Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex)

Luận văn tốt nghiệp
Lời mở đầu
Sau hơn 10 năm thực hiện đờng lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt
nam đã đạt đợc những thành tựu hết sức quan trọng. Đời sống nhân dân từng b-
ớc đợc cải thiện, hàng hoá trên thị trờng trong nớc ngày càng đa dạng, phong
phú đáp ứng đợc nhu cầu trong nớc và xuất khẩu sang thị trờng thế giới. Để
nhanh chóng phát triển nền kinh tế hội nhập vào thị trờng thế giới và khu vực.
Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với
không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hoá của họ xâm nhập vào thị tr-
ờng nớc ta dẫn tới việc cạnh tranh trên thị trờng hàng hoá trở nên gay gắt. Chính
trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao để vợt lên
chiếm u thế trên thị trờng và kinh doanh có hiệu quả.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là mặt hàng có truyền thống lâu đời của Việt
Nam và đợc xuất khẩu sớm so với các mặt hàng khác, đã đóng góp tích cực vào
kim ngạch xuất khẩu của cả nớc đồng thời có một vai trò quan trọng trong giải
quyết một số vấn đề kinh tế xã hội tại nông thôn. Tuy nhiên mặt hàng thủ công
mỹ nghệ xuất khẩu ở nớc ta hiện nay cha phát triển mạnh chủ yếu là làm thủ
công, hầu nh chứa có trang thiết bị máy móc nên xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ còn ở qui mô nhỏ. Thêm vào đó chúng ta mới chuyển từ cơ chế bao cấp
sang cơ chế thị trờng nên còn có nhiều bỡ ngỡ về mẫu mã, phẩm chất, giá cả.
Công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội ( Haprosimex ) là một
doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất nhập khẩu với mặt hàng rất
phong phú và đa dạng gồm các hàng may mặc, nông sản, lâm sản nh lạc cà phê,
hạt điều, hồi, quế... đặc biệt là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh đồ gỗ, điêu
khắc, sơn mài, mây tre đan, thảm các loại, thêu ren.. cũng rất quan tâm đến vấn
đề làm thế nào để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình từ
các chiến thuật sản xuất kinh doanh tới nghiên cứu thị trờng, mẫu mã sản phẩm,
giá cả, tuyên truyền quảng cáo, quan hệ bạn hàng.
Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng với kiến thức đã học ở trờng,
em mạnh dạn chọn đề tài:
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29

1
Luận văn tốt nghiệp
Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ ở Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội
(Haprosimex).
Đề tài đợc chia làm 3 phần:
Chơng I: Lý luận chung về thị trờng và xuất khẩu sản phẩm.
Chơng II: Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty
Haprpsimex.
Chơng III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty.
---------------o0o---------------
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
2
Luận văn tốt nghiệp
Chơng I
Lý luận chung về thị trờng và xuất khẩu sản phẩm
I. Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1. Khái niệm
Theo quan nim ca kinh tế học: Xut khu l hot ng hng hoỏ v
dch v c sn xut trong nc v bỏn sang nc khỏc. Theo õy, i
tng xut khu ó c ch ra l hng húa dch v song nú li bú hp ch cú
hng húa, dch v sn xut trong nc. Hng tm nhp tỏi xut cng c
coi l xut khu, tuy nhiờn quan nim ny khụng gii thớch c iu ú.
Theo quan nim của các nhà kinh doanh quốc tế: Xut khu l hot
ng a hng hoỏ v dch v ra khi mt nc sang cỏc quc gia khỏc
bỏn. Phm vi ca quan nim ny rng m hn, hng húa xut khu khụng b
bú hp ch sn xut trong nc. õy l quan nim xut khu c s dng
ph bin i vi hot ng kinh doanh quc t.
Túm li, xut khu hng húa l hot ng thng mi liờn quan n

vic bỏn hng húa sang th trng nc ngoi, bao gm c hot ng tỏi xut
(reexport). Tỏi xut khu l xut khu hng ó nhp v trong nc, sau khi
nhn hng thỡ giao hng ú cho ngi th ba.
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
2.1. Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế
của mỗi quốc gia cũng nh trên toàn thế giới. Do điều kiện khác nhau nên mỗi
quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại hạn chế về lĩnh vực khác,để
có thể tận dụng đợc lợi thế, tạo sự cân bằng trong sản xuất và tiêu dùng, các
quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau. Qua việc khai thác các lợi thế so sánh
các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tơng
đối.
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
3
Luận văn tốt nghiệp
Sở dĩ có sự mua bán hàng thủ công mỹ nghệ giữa các quốc gia là do có
sự chênh lệch về giá cả, phẩm chất, lợi thế so sánh ở mỗi quốc gia và trên hết là
tính độc đáo riêng biệt của văn hoá nghệ thuật giã các quốc gia và dân tộc. Nh
vậy cùng với hàng loạt các loại hàng hóa khác, việc xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ giữa các quốc gia cũng là xu hớng tất yếu. Qui mô xuất nhập khẩu của
nó sẽ phát triển cùng với sự phát triển kinh tế mỗi nớc và của các quốc gia trên
toàn thế giới. Sự chuyên môn hóa đó đã làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi
thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực, tài nguyên,
vốn... trong qúa trình sản xuất hàng hoá. Vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì
tổng sản phẩm cũng sẽ đợc gia tăng
2.2. Đối với nền kinh tế quốc gia
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng trong chuyển đổi
cơ cấu kinh tế nông thôn, là ngành nghề thu hút nhiều lao động tham gia làm
hàng xuất khẩu, góp phần xóa đói giảm nghèo ở nông thôn. Ngoài ra kim ngạch
xuất khẩu của mặt hàng này mang lại giá trị gia tăng lớn có thể coi là ngành

