Định hướng phát triển của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình

MỤC LỤC
MỤC LỤC............................................................................................... 1
LỜI MỞ ĐẦU.........................................................................................4
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TRONG DOANH NGHIỆP...................................................................6
I. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường..........................................................6
1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm............................................................6
2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp..............................7
3. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm................................7
3.1 Điều tra nghiên cứu thị trường :..................................................8
3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :........................................9
3.3. Xây dựng giá bán :........................................................................9
3.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng:.............10
4. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm : ......................11
4.1 Môi trường kinh doanh trong nước : ...........................................11
4.2 Môi trường hội nhập quốc tế :.....................................................13
4.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp:...........................................14
4.4 Các yếu tố khác :..........................................................................15
CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH.......17
I. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình........17
II. Các đặc điểm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình:...............20
1.Đặc điểm về nhân tố nguồn lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :.......................................................................................................20
1.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :.................................................................................................20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình
...........................................................................................................21
1.3. Đặc điểm về vùng nguyên liệu và thị trường của công ty cổ phần

mía đường Hòa Bình:.........................................................................22
1.4 Các đặc điểm về tài sản và nguồn vốn của công ty cổ phần mía
đường Hòa Bình.................................................................................26
2. Đặc điểm tổ chức sản xuất của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình
.................................................................................................................28
3. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình
.................................................................................................................32
4. Thành tích mà Công ty đạt được : ......................................................37
II. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía
đường Hòa Bình.........................................................................................37
1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình.........................................................................................................37
2. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình.........................................................................................................43
3 Hoạt động lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía
đường Hòa Bình......................................................................................46
4. Công tác xác định giá bán...................................................................47
5. Công tác chuẩn bị hàng hóa để xuất bán............................................48
7. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán....................................................50
8. Tổ chức hoạt động bán hàng...............................................................51
III. Đánh giá kết quả kinh doanh và điều chỉnh hoạt động tiêu thụ sản
phẩm tại công ty cổ phần mía đường Hòa Bình.....................................51
1. Thành tựu:...........................................................................................52
2. Nhược điểm.........................................................................................53
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHÀN MÍA ĐƯỜNG
HÒA BÌNH...........................................................................................55
I. Định hướng phát triển của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình...55
1. Tiềm năng thị trường của công ty.......................................................55

2. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty cổ phần
mía đường Hòa Bình...............................................................................56
3. Tình hình thị trường đường trong nước và thế giói trung tuần tháng
11/2008....................................................................................................57
II. Một só giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty
cổ phần mía đường Hòa Bình...................................................................58
1. Nhóm giải pháp về công nghệ.............................................................58
2. Nhóm giải pháp bán hàng...................................................................59
3. Giải pháp khắc phục khó khăn đến từ bên ngoài................................61
4. Nhóm giải pháp hoàn thiện kỹ năng quản trị......................................62
KẾT LUẬN...........................................................................................64
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm đầu thập niên 80 của thế kỷ 20 - thời kỳ nước ta còn trong
chế độ bao cấp, tất mọi thứ hàng hóa đều khan hiếm, ngay cả các nhu yếu
phẩm như: lương thực thực phẩm, vải vóc, thuốc men… Chủ trương tự cung
tự cấp và cơ chế kế hoạch hóa của Nhà nước đã trói buộc nền kinh tế, khiến
cho người dân thiếu thốn, cuộc sống gặp rất nhiều khó khăn; xã hội chậm phát
triển… Ngày nay, đất nước ta đang trong giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ
bằng nền kinh tế thị trường hướng tới hội nhập kinh tế quốc tế. Hai mươi hai
năm đổi mới đem lại cho đất nước ta rất nhiều thay đổi: cơ sở hạ tầng phát
triển, hàng hóa trở lên phong phú, đa dạng, các loại hình dịch vụ mới liên tục
được mở rộng, đời sống nhân dân được cải thiện và ngày càng đươc nâng
cao… Tất cả những thành tựu có được này là nhờ vào nền kinh tế thị trường
định hướng Xã hội chủ nghĩa được Đảng và Nhà nước ta đã lựa chọn trong
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986. Có thể nói, với bản chất cạnh
tranh của nền kinh tế thị trường chính đã là động lực mạnh mẽ thúc đẩy nền
kinh tế phát triển.
Mọi người vẫn thường nói “thương trường là chiến trường”. Sự cạnh

tranh đã và đang trở nên gay gắt không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới.
Ngày nay, khách hàng là “thượng đế”. Các doanh nghiệp muốn đứng vững
trên thị trường không những cần phải nâng cao chất lượng của sản phẩm, tạo
ra và thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mà còn phải
đảm bảo các kênh phân phối, các dịch vụ liên quan tới việc tiêu thụ sản
phẩm… với giá bán hợp lý để tiêu thụ được sản phẩm của mình. Trong thời
buổi cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì việc tiêu thụ sản phẩm đã trở thành
một vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp.Nếu không tiêu thụ được sản phẩm
thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ do các sản phẩm bị tồn đọng và làm cho doanh
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nghiệp không thu hồi được vốn, không có khả năng tái sản xuất và doanh
nghiệp sẽ tiến tới bờ vực phá sản. Chính vì thế, tiêu thụ sản phẩm cũng luôn
chiếm giữ một vị trí quan trọng hàng đầu trong mọi doanh nghiệp.
Trước tầm quan trọng của quá trình tiêu thụ sản phẩm, Công ty cổ phần
Mía đường Hòa Bình đã rất quan tâm đến các hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Sau hơn 4 tháng thực tập tại Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình, được hiểu
biết khá nhiều về quá trình kinh doanh và phát triển của Công ty nói chung,
cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty nói riêng, em đã chọn đề
tài : “ Một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
cổ phần Mía đường Hòa Bình” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.
Chuyên đề được chia làm ba chương chính như sau :
Chương I : Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
Chương II : Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ
phần Mía đường Hòa Bình
Chương III : Một số giải pháp hoàn thiện và nâng cao khả năng tiêu thụ
sản phẩm tại công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

