Hoạt động đầu tư sản xuất tại Mỹ của công ty bánh kẹo Kidoco

Website: Email : Tel : 0918.775.368

Môc lôc
Lêi më đầu.
Chơng 1:công ty kinh đô và hoạt động đầu t sản xuất
kinh doanh tại mỹ
1.1.Vài nét về công ty KIDOCO
1.2.Hoạt động đầu t của KIDOCO
chơng 2: Phân tích hoạt động đầu t sản xuất kinh
doanh của KIDOCO
2.1. Những vấn đề chung về hoạt động đầu t sản xuất
2.1.1Khái niêm hoạt động đầu t
2.1.2. Bản chất của hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp
2.2.Hoạt động đầu t, sản xuất kinh doanh tại mỹ của KIDOCO
2.2.1 Một vài nét về thị trờng mỹ và cơ hội kinh doanh đối với
công ty kidoco

2.2.1.1 Một vài nét về thị trờng mỹ
2.2.1.2. Cơ hội của công ty KIDOCO
2.2.2 Động cơ kinh doanh của kidoco
2.2.3 Hình thức kinh doanh của KIDOCO trên thị trờng Mỹ
2.2.3.1Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh cđa
kidoco
2.2.3.1.1 Ỹu tè vèn
2.2.3.1.2 Kinh nghiƯm
2.2.3.1.3 Ỹu tè cạnh tranh
2.2.3.2 Hình thức kinh doanh của kidoco
2.2.4 Ưu điểm và nhợc điểm của KIDOCO khi lựa chọn hình thức đầu t sản
xuất để thâm nhập thị trờng Mỹ
2.2.4.1Ưu điểm
2.2.4.2 Nhợc điểm

Chơng 3:Bài học kinh nghiệm và giải pháp cho các
doanh nghiệp khi đầu t vào thị trờng Mỹ
3.1 bài học kinh nghiệm
3.2 Giải pháp
Kết luân
Tài liệu tham khảo

1


Website: Email : Tel : 0918.775.368

lời nói đầu
Trong những năm gần đây, Việt Nam đà và đang tích cực tham gia vào quá
trình hội nhập kinh tế, trớc hÕt lµ khu vùc ASEAN, minh chøng lµ chóng ta đÃ
tham gia vào khu vực mậu dịch tự do AFTA và mục tiêu của Việt Nam là đến
năm 2005 sẽ là thành viên của của Tổ chức Thơng mại thế giới (WTO).
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, khi tham gia vào sân chơi lớn hơn vợt
ra khỏi biên giới quốc gia sẽ nhận đợc nhiều cơ hội nhng cũng chịu sức ép lớn
hơn từ sự cạnh tranh và những luật lệ khắc nghiệt hơn.
KIDOCO đà đón nhận những cơ hội và thách thức từ những thị trờng nh
thế nào? Câu trả lời của họ chính là việc tích cực tham gia vào thơng mại quốc
tế và đặc biệt là quyết định đầu t sang thị trờng Mỹ. Liệu hoạt động đầu t của
KIDOCO tại thị trờng Mỹ có phải là một sự chủ động vơn mình ra thế giới
hay chỉ là một bớc đột phá thụ động. Để làm rõ về các bớc đi của KIDOCO
trong quá trình đầu t trực tiếp sang Mỹ, tôi xin viết đề tài: Hoạt động đầu t
sản xuất tại Mỹ của công ty bánh kẹo KIDOCO.
Mặc dù đà rất nỗ lực nhng do trình độ còn hạn chế nên không tránh khỏi
thiếu sót, tôi rất mong có đợc sự góp ý của thầy cô giáo và bạn bè để nâng cao
chất lợng của đề án này và rút kinh nghiệm cho các bài viết sau.

Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi đà giúp đà giúp tôi hoàn thành đề án này.

2


Website: Email : Tel : 0918.775.368

CHƯƠNG 1: Công ty KIDOCO và hoạt động đầu t sản
xuất kinh doanh tại mỹ
1.1. Vài nét về công ty KIDOCo
Công ty bánh kẹo Kinh Đô đợc thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô
khởi đầu là phân xởng sản xuất nhỏ tại Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn đầu
t là 1,4 tỉ VND và lợng công nhân là 70 ngời. Lúc đầu công ty kinh doanh một
số mặt hàng nh bánh Snach, một sản phẩm mới đối với ngời tiêu dùng trong nớc. Thị trờng bánh Snach lúc đó chủ yếu là ở Thái Lan và công ty đà thành
công trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm này. Năm 1994, nhận thấy thị trờng
có triển vọng công ty đầu t thêm với vốn pháp định lên đến 14tỉ VND tung ra
sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc trng phù hợp với thị hiếu
của ngời trong nớc. Năm 1996 đầu t thêm công nghệ thiết bị hiện đại của Đan
Mạch trị giá 5 triệu USD để sản xuất bánh Cookíe. Năm 1997 và năm 1998
công ty tiếp tục đầu t dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bông lan
công nghiệp. Đây là sản phẩm mang tính dinh dỡng cao, vệ sinh giá thành
thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng. Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất
kẹo Chocolate đợc đa vào khai thác sử dụng. Năm 1999 công ty tiếp tục tăng
vốn pháp định 40 tỉ VNĐ. Xây thêm nhà máy công xởng, mở rộng quy mô
sản xuất. Đa dạng hoá sản phẩm bánh kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo
và các sản phẩm bánh tơi. Năm 2000 công ty xây dựng thêm nhà máy đặt tại
thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hng Yên.
Tháng 4/2001 công ty đầu t thêm một dây truyền công nghệ sản xuất kẹo
cứng và một dây truyền sản xuất kẹo mềm hiện đại với tổng trị giá 2 triệu
USD, công xuất 40 tấn/ngày.

