Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH xây dựng hương tiến

CH
NGă1.
LụăLU N CHUNG V K TOỄNăBỄNăHĨNGăVĨăXỄCă NH K T QU
BỄNăHĨNGăTRONGăDOANHăNGHI PăTH
NGăM I
1.1. S c n thi t c a vi căhoƠnăthi n k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánă
hƠng
Trongăđi u ki n chuy n sang n n kinh t th tr ng n c ta hi n nay, s c n
thi t c a ho tăđ ngăkinhădoanhăth ngăm iăngƠyăcƠngăcóăýăngh aăvƠă nhăh ng tr c
ti p t i s t n t iăvƠăphátătri n c a m i doanh nghi păc ngănh ăcôngătácăbánăhƠngăvƠă
xácăđ nh k t qu bánăhƠngătrongădoanhănghi p. M cătiêuăc a doanh nghi păălƠăt iăđaă
hóaă l i nhu n.ă Trongă khiă đó,ă hƠngă hóaă tiêuă th đ că thìă doanhă nghi p m iă cóă l i
nhu n.ă Vìă th cóă th nóiă bánă hƠngă lƠă ho tă đ ngă chínhă t o ra l i nhu n cho doanh
nghi păth ngăm i.Vi căđ yănhanhăquáătrìnhăbánăhƠngăgópăph năthúcăđ y nhanh t căđ
chu chuy n v n kinh doanh, ti t ki m v n,ănơngăcaoăhi u qu s d ng v n,ăđ ng th i
gópăph n ti t ki măcácăchiăphíăqu nălý,ăb o qu n. T đóălƠmăgi măgiáăthƠnh,ăt ngăl i
nhu n cho doanh nghi p.
K t thúcă quáă trìnhă bánă hƠngă lƠă khépă kínă m tă vòngă chuă chuy n v n. n uă quáă
trìnhăbánăhƠngăth c hi n t t, doanh nghi p s t ngănhanhăvòngăquayăc a v n,ănơngăcaoă
hi u qu s d ng v năđ th aămƣnănhuăc uăngƠyăcƠngăl n c a doanh nghi p. C ngăquaă
đó,ădoanhănghi p th c hi năđ căgiáătr laoăđ ng th ngăd ăngoƠiăvi căbùăđ p nh ng chi
phíăb raăđ bánăs n ph măhƠngăhóa.ă ơyăchínhălƠăngu năđ doanh nghi p n păngơnă
hƠngăNhƠăN c, l păcácăqu c n thi tăvƠănơngăcaoăđ i s ngăchoăng iălaoăđ ng.
-HƠngăhóaăch đ căbánăkhiăs n ph măhƠngăhóaăđápă ng nhu c uătiêuăth c aăkháchă
hƠng.ă iăt ng ph c v cóăth lƠăcáănhơnăhayăđ năv cóănhuăc u.ăCáănhơnăch p nh n
mua s n ph măhƠngăhóaăvìănóăth aămƣnănhuăc u t t y u. Khi s n ph măđ c chuy n
giao quy n s h uă choă ng iă tiêuă dùngă thìă s n ph m s h uă ích,ă s th a manx c a
kháchăhƠngăv i s n ph măcƠngăcao.
i v iăđonăv mua s n ph m c a doanh nghi p
thìă s n ph mă đóă tr c ti p ph c v quáă trìnhă s n xu tă kinhă doanh.ă Tongă c ă ch th
tr ngă bánă hƠngă lƠă m t ngh thu t,ă bánă hƠngă lƠă nhơnă t quy tă đ nh l i nhu n c a

doanh nghi p.ăNóăth hi n s c c nhătranhătrênătrênăth tr

ngăvƠălƠăc ăs quan tr ngăđ

đánhăgiáăđ qu nălý,ăhi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p.
- Nh ngăthôngătinăt k t qu h chătoánăbánăhƠngălƠăthôngătinăr t c n thi tăđ i
v i cácănhƠăqu n tr trong vi cătìmăh ngăđiăchoădoanh nghi p.M i doanh nghi pătùyă
thu căvƠoăđ căđi m s n xu tăkinhădoanhăvƠătìnhăhìnhăbánăhƠngătrênăth tr ngămƠăđ ra
k ho ch s n xu tăchoăphùăh p. Vi c th ngăkêăcácăkho nădoanhăthu,ăchiăphíăvƠăk t qu
kinhădoanhăchínhăxácăvƠăkhoaăh c s giúpăcácănhƠăqu n tr cóăđ c nh ngăthôngătină
chi ti t v tìnhăăhìnhăbánăhƠngăc ngănh ăhi u qu s n su t c a t ng m tăhƠngătrênăth
tr ng.ăBênăc nhăđó,ăquaăho tăđ ngăbánăhƠngădoanhănghi p s n m b tăđ c th hi u
1


ng

iătiêuădùngăc ngănh ătìnhăhìnhăc nhătranhătrênăth tr

tríăc a doanh nghi păvƠăcácăđ i th c nhătranhătìmăraăđ

ng nh măxác đ nhăđ
căng

cv

căđi măcònăt n t iăđ

kh c ph căvƠăkhaiăthácăđ c nh ng l i th c a doanh nghi p nh n bi tăđ c th tr ng
ti măn ng c năkhaiăthácăvƠăm r ng…Trênăc ăs đó,ădoanhănghi păxácăđ nh đ c k t

qu kinh doanh , th c t lƣiăc ngănh ăs thu ph i n păngơnăsáchăNhƠăn c.ăVƠăcu i
cùngănhƠăqu n tr s đ raăđ c k ho ch s n xu t c a t ng s n ph m trong k h ch
toánătoánăt i,ătìmăraăbi năphápăkh c ph c nh ng y uăđi măđ hoƠnăthi n k toánăbán
hƠngătrongădoanhănghi p.
1.2. Kháiăquátăchungăv k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠngătrongă
doanh nghi păth

ngăm i

1.2.1. Khái ni m, đ c đi m c a ho t đ ng kinh ếoanh th
1.2.1.1. Khái ni m ho t đ ng kinh doanh th ng m i
Th

ng m i

ngăm iălƠăho tăđ ngă muaăbánăc aăcácăth nhơnăhayăphápănhơnăv i nhau.

Bao g m ho tăđ ngătraoăđ i c a c i,ăhƠngăhóa,ăd ch v …ăgi a hai hay nhi uăđ iătácă
v iănhauăvƠăcóăth nh n l i m tăgiáătr nƠoăđóăb ng ti n hay b ngăhƠngăhóa,ăd ch v
khác.NóălƠăkhơuătrungăgianăn i li n s n xu t v i tiêuădùng.
Ho tă đ ngă kinhă doanhă th ngă m iă lƠă ho tă đ ngă l uă thôngă vƠă phơnă ph iă hƠngă
hóaătrênăth tr ng. Ho tăđ ngăkinhădoanhăth ngăm i trong ph măviălƣnhăth qu c gia
đ c g iălƠăn iăth ngăvƠăho tăđ ngăkinhădoanhăth
v iănhauăđ c g iălƠăngo iăth ng.
1.2.1.2.

c đi m c a ho t đ ng kinh doanh th

Ho tă đ ngă kinhă doanhă th

ngăm i di n ra gi aăcácăqu c gia

ng m i

ngă m iă lƠă vi că th că hi nă m tă hayă nhi uă hƠnhă viă

th ngăm iăc aăth ngănhơnălƠmăphátăsinhăquy năvƠăngh aăv ăgi aăcácăth ngănhơnă
v iă nhauă ho că gi aă cácă th ngă nhơnă cóă liênă quană baoă g mă vi că muaă bánă hƠngă hoá,ă
cungă ngăd chăv ăth ngăm iăvƠăcácăho tăđ ngăxúcăti năth ngăm iănh măm căđíchăl iă
nhu năho căth căhi năchínhăsáchăkinhăt ăxƣăh i.
Th ngănhơnăcóăth ălƠăcáănhơnăcóăđ ăn ngăl căhƠnhăviădơnăs ăhayăcácăh gia
đình,ă t ă h pătácă ho că cácă doanhă nghi pă thu că cácă thƠnhă ph nă kinhă t ă thƠnhă l pă theoă
quyăđ nhăc aăphápălu t.
Ho tăđ ngăkinhădoanhăth ngăm iăcóăch căn ngăt ăch căvƠăth căhi năvi cămuaă
bánătraoăđ iăhƠngăhoá,ăcungăc păcácăd chăv ănh măph căv ăs năxu tăvƠ đ iăs ngănhơnă
dơn.Ho tăđ ngăkinhădoanhăth ngăm iălƠăkhơuătrungăgianăn iăli năgi aăs năxu tăvƠătiêuă
dùng.
Ho tăđ ngăkinhădoanhăth
th

ngăm iăcóăm tăs ăđ căđi măch ăy uăsau:

că đi mă ho tă đ ngă kinhă doanh:ă Ho tă đ ngă kinhă t ă c ă b nă c aă kinhă doanhă
ngăm i lƠăl uăchuy năhƠngăhóa.L uăchuy năhƠngăhóaălƠăs ăt ngăh păcácăho tăđ ngă