hàng mũi nhọn để tập trung phát triển xuất khẩu.
Mặc dù ngành Thủ công mỹ nghệ có kim ngạch xuất khẩu không cao so
với nhiều mặt hàng xuất khẩu khác nhng hàng thủ công mỹ nghệ lại mang về
cho đất nớc nguồn ngoại tệ có một tỷ trọng rất cao trong kim ngạch xuất khẩu
của mình. So với một số mặt hàng khác nh may mặc, gỗ và giầy da do nguyên
liệu phải nhập khẩu từ nớc ngoài giá trị gia tăng của các ngành này chủ yếu là
chi phí gia công và khấu hao máy móc thiết bị cho nên giá trị thực thu ngoại tệ
mang về cho đất nớc chỉ chiếm một tỉ trọng từ 5-20% trong tổng giá trị kim
ngạch xuất khẩu. Nhng đối với nguyên vật liệu đợc thu gom từ phế liệu và thứ
liệu của nông lâm sản mang lại hiệu quả từ thực thu giá trị rất cao, có những
mặt hàng thủ công mỹ nghệ hầu nh đạt 100% giá trị xuất khẩu còn lại cũng đạt
trên 80% giá trị kim ngạch xuất khẩu. Đồng thời xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ đã giúp xã hội thu hồi một bộ phận chất thải nông nghiệp sau chế biến và
thu hoạch, đã biến phế liệu trở thành những sản phẩm xuất khẩu, góp phần tích
cực cho việc bảo vệ môi trờng và phát triển kinh tế đất nớc.
Cứ 1 triệu USD xuất khẩu của ngành thủ công mỹ nghệ thì lãi gấp 5-10
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
4
Luận văn tốt nghiệp
lần so với ngành khai thác, giải quyết việc làm từ 3-5 ngàn lao động, nhóm
hàng thủ công mỹ nghệ đợc xếp vào nhóm sản phẩm tiềm năng xuất khẩu lớn
và có tỉ suất lợi nhuận cao. Ngoài ra, đây là mặt hàng đợc liệt vào danh sách 10
mặt hàng có mức tăng trởng cao nhất vì đến nay hàng thủ công mỹ nghệ Việt
Nam đã có mặt trên 100 nớc và vùng lãnh thổ.
Nh vậy có thể nói, đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sẽ tạo ra
động lực cần thiết cho việc giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế.
2.3. Đối với doanh nghiệp
Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào
cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng, mẫu mã... Những
yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu sản xuất mới phù hợp với thị

trờng.
Xuất khẩu là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới và hoàn thiện
công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để tái đầu t vào qúa trình
sản xuất, mở rộng quy mô để ngày càng khẳng định đợc vị thế của mình, nâng
cao uy tín trong sản xuất kinh doanh.
II. một số vấn đề cơ bản về thị trờng
1. Khái niệm thị trờng
Thị trờng quốc tế là nơi các công ty, doanh nghiệp, các hãng kinh doanh
thuộc các quốc gia khác nhau tham gia vào các hoạt động mua bán các loại
hàng hóa và dịch vụ theo giá cả quốc tế.
Thị trờng quốc tế đợc thể hiện ở những trung tâm giao dịch quốc tế lớn
nh Luân Đôn, Newyord, Tokyo, ParisThị trờng có không gian rộng lớn với
các bên tham gia có quốc tịch khác nhau, ngôn ngữ, phong tục, tập quán khác
nhau.. Cơ hội để thu lợi nhuận trên thị trờng này là rất lớn và có khả năng xảy ra
rủi ro khá cao. Giá cả đợc sử dụng là giá cả quốc tế.
2. Nghiên cứu khái quát thị trờng xuất khẩu
* Nghiên cứu môi trờng kinh tế Quốc tế
đây là yếu tố có tác động lớn nhất đối với hoạt động xuất nhập khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị trờng các nớc, nội dung nghiên
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
5