Thực trạng và giải pháp hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly

Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Nghiên cứu, phát triển khoa học kỹ thuật và phát triển kinh tế là hai vấn đề luôn
song hành và có quan hệ mật thiết với nhau. Khoa học càng phát triển thì càng khẳng
nền kinh tế đang có cơ hội và điều kiện phát triển thuận lợi. Khoa học phục vụ cho nhu
cầu ngày càng cao của con người, những nhu cầu về nghiên cứu, sử dụng máy móc thiết
bị hiện đại, những công cụ, thiết bị hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh trở nên dễ dàng
và tạo ra năng suất lao động ngày càng cao. Thực tế cho thấy, trong những năm trở lại
đây, đảng và nhà nước ta luôn chú trọng việc khuyến khích các tổ chức, các cá nhân
tham gia quá trình nghiên cứu phát triển khoa học kỹ thuật, khuyến khích việc ứng dụng
một cách có hiệu quả trang thiết bị hiện đại vào quá trình sản xuất, quá trình nghiên cứu,
tạo ra sản phẩm mới phục vụ cho quá trình phát triển kinh tế…
Là một công ty hoạt động dưới dạng công ty TNHH mặc dù quy mô còn khá nhỏ
nhưng có thể nói rằng, trong thời gian qua, công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải
Ly đang làm tốt việc thực hiện sản xuất kinh doanh các mặt hàng thiết bị khoa học kỹ
thuật, cung ứng sản phẩm cho các cá nhân, các đơn vị tổ chức có nhu cầu trong và ngoài
nước, thực hiện tốt chủ trương phát triển ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của đảng và
nhà nước đề ra. Theo xu hướng phát triển chung của nền kinh tế, công ty cũng đã có
những đóng góp nhất định cho quá trình phát triển nền kinh tế của đất nước nói chung và
sự phát triển bền vững của bản thân công ty nói riêng.
Trong xu thế hội nhập nền kinh tế đang diễn ra mạnh mẽ, sự phát triển đa dạng
của các ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh trong nước và trên thế giới, có thể nói lĩnh
vực kinh doanh các thiết bị khoa học kỹ thuật đang diễn ra thuận lợi, tạo ra nhiều cơ hội
và tiềm năng cho các nhà đầu tư. Cũng chính vì thế mà trong thời gian qua có rất nhiều
nhà đầu tư hoạt động dưới dạng các công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này. Đứng
trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt ấy, công ty TNHH thiết bị khoa học
kỹ thuật Hải Ly đã nhận thức được tầm quan trọng của quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh, đặc biệt là quá trình đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Hoạt
động đầu tư này đang được xem xét và tiến hành một cách nghiêm túc trong quá trình
sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, khi tiến hành hoạt động đầu tư nhằm nâng
cao năng lực cạnh tranh của công ty bên cạnh những thành công mà công ty gặt hái được

Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 1 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
là những thành tích đáng kể thì cũng gặp phải những khó khăn và hạn chế nhất định.
Chính vì thế, để xem xét nghiên cứu một cách cụ thể hoạt động đầu tư nhằm nâng cao
năng lực cạnh tranh của công ty, tác giả xin chọn đề tài: “Thực trạng và giải pháp
hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị
khoa học kỹ thuật Hải Ly” cho đề tài chuyên đề tốt nghiệp.
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, kết cấu của chuyên đề gồm 2 chương:
Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly.
Chương II: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động
đầu tư tại công ty.
Do thời gian nghiên cứu và tìm hiểu cả về lý luận và thực tiễn, cùng với trình độ
hiểu biết còn nhiều hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu xót. Em
rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn.
Em xin chân thành cám ơn cô giáo Đinh Đào Ánh Thủy đã tận tình giúp đỡ em
trong quá trình lựa chọn và hoàn thiện đề tại này. Đồng thời em cũng xin gửi lời cảm ơn
tới toàn thể cán bộ trong công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly nói chung và
các cô chú, anh chị trong phòng kế toán và phòng kế hoạch tổng hợp nói riêng, đã giúp
đỡ em trong quá trình thực tập tại đơn vị.
Em xin chân thành cám ơn!
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 2 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly.
1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty
1.1.1 Lịch sử hình thành công ty
1.1.1.1 Thông tin chung về công ty

- Tên công ty: công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly.
- Địa chỉ trụ sở chính: phòng 1, tầng 7, toà nhà 29, phố Lê Đại Hành, Phường Lê
Đại Hành, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội.
- Điện thoại: 04.39780235
- Fax: 04.39780056
- Email: /
- Website: HailySci.com
- Giấy phép kinh doanh số: 049827 do phòng đăng kí kinh doanh - Sở Kế Hoạch
và Đầu Tư thành phố Hà Nội cấp 02/10/1996
- Số vốn điều lệ: 31.400.000.000 đồng VN
- Thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: trong nước (tất cả các
tỉnh thành trong cả nước) và nước ngoài.
1.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Từ năm 1996 đến nay, công ty TNHH thiết bị Hải Ly có sự phát triển mạnh mẽ
về mọi mặt đặc biệt là về nguồn vốn, nguồn nhân lực và năng lực sản xuất kinh doanh,
cụ thể là:
- Trước 1996: công ty hoạt động dưới dạng nhỏ, kinh doanh cấp cơ sở, hay hộ
kinh doanh có quy mô rất nhỏ manh mún.
- Từ 1996-2002: Trước sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với yêu cầu
phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Năm 1996, công ty chính thức đăng kí hoạt động kinh doanh dưới hình thức công ty
TNHH hai thành viên trở lên. Đây là mốc thời điểm quan trọng trong sự ra đời và hoạt
động của công ty. Năm 1996, là năm công ty tiến hành đăng ký với nhà nước để quyết
định thành lập doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Đây cũng là năm đầu tiên công ty
soạn thảo điều lệ hoạt động. Tuy nhiên công ty vẫn hoạt động ở mức độ nhỏ hẹp, cấp cơ
sở và không được nhiều người biết đến.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 3 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trụ sở chính của công ty thời gian này đặt tại TP Hồ Chí Minh.

-Từ 2002-2004: Mặc dù gặp nhiều khó khăn và thử thách trong bối cảnh nền kinh
tế có nhiều yếu tố bất ổn định. Nhưng có thể nói, đây là thời kì quan trọng và có nhiều
sự kiện nổi bật đánh dấu sự ra đời chính thức của công ty ở thị trường trong nước và thế
giới.
Năm 2002, công ty chính thức đặt trụ sở chính ở Hà Nội với địa chỉ: 92 Tô Hiến
Thành - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội
Từ đây, công ty là tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân độc lập, hạch toán kinh tế
độc lập, có con dấu giao dịch riêng mang tên công ty, có tài khoản Việt Nam và ngoại tệ
tại ngân hàng nhà nước.
Công ty TNHH Hải Ly là đơn vị kinh tế cơ sở, hoạt động theo nguyên tắc tự
quản, có tư liệu sản xuất và các vốn khác, tự quyết định mọi vấn đề về sản xuất kinh
doanh, tự chịu trách nhiệm về thu nhập, lỗ và lãi.
Công ty đã thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức ngoại thương nhà
nước để xuất, nhập khẩu các sản phẩm của công ty, nhập khẩu hàng hoá, vật tư nguyên
liệu, thiết bị toàn bộ, thiết bị bán lẻ, phụ tùng thay thế để phục vụ cho sản xuất kinh
doanh.
- Từ 2004 – 2009: vốn điều lệ của công ty là :5.100.000.000 đồng VN, công ty
soạn thảo điều lệ lần 4. Trụ sở chính của công ty là :số 87, Mai Hắc Đế, phường Bùi Thị
Xuân, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Giai đoạn này, công ty đã thực sự khẳng định vị trí của mình trên thị trường, kể
cả thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Công ty đã mở rộng quan hệ đối tác với
nhiều nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có thị trường rộng lớn và có trang thiết
bị công nghệ hiện đại như: Mỹ, Anh, Pháp, Hàn Quốc….
Doanh thu của công ty không ngừng tăng lên, mặc dù phải đối mặt với cuộc
khủng hoảng kinh tế thế giới, song công ty vẫn đạt được mức doanh thu tương đối khả
quan từ 60- 80 tỷ đồng/ năm.
- Từ 2009 đến nay, năm 2009 công ty soạn thảo và thông qua điều lệ hoạt động
lần thứ 5. Với số vốn điều lệ tăng lên đến mức 31.400.000.000 đồng. Công ty có trụ sở
chính tại phòng1, tầng 7, toà nhà 29, phố Lê Đại Hành, phường Lê Đại Hành, quận Hai
Website: Email : Tel : 0918.775.368