thu căcácăquáătrìnhămuaăbán,ătraoăđ iăvƠăd ătr ăhƠngăhóa.
2

Thang Long University Library

- căđi măv ăhƠngăhóa:ăHƠngăhóaătrongăkinhădoanhăth ngăm iăg măcácălo iă
v tă t ,ă s nă ph mă cóă hìnhă tháiă v tă ch tă hayă khôngă cóă hìnhă tháiă v tă ch tă mƠă doanhă
nghi pămuaăv ăho căhìnhăthƠnhăt ăcácăngu năkhácăv iăm căđíchăđ ăbán.
- căđi măv ăph ngăth căl uăchuy năhƠngăhóa: L uăchuy năhƠngăhóaătrongă
kinhădoanhăth ngăm iăcóăth ătheoăm tătrongăhaiăph ngăth căbánăbuônăvƠăbánăl :
+ BánăbuônăhƠngăhóa:ălƠăbánăchoăng
tiêuădùngăvƠăth ngăv iăkh iăl ngăl n.ăPh

iăkinhădoanhătrungăgianăch aăđ năng iă
ngăth cănƠyăg măcó:ăbánăbuônăquaăkho,ă

bánăbuônăv năchuy năth ngăkhôngăquaăkho.
+ăBánăl ăhƠngăhóa:ălƠăvi căbánăth ngăchoăng iătiêuădùng.ăPh ngăth căbánăl ă
hƠngăhóaăc ngăcóăth ăđ căth căhi năd iănhi uăhìnhăth căkhácănhauănh ăbánăl ăthuă
ti nătr căti p,ăbánăl ăthuăti năt pătrung,ăbánăhƠngăt ăch n,ăbánăhƠngăt ăđ ng…vv
- căđi măv ăt ăch căkinhădoanh:ăT ăch căkinhădoanhăth ngăm iăcóăth ătheo
nhi uăhìnhăth căkhácănhauănh ăt ăch căcôngătyăbánăbuôn,ăbánăl ,ăcôngătyăkinhădoanhă
t ngăh p,ăcôngătyămôiăgi i,ăcôngătyăxúcăti năth ngăm i.
1.2.2. Khái ni m v bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
1.2.2.1. Khái ni m v bán hàng
BánăhƠngălƠăkhơuăcu iăcùngătrongăho t đ ng kinh doanh c aăcácădoanhănghi p
th ngăm iă.BánăhƠngălƠ vi c chuy n quy n s h u v hƠngă hóa,ăd ch v choăng
muaăđ ng th iăđ căng iămuaăthanhătoánăb ng ti n hay m t lo iăhƠngăhóaăkhác.

i

căđi măchínhăc aăquáătrìnhăbánăhƠng:

-

+ă Cóă s traoă đ i th a thu n gi aă ng
bán,ăng

iă muaă vƠă ng

iă bán,ă ng

iă bánă đ ngă ýă

iămuaăđ ngăýămuaăvƠăch p nh năthanhătoán.

+ăHƠngăhóaăph iăđ

c chuy n giao quy n s h u:ăNg

iăbánăm t quy n s h u,

ng

iămuaăcóăquy n s h u v hƠng hóaăđƣămua.ă

ng

+ăNg iăbánăgiaoăchoăng i mua m tăl ngăhƠngăhóaăvƠănh năđ c ti n ho c
i mua ch p nh nă thanhă toán.ă Kho n ti nă nƠyă đ c g iă lƠă doanhă thuă bánă hƠng,ă

đ cădungăđ bùăđ păchiăphíăb raătrongăquáătrìnhăkinhădoanhăvƠăhinhăthanhănênăk t
qu bánăhƠngătrongădoanhănghi p.
1.2.2.2. Khái ni m v xác đ nh k t qu bán hàng

Xácăđ nh k t qu bánăhƠngălƠăxácăđ nh ph năchênhăl ch gi a doanh thu thu n
v iăgiáăv năvƠăchiăphíăqu nălýădoanhăănghi p b ra. N u doanh thu thu n l năh năchiă
phíăthìăk t qu bánăhƠngălƠălƣi,ăng c l i n u doanh thu thu n nh h năchiăphíăthìăk t
qu bánăhƠngălƠăl .ă ơyălƠătiêuăchíăkinhăt đóngăgópăquanătr ngăđ đánhăgiáăhi u qu
kinh t c a doanh nghi p.

3


1.2.3. M t s khái ni m c b n liên quan đ n k toán bán hàng và xác đ nh k t qu
bán hàng
1.2.3.1. Doanh thu và các đi u ki n ghi nh n doanh thu
Doanhă thuă bánă hƠngă vƠă cungă c p d ch v :ă LƠă t ng l iă íchă kinhă t mƠă doanhă
nghi păthuăđ c trong k k toánăt cácăho tăđ ngăbánăhƠngăhóa,ăcungăc p d ch v cho
kháchăhƠng.ăT ngădoanhăthuăbanăhƠngălƠăs ti năghiătrênăhóaăđ năbánăhƠng,ătrênăh p
đ ng cung c p d ch v .
Theo chu n m c k toánăVi t Nam, chu n m c s 14 trong h th ngăcácăchu n
m c k toánă doanhă nghi p,ă doanhă thuă bánă hƠngă vƠă cungă c p d ch v đ c ghi nh n
đ ng th i th aămƣnăcácăđi u ki n sau:
+ Doanh nghi păkhôngăcònăl m gi quy n s h u, quy n qu nălýă ho c quy n
ki măsoátăhƠngăhóa.
+ Doanh nghi păđƣăchuy n giao ph n l n r iăroăvƠăl iăíchăg n li n v i quy n s
h u s n ph m.
+ Doanh nghi păđƣăthuăđ

c ho c s thuăđ

c l iăíchăkinhăt t vi c giao d chăbánă

hƠng.

-

Doanh thu thu n:ăLƠăs chênhăl ch gi aădoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăc p d ch
v v iăcácăkho n gi m tr doanh thu.

1.2.3.2. Các kho n gi m tr doanh thu
Cácăkho n gi m tr doanh thu bao g m: Chi t kh uăth

ngăm i, gi măgiáăhƠngă

bán,ăhƠngăbánăb tr l i, thu tiêuăth đ c bi t, thu xuơtăkh uăvƠăthu GTGT ph i n p
theoăph ngăth c tr c ti p.
- Chiêtăkh uăth ngăm i.
Chiêtăkh uăth ngăm iălƠăs ti nămƠădoanhănghi păđƣăgi m tr , ho căđƣăthanhă
toánăchoăkháchăhƠngădoăkháchăhƠngăđƣămuaăhƠngăhóa,ăd ch v v i kh iăl
th a thu n v chi t kh u th ngăm iăđƣăghiătrênăh păđ ngămuaăhƠng.

ng l n theo

HƠngăbánăb tr l i
HƠngă bánă b tr l iă lƠă s hƠngă bánă đƣă xu tă hóaă đ nă ng iă muaă đƣă nh nă hƠngă
nh ngă sauă đóă ng iă muaă phátă hi nă hƠngă hóaă khôngă đúngă quyă cách,ă ch tă l ngă nênă
-

ph i tr l i m t ph năhayătoƠnăb lôăhƠng.ăKhiăng
-

i mua xu tăhƠngătr l i

Gi măgiáăhƠngăbán.

Gi măgíaăhƠngăbánălƠăs ti n gi m tr choăkháchăhƠngăngoƠiăhóaăđ năbánăhƠngă

hayă doă cácă nguyênă nhơnă đ c bi tă nh :ă HƠngă kémă chată l
ch ng lo i,ăgiaoăhƠngăkhôngăđúngăth i h n.

ng,ă khôngă đúngă quyă cách,ă

1.2.3.3. Giá v n hàng bán
Giáăv năhƠngăbánălƠăgiáătr v năhƠngăhóaăxu tăbánătrongăk .ă i v i doanh
nghi păth ngăm iăgiáăv năhƠngăbán chínhălƠăs ti nămƠădoanhănghi p b raăđ cóă
4

Thang Long University Library


đ

c nh ngăhƠngăhóa,ăs n ph m, dich v c aănhƠăs n xu tăraăchúng,ă bao g măgiáătrjă

mua c aăhƠngăhóaăvƠăchiăphíăthuămuaăhƠngăhóa.ă
1.2.3.4. Chi phí bán hàng
ChiăphíăbánăhƠngălƠănh ngăkho năchiăphíăphátăsinhăcóăliênăquanăđ năho tăđ ngă
tiêuă th ă s nă ph m,ă hƠngă hoáă d chă v ,ă laoă v ă trongă k ă theoă quyă đ nhă c aă ch ă đ ă tƠiă
chính,ăbaoăg m:ăti năl ngănhơnăviênăbánăhƠng,ăchiăphíăkh uăhaoătƠiăs năc ăđ nh,ăchiă
phíăd chăv ămuaăngoƠi,ăchiăphíăqu ngăcáo,ăti păth ,ăchiăphíăb oăhƠnhăs năph m,ăchiăphíă
v tăli uăbaoăbì...
1.2.3.5. Chi phí qu n lý doanh nghi p
Chiăphíăqu nălýădoanhănghi pălƠănh ngăkho năchiăphíăcóăliênăquană chungăđ nă
toƠnă b ă ho tă đ ngă c aă c ă doanhă nghi pă mƠă khôngă táchă riêngă đ că choă b tă k ă ho tă
đ ngănƠo.ăChiăphíăqu nălýădoanhănghi păbaoăg m:ăchiăphíănhơnăviênăqu nălý,ăchiăphíă

