Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish.doc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN
THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH
DOANH
---------
c
&
d
----------
LUẬN VĂN TỐT
NGHIỆP
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ
PHẦN DOCIMEXCO - DOCIFISH
TẠI SA ĐÉC - ĐỒNG THÁP
Giáo

v i ên

hư ớ ng


d



ẫn:

Sinh vi ê n thực

h i ện :

ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Mã số SV: LT07044
Lớp: Kế toán tổng hợp 1-K33
Cần Thơ –
2009
i
LỜI CẢM ƠN
š {
›
Trong suốt thời gian học ở Trường Đại Học Cần Thơ, em luôn được sự chỉ
bảo tận tình của Thầy Cô, đặc biệt là quý Thầy Cô ở Khoa Kinh Tế - Quản Trị
Kinh Doanh đã truyền đạt cho em những bài học về lý thuyết cũng như các kỹ
năng làm việc thực tế. Khoảng thời gian thực tập tại Chi nhánh công ty cổ phần
Docimexco – Docifish đã giúp em nắm vững hơn những kiến thức chuyên ngành
của mình và tiếp cận cách làm việc ngoài thực tế. Đến nay, em đã hoàn thành
luận văn tốt nghiệp của mình với đề tài “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
tại Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco – Docifish”.
Em xin chân thành cám ơn Thầy Cô Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh
Doanh và đặc biệt là Cô Nguyễn Thị Lương đã truyền đạt những kiến thức và sự
hướng dẫn quý báu cho em trong suốt thời gian làm luận văn tốt nghiệp.
Xin cảm ơn Ban Giám Đốc, các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty, đặc
biệt là chị Trinh ở Phòng Kế toán đã tận tình giúp đỡ và cung cấp cho em số liệu
cần thiết để em hoàn thành bài luận văn này.
Do kiến thức chuyên môn còn hạn chế và thời gian có hạn nên bài luận
văn không tránh khỏi những thiếu sót, mong Thầy Cô và các Cô, Chú, Anh, Chị ở
Công ty hướng dẫn, chỉ bảo thêm để em có đủ kiến thức bước vào cuộc sống.
Cuối cùng em xin kính chúc quý Thầy Cô Trường Đại Học Cần Thơ và
Ban Giám Đốc, các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty được dồi dào sức khoẻ. Chúc
Công ty làm ăn ngày càng phát đạt và đạt nhiều thắng lợi mới.
Cần Thơ, ngày 01 tháng 12 năm

2009
Sinh viên thực
hiện
Lê Thị Bích
Liễu
ii
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đề tài này do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và
kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài
nghiên cứu khoa học nào.
Cần Thơ, ngày 01 tháng 12 năm
2009
Sinh viên thực
hiện
Lê Thị Bích
Liễu
iii
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
..........................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Ngày … tháng 12 năm
2009
GIÁM
ĐỐC
iv
BẢNG NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC
§ Họ và tên người hướng dẫn: Nguyễn Thị Lương
§ Học vị: Thạc sĩ
§ Chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng
§ Cơ quan công tác: Bộ môn Tài chính - Ngân hàng, khoa Kinh Tế - QTKD
§ Họ và tên học viên: Lê Thị Bích Liễu
§ Mã số sinh viên: LT07044
§ Chuyên ngành: Kế toán tổng hợp 1-K33
§ Tên đề tài: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Chi nhánh công ty
cổ phần Docimexco-Docifish.
NỘI DUNG NHẬN XÉT
1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
2. Về hình thức
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
3. Ý nghĩa khoa học và tính cấp thiết của đề tài
.........................................................................................................................

.........................................................................................................................
4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
5. Nôi dung và các kết quả đạt được (theo mục tiêu nghiên cứu,…)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
6. Các nhận xét khác
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
7. Kết luận (cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các
yêu cầu chỉnh sữa)
.........................................................................................................................
Cần Thơ, ngày … tháng 12 năm
2009
Giáo viên hướng
dẫn
v
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
..........................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Cần Thơ, ngày … tháng 12 năm
2009
Giáo viên phản
biện
vi
MỤC LỤC
˜
{
™
Trang
CHƯƠNG 1: GIỚI
THIỆU

.................................................................................
1
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN
CỨU.......................................................................
1
1.1.1. Sự cần thiết hình thành đề tài nghiên
cứu

............................................ 1
1.1.2. Cơ sở khoa học và thực
tiễn................................................................. 2

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN
CỨU............................................................................
2
1.2.1. Mục tiêu
chung

....................................................................................... 2
1.2.2. Mục tiêu cụ
thể

....................................................................................... 2
1.3. PHẠM VI NGHIÊN
CỨU

..............................................................................
3
1.3.1. Phạm vi về không gian nghiên
cứu

........................................................ 3
1.3.2. Phạm vi về thời gian nghiên
cứu............................................................ 3
1.3.3. Đối tượng nghiên
cứu............................................................................. 3
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .. 4
2.1. PHƯƠNG PHÁP
LUẬN.................................................................................
4
2.1.1. Một số vấn đề chung về phân tích kết quả hoạt động kinh
doanh