*** 4 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bà Trưng, Hà Nội. Văn phòng đại diện của công ty là: phòng 402 lầu 4, chung cư 151
Nguyễn Đìng Chính, phường 11, quận Phú Nhuận thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2009 công ty đang phấn đấu đạt được mức doanh thu trên 100 tỷ đồng Việt
Nam.
1.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly quản lí theo chức năng bao gồm tổng
giám đốc, giám đốc, các phòng ban như: Phòng kinh doanh, phòng chăm sóc khách
hàng, phòng kế toán, phòng hành chính…Việc tổ chức các phòng ban chức năng trong
công ty hợp lí là thành công bước đầu trong quá trình tiến hành sản xuất kinh doanh của
công ty. Tuy nhiên, theo xu hướng phát triển chung của nền kinh tế thì cơ cấu tổ chức
của một công ty phải luôn có sự điều chỉnh, hoàn thiện sao cho phù hợp với xua hướng
phát triển chung của nền kinh tế và có như thế, công ty mới dễ dàng hội nhập, phát triển.
cạnh tranh được với các công ty cùng ngành. Có thể khái quát bằng sơ đồ sau:
Nhìn vào sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty có thể thấy mối quan hệ giữa cấp trên
với cấp dưới là một đường thẳng (trực tuyến), các bộ phận thực hiện chức năng của
mình và chịu giám sát của phó giám đốc và tổng giám đốc, giám đốc và tổng giám đốc
chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước nhà nước. Cơ cấu
này phù hợp với tính chất sản xuất của công ty, cụ thể là: các loại sản phẩm và thiết bị
khoa học kỹ thuật, trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh của các công ty trên mọi
lĩnh vực, thì cơ cấu tổ chức bộ máy là hoàn toàn phù hợp, theo đó các bộ phận tự chịu
trách nhiệm về chức năng, nhiệm vụ mà cấp trên giao cho. Đồng thời có sự phối hợp
chặt chẽ giữa các phòng ban tạo ra các hoạt động nhịp nhàng trong doanh nghiệp đưa
công ty ngày một kinh doanh có hiệu quả.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 5 ***
Ban giám đốc
Trụ sở chính Văn phòng đại diện
Phòng tài chính

kế toán.
Phòng chăm sóc
khách hàng
Phòng hành
chính
Phòng bán hàng
(maketing)
Các phòng ban
khác
Phó giám đốc
Phó giám đốc
Website: Email : Tel : 0918.775.368


Sơ đồ tổ chức các phòng ban của công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly
1.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban, chức năng trog công ty
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 6 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, và tiến tới mục tiêu
tiết kiệm các khoản chi phí của công ty, công ty luôn đặt ra chỉ tiêu cho từng năm và
quy định chức năng nhiệm vụ rõ ràng cho các phòng ban, chức năng riêng thông qua
điều lệ của công ty. Cụ thể, chức năng của các phòng ban như sau:
● Giám đốc
Là người đại diện cho công ty trước pháp luật và trước khách hàng, tổ chức và
điều hành mọi hoạt động của công ty theo nghị quyết và quyết định của HĐTV, là người
được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công không đáp ứng nhu cầu kinh
doanh, người vi phạm nội quy và quy chế họat động của công ty. Ngoài ra, giám đốc còn
là chủ tài khoản của công ty, thay mặt công ty ký kết các hợp đồng kinh tế với khách
hàng. Giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV về hiệu quả hoạt động của công ty, chịu

trách nhiệm trước nhà nước về việc chấp hành pháp luật trong công ty.
● Phó giám đốc
Giúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách
nhiệm trước giám đốc về công tác quản lí hoạt động tài chính của công ty, công tác thức
hiện các mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty đã đặt ra và đưa ra các biện
pháp tối ưu.
● Phòng tài chính kế toán
Có nhiệm vụ căn cứ vào kế hoạch thực hiện sản xuất kinh doanh của công ty để
lập kế hoạch cung cấp vốn đủ cho các hoạt động sản xuất. Theo dõi tình hình tài chính
của công ty, quản lý quỹ tiền mặt và thu chi tiền mặt theo nguyên tắc chế độ. Quản lí
chứng từ sổ sách có liên quan đến hoạt động tài chính của công ty. Theo dõi việc thực
hiện các hợp đồng kinh tế, thanh quyết toán các khoản công nợ, phối hợp với ban giám
đốc của công ty quản lí toàn bộ tài sản trang thiết bị máy móc của công ty.
● Phòng chăm sác khách hàng
Xây dựng tổ chức quản lý các công việc tại Phòng đảm bảo đáp ứng mọi yêu cầu
của khách hàng. Quản lý, duy trì mối quan hệ giữa Công ty với các khách hàng hiện
đang giao dịch đảm bảo mục tiêu doanh số của Công ty giao và các khách hàng mới.Tổ
chức, triển khai thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng trên phạm vi được giao.
Kiểm soát các cơ chế chính sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số và giảm
công nợ khách hàng. Tổ chức thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 7 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng theo kế hoạch, chiến lược của Công ty. Theo dõi đôn đốc, xử lý mọi thông tin liên
quan đến khiếu nại khách hàng. Tổ chức giao nhận hàng hoá cho khách hàng đáp ứng
được nhu cầu khách hàng. Tiếp nhận mọi thông tin của khách hàng; Phân loại xử lý
thông tin; Quản lý hàng hoá của Công ty, đôn đốc và triển khai cung cấp hàng hóa cho
khách hàng và chi nhánh của công ty theo yêu cầu.
● Phòng hành chính
Tham mưu cho giám đốc về lập kế hoạch quỹ tiền lương, các hình thức chi trả

lương thưởng, đảm bảo công tác bảo hiểm xã hội, quan tâm đến những người có công
trong phát minh sáng chế cho công ty.Quản lí lưu trữ hồ sơ văn thư bảo mật, điều động
phương tiện giao và nhận hàng.
● Phòng bán hàng
Đảm nhận với chức năng tham mưu Ban Lãnh đạo trong việc phát triển mở rộng
thị trường, thị phần; nghiên cứu chiến lược thị trường, nghiên cứu và phát triển sản
phẩm, dịch vụ mới... giữ gìn và gia tăng giá trị thương hiệu của đơn vị. Và một số nhiệm
vụ khác.
● Các phòng ban khác
Bộ phận quản lí kho hàng, bộ phận chuyên chở của công ty, bộ phận quản lí môi
trường cảnh quan… đây là những bộ phận cũng góp phần quan trọng trong thúc đẩy quá
trình phát triển của công ty, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra
thuận lợi.
1.1.3 Lĩnh vực và đặc điểm hoạt động của công ty
1.1.3.1 Lĩnh vực hoạt động của công ty.
Hiện nay, công ty đang tiến hành cung cấp hơn 100 sản phẩm các loại, thuộc các
nước khác nhau trên thế giới. Ngoài những sản phẩm truyền thống, công ty đang có kế
hoạch cung cấp nhiều loại sản phấm mới xuất hiện trên thị trường nước ngoài và chưa
từng có trên thị trường trong nước.
Các thiết bị, dụng cụ và hoá chất do công ty cung cấp đều có xuất xứ từ các nhà
sản xuất nổi tiếng hàng đầu thế giới như ở các nước Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Thuỵ Sĩ,
Nhật, Ý, Tây Ban Nha…Các thiết bị này đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng phát triển
của khoa học kỹ thuật về vấn đề kiểm tra chất lượng sản phẩm, vệ sinh thực phẩm, bảo
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 8 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
vệ môi trường và an toàn lao động, công nghệ sinh học, công nghệ dược, y tế, môi
trường, Polymer, Life Sciences, công nghệ gen, Protemic, hợp chất tự nhiên….
Xét trong lĩnh vực kinh doanh, công ty chuyên về các hoạt động sau: sản xuất các
loại thiết phục vụ y tế (tủ thuốc, bàn khám bệnh, xe đẩy bệnh nhân, và thiết bị phụ trợ

