Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng ở Công ty Cổ phần xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI NÓI ĐẦU
Khác hẳn với các doanh nghiệp trong cơ chế kế hoạch hoá tập
trung, các doanh nghiệp trong thời mở cửa ngày nay luôn biết đặt mình
vào vòng xoáy kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định
hướng xã hội chủ nghĩa. Cho nên đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết chấp
nhận, tuân thủ khai thác các quy luật kinh tế.
Trong cơ chế mới này mục tiêu hàng đầu cao nhất của các doanh
nghiệp là hiệu quả sản xuất kinh doanh bởi đó chính là điều kiện, là cơ sở cho
sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong hiện tại và trong tương lai. Đó
còn là tiền đề cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, tăng vị thế cạnh
tranh trên thị trường và khẳng định chỗ đứng trong xã hội chỉ khi doanh
nghiệp hoạt động có hiệu quả lợi ích kinh tế được đảm bảo thì lợi ích xã hội
mới được thực hiện.
Với trình độ còn thấp, tiềm lực của các doanh nghiệp còn yếu hầu như
trên tất cả các mặt thì việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh sẽ đem lại
động lực thúc đẩy sản xuất đi lên, đẩy mạnh quá trình tái sản xuất xã hội, thúc
đẩy tăng trưởng kinh tế, giúp doanh nghiệp thoát khỏi nguy cơ phá sản và
chiến thắng trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Đây đang là một
bài toán khó đối với tất cả các doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh trong doanh nghiệp, trong thời thực tập tại nhà máy, vận dụng một
số lý thuyết đã học. Em đã chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong
đấu thầu xây dựng ở Công ty Cổ phần xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng”
làm đề tài cho báo cáo thực tập của mình
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bài viết gồm 3 phần:
Phần I: Tổng quan về Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công

trình hạ tầng.
Chương II: Thực trạng và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây
dựng của Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công trình hạ tầng.
Chương III: Các giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu
xây dựng tại Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công trình hạ tầng.
Qua chuyên đề này em xin chân thành cảm ơn sự giúp đơ nhiệt tình của
GS.PTS Lê Văn Tâm, các thầy cô giáo trong khoa và các cô chú trong nhà
máy đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn !
Hà Nộ, tháng 4 năm 2008
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Phần I: Giới thiệu về Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công
trình hạ tầng
Tên công ty : Công ty Cổ phần Xây dựng và phát
triển công trình hạ tầng.
Địa chỉ trụ sở chính : 26B – Vân Hồ 2 – Quận Hai Bà
Trưng – Hà Nội
Số điện thoại : 04.9746527
Fax (Số telex) : 04.9746527
Email :
Giám đốc Công ty : Nguyễn Tuấn Hùng
Phó giám đốc kinh doanh : Lê Quốc Bình
Phó giám đốc vật tư, thiết bị : Nguyễn Đình Hải
I. Sự hình thành, và phát triển và đặc điểm kinh
tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công
trình hạ tầng
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
II. Thông tin chung về Công ty Cổ phần Xây dựng
và phát triển công trình hạ tầng
III. Nơi và năm thành lập: Công ty Cổ phần Xây dựng
và phát triển công trình hạ tầng được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký
kinh doanh số 0103002580 ngày 31/07/2003 do Sở kế hoạch và đầu tư Hà nội
cấp.
Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công trình hạ
tầng.
Hình thức pháp lý: Công ty Cổ phần
Giám đốc Công ty: Nguyễn Tuấn Hùng
Phó Giám đốc kinh doanh: Lê Quốc Bình
Phó Giám đốc VT-TB: Nguyễn Đình Hải
 Các ngành nghề kinh doanh chính:
- Mua bán, cho thê máy móc, thiết bị xây dựng.
- Mua bán, sản xuất vật liệu xây dựng
- Xây dựng các công trình công nghiệp. công trình dân dụng, công
trình giao thông, công trình thủy lợi.
- San lấp mặt bằng
- Xử lý và tráng phủ kim loại
- Khoan phá bê tông
- Kẻ biển hiệu, quảng cáo
- Dịch vụ vệ sinh môi trường
- Mua bán thiết bị văn phòng
- Tư vấn về phần cứng
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Mua bán thiết bị viễn thông: máy điện thoại cố định, di động, máy
fax, tổng đài điện thoại, bộ đàm, linh kiện điện thoại, thiết bị điện tử điều

