BIỆN PHÁP đẩy MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY dép của CÔNG TY BITI’S SANG THNTRƯỜNG TRUNG QUỐC

TR

B TÀI CHÍNH
NG
I H C TÀI CHÍNH-MARKETING
KHOA TH
NG M I

CHUYÊN

T T NGHI
P

TÊN: LM CHÍ NGUYÊN
MSSV: 0912060029
L
P: 09DKQ

BI
N PHÁP
Y M NH XUT KH
U GIÀY
DÉP CA CÔNG TY BITI’S SANG TH
TR
NG TRUNG QU C

Ngành: Qu n Tr Kinh Doanh
Chuyên ngành: Kinh Doanh Qu c T
GVHD: Th.S LÊ QUANG HUY

Tp H Chí Minh, tháng 05 n m 2013

L iC m
Trong quá trình hoàn thành chuyên

n
tôt nghi p n m 2013 này, tôi ã g p

r t nhi u khó kh n trong vi c tìm ki m tài li u và h

ng làm bài. N u không có s


giúp  nhi t tình c
a quý th
y cô, anh ch và bn bè thì tôi ã không th hoàn
thành

c.
Tôi xin gi li cm n chân thành

n ging viên h

Quang Huy, ng i th
y ã r t tn tình góp ý, h
 tôi có th hoàn thành chuyên
Tôi xin

ng dn Thc s Lê

ng dn và to i u ki n thun li

này.

c gi li cm n sâu sc

n ch Nguyn Th Ngc Lan-tr ng

phòng kinh doanh xu t khu c
a Công ty Biti’s, anh Tr
n Hu Danh-nhân viên kinh
doanh xu t nhp khu c
a Công ty Biti’s, cùng v i toàn th các anh ch trong Công
ty Biti’s ã nhi t tình góp ý, chia s và h tr tôi r t nhi u trong quá trinh th
c tp
ti Công ty.
Cu!i cùng tôi r t cm n nhng ng i bn cung l p 09DKQ,

c bi t là các

bn: My, M, Ph∀ng, Qu#nh, Nga, Ngân, Ngc, Nam và Dung ã h t lòng h tr,
giúp , óng góp ý ki n  tôi hoàn thành chuyên

này.


NH N XÉT C A GI NG VIÊN H

NG D N

………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
……………………….………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………


Chuyên ∃ T!t Nghi p

GVHD: Ths. Lê Quang Huy

M
C L
C
CH%&NG 1: C& S∋ LÝ LU(N V) HO∗T ∃+NG KINH DOANH XU,T KH−U.
................................................................................................................................ 1
1.1 M.t S! Khái Ni m V Hot ∃.ng Xu t Khu. .................................................. 1
1.2 Các Hình Th/c Xu t Khu................................................................................. 1
1.1.1 Xu t Khu Tr
c Ti p. ..................................................................................... 2
1.2.2 Xu t Khu 0y Thác. ....................................................................................... 3
1.2.3 Buôn Bán ∃!i L u.......................................................................................... 3
1.2.4 Xu t Khu Ti Ch . ........................................................................................ 4
1.2.5 Gia Công Qu!c T . ......................................................................................... 5
1.2.6 Tm Nhp Tái Xu t. ....................................................................................... 5
1.3 Quy Trình T1 Ch/c Kinh Doanh Xu t Khu...................................................... 6
1.3.1 Nghiên C/u Th Tr ng. ................................................................................ 6
1.3.2 Tìm Ki m ∃!i Tác. ......................................................................................... 7
1.3.3 Lp Ph ng Án Kinh Doanh........................................................................... 7
1.3.4 ∃àm Phán Và Kí K t Hp ∃2ng. .................................................................... 8
1.3.5 Th
c Hi n Hp ∃2ng Xu t Khu.................................................................. 10
1.4 Các Nhân T! 3nh H ng ∃ n Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Ngành Gi
y
Dép........................................................................................................................ 10
1.4.1 Môi Tr ng Kinh T .................................................................................... 11
1.4.2 Môi Tr ng Chính Tr-Pháp Lut. ................................................................ 11
1.4.3 Môi Tr ng V n Hóa-Xã H.i ....................................................................... 12

1.4.4 Môi Tr ng Cnh Tranh ............................................................................... 12
1.4.5 Nhân T! Công Ngh ..................................................................................... 12
1.4.5 Y u T! Lao ∃.ng ......................................................................................... 13
1.5.6 C S H T
ng ............................................................................................. 13
1.5.7 T4 Giá H!i ∃oái ........................................................................................... 13
m Chí Nguyên