cho nghiên cứu khoa học); buôn bán hàng tư liệu sản xuất, hàng tư liệu tiêu dùng; dịch
vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ; đại lý mua bán ký gửi hàng hoá; sản
xuất và buôn bán trang thiết bị y tế, thiết bị phân tích, đo lường, kiểm nghiệm; sản xuất
các loại hoá chất, hoá chất phân tích, hoá chất công nghiệp phục vụ nghiên cứu khoa học
và sản xuất (trừ hoá chất nhà nước cấm); buôn bán thiết bị máy tính, máy chủ, UPS, thiết
bị mạng.
Đối với các ngành nghề kinh doanh có điều kiện, doanh nghiệp chỉ kinh doanh
khi có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật.
1.1.3.2 Đặc điểm hoạt động của công ty.
Là một công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại. Công ty thiết bị
khoa học kỹ thuật Hải Ly là nhà cung cấp các thiết bị: phân tích, đo lường, kiểm nghiệm
uy tín trong nhiều năm thuộc các lĩnh vực: Môi trường, y tế, đào tạo, công nghiệp, nông
lâm nghiệp, thuỷ sản, dược phẩm,…
Là đại lý độc quyền tại Việt Nam của một trong các hãng cung cấp thiết bị hàng
đầu thế giới HPLC, UPLC & LCMS/MS, GCMS, GCMS/HR(waters corporation – HOA
KỲ), thiết bị quang phổ hấp thụ nguyên tử AAS, quang phổ phát xạ Plasma – CP – MS,
quang phổ huỳnh quang, quang phổ hồng ngoại FTIR, cộng hưởng từ MNR, khối phổ
biến đổi Fourier FTMS(vairan - Mỹ)… và các hãng khác.
Xét trong lĩnh vực kinh doanh, công ty chuyên về các hoạt động sau: sản xuất các
loại thiết bị phục vụ y tế (tủ thuốc, bàn khám bệnh, xe đẩy bệnh nhân, và thiết bị phụ trợ
cho nghiên cứu khoa học); buôn bán hàng tư liệu sản xuất, hàng tư liệu tiêu dùng; dịch
vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ; đại lý mua bán ký gửi hàng hoá; sản
xuất và buôn bán trang thiết bị y tế, thiết bị phân tích, đo lường, kiểm nghiệm; sản xuất
các loại hoá chất, hoá chất phân tích, hoá chất công nghiệp phục vụ nghiên cứu khoa học
và sản xuất (trừ hoá chất nhà nước cấm); buôn bán thiết bị máy tính, máy chủ, UPS, thiết
bị mạng.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 9 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay, hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra trên cả thị trường bán buôn

và thị trường bán lẻ trên phạm vi toàn quốc và thậm chí cho cả thị trường nước ngoài.
Tuy nhiên hoạt động bán buôn của công ty thường là chủ yếu và đóng góp cho phần lớn
doanh thu. Để ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên toàn quốc, hiện
nay công ty đang có kế hoạch thực hiện dự án bán hàng qua mạng và dự tính dự án sẽ
chính thức đi vào hoạt động vào đầu năm 2010. Công ty đã áp dụng hình thức giảm giá
và hình thức triết khấu đối với tất cả các khách hàng khi mua hàng của công ty với số
lượng lớn và cho những khách hàng mua sản phẩm có giá trị trên 20 triệu VN đồng.
Việc làm này đã giúp công ty tìm kiếm được các tổ chức và cá nhân là những khách
hàng tiềm năng và thường xuyên của công ty, đồng thời tạo và khẳng định được vị thế
của công ty một cách đáng kể trước các công ty hoạt động cùng ngành..
1.1.4 Tình hình hoạt động của công ty trong thời gian qua.
Trong thời gian qua với sự cố gắng không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân
viên trong công ty, cùng với sự chỉ đạo chiến lược sản xuất kinh doanh kịp thời, nhanh
nhạy trước sự thay đổi thị trường của ban giám đốc… đã giúp công ty từng bước gặt hái
được những thành công trong những năm gần đây, cho dù có phải đối mặt với những
khó khăn của nền kinh tế, doanh thu và lợi nhuận của công ty vẫn liên tục tăng. Trong
các năm qua đứng trước khó khăn và thách thức của nền kinh tế nhưng công ty luôn làm
ăn có lãi và từng bước đề ra chỉ tiêu ổn định lợi nhuận của công ty qua các năm. Việc
công ty làm ăn có lãi là một lợi thế rất lớn trong việc tạo ra nguồn vốn cho hoạt động sản
xuất kinh doanh nói chung và hoạt động đầu tư, đặc biệt là đầu tư nhằm nâng cao năng
lực cạnh tranh của công ty nói riêng. Nó cũng khẳng định rằng, những phương hướng,
mục tiêu và nhiệm vụ mà công ty đề ra trong thời gian qua là hoàn toàn hợp lí và cần
phải được tiếp tục phát huy, bổ sung và hoàn thiện hơn nữa trong thời gian tới.
Cụ thể, ta có bảng số liệu sau:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 10 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bảng 1.1: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
Đơn vị: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm

2007 so
với năm
2006(%)
Năm 2008 Năm 2008
so với
năm
2006(%)
Doanh
thu
84.548.275.350 46.341.308.793 -45,19 53.920.740.400 -36,22
Vốn
kinh
doanh
8.539.342.514 8.777.629.963 2,79 8.936.009.939 4,65
Lợi
nhuận
trước
thuế
764.154.426 463.511.503 -39,34 216.837.345 -71,62
Lợi
nhuận
sau thuế
550.191.187 333.728.282 -39.34 168.316.976 -69,41
Các
khoản đã
nộp
NSNN
103.540.839 244.810.591 136,52 395.589.718 282,19
Thu
nhập