v tăli u,ăcôngăc ăd ngăc ,ăchiăphíăkh uăhaoăTSC ,ăchiăphíăd chăv ămuaăngoƠi….
1.2.3.6. K t qu bán hàng
K t qu bánăhƠng lƠăch tiêuăhi u qu ho tăđ ngăl uăchuy năhƠngă hóa.ăCácăch
tiêuăph năánhăk t qu bánăhƠngăđ c th hi nănh ăsau:
DTT v tiêuăth hƠngăhóa =ăDoanhăthuăbánăhƠngă- Cácăkho n gi m tr doanh thu
L iănhu năg păv ătiêuăth ăhƠngăhóa = Doanhăthuăthu nă- Giáăv năhƠngăbán
K tăqu ăbánăhƠngă=ăL iănhu năg pă- Chiăphíăqu nălý doanhănghi pă– chiăphíăbánăhƠng
1.2.4. Vai trò và nhi m v k toán bán hàng và xác đinh k t qu bán hàng
1.2.4.1. Vai trò c a k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
Trong n n kinh t th tr ngănh ăhi n nay, s n xu t kinh doanh g p nhi uăkhóă
kh năc ngălƠădoăcóăquáănhi u doanh nghi p m călên d năđ n s n ph măd ăth aăkhôngă
tiêuăth đ c d năđ năcungăv tăquáăc uănênăcôngătácăbánăhƠngătr lênăvôăcùngăcóăýă
ngh aăđ i v i doanh nghi p b iăvìăchínhăsáchăbánăhƠngăh pălýăs giúpădoanhănghi p
bánă đ c nhi uă hƠngă hóa,ă t ngă doanhă thu,ă thuă h i v n nhanh, h n ch đ c s th t
thoátăhƠngăhóa,ăphátăhi năđ c nh ngăhƠngăhóaăch măluơnăchuy năđ cóăbi năphápăx
lýăthíchăh p nh măthúcăđ yăquáătrình tu năhoƠnăv n.
Môiătr ngăkinhădoanhăngƠyăcƠngăc nh tranh gay g tănênăk toánăđ căcoiălƠă
m tăcôngăc h u hi u ph c v đ c l căchoăcôngătácăqu nălýătrongă doanhănghi pănóiă
chung,ăcôngătácăqu nălýăhƠngăhóa,ăcôngătácăqu nălýăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bán
hƠngănóiăriêng.
Thôngă tinăk toánă cungă c pă lƠă c ăs giúpă choă nhƠă qu nă lýă n m b tă đ că tìnhă
hìnhăqu nălýăhƠngăhóa, k ho ch th c hi năcôngătácăbánăhƠng,ăchínhăsáchăgiáăc ,ăcácă
kho n ph iăthuăvƠăăđánhăgíaăchínhăxácăn ngăl c kinh doanh c a doanh nghi păth ng
m i.ăNgoƠiăra,ăthôngătinăk toánăcungăc păcònăgiúpăchoăcácănhƠăqu nălýăcóăth đánhăgiáă
5


đ

cătínhăhi u qu , t đóăphơnătíchăvƠăđ aăraăcácăbi năphápăqu nălý,ăchi năl

hƠngăphùăh p v i th tr

căbánă

ng.

Tómăl i, k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nhăkêtăqu bánăhƠngăcóăvaiătròăquanătr ng
khôngăch đ i v i doanh nghi păth ngăm iămƠăcònăđ i v iătoƠnăb n n kinh t qu c
dơn.ăDoanhănghi păcóăbánăđ căhƠngăthìăm iăcóăl i nhu năđ bùăđ p nh ngăchiăphíăăb
ra,ăcóăđi u ki năđ m r ng ho tăđ ngăkinhădoanh,ănơngăcaoăđ i s ng c aăng
đ ng, t o ra ngu nătíchăl yăchoăn n kinh t qu cădơn.

i lao

1.2.4.2. Nhi m v c a k toán bán hàng và xác đ nh k t qu bán hàng
đápă ngăđ căyêuăc u qu nălýăquáătrìnhăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t q aăbánă
hƠng,ă k toánă bánă hƠngă cóă nhi m v vôă cùngă quană tr ngă ă đ i v i doanh nghi p. K
toánăăbánăhƠngăs th c hi năcácănhi m v sauăđơy:
Ph năánhăv iăgiámăđ cătìnhăhìnhăth c hi năcácăch tiêuăv k ho chăbánăhƠngăvƠă
xácăđ nh k t qu bánăhƠngăc a doanh nghi p.ăTínhătoánăchínhăxácăgiáăv năhƠngăbánăvƠă
d ch v đƣ cung c p,ăchiăphíăbánăhƠng,ăchiăphíăqu nălýădoanhăănghi p,ăphơnăb chiăphíă
muaăhƠngăchoăs hƠngăđƣăbánăvƠăt n kho cu i k đ xácăđ nhăđúngăk t qu bánăhƠngă
c aăđ năv .
Ki mă traă tìnhă hìnhă th c hi n k ho chă bánă hƠngă vƠă xácă đ nh k t qu bánă
hƠng.Tr c h t ki m tra vi c th c hi nă cácă ch tiêu,ă ti nă đ bánă hƠngă nh mă tìmă raă
nguyênănhơnăsaiăsótăđ đ raăcácăbi năphápănh m s a ch aăvƠăphátătri n k ho chăbánă
hƠng.ăQu nălýădoanhăthu,ăchiăphí,ăd tr khoăhƠngăhóaăch t ch đ x lýăk p th iăhƠngă
hóaă đ ng.
Nhi m v c a k toánălƠăph năánhăk p th i s hƠngăbánăraăchoăkháchăhƠng,ăs

l ng g iăbán,ătìnhăhìnhăbánăraăđ i v i s hƠngăđó. ng th i ph i t ch c t t k toánă
hƠngăhóaătrongăkhơuăbánăraănh măđ m b oăhƠngăhóaăc a doanh nghi p đơuăc ngăcóă
ng i ch uătráchănhi m, ph iăđ c ph năánhătrênăs k toánăv s l ng, ch ng lo i,
ch tă l ngă vƠă giáă tr .C nă th ngă xuyênă th c hi n vi c ki mă kêă hƠngă hóaă nh mă đ i
chi u gi a s l ngăhƠngăhóaăth c t v i s l ngăhƠngăhóaătrênăs sách,ăng năng a
hi năt ngăthamăô,ăthi uătrách nhi m trong vi c b o qu năhƠngăhóaă khơuăbánăra.
Ph năánhăchínhăxác,ăk p th iădoanhăthuăbánăhƠngăđ xácăđ nh k t qu đ m b o
thuăđ vƠăk p th i ti năhƠngătránhăs chi m d ng v n.
th c hi n t tăcácănhi m v trên,ăk toánăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánă
hƠngăph i th c hi n m t s yêuăc u sau:
+ Xácăđ nh th iăđi măhƠngăhóaăđ

căcoiălƠătiêuăth đ k p th i l păbáoăcáoăbánă

hƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánăhƠng.ăBáoăcáoăth ngăxuyên,ăk p th iătìnhăhìnhăbánăhƠngă
vƠăthanhătoánăv iăkháchăhƠngănh măgiámăsátăhƠngăhóaăbánăra.

6

Thang Long University Library


+ T ch c h th ng ch ng t banăđ uăvƠătìnhăhìnhăluơnăchuy n ch ng t khoa
h c h pă lý,ă tránhă trùngă l p hay b sótă d nă đ n vi c sai k t qu bánă hƠngă c a doanh
nghi p.
+ Xácăđ nhăđúngăvƠăt p h păchiăphíăđ yăđ
cácăkhơuăkhiăphátăsinhănghi p v
liên quanăđ đánhăgiáăk t qu c a doanh nghi p m tăcáchăchínhăxác,ăchungăth c nh t.
1.3. N i dung k toánăbánăhƠngă
1.3.1. Các ph ng th c bán hàng

1.3.1.1. Ph ng th c bán buôn
BánăbuônălƠăhìnhăth căbánă hƠngătheoălôă ho căbánăv i s l ng l n,ăhƠngăhóaă
đ c bánăchoăcácăt ch c, c aăhƠngăbánăl ,…ăvƠăcóăth thanhătoánătr c ti p,ăthanhătoánă
quaătrungăgianăngơnăhƠngăho căhìnhăth cămuaăbánăch u.ăHƠngăhóaăbánăbuônăv n n m
trongă l nhăv că l uă thông,ă ch aă điă vƠoă l nhă v că tiêuă dùngă doă v yă giáă tr vƠă giáă tr s
d ng c aă hƠngă hóaă v nă ch aă đ c th c hi nă đ yă đ .ă ă Bánă buônă hƠngă hóaă theoă 2ă
ph ngăth călƠăbánăbuônăquaăkhoăvƠăbánăbuônăv n chuy n th ng.
- Bánăbuônăquaăkho:ăLƠăhìnhăth căbánăhƠngămƠăhƠngăbánăđ
c a doanh nghi p.ăBánăbuônăquaăkhoăcóăth th c hi n d

c xu t ra t kho

iă2ăhìnhăth c:

+ Bánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăth c g iăbán:ăC năc vƠoăh păđ ngăđƣăkýăgi a 2
bênă ho că theoă đ nă đ tă hƠng,ă doanhă nghi pă th ngă m i xu t khoă hƠngă hóa,ă dùngă
ph ngăti n c aă mìnhă ho că thuêă ngoƠiă chuy nă hƠngă hóaă đ nă đ taă đi mă giaoă choă bênă
mua theo cam k t trong h pă đ ng.ă Trongă tr

ng h pă nƠy,ă hƠngă hóaă chuy nă điă v n

thu c quy n s h u c a doanh nghi p,ă khiă nƠoă bênă muaă nh nă đ

că hƠngă hóa,ă thanhă

toánăho c ch p nh năthanhătoánăthìăs hƠngăchuy n giao m iăđ căxácăđ nhălƠătiêuăth
vƠădoanhănghi p m t quy n ki măsoátăv s hƠngăhóaăđó.ăChiăphíăv n chuy năcóăth do
ng iăbánăho căng i mua ch uătùyătheoăs th a thu n trong h păđ ng.
+ Bánă buônă quaă khoă theoă hìnhă th c tr c ti p:ă Bánă buônă lƠă ph ngă th că bánă
buônăthƠnhăph mămƠătrongăđó,ăhƠngăbánăph iăđ c xu t t kho b o qu n ho c t phơnă

x ng s n su t c a doanh nghi p.ăTheoăhìnhăth cănƠy,ăbênămuaăc đ i di năđ n kho
c a doanh nghi păđ nhơnăhƠng.ăDoanhănghi p xu tăkhoăthƠnhăph m giao tr c ti p cho
đ i di năbênămua.ăSauăăkhiăđ i di năbênămuaănh năđ hƠng, thanhătoánăti n ho c ch p
nh n n ,ăhƠngăhóaăđ

căxácăđ nhălƠătiêuăth .

