NHÓM 3:
RUI RO
RUI RO
CUA VIETTEL
CUA VIETTEL
TAI
TAI PERU
PERU
PHẦN 1
Khái quát
về tập đoàn
Viettel
Lịch sử hình thành & phát triển
1-6-1989
Tổng Cty Điện tử thiết
bị thông tin (SIGELCO)
được thành lập
Tiền thân của
TĐVTQĐ Viettel
Tập đoàn
2009
Đầu tiên của bộ quốc
phòng
Tập đoàn kinh tế có
mạng 3G lớn nhất VN
Thứ 2 của ngành viễn
thông và CNTT
Mạng duy nhất trên
thế giới ngay khi khai
trương đã phủ được
86% dân số.
Trẻ nhất của VN
Hoạt động kinh doanh
Cung cấp dịch vụ Viễn thông
Truyền dẫn
Bưu chính
Phân phối thiết bị đầu cuối
Đầu tư tài chính
Truyền thông
Đầu tư Bất động sản
Xuất nhập khẩu
Đầu tư nước ngoài
Mục tiêu
Khẳng định vị thế chủ đạo quốc gia về
viễn thông và công nghệ thông tin
Trở thành tập đoàn đa quốc gia
Top 30 nhà cung cấp dịch vụ viễn
thông lớn nhất thế giới.
Phát triển thị trường nước ngoài
Quá trình phát triển
27/1/2011
3h45p - 25/9/2012
15/10/2014
Bitel
thắng thầu
Giấy phép viễn
thông thứ tư tại
Peru.
thành công cuộc
gọi quốc tế đầu
tiên về VN với chất
lượng đạt tiêu
chính thức khai
trương mạng di
động tại Peru với
thương hiệu
là mạng di động
duy nhất phủ sóng
3G toàn quốc, gần
80% dân số toàn
Điểm yếu của
Viettel
Điểm yếu của Viettel
Thiếu kinh nghiệm trong đầu tư kinh doanh quốc tế.
Chất lượng dịch vụ chưa tốt bằng đối thủ cạnh trạnh.
Hệ thống cửa hàng và đại lý để bán và sửa chữa máy
đầu cuối, phân phối dịch vụ và tiếp thị hẹp hơn
Bị KH nhìn với góc độ mạng giá rẻ và có thể rời mạng
bất kể lúc nào..
Hiệu quả quản lý chưa cao
Điểm mạnh của
Viettel
Điểm mạnh của Viettel
Nguồn tài chính mạnh
Vốn chủ sở hữu : 50. 000
tỷ đồng
Hoạt động đầu tư chủ yếu
là từ nguồn vốn tự lực, ít
phải vay ngân hàng.
Điểm mạnh của Viettel
Nguồn tài chính mạnh
Phát triển nhanh hệ thống
mạng lưới,hạ tầng
Ngay khi mới khai trương
đã phủ 3G đến 80% dân số
của Peru.
Điểm mạnh của Viettel
Nguồn tài chính mạnh
Phát triển nhanh hệ thống
mạng lưới,hạ tầng
Lợi thế dịch vụ gia tăng
Trước khi Bitel khai trương
Peru chỉ có 25 dịch vụ giá trị
gia tăng
Điểm mạnh của Viettel
Nguồn tài chính mạnh
Phát triển nhanh hệ thống
mạng lưới,hạ tầng
Lợi thế dịch vụ gia tăng
Truyền thống và cách làm của
người lính
Có tính kỷ luật thép, tuyệt đối.
Cách làm nhanh, quyết đoán,
triệt để.
Điểm mạnh của Viettel
Nguồn tài chính mạnh
Phát triển nhanh hệ thống
mạng lưới,hạ tầng
Lợi thế dịch vụ gia tăng
Truyền thống và cách làm của
người lính
Tập trung cơ hội phát triển
dịch vụ 3G giá rẻ
Tại các vùng nông thôn
chưa được khai phá và có
thu nhập thấp
Đảm bảo nguồn lợi trong
tương lai.
PHẦN 2
Rủi ro của
Viettel
khi đầu tư vào
Peru
Các rủi ro của Viettel tại Peru
02
Môi
trường
tự nhiên
Môi
trường
văn hóa
Chính
trị
Pháp
luật
Đối thủ
cạnh
tranh
Bản thân
doanh
nghiệp
1
Môi trường văn hóa
Rủi ro trong môi trường văn hóa
Trong việc tiếp cận thị
trường, truyền tải
thông điệp bị sai lệch.
Cho trong việc xây
dựng hình ảnh
thương hiệu, tiếp thị
quảng cáo sp
Ngôn
ngữ
Trong khâu giao
tiếp, bàn bạc, làm
ăn với đối tác
Trong khâu
giao tiếp với
người dân
Tôn giáo
uu
iề
đ
g
n
ữ
h
n
ề
v
i
sa
iề
u
đ
iể
g
h
n
KKhhôônngghhiểiểuu, , hiểu sai về nhữ
đđốối itátácctitinntư
tưởởnngg
Hành động sai lầm, gây mất thiện
cảm với đối tác.
ng các
o
tr
ị
k
m
ấ
c
u
iề
đ
g
n
ữ
h
N
tôn giáo
Xây dựng, QC hình ảnh sp không phù
hợp với truyền thống chung và theo
từng vùng
Phong tục tập quán và thói quen ứng xử
Quốc gia khá đa dạng về chủng tộc và địa lý.
Người Peru thường bảo thủ, xu hướng ăn mặc & hành
động thận trọng dựa trên giáo lý của đức tin Công giáo
Thời gian ở Peru được tiếp cận rất thoải mái & linh
hoạt. Các cuộc họp kinh doanh thường bị trì hoãn
ĐĐáánnhhggiáiásai về cơ sở vậ
sai về cơ sở vậttcchhấấtt
Văn hóa
vật chất &
thẩm mỹ
Mức độ đầu tư không chính xác.
Rủi ro trong việc xây dựng mạng lưới
phân phối,
Phát triển hệ thống cửa hàng kinh
doanh nhượng quyền
ống
th
n
ề
y
u
tr
ỹ,
m
m
ẩ
th
Hiểu sai tnh
ăn hóa
v
g
n
o
tr
ị
k
i
tố
u
iề
đ
ỹ,
thẩm m
thẩm mỹ
Ảnh hưởng đến việc thiết kế hình ảnh
• Thương hiệu
• Sản phẩm
Thâm nhập thị trường.