Chiến lược Marketing cho sản phẩm Green Cross

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
KHOA DU LỊCH-ĐẠI HỌC HUẾ
MARKETING PLAN

DUNG DỊCH RỬA TAY DIỆT KHUẨN
KHÔNG DÙNG NƯỚC
GREEN CROSS
Lớp:K45 QTKDDL
I. Sơ lược về sản phẩm:
- Những người năng động trong cuộc sống hiện đại thường có xu hướng hướng
ngoại, hay xuất hiện ở những nơi công cộng như quán bar, câu lạc bộ, xem phim ở rạp
chiếu bóng,khu mua sắm và ăn uống.
- Đây là những cơ hội để vi khuẩn cũng như mầm bệnh tấn công sức khỏe con
người, nhất là khi ngày càng nhiều dịch bệnh bùng phát trên quy mô toàn cầu.
- Đối mặt với những mối đe dọa tới sức khỏe, bạn phải tự bảo vệ mình khỏi những
mầm bệnh và vi khuẩn. Vì vậy chúng tôi cho ra đời sản phẩm dung dịch rửa tay diệt
khuẩn Green Cross.
- Sản phẩm này sẽ là lựa chọn
tối ưu do khả năng diệt vi khuẩn
lên tới 99,99% và bốc hơi
nhanh mà không cần dùng nước rửa lại. Đây là một giải pháp thay thế hoàn hảo cho xà
phòng và nước rửa tay.
- Sau khi sử dụng, Green Cross cũng không hề gây cảm giác dính khó chịu hay làm
khô ráp da tay, nhờ chất dưỡng ẩm trong công thức sản phẩm. Với những tính năng
như vậy cùng với sự nhỏ gọn tiện dụng, Green Cross sẽ mang đến sự hài lòng tuyệt đối
cho cuộc sống năng động của bạn.
II. Nghiên cứu thị trường:
1. Thị trường mục tiêu:
- Qua nghiên cứu thị trường, chúng tôi nhận thấy rằng những người luôn phải
hoạt động ở bên ngoài nhiều giờ đồng hồ sẽ phải tiếp xúc với rất nhiều thứ có
sự tồn tại của vi khuẩn. Bên cạnh đó, việc giữ gìn và bảo vệ sức khỏe của gia

đình cũng luôn được giới chị em phụ nữ đặc biệt quan tâm. Do đó, chúng tôi
tạo ra sản phẩm này nhằm hướng vào nhu cầu của những đối tượng đó.
 Mục tiêu ngắn hạn:
• Tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2
K45.QTKDDL-NHÓM 7
• Làm giảm thiểu, ngăn ngừa các bệnh do vi khuẩn gây ra.
• Tạo cho khách hàng một cuộc sống năng động, tự tin, an toàn khi dùng
sản phẩm này.
• Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm để khách hàng biết
nhiều hơn.
• Thu được lợi nhuận nhất định.
 Mục tiêu dài hạn:
• Đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
• Cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Tăng cường vị thế cạnh tranh của công ty.
• Thúc đẩy khả năng sinh lời dài hạn.
• Mở rộng quy mô sản xuất sau khi thương hiệu được biết đến rộng rãi.
• Tạo chỗ đứng nhất định trên thị trường.
2. Thị trường tiềm năng:
• Tỉ lệ phụ nữ ở nước ta khá cao
• Khách hàng tiềm năng:
Nữ (15 – 40 tuổi) : 80%
Trẻ em(3-7 tuổi) : 15%
Đối tượng khách hàng khác : 5%
3. Dự báo thị trường:
• Đây là thị trường có tiềm năng.
• Sự canh tranh mạnh đặt ra yêu cầu lớn về chất lượng sản phẩm và sự
cạnh tranh về giá trên thị trường.
• Nguồn cung dồi dào và đảm bảo chất lượng.

• Thu lại vốn và lợi nhuận trong thời gian không quá dài.
III. Đối thủ cạnh tranh:
- Trong xã hội ngày nay thì việc chăm sóc sức khỏe là một vấn đề đang được quan tâm.
Việc lựa chọn cho mình 1 loại dung dịch nước rửa tay phù hợp cũng khiến nhiều người
băn khoăn bởi loại thị trường này rất rộng với sự canh tranh khốc liệt. Green Cross
cũng không nằm ngoài điều đó. Green Cross đang đứng trước các đối thủ cạnh tranh
hầu như đã có thương hiệu trên thị trường như: Lifebuoy, Dr.Clean, Noulive, ...
- Vì sao khách hàng nên chọn dung dịch nước rửa tay diệt khuẩn Green Cross ???