Tháng 6/2001 tổng vốn đầu t của công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD
công ty đa vào khai thác thêm một dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị
giá 3triệu USD và công suất 1,5 tấn/giờ.
Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ
công ty TNHH Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức
Công ty Cổ Phần Kinh Đô, bên cạnh đó hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu
chuẩn ISO9002 đợc thay thế bằng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn

3


Website: Email : Tel : 0918.775.368

ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
nhanh chóng hội nhập với quá trình phát triển của các nớc trong khu vực.
Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp trẻ đang có nhiều triển vọng
trên thị trờng Việt Nam. Sản lợng xuất khẩu hàng năm từ 14 nghìn tấn đến 15
nghìn tấn. Thị trờng trong nớc chiếm 80% tổng sản lợng tiêu thụ tạo doanh
thu lớn cho nhà nớc ta.
So với năm 2001, năm 2002 công ty đà mở rộng sản xuất làm tăng sản lợng cung ứng, lợng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu tăng
xấp xỉ 40% so với năm 2000. Những mặt hàng chủ lực của công ty là b¸nh
Cookies, Snach, Crackers, kĐo Chocolate, kĐo cøng, kĐo mỊm c¸c loại.. chiếm
tỉ trọng vợt xa so với kết quả năm 2001. Công nghệ chế biến bánh các loại
không kém gì với các nớc trên thế giới và đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002.
Mới đây KIDOCO cũng đà mua lại toàn bộ nhà máy sản xuất kem Walls của
Unilever,và sử dụng thơng hiệu này trong thời hạn 5 năm kể từ ngày hợp đồng
có hiệu lực.
Thành quả của Kinh Đô đà đợc ghi nhận bởi chất lợng sản phẩm không
ngừng đợc nâng cao. Đợc ngời tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lợng cao trong 6 năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002. Sản phẩm của
công ty đạt huy chơng vàng hội chợ quốc tế tại Cần Thơ và hội chợ quốc tế

Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 .. công ty còn đạt nhiều thành tích khác
nh Cúp vàng Maketing sản phẩm đạt giải vàng chất lợng vệ sinh an toàn
thực phẩm năm 2001. Công ty còn nhận ®ỵc mét sè b»ng khen nh: B»ng khen
cđa thđ tíng Chính Phủ , bằng khen đơn vị hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế,
bằng khen đơn vị đạt thành tích tốt về thực hiện bộ luật lao động và huy chơng
Vì thế hệ trẻ năm 2000 của BCHTW đoàn TNCSHCM.
1.2. Hoạt động đầu t của Kidoco

Tháng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD và ông
Trần lệ Nguyên tổng giám đốc công ty Kinh Đô đà kí văn bản thoả thuận về
việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm của Kinh Đô tại thành phố Los
Angeles thuộc bang Califonia Mĩ. Nhà máy này có công suất ban đầu là 1tấn
kẹo/giờ vốn đầu t là 5 triệu USD hoàn toàn do công ty Kinh Đô đầu t chịu
trách nhiệm về kĩ thuật, công nghệ còn NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm
bao tiêu và phân phối sản phẩm Kinh Đô tại Mĩ và cả các nớc trong khu vùc
b¾c MÜ.

4


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Kinh Đô là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên đầu t và xây dựng nhà máy tại
Mĩ, một thị trờng lớn bậc nhất trên thế giới và luôn đòi hỏi các quy định hết
sức chặt trẽ về chất lợng sản phẩm. Đặc biệt là những quy định ngặt nghèo đối
với sản phẩm bánh kẹo. Ông JFF KUO cho biết sau chuyến đi khảo sát các nớc châu á, Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp đạt đợc 4 tiêu chuẩn đó
là: công nghệ, chất lợng, kĩ thuật và tài chính đáp ứng đợc phần lớn những đòi
hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt ra trong quan hệ kinh doanh. Ông Glenn
Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE một tập đoàn thơng mại lớn
của Mĩ thỏa thuận về việc nhập mỗi năm 10 triệuUSD các mặt hàng bánh kẹo

của công ty Kinh Đô để phân phối cho 3 hệ thống siêu thị lớn của Mĩ là costo,
well_mark và sams_club. Đây là những hệ thống siêu thị lớn có quy mô toàn
liên bang.
Trong năm 2003 cũng đà ký kết đợc hai hợp đồng lớn xuất khẩu sang thị
trờng Mĩ với hai nhÃn hiệu là New choice và Future Choice&My Choice
trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004. Để thực hiện
các hợp đồng xuất khẩu này trong năm 2003, Công ty Kinh Đô sẽ đầu t thêm
2 dây chuyền sản xuất bánh Cracker và một dây chuyền sản xuất bánh
Cookies với tổng vốn đầu t khoảng 6 triệu USD.Với đà xuất khẩu này thì dự
kiến kim nghạch xuất khẩu của Công ty Kinh Đô trong năm 2003 này sẽ đạt
mức trên 10 triệu USD. Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô Trần Lệ
Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với các doanh nghiệp Mỹ, bên cạnh
việc phát huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động...) các doanh nghiệp Việt
Nam phải hết sức nhạy bén và linh hoạt. Khi làm ăn với các doanh nghiệp
Việt Nam, ngời Mỹ không chỉ tìm hiểu về thị trờng, chất lợng sản phẩm, dây
chuyền công nghệ mà họ còn tìm hiểu rất kĩ về luật lao động, bảo hộ lao động,
điều kiện làm việc, sinh hoạt của công nhân Việt Nam. Một khó khăn lớn nhất
là ngời Mỹ luôn đặt hàng với số lợng lớn. Chính quy mô lớn của các cuộc giao
dịch đà làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng vì không có đủ hàng kịp đáp
ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, cái đợc lớn nhất là
nâng cao kỹ thuật, học đợc cung cách quản lý và có thể đàng hoàng bớc chân
vào hầu hết các thị trờng của các nớc trên thế giới. Và thị trờng Mỹ là mục
tiêu đột phá của Kinh Đô.