.........
4
2.1.2. Khái quát về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, bảng Báo cáo tài
chính
......
6
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN
CỨU...................................................................
9
2.2.1. Phương pháp thu thập số
liệu

................................................................. 9
2.2.1. Phương pháp phân
tích

........................................................................... 9
2.3. CÁC TỶ SỐ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH.........................
13
2.3.1. Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh
(ROA)............................................ 13
2.3.2. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
..................................... 14
2.3.3. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
.............................................. 14
2.3.4. Tỷ số lợi nhuận trên tổng chi phí (%)
................................................. 14
CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CHI NHÁNH CÔNG TY
CỔ PHẦN

DOCIMEXCO-DOCIFISH............................................................
15
3.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CHI NHÁNH CÔNG TY
........................
15
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát
triển........................................................... 15
3.1.2. Mục tiêu, nhiệm vụ và chức
năng ........................................................ 16
3.1.3. Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ phòng
ban

................................................... 17
vii
3.1.4. Sản phẩm của công ty
.......................................................................... 22
3.2. THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT
TRIỂN
......... 24
3.2.1. Thuận lợi
.............................................................................................. 24
3.2.2. Khó khăn
.............................................................................................. 24
3.2.3. Định hướng phát triển
.......................................................................... 25
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN
DOCIMEXCO-DOCIFISH
...... 26
4.1. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DOCIFISH QUA

3 NĂM
2006-2008......................................................................................
26
4.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN .......... 28
4.2.1. Phân tích tình hình doanh thu của công t
y

........................................... 28
4.2.2. Phân tích chung tình hình chi phí của công t
y

..................................... 53
4.2.3. Phân tích tình hình lợi nhuận
............................................................... 60
4.3. CÁC TỶ SỐ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH........................
68
4.2.1. Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản
(ROA)

........................................... 68
4.2.2. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
..................................... 69
4.2.3. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
.............................................. 68
4.2.4. Tỷ số lợi nhuận trên tổng chi phí (%)
.................................................. 69
4.4. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI
NHÁNH CÔNG TY QUA 6 THÁNG ĐẦU NĂM
2009

....................................
70
CHƯƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN
PHÁP................................................................
73
5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG
TY
.............. 73
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP
...................................................................................
73
5.2.1. Biện pháp tăng lợi nhuận cho công ty
............................................... 73
5.2.2. Một số giải pháp
khác

........................................................................ 76
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN
NGHỊ....................................................
79
6.1. KẾT
LUẬN

...................................................................................................
79
6.2. KIẾN NGHỊ
..................................................................................................
80
6.2.1. Đối với nhà nước

............................................................................... 80
6.2.2. Đối với công ty
.................................................................................. 81
TÀI LIỆU THAM KHẢO
.................................................................................
82
PHỤ
LỤC

............................................................................................................
83
viii
DANH MỤC BIỂU BẢNG
˜
{
™
Trang
Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty...............................27
Bảng 2: Tình hình doanh thu chung của công ty.................................................29
Bảng 3: Doanh thu nội địa theo cơ cấu mặt hàng................................................32
Bảng 4: Sản lượng và doanh thu nội địa theo cơ cấu mặt hàng ..........................33
Bảng 5: Doanh thu xuất khẩu theo cơ cấu mặt
hàng
...........................................35
Bảng 6: Sản lượng và doanh thu xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng......................36
Bảng 7: Doanh thu theo cơ cấu thị trường ..........................................................37
Bảng 8: Doanh thu nội địa theo cơ cấu thị trường ..............................................38
Bảng 9: Doanh thu xuất khẩu theo cơ cấu thị trường .........................................40
Bảng 10: Tình hình chi phí chung của công ty....................................................52
Bảng 11: Chi tiết từng khoản mục chi phí bán

hàng
...........................................55
Bảng 12: Chi tiết từng khoản mục chi phí quản lý doanh
nghiệp
.......................57
Bảng 13: Chi tiết từng khoản mục chi phí tài
chính
............................................59
Bảng 14: Tình hình lợi nhuận chung của công ty................................................61
Bảng 15: Doanh thu, chi phí, lợi nhuận theo kỳ kế hoạch ..................................65
Bảng 16: Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động bán
hàng
.................67
Bảng 17: Các tỷ số lợi nhuận của công t
y
...........................................................68
Bảng 18: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh qua 6 tháng đầu năm 2009.....70
Bảng 19: Tình hình sản lượng, giá vốn, giá bán của công ty .............................83
Bảng 20: Doanh thu và tổng giá vốn năm
2006-2007
.........................................83
Bảng 21: Doanh thu và tổng giá vốn năm
2007-2008
.........................................87
ix
SƠ

ĐỒ:
DANH MỤC SƠ ĐỒ - ĐỒ THỊ
˜

{
™
Trang
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty .....................................................18
Sơ đồ 2: Quy trình chế biến sản phẩm của Công ty ............................................23
BIỂU


Đ



Ồ:

Đồ thị 1: Tình hình doanh thu chung của công t
y
...............................................29
Đồ thị 2: Doanh thu tiêu thụ nội địa theo cơ cấu mặt hàng của công ty .............34
Đồ thị 3: Doanh thu tiêu thụ xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng ............................37
Đồ thị 4: Doanh thu tiêu thụ nội địa theo thị
trường
...........................................38
Đồ thị 5: Doanh thu tiêu thụ xuất khẩu theo thị trường ......................................41
Đồ thị 6: Tình hình chi phí chung của công t
y
....................................................53
Đồ thị 7: Tình hình lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2006-2008.......................62
x
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
˜

{
™
Tiếng


việt

ATVSTP: An toàn vệ sinh thực phẩm.
NXB: Nhà xuất bản QLCL:
Quản lý chất lượng.
QLDN: Quản lý doanh nghiệp
CĐKT: Cân đối kế toán
Tiếng


a

n



h

Docifish: Xí Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Sa Đec (Sa Dec Equatic
Products Import – Export Emteprise)
Docimexco: Công Ty Thương Nghiệp Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp
(Dong Thap commerce Import and Export
Company).
ISO: Tổ Chức Quốc Tế Về Tiêu Chuẩn Hóa (International
Standardization Organization).

IQF: Cấp đông rời từng con (Individual Quick Frozen).
HACCP: Hệ Thống Phân Tích Mối Nguy Và Kiểm Soát Điểm Tới Hạn
(Hazard Analyis Critical Control Point).
GMP: hệ Thống Thực Hành Sản Xuất Tốt (Good Manufacturing
Pratices).
SSOP: Thủ Tục Tác Nghiệp Vệ sinh Chuẩn (Sanitation Standard
operating Procedure).
WTO: Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (World Trade Organization)
NAFIQAVED: Cục Quản Lý Chất Lượng, An Toàn Vệ Sinh Và Thú Y Thủy
Sản (The National Fisheries Quanlity Assuarance and Veterinary
Directorate).
SQF: Hệ Thống Quản Lý Chất Lượng, Thực Phẩm An Toàn (safety
Quanlity Food).
UAE: Các tiểu vương quốc Ả Rập (United Arab Emirate).
xi
TÓM TẮT NỘI DUNG
˜
{
™
Luận văn “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Chi nhánh
công ty Docimexco-Docifish” có kết cấu nội dung sau:
Trước tiên là đi phân tích doanh số bán về tình hình tiêu thụ của các sản
phẩm cá tra đông block, sản phẩm mới và sản phẩm dạt, bán thành phẩm giai đoạn
2006-2008. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu tiêu thụ sản
phẩm của công ty.
Tiếp theo là phân tích tình hình chi phí: phân tích chung tình hình chi phí
tiêu thụ sản phẩm thực tế giai đoạn 2006-2008.
Phân tích tình hình lợi nhuận: Phân tích chung tình hình lợi nhuận của
công ty, phân tích tình hình lợi nhuận của hoạt động bán hàng, phân tích tình
hình lợi nhuận của hoạt động tài chính. Phân tích lợi nhuận theo kỳ kế hoạch và

sau đó phân tích các nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
Phân tích các chỉ số lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận gộp trên doanh thu
thuần, tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu thuần, tỷ suất lợi nhuận ròng trên
tổng tài sản, tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận trên
tổng tài sản.
Cuối cùng phân tích về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 6
tháng đầu năm 2009.
Trong quá trình phân tích đề tài em đã biết được một số mặt mạnh và mặt
yếu của công ty nên đã đề ra một số giải pháp và kiến nghị với công ty. Và quyển
luận văn hoàn thành có 91 trang và bao gồm 6 chương cụ thể nội dung như sau:
Chương 1: Giới thiệu
Trong chương này nghiên cứu tầm quan trọng của đề tài cũng như là đề ra
mục tiêu nghiên cứu chung và cụ thể để tiến hành phân tích tình hình doanh thu,
chi phí và lợi nhuận của công ty.
Chương 2: Phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu
Chương này sẽ đi và tìm hiểu một số lý thuyết. Một số khái niệm về tình
hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận và các tỷ số sinh lời để đánh giá được tình hình
xii
tiêu thụ hàng hóa và lợi nhuận của doanh nghiệp. Phương pháp thu thập số liệu
nào? Phương pháp phân tích số liệu nào? Được sử dụng trong đề tài.
Chương 3: Khái quát về Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish
Quá trình hình thành, mục tiêu thành lập, cơ cấu tổ chức, ngành nghề kinh
doanh sẽ được giới thiệu trong chương này. Ngoài ra ở chương 3 còn giới thiệu
những khó khăn, thuận lợi cũng như là những phương hướng hoạt động của công
ty trong những năm tới.
Chương 4: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Chi nhánh công ty cổ
phần Docimexco-Docifish
Dựa trên số liệu do công ty cung cấp tiến hành phân tích tình tình doanh
số bán của từng loại sản phẩm, chi phí, lợi nhuận. Sự tăng hay giảm của doanh số
bán, chi phí, lợi nhuận qua 3 năm 2006-2008 và công ty sẽ chịu ảnh hưởng bởi