khiển;
- Mua bán thiết bị, dụng cụ hệ thống điện (máy bến thế, mô tơ điện,
ổn áp, máy phát, dây điện vật tư dẫn, bóng đèn, bản điện, công tắc, cầu chì, áp
tômát);
- Mua bán thiết bị tin học;
- Xây dựng các công trình bưu chính viễn thông, thông tin liên lạc;
- Trang trí, thi công, bảo dưỡng, tôn tạo các công trình về cây xanh,
cây cảnh.
 Giai đoạn phát triển chủ yếu: Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển
công trình hạ tầng thành lập và đi vào hoạt động tháng 07/2003, bước đầu
hoạt động với đa dạng ngành nghề: xây dựng, thương mại và dịch vụ. Công ty
đang dần phát triển chuyên môn hóa theo hướng xây lắp và sửa chữa.
Giai đoạn đầu từ năm 2003 đến 2005, Công ty phấn đấu tồn tại,
mở rộng mối quan hệ, bước đầu địng vị vị trí Công ty trên thị trường xây
dựng.
Năm 2006, Công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, mục tiêu
lợi nhuận đã được quan tâm nhiều hơn, phấn đấu liên tục cải thiện năng lực
Công ty, dần xây dựng thương hiệu mạnh cho Công ty.
Năm 2007, Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công trình
hạ tầng đang phấn đấu mở rộng thị trường hoạt động ra nước ngoài.
 Quá trình ra đời và phát triển Công ty
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguồn: Phòng HCQT Công ty Cổ phần Xây dựng
và phát triển công trình hạ tầng.
 Giới thiệu các phòng ban:
 Giám đốc: Nguyễn Tuấn Hùng, quản lý chung toàn bộ Công ty, phê
duyệt các chính sách, phương án, kế hoạch do các phòng ban trình duyệt.
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B

Phó Giám Đốc
Kinh Doanh
Giám đốc
Phó Giám Đốc
VT-TB
Phòng
Kinh
Doanh
Đội
Công
Trình
1
Phòng
KCS
Phòng
KH-KT
Phòng
TC-LĐ
Đội
Công
Trình
2
Xưởng
Kết Cấu
Thép
Xưởng
Cấu
Kiện Bê
Tông
Phòng

TC-KT
Phòng
HCTH
Xưởng
Sản
Xuất
VLXD
Đội
Xe
Máy
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
 Phó giám đốc kinh doanh: giúp Giám đốc kiểm soát, trình và điều hành
các công việc kinh doanh, tìm kiếm và nắm bắt cơ hội. Lập kế hoạch kinh
năm trình Giám đốc duyệt.
 Phó giám đốc VT TB (vật tư thiết bị): Phụ trách lập kế hoạch, trình
giám đốc và chịu trách nhiệm mua sắm, cung cấp máy móc thiết bị vật tư.
 Phòng kinh doanh: chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, chịu
trách nhiệm về các công việc được giao trước ban giám đốc.
 Phòng KH-KT: chịu trách nhiệm tìm kiếm, nghiên cứu các cơ hội dự
thầu, phối hợp với các phòng ban khác lập hồ sơ dự thầu, chịu trách nhiệm về
máy móc, thiết bị vật tư.
 Phòn KCS: kiểm tra, giám sát các hoạt động kinh doanh của Công ty,
tìm ra khuyết điểm và trình phương án khắc phục kịp thời lên ban giám đốc.
 Phòng TC-KT (tài chính – kế toán): chuyên về sổ sách ghi chép, kế
toán, chịu trách nhiệm trình báo và phân phối vốn theo quyết định của Giám
đốc.
 Phỏng tổ chức lao động: lập kế hoạch lao động, chịu trách nhiệm kế
hoạch về tuyển dụng, đào tào, cung cấp và phân phối nhân lực, trình Giám
đốc duyệt.