5


Website: Email : Tel : 0918.775.368

CHƯƠNG 2: Phân tích hoạt động đầu t sản xuất kinh

doanh của KIDOCO
2.1 những vấn đề chung về hoạt động đầu t trực tiếp
2.1.1 Khái niệm hoạt động đầu t

Trớc đây đà có nhiều lý thuyết thơng mại đợc hình thành khi mà hầu hết
các yếu tố sản xuất không thể chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia.
Ngày nay việc di chuyển của các yếu tố trở nên thuận lợi hơn, cùng với sự
phát triển vợt bậc của công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, các
công ty có thể làm đợc nhiều việc hơn là xuất khẩu sản phẩm của mình. Hoạt
động đầu t đà là một trong những cách xâm nhập thị trờng quốc tế tốt nhất
của các công ty kinh doanh.Việc thực hiện đầu t và nhất là đầu t trực tiếp
không phải chỉ có sự tham gia của các công ty lớn mà còn có sự tham gia của
các công ty vừa và nhỏ.
Đầu t theo nghĩa rộng, đầu t là sự hy sinh các nguồn lực ở hiện tại để tiến
hành các hoạt động nào đó nhằm thu về cho ngời đầu t các kết quả nhất định
trong tơng lai, lớn hơn các nguồn lực đà bỏ ra để đạt đợc các kết quả đó.
Nguồn lực đó có thể là tiền, là tài nguyên thiên nhiên, là sức lao động và trí
tuệ, ở đây hoạt động đầu t còn là quá trình sử dụng các nguồn lực trên nhằm
trực tiếp hoặc gián tiếp tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng các cơ sở
vật chất kỹ thuật của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đầu t trực tiếp nớc ngoài là hoạt động đầu t do các tổ chức kinh tế và cá
nhân nớc ngoài tự mình hay cùng với các tổ chức kinh tế của nớc sở tại bỏ vốn
vào một đối tợng nhất định, trực tiếp quản lý và điều hành để thu lợi trong
kinh doanh. Để thực hiện hoạt động đầu t trực tiếp ở nớc ngoài các nhà đầu t
có thể xây dựng một cơ sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại các cơ sở sản
xuất đang hoạt động ở nớc sở tại. Đầu t trực tiếp nớc ngoài còn là một loại
hình đầu t quốc tế đợc thực hiện thông qua việc thành lập các công ty con để

6

Website: Email : Tel : 0918.775.368

më réng ph¹m vi hoạt động kinh doanh toàn cầu của mình. Việc mở rộng sản
xuất thông qua đầu t trực tiếp không chØ lµ sù chu chun tµi chÝnh mµ cung
víi nã là sự chuyển giao công nghệ , bí quyết quản lý và các tài sản vô hình
khác.
2.1.2 Bản chất của hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp.

Đầu t trực tiếp nớc ngoài là hình thức quốc tế đợc đặc trng bởi quá trình
xuất khẩu t bản từ nớc này sang nớc khác, một hình thức cao hơn của xuất
khẩu hàng hoá. Đầu t trực tiếp nớc ngoài đợc hiểu là một hoạt động kinh
doanh, một dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nớc ngoài. Nhân tố nớc ngoài ở
đây không chỉ là sự khác biệt về quốc tịch hoặc về lÃnh thổ c trú thờng xuyên
của các bên tham gia vào quan hệ đầu t trực tiếp nớc ngoài mà còn thể hiện ở
việc t bản bắt buộc phải vợt qua khỏi tầm kiểm soát của một quốc gia. Việc di
chuyển t bản này nhằm mục đích phục vụ kinh doanh tại các nớc tiếp nhận
đầu t, đồng thời lại là điều kiện để xuất khẩu máy móc, vật t, nguyên liệu và
khai thác tài nguyên của nớc chủ nhà.
2.1.3 Đặc điểm của đầu t sản xuất:
Đầu t trực tiếp nớc ngoài đa vốn vào nớc tiếp nhận và đi kèm với vốn là
cả kỹ thuật, công nghê, bí quyết kinh doanh.. Chủ đầu t đa vốn vào đầu t là
tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh và sản phẩm làm ra đợc tiêu thụ ở thị trờng nớc sở tại hoặc thị trờng quốc tế.
Việc tiếp nhận đầu t trực tiếp nớc ngoài phát sinh nợ cho nớc nhận đầu
t. Thay cho lÃi xuất, nớc nhận đầu t đợc phần lợi nhuận thích đáng khi dự án
đầu t hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh đó, nớc sở tại còn có điều kiện để phát
triển tiềm năng trong nớc. Nhờ có hoạt động đầu t trực tiếp mà các nhà đầu t
có thể khai thác và sử dụng triệt để những lợi thế của nớc tiếp nhận đầu t.
2.1.4 Sự cần thiết của hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp.

Ta có thể ví hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp giống nh việc mở rộng thị
trờng nội địa để tăng doanh số bán hàng và tận dụng công xuất sản xuất d
thừa, ngoài ra hoạt động này còn cho phép các công ty tiếp cận các nguồn lực
bên ngoài, giảm chi phí và tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Một lí do khác thúc đẩy các công ty tham gia hoạt động đầu t sản xuất ở nớc ngoài đó là do mức thu nhập bấp bênh. Các công ty có thể ổn định nguồn
thu nhập của mình bằng cách tăng doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số

7


Website: Email : Tel : 0918.775.368

bán hàng trong nớc. Nhờ đó mà có thể tránh đợc những biến động bất thờng
của quá trình sản xuất.
Hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh tại một thị trờng khác chính là một
điều kiện tiên quyết trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh của các
công ty. Việc đầu t sẽ cho phép các công ty tiếp cận trực tiếp với các nguồn
lực bên ngoài và tận dụng nó.
2.2 hoạt động đầu t, sản xuất kinh doanh tại mỹ của KIDOCO
2.2.1 Một vài nét về thị trờng Mỹ và cơ hội đối với công ty
KIDOCO.
2.2.1.1 Một vài nét về thị trờng Mỹ.