TRONG DOANH NGHIỆP
I. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm.
Xét trên nhiều góc độ khác nhau thì có nhiều quan điểm khác nhau về
Tiêu thụ sản phẩm. Về bản chất của tiêu thụ sản phẩm vẫn được hiểu là quá
trình chuyển hóa hình thái giá trị của sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu của
xã hội, là quá trình làm cho sản phẩm trở thành hàng hóa trên thị trường.
Đứng trên một góc độ nào đó, tiêu thụ sản phẩm còn được hiểu theo hai
nghĩa : nghĩa rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa hẹp, Tiêu thụ sản phẩm là việc
chuyển dịch quyền sở hữu hàng hóa đã thực hiện cho khách hàng, đồng thời
thu được tiền hàng hóa hoặc quyền thu tiền bán hàng.
Hiểu theo nghĩa rộng, Tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình kinh tế bao
gồm từ khâu nghiên cứu nhu cầu trên thị trường, biến cầu đó thành nhu cầu
thực sự cần mua của người tiêu dung, đến việc tổ chức vẫn chuyển hàng hóa
từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng sao cho hiệu quả nhất.Tiêu thụ sản phẩm
còn được hiểu là quá trình gồm nhiều hoạt động : nghiên cứu thị trường,
nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn các kênh phân phối, các hình thức và kế
sách bán hàng, kế hoạch xúc tiến quảng cáo…và cuối cùng là công việc bán
hàng tại điểm bán.
Tuy nhiên, cho dù Tiêu thụ sản phẩm được hiểu theo nghĩa nào đi nữa
thì đây cũng là một quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu
dùng cuối cùng và thu được tiền về.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm là một khâu chiếm một vị trí quan trọng trong hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó góp phần thúc đẩy quá trình
phân phối và lưu thông hàng hóa, giúp doanh nghiệp quay vòng vốn và việc
thực hiện tái sản xuất kinh doanh được diễn ra một cách nhanh chóng.

Tiêu thụ sản phẩm còn giữ một vị trí quan trọng trong việc phát triển thị
trường, duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng. Thông qua
tiêu dùng, doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, nhu cầu hiện tại
cũng như xu hướng trong tương lai. Từ đó đưa ra được các chiến lược kinh
doanh phù hợp đáp ứng nhu cầu. Mặt khác, thông qua tiêu thụ sản phẩm mà
khách hàng cũng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp, về công dụng, hình
thức mẫu mã, uy tín của sản phẩm trên thị trường và đưa ra sự lựa chọn phù
hợp.
Kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng là một tiêu thức để đánh
giá tình hình kinh doanh của các Doanh nghiệp với nhau. Người ta thường so
sánh kết quả kinh doanh của các công ty dựa vào giá trị tiêu thụ sản phẩm
thực hiên được trong kỳ. Sức tiêu thụ sản phẩm thể hiện vị trí, uy tín của
doanh nghiệp trên thương trường.
Cuối cùng, kết quả của hoạt động bán hàng phản ánh tính đúng đắn của
mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Nó là biêu hiện chính
xác cụ thể nhất sự thành công hay thất bại của quá trình thực hiện sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.
3. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp bao gồm các công
việc nhằm đáp ứng nhu cầu tối đa xủa thị trường, nhằm tối đa hóa lợi nhuận
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
sao cho thu về được lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp. Nội dung của hoạt
động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp bao gồm :
3.1 Điều tra nghiên cứu thị trường :
Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, một doanh nghiệp muốn
kinh doanh hiệu quả thì việc đầu tiên cần đó là thường xuyên điều tra nghiên
cứu thị trường.Việc nghiên cứu thị trường giúp giải quyết cho doanh nghiệp 3
vấn đề lớn là : Sản xuất cái gì? Cho ai ? Và bao nhiêu ? Ngoài ra nghiên cứu
thị trường còn giúp doanh nghiệp có thể xem xét mở rộng hay thu hẹp thị

trường, đồng thời lên kế hoạch chuyển giao công nghệ nhằm phát triển sản
phẩm mới.
Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin về thị
trường. Đây là bước rất quan trọng, ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình xây
dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong giai đoạn này cần thu
thập các thông tin về :
- Nghiên cứu tập tính , thói quen, xu hướng, nhu cầu hiên tại của người
tiêu dùng trên thị trường. Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm, thói quen
mua hàng , nghiên cứu động cơ mua hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu về tình hình cung - cầu của sản phẩm mà doanh nghiệp
đang có kế hoạch sản xuất.
- Nghiên cứu giá cả của hàng hóa trên thị trường, tìm hiểu xem giá cả
của hàng hóa có bị chi phối bởi các yếu tố bên ngoài quan hệ cung – cầu hay
không.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mình kinh doanh.Khi
nghiên cứu doanh nghiệp cần tìm hiểu các chính sách pháp luật của nhà nước
xem có sự phân biệt đối xử giữa các loại hình doanh nghiệp hay không, số
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
lượng và danh tiếng của các doanh nghiệp cùng kinh doanh sản phẩm đó trên
thị trường, cũng như các công ty kinh doanh sản phẩm thay thế, sự liên kết
dọc liên kết ngang của các công ty trong nghành.
3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :
Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá
trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành một cách nhịp
nhàng theo tiến độ của kế hoạch đã định. Kế hoach tiêu thụ sản phẩm phải
được lập dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường nhằm đảm bảo được sát nhất
khối lượng sản phẩm sẽ sản xuất, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể đảm bảo kế
hoạch sản xuất của doanh nghiệp.
Xây dựng kế hoach tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch

