DỰ án KINH DOANH ẢNH VIỆN áo cưới WEDDING STUDIO 2t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

---o0o---

BÀI TẬP LỚN
MÔN: NGHIÊN CỨU KINH DOANH
ĐỀ TÀI: DỰ ÁN KINH DOANH ẢNH VIỆN ÁO CƯỚI
WEDDING STUDIO-2T

Sinh viên thực hiện: Bùi Thị Tuyết
Lớp
: CDQTKD_K55

Hải Phòng, tháng 11 năm 2015
1


DỰ ÁN ĐỀ XUẤT NGHIÊN CỨU KINH DOANH CỬA HÀNG
ẢNH VIỆN ÁO CƯỚI WEDDING STUDIO-2T
1. Lí do chọn dự án:
- Trong đời sống tinh thần của người dân Việt Nam, cưới hỏi được xem là chuyện hệ
trọng trong cuộc đời của mỗi con người. Nó ghi nhận bước trưởng thành của một mối
quan hệ và công bố sự ra đời của mỗi con người. Chính vì thế, việc tổ chức lễ cưới trở
thành một phong tục không thể thiếu trong cuộc sống cộng đồng, biểu hiện của nếp
sống xã hội, nền văn hoá dân tộc. Nhưng làm thế nào để có một đám cưới tươm tất,
đầy đủ lễ nghi và tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng ra sao
để được rạng ngời trong ngày trọng đại? Nắm bắt được tâm lý chung của các đôi uyên
ương, kinh doanh ảnh viện – áo cưới ra đời như một nghề hái ra tiền. Bởi xuất phát từ
quan niệm “trăm năm chỉ có một ngày” nên các cô dâu chú rể không ngại chi mạnh tay
để được sở hữu một bộ váy áo ưng ý hay một dịch vụ cưới tốt nhất cho đám cưới của

mình. Từ các trung tâm thành phố lớn đến các khu vực nông thôn, từ nơi phát triển đến
nơi chưa phát triển đều bắt đầu tràn ngập các Studio/ảnh viện áo cưới. Tuy nhiên, cùng
với xã hội ngày càng phát triển, sự cạnh tranh càng lớn và nhận thức của con người
ngày càng cao thì khách hàng có xu hướng tìm đến những dịch vụ sản phẩm phù hợp
với nhu cầu và khả năng chi trả của mình. Nếu như trước đây, các cô dâu chỉ quan tâm
đến việc chọn được trang phục để giúp họ rạng rỡ nhất trong ngày vui thì ngày nay
chiếc áo cưới còn là cách thể hiện sở thích và cá tính của họ. Trên địa bàn Thành phố
Hải Phòng hiện nay cũng tràn ngập nhiều studio áo cưới có quy mô khá lớn, song vẫn
chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế ngày càng gia tăng của khách hàng. Vì vậy, hơn bao
giờ hết, nhu cầu về các studio áo cưới có uy tín đang là vấn đề được quan tâm. Nhận
thấy tiềm năng của thị trường và nhu cầu chưa được thoả mãn của khách hàng, tôi đã
đi quyết định “Lập dự án kinh doanh ảnh viện - áo cưới Studio-2T”, với mong muốn
mang đến sự hài lòng cho các cặp uyên ương.
2. Giới thiệu dự án.
- Nghiên cứu thị trường áo cưới trên địa bàn thành phố Hải Phòng
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Lập dự án kinh doanh studio ảnh viện áo cưới 2T.
Môi trường kinh tế ngày càng biến động, hội nhập mang lại nhiều cơ hội kinh doanh
mới, những luồng văn hoá mới, nhu cầu của con người từ đó cũng dần nâng cao.
Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, điều gì sẽ làm nên thành công
cho một cơ sở kinh doanh? Điều gì giúp cơ sở kinh doanh đứng vững và phát triển?
Mục tiêu mà Studio đặt ra là:
- Tạo được uy tín trên địa bàn Thành phố Hải Phòng. Tạo ra một Studio sáng tạo, độc
đáo lưu giữ những khoảnh khắc đáng nhớ.
- Cung cấp những dịch vụ chụp ảnh nghệ thuật với công nghệ cao kết hợp với phong
cách dân tộc.
- Thỏa mãn được nhu cầu của mọi khách hàng bởi sự hài lòng về chất lượng, giá cả
hợp lý.
- Nâng cao chất lượng phục vụ: tận tình, lịch sự, luôn đặt mình vào vị trí của
khách hàng, lắng nghe và thấu hiểu khách hàng.

