phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại ngọc anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------&----------

LÝ KIM NGỪNG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH
NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI
NGỌC ANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
Ngành Kế toán
Mã số ngành: 52340301

Tháng 11 - 2013


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------&----------

LÝ KIM NGỪNG
MSSV: LT11330

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH
NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI
NGỌC ANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

NGÀNH KẾ TOÁN
Mã số ngành: 52340301

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN
LÊ TRẦN PHƯỚC HUY

Tháng 11 - 2013


LỜI CẢM TẠ
-----Qua 2 năm học tập tại trường Đại học Cần Thơ và 3 tháng thực tập tại
Công ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh, em đã học tập và tích
lũy được nhiều kiến thức quý báu. Thông qua việc kết hợp giữa lý thuyết đã
được học và thực tế trong thời gian thực tập em đã hồn thành xong luận văn
tốt nghiệp “Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty Trách
nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh”. Đạt được kết quả này em vô cùng
biết ơn và em xin gởi lời cảm ơn chân thành đến:
- Ban giám hiệu trường Đại học Cần Thơ, Ban lãnh đạo Khoa Kinh tế &
Quản Trị Kinh Doanh, cùng tất cả các thầy cô đã tận tình dạy bảo và truyền
đạt nhiều kiến thức quý báo cho em trong suốt quá trình học.
- Thầy Lê Trần Phước Huy đã giành nhiều thời gian hướng dẫn, đóng
góp ý kiến, sữa chữa những sơ sót để giúp em hồn thành luận văn tốt nghiệp.
- Ban lãnh đạo Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh,
cùng toàn thể lãnh đạo, nhân viên của các phòng ban đã tạo điều kiện cho em
được thực tập tại cơ quan. Đặc biệt là các anh chị cơng tác tại phịng Kế tốn
của cơng ty đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn, tạo điều kiện cho em được hiểu
biết các quy trình nghiệp vụ, là cơ hội giúp em có được nhiều kinh nghiệm
q trong cơng việc sau này.
Em xin kính chúc quý thầy cô cùng quý cơ quan luôn dồi dào sức khỏe
và đạt nhiều thành công trong công việc.

Xin chân thành cảm ơn!
Cần Thơ, ngày 18 tháng 11 năm 2013
Sinh viên thực hiện

Lý Kim Ngừng

i


LỜI CAM ĐOAN
-----Tơi xin cam đoan đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại
Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh” là do chính tôi thực
hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài
khơng trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào.
Cần Thơ, ngày 18 tháng 11 năm 2013
Sinh viên thực hiện

Lý Kim Ngừng

ii


NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
-----.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Ngày 18 tháng 11 năm 2013
Thủ trưởng đơn vị

iii


BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC


Họ và tên người nhận xét: .........................................................................



Học vị: ......................................................................................................



Chuyên ngành: ..........................................................................................



Nhiệm vụ trong Hội đồng: Cán bộ hướng dẫn



Cơ quan công tác: .....................................................................................



Tên sinh viên: Lý Kim Ngừng



Mã số sinh viên: LT11330



Lớp: Kế tốn – K37.



Tên đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty Trách
nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh

NỘI DUNG NHẬN XÉT
1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................

2. Hình thức trình bày:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
5. Nội dung và các kết quả đạt được (Theo mục tiêu nghiên cứu)
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
6. Các nhận xét khác:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................

iv


7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các
yêu cầu chỉnh sửa,…)
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
Cần Thơ, ngày…… tháng ……năm 2013
NGƯỜI NHẬN XÉT

v


BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC



Họ và tên người nhận xét: .........................................................................



Học vị: ......................................................................................................



Chuyên ngành: ..........................................................................................



Nhiệm vụ trong Hội đồng: Cán bộ phản biện



Cơ quan công tác: .....................................................................................



Tên sinh viên: Lý Kim Ngừng



Mã số sinh viên: LT11330



Lớp: Kế tốn – K37.