- Bánăbuônăv n chuy n th ng:ăCácădoanhănghi păth

ngăm iăsauăkhiămuaăhƠng,ă

nh nă hƠngă khôngă đ aă v kho c aă mìnhă mƠă v n chuy n th ngă choă bênă mua.ă Ph
th cănƠyăđ c th hi năthôngăqua 2ăhìnhăth c:

ngă

+ Bánăbuônăv n chuy n th ngăcóăthamăgiaăthanhătoán:ăăDoanhănghi p ph i t
ch că quáă trìnhă muaă hƠng,ă bánă hƠng,ă thanhă toánă ti nă muaă hƠng,ă ti nă hƠngă đƣă bánă v i
nhƠă cungă c pă vƠă v iă kháchă hƠngă c a doanh nghi p.ă Bánă buônă v n chuy n th ngă cóă
tham giaăthanhătoánăbaoăg m 2 lo i:
7


+ăBánăbuônăv n chuy n th ngăcóăthamăgiaăthanhătoánătheoăhìnhăth c tr c ti p:
Doanh nghi păth

ngăm iăsauăkhiămuaăhƠng,ăs giao tr c ti păhƠngăchoăng

i mua t i

kho c aăng iăbán.ăSauăkhiăgiaoănh n,ăng iămuaăkýănh năđ hƠngăvƠ thanhătoánăti n
hƠngăho c ch p nh n n thìăhƠng hóaăđóăđ căcoiălƠăđƣătiêuăth .
+ăBánăbuônăv n chuy n th ngăcóăthamăgiaăthanhătoánătheoăhìnhăth c g iăbán:
Doanh nghi pă sauă khiă muaă hƠng,ă nh nă hƠngă s chuy n th ngă choă ng i mua t iă đ a
đi m th a thu n tr c.HƠngăhóaăg iăbánătrongătr ng h pănƠyăv n thu c quy n s h u
c a doanh nghi p,ă khuă ng
hƠngăđ căcoiălƠătiêuăth .

iă muaă đƣă nh nă đ

că hƠngă vƠă ch p nh nă thanhă toánă thìă

- Bánăbuônăv n chuy n th ngăkhôngăthamăgiaăthanhătoán:ăDoanhănghi păth ngă
m iăđ ng raălƠmătrungăgianămôiăgi i gi aăbênăbánăvƠăbênămuaăđ h ng hoa h ng( do
bênăbánăho căbênămuaătr ).ăBênămuaăch uătráchănhi m nh năhƠngăvƠăthanhătoánăchoă
bênăbán.
1.3.1.2. Ph

ng th c bán l

Bánăl hƠngăhóaălƠăph ngăth căbánăhƠngătr c ti păchoăng iătiêuădùngă,ăcácăt
ch c kinh t ho căcácăđ năv kinh t t p th mua v mangătínhăch tătiêuădùngăn i b .
BánăhƠngătheoăhìnhăth cănƠyăcóăđ căđi mălƠăhƠngăhóaăđƣăraăkh i khu v căl uăthôngăvƠă
điăvƠoăl nhăv cătiêuădùng,ăgiáătr vƠăgiáătr s d ng c aăhƠngăhóaăđƣăđ c th c hi n.
Bánăl th ngăbánăv i s l ng nh .ăBánăl cóăth th c hi năd iăcácăhinhăth c sau:
- Hìnhăth căbánăl thu ti n t pătrung:ăBánăl thu ti n t păchungălƠăhìnhăth căbánă
hƠng mƠătrongăđóătáchăr i nghi p v thu ti n c aăng iămuaăvƠănghi p v giaoăhƠngă
choăng i mua. M i qu yăhƠngăcóăm tănhơnăviênăthuăti nălƠmănhi m v thu ti n c a
khách, vi tăhoáăđ năho cătíchăkêăchoăkháchăđ kháchăđ n nh năhƠngă qu yăhƠngădoă
nhơnăviênăbánăhƠngăgiao.ăH t ca (ho c h tăngƠy)ăbánăhƠng,ănhơnăviênăbánăhƠngăc năc

vƠoăhoáăđ n vƠătíchăkêăgiaoăhƠngăchoăkháchăho c ki măkêăhƠngăhoáăt n qu yăđ xácă
đ nh s l ngăhƠngăđƣăbánătrongăngƠy,ătrongăcaăvƠăl păbáoăcáoăbánăhƠng.ăNhơnăviênă
thu ti nălƠmăgi y n p ti năvƠăn p ti năbánăhƠngăchoăth qu .
- Hìnhăth căbánăl thu ti n tr c ti p:ăTheoăhìnhăth cănƠy,ănhơnăviênăbánăhƠngă
tr c ti p thu ti n c aăkháchăvƠăgiaoăhƠngăchoăkhách.ăH t ca, h tăngƠyăbánăhƠng,ănhơnă
viênăbánăhƠngălƠmăgi y n p ti năvƠăn p ti n cho th qu .ă
t n qu yă đ xácă đ nh s l
hƠng.ă

ng th i, ki măkêăhƠngăhoáă

ngă hƠngă đƣă bánă trongă ca,ă trongă ngƠyă vƠă l pă báoă cáoă bánă

- Hìnhă th că bánă l t ph c v (t ch n):ă Theoă hìnhă th că nƠy,ă kháchă hƠngă t
ch n l yăhƠngăhoá,ămangăđ năbánătìnhăti năđ tínhăti năvƠăthanhătoánăti năhƠng.ăNhơnă
viênăthuăti n ki măhƠng,ătínhăti n, l păhoáăđ năbánăhƠngăvƠăthuăti n c aăkháchăhƠng.ă
Nhơnă viênă bánă hƠngă cóă tráchă nhi mă h ng d nă kháchă hƠngă vƠă b o qu nă hƠngă hoáă
qu y (k )ădoămìnhăph trách.ăHìnhăăth cănƠyăđ

căápăd ng ph bi n

8

Thang Long University Library

cácăsiêuăth .


1.3.1.3. Ph

ng th c bán hàng đ i lý

G iăđ iălýăbánăhayăkýăg iăhƠngăhóaălƠăhìnhă th căbánăhƠngădoanhănghi p giao
hƠngăchoăc ăs đ iălý,ăkýăg iăđ cácăc ăs nƠyătr c ti păbánăhƠng.ăBênănh nălƠmăđ iălý,ă
kýăg i s tr c ti păbánăhƠng,ăthanhătoánăti năhƠngăvƠăđ căh ng hoa h ngăđ iălý.ăS
hƠngă chuy nă giaoă choă cácă c ă s đ iă lý,ă kýă g i v n thu c quy n s h u c a doanh
nghi păchoăđ n khi doanh nghi păđ căc ăs đ iălý,ăkýăăg iăthanhătoánăti n hay ch p
nh năthanhătoán,ădoanhănghi p m i m t quy n s h u v s hƠngănƠy.
1.3.1.4. Ph
Ng

ng th c bán hàng tr góp
iămuaăđ

c tr ti nămuaăhƠngăthƠnhănhi u l n,ăngoƠiăs ti năthuătheoăgiáă

bánăthôngăth ngăcònăthuăthêm ng i mua m t kho nălƣiădoătr góp.ă i v iăhìnhă
th cănƠy,ăv th c ch tăng iăbánăch m t quy n s h uăkhiăng iămuaăthanhătoánăh t
ti năhƠng.ăTuyănhiên,ăv m t h chătoán,ăkhiăgiaoăhƠngăchoăng
tr gópăđ

iămua,ăhƠngăhóaăbánă

căcoiălƠătiêuăth ,ăbênăbanăghiănh n doanh thu.