những nhân tố nào tác động đến tình hình doanh thu, lợi nhuận thì trong chương
4 này sẽ được tìm hiểu cụ thể. Chương này còn phân tích tình hình thực hiện kế
hoạch của công ty. Ngoài ra còn đánh giá tình hình lợi nhuận của công ty như thế
nào thông qua việc phân tích các tỷ suất sinh lợi của công ty.
Chương 5: Một số biện pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh
của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish
Bao gồm các nội dung sau:
- Những tồn tại và nguyên nhân của công ty
- Các biện pháp gia tăng lợi nhuận của công ty
Chương 6: Kết luận và kiến nghị
Trong chương này sẽ có một số đề xuất ý kiến cho công ty cũng như cơ
quan nhà nước nhằm giúp cho doanh nghiệp hoàn thiện hơn nữa.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -1- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
CHƯƠNG
1
GIỚI THIỆU
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1. Sự cần thiết hình thành đề tài nghiên cứu
Với chủ trương đổi mới kinh tế từ một nền kinh tế nông nghiệp lạc hậu sang
nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường đã tạo ra
vô vàng cơ hội cũng như thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Sự mở
rộng lĩnh vực hoạt động của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay kéo theo nhiều
chủng loại hàng hóa trên thị trường với vô số nhãn hiệu, kiểu dáng công dụng và
hình thức khuyến mãi, là một minh chứng sinh động nhất cho sự cạnh tranh gay
gắt của nền kinh tế thị trường, đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên
chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO. Trong môi trường như vậy thì
việc quyết định xu hướng hoạt động và phát triển cho doanh nghiệp là hết sức quan
trọng và khó khăn.
Trong nền kinh tế nước ta hiện nay thì xuất nhập khẩu đông lạnh là một

trong những ngành thế mạnh của đất nước. Để duy trì và không ngừng nâng cao
khả năng cạnh tranh của nước ta trên thị trường thế giới, chúng ta không ngừng
nâng cao chất lượng sản phẩm và cần tạo ra một thương hiệu “Hàng Việt Nam
chất lượng cao” để tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước.
Nếu sản phẩm của công ty sản xuất ra không tiêu thụ được sẽ làm cho quá
trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bị đình trệ, ngược lại nếu sản
phẩm của công ty được tiêu thụ mạnh thì sẽ tác động đến quá trình hoạt động
kinh doanh của công ty, tăng nhanh lợi nhuận nhiều hơn và đó là yếu tố quyết định
đến sự tồn tại và phát triển của công ty.
Một công ty muốn tồn tại và phát triển bền vững thì phải có các hoạt động
nghiên cứu thị trường, phân tích tình hình hiện tại của cả nền kinh tế, của chính
doanh nghiệp, từ đó vạch ra các chiến lược ngắn hạn và dài hạn, nhằm mục đích
cuối cùng là tăng giá trị tài sản cho chủ sở hữu. Một trong những hoạt động quan
trọng đó là phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Qua phân tích hoạt động kinh doanh giúp các nhà quản trị hiểu rõ về chính
doanh nghiệp mình và có những hiểu biết thêm về đối thủ cạnh tranh của mình.
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -2- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Từ đó các nhà quản trị đưa ra quyết định nên sản xuất sản phẩm gì? Sản xuất cho
ai? Và khi nào sản xuất? Đó là sự lựa chọn mang tính chất quyết định sự tồn
vong của doanh nghiệp.
Xuất phát từ tầm quan trọng của vấn đề phân tích kết quả hoạt động kinh
doanh qua thời gian thực tập tại Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish
em quyết định chọn đề tài “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Chi
nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish” làm luận văn tốt nghiệp cho
mình.
1.1.2. Cơ sở khoa học và thực tiễn
Tính logic giữa lợi nhuận = doanh thu – chi phí được đề cập trong giáo trình tài
chính doanh nghiệp do Ths. Đặng Thúy Phượng biên soạn năm 2004 trường Đại
học Tài chính - Hải quan. Và do Nguyễn Tấn Bình - phân tích hoạt động kinh

doanh, Nhà xuất bản Đại học Quốc gia thành phố Hồ Chí Minh năm 2000.
Đề tài được thực hiện trên cơ sở thu thập các số liệu trong giai đoạn từ năm
2006-2008 của công ty và nghiên cứu ở các công ty xuất khẩu cá tra, cá basa.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1. Mục tiêu chung
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần
Docimexco-Docifissh qua 3 năm 2006-2008.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
- Phân tích chung kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm
2006-2008.
- Phân tích tình hình doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty trong 3
năm 2006-2008 và những nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động các chỉ tiêu này.
- Phân tích tình hình doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty qua sáu
tháng đầu năm 2009.
- Tìm ra những mặt còn hạn chế của công ty, trên cơ sở đó đề ra những biện
pháp cụ thể nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong hiện
tại và tương lai.
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -3- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1. Phạm vi về không gian nghiên cứu
Đề tài được thực hiện tại Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco-Docifish,
đặt tại khu C – Lô VI - Khu Công Nghiệp Sa Đéc, thị xã Sa Đéc, tỉnh Đồng
Tháp.
1.3.2. Phạm vi về thời gian nghiên cứu
Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 14/09/2009 đến ngày 13/11/2009. Các
số liệu thu thập chủ yếu trong giai đoạn năm 2006 đến 2008 và sáu tháng đầu
năm 2009.
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu
Trong phạm vi nội dung nghiên cứu của bài luận văn này, em tập trung