hậu cần vật tư, nhằm đáp ứng đủ nguyên vật liệu cho việc sản xuất đủ số
lượng sản phẩm đã đề ra. Nhờ đó mà tiết kiêm được chi phí và tránh lãng phí
vật tư.
Ngoài ra kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng là cơ sở nhằm điều chỉnh các
bộ phận khác của kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tài chính… nhằm
thực hiện đúng mục tiêu đề ra trong quá trình kinh doanh.
3.3. Xây dựng giá bán :
Xác định giá bán là công việc thương xuyên nhưng rất khó, nó là vấn đề
nhạy cảm vì ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của doanh nghiệp và người tiêu
dùng. Doanh nghiệp cần dựa vào giá của hàng hóa trên thị trường và dựa vào
mục tiêu xác định giá của mình để đưa ra mức giá phù hợp. Trong từng giao
đoạn khác nhau, doanh nghiệp cần có các mục tiêu giá khác nhau sao cho phù
hợp với mục tiêu của doanh nghiệp.
Có ba chính sách định giá phổ biến sau :
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Định giá theo thị phần: nhằm mục đích bảo đảm khả năng đứng vững
và mở rộng thị phần kinh doanh của doanh nghiệp. Mức giá đưa ra cần có sức
hấp dẫn với khách hàng mục tiêu, đồng thời có một mức giá phù hợp với
khách hàng mới.
- Định giá theo mục tiêu doanh số bán: trọng tâm mà doanh nghiệp
hướng đến là số lượng hàng hóa bán được nhằm đảm bảo một doanh số bán
hàng nhất định mà ít quan tâm đến lợi nhuận.
- Định giá theo mục tiêu lợi nhuận : Doanh nghiệp xây dựng mức giá
sao đạt được mục tiêu lợi nhuận cao nhất khi bán hàng hay tối đa hóa lợi
nhuận. Tuy nhiên, tối đa hoá lợi nhuận không phải bao giờ cũng trên cơ sở giá
đắt mà có thể đặt giá tối ưu.Giá tối ưu là giá mà doanh nghiệp có thể thu lợi
tối ưu, tại mức giá đó doanh ngiệp có thể bán được nhiều hàng hóa nhất trong
một thời kì dài. Hàng hóa bán ra được nhiều hơn và thoả mãn tốt hơn nhu cầu
của người tiêu dùng.

3.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng:
Trước tiên doanh nghiệp cần lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp, thiết lập và
sắp xếp các vị trí tham gia vào quá trình phân phối, tuyên truyền, quảng cáo,
bán hàng cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần xây dựng các hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm nâng
cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp thường
dùng nhiều cách thức và hình thức khác nhau để truyền bá thông tin về sản
phẩm, thông tin về doanh nghiệp nhằm thu hút sự quan tâm của người mua
trên thị trường.Hoạt động xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp thường áp dụng
gồm các hoạt động : quảng cáo, chào bán sản phẩm
Ngoài các hoạt động xúc tiến bán hàng trên, doanh nghiệp cũng cần có
thêm kênh thu thập thông tin nhằm thu thập các luồng ý kiến đánh giá của
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
khách hàng về sản phẩm cũng như về các hoạt động xúc tiến bán hàng mà
doanh nghiệp sử dụng..Từ đó đưa ra các phương hướng điều chỉnh phù hợp
với tình hình hiện tại.
4. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm :
Có rất nhiều các nhân tố trực tiếp hoặc gián tiếp tác động vào khả năng
tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Các yếu tố chủ yếu bao gồm :
4.1 Môi trường kinh doanh trong nước :
- Đối thủ cạnh tranh : Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường buộc các
doanh nghiệp phải tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mà
doanh nghiệp định tham gia kinh doanh. Bao gồm :
* Đối thủ cạnh tranh hiện hữu: Là toàn bộ các doanh nghiệp đang cùng
sản xuất và kinh doanh loại hàng hóa và dịch vụ có thể thay thế nhau cho một
nhu cầu nào đó của người tiêu dùng. Các đối thủ cạnh tranh thường quyết
định đến tính chất, mức độ ganh đua hoặc thủ thuật giành lợi thế trong
nghành. Mức độ cạnh tranh sẽ càng gay gắt khi số lượng đối thủ cạnh tranh
càng nhiều, từ đó dẫn đến giá cả cạnh tranh sẽ giảm kéo theo lợi nhuận giảm.

* Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : Là các doanh nghiệp mới tham gia kinh
doanh hoặc các doanh nghiệp đã tham gia kinh doanh lâu năm trên thị trường
đang có ý định kinh doanh loại hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp. Đây là
việc không tránh khỏi, mà nó chỉ diễn ra nhanh hay chậm mà thôi.
Để kinh doanh đạt hiệu quả, các doanh nghiệp phải quan tâm, tìm kiếm
thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh để có đưa ra những quyết định
hợp lý,phù hợp trong kinh doanh
- Yếu tố khách hàng và nhu cầu của khác hàng: Khách hàng là các cá
nhân, nhóm người, doanh nghiệp có nhu cầu và có khả năng thanh toán về
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng hó và dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng. Nhu cầu của khách hàng luôn
luôn thay đổi, việc nắm bắt được nhu cầu của khách hàng đóng một vai trò hết
sức quan trọng trong việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp.Chính vì
vậy, các doanh nghiệp phải thu thập thông tin về khách hàng và nhu cầu của
họ từ đó phân tích dự baosnhu cầu cũng như xu hướng của cầu. Nhu cầu của
khách hàng luôn gắn chặt với chiến lược tiêu thụ cũng như chiến lược kinh
doanh của doanh nghiệp.
- Ảnh hưởng của các nhà cung ứng : Nhà cung ứng là các doanh nghiệp
hay cá nhân đảm bảo cung ứng các yếu tố đầu vào cần thiết cho doanh nghiệp
để có thể sản xuất ra hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đang tham gia sản
xuất kinh doanh. Nguồn cung ứng là vấn đề quan trọng đối với các doanh
nghiệp sản xuất. Nó có ảnh hưởng lớn quyết định đến chi phí sản xuất, chất
lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh
tranh của sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường. Chính vì vậy doanh
nghiệp phải hiểu rõ đực điểm của nguồn cung ứng để có những cách xử lý
phù hợp với các nhà cung ứng.
- Ảnh hưởng của sản phẩm thay thế đến khả năng tiêu thụ sản phẩm: Là
các sản phẩm dịch vụ có khả năng thay thế sản phẩm và dịch vụ mà doanh
nghiệp đang cung ứng trên thị trường. Các doanh nghiệp cần phải quan tâm

đến sản phẩm thay thế để có những chiến lược kinh doanh phù hợp với mục
tiêu của mình.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4.2 Môi tr ường hội nhập quốc tế :
Hiện nay, xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên
toàn thế giới. Nền kinh tế thế giới đang có những tác động không nhỏ đến nền
kinh tế của Viêt Nam. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu môi trường quốc tế
để có thể nắm bắt thời cơ trong kinh doanh, đồng thời hạn chế các nguy cơ
tiềm ẩn đới với doanh nghiệp. Các đặc điểm cần chú ý là :
- Tác động của tình hình chính trị trên thế giói : Chính trị luôn tác động
rất lớn và ảnh hưởng sâu sắc đến nền kinh tế. Trên thế giới, các cường quốc
đang một mặt chung sống hòa bình với nhau, một mặt lại duy trì ảnh hưởng
quân sự, chính trị, ngoại giao đối với phần còn lại của thế giới. Vì vậy trước
khi tham gia vào một thị trường ngoài nước, doanh nghiệp cần tìm hiểu mức
độ ổn đinh chính trị của nước đó để tránh rủi ro trong kinh doanh
- Ảnh hưởng của pháp luật và thông lệ quốc tế: Pháp luật luôn luôn chi
phối, tác động nhằm điều chỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Chính vì vậy mà các doanh nghiệp không phải chỉ am hiểu luật pháp của nước
mình mà còn phải hiểu rõ luật pháp của các nước mà mình kinh doanh trên
thế giới, của các tổ chức quốc tế.
- Yếu tố khoa học công nghệ trên thế giới : Khoa học công nghệ đang
từng giây từng phút phát triển trên thế giới. Đây là yếu tố giúp doanh nghiệp
nâng cao năng suất, giảm chi phí, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của
mình. Với tình hình kỹ thuật công nghệ không ngừng được đổi mới, doanh
nghiệp cũng cần tiến hành đầu tư nghiên cứu và triển khai công nghệ mới,
đồng thời tiến hành chuyển giao công nghệ một cách có hiệu quả.
- Ảnh hưởng của nhân tố văn hóa: Xu hướng hội nhập, toàn cầu hóa
không chỉ diễn ra trong phạm vi kinh tế mà còn cả về văn hóa. Việc du nhập
nhiều nền văn hóa vào đất nước đã và đang diễn ra mạnh mẽ không chỉ tại

