BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KINH TẾ TÀI NGUYÊN
----------
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
GV HƯỚNG DẪN: PGS-TS HOÀNG VĂN CƯỜNG
HỌC VIÊN: PHẠM KIỀU MINH
LỚP: K18

I. GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ HỌC VIÊN
1
Họ tên : Phạm Kiều Minh
Địa chỉ : P406, CT3 Vĩnh Hoàng, Hoàng Mai, Hà Nội
Điện thoại : 0923646427
Email :
Cơ quan công tác : Sàn giao dịch bất động sản Nam Môn
Lĩnh vực kinh doanh của đơn vị công tác : Môi giới bất động sản
Kinh nghiệm công tác : Là nhân viên mới của sàn giao dịch bất động sản
Nam Môn. Kinh nghiệm bản thân có được chủ yếu được tích lũy trong
quá trình đầu tư bất động sản từ nguồn vốn cá nhân. Cụ thể là từ việc
mua bán đất thổ cư, một số căn hộ chung cư từ năm 2007 đến nay. Nhận
thấy đây là một lĩnh vực có tiềm năng phát triển ngày càng mạnh, ngày
càng quy củ hơn nên bản thân tôi muốn đi sâu vào tìm hiểu.
GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập : Sàn giao dịch Bất động sản Nam Môn thuộc công ty CP ANN
Địa chỉ : Số 297 Bạch Mai, Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103916186 do Sở kế hoạch đầu tư TP. Hà Nội cấp
ngày 29/5/2009
Cơ cấu tổ chức, bộ máy :
Sàn giao dịch trực thuộc công ty CP ANN, tuy nhiên về tổ chức hoạt động của
sàn độc lập, về cơ cấu tổ chức bộ máy cụ thể như sau :

- Giám đốc sàn
- Phòng kinh doanh
- Phòng marketing và khai thác thị trường
- Phòng hành chính
2
- Phòng tư vấn pháp lý
- Phòng tư vấn đầu tư
Các phòng hoạt động dưới sự điều hành trực tiếp của các trưởng phòng. Các
trưởng phòng chịu sự điều hành của Giám đốc sàn. Giám đốc sàn được lãnh đạo
bởi Tổng giám đốc Công ty.
Điều kiện kinh tế và kỹ thuật của Sàn giao dịch :
Văn phòng : Là tòa nhà 9 tầng, có diện tích 150m
2
/tầng, trong đó 1,2, 3 và 4
được bố trí hoàn toàn cho hoạt động của Sàn. Các tầng trên được bố trí cho hoạt
động của Công ty.
Về nhân lực :
• Phòng kinh doanh : 6 người, tất cả đều có chứng chỉ môi giới bất động
sản và đều tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc
Marketing của các trường đại học kinh tế
• Phòng marketing và khai thác thị trường : 03 người, đều tốt nghiệp đại
học chuyên ngành Marketing, có thâm niên trong nghề
• Phòng hành chính : 03 người tốt nghiệp chuyên ngành hành chính văn
phòng.
• Phòng tư vấn pháp lý : 02 người
• Phòng tư vấn đầu tư : 02 người, tốt nghiệp đại học Tài chính kế toán,
Ngân hàng.
Thiết bị kỹ thuật của Sàn giao dịch :
- Hệ thống mạng máy tính : 100% nhân viên có máy tính sách tay, thuận tiện
cho việc tác nghiệp (có thể diễn ra ở sàn hoặc ở bất cứ nơi nào thuận tiện cho