phân tích kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng cá tra tiêu thụ nội địa và xuất
khẩu của công ty qua các năm 2006-2008.
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -4- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
CHƯƠNG
2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN
2.1.1. Một số vấn đề chung về phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
2.1.1.1. Khái niệm về phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh hiểu theo nghĩa chung nhất là
nghiên cứu tất cả các hiện tượng, các hoạt động có liên quan trực tiếp và gián tiếp
với kết quả hoạt động kinh doanh của con người, quá trình phân tích được tiến
hành từ bước khảo sát thực tế đến tư duy trừu tượng tức là từ sự việc quan sát
thực tế, thu thập thông tin số liệu, xử lý phân tích các thông tin số liệu, đến việc
đề ra các định hướng hoạt động tiếp theo.
2.1.1.2. Vai trò của việc phân tích hoạt động kinh doanh
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ để phát hiện những khả năng
tiềm tàng trong hoạt động kinh doanh mà còn là công cụ cải tiến cơ chế quản lý
trong kinh doanh.
Bất kỳ hoạt động kinh doanh trong các điều kiện hoạt động khác nhau như thế
nào đi nữa cũng còn nhiều tiềm ẩn, khả năng tiềm tàng chưa được phát hiện, chỉ
thông qua phân tích doanh nghiệp mới có thể phát hiện được và khai thác chúng để
mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn. Thông qua phân tích doanh nghiệp mới thấy
rõ nguyên nhân cùng nguồn gốc của các vấn đề phát sinh và có giải pháp cụ thể để
cải tiến quản lý.
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép các doanh nghiệp nhìn nhận
đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệp

của mình. Chính trên cơ sở này các doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêu
cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả.
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để ra các quyết định
kinh doanh
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chức
năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp. Phân tích là quá trình nhận thức hoạt
động kinh doanh, là cơ sở cho việc ra quyết định đúng đắn trong chức năng quản
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -5- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
lý, nhất là chức năng kiểm tra, đánh giá và điều hành hoạt động kinh doanh để
đạt các mục tiêu kinh doanh.
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi
ro. Để kinh doanh đat hiệu quả mong muốn, hạn chế rủi ro xãy ra. Doanh nghiệp
phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời dự đoán các
điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra chiến lược kinh doanh cho
phù hợp. ngoài việc phân tích các điều kiện bên trong doanh nghiệp về tài chính,
lao động vật tư,…doanh nghiệp còn phải quan tâm phân tích các điều kiện tác
động ở bên ngoài như thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh,…trên cơ sở
phân tích trên doanh nghiệp dự đoán các rủi ro có thể xãy ra và có kế hoạch
phòng ngừa trước khi xãy ra.
ü
Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho các nhà
quản trị ở bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài
khác, khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, vì thông qua phân tích
họ mới có thể quyết định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư cho vay với doanh
nghiệp nữa hay không.
2.1.1.3. Đối tượng và mục đích của phân tích hoạt động kinh doanh

Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh suy đến cùng là kết quả
kinh doanh.
ü
Nội dung phân tích tài chính là quá trình tìm cách lượng quá những yếu tố
đã tác động đến kết quả hoạt động kinh doanh. Đó là những yếu tố của quá trình
cung cấp, sản xuất, tiêu thụ và mua bán hàng hóa, thuộc các lĩnh vực sản xuất,
thương mại, dịch vụ.
ü
Phân tích hoạt động kinh doanh còn nghiên cứu tình hình sử dụng các nguồn
lực: vốn, vật tư, lao động và đất đai; những nhân tố nội tại của doanh nghiệp hoặc
khách quan từ phía thị trường và môi trường kinh doanh, đã trực tiếp đến hiệu quả
các mặt hoạt đông doanh nghiệp.
Phân tích hoạt động kinh doanh đi vào những kết quả đã đạt được, những hoạt
đông hiện hành và dựa trên kết quả phân tích đó để ra các quyết định quản trị kịp
thời trước mắt – ngắn hạn hoặc kế hoạch chiến lược – dài hạn.
ü
Có thể nói theo cach ngắn gọn đối tượng của phân tích là quá trình kinh
doanh và kết quả kinh doanh-tức sự việc đã xãy ra ở quá khứ; phân tích, mà mục
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -6- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
đích cuối cùng là đúc kết chúng thành quy luật để nhận thức hiện tại và nhắm đến
twong lai cho tất cả các hoạt động của một doanh nghiệp.
2.1.2. Khái quát về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và bảng báo cáo tài
chính
2.1.2.1. Khái niệm doanh thu
- Doanh thu: Là tổng gía trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được
trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường
của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
- Doanh thu bán hàng: là tổng giá trị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh
nghiệp đã bán ra trong kỳ.