Tên đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty Trách
nhiệm hữu hạn thương mại Ngọc Anh

NỘI DUNG NHẬN XÉT
1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
2. Hình thức trình bày:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
5. Nội dung và các kết quả đạt được (Theo mục tiêu nghiên cứu)
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
6. Các nhận xét khác:
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................

vi

7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các
yêu cầu chỉnh sửa,…)
.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
Cần Thơ, ngày…… tháng ……năm 2013
NGƯỜI NHẬN XÉT

vii


MỤC LỤC
...…
Trang
Chương 1: GIỚI THIỆU ...............................................................................1
1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu .............................................................................1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu ................................................................................1
1.2.1 Mục tiêu chung .....................................................................................1
1.2.2 Mục tiêu cụ thể .....................................................................................2
1.3 Phạm vi nghiên cứu .................................................................................2
1.3.1 Không gian nghiên cứu .........................................................................2
1.3.2 Thời gian nghiên cứu ............................................................................2
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu ...........................................................................2
1.4. Lược khảo tài liệu ..................................................................................2
Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ...........5
2.1 Cơ sở lý luận ...........................................................................................5
2.1.1 Khái niệm và ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm ...............................................5
2.1.2 Khái niệm về doanh thu, chi phí ...........................................................5
2.1.3 Khái niệm và ý nghĩa lợi nhuận ............................................................7
2.1.4 Các bộ phận cấu thành lợi nhuận .........................................................7
2.1.5 Phân tích chỉ số khả năng sinh lời .........................................................8

2.2 Phương pháp nghiên cứu .........................................................................9
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu ................................................................9
2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu ..............................................................9
Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM NGỌC
ANH ...........................................................................................................13
3.1 Lịch sử hình thành .................................................................................13
3.2 Ngành nghề kinh doanh .........................................................................13
3.3 Cơ cấu tổ chức.......................................................................................14
3.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý ............................................................. 14
3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ ..........................................................................14
3.4 Tổ chức cơng tác kế tốn .......................................................................16
3.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán ............................................................. 16
3.4.2 Chức năng của từng bộ phận ............................................................... 16
viii


3.5 Chính sách kế tốn áp dụng ...................................................................18
3.6 Khái qt tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty qua 3 năm 2010,
2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 ..........................................................19
3.6.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2010, năm 2011,
năm 2012 ....................................................................................................19
3.6.2 Kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm
2013 của công ty .........................................................................................22
3.7 Những thuận lợi và khó khăn ................................................................ 24
3.7.1 Thuận lợi ............................................................................................24
3.7.2 Khó khăn ............................................................................................25
3.8 Định hướng phát triển của công ty trong tương lai .................................25
Chương 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI
CÔNG TY TNHH TM NGỌC ANH ..........................................................27
4.1 Phân tích tình hình doanh thu của cơng ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và

6 tháng đầu năm 2013 .................................................................................27
4.1.1 Cơ cấu doanh thu theo thành phần doanh thu ......................................27
4.1.2 Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm ................................................33
4.1.3 Phân tích doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng .............................. 37
4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2010, 2011,
2012 và 6 tháng đầu năm 2013 ....................................................................42
4.2.1 Phân tích số lượng sản phẩm tiêu thụ qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6
tháng đầu năm 2013 ....................................................................................42
4.2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của
cơng ty ........................................................................................................49
4.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo kỳ kế hoạch của công ty qua 3 năm
2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 .................................................59
4.3 Phân tích lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng
đầu năm 2013 .............................................................................................. 62
4.3.1 Phân tích chung lợi nhuận của cơng ty ................................................62
4.3.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty ................66
4.4 Phân tích các chỉ số tài chính .................................................................77
4.4.1 Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu (ROS) ...............................................77
4.4.2 Tỷ số lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) ............................................77
4.4.3 Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) .......................................77
4.4.4 Số vòng luân chuyển hàng tồn kho .....................................................80

ix


Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN
PHẨM VÀ LỢI NHUẬN CÔNG TY .........................................................82
5.1 Nhận xét ưu, nhược điểm.......................................................................83
5.1.1 Ưu điểm ............................................................................................. 83
5.1.2 Nhược điểm ........................................................................................83