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Việt Nam. Vì vậy doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh tại nước ngoài, cần
biêt văn hóa của các nước đó để không gây hiểu lầm đáng tiếc và đem lại hiệu
quả trong kinh doanh.
4.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp:
- Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp : Trong quá trình
kinh doanh, doanh nghiệp cần nghiên cứu cầu của thị trường để quyết định
xem sản phẩm mình định cung ứng, sản xuất là gì? Sản phẩm mà doanh
nghiệp kinh doanh ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp phải xác định được cái mà thị trừơng cần thì mới có thể đem lại
kết quả kinh doanh cao nhất.
- Nguồn nhân lực và việc quản lý nhân sự trong doanh nghiệp: Mọi hoạt
động của doanh nghiệp đều do con người lên kế hoạch và thực hiện, vì vậy
quản trị nhân sự và nguồn nhân lực có vai trò quyết định đến sự thành công
hay thất bại của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ có thể thành công khi
sở hữu được một lực lượng lao động có chuyên môn và gắn bó với công ty.
Bởi vậy, để phát triển một cách bền vững , lâu dài doanh nghiệp cần phải xây
dựng kế hoạch và chiến lược phát triển nhân sự phù hợp với yêu cầu của
doanh nghiệp cả trong ngắn hạn và dài hạn.Doanh nghiệp phải cân đối được
nhân sự cả hiện tại và tương lai, phân tích nhu cầu thị trường lao động, dự báo
được nhu cầu nhân sự, và có các giải pháp ngăn chặn sự thiếu hụt, mất cân
đối giữa yêu cầu phát triển và khả năng cung ứng nhân sự cho doanh nghiệp.
- Xây dựng nền nếp văn hóa trong doanh nghiệp: Nền nếp văn hóa trong
doanh nghiệp giúp tạo sự gắn kết giữa các cá nhân, các bộ phận khác nhau và
các quan hệ khách hàng trong doanh nghiệp. Nó bao gồm các tác phong, cách
ứng xử trong công tác, sinh hoạt của từng thành viên trong công ty.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4.4 Các yếu tố khác :

- Giá của hàng hóa: Đây là 1 nhân tố chủ yếu tác động đến khả năng tiêu
thụ hàng hóa của Doanh nghiệp. Giá bán có thể làm tăng hay giảm nhu cầu
mua sắm của người tiêu dùng, từ đó làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản
phẩm..Xác định được giá bàn hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp có khả năng
nâng cao tiêu thụ hàng hóa, thu lợi nhuận, tránh được việc ứ đọng hàng
hóa.Tuy nhiên, Doanh nghiệp cũng tránh lạm dụng việc sử dung giá làm công
cụ cạnh tranh, vì khi doanh nghiệp hạ giá quá thấp thì các đối thủ cạnh tranh
có thể cũng hạ giá, có khi hạ xuống thấp hơn, dẫn đến thua lỗ.
- Chất lượng của hàng hóa : Ngoài đáp ứng được nhu cầu của người
tiêu dùng thì hàng hóa cần phải có chất lượng tốt. Chất lượng hàng hóa là yếu
tố quan trọng bậc nhất và thường được các các doanh nghiệp lớn sử dụng.
trong cạnh tranh, vì nó giúp tạo nên sự an tâm và tin tưởng của khách hàng
khi mua sản phẩm của doanh nghiệp.
- Dich vụ trong và sau khi bán hàng : Là những dich vụ liên quan đến
việc mua bán hàng hóa và đây là những dịch vụ miễn thu phí. Những dịch vụ
này sẽ có tác động tích cực trong tâm lý của người mua, mặt khác nó còn
phản ánh trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh của Doanh nghiệp, điều
này sẽ làm cho quyết đinh mua hàng của khách hàng diễn ra nhanh hơn. Một
số dich vụ trong và sau khi bán thường được các doanh nghiệp áp dụng là :
gửi xe và đồ đạc miễn phí, chuyên chở hàng hóa đến tận nhà, bảo dưỡng bảo
hành định kỳ…
Ngoài các yếu tố trên, các yếu tố khác như :vị trí điểm bán, mạng lưới
phân phối, nhà cung cấp, chính sách điều tiết của nhà nươc… cũng tác động
không nhỏ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy, để đảm
bảo khả năng tiêu thụ được ổn định, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị cho mình
các sách lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với tình hình kinh doanh của doanh
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nghiệp, không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, phục vụ khác hàng một
cách tốt nhất. Có như vậy doanh nghiệp mới tạo được cho mình một chỗ đứng

vững chắc trên thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa từ đó thu về nhiều lợi
nhuận hơn.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG HÒA
BÌNH
I. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình
Công ty CP mía đường Hoà Bình
Tên giao dịch: Công ty CP mía đường Hoà Bình Tên viết tắt: Công ty
CP mía đường Hoà Bình
Địa chỉ trụ sở chính: Phường Hữu Nghị, TPHB, tỉnh Hoà Bình
Huyện/ Thành phố: Hòa Bình (thành phố)
Điện thoại: 0218.854331
Số đăng ký kinh doanh: 25.03.000099 Ngày cấp: 05.8.2005
Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Khắc Truyện
Vốn điều lệ: 5 tỷ đồng
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, mua bán : đường, các sản phẩm sau
đường, vật tư kỹ thuật ngành đường, phân vi sinh, cồn, giấy và các sản phẩm
từ giấy, vật tư ngành giấy. Xây dựng vùng nguyên liệu mía để cung cấp cho
nhà máy. Sản xuất : đồ uống, bánh kẹo, bao bì, gỗ, ván ép, a xít, vật liệu xây
dựng. Xuất nhập khẩu : đường và các sản phẩm sau đường, phân vi sinh, cồn,
giấy và các sản phẩm từ giấy, hoá chất phục vụ sản xuất đường.Mua bán, chế
biến : Nguyên liệu giấy, thức ăn gia súc. Mua bán xăng dầu và các sản phẩm
phụ của xăng dầu. Dịch vụ vận tải hàng hoá đường bộ, đường sông. Mua bán
phân bón. Mua bán hoá chất sử dụng trong nghiệp (thuốc trừ sâu, diệt cỏ…)
Sản xuất, truyền tải và phân phối điện ( 3510 )
Thành viên(hội đồng quản trị): Nguyễn Khắc Truyện
* Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Mía đường