bình
quân đầu
người
5.289.000 5.083.000 -3,89 2.818.000 -46,72
Nguồn: Phòng tài chính kế toán, công ty TNHH Hải Ly
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 11 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chỉ xét riêng về doanh thu , qua bảng số liệu ta thấy: Từ năm 2006 – 2008 công
ty luôn đạt chỉ tiêu doanh số dương. Mặc dù chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh
tế thế giới và tình hình lạm phát trong nước phức tạp, song trong những năm qua công ty
luôn làm ăn có lãi và đạt chỉ tiêu đặt ra.
Biểu đồ 1.1: Doanh thu và lợi nhuận của công ty từ 2006 -2008
1.2 Khái quát về khả năng cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ
thuật trong thời gian qua.
1.2.1 Đặc điểm kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp và sản xuất thiết bị khoa học
kỹ thuật
Trong thời đại khoa học công nghệ hiện nay, sự phát triển bùng nổ của cuộc cách
mạng khoa học kỹ thuật cũng như các thành tựu công nghệ cuối thế kỷ XX được đánh
dấu bởi một đặc trưng nổi bật: đó là tính liên ngành, hay nói một cách cụ thể hơn đó là
sự kết hợp tất yếu và hài hòa của nhiều ngành khoa học nhằm tạo ra sản phẩm chung có
hiệu quả thực tiễn lẫn ý nghĩa khoa học lớn. Trước sự phát triển của khoa học kỹ thuật,
đặc biệt là sự ra đời các sản phẩm của các cuộc nghiên cứu khoa học của các nước tiên
tiến trên thế giới các sản phẩm này chủ yếu phục vụ cho nhu cầu đặc biệt của con người,
cũng như phục vụ cho việc ứng dụng nghiên cứu khoa học tạo ra sản phẩm mới.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 12 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu của con người cũng dần thay đổi, nó
đòi hỏi những dịch vụ, những thiết bị trợ giúp hiện đại hơn, những phát minh khoa học

mang tính thực tiễn nhiều hơn để phục vụ trực tiếp cho đời sống của con người. Đứng
trước những nhu cầu thiết yếu cũng như đứng trước cơ hội kinh doanh những thiết bị
mặt hàng mang tính khoa học và tính kỹ thuật mang lại khả năng sinh lời cao, công ty đã
quyết định lựa chọn các mặt hàng chủ lực riêng cho công ty.
Các thiết bị khoa học kỹ thuật được coi là loại hàng hóa có đặc điểm nổi bật. Khi
tiến hành kinh doanh các loại mặt hàng này phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố như:
- Các thiết bị kinh doanh chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài: Do khả năng
nghiên cứu và ứng dụng các thiết bị kỹ thuật trong nước còn rất hạn hẹp, không đáp ứng
được hết những nhu cầu dịch vụ của khách hàng trong khi ở các nước tiên tiến việc ứng
dụng và nghiên cứu khoa học diễn ra khá mạnh mẽ các sản phẩm đa dạng về chủng loại,
có nhiều tiện ích và ưu điểm về giá cả và mẫu mã.
- Việc kinh doanh các thiết bị khoa học đòi hỏi đội ngũ nhân sự có trình độ cao,
có hiểu biết về chuyên môn, có thể ứng dụng thành thạo các sản phẩm thiết bị, có như
thế mới có thể trợ giúp các khách hàng khi họ mua sản phẩm của công ty cũng như quá
trình tiến hành sửa chữa, bảo trì sản phẩm khi khách hàng yêu cầu.
- Khi tiến hành kinh doanh loại hàng hóa đặc biệt này, đòi hỏi phải có nguồn
ngoại tệ dự trữ lớn. Xuất phát từ đặc điểm nguồn gốc xuất sứ của sản phẩm chủ yếu có
được là do con đường nhập khẩu mà có nên nó đòi hỏi việc thanh toán những hợp đồng
với đối tác cung cấp thông qua ngoại tệ. Đây cũng là lĩnh vực chứa đựng nhiều rủi ro
trong kinh doanh do phụ thuộc nhiều vào tỷ giá đồng ngoại tệ và đồng nội tệ trong nước.
- Để có nguồn hàng cung cấp thường xuyên, không làm gián đoạn các hợp đồng
của khách hàng, đảm bảo uy tín cho công ty, tạo quan hệ làm ăn lâu dài. Khi tiến hành
kinh doanh mặt hàng này đòi hỏi khắt khe về dự trữ nguồn hàng. Đặc biệt với yêu cầu
bảo quản chặt chẽ tránh hư hỏng, thiếu chính xác của các thiết bị….đòi hỏi công ty phải
có kho bảo quản hàng hóa đạt tiêu chuẩn kỹ càng cho từng sản phẩm.
- Khi tiến hành kinh doanh sản phẩm, đòi hỏi công ty phải có bộ máy quản lí tổ
chức phù hợp, có nhiều kinh nghiệm, đầy đủ năng lực kinh doanh và có khả năng đáp
ứng tốt những biến động của ngành và của nền kinh tế.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 13 ***

Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Cùng với sự phát triển của thị trường, khả năng cạnh tranh của công ty với các
doanh nghiệp cùng ngành ngày càng gay gắt, càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp mới
xuất hiện và khả năng cung ứng dich vụ khá mới mẻ, hấp dẫn. Khả năng áp dụng hình
thức khuyến mãi cũng hơn hẳn các công ty có mặt lâu năm trên thị trường, đây cũng là
những khó khăn của công ty trong thời gian tới.
- Vấn đề cung cấp sản phẩm phụ thuộc nhiều vào yếu tố cung và cầu của thị
trường, cũng như tình hình phát triển của nền kinh tế. Hiện nay, các khách hàng của
công ty phân bố không tập trung gây nhiều khó khăn cho công ty trong vấn đề cung ứng.
Trước tình hình kinh tế không mấy thuận lợi như hiện nay, công ty đang tập trung vào
những đối tượng được coi là khách hàng tiềm năng của công ty. Mở rộng lĩnh vực kinh
doanh, thành lập chi nhánh mới, áp dụng và đẩy mạnh hình thức triết khấu, giảm giá,
khuyến mãi cho các khách hàng.
1.2.2 Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, khả năng mở rộng kinh doanh quốc
tế làm cho tính cạnh tranh trong kinh doanh của các công ty cùng ngành ngày càng diễn
ra gay gắt. Nhiều công ty mới xuất hiện, các công ty này thuộc cả trong nước và nước
ngoài. Năng lực kinh doanh của các công ty mới thường có xu thế đổi mới và khắc phục
những nhược điểm của công ty cũ cùng ngành. Tính đến đầu năm 2008, trên thị trường
có hàng 100 công ty cung cấp các thiết bị khoa học, trog đó đa phần là các công ty nước
ngoài.
Là một công ty thực hiện kinh doanh lâu năm trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị
khoa công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực cung cấp và tư vấn các thiết bị dụng cụ
học, công ty không ngừng chú trọng phát triển về mọi mặt như chủng loại hàng hóa, đầu
tư trang thiết bị, đầu tư nhân sự, bộ máy quản lí và mở rộng chi nhánh cung cấp….
Các khách hàng của công ty ngày càng mở rộng và đa dạng.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty phải kể đến như công ty cổ phần thiết bị khoa
học kỹ thuật SYAT, là một ngành y tế thông thường, trang thiết bị y tế khám chữa bệnh
chuyên khoa của nước: Đức, Nhật Bản, Italia, Hàn Quốc, Pakistan v.v…Sản xuất kinh
doanh trang thiết bị nội thất trường học, bệnh viện, trang thiết bị phòng thí nghiệm phục

