QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

DẦU GỘI CLEAR MENTẬP ĐOÀN UNILEVER
GVHD: Ths. ĐỖ VĂN TÍNH
SVTH: LỚP B17KDN2


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER
Unilever thế giới:
• Sáp nhập giữa 2 công ty là
Lever Brothers (công ty sản
xuất xà bông của Anh) và
Margarine Unie (sản xuất bơ
thực vật của Hà Lan)
• Có hơn 174000 nhân viên làm việc trong hơn 500
công ty tại 90 quốc gia trên thế giới
• Lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ
euro.


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER
 Unilever Việt Nam
• Những năm qua, Unilever Việt Nam luôn đạt tốc
Unilever
độ tăng trưởng bình quân 2 con số mỗi năm.
• Unilever Việt Nam đã nhận Huân chương Lao
Động hạng nhất do Chủ tịch nước trao tặng vì
Unilever
hoạt động kinh doanh xuất sắc của mình.
• Unilever Việt Nam hiện nay có khoảng 1400
nhân viên chính thức và gián tiếp tạo ra việc làm

Unilever
cho 7000 lao động khắp cả nước.


THƯƠNG HIỆU CỦA UNILEVER


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER
- Các thương hiệu của Unilever
tại Việt Nam
• Thực phẩm
• Sản phẩm chăm sóc gia đình
• Sản phẩm chăm sóc cá nhân
• Giải pháp thực phẩm


TẦM NHÌN-SỨ MỆNH
 Tầm nhìn
“Small actions, big difference”.
“Hành động nhỏ tạo khác biệt lớn”
 Sứ mệnh:
• Unilever thế giới:
“Making life better””Làm cho cuộc sống người tiêu dùng
trở nên tốt đẹp hơn”.
• Unilever Việt Nam:
“Making Vietnamese lives better” “Làm cho cuộc sống
người Việt tốt đẹp hơn”


GIÁ TRỊ CỐT LÕI

Thông minh, cần cù và chịu khó trong kinh doanh. Đó là
có kế hoạch tốt (thông minh) để ứng phó với khủng hoảng;
tích cực triển khai kế hoạch đã đề ra và không ngừng đầu tư
cho các nhãn hàng.


SẢN PHẨM dầu gội CLEAR MEN


DẦU GỘI CLEAR MEN
• Xuất hiện trên thị trường vào
tháng 4/2007
• Năm 2007 đã đạt tới 7,5% thị
phần của toàn thị trường, và
60% thị trường dầu gội dành
cho nam
• Tới bây giờ, thị phần dầu gội
của Clear Men đang đuổi sát
với X-Men, và gấp đôi
Romano.


+ Slogan: “CHỈ ĐÓN NGƯỜI
ĐẸP, MIỄN TIẾP GÀU”
 đối tượng mà Clearmen hướng
tới là những người trẻ, thành
đạt, tự tin
+ Đại sứ thương hiệu: BiRain

+Đặc tính nổi bật: trị
gầu triệt để, mang đến
cảm giác mát lạnh,


PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI


Nhân Tố Tự Nhiên

• Có đường bờ biển dài, nhiều cảng
biển lớn thuận lợi cho việc xuất
khẩu hàng hóa

• Việt Nam phong phú về nguồn
dược liêu, nguyên liệu cho việc
sản xuất hàng tiêu dùng cũng
như nghiên cứu sản phẩm


Nhân Tố Kinh Tế

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2000-2012


Chính Trị-Pháp Luật
• Một trong những điểm
đến an toàn nhất khu
vực châu Á-Thái Bình
Dương nói riêng

• Tự do tín ngưỡng
• Bộ luật thương mại còn
nhiều bất lợi cho nhà
đầu tư nước ngoài


Văn Hóa-Xã Hội


Tháp dân số 2011


• Việt Nam tự do về tôn giáo
nên việc phân phối, quảng
cáo sản phẩm không phải
chịu nhiều ràng buộc
• Có sự tiếp thu văn hóa từ
các quốc gia khác
• Cơ cấu dân số trẻ nên dễ
dàng tiếp cận với các dòng
sản phẩm của Unilever


Công Nghệ
- Ít thay đổi công nghệ
trong sản xuất tại các
nhà máy và thường thay
đổi khi xuất hiện sự
cạnh tranh
- Vì Unilever chỉ sản xuất

hàng tiêu dùng nên
Công nghệ mang tính
khá ổn định


PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CẠNH TRANH




Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
 Dầu gội đầu Romano
Được định vị theo
phong cách Ý, có mùi
hương lãng mạn của những
chàng trai xứ Italia.
Tuy nhiên, sản phẩm này
đã một thời gian đi cùng
với sản phẩm dành cho phụ
nữ là Enchanteur


 Dầu gội X-men
• Tới năm 2007 đã đạt tới
7,5% thị phần của toàn
thị trường, và 60% thị
trường dầu gội dành cho
nam

 Dầu gội Head & Shoulders
Trước khi Romano
cùng X-Men ra đời, P&G
tung ra một loại sản phẩm
được gọi là dầu gội đầu
dành cho nam Head &
Shoulders
Tuy nhiên, P&G đã bỏ
ngỏ thị trường này một
thời gian.


Chỉ tiêu
X-MEN
Thị phần hiện tại
7,5%
Chi phí quảng
cáo

Trung bình (600.000$)

Hiệu quả của
Rất tốt
chiếc lược quảng
cáo
Vị trí doanh
nghiệp

Vị trí sản phẩm
Đối tướng sử

dụng

Chiến lược “đại
dương xanh”

CLEARMEN
>2%

ROMANO
2,5%

Lớn, đi kèm với quảng Trung bình (720.000$)
cáo rầm rộ
Chưa có hiệu quả rõ
rang

Chưa hiệu quả

Nhỏ, tương đối mới (ICP) Lớn mạnh trong tập
đoàn unilever, có sức
mạnh tài chính và uy
thế

Trung bình (UNZA)

Đi sâu vào tiềm thức
người tiêu dùng

Có mặt từ trước

Mới

Nam 18-20 tuổi đan dạng -Tuổi trẻ (với hình ảnh
về từng dòng sản phẩm
Birain và quà tặng yêu
cho từng đối tượng
thương)
-Trị gàu là chủ yếu

-Đàn ông lịch lãm
- Bó hẹp thị trường, xây
dựng phong cách người
đang ông Ý

Được đánh giá là hoàn
thành

Đi đầu nhưng không
thành công

Cá lớn


 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng


 Sản phầm thay thế
Những loại dầu gội đầu tự nhiên truyền thống : Bồ kết,
hoa bưởi,..