- Doanh thu bán hàng thuần: Là khoản doanh thu sau khi đã trừ đi các
khoản giảm trừ như các khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu, hàng bán bị trả lại,
các khoản thuế…
2.1.2.2. Khái niệm chi phí
Chi phí nói chung là sự hao phí bằng tiền trong quá trình hoạt động sản xuất
kinh doanh với mong muốn mang về một sản phẩm, dịch vụ hoàn hảo hay một kết
quả nhất định. Chi phí phát sinh trong các hoạt động sản xuất thương mại,
nhằm đến việc đạt được mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là doanh thu, lợi
nhuận.
Chi phí có nhiều loại và được phân loại theo ý muốn chủ quan của con
người nhằm đến phục vụ các nhu cầu khác nhau của phân tích. Tuỳ vào mục đích
sử dụng, góc độ nhìn, chi phí được phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau như
chi phí sản xuất, chi phí ngoài sản xuất, chi phí thời kỳ, chi phí khả biến, chi phí
bất biến, chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp, chi phí chìm, chi phí cơ hội,..
Các loại chi phí có liên quan đến đề tài phân tích:
- Giá vốn hàng bán: Hay còn gọi là chi phí hàng bán là biểu hiện bằng tiền
toàn bộ chi phí của doanh nghiệp để hoàn thành việc sản xuất, tiêu thụ một loại sản
phẩm nhất định. Bao gồm: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công
trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
- Chi phí bán hàng: Là những chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản
phẩm, hàng hoá, dịch vụ, bao gồm các loại như tiền lương, khấu hao tài sản cố
định, tiếp thị, đóng gói sản phẩm, quảng cáo…
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -7- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí có liên quan đến việc tổ
chức, quản lý, điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh. Chi phí quản lý bao
gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ, chi phí khấu hao
TSCĐ…Đây là những khoản chi phí mang tính chất cố định nên có khoảng chi
nào tăng lên so với kế hoạch là điều không bình thường, doanh nghiệp cần xem xét
nguyên nhân cụ thể.

2.1.2.3. Khái niệm, ý nghĩa lợi nhuận
a. Khái niệm
- Lợi nhuận: Là một khoản thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp sau khi đã
khấu trừ mọi chi phí. Nói cách khác, lợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữa doanh
thu bán hàng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng
bán, chi phí hoạt động của sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo
quy định của pháp luật. Lợi nhuận của một doanh nghiệp bao gồm:
+ Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu được từ hoạt
động kinh doanh thuần của doanh nghiệp. Là khoản chênh lệch giữa doanh thu của
hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn
bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế gián thu phải nộp theo quy
định.
+ Lợi nhuận hoạt động tài chính: phản ánh hiệu quả hoạt động tài chính
của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này được tính bằng cách lấy doanh thu hoạt động tài
chính trừ ra các khoản phát sinh từ hoạt động này. Doanh thu hoạt động tài chính là
các khoản về tiền gủi ngân hàng, vho vay, đầu tư chưng khoán,..
+ Lợi nhuận khác: Là những khoản lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính
trước hoặc có dự tính trước nhưng ít có khả năng xãy ra. Những khoản lợi nhuận
khác có thể do chủ quan từ phía đơn vị hoặc khách quan đưa tới.
b. Ý nghĩa của chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp vì trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường
doanh nghiệp có tồn tại được hay không? Điều quyết định là doanh nghiệp có tạo
ra lợi nhuận hay không? Vì thế lợi nhuận còn là đòn bẩy kinh tế quan trọng, đồng
thời còn là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp.
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -8- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Lợi nhuận có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp vì
lợi nhuận tác động đến tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến

tình hình tài chính của doanh nghiệp. Việc phấn đấu thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận là
điều kiện đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp được vững chắc. Lợi
nhuận còn là nguồn tích luỹ cơ bản để mở rộng tái sản xuất xã hội, là nguồn vốn
quan trọng để đầu tư phát triển của một doanh nghiệp là nguồn tham gia đóng
góp theo luật định dưới hình thức thuế TNDN.
2.1.2.4. Khái niệm báo cáo tài
chính
Báo cáo tài chính là những báo cáo được lập dựa vào phương pháp kế toán
tổng hợp số liệu từ sổ sách kế toán theo các chỉ tiêu tài chính phát sinh tại những
thời điểm hay thời kỳ nhất định. Các báo cáo tài chính phản ánh một cách hệ thống
tình hình tài sản của đơn vị tại những thời điểm, kết quả kinh doanh và tình hình sử
dụng vốn trong một thời kỳ nhất định. Đồng thời giải trình giúp cho các đối tượng
sử dụng thông tin tài chính nhận biết được thực trạng tài chính, tình hình sản xuất
kinh doanh của đơn vị đề ra các quyết định phù hợp.
Ø Bảng Cân Đối Kế Toán
Bảng cân đối kế toán là báo cáo tài chính phản ánh một cách tổng quát
toàn bộ tài sản của công ty dưới hình thức giá trị và theo một hệ thống các chỉ
tiêu đã được định trước. Báo cáo tài chính được lập theo một quy định định kỳ
cuối tháng, cuối quý, cuối năm.
Bảng CĐKT là nguồn thông tin tài chính quan trọng trong công tác quản
lý của bản thân công ty cũng như nhiều đối tượng bên ngoài, trong đó có các cơ
quan chức năng của Nhà nước. Người ta ví bảng cân đối tài sản như một bức ảnh
chụp nhanh, bởi vì nó báo cáo tình hình tài chính vào một thời điểm nào đó.
Ø Bảng Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là báo cáo tài chính phản ánh
tổng hợp về doanh thu, chi phí và kết quả lãi lỗ của các hoạt động kinh doanh khác
nhau trong công ty. Ngoài ra, báo cáo này còn phản ánh tình hình thực hiện nhiệm
vụ đối với nhà nước. Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cũng là nguồn
thông tin tài chính quan trọng cho nhiều đối tượng khác nhau, nhằm phục vụ cho
công việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và khả năng sinh lời của công