vụ cho các trường học phổ thông, cao đẳng, đại học và dạy nghề…cung cấp các trang
thiết bị giáo dục cho khách hàng trên khắp cả nước qua các kênh phân phối: các trường
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 14 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
trung học cơ sở, phổ thông và các trường dạy nghề trên khắp cả nước, các đại lý, các
công ty, các bệnh viện đa khoa tỉnh huyện trên cả nước. Đây là một công ty thành lập từ
rất sớm và có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực này. Tiếp theo là công ty cổ
phần xuất nhập khẩu kỹ thuật – TECHNIMEX. Tiền thân công ty cổ phần xuất nhập
khẩu kỹ thuật - TECHNIMEX là công ty xuất nhập khẩu kỹ thuật được thành lập từ
tháng 10-1982 thuộc uỷ ban khoa học và kỹ thuật nhà nước (nay là bộ khoa học và công
nghệ). Công ty này cung cấp khá đa dạng các loại sản phẩm thuộc lĩnh vực: Kinh doanh
xuất nhập khẩu vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ cho nghiên cứu và sản xuất, dịch vụ
khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ…;Công ty Nam Sông Tiền, chuyên kinh
doanh về máy móc thiết bị ngành: đo đạc và bản đồ; máy định vị, thiết bị vật tư khoa
học kỹ thuật; thiết bị phòng thí nghiệm, y tế, trường học; thiết bị khoan địa chất, khảo sát
địa hình, địa chất, định vị công trình và quan trắc biến dạng công trình. cho thuê các loại
máy thiết bị đo đạc; sửa chữa và bảo hành, bảo trì, kiểm định hiệu chuẩn máy móc thiết
bị đo đạc và bản đồ. Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: Hệ thống quản lý chất lượng:
ISO/IEC 17025:2005 do VILAS - tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng - văn phòng
công nhận chất lượng cấp ngày 02/11/2005, có hiệu lực đến 02/11/2008; công ty CP
khoa học kỹ thuật Thái Bình Dương là một công ty thương mại hoạt động trong lĩnh vực
khoa học - kỹ thuật. Công ty cổ phần khoa học kỹ thuật Thái Bình Dương là một trong
những công ty hàng đầu chuyên cung cấp và đại diện cho nhiều công ty, hãng sản xuất
nổi tiếng trên thế giới. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm, mặt hàng, dịch vụ là các
dụng cụ, trang thiết bị phục vụ công tác nghiên cứu khoa học, sản xuất, kinh doanh
thuộc các lĩnh vực công nghệ sinh học, hoá học, thực phẩm, y tế, dược phẩm cho các
trung tâm, viện nghiên cứu, các bệnh viện, các trường đại học hay các nhà máy sản
xuất. Ngoài ra còn một số công ty khác cũng đang hoạt động rất mạnh mẽ và tích cực
trong lĩnh vực này.

1.2.3 Tính tất yếu phải đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
Để có thể tồn tại và phát triển, việc cạnh tranh của tất cả các chủ thể tham gia vào
nền kinh tế đã và đang diễn ra hết sức khốc liệt. Việc cạnh tranh giúp cho các doanh
nghiệp dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường, làm chủ thị trường và tiến
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 15 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tới hoạt động kinh doanh có hiệu quả. Xác định được tầm quan trọng của công cuộc
cạnh tranh ấy, công ty đã và đang đề ra những tiêu chí nhằm khẳng định tính tất yếu cần
thiết trong việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh trên các mặt và lĩnh vực như sau:
1.2.3.1 Sự xuất hiện các đối thủ cạnh tranh
Với cơ chế thông thoáng của nền kinh tế, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập
WTO, các doanh nghiệp nước ngoài cũng được khuyến khích đầu tư vào Việt NAM, một
làn sóng đầu tư ồ ạt của các nhà đầu tư mới trong đó có rất nhiều các doanh nghiệp
nước ngoài cũng tiến hành kinh doanh trong lĩnh vực này, các doanh nghiệp mới này có
nhiều đổi mới trong phương thức kinh doanh do rút được kinh nghiệm từ các doanh
nghiệp đi trước.
Tính đến tháng 11 năm 2009 trên thị trường đã có khoảng hơn 200 doanh nghiệp
thành lập kinh doanh dưới hình thức là các công ty tư nhân, công ty cổ phần hoặc công
ty TNHH. Trong số đó có khoảng hơn 100 công ty có vốn đầu tư nước ngoài, những
công ty này có vốn, có kinh nghiệm và có dịch vụ cung cấp hàng hóa... hơn hẳn các
công ty có mặt lâu năm trên thị trường trong đó có công ty TNHH Hải Ly.
Đứng trước những thủ thách lớn của nến kinh tế, việc đối mặt với các đối thủ
cạnh tranh có nhiều tiềm năng trên thị trường đã đặt ra cho công ty những nhiệm vụ
mới, công ty cần xác định lại chiến lược kinh doanh, có sự nhận thức đúng đắn về khả
năng hiện tại của công ty và đề ra biện pháp thực hiện chiến lược kinh doanh cụ thể cho
từng thời kỳ.
1.2.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Trước sự xuất hiện các đối thủ cạnh tranh, cung với sự cạnh tranh diễn ra gay gắt
trên thị trường, là một doanh nghiệp đã có mặt từ rất sớm trong những ngày đầu của

ngành nghề kinh doanh, đây là một lợi thế của công ty.
Có rất nhiều cách thức để công ty có thể cạnh tranh mạnh mẽ hơn với các đối thủ
khác trên thị trường đó là công ty đã lựa chọn cách thức nâng cao chất lượng sản phẩm.
Xét nhu cầu của khách hàng hiện nay, có lẽ yếu tố chất lượng luôn được đặt lên
hàng đầu. Do đó việc đề ra kế hoạnh đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
công ty giúp cho công ty không ngừng hoàn thiện sản phẩm của mình bằng việc cải thiện
chất lượng cũng như giá cả và các dịch vụ chăm sóc khách hàng khác. Việc nâng cao
chất lượng sản phẩm gắn liền với công tác lập kế hoạch tìm kiếm nguồn đầu vào mới, đa
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 16 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
dạng hóa sản phẩm, mở rộng quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác là các nhà sản xuất
có công nghệ khoa học tiên tiến và hiện đại trên toàn thế giới. Đây cũng được coi là thế
mạnh của công ty trong thời gian qua, điều này được minh chứng thông qua ý kiến đánh
giá của các khách hàng khi tham gia mua sản phẩm của công ty.
1.2.3.3 Đầu tư nhằm mở rộng thị trường
Thông qua quá trình đầu tư, nguồn tài sản của công ty không ngừng lớn mạnh,
doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty tăng lên, cụ thể từ năm 2006 – 2008 công ty
luôn làm ăn có lãi, mặc dù nền kinh tế bị khủng hoảng trầm trọng nhưng công ty vẫn
đứng vững trên thị trường và vẫn khẳng định được vị thế của mình trước các đối thủ
cạnh tranh. Năm 2006 doanh thu của công ty đạt mức hơn 84 tỷ đồng, năm 2007 hơn 46
tỷ đồng, năm 2008 hơn 53 tỷ đồng, theo dự tính mức doanh thu của công ty sẽ đạt ở mức
hơn 100 tỷ đồng. Đây là điều mà các công ty cùng quy mô, ít có công ty nào đạt được.
Việc đề ra chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ của công ty luôn thúc đẩy công ty mở
rộng lĩnh vực và phạm vi hoạt động, trong một và năm tới công ty đang có kế hoạch mở
rộng chi nhánh ở một số tỉnh ở phía bắc để việc sản xuất kinh doanh diễn ra thuận lợi
hơn.Trước sức ép cạnh tranh như hiện nay, muốn có thể tồn tại và đứng vững trên thị
trường thì nhất thiết Công ty phải có sự quan tâm đúng mực để nâng cao năng lực cạnh
tranh của mình so với các đối thủ. Đặc biệt là khi các doanh nghiệp khác cũng đang rất
quan tâm đến việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh như vậy Công ty cũng cần phải