LIFEBUOY DR.CLEAN GREEN CROSS
Giá Rẻ Khá đắt Vừa phải
Đặc - Sản phẩm có - Sản phẩm chưa - Đã tạo được chỗ đứng
3
K45.QTKDDL-NHÓM 7
điểm
thương hiệu uy tín
trên thị trường, đã
được tiêu dùng và
biết đến rộng rãi từ
lâu.
- Chai to, cồng kềnh
khó mang
theo. Ngoài ra còn
phải sử dụng kèm
nước nên tính tiện
lợi rất thấp.
- Chưa có tính đa
dạng sản phẩm.
- Không có tác dụng
với vết côn trùng

cắn.
- An toàn cho da.
- Mùi thơm từ hóa
chất.
được biết đến nhiều,
có rất ít người sử
dụng.
- Đa số là những sản
phẩm có dung tích
lớn, ít thuận tiện
mang theo.
- Sản phẩm đa dạng
với nhiều mùi
hương và mẫu mã.
- Không có tác dụng
với vết côn trùng
cắn.
- Chưa kiểm định
độ an toàn và chỉ
tiêu kích ứng da.
- Có mùi thơm thiên
nhiên.
nhất định trên thị trường,
được một số ít người tiêu
dùng tin tưởng và sử dụng.
- Với thiết kế nhỏ gọn,
Green Cross rất thuận tiện
để mang theo bên người.
- Sản phẩm đa dạng về mùi
hương và mẫu mã.

- Có thể làm dịu sự ngứa
ngáy do muỗi chích và
những vết do côn trùng cắn
- Thành phần chính là cồn
Ethyl được làm từ mía
đường nên rất an toàn cho
da.
- Có mùi thơm dễ chịu từ
thiên nhiên.
Đối
tượng
Tất cả mọi đối
tượng
Tất cả mọi đối
tượng
Tất cả mọi đối tượng
Công
dụng
- Sạch khuẩn, mềm
da tay nhưng cần
rửa tay với nước.
- Sạch khuẩn, mềm
da,không cần rửa
với nước.
- Diệt khuẩn, có chứa chất
dưỡng ẩm nên giữ cho bàn
tay mềm và mịn, không khô
ráp và không rửa tay với
nước.
Chất

lượng
Tốt Bình thường Tốt
4
K45.QTKDDL-NHÓM 7
Quy mô
hoạt
động
Rộng khắp. Hoạt động còn lẻ tẻ.
Hoạt đông còn lẻ tẻ, chưa
phân bố khắp cả nước.
=> Từ bảng phân tích trên, ta có thể đưa ra kết luận rằng tuy Lifebuoy là sản phẩm đã
có thương hiệu uy tín trên thị trường và được người tiêu dùng biết đến rộng rãi từ lâu
nhưng không có tính tiện dụng cao. Còn Dr.Clean với giá không rẻ nhưng chất lượng
chưa thực sự đảm bảo. Vì vậy Green Cross là sự lựa chọn tối ưu nhất bởi giá cả phù
hợp, chất lượng sản phẩm tốt...Ngoài ra, Green Cross giúp tay sạch khuẩn mọi lúc mọi
nơi, không cần rửa lại bằng nước. Với thiết kế chai nhỏ gọn, thuận tiện mang theo bên
người. Sản phẩm dạng chai xịt, tiện lợi và tiết kiệm. Bổ sung tinh chất giữ ẩm tránh
không làm khô da.
IV. Sản phẩm:
1. Thông tin sản phẩm
Tên sản phẩm: GREEN CROSS
Slogan: “CHỈ MỘT GIÂY SẠCH NGAY VI KHUẨN”
Sản xuất và phân phối bởi: Công ty TNHH Green Cross Việt Nam.
Công dụng: dung dịch rửa tay diệt khuẩn, làm mềm da tay.
Green cross là dung dịch rửa tay diệt khuẩn bảo vệ bàn tay bạn tránh xa vi khuẩn
mà bạn không nhìn thấy. Sản phẩm được sử dụng cho mọi lứa tuổi.
2. Mô tả sản phẩm:
5
K45.QTKDDL-NHÓM 7