Mỹ là nền kinh tế vào loại lớn nhất thế giới với tổng sản phẩm trong nớc
(GDP) năm 1999 là 9250 tỷ USD. Gần mời năm liên tục kinh tế Mỹ luôn duy
trì đợc tốc độ tăng trởng cao cha tõng cã trong lÞch sư cha tõng cã trong lịch
sử của mình kể từ sau chiến tranh thế giới lần thứ II (trung bình từ 3% đến
4%) vài năm gần đây kinh tế Mỹ liên tục đợc xếp là nền kinh tế cạnh tranh
nhất thế giới. Đây là một ®iỊu rÊt cã ý nghÜa nÕu chóng ta biÕt r»ng, chỉ cần
1% tăng trởng của nền kinh tế Mỹ cũng sẽ tạo ra giá trị tuyệt đối còn lớn hơn

15% tăng trởng của nền kinh tế Trung Quốc. Chính tốc độ tăng trởng ngoạn
mục này cùng với đặc điểm của một nớc đông dân với hơn 250 triệu ngời đÃ
khiến cho nhu cầu về tiêu dùng cá nhân tại Mỹ không ngừng tăng lên, tiêu
dùng cá nhân chiếm tới hơn 70%, điều đó có nghĩa là nhu cầu mua sắm hàng
hoá, vẫn sẽ ở mức cao. Tổng dung lợng nhập khẩu của Mỹ ở mức cao nhất thế
giới trên cả EU. Hầu nh mọi hàng hoá của mọi quốc gia đều có mặt trên thị trờng Mỹ. Bên cạnh đó nỊn kinh tÕ Mü cã søc mua lín víi c¸c phân đoạn thị trờng rộng vì thế có thể thu hút và tiêu thụ nhiều chủng loại hàng hoá khác
nhau với số lợng rất lớn thuộc đủ mọi chất lợng từ trung bình đến cao. Hơn
nữa hiện nay Mỹ về cơ bản đà thực hiện xong việc chuyển đổi kinh tế công
nghiệp sang kinh tế tri thức (thông tin, điện tử...) Mỹ tập trung vào phát triển
các ngành dịch vụ công nghệ cao và công nghệ thông tin. Một mặt họ gia sức
tìm cách mở rộng thị trờng xuất khẩu dịch vụ (ngân hàng, tài chính..), hàng
công nghệ cao nh máy vi tính, điện tử, viễn thông...
Mặt khác họ khuyến khích nhập khẩu hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ
nớc khác bởi chi phí nhân công của họ rất cao. Điều này tạo ra sức cạnh tranh
mạnh mẽ trên thị trờng trong nớc Mỹ, để dân chúng đợc mua hàng hoá với giá
rẻ hơn, chất lợng hơn.

8


Website: Email : Tel : 0918.775.368

C¸c doanh nghiƯp Mỹ có những sự linh động hơn nhiều so với các đối tác
của họ tại bất cứ đâu trong những quyết định mở rộng cơ sở kinh doanh của
mình, sa thải công nhân thừa và phát triển sản phẩm mới. Với số dân trên 250
triệu đây là một thị trờng thực sự hấp dẫn đối với các doanh nghiệp trong và
ngoài Mỹ.
Thị trờng này càng hấp dẫn hơn khi ở đây có một thể chế chính trị đợc xây
dựng khá lâu với một hệ thống pháp luật ổn định. Mặc dù trên thực tế thì ở
mỗi bang ở đất nớc này có một hệ thống pháp luật riêng và nó đợc thống nhất

bởi hệ thống luật liên bang, nhng thờng thì nó luôn tạo những điều kiện phát
triển rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Để nhằm
nâng cao yêu cầu đối với các cơ quan nhà nớc theo dõi việc tôn trọng pháp
luật và để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ đà thành lập một loạt
các cơ quan điều tiết liên bang, trong đó có: Uỷ ban thơng mại liên bang, cục
kiểm tra chất lợng thực phẩm, uỷ ban về các vấn đề an toàn hàng tiêu dùng.
Hoạt động của các cơ quan này cũng có thể ảnh hởng không nhỏ tới các
quyết định đến hiệu quả của các biện pháp kinh doanh của công ty.

2.2.1.2 Cơ hội của công ty KIDOCO
Đứng trớc một thị trờng đầy tiềm năng nh thị trờng Mỹ thì không công ty
nào là không muốn tham gia. Đối với KIDOCO, họ thấy đợc rằng nếu có thể
tham gia vào thị trờng Mỹ thì sẽ có những cơ hội rất lớn để phát triển mình:
KIDOCO nhận thấy họ sẽ có một lợng khách hàng rất lớn, đa dạng. Lứa
tuổi có thể thờng xuyên sử dụng hàng của họ là từ 9 đến 25 tuổi chiếm 27%
tổng số dân tức là vào khoảng 81 triệu ngời. Nếu có đợc lợng khách hàng thờng xuyên bằng khoảng 3/4 số này thì hoạt động kinh doanh của công ty đÃ
có thể nói là rất thuận lợi.
Sự thuận lợi trong hoạt động kinh doanh của KIDOCO còn đợc thể hiện
qua việc họ có thể làm ăn ổn định và lâu dài trong một nền chính trị và luật
pháp ít thay đổi, mặc dù hiện nay nớc Mỹ, với những vấn đề về quan hệ không
lành mạnh với các nớc khác nh Irăc, Triều Tiên, Cuba... nhng những điều đó
có lẽ sẽ không ảnh hởng nhiều đối với một công ty kinh doanh thùc phÈm cđa
ViƯt Nam. NhÊt lµ khi hai níc đà kí vào Hiệp Định Thơng Mại Việt Mỹ.
Một cơ hội cũng rất quan trọng đối với công ty Kinh Đô đó là họ sẽ tìm đợc những đối tác trong quan hệ làm ăn sau này. Việc mở rộng quan hƯ sÏ gióp