- Nâng cao tay nghề của nhân viên: trang điểm, làm tóc, chụp ảnh.
- Không ngừng tìm hiểu thị trường để luôn bắt kịp những xu hướng thời trang
2


mới nhất.
- Tăng doanh số mỗi năm
Sản phẩm dịch vụ cung cấp:
- Các trang phục váy áo theo đủ phong cách thuộc hơn 20 dân tộc trên cả nước.
- Chụp ảnh với tranh 3D tại studio hoặc chụp ngoại cảnh.
- Trải nghiệm tất cả các dịch vụ cung ứng như: cho thuê trang phục , trang điểm làm
tóc, chụp ảnh tại studio, chụp ảnh ngoại cảnh…
- Studio có các gói dịch vụ như: Basic, Silver, Gold.
Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp:
- Tên: Studio-2T
-Địa điểm: mặt đường Cầu Đất.
- Quy mô: Studio gồm một tầng làm việc, 3 tầng làm tranh 3D. Mỗi tầng có 2 phòng
với diện tích mỗi phòng khoảng 30m2 => Tổng diện tích nhà 300m2
- Gồm 10 nhân viên: Hệ thống nhân viên:
+ Bộ phận tiếp xúc khách hàng: 1 nhân viên.
+ Kế toán: 1 nhân viên.
+ Bộ phận nhiếp ảnh: 3 nhân viên
+ Bộ phận hỗ trợ :2 nhân viên.
+ Make up: 3 nhân viên.
Tính cần thiết:
- Xu hướng chụp ảnh 3D của các bạn trẻ ngày càng gia tăng.
Chụp ảnh với những bộ trang phục của tất cả các dân tộc khác nhau lại chưa được
phát triển nên nhu cầu phần lớn sẽ chụp ảnh 3D độc đáo hoặc chụp ảnh với những bộ
váy cưới dân tộc khác nhau.
3.Phân tích thị trường:

- Phân tích thị trường sản phẩm/dịch vụ là vấn đề đầu tiên và quan trọng nhất trong
phân tích dự án.
Phân tích thị trường là nghiên cứu một cách tổng hợp, chi tiết, khách quan, khoa học
những vấn đề có liên quan đến thị trường sản phầm, dịch vụ mà dự án dự định thực
hiện.
Nền kinh tế chúng ta ngày càng tinh vi và có sự cạnh tranh cao nên việc nắm bắt thị
trường là một nghiệp vụ quan trọng và không thể thiếu đối với hầu hết các doanh
nghiệp
muốn thành công. Thông qua việc tìm hiểu thị trường giúp chúng ta xây dựng chính
xác các yếu tố quan trọng liên quan đến dự án như lựa chọn quy mô, vốn, kỹ thuật…
phù hợp với khả năng và nhu cầu của chủ đầu tư

3


- Khảo sát thị trường:
Kết quả sau khi nghiên cứu thị trường.
Nhu cầu chụp ảnh 3D và chụp ảnh ngoài trời tại Hải Phòng:
Thích
Không thích
Không thích cũng không ghét