ty.
GVHD: ThS.NGUYỄN THỊ LƯƠNG -9- SVTH: LÊ THỊ BÍCH LIỄU
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN
CỨU
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
Các số liệu và dữ liệu liên quan đến quá trình phân tích được thu thập
trong các báo cáo tài chính, báo cáo xuất khẩu của công ty, tạp chí thủy sản, nguồn
internet, đồng thời thông qua việc ghi nhận các nhận xét, các đánh giá tình hình
hoạt động kinh doanh của công ty do các phòng ban cung cấp.
2.2.1. Phương pháp phân
tích
- Đề tài sử dụng phương pháp so sánh. So sánh các chỉ tiêu qua các năm
(2006-2008) và bên cạnh đó phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt
động kinh doanh của công ty qua 3 năm.
- Phân tích tỷ trọng của các mặt hàng kinh doanh và một số chỉ tiêu hiệu
quả để nắm được thế mạnh của từng mặt hàng, từ đó có kế hoạch sản xuất và tiêu
thụ hiệu quả hơn.
2.2.1.1. Phương pháp so
sánh
a. Khái niệm và nguyên
tắc
Ø Khái niệm
Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh
với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc). Đây là phương pháp đơn giản và được sử
dung nhiều nhất trong phân tích hoạt động kinh doanh cũng như trong phân tích và
dự báo các chỉ tiêu kinh tế - xã hội thuộc lĩnh vực kinh tế vĩ mô.
Ø Nguyên tắc so sánh
- Chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ kinh doanh
- Tình hình thực hiện các kỳ kinh doanh đã qua

- Chỉ tiêu của các doanh nghiệp tiêu biểu cùng ngành
- Các chỉ tiêu bình quân nội ngành
- Các thông số thị trường
- Các chỉ tiêu có thể so sánh khác
- Các số liệu so sánh phải cùng đơn vị tính
Ø Điều kiện so sánh
Các chỉ tiêu so sánh được phải phù hợp về yếu tố không gian, thời gian; cùng
nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán; quy mô và điều kiện
kinh doanh.
GVHD: ThS.NGUYN TH LNG -10- SVTH: Lấ TH BCH LIU
Phõn tớch kt qu hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh cụng ty c phn Docimexco - Docifish
b. Phng phỏp so
sỏnh
ỉ Phng phỏp s tuyt i
L hiu s ca hai ch tiờu: ch tiờu k phõn tớch v ch tiờu c s. vớ d nh
so sỏnh gia kt qu thc hin v k hoch hoc gia thc hin k ny v thc
hin k trc.
ỉ Phng phỏp s tng i
L t l phn trm ca ch tiờu k phõn tớch so vi ch tiờu gc th hin
mc hon thnh hoc t l ca s chờnh lch tuyt i so vi ch tiờu gc
núi lờn tc tng trng.
2.2.1.2. Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n li nhun hot ng sn
xut kinh doanh
Li nhun thu c t hot ụng sn xut kinh doanh l ch tiờu phn ỏnh kt
qu kinh t m doanh nghip t c t hot ng sn xut kinh doanh. Phõn
tớch mc nh hng cỏc nhõn t n tỡnh hỡnh li nhun l xỏc inh mc nh
hng ca kt cu mt hng, khi lng sn phm tiờu th, giỏ vn hng bỏn,
giỏ bỏn, chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip n li nhun.
Phng phỏp phõn tớch: Vn dng bn cht ca phng phỏp thay th liờn
hon. vn dng phng phỏp thay th liờn hon cn xỏc nh rừ nhõn t s

lng v cht lng cú trỡnh t thay th hp lý. Mun vy cn nghiờn cu mi
quan h gia cỏc nhõn t vi ch tiờu phõn tớch cỏc nhõn t trong phng trỡnh
sau:
n
ổ

n
ử
L =
ồ

qigi

-
ỗ

ồ

qi
Zi + Zi + ZQL
ữ
i
=
1
ố i =1
ứ
L: li nhun t hot ng sn xut kinh doanh
qi: Khi lng sn phm hng hoỏ loi i
gi: Giỏ bỏn sn phm hng hoỏ loi i
Zi: Giỏ vn hng bỏn sn phm hng hoỏ loi i