9


Website: Email : Tel : 0918.775.368

hä cã thªm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất và kinh
doanh của công ty.
Qua hoạt động đầu t và sản xuất kinh doanh ở Mỹ KIDOCO sẽ nhận đợc
những kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết các
nguồn lực đầu vào và phân phối các sản phẩm đầu ra một cách hợp lý (nguồn
cung cấp những sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại rất dồi dào vì Mỹ
là một trong những nớc xuất khẩu gạo và lúa mỳ hàng đầu trên thế giới).
Những cơ hội của họ còn thể hiện ở chỗ sản phẩm của họ khi sản xuất ra
có thể đến tay ngời tiêu dùng một cánh nhanh nhất do cơ sở hạ tầng giao
thông ở đây rất tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng đà chở nên
quen thuộc và phổ biến đối với ngời dân. Đồng thời 3 hệ thống siêu thị của
Mỹ là costo, well_mark và sams_club là 3 hệ thống siêu thị có mức độ trải
rộng trên toàn quốc đà kí hợp đồng bao tiêu toàn bộ sản phẩm đầu ra của Kinh
Đô nên có thể nói cơ hội kinh doanh của công ty ngày càng rõ ràng hơn.
2.2.2 Động cơ kinh doanh của KIDOCO
Sau một thời gian ra mắt ở thị trờng Mỹ, tập đoàn New Choice Food đÃ
quyết định mua khoảng 4000 container mỗi năm. Cả năm 2002, Kinh Đô chỉ
xuất đợc 1,9 triệu USD. Nhng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất khẩu của
Kinh Đô đà lên đến 1,52 triệu USD. Do đó đầu t vào thị trờng Mỹ là một
quyết định hợp lý.
Câu hỏi đặt ra ở đây là tại sao KIDOCO lại chọn thị trờng Mỹ để đầu t đầu
tiên? Một thị trờng khá khó khăn đối với những hàng sản phẩm là thực phẩm?
Một thị trờng mà tiêu chuẩn về vệ sinh, kĩ thuật, giá cả luôn luôn ở mức khắt
khe và cạnh tranh? Đó là vì với đà xuất khẩu ở mức 80 100 container/tháng
vào thị trờng Mỹ nh hiện nay thì rõ ràng là KIDOCO đà có những tính toán
thiệt hơn giữa những gì mà họ bỏ ra và thu về.
KIDOCO sẽ phải bỏ ra những gì? Đầu tiên họ sẽ phải bỏ vốn để đầu t cơ sở
hạ tầng,nhà xởng trang thiết bị, những chi phí quan hệ đối với các đối tác và
quan chức địa phơng. Chi phí cho các cán bộ, và công nhân ở Việt Nam sang
làm việc, chi phí cho việc thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào, chi phí cho

viêc đăng kí thơng hiệu, quảng bá sản phẩm của mình thông qua quảng cáo.
Nhng bù lại họ sẽ tiêu thụ đợc sản phẩm của mình một cách nhanh chóng
hơn, nhiều hơn do dân số ở đây rất lớn, giảm đợc chi phí vận tải sẽ giúp họ có
khả năng cạnh tranh nhiều hơn. Họ sẽ phát triển đợc trình độ của các cán bộ
quản lý do những yêu cầu của cạnh tranh mang đến. Họ sẽ tìm đợc nhiều cơ
10


Website: Email : Tel : 0918.775.368

hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đô của họ cũng sẽ có trọng lợng hơn trớc khi đầu t
vào các thị trờng khác .
Quan trọng hơn cả đó là việc KIDOCO sẽ đợc nhà nớc Việt Nam quan tâm
và giúp đỡ nhiều hơn với lí do họ là con chim đầu đàn trong quá trình tự tìm đờng phát triển. Nó sẽ đem lại nhiều tiền hơn cho nhà nớc và cùng với đó là
những bài học quý giá cho các công ty khác sau này tìm đờng làm ăn trên Mỹ.
Việc đầu t vào thị trờng Mỹ của KIDOCO cũng đà không dấu diếm ý đồ
chinh phục những thị trờng lớn tiếp theo nh EU, nếu nh họ thành công với một
nơi đầy khó khăn nh thị trờng Mỹ thì vào EU sẽ chỉ còn là vấn đề thời gian.
Mới đây theo báo cáo kinh nghiệm thực tế về việc chuẩn bị gia nhập WTO của
công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô đợc chú ý và đánh giá cao tại hội nghị Sẵn
sàng gia nhập WTO tại TPHCM. Phân tích rõ ràng, nhận thức rành mạch, đầy
đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động và đề xuất khá thiết thực các nhà lÃnh đạo
của KIDOCO đà nói về cuộc tìm đờng gian truân để vào Well_mart và Cosco,
hai đại gia siêu thị của Mỹ và dự định đẩy nhanh franchise các hiệu bánh tơi
của Kinh Đô. Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần Kim Thành đà phát biểu một
cách chân thật và ấn tợng: vào WTO, cạnh tranh nhiều hơn, chúng tôi lo, rất
lo nhng chúng tôi không sợ.
Theo ông, những áp lực cạnh tranh nghẹt thở đang ngày càng đè nặng lên
các doanh nghiệp Việt Nam ngay trên thị trờng nội địa. Sức ép cạnh tranh về
giá cả mẫu mÃ, chất lợng, giao hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ

cao, năng lực sáng tạo những sản phẩm mới, những sản phẩm có chất lợng, uy
tín, yêu cầu lÃnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lợc và thông hiểu luật
chơi toàn cầu hoá kinh tế. Ngẹt thở để rồi dễ thở hơn.
2.2.3 Hình thức kinh doanh của KIDOCO trên thị trờng Mỹ
2.2.3.1 Các yếu tố tác động đến viƯc lùa chän h×nh thøc kinh
doanh cđa KIDOCO

Cã rÊt nhiỊu nhân tố tác động đến việc quyết định lựa chọn hình thức kinh
doanh của một công ty, nhng có 3 nhân tố quan trọng ảnh hởng lớn đến việc
lựa chọn hình thức kinh doanh của công ty đó là:
2.2.3.1.1 Yếu tố vốn
Lợng vốn của một công ty quyết định rất nhiều đến việc lựa chọn hình thức
kinh doanh trên một thị trờng mới. Nếu công ty có một lợng vốn lớn đủ để
trang trải cho các hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm của mình thông