tìm ra được chiến lược cạnh tranh của riêng mình để có thể tiếp tục duy trì và phát triển.
Bởi đối thủ cạnh tranh của công ty không chỉ là các doanh nghiệp dược phẩm trong nước
mà còn có cả những doanh nghiệp của nước ngoài.
1.2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty
1.2.4.1 Nhóm các nhân tố chủ quan
∗ Khả năng tài chính của công ty
Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố quan trọng đầu tiên được đặt
lên hàng đầu là vốn và nguồn vốn. Nhận thức được tầm quan trọng này trong quá trình
đầu tư nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, trong thời gian qua công ty đã
đề ra cách thức huy động vốn và sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý. Nguồn vốn cho
hoạt động đầu tư của công ty chủ yếu là nguốn vốn tự có của công ty và nguồn vốn sau
khi phân phối lợi nhuận và để lại cho đầu tư. Chính vì thế, trong năm khủng hoảng tài
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 17 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chính, trong khi các doanh nghiệp khác phải gồng mình lên để chống đỡ với việc tìm
kiếm nguốn vốn và phải chịu hình thức vay vốn với lãi suất cao, chính vì thế lợi nhuận
của họ đạt được rất thấp so với công ty, thì đây lại là một lợi thế của công ty.
Tuy nhiên, xét cho cùng khả năng đáp ứng nguồn vốn cho hoạt động đầu tư của
một công ty là quan trọng. Nó quyết định công ty có thực hiện được chiến lược kinh
doanh hay không? Khả năng đáp ứng vốn có phù hợp, có đúng và đủ cho quá trình thực
hiện đầu tư hay không? Các khoản tiết kiệm chi phí của công ty có nhiều không?…
Căn cứ theo nguồn vốn đăng kí ban đầu, công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ
thuật Hải Ly chỉ được xếp vào công ty vừa và nhỏ nên khả năng cạnh tranh của công ty
trên thương trường còn nhiều hạn chế. Năm 2004- 2008 vốn điều lệ của công ty là 5.100
triệu đồng, năm 2009 số vốn này đã tăng lên 31.400 triệu đồng. So với các công ty mới
thành lập đây là mức vốn không cao. Tuy nhiên với quá trình kinh doanh có lãi và kế
hoạch huy động vốn đầu tư hợp lý, công ty đã từng bước thực hiện tốt quá trình thực
hiện đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Nguồn vốn kinh doanh và vốn cho
hoạt động đầu tư phát triển, vốn cho hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh

tranh cũng không ngừng tăng theo từng năm. Đây được coi là một lợi thế của công ty.
Như vậy, có thể nói khả năng tài chính của một công ty là một yếu tố quan trọng trong
việc nâng cao năng lực cạnh tranh của bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại lâu dài và
hoạt động có hiệu quả.
∗ Máy móc thiết bị cơ sở hạ tầng
Để hoạt động sản xuất kinh doanh có thể diễn ra và diễn ra thuận lợi, yếu tố cần
thiết và quan trọng là công ty phải có máy móc thiết bị , cở sở hạ tầng phù hợp. Việc
trang bị đầy đủ trang thiết bị làm việc sẽ làm cho tất cả mọi phòng ban nói chung và các
thành viên trong công ty nói riêng làm việc có hiệu quả và năng suất. Song song với việc
trang bị đầy đủ thiết bị làm việc văn phòng nói trên, việc mua sắm phương tiện vận tải
của công ty là quan trọng, nó liên quan đến đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty, như đưa đón nhân viên, đối tác của công ty và đặc biệt là vận chuyển hàng hóa
của công ty đến tay khách hàng. Ngoài ra, việc các công ty đầu tư cho kho bãi cất đựng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 18 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng hóa là việc làm hết sức quan trọng, nó xuất phát từ đặc điểm và yêu cầu của một
công ty kinh doanh thương mại. Tiếp đến, việc đầu tư cho máy móc thiết bị và cơ sở hạ
tầng của công ty sẽ làm cho toàn bộ diện mạo của công ty thay đổi theo hướng tích cực,
điều này là hoàn toàn có lợi cho bất kì một công ty nào.
Trong 3 năm trở lại đây, có thể nói để đáp ứng yêu cầu phát triển công ty và để
khẳng định chất lượng sản xuất kinh doanh, chất lượng phục vụ khách hàng, công ty đã
tăng cường nguồn vốn để đầu tư cho cơ sở hạ tầng và trang thiết bị làm việc.Tính đến
năm 2009, công ty có hơn 20 xe tải chuyên vận chuyển hàng hóa cho công ty, hệ thống
kho bãi đảm bảo chất lượng, văn phòng làm việc của công ty đều được trang bị hệ thống
máy tính có nối mạng, máy fax,máy in...đầy đủ. So với các công ty trong cùng ngành thì
công ty là một trong những đơn vị được đánh giá là có hệ thống cơ sở hạ tầng đảm bảo
cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra thuận lợi, đạt tiêu chuẩn chất lượng và môi
trường làm việc an toàn, tiện nghi. Chính điều này đã giúp cho công ty có một nền tảng
vững chắc để mở rộng và phát triển công ty bất cứ khi nào cần thiết, thu hút được nhân

tài, đáp ứng yêu cầu phục vụ khách hàngmootj cách kịp thời, năng cao hiệu suất lao
động và hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Như vậy, đầu tư máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng cũng là một nội dung cho hoạt
động đầu tư phát triển nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
∗ Nhân sự
Vấn đề nhân sự ở đây chủ yếu là vấn đề phát triển nguồn nhân lực. Nguồn nhân
lực có vị trí đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói
riêng. Nhận thức được tầm quan trọng phát triển nguồn nhân lực là đảm bảo cho công
cuộc cạnh tranh dành thắng lợi và cho quá trình quản lí doanh nghiệp, quá trình hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi. Trong những năm qua công ty
luôn chú trọng đặc biệt cho công tác này với nhận định: yếu tố con người đóng vai trò
quyết định cho sự phát triển của doanh nghiệp và đội ngũ nguồn nhân lực sẽ quyết định
tới sự thành bại của chính công ty. Mặt khác, công ty làm ăn có hiệu quả hay không đều
phải có sự tác động của yếu tố con người. Một môi trường kinh doanh có thuận lợi hay
không?doanh nghiệp có lớn mạnh được hay không? và có tạo ra sự khác biệt giữa công
ty mình và các công ty khác hay không? Tất cả các yếu tố đó đều do các thành viên trong
công ty tạo lên. Do đó đầu tư nguồn nhân lực là một nội dung quan trọng trong hoạt
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 19 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
động đầu tư nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành trong việc
nghiên cứu, phát triển thị trường, phục vụ khách hàng. Mỗi cán bộ công nhân viên trong
công ty đều đóng vai trò quyết định trong chiến lược quảng bá hình ảnh của công ty với
khách hàng và các đối tác... Đó là vai trò to lớn của đội ngũ nguồn nhân lực, nên thiết
nghĩ đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực là một trong nhu cầu và yêu cầu thiết yếu của
công ty.
Những việc làm cụ thể của công ty trong thời gian qua nhằm phát triển nguồn
nhân lực có thể coi là thực sự thiết thực và mang lại hiệu quả cao. Xuất phát từ đặc điểm
của hoạt động sản xuất và kinh doanh các thiết bị khoa học kỹ thuật đòi hỏi con người
phải nhanh nhạy, luôn tìm hiểu cập nhật và nắm bắt những kết quả khám phá nghiên cứu