5.2 Một số giải pháp ...................................................................................83
5.2.1 Giải pháp về sản phẩm ........................................................................83
5.2.2 Giải pháp về giá ..................................................................................83
5.2.3 Giải pháp thị trường............................................................................83
5.2.4 Giải pháp về chiêu thị .........................................................................84
5.2.5 Giải pháp về chi phí ............................................................................84
5.2.6 Một số giải pháp khác .........................................................................85
Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ....................................................86
6.1 Kết luận ................................................................................................ 86
6.2 Kiến nghị ............................................................................................... 87
TÀI LIỆU THAM KHẢO ...........................................................................88

x


DANH SÁCH BẢNG
-----Bảng

Trang

Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010-2012 ....................... 20
Bảng 3.2 Bảng tổng hợp doanh thu- chi phí- lợi nhuận giai đoạn 2010- 2012
.................................................................................................................... 21
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 6 tháng đầu năm 2012 2013 .............................................................................................................. 23
Bảng 3.4 Bảng tổng hợp doanh thu – chi phí – lợi nhuận 6 tháng đầu năm
2012 – 2013 .................................................................................................. 24
Bảng 4.1 Cơ cấu doanh thu của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 ............ 28
Bảng 4.2 Cơ cấu doanh thu của công ty 6 tháng đầu năm 2012 -2013 ........... 32
Bảng 4.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong tổng doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ của công ty giai đoạn 2010 - 2012 .............................................. 34

Bảng 4.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong tổng doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ của công ty qua 6 tháng đầu năm 2012- 2013 ............................. 36
Bảng 4.5 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng của công ty giai
đoạn 2010 - 2012........................................................................................... 38
Bảng 4.6 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng của công ty 6
tháng đầu năm 2012-2013 ............................................................................. 41
Bảng 4.7 Số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012
.................................................................................................................... 43
Bảng 4.8 Số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty 6 tháng đầu năm 2012-2013
.................................................................................................................... 48
Bảng 4.9 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố sản lượng và giá bán đến doanh thu
tiêu thụ của công ty giai đoạn 2010-2011 ...................................................... 51
Bảng 4.10 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố sản lượng và giá bán đến doanh
thu tiêu thụ của công ty giai đoạn 2011-2012 ................................................ 55
Bảng 4.11 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố sản lượng và giá bán đến doanh
thu tiêu thụ sản phẩm 6 tháng đầu 2012-2013 ................................................ 58
Bảng 4.12 Phân tích số lượng sản phẩm tiêu thụ theo kỳ kế hoạch của công ty
qua 3 năm 2010, 2011, 2012 .......................................................................... 60
Bảng 4.13 Phân tích số lượng sản phẩm tiêu thụ theo kỳ kế hoạch của công ty
6 tháng đầu năm 2012- 2013 ......................................................................... 61
Bảng 4.14 Tình hình lợi nhuận của cơng ty giai đoạn 2010-2012 .................. 64
Bảng 4.15 Tình hình lợi nhuận của công ty 6 tháng đầu năm 2012 - 2013 ..... 65
xi


Bảng 4.16 Các chỉ số tài chính liên quan đến lợi nhuận công ty giai đoạn
2010-2012 ..................................................................................................... 79
Bảng 4.17 Phân tích chỉ tiêu hàng tồn kho của cơng ty qua 3 năm 2010, 2011,
2012 .............................................................................................................. 81

xii


DANH SÁCH HÌNH
-----Hình

Trang

Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý .......................................................14
Hình 3.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế tốn .......................................................16
Hình 3.3 Sơ đồ trình tự ghi sổ theo hình thức trên máy vi tính .....................18
Hình 4.1 Cơ cấu doanh thu theo thành phần doanh thu qua 3 năm 2010- 2012
..................................................................................................................29
Hình 4.2 Biểu đồ thể hiện tình hình tiêu thụ các mặt hàng xe gắn máy ........44
Hình 4.3 Biểu đồ thể hiện tình hình tiêu thụ các mặt hàng xe ơ tơ ...............45
Hình 4.4 Biểu đồ biểu diễn lợi nhuận trước thuế của công ty qua 3 năm ......62

xiii


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
-----CPK

:

Chi phí khác

CPQLDN :

Chi phí quản lý doanh nghiệp

CPTC

:

Chi phí tài chính

DTT

:

Doanh thu thuần

DTTC

:

Doanh thu tài chính

GTGT

:

Giá trị gia tăng

GVHB

:

Giá vốn hàng bán

LNT

:

Lợi nhuận thuần

QLDN

:

Quản lý doanh nghiệp

TM

:

Thương mại

TNDN

:

Thu nhập doanh nghiệp

TNHH

:

Trách nhiệm hữu hạn

TNK

:

Thu nhập khác

TSCĐ

:

Tài sản cố định

TTS

:

Tổng tài sản

VCSH

:

Vốn chủ sở hữu

xiv


CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU

1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Hiện nay sự phát triển đa dạng các thành phần kinh tế đã kéo theo sự ra
đời của nhiều doanh nghiệp trẻ đầy triển vọng. Điều này khiến cho sự cạnh
tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên khốc liệt. Để có thể tồn tại và
khẳng định vị thế trên thị trường thì doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi.
Muốn được như vậy các doanh nghiệp cần phải nắm bắt được tình hình hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp mình, đồng thời nắm bắt được những cơ
hội và lường trước được những rủi ro mà môi trường kinh doanh đem lại.
Trong kinh doanh mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp muốn hướng tới là làm
sao lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được là cao nhất. Để có được điều đó thì
trước hết doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm của mình một cách có
hiệu quả vì nguồn thu mang lại lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp chính là
tiêu thụ được sản phẩm. Khi lượng hàng hóa dịch vụ cung cấp cho thị trường
càng nhiều thì doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận càng cao và nó cũng cho
thấy việc tiêu thụ hàng hóa đạt được hiệu quả. Do vậy có thể nói tiêu thụ sản
phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp. Vì vậy địi hỏi
doanh nghiệp phải có những hướng đi và phương pháp kinh doanh hiệu quả
nhất để đem lại lợi nhuận ngày càng cao.
Thông qua việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ và lợi nhuận sẽ
giúp doanh nghiệp tìm ra những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ và
lợi nhuận, từ đó đề ra các giải pháp để nâng cao lợi nhuận và năng lực cạnh
tranh của doanh nghiệp. Chính tầm quan trọng của việc phân tích tình hình
tiêu thụ và lợi nhuận, kết hợp với kiến thức đã được học tơi quyết định chọn
đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty Trách nhiệm
hữu hạn thương mại Ngọc Anh” để làm đề tài luận văn cho mình. Thơng qua
việc nghiên cứu đề tài sẽ giúp tơi có cơ hội tiếp xúc thực tế, hiểu hơn về tình
hình kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó đề xuất một số giải pháp nâng cao
hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Cơng ty TNHH TM Ngọc
Anh qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, từ đó đề xuất
1


một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận của
công ty.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
- Mục tiêu 1: Phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh của công ty qua 3
năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013.
- Mục tiêu 2: Phân tích và đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi
nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013.
- Mục tiêu 3: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ
sản phẩm và lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng
đầu năm 2013.
- Mục tiêu 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ
sản phẩm và tăng lợi nhuận cho công ty.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Không gian nghiên cứu
Đề tài được thực hiện tại Công ty TNHH TMNgọc Anh. Địa chỉ: Số 144
Nguyễn Tất Thành, Phường 8, Thành phố Cà Mau, Tỉnh Cà Mau.
1.3.2 Thời gian nghiên cứu
Đề tài được thực hiện từ ngày 12/08/2013 đến ngày 18/11/2013.
Số liệu được sử dụng trong đề tài là số liệu trong 3 năm 2010, 2011,
2012 và 6 tháng đầu năm 2013.
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu
Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của
Công ty TNHH TM Ngọc Anh qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu
năm 2013.
1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU

Nguyễn Thị Hồng Vân (2009) nghiên cứu “Phân tích tình hình tiêu thụ
và lợi nhuận của chi nhánh công ty cổ phần lương thực-thực phẩm miền Nam
tại Vĩnh Long”, luận văn tốt nghiệp đại học, Đại học Cần Thơ. Tác giả đã thu
thập số liệu thứ cấp thông qua các kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,
bảng cân đối kế toán, nhật ký chứng từ của cơng ty giai đoạn 2006-2008. Bên
cạnh đó tác giả sử dụng phương pháp so sánh số tương đối và tuyệt đối để
phân tích tình hình tiêu thụ, doanh thu, chi phí, lợi nhuận, sử dụng phương
pháp thay thế liên hồn để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của
cơng ty giai đoạn 2006-2008. Qua đó đề ra một số giải pháp để góp phần nâng
2


cao hiệu quả tiêu thụ hàng hóa và lợi nhuận của cơng ty. Kết quả nghiên cứu
cho thấy tình hình tiêu thụ hàng hóa và lợi nhuận cịn nhiều hạn chế như: sản
phẩm chưa đa dạng, cơng ty chưa có nhiều vốn, nhân lực cịn thiếu, tỷ trọng
chi phí chiếm khá nhiều. Từ đó tác giả đã đề ra một số giải pháp như: công ty
cần chú ý hơn vào việc đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản
phẩm bằng cách thành lập bộ phận marketing để thu thập thông tin về khách
hàng, thị trường, thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả sử dụng vốn để
tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu suất sử dụng vốn…nhằm giúp công ty
nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hóa và hiệu quả sử dụng vốn.
Phạm Thị Hương (2010) nghiên cứu “ Phân tích tình hình tiêu thụ cát, đá
tại Công ty TNHH xây dựng- thương mại- vận tải Phan Thành”, luận văn tốt
nghiệp đại học, Đại học Cần Thơ. Tác giả đã thu thập số liệu thứ cấp từ phịng
kế tốn của cơng ty qua các năm 2007, 2008, 2009. Bên cạnh đó tác giả sử
dụng phương pháp so sánh và phương pháp thay thế liên hoàn để phân tích
tình hình tiêu thụ cát, đá của cơng ty trong 3 năm 2007 -2009 để thấy được xu
hướng hoạt động của công ty và mức độ ảnh hưởng của nhân tố sản lượng và
giá bán đến doanh thu tiêu thụ. Từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm cải thiện
tình hình tiêu thụ, nâng cao hiệu quả hoạt động doanh nghiệp. Kết quả nghiên

cứu cho thấy sự ảnh hưởng của nhân tố sản lượng và giá bán đến doanh thu
tiêu thụ. Qua đó tác giả đề ra kế hoạch và chính sách hợp lý nhằm khắc phục
những mặt còn hạn chế, phát huy thế mạnh để tăng doanh thu cho doanh
nghiệp.
Võ Thị Ngọc Giàu (2012) nghiên cứu “Phân tích tình hình tiêu thụ sản
phẩm tại cơng ty Trách nhiệm hữu hạn SKF Quang Minh”, luận văn tốt nghiệp
đại học, Đại học Cần Thơ. Tác giả đã thu thập số liệu thứ cấp từ phịng kế tốn
tài chính của công ty qua các năm 2009, 2010, 2011 và 6 tháng đầu năm 2012,
trên internet và tài liệu có liên quan. Bên cạnh đó tác giả sử dụng phương pháp
so sánh để phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm, phân tích về giá trị và sản
lượng tiêu thụ một số mặt hàng kinh doanh của công ty qua các năm 2009,
2010, 2011 và 6 tháng đầu năm 2012. Kết quả nghiên cứu cho thấy, tình hình
tiêu thụ hàng hóa cịn nhiều hạn chế như chưa có kế hoạch quảng cáo hay giới
thiệu sản phẩm cũng như thương hiệu của mình ra thị trường, ít có chế độ đãi
ngộ với khách hàng. Từ đó tác giả đã đề ra một số giải pháp như quảng cáo
thương hiệu thông qua internet, báo chí, đài,…; mở rộng thị trường tiêu thụ;
tăng cường công tác nghiên cứu thị trường; tổ chức thực hiện các hình thức
chiết khấu, khuyến mãi, giảm giá… giúp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
của công ty.