Hòa Bình
Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình tiền thân là Công ty Mía đường
Hòa Bình, được thành lập theo Quyết định số 105/QĐ – UB của UBND tỉnh
Hòa Bình ngày 14 tháng 04 năm 1995 và hoạt động theo giấy phép kinh
doanh số 109878 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hòa Bình cấp ngày 30 tháng
06 năm 1995. Trước những khó khăn về vấn đề tài chính lúc bấy giờ, phải đến
tháng 02 năm 1996 Công ty Mía đường Hòa Bình mới được khởi công xây
dựng và đúng một năm sau, ngày 22 tháng 02 năm 1997, Nhà máy đường
chính thức được đi vào hoạt động.
Chức năng hoạt động của công ty : Công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình là nhà sản xuất, phân phối chính thức các sản phẩm Đường và các mặt
hàng khác trong miền Tây Bắc. Do vậy, chức năng chính của công ty là sản
xuất và tiêu thụ hàng hóa theo phương thức bán buôn bán lẻ, đáp ứng đủ nhu
cầu tiêu dùng trên miền Tây Bắc.
Đi đôi với các chức năng trên thì nhiệm vụ chính của công ty là nghiên
cứu khả năng và nhu cầu tiêu dùng của của thị trường để xây dựng các kế
hoạch và phương pháp kinh doanh đảm bảo phát triển kinh tế trong vùng,
thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước, bảo tồn và phát triển vốn
theo quy định của Nhà nước.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo đúng ngành
nghề đã đăng ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh.
- Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh, phát triển kế hoạch và
mục tiêu chiến lược của Công ty.
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, tìm hiểu xác định nhu cầu của thị
trường.Đồng thời tiến hành nghiên cứu sản phẩm, nâng cao năng suất lao
động, áp dụng cải tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất chất lượng
sản phẩm.
- Tạo công ăn ciệc làm ổn định cho nhân dân trong vùng, đảm bảo quyền
lợi hợp pháp của người lao động theo quy định của Nhà nước về lao động, tôn
trọng quyền tổ chức Công ty theo luật Công Đoàn.

- Đảm bảo chất lượng của sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn của nhà nước .
Nộp thuế và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật
Tiềm năng hoạt động của công ty :
• Sản xuất đường và các sản phẩm liên quan với chất lượng cao
theo tiêu chuẩn quốc tế
• Là đầu mối cung cấp sản phẩm Đường lớn nhất Tây Bắc, với các
hệ thông phân phối trên cả miền
Sản phẩm chính của công ty là đường bao 50 kg, bao 20kg, và đường túi
0,5 – 1 kg
Vào những ngày đầu thành lập, trong khi hệ thống vùng nguyên liệu
chưa hoàn chỉnh, thêm vào đó là sự tràn ngập sản phẩm đường của các công
ty ngoại tỉnh nên những năm đầu Công ty đã gặp không ít khó khăn trong sản
xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm. Nhưng với những nỗ lực của Ban lãnh đạo
cũng như toàn thể cán bộ, công nhân viên Công ty, sau vài năm, sản phẩm của
Công ty đã chiếm lĩnh được thị trường trong tỉnh và vươn ra ngoài tỉnh.
Đầu tháng 08 năm 2005, nhằm thực hiện chủ trương của Nhà nước và
Chính phủ về việc chuyển đổi hình thức sở hữu đối với các doanh nghiệp Nhà
nước, Công ty Mía đường Hòa Bình đã tiến hành cổ phần hóa và đổi tên
thành Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình. Hiện nay, vốn điều lệ của Công
ty là 5 tỷ đồng, với 500 nghìn cổ phiếu mệnh giá 10.000 đồng được phát
hành; trong đó, 40% là vốn Nhà nước, 60% vốn còn lại là do cán bộ và công
nhân viên Công ty đóng góp. Nhờ đó đã gắn kết được một cách chặt chẽ lợi
ích chung của Công ty với lợi ích của người lao động, góp phần nâng cao
được trách nhiệm,ý thức làm việc của từng người trong công việc. Thật vậy,
sau hơn ba năm cổ phần hóa, giờ đây diện mạo của Công ty đã được thay đổi:
trụ sở làm việc đẹp đẽ và khang trang hơn, cơ sở vật chất được tăng cường; đời
sống người lao động đã và đang được cải thiện từng bước…
II. Các đặc điểm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình:
1.Đặc điểm về nhân tố nguồn lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :

1.1 Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty cổ phần mía đường Hòa
Bình :
Nguồn nhân lực luôn đóng một vai trò quan trộng đến sụ thành công hay
thất bại của mỗi một doanh nghiệp. Cùng với sự phát triển của công ty thì số
lượng lao động cũng ngày càng tăng lên cả về số lượng và chất lượng
Bảng 1: Số lao động của công ty qua các năm
Số lượng lao động
(người)
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Hợp đồng dài hạn 22 27 33
Hợp đồng ngắn hạn 12 15 21
Tổng số 34 42 54
Qua bảng trên ta có thể thấy cung với sự lớn mạnh về quy mô kinh
doanh thì tổng số lao động có hợp dồng dài hạn, ngắn hạn với công ty đều có
xu hướng tăng lên. Trong năm 2006 công ty có tổng số 34 lao động, sang năm
2007 Công ty đã phải sủ dụng tổng số 42 lao động tăng 81%. Và đến năm
2008, do hoạt động kinh doanh của Công ty đạt kết quả tương đối tốt,Công ty
đã mở rộng thêm quy mô sản xuất, chính vì thế mà tổng số lao động đã tăng
lên 54 lao động năm 2008, tăng 177,8 % so với năm 2007.
Bảng 2 : Cơ cấu lao động của Công ty
ĐVT: %
Loại lao động Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Có bằng đại học 21,3 26,7 31,1
Có bằng trung học 41,8 43.5 44,6
Cán bộ khác 37,2 29,,8 24,3
Tổng cộng 100 100 100
Số lượng cán bộ công nhân viên trong công ty không những tăng lên về
số lượng mà cơ cấu lao động cũng ó sự thay đổi đáng kể, đặc biết là sự tăng
lên của lực lượng lao động có bằng Đại học.Qua bảng trên,trong năm 2006cán
bộ công nhân viên trong Công ty có 21,3% là lao động có bằng đại học, năm