20%
70%
10%

Mức độ các yếu tố quyết định lựa chọn của khách hàng:
10%

Sự giới thiệu của người quen

Giá thành
Chất lượng

50%
40%

3.1. Phân tích môi trường kinh doanh – môi trường vĩ mô:
- Tình hình phát triển của ngành thời trang Việt Nam:
Trong xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập đang diễn ra ngày càng sâu sắc, tháng
01/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại
thế
giới (WTO), đánh dấu một bước ngoặt mới trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế.
Hơn năm năm trên lộ trình nhiều thách thức nhưng cũng đầy cơ hội ấy đã mang lại cho
Việt Nam nhiều thành tựu to lớn và hết sức quan trọng. Việt Nam cơ bản đã thoát khỏi
nước có thu nhập thấp, được cộng đồng quốc tế đánh giá cao về tốc độ xoá đói giảm
nghèo, tỷ lệ nghèo của Việt Nam đã giảm từ gần 60% xuống 20.7% trong 20 năm qua
(báo cáo “Đánh giá nghèo của Việt Nam năm 2012” của Ngân hàng thế giới); tốc độ
tăng trưởng GDP nhiều năm liền luôn ở mức cao (tốc độ tăng trưởng GDP bình quân
trong năm năm đạt 7%/năm). Hình ảnh một Việt Nam phát triển năng động ngày càng
được nâng cao trên trường quốc tế.Bên cạnh đó, Việt Nam là một thị trường có dân số
trẻ (đứng thứ 2 ở khu vực Châu Á– theo nghiên cứu của công ty nghiên cứu thị trường
TNS), thu nhập bình quân đầu người ngày một tăng (thu nhập bình quân đầu người
của Việt Nam năm 2012 đạt 1.540USD). Theo đánh giá của các chuyên gia nghiên cứu
thị trường trong và ngoài nước, Việt Nam hiện đang là “miếng mồi ngon” cho các đại
gia trong lĩnh vực thời trang. Bởi khi đã qua cái thời mà người người, nhà chỉ lo sao
cho đủ “cơm no áo ấm” thì đa số người dân giờ đây đã bắt đầu có nhu cầu về “ăn ngon
4


mặc đẹp”. Những người trẻ Việt Nam hôm nay đã bắt đầu có thịhiếu tốt hơn trong vấn

đề lựa chọn trang phục, họ cũng tỏ ra “thoáng tay” khi sẵn sàng trả vài nghìn USD cho
một cái áo hàng hiệu hay một chiếc túi da cá sấu đắt tiền, bởi họ cho đó là một phần
quan trọng tạo nên phong cách sống. Ông Fukukawa Shiro, giám đốc trung tâm
thương mại Zen Plaza ở thành phố Hồ Chí Minh nhận xét “Kinh tế Việt Nam đang khó
khăn nhưng cơ hội kinh doanh ở đây là rất lớn vì giới trẻ nước này rất nhạy cảm với
tốc độ phổ cập điện thoại thông minh và thời trang”.Tóm lại, thị trường thời trang Việt
Nam đang có nhu cầu cần được định hình và phát triển.
- Tiềm năng phát triển ngành dịch vụ cưới hỏi của Thành phố Hải Phòng:
Hải Phòng là địa phương có hoạt động thương mại và dịch vụ sôi nổi nhất vùng Đồng
bằng sông Hồng, chiếm tỷ trọng hàng đầu trong cơ cấu kinh tế của tỉnh, có quan hệ
mua
bán với gần 60 quốc gia trên thế giới. Thành phố Hải Phòng là trung tâm kinh tế, văn
hoá,
xã hội là đô thị loại 1 cấp quốc gia. Thương mại - Dịch vụ luôn là trọng tâm phát
triển.
+ Kinh tế: Thành phố là trung tâm kinh tế trọng điểm phát triển của vùng đồng bằng
sông Hồng, thu hút nhiều đầu tư trong và ngoài nước, hình thành nhiều hoạt động
thương mại – dịch vụ chuyên nghiệp trên địa bàn, như: Metro, CoopMart, điện máy
InterMex và các hoạt động tài chính- tín dụng của nhiều ngân hàng… tạo động lực
thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội địa phương.Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Hải
Phòng tương đối cao, ổn định. Chất lượng cuộc sống của người dân cũng dần được
nâng. Điều đó mang đến nhiều thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh dịch vụ cưới
của Thành phố.
+Dân số: Hải Phòng là tp có dân số đông trong vùng Đồng bằng sông Hồng. Tỷ lệ tăng
dân số năm 2012 của tỉnh là 1.02%. Về cơ cấu dân số, Hải Phòng thuộc cơ cấu dân số
trẻ (60.3% dân số thuộc độ tuổi 15 – 59).Với xu hướng phát triển chung đó, dân số
Thành phố Hải Phòng cũng được ước đoán theo
căn cứ này, vẫn là cơ cấu dân số trẻ. Tính đến hiện nay, dân số của Thành phố là
289.329
người.