Chuyên ∃ T!t Nghi p

GVHD: Ths. Lê Quang Huy

1.5.8 Kh N ng Tài Chính C
a Doanh Nghi p ...................................................... 14
CH%&NG 2: PHÂN TÍCH HO∗T ∃+NG KINH DOANH XU,T KH−U GI5Y
DÉP C0A CÔNG TY BITI’S SANG TH6 TR%7NG TRUNG QU8C GIAI ∃O∗N
2008-2012 ............................................................................................................. 15
2.1 T1ng Quan V Công Ty Biti’s. ........................................................................ 15
2.1.1 Lch S Hình Thành Và Phát Trin C
a Công Ty Biti’s. .............................. 15
2.1.2 C C u, Ch/c N ng Và Nhi m V∀ Các Phòng Ban C
a Công Ty Biti’s. ...... 17
2.2 Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Chung C
a Công Ty Biti’s. ........................ 20
2.2.1 Sn Phm Sn Xu t Kinh Doanh C
a Công Ty Biti’s. .................................. 20
2.2.2 Công Ngh Sn Xu t C
a Công Ty Biti’s. .................................................... 24
2.2.3 Th Tr ng Tiêu Th∀ C

a Công Ty Biti’s. .................................................... 25
2.2.4 H Th!ng Kinh Doanh, Phân Ph!i Và Ti p Th C
a Công Ty Biti’s. ............ 27
2.2.5 Phân Tích K t Qu Kinh Doanh C
a Công Ty Biti’s Giai ∃on 2008-2012. 28
2.3 Phân Tích Quy Trình T1 Ch/c Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Gi
y Dép
C
a Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c. ............................................... 48
2.3.1 T1 Ch/c Sn Xu t Và L u Kho Hàng Gi
y Dép. .......................................... 48
2.3.2 Nghiên C/u Th Tr ng Và Tìm Ki m Khách Hàng. ................................... 50
2.3.3 Xây D
ng K Hoch Kinh Doanh Xu t Khu. .............................................. 51
2.3.4 ∃àm Phán Và Kí K t Hp ∃2ng. .................................................................. 52
2.3.5 T1 Ch/c Th
c Hi n Xu t Hàng Sang Th Tr ng Trung Qu!c. .................... 52
2.4 Phân Tích K t Qu Kinh Doanh Xu t Khu Gi
y Dép C
a Công Ty Biti’s Sang
Th Tr ng Trung Qu!c Giai ∃on 2008-2012...................................................... 54
2.4.1 Phân Tích Doanh Thu Xu t Khu Sang Th Tr ng Trung Qu!c. ................. 54
2.4.2 Phân Tích Doanh Thu Theo C C u M t Hàng ............................................. 57
2.4.3 Phân Tích Doanh Thu Theo Ph ng Th/c Xu t Khu .................................. 59
2.4.4 Phân Tích Doanh Thu Theo ∃!i Tác............................................................. 63
2.5 Các Nhân T! Tác ∃.ng ∃ n K t Qu Kinh Doanh Xu t Khu Gi
y Dép C
a
Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c. ...................................................... 64
2.5.1 Nhân T! Môi Tr ng Kinh T ...................................................................... 64

2.5.2 Khoa Hc-Công Ngh .................................................................................. 64
2.5.3 Kh N ng Tài Chính C
a Công Ty ............................................................... 65
m Chí Nguyên


Chuyên ∃ T!t Nghi p

GVHD: Ths. Lê Quang Huy

2.5.4 H Th!ng Qun Lý C
a Công Ty. ................................................................ 65
2.6 Phân Tích ∃ c ∃im Th Tr ng Trung Qu!c ∃!i V i Sn Phm Gi
y Dép. .. 66
2.6.1 M.t S! ∃ c ∃im V Trung Qu!c. ............................................................... 66
2.6.2 Quan H Th ng Mi Vi t Nam-Trung Qu!c. .............................................. 68
2.6.3 T1ng Quan V Ngành Gi
y Dép Trung Qu!c ............................................... 70
2.6.4 ∃ c ∃im Tiêu Dùng M t Hàng Gi
y Dép Ti Trung Qu!c.......................... 71
2.7 ∃ánh Giá Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Gi
y Dép C
a Công Ty Biti’s
Sang Th Tr ng Trung Qu!c................................................................................ 74
2.7.1 ∃im Mnh (Strengths-S) ............................................................................. 74
2.7.2 ∃im Y u (Weakness-W) ............................................................................. 75
2.7.3 C H.i (Opportunities-O) ............................................................................. 76
2.7.2 Thách Th/ (Threats) ..................................................................................... 76
CH%&NG 3: M+T S8 GI3I PHÁP ∃−Y M∗NH XU,T KH−U GI5Y DÉP C0A
CÔNG TY BITI’S SANG TH6 TR%7NG TRUNG QU8C................................... 78

3.1 M∀c Tiêu Và C S C