trong mọi lĩnh vực không chỉ trong nước mà quan trọng hơn là thị trường nước ngoài.
Trong những năm qua ngoài những hoạt động mang tính chất nội bộ trong công ty như
khuyến khích, động viên, có chế độ đãi ngộ và khen thưởng kịp thời cho công nhân viên
trong quá trình sản xuất và quá trình nghiên cứu, sáng chế ra sản phẩm mới, công ty còn
tích cực hợp tác với các tổ chức nước ngoài, các công ty cung cấp sản phẩm nhập khẩu
trực tiếp cho công ty như Mỹ, Pháp, Hàn Quốc, Đức…để mở những khóa học ngắn và
dài hạn cho cán bộ, công nhân viên trẻ trong công ty có điều kiện tiếp xúc, học hỏi môi
trường làm việc mới, học tập kinh nghiệm và đặc biệt nâng cao hiểu biết nghề nghiệp.
Chính những nhận thức và việc làm thiết thực chăm lo cho đội ngũ nguồn nhân
sự trong công ty nên đã giúp cho công ty có đội ngũ nhân sự có tri thức và nâmg cao
hiểu biết nghề nghiệp cho họ, tạo lên lợi thế trong quan hệ kinh doanh, và khả năng phục
vụ nhu cầu khách hàng của công ty vượt trội so với các công ty cùng ngành khác.
∗ Cơ cấu tổ chức
Một doanh nghiệp bất kỳ chỉ có thể tiến hành hoạt động kinh doanh có lãi khi
doanh nghiệp đó có chiến lược, có kế hoạch… và có bộ máy tổ chức quản lí phù hợp. Cơ
cấu tổ chức bộ máy càng phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty thì càng
góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tiết kiệm được chi phí và tạo
ra môi trường làm việc mang tính chuyên nghiệp cao và từ đó có thể phát huy được hết
năng lực của mỗi thành viên trong công ty, đồng thời chi phí sản xuất và các khoản chi
phi tiết kiêm được có thể sử dụng cho các hoạt động đầu tư cần thiết khác, điều này sẽ
càng làm tăng thêm hiệu quả hoạt động đầu tư của doanh nghiệp.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 20 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nhiệm vụ cấp thiết đặt ra cho công ty hiện nay là việc sắp xếp lại nhân sự, đưa ra
những quy định cụ thể, rõ ràng cho các phòng ban chức năng, hoàn thiện cơ cấu để tạo
ra bộ máy quản lí linh hoạt, tinh gọn phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh của
công ty. Việc làm này, sẽ tạo ra môi trường làm việc thoải mái cho mỗi thành viên của
công ty, tăng cường khả năng gắn bó giữa các thành viên và tạo điều kiện thuận lợi cho
quá trình quản lí của ban lãnh đạo công ty, giúp cho mọi hoạt động của công ty diễn ra

nhịp nhàng, không bị chồng chéo trong quản lí và trong việc lĩnh hội yêu cầu của cấp
trên, đồng thời loại trừ tình huống trong quản lí là “một nhân viên hai thủ trưởng".
Để hướng tới phát triển công ty theo hướng kinh doanh, phục vụ khách hàng và
quản lí những dự án cung cấp thiết bị trọn bộ, công ty đang tiến hành hiệu chỉnh cơ cấu
tổ chức theo mô hình chức năng. Với cách thức tổ chức này, công ty sẽ thành lập một
phòng chức năng chuyên quản lí các dự án sản xuất và cung cấp sản phẩm cho khách
hàng có nhu cầu. Điều này sẽ nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng một cách kịp
thời, tiết kiệm được chi phí quản lí, điều động nhân sự một cách linh hoạt và đặc biệt
đáp ứng được tích chất chuyên môn chuyên ngành cao đối với những dự án lớn. Đây là
một trong những mô hình còn khá mới mẻ chưa được thực hiện ở các công ty cùng
ngành. Hy vọng với cách làm mới này sẽ làm tăng hiệu quả sản xuất và nâng cao năng
lực cạnh tranh của công ty.
Như vậy, việc hoàn thiện cơ cấu tổ chức của công ty cũng được xếp vào lĩnh vực
cần được chú trọng đầu tư, để từ đó mọi hoạt động của công ty sẽ có hiệu quả và khi đó,
uy tín của công ty tăng thêm, khả năng tự khẳng định vị trí của mình với các doanh
nghiệp khác, nâng cao sức cạnh tranh cũng trở nên dễ dàng hơn đối với công ty.
∗ Giá thành và chất lượng sản phẩm
Giá và chất lượng của sản phẩm là những yếu tố được quan tâm hàng đầu đối với
các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Đây được coi là
nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty.
Về phía khách hàng, giá và chất lượng của sản phẩm là yếu tố quyết định khả
năng ra quyết định mua hàng của họ. Giá rẻ, chất lượng tốt là điều mong muốn của
khách hàng là yếu tố quyết định tới doanh thu và lợi nhuận cũng như uy tín của công ty.
Về phía công ty, giá và chất lượng là những yếu tố luôn luôn được chú trọng
trong đầu tư của công ty. Để đạt được những yêu cầu cũng như thị hiếu chung của khách
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 21 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng, vấn đề quản lí sản xuất và việc đầu tư khả năng chuyên môn là điều phải được tiến
hành thường xuyên. Bởi lẽ, doanh nghiệp chỉ có thể giảm giá thành sản phẩm khi trong

quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp đó tiết kiệm được chi phí sản xuất, mà việc
tiết kiệm chi chi phí sản xuất liên quan đến rất nhiều quá trình, nhiều yếu tố như dây
chuyền sản xuất, nguyên liệu đầu vào, khả năng chuyên môn, và cả bộ máy tổ chức…
Một doanh nghiệp có khả năng cung cấp những sản phẩm giá rẻ, phải chăng
nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm sẽ được sự quan tâm của người tiêu dùng
mà khi thu hút được sự tin tưởng từ phía khách hàng, doanh nghiệp sẽ làm ăn có lãi và
dần mở rộng thị phần của công ty mình trên thị trường, nâng cao được uy tín và khả
năng cạnh tranh của công ty trước cá đối thủ cạnh tranh khác.
Nhận thức được tầm quan trọng trong vấn đề này, công ty cung cấp thiết bị khoa
học kỹ thuật Hải Ly luôn chú ý đẩy mạnh hoạt động đầu tư nhằm thăm dò thị trường, thị
hiếu của khách hàng… đồng thời không ngừng chú ý hoàn thiện bộ máy tổ chức của
công ty nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh, đầu tư bồi dưỡng công nhân viên của công ty
để nâng cao tay nghề, tạo ra những sản phẩm có chất lượng. Bên cạnh việc đào tạo nhân
công, công ty còn chú trọng tìm kiếm đối tác sản xuất đối với những mặt hàng nhập
khẩu, đó là các công ty nước ngoài có trình độ khoa học và khả năng nghiên cứu tiên
tiến trên thế giới nên luôn đảm bảo được chất lượng sản phẩm. Thời gian qua, công ty
luôn được sự ủng hộ rất cao về phía khách hàng nên cũng dần xây dựng được uy tín đối
với cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. So với các công ty cùng ngành,
trong thời gian qua, qua tìm hiểu thị trường và theo đánh giá của khách hàng, mọi mặt
hàng của công ty đều đảm bảo chất lượng theo đúng tiêu chuẩn nguồn gốc, là mặt hàng
có thương hiệu, được khách hàng lựa chọn sử dụng và giá cả cũng khá phải chăng so với
các hãng cung cấp khác. Đây có thể được coi là ưu điểm lớn nhất của công ty, là nhân tố
quan trọng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty dành thắng lợi trước
các đối thủ.
∗ Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm
Đây cũng là một nhân tố chủ quan của công ty và là nhân tố quan trọng. Để hoạt
động sản xuất kinh doanh có lãi, bất kì công ty nào cũng phải tự xác định cho mình chiến
lược kinh doanh, trong đó việc xác định nên tiến hành sản xuất kinh doanh những mặt
hàng nào? Số lượng bao nhiêu? Và sản phẩm này chủ yếu nhằm phục vụ cho đối tượng
Website: Email : Tel : 0918.775.368