Z
BH
: Chi phớ bỏn hng b v phm hng hoỏ loi i
Z
QL
: Chi phớ qun lý doanh nghip n v phm hng hoỏ loi i
Da vo phng trỡnh trờn, cỏc nhõn t nh hng n ch tiờu phõn tớch va
cú mi quan h tng v tớch, ta xột riờng tng nhúm nhõn t cú mi quan h tớch
s:
- Nhóm qiZi: Nhân tố qi là nhân tố số lượng, nhân tố Zi là nhân tố chất lượng
- Nhóm qigi: Nhân tố qi là nhân tố số lượng, nhân tố gi là nhân tố chất lượng
- Xét mối quan hệ giữa các nhóm nhân tố qiZi, qigi, Z
BH
, Z
QL
.
Một vấn đề đặt ra là khi xem xét mối quan hệ giữa các nhóm qiZi, qigi, Z
BH
,
Z
QL
là những nhân tố Zi, gi, Z
BH
, Z
QL
nhân tố nào là nhân tố số lượng và chất
lượng. trong phạm vi nghiên cứu này việc phân chia là không cần thiết, bởi vì
trong các nhân tố đó nhân tố nào thay thế trước hoặc sau thì kết quả mức độ ảnh
hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận không thay đổi.
Với lý luận trên, quá trình vận dụng phương pháp thay thế liên hoàn được

thực hiện như sau:
- Xác định đối tượng phân tích:
D
L = L
1
– L
0
L1: Lợi nhuận năm nay (kỳ phân tích)
L2: Lợi nhuận năm trước (ky gốc)
1: Kỳ phân tích
0: Kỳ gốc
- Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố:
Trong quá trình hoạt động kinh doanh có rất nhiều nhân tố khách quan và chủ
quan ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Các nhân tố đó bao gồm:
(1) Khối lượng sản phẩm tiêu thụ (q): Sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu
thụ được mới xác định được lãi hay lỗ và lãi hay lỗ ở mức nào. Sản phẩm phải
được tiêu thụ ở một số lượng nào đó có lợi nhuận, khối lượng sản phẩm tiêu thụ
càng nhiều thì lợi nhuận càng lớn.
Mức độ ảnh hưởng của nhân tố sản lượng đến lợi nhuận (Lq)
L
q
= (T - 1)
L
0
gộp
Ta có, T là tỷ lệ hoàn thành tiêu thụ sản phẩm ở năm gốc
n
å

q

1i
g
0i
i
=
1
Mà T = x
100%
n
å

q
0i
g
0i
i
=
1
L
0
gộp là lãi gộp kỳ gốc
n
L
0
gộp =
å

(
q
0

g
0
-

q
0
Z

0
)
i
=
1
q
0
Z
0
: giá vốn hàng hóa (giá thành hàng hóa kỳ gốc).
(2) Kết cấu mặt hàng tiêu thụ (c): Mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp
có một chi phí sản xuất riêng, do đó có mức lợi nhuận riêng phụ thuộc vào nhiều
yếu tố như mức độ cạnh tranh trên thị trường, giá bán, giá vốn, thuế,..rất khác
nhau. Bởi vậy khi doanh nghiệp có cơ cấu hàng hoá kinh doanh thay đổi sẽ làm
ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Mức độ ảnh hưởng của kết cấu mặt hàng đến lợi nhuận (Lc)
L
C
=L
K2
– L
K1

-
Lq
Trong đó:
n
L
K1
=
å

(
q
0
g

0i
-

q
0i
Z

0i
)

-
(Z

0
BH
i

=
1
+
Z

0QL
)
n n
L
K2
=
å

q
li
g

0i
-

(
å

q
1i
Z

0i
+

Z

0
BH
+
Z

0QL
)
i
=
1 i =1
(3) Giá vốn hàng bán (z): Giá thành sản xuất có vai trò to lớn trong chiến
lược cạnh tranh về giá. Giá thành sản xuất cho phép doanh nghiệp áp dụng giá
bán thấp hơn đối thủ nhưng thu được lợi nhuận cao hơn. Giá thành sản xuất có
tác động ngược chiều với lợi nhuận, nếu giá thành thấp thì lợi nhuận sẽ cao và
ngược lại.
Mức độ ảnh hưởng của giá vốn hàng bán đến lợi nhuận (Lz)
æ
n n
ö
L
Z
= -
ç

å

(
q

li
Z
li
)

-
å

(
q
li
Z

0i
)

÷
è i
=
1 i =1
ø
(4) Giá bán sản phẩm (g): Giá bán sản phẩm phải bảo phù đắp được chi
phí sản xuất và có lợi nhuận thoả đáng để tái sản xuất. Trong chính sách giá của
doanh nghiệp, giữa giá bán và khối lượng bán có mối quan hệ chặt chẽ, khi khối
lượng hàng hoá bán ra tăng lên thì giá bán có thể giảm và ngược lại.
Mức độ ảnh hưởng của giá bán đến lợi nhuận (Lg)