khách hàng)
3
- Website : www. nammon. vn , đây là một phần của hệ thống thông tin nhằm
quảng bá các sản phẩm và dịch vụ của sàn tới thị trường trong và ngoài nước.
- Hệ thống phần mềm quản lý
- Hệ thống các bản đồ Quy hoạch các dự án Bất động sản ( là các Khu đô thị
mới, các dự án độc lập quy mô bé, bản đồ quy hoạch các quận, huyện ở Hà Nội)
- Hệ thống các tài liệu : Profile, Catalogue, Brochure, Fly paper giới thiệu về
các dự án, các sản phẩm của dự án, thiết kế tổng thể dự án, thiết kế chi tiết về
căn hộ, phân lô, ô số các thửa đất và các khu trực thuộc dự án.
- Hệ thống các khung giá dùng để trưng bày các bản đồ, tài liệu, tạp chí về sản
xuất kinh doanh Bất động sản.
- Hệ thống máy tính xách tay phục vụ khách hàng truy cập Internet tham khảo
bất động sản và các tài liệu trên máy tính.
- Hệ thống màn hình Tivi loại lớn phục vụ việc trình chiếu các Đoạn Video giới
thiệu dự án, các hoạt động của sàn.
Địa bàn hoạt động của Sàn Giao dịch :
Hiện nay các hoạt động của Sàn tập trung vào thị trường Bất động sản tại Hà
Nội, bao gồm cả bất động sản thổ cư, bất động sản tại các dự án. Tuy nhiên phổ
biến nhất vẫn là việc môi giới mua và bán các bất động sản trong các dự án tại
Hà Nội, ví dụ : Khu đô thị mới An Khánh, Khu đô thị mới Splendora, Khu đô
thị Mỹ Đình I và II, khu đô thị mới Dịch Vọng, Khu đô thị mới Vân Canh, .v.v.
Ngoài ra các hoạt động môi giới cũng bao gồm cả bất động sản thổ cư ( là bất
động sản đơn lẻ, không thuộc các dự án).
4
II. NỘI DUNG BÁO CÁO: QUY TRÌNH THỦ TỤC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
Trong quá trình thực tập và làm việc tại sàn GD BDS Nam Môn, tôi có cơ hội
được tham gia và chứng kiến nhiều thương vụ môi giới thành công với nhiều loại
hình bất động sản khác nhau nhưng phổ biến nhất là các giao dịch về đất, nhà phân

lô, biệt thự thuộc rất nhiều dự án ở Hà Nội và nhiều tỉnh thành lân cận: như dự án
tại các quận Long Biên, Hà Đông, huyện Từ Liêm, Hoài Đức, Mê Linh....Trong
phạm vi bài báo cáo thực tập này tôi xin phép được mô tả lại quá trình, thủ tục môi
giới của một giao dịch đã được thực hiện trong tháng 11/2010 tại sàn.
Thương vụ: Môi giới mua bán căn hộ chung cư cao cấp Usilk City nằm ở
đường Lê Văn Lương, quận Hà Đông, thành phố Hà Nội
Thời điểm giao dịch: tháng 11/2010
Địa điểm giao dịch: Sàn giao dịch bất động sản Nam Môn, 297 Bạch Mai, quận
Hai Bà Trưng, Hà Nội
Khách mua: Anh Phạm Văn Hùng, 35 tuổi, thường trú tại Hưng Yên
Người bán: Anh Vũ Thanh Tùng, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội
Khách hàng có nhu cầu tìm một căn hộ chung cư diện tích từ 100-120m2, có 2-3
phòng ngủ, 2 nhà vệ sinh, cửa ra vào hướng Tây, căn hộ nằm từ tầng 6 trở lên, căn
hộ có chất lượng cao cấp. Do nhu cầu công tác và để tiện đưa đón con đi học nên
anh Hùng yêu cầu căn hộ nằm trong phạm vi quận Hà Đông. Thời điểm nhận nhà
cuối năm 2012 hoặc đầu năm 2013 là tốt nhất. Số tiền hiện tại anh Hùng có để có
thể thực hiện việc mua nhà là 2 tỷ. Sau khi nắm bắt được nhu cầu và khả năng tài
chính của anh Hùng, nhân viên công ty đã phân tích và đưa ra đề xuất như sau:
5