*** 22 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
khách hàng nào?...nếu không xác định được những yếu tố đó công ty dễ bị đầu tư dàn
trải, từ đó khó kiểm soát được các vấn đề liên quan tới sản phẩm, gây lãng phí trong đầu
tư do đó hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ gặp thất bại.
Có thể nói, một công ty có khả năng canh tranh cao thường là những công ty lớn,
có cơ cấu sản phẩm đa dạng, phong phú về chủng loại và tốt về chất lượng. Nhận thức
được tầm quan trọng đó, từ trước tới nay, công ty luôn chú trọng đa dạng hóa sản phẩm,
để thực hiện được việc này, công ty thường xuyên tổ chức thăm dò thị trường, phát hiện
những sản phẩm mới nhưng phù hợp với đại đa số nhu cầu của người tiêu dùng, tiến
hành kinh doanh, mở rộng hợp tác kinh doanh với nhiều đối tác khác nhau ở cả thị
trường trong nước và trên thế giới… không ngừng nâng cao số lượng các sản phẩm.
Tính đến năm 2008, công ty đã đang tiến hành kinh doanh khoảng hơn 100 loại thiết bị
sản phẩm các loại, đây cũng là con số không nhỏ so với các công ty khác cùng ngành.
Do vậy, xét về mặt này, công ty TNHH Hải Ly đã và đang từng bước thực hiện đúng và
đầy đủ khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh của mình.
∗ Hoạt động tiêu thụ và phân phối sản phẩm.
Trong chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty, hoạt động này luôn được đề
cập thông qua việc thăm dò ý kiến người tiêu dùng về chất lượng phục vụ, phân phối
hàng hóa của các nhân viên, cán bộ trong công ty.
Để tiến hành nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các doanh nghiệp
khác hiện nay công ty đã nâng cấp dịch vụ giao hàng tận nơi tới tay người tiêu dùng, tiến
hành thực hiện các hoạt động dịch vụ trước và sau phân phối sản phẩm như lắp đặt,
hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm, sửa chữa và bảo hành sản phẩm trong thời
hạn bảo hành.
Để đẩy mạnh việc phân phối sản phẩm, công ty đã và đang mở rộng các chi
nhánh của công ty, phục vụ tốt quá trình phân phối sản phẩm tới tay khách hàng, đáp
ứng đầy đủ và kịp thời việc phục vụ phân phối sản phẩm tới tất cả các đối tượng khách
hàng có yêu cầu. Việc làm này đã giúp mở rộng thị phần của công ty trên thị trường và
tăng khả năng cạnh tranh, tạo uy tín cho công ty trước mọi đối tượng khách hàng.

Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 23 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bên cạnh đó, xuất phát từ lĩnh vực kinh doanh những sản phẩm đặc trưng của
ngành, công ty luôn xác định hướng tới khách hàng mục tiêu, những khách hàng quen
thuộc, có khả năng quyết định tới doanh thu của công ty, công ty đã xác định theo hướng
ưu tiên như: tạo quan hệ và mở rộng quan hệ với các đơn vị thuộc lĩnh vực dịch vụ y tế,
các bệnh viện. Với các đối tượng này công ty chủ yếu cung cấp các thiết bị nghiên cứu,
các loại thuốc, các thiết bị y tế phục vụ khám chữa bệnh. Đối với các đơn vị thuộc lĩnh
vực nghiên cứu, đây là việc làm còn mới ở thị trường trong nước nhưng lại phổ biến tại
các nước phát triển nên công ty chú trọng hướng tới thị trường nước ngoài. Với cách làm
này, công ty cần chú trọng tìm hiểu kỹ thị trường, có thông tin dự báo chính xác, tiến
hành quy trình đấu thầu và thực hiện thầu một cách nghiêm ngặt. Đối với các khách
hàng cá nhân, cũng cần chú ý đến thông tin khách hàng, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và ý
kiến khi cung cấp sản phẩm, có kế hoạch cung cấp sản phẩm kèm theo chương trình
hướng dẫn sử dụng và bảo dưỡng bảo trì sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu. Các mặt
hàng cung cấp cho đối tượng khách hàng này chủ yếu là các sản phẩm chức năng.
∗ Hệ thống thông tin
Đây cũng là yếu tố chủ quan ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty.
Xét mặt chủ quan, công ty cần tích cực tìm hiểu các thông tin về đối tác, về tình
hình kinh tế nói chung và tình hình đầu tư của các đối thủ trên thị trường nói riêng. Các
thông tin thu thập được phải đáp ứng đầy đủ và chặt chẽ những yêu cầu về tính chính
xác, tính minh bạch, tính đầy đủ và tính kịp thời.
Những thông tin mà doanh nghiệp thu thập được theo từng lĩnh vực có tầm ảnh
hưởng khác nhau:
- Với những thông tin kinh tế, bao gồm những thông tin như tình hình phát triển
kinh tế nói chung, tình hình lạm phát, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, các chính sách
phát triển kinh tế vĩ mô, vi mô của nhà nước… từ đó doanh nghiệp có thể xây dựng kế
hoạch và đưa ra cách thức thực hiện cho công ty mình, đảm bảo sự phát triển theo xu
hướng chung của nền kinh tế. Có như thế công ty mới tiến hành kinh doanh thuận lợi và

phù hợp với các chính sách của nền kinh tế.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 24 ***
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Với những thông tin về tình hình hoạt động đầu tư, công ty cần quan tâm tới
các chính sách đầu tư, luật đầu tư và luật doanh nghiệp, từ đó biết được những kế hoạch
ưu tiên cho đầu tư và cho từng đối tượng doanh nghiệp của nhà nước, để từ đó xây dựng
cho mình kế hoạch đầu tư đem lại hiệu quả cao và phù hợp với yêu cầu của nhà nước.
- Với những thông tin về đối thủ cạnh tranh, thì việc tìm hiểu và biết được những
thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp xác định lại vị trí và chỗ đứng của mình trên thị
trường, rút ra bài học kinh nghiệm trong kinh doanh từ các đối thủ khác, từ đó tìm ra
cách đi của riêng mình cho đúng đắn và hiệu quả hơn.
- Không chỉ quan tâm đến những thông tin bên ngoài, công ty cũng đã chú trọng
giới thiệu những thông tin chung của công ty, quảng bá sản phẩm của công ty tới tất cả
các khách hàng có nhu cầu tìm hiểu về công ty bằng việc xây dựng trang Wed riêng cho
công ty.Trang Wed này thường xuyên được cập nhật những thông tin mới nhất và tình
hình hoạt động của công ty một cách khách quan. Việc làm này cũng quảng bá rất tốt
hình ảnh về công ty và cũng đảm bảo yêu cầu cung cấp đầy đủ thông tin về doanh
nghiệp cho công chúng của nhà nước.
- Trong thời đại ngày nay, công ty nào nắm bắt được thông tin kịp thời và chính
xác thì khả năng thành công trong kinh doanh càng cao. Nhận thức được tầm quan trọng
này, trong thời gian qua công ty không ngừng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thăm dò,
khảo sát thị trường, thu thập thông tin về môi trường kinh doanh, nhu cầu khách
hàng.Tuy bước đầu còn gặp phải nhiều khó khăn nhưng đây là cách làm mới tạo cách
thức kinh doanh chuyên nghiệp cao của thời đại kinh tế và bùng nổ thông tin hiện nay.
1.2.4.2 Nhóm các nhân tố khách quan
Nhóm nhân tố này chủ yếu là những nhân tố từ thị trường mang lại, trong đó phải
kể đến các đối thủ cạnh tranh của công ty.
Việc phát triển của nền kinh tế đã kéo theo sự xuất hiện càng nhiều các doanh
nghiệp mới cùng lĩnh vực hoạt động. Chính vì thế, khả năng cạnh tranh của các doanh

nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt. Để có thể tồn tại và đứng vững, khẳng định được vị
thế của mình, công ty phải không ngừng phấn đầu để đạt được các tiêu chuẩn nhất định
mà thị trường đặt ra, vô hình chung những cố gắng đó đã giúp cho công ty ngày một đổi
mới và làm ăn có hiệu quả. Như vậy, chỉ có cạnh tranh mới có sự phát triển. Với bất kỳ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
*** 25 ***