+ Cơ sở hạ tầng: Hiện nay đường phố Hải Phòngtất cả đã được tráng nhựa, nhiều
tuyến đường được mở rộng, thuận lợi cho việc lưu thông, buôn bán, vận chuyển hay
trao đổi hàng hoá, dịch vụ.Mặt khác, chính quyền địa phương cũng đề ra nhiều chính
sách thúc đẩy và tạo điều kiện phát triển ngành thương mại – dịch vụ
3.2. Môi trường vi mô:
- Đặc điểm khách hàng:
Khách hàng của “Studio áo cưới 2T” là toàn bộ người dân trong và ngoài thành phố
Hải Phòng.Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn Studio của khách hàngDo mức
sống của người dân ngày càng cao, cũng đồng nghĩa là họ ngày càng chú trọng nhiều
hơn về chất lượng và ngày càng khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm/dịch vụ
cho mình. Ngoài ra, khi lựa chọn một Studio hay một cửa hiệu thì điều họ quan tâm
còn là cung cách phục vụ có đáp ứng với nhu cầu của họ hay không? Hay không gian
của tiệm có thoáng mát, sạch sẽ không? Vì vậy, yêu cầu đặt ra là Studio phải thoả mãn
tốt những nhu cầu của khách hàng để tạo cho mình một lợi thế cạnh tranh hoàn hảo
trong môi trường kinh doanh ngày càng gia tăng như hiện nay.

5


Mô hình 5 nguồn lực của Michael Porter:
Đối thủ tiềm ẩn

Nhà cung ứng

Đối thủ cạnh tranh trong
ngành

Khách hàng

Sản phẩm thay thế

Nhà cung ứng:
+ Bộ phận chụp ảnh: máy ảnh, hắt sáng, chân máy,… có thể chọn các nhà cung ứng
như Anh Minh, Minh Nguyễn….
+ Áo cưới: váy cưới dân tộc và một số váy cưới tân thời khác… có thể đặt làm ở các
tiệm may, hoặc lên 1 số vùng dân tộc mua.
+ Bộ phận nhân viên: thuê thêm người chuợ ảnh, người xử lý trên máy tính… Hiện
trên thị trường lai động những người đáo ứng được yêu cầu của Studio là rất nhiều.
+ Tranh 3D có thể thuê ở công ty Cổ Phần Mỹ Thuật Tổng Hợp Việt Nam.
Đối thủ tiềm ẩn:
+ Các Studio áo cưới, những người chụp ảnh nghệ thuật có thể lấn sân sang chụp ảnh
dã ngoại và chụp ảnh chân dung.
+ Các trung tâm thương mại có phòng tranh 3D để chụp ảnh vì đã có sẵn 1 không gian
rộng lớn.
Khách hàng:
+ Học sinh, sinh viên.
+ Các cặp đôi sắp cưới hoặc yêu nhau có thu nhập trung bình khá.
+ Các gia đình có thu nhập trung bình khá.
+ Các gia đình mới cưới.
Sản phẩm thay thế:
+ Chụp ảnh dã ngoại ở ngoại thành Hải Phòng…
+ Các Studio với giá cả bình dân hơn nhưng chất lượng không tốt bằng Studio-2T.
+ Các Studio với giá thành đắt, tuy đáp ứng được chất lượng ảnh chụp song không thu
hút được 1 phần lớn các bạn trẻ và cặp đôi sắp cưới.
Đối thủ cạnh tranh:
+ Đối thủ cạnh tranh nhiều, phong phú và đa dạng, xuất hiện nhiều chụp ảnh cưới dạo,
các Studio chụp ảnh cưới có tiếng.
Vd: Phương Thoa, An Trang… tuy nhiên đó đều là những Studio với phong cách áo
cưới với vest đã quá truyền thống mà chưa có được sự phá cách trong trang phục như
ở Studio-2T.