11


Website: Email : Tel : 0918.775.368

qua quảng cáo, các hình thức khuyến mại trong quá trình mang sản phẩm của
công ty đến với ngời tiêu dùng. Thuê địa điểm làm đại lý bán các sản phẩm
của mình thì công ty có thể đến với khách hàng một cách trực tiếp hơn.Với
Kinh Đô thì họ cha đủ tiềm lực để làm nh vây.Tổng số vốn mà công ty
KIDOCO Việt Nam đầu t sang Mỹ là 5 triệu USD chỉ đủ cho việc xây dựng cơ
sở hạ tầng, nhà xởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, đó là cha nói đến
những chi phí khác nh chi phí nghiên cứu sản phẩm mới cho phù hợp với khẩu
vị của ngời dân Mỹ, chi phí trong việc trả lơng cho công nhân...
2.2.3.1.2 Yếu tố kinh nghiệm:
Ta có thể coi kinh nghiƯm cịng lµ mét sè vèn. Sè vèn nµy ta không

nhìn thấy đợc nhng trong thực tế nó đóng góp một phần quan trọng trong việc
giảm những chi phí không đáng có, và tránh đợc những nguy cơ có thể đang là
tiềm ẩn.Thiếu nó thì công ty rất dễ phạm phải những sai lầm trong quá trình
kinh doanh của mình, đôi lúc những sai lầm đó sẽ dẫn đến những hậu quả
đáng tiếc.
2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh.
Đối với các công ty vừa và nhỏ, khi đầu t để sản xuất kinh doanh tại một nớc
khác thì yếu tố cạnh tranh có tác dụng không nhỏ đến hình thức kinh doanh
của doanh nghiệp, nếu nh môi trờng cạnh tranh ở đây là khắc nghiệt thì các
công ty này có thể kinh doanh dới hình thức bán sản phẩm của mình cho các
công ty lớn, lấy nhÃn hiệu của mình hoặc lấy nhÃn hiệu của công ty đó. Ngợc
lại nếu nh môi trờng cạnh tranh ở nớc sở tại không tỏ ra quyết liệt thì công ty
có thể tiếp xúc trực tiếp với khác hàng của mình thông qua các đại lý, các cửa
hàng của công ty.
2.2.3.2 Hình thức kinh doanh của KIDOCO.
Nền kinh tế Mỹ là nền kinh tế thị trờng, nên chính phủ rất ít khi can
thiệp vào hoạt động kinh doanh của các công ty(nếu có thì chỉ là sự bảo hộ
của chính phủ đối với các doanh nghiệp, các nghành kinh tế trọng điểm đang
đứng trớc nguy cơ bị các đối thủ cạnh tranh từ bên ngoài đe doạ). Chính vì
điều này đà khiến cho thị trờng Mỹ trở thành một thị trờng cạnh tranh rất khắc
nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ không có nhiều vốn và kinh nghiệm,
lại đang kinh doanh trong một môi trờng kinh doanh có sự cạnh tranh khắc
nghiệt nh vậy th× viƯc hä lùa chän h×nh thøc kinh doanh cđa KIDOCO là sản
xuất để bán sản phẩm của mình cho các công ty lớn thông qua các đơn đặt
hàng là hoàn toàn đúng đắn. Cùng với việc cố gắng thiết lập thêm các đầu mối
12


Website: Email : Tel : 0918.775.368

quan hƯ ®èi với khách hàng, tìm kiếm thêm những thông tin về những thị trờng mới có điều kiện thâm nhập thuận lợi. Ví dụ nh thị tròng NAFTA. Khi
một hàng hoá đợc gắn nhÃn mác Made in USA thì việc đa sản phẩm của
mình vào những nớc thuộc NAFTA là Mexico và Canada rất dễ dàng, hầu nh
không có rào cản. Và để đạt đợc những mục tiêu trên hay nói một cách khác
là để đa hoạt động kinh doanh của KIDOCO lên một trạng thái cao hơn về
chất. Công ty Kinh Đô đà cố gắng phát huy hết khả năng của mình cụ thể: Cụ
thể là họ đà nhập mới những trang thiết bị , dây chuyền công nghệ tiên tiến
sản xuất bánh Cracker và Cookies của Vơng quốc Đan Mạch. Đây là dây
chuyền sản xuất bánh tiên tiến nhất hiện nay. Dây chuyền này có thể sản xuất
với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng những đơn đặt hàng lớn đồng thời
nâng cao chất lợng của sản phẩm.
Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh của Kinh Đô trên đất Mỹ còn bị phụ
thuộc rất nhiều vào các nhà phân phối, sản lợng của Kinh Đô bị phụ thuộc vào
đơn đặt hàng của các nhà phân phối này, thêm vào đó thơng hiệu Kinh Đô vẫn
còn khá mới mẻ trên đất Mỹ nên việc thực hiện chiến lợc của riêng mình là
điều rất khó. Nhng hiện tại Kinh Đô có thể đạt đợc các mục tiêu về doanh số
và lợi nhuận vì hàng năm lợng đơn đặt hàng của các nhà phân phối này thờng
là rất lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, nh vậy chỉ tới năm thứ 2 là Kinh Đô
có thể thu hồi đợc vốn của mình, cùng với đó là những khoản lợi nhuận để đầu
t sau này.
Để nâng cao cạnh tranh và đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh của
mình công ty Kinh Đô cũng đà đặt vấn đề Vệ sinh an toàn thực phẩmlên
hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu cho đến khi sản phẩm đến tay ngời
tiêu dùng. Đây cũng là một vấn đề hết sức quan trọng, có ảnh hởng không nhỏ
đến hoạt động của công ty.

Đối với nguyên liệu
Luôn cập nhật các quy định của bộ y tế, và các quy định
của HACCP để kiểm soát ®iĨm tíi h¹n trong chÕ biÕn thùc
phÈm.

 Sư dơng ngn nguyên liệu nhập từ những nhà cung cấp,
có tên tuổi và uy tín để đảm bảo nguồn gốc và kiểm tra
chất lợng của những loại nguyên liệu sử dụng.

13


Website: Email : Tel : 0918.775.368

 KiÓm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào
Đối với quá trình sản xuất
Đặt ra các quy định chặt chẽ về vệ sinh trong quá trình sản
xuất.
Luôn có một đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất
lợng (Quality control) của sản phẩm. Các nhân viên này thờng
là các chuyên viên hay các nhà quản trị tại các phân xởng hay
các công đoạn sản xuất, nhiệm vụ của họ là kiểm tra chất lợng
và vệ sinh của sản phẩm tại các công đoạn trên giây chuyền
sản xuất.
Lấy mẫu để kiểm tra các chỉ tiêu vệ sinh.
Thành phẩm
Thành phẩm đợc đóng gói trong bao bì kín đúng với qui định
về bao bì sản phẩm cho các sản phẩm thực phẩm
Hớng dẫn ngời bảo quản, trng bày sản phẩm theo yêu cầu đối
với sản phẩm để tránh tình trạng h hỏng của sản phẩm.
Có chế độ khuyến khích ngời tiêu dùng trả sản phẩm về nếu
sản phẩm có dấu hiệu h hỏng.
Đây là vấn đề đầu tiên, nó hết sức quan trọng đối với một công ty sản xuất
và kinh doanh thực phẩm nh Kinh Đô và vệ sinh an toàn thực phẩm càng trở
lên quan trọng khi kinh doanh tại thị trờng Mỹ ( nơi mà những ngời tiêu dùng