3


Qua lược khảo tài liệu cho thấy, các nghiên cứu trước đây đều sử dụng
các số liệu thứ cấp thu thập từ phịng kế tốn. Từ đó, các tác giả thực hiện
phân tích tình hình tiêu thụ, lợi nhuận, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
tình hình tiêu thụ, lợi nhuận, qua đó đề xuất các giải pháp nâng cao tình hình
tiêu thụ, lợi nhuận. Cho đến nay chưa có bài viết hay tác giả nào nghiên cứu
cụ thể về tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Cơng ty TNHH TM Ngọc Anh. Do
vậy, nghiên cứu này kế thừa phương pháp nghiên cứu của Nguyễn Thị Hồng

Vân (2009), Phạm Thị Hương (2010), Võ Thị Ngọc Giàu (2012), và số liệu
thực tế tại công ty để thực hiện phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm
và lợi nhuận của từng mặt hàng chủ yếu, phân tích mức độ ảnh hưởng của các
nhân tố đến doanh thu tiêu thụ để từ đó đề xuất các giải pháp giúp nâng cao
hiệu quả tiêu thụ và tăng lợi nhuận của công ty.

4


CHƯƠNG 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1.1 Khái niệm và ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm
2.1.1.1 Khái niệm
Tiêu thụ là quá trình đưa sản phẩm, hàng hóa tới tay người tiêu dùng và
thu tiền về cho doanh nghiệp tức là doanh nghiệp thì nhận được giá trị của sản
phẩm, hàng hóa cịn người tiêu dùng thì nhận được giá trị sử dụng của sản
phẩm hàng hóa.
2.1.1.2 Ý nghĩa
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản
phẩm, hàng hóa.
Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ
và kết thúc một vịng ln chuyển vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để
tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao
hiệu quả việc sử dụng vốn.
Qua tiêu thụ tính chất hữu ích của sản phẩm mới được xác định một cách
hoàn tồn. Có tiêu thụ được sản phẩm mới chứng tỏ năng lực kinh doanh của
doanh nghiệp, thể hiện kết quả của công tác nghiên cứu thị trường.
Mặt khác qua tiêu thụ, doanh nghiệp khơng những thu hồi được những
chi phí vật chất trong quá trình sản xuất kinh doanh mà còn thực hiện được giá

trị lao động thặng dư, đây là nguồn quan trọng nhằm tích lũy vào ngân sách,
vào các quỹ của doanh nghiệp nhằm mở rộng qui mô sản xuất và nâng cao đời
sống cán bộ nhân viên.
2.1.2 Khái niệm về doanh thu, chi phí
2.1.2.1 Khái niệm về doanh thu
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được
hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như
bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các
khoản phụ thu và phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có).
- Doanh thu hoạt động tài chính: là các khoản thu nhập về các hoạt
động tài chính như: tiền lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả
góp, thu nhập về hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán…
5


- Doanh thu khác: là các khoản thu nhập bất thường như: thu từ tiền
phạt, tiền bồi thường do khách hàng vi phạm hợp đồng, thu từ nhượng bán,
thanh lý TSCĐ, các khoản nợ phải trả không xác định được chủ…
2.1.2.2 Khái niệm về chi phí
- Chi phí hoạt động kinh doanh
Chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm: chi phí giá
vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp.
+ Giá vốn hàng bán: là trị giá của số sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ hoàn
thành đã tiêu thụ được trong kỳ kế tốn.
+ Chi phí bán hàng: là các khoản chi phí phát sinh phục vụ cho công tác
bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ kế toán, thường bao gồm các khoản chi
phí sau: chi phí nhân viên bán hàng; chi phí về ngun vật liệu, bao bì đóng
gói, bảo quản sản phẩm; chi phí phân bổ cơng cụ dụng cụ; chi phí khấu hao
TSCĐ dùng cho cơng tác bán hàng; chi phí dịch vụ mua ngồi phục vụ cho
cơng tác bán hàng (thuê nhà kho, cửa hàng, tiền điện, nước, điện thoại,…) và