2007 số cán bộ có bằng đại học chiếm đã chiếm 26.7%, tăng 5,4% so với năm
2006 và đến cuối năm 2008 thì nó đã tăng lên 31,1% tăng 4.4% so với năm
2007. Có được sự chuyển biến tốt đẹp này là cũng một phần do chính sách
phát triển của Công ty nhằm thu hút ngồn lao động có trình độ cao về làm
việc, đồng thời công ty đã sử dụng có hiệu quả các quỹ tiền thưởng nhằm
khuyến khích người lao động làm việc có hiệu quả hơn và gắn bó với công ty.
1.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình
Công ty cổ phần mía đường Hòa Bình sản xuất và kinh doanh sản phẩm
chính là đường kính trắng, tiêu thụ tại thị trường trong tỉnh và một số tỉnh
như: Hà Tây, Thái Nguyên Bắc Ninh, thành phố Hà Nội… Đây là sản phẩm
chủ yếu của công ty, chiếm đa số trong hoạt động kinh doanh của công
ty,.Ngoài ra đường kính còn là sản phẩm chính, mỗi ngày nhà máy sản xuất
khoảng 750 tấn mía phục vụ đời sống nhân dân trong tỉnh và khu vực bắc
miền trung.
Hằng năm, nhà máy đường Hòa Bình sản xuất được từ 9.000 đến 13.000
tấn đường và từ 3.600 đến 5.000 tấn mật rỉ, Nhà máy đường liên doanh sản
xuất ra từ 20.000 đến 28.000 tấn đường và từ 7.000 đến 9.500 tấn mật rỉ, là
nguyên liệu chính để sản xuất cồn. Năm 2007 – 2008 ,Công ty đã sản xuất và
tiêu thụ được 10.500 tấn đường kính trắng. Thời điểm hiện tại tuy mới là đầu
vụ mía 2008 – 2009 nhưng theo kết quả giám định các vùng nguyên liệu, sản
lượng đường năm nay ước đạt từ 11.500 đến 12.000 tấn. Bên cạnh mặt hàng
đường kính trắng, Công ty còn sản xuất một số sản phẩm như phân vi sinh
cồn thục phẩm và giấy, trong đó, phân vi sinh chủ yếu dùng cho đầu tư các
vùng nguyên liệu và tiêu thụ trong tỉnh; cồn thực phẩm và giấy được bán nội
tỉnh và các vùng lân cận như Hà Tây, Ninh Bình, Thanh Hóa... Năm 2008,
Công ty mía đường Hòa Bình đã sản xuất được 980 ngàn lít cồn thực phẩm,
5.900 tấn phân vi sinh và 220 tấn bột giấy. Trên thực tế, khi một vài vụ sản
xuất giấy không thu được lợi nhuận, Công ty đã nhanh chóng chuyển sang sản
xuất bột giấy để bán lại cho các nhà máy sản xuất giấy. Điều đó không những
giúp Công ty tránh được lãng phí mà còn giúp Công ty có một khoản doanh thu

đáng kể.
1.3. Đặc điểm về vùng nguyên liệu và thị trường của công ty cổ phần mía
đường Hòa Bình:
Cũng như các doanh nghiệp khi mới tham gia hoạt động trong ngành
công nghiệp chế biến thực phẩm, Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình đã xây
dựng cho mình một hệ thống vùng nguyên liệu nhằm đảm bảo cho thị trường
đầu vào luôn luôn ổn định. Hiện nay, với 7 trạm nguyên liệu đặt tại phần lớn các
huyện trong địa bàn tỉnh, Công ty luôn chủ động được nguồn cung cấp mía –
loại nguyên vật liệu chính phục vụ cho hoạt động sản xuất của Công ty. Sự chủ
động này còn giúp cho Ban lãnh đạo Công ty xây dựng được hệ thống dự báo về
sản lượng cũng như giá đường sản xuất trong mỗi vụ (căn cứ vào kết quả giám
định ban đầu các vùng nguyên liệu mía), từ đó đề ra kế hoạch sản xuất phù hợp,
giúp kế toán Công ty có thể tập hợp được chi phí sản xuất một cách đầy đủ và
kịp thời. Tại Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình, việc quản lý các vùng mía
nguyên liệu do phòng Nông vụ đảm nhận còn việc đảm bảo nguồn cung ứng
nguyên vật liệu phụ và các loại vật tư khác được Ban Giám đốc Công ty giao
cho phòng Thị trường phụ trách. Hiện nay, Công ty đã xây dựng được mối quan
hệ bạn hàng với nhiều nhà cung ứng như: Trung tâm cung cấp giống và nông
sản Hòa Bình, Công ty phân đạm Lâm Thao – Phú Thọ, Công ty Cổ phần Phân
Lân Ninh Bình… Nhờ đó, thị trường đầu vào của Công ty thường ổn định, tạo
điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất. Và nhìn chung tình hình nguyên liệu
cho đầu vào không còn là nỗi lo của nhà máy nữa.
Một số năm gần đây, sản phẩm đường của Công ty sản xuất ra đến đâu,
tiêu thụ hết đến đó nên Ban Giám đốc Công ty đã lên kế hoạch nhiều chương
trình nhằm mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất. Công ty đã và đang tiến hành
đàm phán với tập đoàn chuyên cung cấp thiết bị thực phẩm của Nhật – Food
Equipment Corporation để mua dây chuyền sản xuất đường đen, nhằm không
chỉ đáp ứng nhu cầu trong và ngoài tỉnh mà còn hướng tới xuất khẩu ra nước
ngoài. Nếu đàm phán thành công và có thể đưa vào sản xuất thực tế thì hàng
năm dây chuyền này có thể đem lại cho Công ty từ 3.000 đến 3.500 tấn đường