đòi hỏi rất cao về chất lợng của sản phẩm và thờng là không chấp nhận bất cứ
một sự sơ suất nào đối với sản phẩm). Có thể nói, đây là cách làm rất đúng
đắn của Kinh Đô vì chỉ có chất lợng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho ngời tiêu dùng
mới tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công. Chọn hình thức đầu t sản
xuất tại thị trờng Mỹ và liên minh với các nhà phân phối lớn ở đây thực sự là
một hớng đi đúng đắn.
2.2.4 Ưu điểm và nhợc điểm của KIDOCO khi lựa chọn hình
thức đầu t, sản xuất để thâm nhập thị trờng Mỹ

2.2.4.1 Ưu điểm
Xâm nhập thị trờng Mỹ thông qua hình thức đầu t sản xuất, liên minh
chiến lợc đối với các nhà phân phối sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất
định đối với KIDOCO. Vì trong khoảng thời gian KIDOCO cha đủ lông ®ñ
14


Website: Email : Tel : 0918.775.368

cánh để tự tách mình ra hoạt động đối với các nhà cung cấp, họ sẽ tự tích luỹ
cho mình những nguồn lực cần thiết về vốn, quan hệ, kinh nghiệm... Đồng
thời cũng giúp cho KIDOCO có thể chuyên môn hoá hoạt động sản xuất, cũng
nh nâng cao chất lợng sản phẩm, phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu
của khách hàng một cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản phẩm và mở rộng thị
trờng mới.
Tham gia vào thị trờng Mỹ thông qua đầu t trực tiếp và liên minh chiến lợc
với các nhà phân phối sẽ giúp cho các nhà quản lý có thể kiểm soát hoàn toàn
đối với các hoạt động hàng ngày trên các thị trờng mục tiêu, đồng thời trực
tiếp tiếp xúc với các công nghệ cao, các quy trình và các tài sản vô hình khác
của công ty. Ngoài ra, hình thức thâm nhập thị trờng này sẽ giúp công ty
không bị bỡ ngỡ trớc một thị trờng mới. Vì vậy việc đa ra những giải pháp

nhằm tránh những rủi ro hay những thay đổi của thị trờng là điều không khó.
2.2.4.2 Nhợc Điểm
Đầu t để sản xuất tại một thị trờng lớn nh Mỹ đối với một công ty cha từng
tham gia đầu t trùc tiÕp ra níc ngoµi nh KIDOCO lµ mét qut định rất tốn
kém và đầy rủi ro. Những rủi ro ở đây có thể là KIDOCO cha có nhiều kinh
nghiệm về kinh doanh quốc tế nói chung và đầu t sang một thị trờng Mỹ nói
riêng. Thêm vào đó, sự cạnh tranh trên thị trờng Mỹ là rất khắc nghiệt. Những
rủi ro ở đây còn là những bất ổn về chÝnh trÞ ( cuéc chiÕn ë Iraq khiÕn Mü bÞ
sa lầy, chính phủ đang phải chịu những búa rìu d luận và những cuộc biểu tình
ngày một tăng, trong khi thâm hụt ngân sách ngày một lớn)
Bất lợi của việc liên minh đối với các nhà phân phối Mỹ là rất dễ dẫn tới
những đổ vỡ của hợp đồng khi các bên không dung hoà đợc lợi ích của mình.
Hậu quả là bên yếu thế hơn sẽ phải chịu những thiệt hại.

CHƯƠNG 3: BàI học kinh nghiệm và Giải pháp cho các
doanh nghiệp khi đầu t vào thị trờng mỹ

15


Website: Email : Tel : 0918.775.368

3.1. Bµi häc kinh nghiệm

Đầu t sản xuất ở một thị trờng quốc tế do nhiều nguyên nhân khác nhau có
thể nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng doanh thu hoặc tiếp cận các nguồn
lực mới. Chính vì thế bớc đầu tiên của quá trình đầu t sản xuất là đánh giá
nhu cầu của thị trờng đó.Việc đánh giá nhu cầu ở đây có thể là đánh gía mức
độ rộng lớn của thị trờng, những phong tục tập quán nơi sản phẩm của mình đợc tiêu dùng Những gì mà KIDOCO cho ta thấy là sau khi đà phân tích và
đánh giá thị trờng Mỹ họ sẽ xác định sự sẵn có các nguồn lực của mình.Khi