các chi phí khác bằng tiền mặt (tiếp khách, quảng cáo, khuyến mãi,…)
+ Chi phí quản lý doanh nghiệp: là các khoản chi phí quản lý chung của
doanh nghiệp, thường bao gồm các khoản chi phí sau: chi phí cho nhân viên
bộ phận QLDN; chi phí về nguyên vật liệu, cơng cụ dụng cụ dùng cho văn
phịng; chi phí khấu hao TSCĐ dùng cho cơng tác QLDN; chi phí dịch vụ mua
ngồi phục vụ cho cơng tác quản lý (thuê TSCĐ, tiền điện, nước, điện
thoại,…) và các chi phí khác bằng tiền mặt (tiếp khách, tổ chức hội nghị, chi
phí đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ,…)
- Chi phí hoạt động tài chính: bao gồm các khoản chi phí hoặc các
khoản lỗ liên quan đến các hoạt động đầu tư tài chính, chi phí cho vay và đi
vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh, lỗ chuyển nhượng chứng khốn ngắn
hạn, chi phí giao dịch bán chứng khốn,…
- Chi phí khác: là những khoản lỗ do các sự kiện hay các nghiệp vụ
riêng biệt với hoạt động thông thường của doanh nghiệp gây ra, cũng có thể là
những khoản chi phí bị bỏ sót từ những năm trước. Chi phí khác trong doanh
nghiệp bao gồm: chi phí về thanh lý, nhượng bán TSCĐ, tiền phạt do vi phạm
hợp đồng, bị phạt thuế, truy nộp thuế, các khoản chi phí do kế tốn ghi nhằm
hay bỏ sót khi vào sổ,…
- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp: nhằm phản ánh tình hình phát
sinh và kết chuyển chi phí thuế TNDN của năm hiện hành, chi phí thuế TNDN
được hỗn lại của kỳ kế toán.
6


2.1.3 Khái niệm và ý nghĩa lợi nhuận
2.1.3.1 Khái niệm
Trong mỗi thời kỳ khác nhau, người ta đưa ra những khái niệm về lợi
nhuận khác nhau và từ đó cũng có những cách tính khác nhau về lợi nhuận.
Lợi nhuận có thể được hiểu một cách đơn giản là một khoản tiền dơi ra giữa
tổng thu và tổng chi phí trong hoạt động của doanh nghiệp hoặc có thể hiểu là

phần dôi ra của một hoạt động sau khi đã trừ đi mọi chi phí của hoạt động đó.
2.1.3.2 Ý nghĩa
Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp biểu hiện kết quả của q trình
sản xuất kinh doanh. Nó phản ánh đầy đủ các mặt số lượng và chất lượng hoạt
động của doanh nghiệp, phản ánh kết quả việc sử dụng các yếu tố cơ bản của
quá trình sản xuất như lao động, vật tư, TSCĐ, …
Lợi nhuận là nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng toàn bộ nền
kinh tế quốc dân và doanh nghiệp. Bởi vì lợi nhuận là nguồn hình thành nên
thu nhập của ngân sách nhà nước, thông qua việc đánh thuế lợi tức, trên cơ sở
đó giúp cho nhà nước phát triển nền kinh tế xã hội. Một bộ phận lợi nhuận
khác được để lại doanh nghiệp thành lập các quỹ, tạo điều kiện mở rộng qui
mô sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ cơng nhân viên.
Lợi nhuận là một địn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích
người lao động và các doanh nghiệp ra sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu
quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở của chính sách phân
phối đúng đắn.
Do đó việc phân tích tình hình lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng chỉ có
thơng qua phân tích tình hình lợi nhuận mới đề ra các biện pháp nhằm không
ngừng nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
2.1.4 Các bộ phận cấu thành lợi nhuận
Do đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phong phú
và đa dạng, nên lợi nhuận được hình thành từ nhiều bộ phận. Hiểu rõ nội dung,
đặc điểm của lợi nhuận từng bộ phận tạo cơ sở để thực hiện tốt công tác phân
tích lợi nhuận. Nếu xét theo nguồn hình thành, lợi nhuận của doanh nghiệp
bao gồm các bộ phận sau:
2.1.4.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận về hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là khoản chênh
lệch giữa doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi giá thành toàn
bộ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ. Trong đó:
7

- Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ là tồn bộ tiền bán sản
phẩm, hàng hóa, dịch vụ sau khi trừ các khoản chiết khấu thương mại, giảm
giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.
- Giá thành toàn bộ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ bao gồm:
+ Giá thành sản xuất của sản phẩm, dịch vụ (giá vốn hàng bán).
+ Chi phí bán hàng.
+ Chi phí quản lý.
2.1.4.2 Lợi nhuận về hoạt động tài chính
Lợi nhuận về hoạt động tài chính là bộ phận lợi nhuận thu từ hoạt động
góp vốn liên doanh, hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán dài hạn, ngắn hạn,
hoạt động cho thuê tài sản…Lợi nhuận bộ phận này được xác định bằng khoản
chênh lệch giữa thu nhập và chi phí của các hoạt động tài chính.
2.1.4.3 Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận hoạt động khác là chênh lệch giữa khoản thu và khoản chi về
hoạt động khác của doanh nghiệp.
Khoản thu về hoạt động khác bao gồm: thu nhượng bán, thanh lý tài sản
cố định, thu về nợ khó địi, về các khoản nợ phải trả không xác định chủ…
Khoản chi về hoạt động khác bao gồm: chi về thanh lý, nhượng bán tài
sản cố định, chi về tiền phạt do vi phạm hợp đồng…
2.1.5 Các chỉ số tài chính
2.1.5.1 Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu phản ánh cứ một đồng doanh thu trong kỳ
phân tích thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ số này mang giá trị
dương có nghĩa là cơng ty kinh doanh có lãi, chỉ số này càng cao thì lãi càng
nhiều. Ngược lại chỉ tiêu này mang giá trị âm thì doanh nghiệp kinh doanh
thua lỗ. Chỉ tiêu này càng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
càng tốt.
Lợi nhuận sau thuế

ROS

=

x

100%

Doanh thu thuần
2.1.5.2 Tỷ số lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)
Tỷ số lợi nhuận trên tổng tài sản phản ánh cứ một đồng tài sản dùng vào
sản xuất kinh doanh trong kỳ thì tạo ra được bao nhiêu đồng về lợi nhuận. Nếu
8


chỉ số này lớn hơn 0 thì có nghĩa là doanh nghiệp kinh doanh có lãi. Chỉ tiêu
này càng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh càng lớn. Ngược lại nếu chỉ số nhỏ
hơn 0 thì doanh nghiệp bị thua lỗ. Mức lãi hay lỗ được đo bằng phần trăm của
giá trị bình quân tổng tài sản của doanh nghiệp.
Lợi nhuận sau thuế
ROA

=

x

100%

Tài sản bình quân
2.1.5.3 Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)

Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu phản ánh cứ một đồng vốn chủ sở
hữu dùng vào sản xuất kinh doanh trong kỳ thì tạo ra được bao nhiêu đồng về
lợi nhuận. Chỉ số này dùng để đo khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu.
Lợi nhuận sau thuế
ROE

=

x

100%

Vốn chủ sở hữu bình qn
2.1.5.4 Số vịng ln chuyển hàng tồn kho
Số vịng luân chuyển hàng tồn kho còn được gọi là số vòng quay kho hay
số vòng quay hàng tồn kho là chỉ tiêu diễn tả tốc độ lưu chuyển hàng hóa, nói
lên chất lượng và chủng loại hàng hóa kinh doanh phù hợp trên thị trường. Hệ
số vòng quay kho là chỉ tiêu đặc trưng, thường được sử dụng trong khi phân
tích hiệu quả sử dụng vốn.
Vịng quay
hàng tồn kho

Giá vốn hàng bán
=

Số ngày của một
vòng quay hàng =
tồn kho

Hàng tồn kho bình qn

360 ngày
Số vịng quay hàng tồn kho

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu
- Đề tài được thực hiện dựa trên số liệu thứ cấp. Nguồn số liệu này thu
thập trực tiếp từ các báo cáo tài chính ở phịng kế tốn của cơng ty TNHH TM
Ngọc Anh qua các năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013.
- Ngoài thu thập số liệu của Cơng ty, đề tài cịn thu thập thơng tin từ các
báo cáo, internet và các tài liệu có liên quan để phục vụ cho việc phân tích.

9