1.3.2. Ch ng t và tài kho n s d ng
1.3.2.1. Ch ng t k toán
Theo quy tă đ nh s 15/2006/Q -BTCă bană hƠnhă ngƠyă 30/06/2006 c a B TƠiă
chínhăv ch đ k toánătrongădoanhănghi p l n thìănh ng ch ng t k toánăđ c s
d ngătrongăquáătrìnhăh chătoánăc a doanh nghi pălƠ:

-

Phi u xu t kho
Hóaăđ năbánăhƠng

-

Hóaăđ năGTGT
Phi u thu
B ngăthanhătoánăhƠngăđ iălý,ăkýăg i

-

Cácăch ng t khácăcóăliên quan

1.3.2.2. Tài kho n s d ng
TƠiăkho n 156- HƠngăhóa: Dùngăđ ph năánhăgiáătr hi năcóăvƠătìnhăhìnhăt ng,ă
gi măcácălo iăhƠngăhóaăcu doanh nghi p bao g măhƠngăhóaăt i kho chi ti t theo t ng
kho, t ng
TK 156 - HƠngăhóa
- Tr giáămuaăc aăhƠngăhóaănh p kho.

- Tr giáăth c t c aăhƠngăhóaăxu t kho

- ChiăphíăthuămuaăhƠng hóa.

trong k .
- K t chuy n tr giáăhƠngăhóaăt n kho cu i - Tr giáă hƠngă hóaă tr l iă choă ng i
bán,ă CKTM,ă gi mă giáă hƠngă muaă đ c
k (KK K).

h ng.
- Phơnăb chiăphíăthuămuaăchoăhƠngătiêuă
th .
- K t chuy n tr giáăhƠngăt năđ u k
9


(KK K).

D ăn : Tr giáăhƠngăhóaăth c t t n kho
cu i k vƠăchiăphíăthuămuaăch aăphơnăb
cu i k .
TƠiăkho n 157- HƠng g iăbán:ătƠiăkho nănƠyăđ

c s d ngăđ theoădõiăgiáătr

s n ph m,ă hƠngă hóaă tiêuă th theoă ph ngă th c chuy nă hƠngă ho c giáă tr s n ph m,
hƠngăhóaănh bánăđ iălý,ăkýăg iăhayăgiáătr lao v , d ch v đƣăhoƠnăthƠnhăbƠnăgiaocho
ng iămuaăhƠngănh ngăch aăđ c ch p nh năthanhătoán.ăS hƠngăhóa,ăs n ph mănƠyă
v n thu c quy n s h u c a doanh nghi p.
TK 157- HƠngăg iăbán
- Tr giáă hƠngă g iă bánă choă kháchă hƠngă- Tr giáăhƠngăhóa,ăthƠnhăph m, d ch v g i
ho c g iăbánăđ iălý.
bánăđƣăđ căkháchăhƠngăch p nh năthanhătoánăăăăăăăă
- K t chuy n tr giáăhƠngăg iăbánăch aăxácă
đ nhălƠătiêuăth cu i k
- Tr giáăthƠnhăph m g iăbánăb kháchăhƠngă
(Tr ng h p doanh nghi p h chătoánăhƠngă tr l i.
t năkhoătheoăph ngăphápăki măkêăđ nh
- K t chuy n tr giáă thƠnhă ph m g iă bánă

k ).
ch aăxácăđ nhălƠătiêuăth đ u k
(Tr

ng h p doanh nghi p h chătoánăhƠng t n

khoătheoăph

ngăphápăki măkêăđ nh k ).

SDCK: Tr giáăth c t hƠngăg iăăăăbánăch aă
đ c ch p nh n.

10

Thang Long University Library


TƠiăkho n 511:ăDoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăc p d ch v
TK 511
- S thu ph i n p (thu TT B,ăthu
XK, thu GTGTă theoă ph
tr c ti p).
- Chi t kh uă th

- Doanhăthuăbánăs n ph m,ăhƠngăhóaăă
b tăđ ng s năđ uăt ăvƠăcungăc p d ch
v c a doanh nghi p th c hi n trong
k k toánă

ngă phápă

ngă m i, gi mă giáă

hƠngăbán,ăhƠngăbánăb tr l i.
- K t chuy nădoanhăthuăvƠoătƠiăkho n
911ăđ xácăđ nh k t qu kinh doanh
TƠiăkho nă511ăđ

c chi ti tăthƠnhă6ătƠiăkho n c p 2:

+ TƠiă kho n 5111- Doanhă thuă bánă hƠngă hóa:ă S d ng ch y uă choă cácă doanh
nghi păkinhădoanhăhƠngăhóa,ăv tăt .
+ TƠiăkho n 5112- DoanhăthuăbánăthƠnhăph m: S d ng cácădoanhănghi p s n
xu t v t ch tănh ăcôngănghi p,ăxơyăl p,ăng ănghi p,ălơmănghi p.
+ TƠiă kho n 5113- Doanh thu cung c p d ch v : S d ngă choă cácă ngƠnhă kinhă
doanh d ch v nh ăgiaoăthôngăv n t i,ăb uăđi n, du l ch, d ch v côngăc ng, d ch v
khoa h c k thu t.
+ TƠiăkho n 5114- Doanh thu tr c p, tr giá:ăDùngăđ ph năánhăcácăkho n thu
t tr c p, tr giáăc aăNhƠăn

c khi doanh nghi p th c hi năcácănghi p v cung c p

hƠngăhóa,ăd ch v theoăyêuăc u c aăNhƠăn c.
+ TƠiăkho n 5117- Doanh thu kinh doanh b tăđ ng s năđ uăt :ăDùngăđ ph năánhă
doanhăthuăchoăthuêăb tăđ ng s năđ uăt ăvƠădoanhăthuăbánăhƠng,ăthanhălýăb tăđ ng s n
đ uăt .
+ TƠiăkho n 5118- Doanhăthuăkhác
TƠiăkho n 521: Chi t kh uăth ngăm i
+ă TƠiă kho nă nƠyă dùngă đ ph nă ánhă kho n chi t kh uă th ngă m iă mƠă doanhă

nghi păđƣăgi m tr ho căđƣăthanhătoánăchoăng iămuaăhƠngămuaăv i kh i l ng l năvƠă
theo th a thu n c aăbênăbánăs dƠnhăchoăbênămuaăm t kho n chi t kh uăth

ngăm i.

TƠiăkho n 521
- S chi t kh uă th ngă m iă đƣă
ch p nh nă thanhă toánă choă kháchă
hƠng.

- K t chuy n s chi t kh uăth ngăm i
sangă tƠiă kho n 511 – Doanhă thuă bán
hƠngă vƠă cungă c p d ch v đ xácă đ nh
doanh thu thu n c a k k toán.

11


TƠiăkho nă531:ăHƠngăbánăb tr l i.
+ăTƠiăkho nănƠyăđ

c s d ngăđ ph năánhăgiáătr c a s s n ph m,ăhƠngăhóaăb

kháchăhƠngă tr l i do nhi uănguyênănhơnăkhácănhau.ăGiáătr hƠngă bánăb tr l i ph n
ánhtrênătƠiăkho nănƠyăs đi u ch nhădoanhăthuăbánăhƠngăth c t th c hi n trong k kinh
doanhăđ tínhădoanhăthuăthu n c a kh iăl ng s n ph m,ăhƠngăhóaăbánăraătrongăk báoă
cáo.
TƠiăkho n 531
- T p h p doanh thu c a s hƠngă đƣ
tiêuă th b tr l i,ă đƣă tr ti nă choă ng i

mua ho că tínhă tr vƠoă n ph i thu c a
kháchăhƠngăv s s n ph măhƠngăhóaăđƣă
bánăra.

- K t chuy n doanh thu c a s
hƠngă đƣă tiêuă th b tr l i tr vƠoă
doanh thu trong k .

TƠiăkho n 532: Gi măgiáăhƠngăbán.
+ Gi măgiáăhƠngăbánălƠăkho n gi m tr choăng iămuaădoăhƠngăhóaăkémăph m
ch t,ăsaiăquyăcáchăho căkhôngătheoăđúngăquyăđ nh trong h păđ ng.ăTƠiăkho nănƠyădùngă
đ ph năánhăcácăkho n gi măgiáăchoăkháchăhƠngăv iăgiáăđƣăth a thu n.
TƠiăkho n 532
-

T p h pă cácă kho n gi mă giáă hƠngă

bánăch p nh năchoăng

-

K t chuy nă toƠnă b s gi mă giáă

hƠngăbánătr vƠoădoanhăthu.

i mua trong k .

TƠiăkho nă632:ăGiáăv năhƠngăbán,ătƠiăkho nănƠyădùngăđ theoădõiăgiáătr c a
hƠngăhóa,ăthƠnhăph m, d ch v xu t bánătrongăk .
TƠiăkho n 632

- Tr giáăv năthƠnhăph m,ăhƠngăhóa,ăd ch
v đƣătiêuăth trong k .

- Giáăv năhƠngăbánăgi m.
- K t chuy nă giáă v nă hƠngă tiêuă th
trong k vƠoă tƠiă kho nă xácă đ nh k t

TƠiăkho nă632ăkhôngăcóăs d ăcu i k .

12

Thang Long University Library


TƠiăkho n 611: MuaăhƠng
TƠiăkho n 611
- K t chuy nă giáă g că hƠngă hoá,ă

- K t chuy nă giáă g că hƠngă hoá,ăă

t n kho cu i k (Theo k t qu ki măkê)

t năkhoăđ u k (Theo k t qu ki măkê);

- Giáă g că hƠngă hoáă muaă vƠoă tr

- Giáăg căhƠngăhoá,ămuaăvƠoătrongă
k ;ăhƠngăhoáăđƣăbánăb
tr l năhƠngăbán
i,...