một công ty có ý định thực hiện một dự án đầu t để sản xuất kinh doanh ở nớc
ngoài họ cần phải xem xét khả năng huy động các nguồn lực cho dự án ở hiện
tại và trong tơng lai.Các nguồn lực ở đây có thể là vốn để đầu t, lắp đặt các
trang thiết bị. Công nghệ để sản xuất sản phẩm sao cho phù hợp với những
nhu cầu tiêu dùng ở nớc sở tại, đảm bảo tính tiết kiệm và hiệu quả. Nguồn lực
để thực hiện dự án có thể có sẵn tại nớc nhận đầu t, hoặc phải nhập khẩu từ
một quốc gia khác. Các nguồn lực nhập khẩu có phải chịu những rào cản về
thơng mại hay không. Do đó các dự án đầu t cần phải tính thêm chi phí bổ
xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai và hoạt động của dự án.
Nguồn nhân lực là một nguồn lực quan trọng nhất mà các nhà kinh doanh
phải quan tâm cân nhắc kĩ trớc khi bớc vào một thị trờng nào đó.Vấn đề về chi
phí nhân công, vấn đề về có phù hợp hay không các yếu tố văn hoá đạo đức,lối
sống giữa những ngời có quốc tịch khác nhau.
Tiếp đến sẽ là việc huy động vốn cho đầu t. Kinh Đô huy động đến 5 triệu
USD để đầu t xây nhà xởng và mua sắm trang thiết bị. Họ tự quyết định một
cách có hiệu quả nhất đối với đồng vốn của mình mà không có bất cứ một trở
ngại nào trong việc ra quyết định. Do đó, trớc khi nghĩ đến việc đầu t ở một
thị trờng nh Mỹ cần phải có sự chắc chắn về vốn.
Trớc khi ra quyết định đầu t cần xác định một chiến lợc rõ ràng .Một chiến
lợc đợc xác định rõ ràng sẽ giúp công ty cạnh tranh có hiệu quả .Giúp công ty
phối hợp các bộ phận, các phòng ban khác nhau của công ty để đạt đợc các
mục tiêu tốt nhất. Có tác dụng định hớng cho các hoạt động dàI hạn,của công
ty và là cơ sở vững chắc để triển khai các hoạt động tác nghiệp.
Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu, tiếp cận khách
hàng .Tìm hiểu rõ những nhu cầu, những mong muốn cần phải thay đổi đối
với sản phẩm của mình từ đó phát triển, nghiên cứu sản phẩm mới có nhng
tính năng mới phù hợp đối với những nhu cầu của khách hàng. Dĩ nhiên để có
đợc cái ngày trở doanh nghiệp đầu tiên đầu t sang thị trờng Mỹ KIDOCO đÃ
phải tham gia không biết bao nhiêu cuộc triển lÃm, hội chợ cả trong và ngoài
16

Website: Email : Tel : 0918.775.368

nớc để cái tên Kinh Đô là sự lựa chọn đầu tiên đối với khách hàng khi mua
sản phẩm bánh kẹo. Giờ đây KIDOCO đà đợc trả công xứng đáng cho những
cố gắng của mình khi liên tiếp nhận đợc những đơn đặt hàng lớn trị giá hàng
triệu USD từ các nhà phân phối ở Mỹ và các quốc gia khác.
Tuy nhiên, cũng cần phải nói rằng doanh nghiệp muốn đi lên một tầm cao
mới thì cần phải có sự cẩn thận và chắc chắn ở mỗi bớc tiến của mình. Điều
này chỉ có thể đợc tạo ra từ uy tín đối với bạn hàng và niềm tin của khách
hàng đối với sản phẩm của mình.
Đồng thời cũng phải đề phòng cẩn thận vơí các đối tác, khi họ dựa vào sự
thiếu kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh của các công ty để tạo ra sự lệ
thuộc vào họ. Từ đó dẫn tới việc ngời đợc quết định thì lại không đợc quyết
định, ngời xứng đáng đợc hởng nhiều hơn lại đợc hởng ít hơn.
3.2 Giải pháp

Những giải pháp sẽ đợc rút ra từ bài học kinh nghiệm và khó khăn của
công ty sẽ phải đối mặt.
Giải pháp đối với những rủi ro do công ty khi cha có kinh nghiệm đầu t vào
thị trờng lớn và khắc nghiệt nh thị trờng Mỹ là học hỏi và tìm hiểu kĩ những
vấn đề về luật pháp ( đây là vấn đề rất quan trọng vì ở mỗi bang của Mỹ có
những luật lệ riêng), luật chơi trên thị trờng Mỹ, các yếu tố về thị trờng, văn
hoá, phong tục tập quán, tâm lý của khách hàng khi đứng trớc sản phẩm của
mình. Tốt nhất là nên xin ý kiến của các nhà t vấn có hiểu biết nhất định nhng
đủ để công ty có những quyết định đầu t đúng đắn.
Giải pháp đối với sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trờng Mỹ đó là liên kết, kí
hợp đồng với càng nhiều nhà phân phối càng tốt giúp cho chỗ đứng của
KIDOCO càng ngày càng ổn định và chắc chắn. Kết quả này chỉ đợc tạo nên

trên cơ sở chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm của Kinh Đô để tạo ra những
sản phẩm có chất lợng cao, giá thành rẻ.
Những giải pháp tơng lai của Kinh Đô khi muốn mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình, có sự chủ động trong những cuộc đàm phán với đối
tác thì từ bây giờ tốt nhất Kinh Đô sẽ phải tổ chức các cuộc gặp mặt với
khách hàng, cho họ thấy chất lợng sản phẩm mà mình có. Đặt những cửa hàng
bán sản phẩm của mình ở những địa điểm thích hợp cho việc quảng bá sản
phẩm của mình. Liên kết với những doanh nghiƯp, hiƯp héi kinh doanh cđa
ngêi ViƯt Nam t¹i Mỹ để có sự hỗ trợ về vốn và nguồn nh©n lùc.

17


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Khi đà đầy đủ những yếu tố này rồi thì nó sẽ tạo thêm một bớc đệm để
phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sau này.

Kết luận

Nếu chỉ nhìn bề nổi của quá trình Đầu t và sản xuất của công ty Kinh Đô
vào thị trờng Mỹ. Có thể cã ai ®ã sÏ nhËn xÐt r»ng “con ®êng cđa họ đi thật
bằng phẳng. Nhng trên thực tế mọi chuyện không đơn giản nh vậy, Kinh Đô
đà phải mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của để tạo ra đợc chỗ đứng
ngày hôm nay. Thị trờng Mỹ sẽ cho nhiều quả ngọt nhng thực sự không phải
ai cũng có khả năng chăm sóc và chờ đợi cho đến khi đợc hái quả. Kinh Đô
chấp nhận là doanh nghiệp đầu tiên đến thị trờng Mỹ để đầu t với vô vàn
những cơ hội và thách thức.
Hy vọng bài viết của tôi ở đây chỉ đề cập đến hoạt động đầu t và sản xuất
của một công ty trong số rất nhiều công ty khác ở Việt Nam sau này sẽ đầu t

trực tiếp ra nớc ngoài.

18


Website: Email : Tel : 0918.775.368

Danh mơc tµI liệu tham khảo

*Kidoco.com
*giáo trình kinh doanh quốc tế
*kinhdomooncake.com
*vnexpress.net
*tạp trí vietnam.net
*Thời báo kinh tế Việt Nam
*Báo Sài Gòn tiếp thị
*Báo Lao §éng

19