Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm

LOGO
3B STARS

Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
mục tiêu và định vị sản phẩm
Nhóm 1
3B STARS


Phân đoạn thị trường

Phân đoạn theo yếu tố dân số Tiêu thức

xã hội học


Phân đoạn theo yếu tố dân số - xã hội học

16 - 30

Tuổi tác
Dưới 16

Trên 30


Phân tích lợi thế
Độ tuổi từ 16-30

•

Ở độ tuổi này sự năng động chiếm ưu thế phù hợp để nắm bắt kịp khi tung sản phẩm
mới ra thị trường.

•

Thị trường rộng với số lượng khách hàng lớn nếu có chiến lược phù hợp sẽ mang lại lợi
ích cao.


Học sinh – sinh viên

Nhân viên văn phòng

Ngh
ề

ngh

p
ghiệ
n
ề
Ngh

iệp

16 - 30


HỌC

SINH SINH
VIÊN


Học Sinh – Sinh Viên

Tình trạng kinh tế:
Cuộc sống chi tiêu, sinh hoạt hằng ngày đa số phụ thuộc vào
gia đình.

-Các em học sinh còn chịu sự quản lí chi tiêu của bố mẹ.
-Các bạn sinh viên đa số sống xa nhà nên họ được quyền
quyết định chi tiêu nhưng nằm trong mức kiểm soát của
bố mẹ ở nhà.

-Một số bạn làm thêm nhưng với mức lương không được
cao.


Học Sinh – Sinh Viên

Phong cách sống
Trong thời đại đất nước ngày càng phát triển và hội nhập, phong cách sống ở nhóm khách hàng
này cũng ngày càng mới hơn. Họ luôn chạy theo những xu thế mới và họ nắm bắt xu thế rất nhanh
Họ ngày càng năng động, hăng say cho mọi hoạt động. Luôn tự tin và sáng tạo trong mọi tình
huống. Thời gian dành cho các hoạt động xã hội, hoạt động tình nguyện cao.


NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG

NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG



Mức thu nhập trung bình hàng tháng thấp, chỉ từ
khoảng 2 triệu đến 5 triệu VNĐ.

→ Chỉ đủ để họ trang
trải cho những chi tiêu
cần thiết trong cuộc sống


NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG

sử dụng trí óc, cường độ làm

thường chưa lập gia

ít quan tâm nhiều đến vấn đề

việc cao

đình

bữa ăn hằng ngày


NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
Đôi khi để hoàn thành công việc, các nhân viên văn phòng còn mang cả công việc về nhà hoặc làm

thêm giờ sau giờ tan sở → thường bỏ qua bữa ăn hoặc là ăn tạm lót dạ để tiếp tục làm việc


Tỉ lệ sử dụng mì ăn liền được thống kê như sau:


Qua phân tích về đặc điểm nhóm khách hàng học sinh-sinh viên và nhân viên văn phòng,
có thể rút ra một số thuận lợi và khó khăn dành cho công ty:

CƠ HỘI

THÁCH THỨC

- Sản phẩm mới tung ra thị trường sẽ

- Sẽ có những đánh giá khắt khe hơn

có thể nhanh chóng được biết đến.

khi lựa chọn tiêu dùng sản phẩm

- Sản phẩm với công nghệ sản xuất và
hương

vị mới nên khả năng tiêu thụ sản

phẩm rất cao.

- Sản phẩm dễ bị bỏ quên khi có một
sản phẩm mới hơn được ra mắt.

Nguồn lực của doanh nghiệp
- Xây dựng đội ngũ có chuyên môn cao, hợp tác, cống hiến và hướng đến khách hàng

- Công Ty chúng tôi sẽ và luôn điều kiện để nhân viên trau dồi và nâng cao năng lực chuyên môn nhằm phát
huy hết tính sáng tạo, tính năng động, tính tiên phong cùng với lòng nhiệt huyết yêu nghề của họ.


Thực hiện theo các mục tiêu như sau:

Đáp ứng nhu cầu nhân sự theo chiến lược
phát triển của công ty trong từng thời kỳ.

Cải thiện các quan hệ lao động

Luôn chú trọng đầu tư vào đào tạo và phát
triển nhân tài


Với nguồn vốn ban đầu là 100 tỷ đồng
công ty đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ sản xuất mì
ăn liền không chiên dầu, không chất bảo quản. Với hơn 400 công
nhân làm việc tại nhà máy


Đối thủ cạnh tranh


Thị phần mì gói năm 2014

Acecook Việt Nam

- Sản phẩm tiêu biểu: Mì ăn liền Hảo Hảo
- Điểm mạnh: + Được sản xuất với dây
chuyền hiện đại và công nghệ Nhật Bản bảo
đảm an toàn sức khỏe với cam kết “biểu
tượng của chất lượng”
+ Gắn bó với người Việt Nam quan nhiều
thế hệ.
- Điểm yếu: Chất lượng dinh dưỡng chưa
tin cậy


Masan Consumer
- Sản phẩm tiêu biểu: Mì ăn liền Tiến Vua
- Điểm mạnh:
+ Không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại với thông
điệp “bảo vệ sức khỏe gia đình”
+ Phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo rầm rộ,
giá cả ngang tầm mức thu nhập trung bình.
- Điểm yếu: Chiêu thức không dùng dầu ăn chiên đi
chiên lại làm cho khách hàng hoang mang.


Lựa chọn thị trường mục tiêu


Nhắm đến thị trường học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng

Chiến lược sản phẩm
Để đạt mục tiêu kinh doanh sản phẩm, mục tiêu marketing, doanh nghiệp đã đưa ra những chiến
lược sản phẩm mà nó có vai trò cực kì quan trọng trong chiến lược marketing nhằm đáp ứng đúng
yêu cầu khách hàng. Có thể nói chiến lược sản phẩm là chiến lược đóng vai trò cực kì quan trọng,
là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp.


Chiến lược