đen, một loại đường chất lượng cao và rất có giá trị.
Bảng 3 : Bảng doanh thu qua các năm
Sản phẩm Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Đường
Phân vi sinh
Mật rỉ
Phân NPK
Bùn mía+ khác
Thuê VP
TL xe
Phân NPK mua
115 792 734 600
10 245 562 450
2 645 540 000
2 576 684 000
395 450 540
125 000 000
177 254 000
320 550 679
131 020 085 857
10 202 128 000
2 232 542 000
3 892 565 000
432 625 857
125 000 000
182 700 000
330 234 500
154 725 458 507
11 212 594 716
2 875 324 453

4 832 314 281
582 375 861
125 000 000
195 273 728
458 466 190
Tổng 132 278 787 763 148 417 881 200 175 006 807 700
Qua bảng 2 doanh thu các năm của công ty từ 2006 đến năm 2008 ta
nhận thấy doanh thu về đường chiếm đại đa số doanh thu trong tổng doanh
thu. Trong năm 2006, doanh thu về đường chiếm 86% doanh thu của doanh
nghiệp, năm 2007 là 83% và đến năm 2008 là 88%. Có thể nhận thấy rằng
hoạt động kinh doanh chính của công ty vẫn là sản xuất đường. Doanh thu về
đường kính luôn chiếm trên 80% tổng doanh thu doanh nghiệp hiện có. Việc
tiêu thụ được đường là cơ sở chính quan trọng trong việc giải quyết những
khó khăn của công ty. Năm 2006 đến năm 2008 doanh nghiệp làm ăn hiệu
quả và hoạt động tốt. Cộng với yếu tố ổn định của thế giới nên đem lại doanh
thu tương đối tốt. Nhìn vào bảng trên ta thấy các sản phẩm khác đều là những
sản phẩm xuất phát từ cây mía như Phân, mật rỉ…
Dưới đây là bảng một số chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận trong bốn năm gần
đây nhất của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình:
Bảng 4: Một số chỉ tiêu về lợi nhuận của Công ty Cổ phần Mía đường
Hòa Bình trong 4 năm gần đây nhất
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008
Lợi nhuận thuần
85.016.351.1
8
187.364.415,23 359.070.652,56 406.117.853,40
Tỷ lệ chia cổ tức 0% 20% 30%
Lợi nhuận giữ lại
85.016.351.1

8
187.364.415,23 287.235.522,04 291.282.497,38
Nguồn: Trích “Tài liệu phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Mía đường Hòa Bình sau 3 năm cổ phần hóa”.
Mặc dù chỉ số lợi nhuận hàng năm của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa
Bình còn khá khiêm tốn, song qua những số liệu trên đây, có thể thấy rất rõ
một điều là Công ty đang từng bước đi lên. Nếu như trước khi cổ phần hóa,
lợi nhuận thuần của Công ty chỉ vào khoảng 75 triệu đồng (năm 2005), thậm
chí có những năm trước đó còn bị thua lỗ thì kể từ khi cổ phần hóa, Công ty
đã làm ăn hiệu quả hơn hẳn. Năm 2006, Công ty đã thu về gần 200 triệu đồng
tiền lãi. Do mới cổ phần hóa được gần 4 tháng, số lãi cũng chưa hẳn nhiều
nên Hội đồng Cổ đông của Công ty đã quyết định giữ lại toàn bộ số tiền này
để đầu tư vào các quỹ và xây dựng mới cơ sở hạ tầng cho Công ty. Năm
2007, chỉ số lợi nhuận thuần của Công ty đạt trên 359 triệu đồng, gấp 4,7 lần
số lợi nhuận thuần năm 2005 và gần gấp đôi so với năm 2006. Cũng từ năm
2007, cán bộ công nhân viên Công ty bắt đầu được chia lợi tức từ số cổ phần
của mình trong Công ty. Năm 2008, chỉ số lãi thuần của Công ty là trên 400
triệu đồng, tăng 11,3% so với năm 2006; 100,2% so với năm 2005. Tuy mức
tăng trưởng về lợi nhuận của Công ty năm 2008 đã chậm lại nhưng với tỷ lệ
chia cổ tức là 30%, Công ty vẫn luôn tạo được niềm tin cho các Cổ đông, nhất