Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp và phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty ford motor

CAO HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH 6.2 – NHÓM 19

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp và phương thức
thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Ford
Motor


Nội dung chính
• Giới thiệu sơ lược về
công ty Ford motor
• Cơ cấu tổ chức
• Chiến lược thâm nhập
thị trường quốc tế
• Thành công và thất bại


Type

Public (NYSE: F)

Founded

June 16, 1903

Founder

Henry Ford

Headquarters

Dearborn, Michigan,
United States

Area served

Worldwide

Key people

William C. Ford, Jr.
(Executive Chairman)
Alan R. Mulally
(President) & (CEO)

Industry

Automotive

Products

Mainstream/Performa
nce vehicles
Automotive parts

Services

Automotive finance,
Vehicle leasing,
Vehicle service

Website

Ford.com

Giới thiệu về công ty Ford

Henry Ford


“ONE FORD - ONE TEAM .
ONE PLAN . ONE GOAL”

Revenue

US$ 172.455 Billion (2007)

Operating
income

US$ 5.296 Billion (2007)

Net income

US$ -2.723 Billion (2007)

Total assets

US$ 279.264 Billion (2007)

Total equity US$ 5.628 Billion (2007)
Employees

87,700 (US - 2008) 245,000
(worldwide)

Divisions

Ford Credit
Ford division
Lincoln
Mercury
Premier Automotive Group

Automotive Components
Holdings
Subsidiaries
Mazda (small 13%)
Volvo (cars only)


•

Ford là nhà xản suất xe ôtô lớn hàng thứ 5 trên thế giới theo số lượng xe bán ra
toàn cầu, sau các hãng Toyota, General Motors, Volkswagen và Hyundai-Kia

•

Năm 2007, Ford rớt từ hạng từ thứ 2 xuống thứ 3 trong thị trường xe ở Hoa Kỳ
và là lần đầu tiên trong vòng 56 năm qua, chỉ đứng sau General Motors và

Toyota

•

Vào năm 2008, Ford là nhà sản xuất ô tô lớn thứ 2 ở thị trường châu Âu (chỉ
đứng sau Volkswagen).

•

Ford là công ty đứng hàng thứ 7 ở Hoa Kỳ trong danh sách Fortune 500 năm
2008 dựa trên lợi nhuận của công ty trên toàn cầu năm 2008 là 146,3 tỷ USD

•

Từ năm 2007, Ford nhận được nhiều giải thưởng về khảo sát chất lượng từ J. D.
Power and Associates.

•

5 trong số các loại xe của Ford được xếp vào nhóm đầu và 14 loại xe được xếp
vào nhóm 3.


Cơ cấu tổ chức theo khu vực thị trường

Châu Á

Anh

Châu Âu

Mỹ

Châu Mỹ

Thái
Lan

Việt
Nam

Châu Phi

….


Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu 

?

thế giới đang lâm vào khủng hoảng
khoa học công nghệ phát triển không ngừng
nhiều xu hướng ra đời
sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng

Sức ép chi
phí cao

cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ chính,
luôn phải đề phòng những đối thủ tiềm ẩn

sản phẩm đa dạng, nhiều chức năng, giá
cạnh tranh


Chiến lược xuyên
quốc gia

Chiến
Lược

Sức ép chi
phí cao

Sức ép địa
phương cao

Kinh
Doanh
Toàn
Cầu 


khác ngành

Liên Minh

cùng ngành


Các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 

Chiến lược sản phẩm:
Mỗi quốc gia, khu vực, Ford Motor 
sẽ có những chiến lược sản phẩm 
cho riêng từng nơi, xây dựng trên 
nền tảng tiêu chuẩn chung về 
công nghệ, mức độ an toàn…


Các dòng
sản phẩm
của FORD


Danh mục sản phẩm nhãn hiệu Ford

Anh

Thái Lan

New Ka

New Ford Focus

New Fiesta

Escape

Fusion

New Everest

Focus

New Ford Ranger

Focus Coupé - Cabriolet
New Focus RS
C - Max
Kuga
Mondeo
S – Max
Galaxy
Ranger


Chuỗi sản phẩm thuộc loại xe Ranger

Anh

Thái Lan

Ranger

Ranger Standard Cab

Ranger XLT

Ranger Open Cab 2WD

Ranger Thunder

Ranger Open Cab Hi Rider

Ranger Wildtrak

Ranger Open Cab 4WD
Ranger Double Cab 2WD
Ranger Double Cab Hi Rider
Ranger Double Cab 4WD


Chiến lược giá 
Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá 
căn cứ vào chi phí đối với từng nước và 
chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của 
khách hàng.


Ford – Volvo
Sản phẩm
S40

Anh

Thái Lan

GBD

USD

USD

THB

14.745

≈ 23.444

≈ 52.360 – 56.728

1.798.000 –
1.948.000

≈ 57.951

1.990.000

≈ 78.335 – 84.160

2.690.000 –
2.890.000

≈ 83.490

2.867.000
2.895.000

S60
S80

21.745

≈ 34574

V50

16.495

≈ 26227

V70

22.745

≈ 36164

XC60

24.995

≈ 39742

XC70

27.995

≈ 44512

≈ 84.305

1.590.000 –
2.280.000 –
3.499.000
1.899.000
-2.340.000

XC90

29.995

≈ 47692

≈ 46.302 - 66.396
– 101.894

C30

14.995

≈ 23842

≈ 55.301 - 68.143

C70

24.995

≈ 39742

≈ 130.899

4.495.000


Chiến lược phân phối 
hệ thống kênh phân phối dọc 
với hàng loạt các đại lý độc 
quyền trên khắp thế giới, chịu 
sự kiểm soát chặt chẽ của công 
ty mẹ tại Mỹ. 


a. Tại Anh quốc :
• Ford Anh quốc là hãng xe lớn nhất tại vương quốc này
• Hiện nay Ford đã phát triển tại đây 7 chi nhánh với hơn 550 đại lý bán
lẻ trên khắp vương quốc Anh.
• Do đặc trưng của vương quốc Anh là bao gồm các vùng lãnh thổ riêng
biệt như Anh, xứ Wales, Scotland, Ireland… nên tại mỗi vùng thì Ford
lại có 1 chi nhánh riêng.

b. Tại Thái Lan :
Ford đã tiến hành liên doanh với Mazda để phân phối dòng xe cỡ nhỏ, cụ
thể là Mazda2 và dòng xe Fiesta cho thị trường Đông Nam Á đầy tiềm
năng.


Chiến lược xúc tiến
chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với nền văn 
hóa, tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa 

phương.
Các cách cơ bản:
•  Quảng cáo bằng cách tổ chức các cuộc thi thử 
nghiệm trực xe 
•  Thực hiện các cuộc triển lãm Autoshow…..
•  Tài trợ cho các sự kiện thể thao, văn hoá, vui chơi 
giải trí
•  Đẩy mạnh quan hệ công chúng, tuyên truyền báo 
chí
•  Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh (Product 
Placement – PP)
• 
…


Thái Lan
Đoàn caravan do Ford tổ chức đang làm
công tác xã hội







Phương thức thâm
nhập thị trường
• Xuất khẩu
• Liên doanh
• Đầu tư trực tiếp

Ford lựa chọn thị trường
quốc gia mục tiêu:
• Các nước láng giềng
• Các nước phát triển
• Các nước đang phát
triển
• Các thị trường hấp
dẫn