1.3.3. K toánăgiáăv

l

c gi

1.3.2.3. K toán giá v n hàng bán
Giáăv năhƠngăbánă nhăh

ng tr c ti păđ n vi căxácăđ nh k t qu kinh doanh c a

doanh nghi p.Giáăv năhƠngăbánăbaoăg mătoƠnăb chiăphíăliênăquanăđ năquáătrìnhăbánă
hƠngă baoă g m tr giáă v nă hƠngă xu t khoă đ bán,ă chiă phíă bánă hƠng,ă chiă phíă qu nă lýă
doanh nghi p phơnăb cho s hƠngăbánăra. Vi cătínhăgiáăv năhƠngăxu t kho c a doanh
nghi păđ căápăd ng m t trong b năph ngăphápăsau:
- Ph

ngăphápăgiáăth c t đíchădanh

- Ph

ngăphápăbìnhăquơnăgiaăquy n

- Ph

ngăphápănh pătr

- Ph

ngăphápănh p sau- xu tătr

c – xu tătr

c( FIFO)
c( LIFO)

GVHB = Tr giáăth c t hƠngăxu tăkhoă+ăchiăphíăthuămuaăphơnăb
Cácăph

ngăphápăxácăđ nh tr giáăhƠngăxu t kho:

Ph ngăphápăgiáăth c t đíchădanhă
Ph ngă phápă nƠyă thíchă h p v i nh ng doanh nghi pă cóă đi u ki n b o qu n
riêngăt ngălôăhƠngănh păkho,ăvìăv y khi xu tăkhoălôănƠoăthìătínhăgiáătheoăgiáăth c t
nh păkhoăđíchădanhăc aălôăhƠngăđó.ăV i m iălôăhƠngăkhiănh p kho s đ c g n nhƣnă
mác,ăkýăhi uăriêngăđ phơnăbi tăcácălôăhƠngăv i m căgiáăkèmătheoăm iălôăhƠngănh p
kho.
+ uăđi m c aăph ngăphápănƠyălƠăd ápăd ngăđ i v i k toánăth công, chiăphíă
bánăraăphùăh p v i doanh thu, tínhătr giáăhƠngăxu tăkhoăt ngăđ iăchínhăxác.ăH năn a,
gíaătr hƠngăt năkhoăc ngăđ
+ Nh

căđi m c aăph

c ph năánhăđúngătheoăgiáăth c t c aănó.
ngăphápănƠyălƠănóăch phùăh p v i nh ng doanh nghi p

kinhădoanhăcóăítălo i m tăhƠng,ăhƠngăt năkhoăgiáătr l n, m tăhƠngă năđ nh, lo iăhƠngă
t n kho nh n di năđ căthìăm iăápăd ngăph ngăphápănƠy.
Ph ngăphápătínhăgiáăbìnhăquơn

Theoăph ngăphápăna ,ăgiáăg c c aăhƠngăhóaăxu t kho trong k đ
gíaăbìnhăquơnăc k d tr ho căbìnhăquơnăsauăm i l n nh p.

13

cătínhătheoă


Giáăth c t hƠngăhóaăxu t trong k

= S l

ngăhƠngăhóaăxu t trong k *

Giáăđ năv bìnhăquơnăc aăhƠng hóa
Ph ngă phápă giáă bìnhă quơnă c k d tr :Theoă ph ngă phápă nƠyă đ n cu i k
m iătínhătr giáăv n c aăhƠngăxu t kho trong k .
+ă uăđi m:ă năgi n, d lƠm,ăch c nătínhătoánăm t l năvƠoăcu i k .
+ăNh căđi m:
chínhăxácăkhôngăcao,ăs bi năđ ng v giáăc khôngăđ c th
hi nănênăs ph năánhăkhôngăđúngăth c tr ng s n xu t kinh doanh v iăgiáăc hi năhƠnh.ă
H năn a vi cătínhătoánăd năvƠoăcu iătháng,ăgơyă nhăh

ngăđ năcôngătácăquy tătoán.

Giáă VBQăăăăăăăă=(Giáătr hƠngăhóaăt năđ u k +ăgiáătr hƠngănh p trong k )
C k d tr
(S l ngăhƠngăt n đ u k + s l ngăhƠngănh p trong k )
Ph ngă phápă bìnhă quơnă sauă m i l n nh p: Sau m i l n nh p s n ph m,ă hƠngă
hóaă ,ă k toánă ph iă xácă đ nh l iă giáă tr c aă hƠngă t nă khoă vƠă giáă đ nă v bìnhă quơnă vƠă

l

ng xu t gi a 2 l n nh p k ti p đ tínhăgiáăxu t kho.
+

uăđi m:ă

chínhăxácăcao.

+ă Nh că đi m: Vi că tínhă toánă kháă ph c t p, t n nhi uă côngă s că vƠă tínhă toánă
nhi u l n,ădóăđóăth ngăápăd ng cácădoanhănghi păcóăítăch ng lo iăhƠngăt n kho vƠă
cóăl ng nh p xu tăít.
Giáă VBQăăăăăăăăăăăăăăă

Tr giáăth c t hƠngăsauăm i l n nh p
S l

sau m i l n nh p
Ph

ngăphápăNh pătr

Theoăph

ngăhƠngăsauăm i l n nh p

c- Xu tătr

c (FIFO)

ngăphápănƠy,ăthƠnhăph m,ăhƠngăhóaăđ

cătínhăgiáăth c t xu t kho

trênăc ăs gi đ nhălƠălôăhƠngăhóa, thƠnhăph măănƠoănh pătr c s đ c xu tătr c.
+ă uăđi m: Cóăth tínhăngayăđ c tr giáăv năhƠngăxu t kho t ng l n xu tăhƠng,ă
do v yăđ m b o cung c p s li u k p th i cho k toánăghiăchép cácăkhơuăti pătheoăc ngă
nh ăchoăqu nălý.
+ă Nh că đi m: Ph

ngă phápă nƠyă ch ápă d ng v i doanh nghi p v aă vƠă nh ,

ch ng lo iăhƠngăhóaăít,ăs l ng nh p, xu tăhƠngăhóaăít.ă ng th i,ănóălƠmăchoădoanhă
thu hi n t iăkhôngăphùăh p v iăchiăphíăhi n t i, doanh thu hi n t iăđƣăđ c t o ra b i
giáătr hƠngăhóaătr căđóăt r tălơu.

tr

Ph ngăphápăNh p sau- xu tătr c (LIFO)
Ph ngăphápănƠyăhƠngăhóa,ăthƠnhăph măđ c nh păvƠoăkhoăsauăs đ c xu t
c.ă Giáă tr hƠngă xu tă khoă đ că tínhă theoă giáă c aă lôă hƠngă nh p sau ho c g n sau

cùng,ăgiáătr hƠngăt năkhoăđ
đ uk .

cătínhătheoăgiáătr c aăhƠngănh păkhoăđ u k ho c g n

+ă uăđi m:ăPh ngăphápănƠyăs đ m b oăđ căyêuăc u c aănguyênăt căphùăh p
trong k toán,ăgiúpăchúngătaăcóăth tínhăđ c ngay tr giáăv năhƠngăxu t kho t ng l n
xu tăhƠng.

14

Thang Long University Library


+ăNh
tr

căđi m:ăGiáăv n c aăhƠngăt n kho cu i k cóăth khôngăsátăv iăgiáăth

ng c aăhƠngăthayăth .

Phơnăb chiăphíăthuămuaăchoăhƠngăxu tăbánătrongăk :
Chiăphíăthuămuaăphơnăb = (chiăphíăđ u k +ăphátăsinhătrong k )*s l
k /(S l ngăđ u k + s l ng nh p mua trong k )

ngăbánătrongă

1.3.3. K toán bán hàng t i doanh nghi p k toán hàng t n kho thỀo ph ng pháp
KKTX
Ph ngăphápăKKTXălƠăph ngăphápămƠăk toánătheoădõiăth ngăxuyên,ăliênăt c
tìnhăhìnhăxu t – nh p – t năkhoăthƠnhăph mă trênăcácătƠiăkho năliênăquanăc năc vƠoă
nh ng ch ng t nh p xu tăhƠng.ăTr c khi l păbáoăcáoătƠiăchínhăph i ti năhƠnhăki m
kêăhƠngăt năkho,ăc năc vƠoăk t qu ki măkêăđ đi u ch nhăchênhăl ch (n uăcó)ăgi a s
th c t ki măkêăvƠăs li uătrênăs k toán.ăPh ngăth cănƠyăđ
doanh nghi păcóănhi u nghi p v kinh t phátăsinh

15

căápăd ngătrongăcácă

S ăđ 1.1: K toánăbánăbuônăhƠngăhóaăqua kho
TK 156,157

TK 632

Bánătr căti p

TK 911

TK 511

K t chuy n
doanh thu
thu n

K/c GVHB

G iăbán
TK 1562
CP thu mua
phơnăb

TK 111,112,131

Giáăv năhƠngăbánăb tr l i
TK 111,112,131

Doanh thu

bánăhƠng

TK 521,531,532
CKTM,ăhƠngăbánă
b tr l i, gi m
giáăhƠngăbán

K t chuy n gi măgiá,ă
doanhăthuăhƠngăbánăb tr
l i, chi t kh uăth ngăm i

Gi m thu GTGTăđ uăraăchoăhƠngăgi măgiá,ă
hƠngăb tr l i, chi t kh uăth ngăm i

TK 3331
Thu GTGT
đ u ra ph i
n p

16

Thang Long University Library


S ăđ 1.2. K toánăbánăbuônăv n chuy n th ngăcóăthamăgiaăthanhătoán
TK111,112 TK157
TK632
TK911
TK511
TK111,112,131