 Phòng HCQT (hành chính quản trị): lưu giữ và quản lý tài liệu
liên quan đến công việc kinh doanh của Công ty.
 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty:
- Máy móc thiết bị của Công ty:
STT Tên máy số lượng
1 Máy ủi 100CV 3cái
2 Máy đào 120CV 3cái
3 Ôtô 7-15 tấn 7 cái
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4 Ôtô tưới nước 5cm3 4 cái
5 Máy đầm cóc 5CV 6 cái
6 Máy trắc đạc 2 cái
7 Máy bơm nước 15CV 5 cái
8 Máy phát điện 50KVA 3 cái
9 Máy trộn bê tông 250 lít 5 cái
10 Máy đầm bàn 1-1.5KW 7 cái
11 Máy đầm dùi 1.5KW 6 cái
12 Máy hàn điện 23KW 2 cái
13 Máy trộn vữa 80 lít 2 cái
14 Máy ép cọc 3 cái
15 Máy nén khí 150cfm 2 cái
16 Cẩu nâng hạ 2.5 - 10 Tấn 1 cái
17 Bộ thí nghiệm bê tông 1 bộ
18 Máy cắt thép 2 cái
19 Cốt pha bê tông + gỗ 7500 m2
Nguồn: Phòng HCQT Công ty Cổ phần Xây dựng và phát triển công trình hạ
tầng
Nhìn chung, Công ty đã mua sắm thiết bị đầy đủ để phục vụ cho quá trình

sản xuất kinh doanh, tuy nhiên mức độ hiện đại chưa cao, nhất là lại trong
thời kỳ thị trường công nghệ phát triển mạnh, yêu cầu của khách hàng ngày
càng khắt khe, đòi hỏi Công ty luôn phải cố gắng nâng cao năng lực của
mình.
- Sản phẩm về xây dựng, sửa chữa, tôn tạo các công trình xây dựng.
Dịch vụ, thương mại về các sản phẩm điện tử, viễn thông, tin học, văn
phòng…
- Thị trường của Công ty: giai đoạn đầu, thị trường mục tiêu của Công
ty cổ phần xây dựng và phát triển công trình hạ tầng là các dự án, khách hàng
ở các Tỉnh thuộc khu vực Miền Bắc. Sau giai đoạn đầu phát triển, Công ty
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
đang mở rộng thị trường trên toàn lãnh thổ Việt Nam và có xu hướng vươn ra
nước ngoài.
 Môi trường kinh doanh của Công ty: thị trường xây dựng hiện nay có
cường độ cạnh tranh cao, phần lớn là các dự án lớn, đòi hỏi vốn lớn, yêu cầu
kỹ thuật phức tạp và tiến độ thi công nhanh.
Trong xu thế thị trường hiện nay, giá cả tăng nhanh và cao, lạm phát
tăng mạnh, giá cả các loại nguyên vật liệu tăng, nhu cầu về vay vốn lại khó
khăn, điều này gây khó khăn cho tất cả các Công ty trong ngành xây dựng nói
chung, khó khăn này lại càng lớn hơn đối với Công ty cổ phần xây dựng và
phát triển công trình hạ tầng khi mới bước vào ngành, quy mô lại nhỏ, vốn
không lớn.
 Định hướng phát triển Công ty trong những năm tới
Phấn đấu mở rộng thị trường trên toàn lãnh thổ Việt Nam và mở rộng
ra ngoài nước.
- Dự kiến phấn đấu dạt doanh thu Năm 2008 là 10 tỷ VND.
- Thực hiện kế hoạch dài hạn 10 năm mua sắm máy móc, thiết bị hiện
đại, đồng bộ từ quỹ khấu hao TSCĐ và quỹ đầu tư phát triển. Từ đó phấn đấu

nâng cao năng lực máy móc thiếu bị, tăng xác suất trúng thầu.
- Luôn hoàn thiện cơ cấu và chính sách quản lý, kích thích các thành
viên trong Công ty luôn nỗ lực cống hiến hết mình cho Công ty.
- Về nhân lực, Công ty luôn phấn đấu thực hiên phương châm làm đúng
ngay từ đầu, trú trọng ngay từ khâu tuyển dụng người tài, thường xuyên bồi
dưỡng và đào tạo lại nhân lực để kịp thời đáp ứng yêu cầu và đòi hỏi của
khách hàng Công ty.
IV. Đánh giá tổng hợp tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty
cổ phần xây dựng và phát triển công trình hạ tầng .
Phạm Bá Lợi Lớp: Công nghiệp 46B