Chuy n
hƠng

GVHB

K/c giáăv n

K/c DTT

Ghi nh n
DT

HƠngăbán
TK521,532,531

Giao bánătayăba
TK133

K/căcácăkho n
gi m tr DT

Thu

Thu
GTGT

TK3331

đ c
kh u

tr

ph i n p
S ăđ 1.3. K toánăbánăbuônăv n chuy n th ng
khôngăthamăgiaăthanhătoán
TK641

TK911
K/c CPBH

Chiăphí
môiăgi i

K/c DTT

Hoa h ng
Môi gi i

TK133

TK3331
Thu GTGT

Thu GTGT
đ

TK511

ph i n p

c kh u
tr

17


S ăđ 1.4. K toánăbánăhƠngăđ iălỦ
T iăđ năv giaoăđ iălỦ
TK 632

TK 156

TK 157
Tr giáă
v năhƠngă
g iăđ iălýăă

Tr giáă
v năhƠngă
g iăđ iălýă
đƣătiêuă
th

TK 911

KC tr
giáăv n
c a
hƠngă
tiêuăth

TK 511

KC
doanh
thu thu n
xácăđ nh
k t qu

TK 111,112,131

Doanh
thuăbánă
hƠng

TK 3331

TK 641
Hoa
h ng
đ iălýă

TK 133
Thu GTGTăđ u ra
ph i n p

18

Thang Long University Library

Thu
GTGT
đ uăvƠoă
đ c kh u
tr c a
HHăđ iălýă


S ăđ 1.5. K toánăbánăhƠngăđ iălỦ
T iăđ năv nh năđ iălỦ
TK 331

TK 511

Hoa h ngăđ iălýă
đ căh ng

TK 111,112

ToƠnăb ti năhƠngă
thuăđ c

TK 003
TK 3331
Nh n
hƠngă

BánăhƠngă

Thu GTGT

Tr l iăhƠngăă

đ u ra ph i n p

Thanhătoánăti năhƠngă
cho ch hƠngă
S ăđ 1.6. K toán bánăhƠngătr góp
TK 511
TK 911

TK 156

TK 632
Tr giáă
v n
hƠngă
bán

Doanh
thuătínhă
theoăgiáă
bánătr
ngay

K t chuy n doanh
thu thu năđ xácă
đ nh k t qu

KC

tr
TK 3387
giáă
TK515
v n
Lƣiătr gópă
hƠngă K/C
bán
doanh phơnăb
Lƣiătr góp
thu T/C t ng k
TK 3331

Thu GTGT
đ u ra ph i n p

TK 111,112
S ti n
thu l n
đ uv
bánă
hƠngă
tr gópă
TK 131
T ng s
ti năhƠngăă
cònăph i
thu

1.3.4. K toán bán hàng t i doanh nghi p k toán hàng t n kho thỀo ph ng pháp

KK K
Ph ngăphápăKK KălƠăph ngăphápă mƠăk toánăkhôngăph iătheoă dõiăth ng
xuyên,ăliênăt cătìnhăhìnhănh p – xu t – t năkhoăhƠngăhóaătrênăcácătƠiăkho năhƠngăt n
kho. Cu i m i k , k toánă ph i ti nă hƠnhă ki mă kêă s n ph mă hƠngă hóaă t nă kho,ă xácă
19


đ nhăgiáătr hƠngăt n kho cu i k , t đóăm iăcóăth tínhăraăgiáătr hƠngăhóaăxu t kho
trong k .
i v iăcácădoanhănghi păápăd ngăph

ngăphápănƠy,ăh chătoánăcácănghi p v v

tiêuăth s n ph m ch khácăv iăcácădoanhănghi păápăd ngăph ngăphápăkêăkhaiăth ng
xuyênătrongăvi căxácăđ nhăgiáăv năhƠngăbán,ăd ch v hoƠnăthƠnhănh p, xu tăkhoăvƠătiêuă
th .ăCònăvi c ph năánhădoanhăthuăvƠăcácăkho năliênăquanăđ n doanh thu (chi t kh u
th ngă m i,ă hƠngă bánă b tr l i, gi mă giáă hƠngă bán,ă thu GTGT…..)ă hoƠnă toƠnă nh ă
nhau.
S ăđ 1.7.K toánăbánăhƠng t i doanh nghi p k toánăhƠngăt n kho theoăph ng
phápăki măkêăđ nh k
TK156,151,157 TK 611
TK111, 112, 331 TK 911
TK 511
TK 111,112,131
u k ,ăk/căhƠng

HƠngăhóaătr l i

Doanh thu BH

hóaăt năđ u k

TK 521,531,532
TK133

Gi m tr

Thu GTGT

DT

TK111, 112, 331

K/c doanh thu thu n
TK 156, 157

HƠngăhóaămuaă

K/căhƠngăhóaă

trong k

t n cu i k

TK 3331

TK133

Thu GTGT
đ u ra

Thu GTGT
TK632
K/căgiáăv n

K/c GVHB

1.3.5. K toán các kho n gi m tr doanh thu
Chi tăkh uăth ngăm iălƠăs ăti nămƠăng iăbánăth ngăchoăng iămuaădoămuaă
kh iăl ngăl năhƠngă hóaătrongă m tă đ tă(b tăgiá)ăho cătrongă m tăth iăgianănh tăđ nhă
(h iăkh u).
Gi mă giáă hƠngă bánă lƠă s ti n gi m tr choă kháchă ngoƠiă hoáă đ nă hayă h pă đ ng
cung c p d ch v doăcácănguyênănhơnăđ c bi tănh ăhƠngăkémăph m ch t,ăkhôngăđúngă
quyăcách,ăgiaoăhƠngăkhôngăđúng th i gianăđ aăđi m trong h păđ ng.
HƠngăbánăb tr l iălƠăs s n ph m,ăhƠngăhóaădoanhănghi păđƣăxácăđ nhătiêuăthu,ă
nh ngăb kháchăhƠngătr l i do vi ph măcácăđi u ki năđƣăcamăk t trong h păđ ng kinh
t nh :ăhƠngăkémăph m ch t,ăsaiăquyăcách,ăch ng lo i.

20

Thang Long University Library


S ăđ 1.8 K toánăcácăkho n gi m tr doanh thu
TK 111,112,131
TK521, 531, 532

TK 511

Chi t kh uăth ngăm i,ăhƠngăbánăăăK/Căkho n gi m tr doanh thu

b tr l i, Gi măgiáăhƠngăbán

TK3331
Thu GTGT
đ u ra ph i n p

1.4. 1.4. N i dung k toánăxácăđ nh k t qu bánăhƠng
1.4.1. K toán chi phí bán hàng
ChiăphíăbánăhƠngălƠănh ng kho năchiăphíăphátăsinhăcóăliênăquanăđ n ho tăđ ngăbánă
hƠng,ăd ch v trong k .ăCácăch ng t k toánăs d ngălƠăhóaăđ n,ăphi u chi, phi u xu t
kho, b ngăphơnăb ti năl

ng,ăb ngăphơnăb kh uăhao…

ChiăphíăbánăhƠngăbao g m nhi u kho năcóăn iădung,ăcôngăd ng,ătínhăch tăkhácănhau.
ChiăphíăbánăhƠngăbaoăg măcácăkho năsau:ăchiăphíănhơnăviênăbánăhƠng,ăchiăphíăv t li u
baoăbì,ăchiăphíăd ng c đ dùng,ăchiăphíăkh uăhaoătƠiăs n c đ nh,ăchiăphíăb oăhƠnh,ăchiă
phíăd ch v muaăngoƠiăvƠăchiăphíăb ng ti năkhác.
TƠiăkho n k toánăs d ng
K toánăchiăphíăbánăhƠngăs d ng TK 641 – chiăphíăbánăhƠng,ăđ t p h păchiăphíă
bánăhƠngăth c t phátăsinhătrongăk đ xácăđ nh k t qu kinh doanh.
TK 641

- ChiăphíăbánăhƠngăth c t phátăsinhă
trong k .

- Cácăkho n ghi gi măchiăphíăbánăhƠng
- K t chuy n chi phíăbánăhƠngătr vƠoă
k t qu trong k .
-

TKă641ăkhôngăcóăs d ăcu i k vƠăđ

c m chi ti tăthƠnhăcácăTKăc p 2 sau:

+ă TƠiă kho n 6411 – Chiă phíă nhơnă viên:ă theoă dõiă toƠnă b ti nă l ngă chính,ă l ngă
ph vƠăcácăkho n ph c păcóătínhăch t ti năl ng.ăCác kho nătínhăchoăqu b o hi măxƣă
h i, b o hi m y t …c aănhơnăviênăbánăhƠng,ăv n chuy n, ....
21


+ăTƠiăkho n 6412 – Chiăphíăv t li uăbaoăbì:ăg măcácăchiăphíăv t li u,ăliênăquanăđ n
đ năbánăhƠngănh ăv t li uăbaoăgói,ăv t li uădùngăchoănhơnăviên.
+ăTƠiăkho n 6413 – Chiăphíăd ng c ,ăđ dùng:ălƠăcácălo iăchiăphíăchoăd ng c cơn,ă
đo,ăđong,ăđ m,ăbƠnăgh ,ăđ dùng…ph c v choăbánăhƠng.
+ăTƠiăkho n 6414 – Chiăphíăkh uăhaoătƠiăs n c đ nh:ălƠăchiăphíăkh uăhaoătƠiăs n c
đ nh

b ph năbánăhƠngănh ănhƠăc a,ăkhoăhƠng,ămáyămóc,ăph

ngăti n v n chuy n…

+ăTƠiăkho n 6415 – Chiăphíăb oăhƠngăs n ph m:ălƠăchiăphíăchoăs n ph m trong th i
gianăđ c b oăhƠnhătheoăh păđ ng.
+ăTƠiăkho n 6417 – Chiăphíăd ch v muaăngoƠi:ălƠăcácăchiăphíăd ch v muaăngoƠiă
s a ch aătƠiăs n c đ nh, ti năthuêăkho,….
+ăTƠiăkho n 6418 – Chiăphíăb ng ti năkhác:ălƠăcácăchiăphíăkhácăphátăsinhătrongăkhiă
bánăhƠng,ăngoƠiăcácăchiăphíăk trên,ănh ăchiăphíăti păkháchă b ph năbánăhƠng,ăchiăphíă
gi i thi u s n ph m,ăhƠngăhóa,ăqu ngăcáo,ăchiăphíăh i ngh kháchăhƠng…
TK 334,338

S ăđ 1.9: K toán chiăphíăbánăhƠng
TK 641

Ph i tr ng iălaoăđ ng, ph i
tr , ph i n păkhác
TK 152,153

TK 111,112,138

Giáătr thu h i ghi gi m chi
phíăbánăhƠng

Chiăphíăv t li u,ăbaoăbì,ăd ng c
TK 142,242
Phơnăb d năchiăphíătr tr

TK 911

c

TK 214
Chiăphíăkh uăhaoăTSC ăt i b
ph năbánăhƠng

K t chuy năchiăphíăbánăhƠngă

TK 111,112,331
Chiăphíăd ch v muaăngoƠiă
TK 133

Thu GTGTăđ uăvƠo
TK 335
Tríchătr căchiăphíăph i tr
theo k ho ch
TK 352
Tríchătr căchiăphíăb oăhƠnhă
s n ph m,ăhƠngăhóa
HoƠnănh păchiăphíăb oăhƠnh
22

Thang Long University Library


1.4.2. K toán chi phí qu n lý ếoanh nghi p
ph nă ánhă chiă phíă qu nă lýă doanhă nghi p, k toánă s d ng TK642- chiă phíă
qu nălýădoanhănghi p.
K t c u c aăTKă642ănh ăsau:
TK 642
- Chiăphíăqu nălýădoanhănghi păphátă
sinh trong k .

- Cácăkho n ghi gi măchiăphíădoanhă
nghi p.
- K t chuy năchiăphíăqu nălýădoanhă
nghi p tr vƠoăk t qu kinh doanh.

TƠiăkho nă642ăkhôngăcóăs d ăcu i k vƠăđ
2ănh ăsau:

c chi ti tăthƠnhăcácătƠiăkho n c p

+ă TƠiă kho n 6421 – Chiă phíă nhơnă viênă qu nă lý:ă g mă cácă kho n ti nă l

ng,ă cácă

kho n ph c p, b o hi măxƣăh i (BHXH), b o hi m y t ,ăkinhăphíăcôngăđoƠnăc a ban
giámăđ c,ănhơnăviênăqu nălýă cácăphòng,ăbanăc a doanh nghi p.
+ăTƠiăkho n 6422 – Chiăphíăv t li u qu nălý:ăph năánhăgiáătr v t li u xu tădùngăchoă
côngătácăqu nălýădoanhănghi pănh ăgi y,ăbútăm c, v t li u s a ch aăchoăTSC ,ăcôngă
c , d ng c …
+ăTƠiăkho n 6423 – Chiăphíăđ dùngăv năphòng:ăph năánhăgiáătr d ng c ,ăđ dùngă
v năphòngăchoăcôngătácăqu nălý.ă
+ăTƠiăkho n 6424 – Chiăphíăkh uăhaoătƠiăs n c đ nh: ph năánhăchiăphíăkh u hao
TSC ădùngăchoădoanhănghi pănh :ănhƠăc aălƠmăvi c c aăcácăphòngăban,ăph ngăti n
truy n d n,ămáyămóc,ăthi t b qu nălýădùngăt iăv năphòng…ă
+ăTƠiăkho n 6425 – Thu ,ăphí,ăl phí:ăph năánhăcácăkho n v tríăv thu ,ăphí,ăl phí,ă
nh ăăthu mônăbƠi,ăthu nhƠăđ tăvƠăcácăkho năphí,ăl phíăkhác.
+ăTƠiăkho n 6426 – Chiăphíăd phòng:ăph năánhăkho n d phòngăph iăthuăkhóăđòi,ă
d phòngătáiăc ăc u doanh nghi p, d phòngăh păđ ngăcóăr i ro l n, qu d phòngătr
c p m t vi călƠm…tínhăvƠoăchiăphíăkinhădoanhăc a doanh nghi p.
+ăTƠiăkho n 6427 – Chiăphíăd ch v muaăngoƠi:ăph năánhăcác chiă phíăv d ch v
muaă ngoƠiă thuêă ngoƠiă nh :ă ti nă đi n,ă n c,ă đi n tho i,ă đi nă báo,ă thuêă nhƠ,ă thuêă s a
ch aăTSC ăthu căv năphòngădoanhănghi p,ăchiăphíăki mătoán,ăt ăv n….
+ăTƠiăkho n 6428 – Chiăphíăb ng ti năkhác:ăph năánhăcácăchiăphíăkhácăthu c qu n
lýăchung c a doanh nghi păngoƠiăcácăchiăphíăk trên,ănh ăchiăphíăh i ngh , ti păkhách,ă
côngătácăphí,ătƠuăxeăđiăphép,ădơnăquơnăt v ,ăđƠoăt oăcánăb ,…..

23

S ăđ 1.10. K toánăchiăphíăqu nălỦădoanhănghi p
TK 334, 338

TK 642

Chiăphíăph i tr ng i lao
đ ng, ph i tr , ph i n păkhácă

TK 111,112,138

Giáătr thu h i ghi gi m chi
phíăqu nălý

TK 152,153
Chiăphíăv t li u, d ng c

TK 911

TK 111,112,333
Thu ,ăphí,ăl phíăph i n p

K t chuy năchiăphíăqu nălýă
doanh nghi păvƠoăTKăxácă
đ nh k t qu

TK 214
Chiăphíăkh uăhaoăTSC ăt i
b ph n QLDN
TK 139
Tríchăl p d phòngăph i thu

khóăđòi
TK 111,112,331
Chiăphíăd ch v muaăngoƠiă
TK 133
Thu GTGT

TK 1421,242,335

Phơnăb vƠătríchătr
phí

c chi

1.4.3. K toán xác đ nh k t qu bán hàng
xácăđ nh k t qu bánăhƠngăk toánăs d ngătƠiăkho n 911 – xácăđ nh k t qu
kinh doanh .
th

TƠiăkho nă911ăđ c m chi ti t cho t ng lo i ho tăđ ng (ho tăđ ng kinh doanh,
ngă m i, d ch v , ho tă đ ngă tƠiă chính,ă ho tă đ ngă khác…).ă Trongă t ng lo i ho t

24

Thang Long University Library


đ ngăcóăth m chi ti t cho t ng lo i s n ph m, t ngăngƠnhăngh kinh doanh, t ng lo i
d ch v .
TƠiăkho nă911ăkhôngăcóăs d ăcu i k vƠăcóăk t c uănh ăsau:
TK 911- Xácăđ nh k t qu kinh doanh

- Tr giáăv n c a s n ph măhƠngăhóa,ă - Doanh thu thu n t bánăs n
d ch v đƣăbán.
ph m,ăhƠngăhóa,ăd ch v .
- Doanh thu ho tăđ ngătƠiăchính.
- Chiăphíăqu nălýăkinhădoanh.
- Thu nh păkhác.
- ChiăphíătƠiăchính.
- Kho n gi măchiăphíăthu thu
- Chiăphíăthu thu nh p doanh nghi p. nh p doanh nghi p.
- K t chuy n l .
- K t chuy nălƣi.
- Chiăphíăkhác

S ăđ 1.11. K toánăxácăđ nh k t qu bánăhƠng
TK 632

TK 911
K t chuy năgiáăv năhƠngăbán

TK 511,512

KC doanh thu thu n v tiêuă
th s n ph m,ăhƠngăhóaă

TK 641,642
K t chuy năchiăphíăbánăhƠng,ăchiă
phíăqu nălýădoanhănghi p

TK 521,531,532
KC CKTM,ăhƠngă

bánăb tr l i, gi m
giáăhƠngăbánă

1.5. H th ng s k toánăs d ngătrongăcôngătácăbánăhƠngăvƠăxácăđ nh k t qu bánă
hƠng
- H ăth ngăs ăk ătoánăcácădoanhănghi păs ăd ngăcóăth ăkhácănhauătùyăthu căvƠoă
lo iăhình,ăquyămô,ăvƠăđi uăki năk ătoánăc aădoanhănghi p.ăCóă5ăhìnhăth căs ăk ătoán:
Hìnhăth cănh tăkýă– s ăcáiă
Hìnhăth cănh tăkýăchungă
Hìnhăth căch ngăt ăghiăs ă
Hìnhăth cănh tăkýăch ngăt ă
Hìnhăth căk ătoánătrênămáyătính

25