Kết luận:
6


Thị trường chụp ảnh 3D và chụp ảnh nghệ thuật đang rất sôi động. đối tượng khác
hàng khá đa dạng về goute thẩm mĩ.
=> Nếu có một dự án kinh doanh về dịch vụ này, ta cần tạo ra sự khác biệt lớn để có
thể cạnh tranh và chiến thắng các đối thủ khác.
4. Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
- Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, để một doanh nghiệp hay một cửa hàng
thành công không phải là chuyện dễ, vì trên thị trường không chỉ có cửa hàng (doanh
nghiệp) của mình mà còn nhiều cửa hàng (doanh nghiệp) khác cũng đang tham gia
kinh doanh cùng lĩnh vực hay kinh doanh sản phẩm thay thế, nên việc tìm hiểu về đối
thủ cạnh tranh của mình là rất quan trọng.
- Với địa thế là trung tâm nên hiện nay ở Hải Phòng nói chung, quận Lê Chân và lân
cận nói riêng có rất nhiều các Studio lớn nổi lên như: Phương Thoa, Nữ Hoàng, An
Trang, Madam…Đó là những đối thủ cạnh tranh hiện tại của Studio.
Điểm mạnh của họ là:
+ Quy mô kinh doanh lớn, sang trọng.
+ Được đầu tư mạnh về trang phục, Showroom.
+ Giá cả cũng trải rộng.
+ Thời gian hoạt động trên thị trường từ trước nên được nhiều biết đến.
+ Có nhiều kinh nghiệm hơn.
+ Đã có tiếng và thương hiệu trên thị trường.
+ Có lượng khách hàng quen từ trước.
Tuy nhiên, những đối thủ này còn mắc phải một số hạn chế mà từ đó Studio-2T có thể
rút ra được kinh nghiệm và thực hiện tốt hơn:
- Giá tương đối cao.
- Phong cách phục vụ cũng như thái độ của nhân viên phục vụ chưa tốt.

Ngoài các Studio áo cưới hiện nay thì đối thủ cạnh tranh của Studio-2T còn bao gồm
cả các cửa hiệu chụp ảnh chân dung thông thường như: David Hiếu, Hoa Mai, Trung
Kiên… và một số dịch vụ chụp ảnh khác. Đối thủ tiềm ẩn: Do xã hội ngày càng phát
triển nên nhu cầu của con người sẽ ngày càng nâng cao, vì vậy trong tương lai Studio
sẽ gặp thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Do đó, Studio-2T phải quan tâm nhiều đến
chất lượng phục vụ, nâng cao tay nghề của nhân viên, tìm hiểu rõ thị trường để có thể
trong một thời gian ngắn tạo được sự khác biệt so với đối thủ.
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:
- Các nhà cung ứng cũng đã luôn tìm mọi cách tiếp cân cũng như đổi mới dịch vụ của
mình.
- Các dòng Smarphone đã có thể tích hợp nhiều ứng dụng chụp hình khá hay ho và
mới mẻ như Beautiful Camera, Photo Wonder, Gid Photo…
- Bên cạnh đó nhóm nhiếp ảnh nghiệp dư cũng đã lấn sân sang thị trường này.
Điểm mạnh:
+ Tiện lợi
+ Giá cả chi phí rẻ
+ Có thể thay đổi nhiều thể loại theo ý thích con người.
Điểm yếu:
+ Chất lượng hình ảnh không thật sự tốt.
+ Dễ gây nhàm chán cho người dùng.
+ Mang nhiều về hình thức giải trí.
7


- Ngoài ra còn nhiều đối thủ tiềm ẩn, đó là các Studio mới cùng cạnh tranh hoặc là sẽ
có ý tưởng kinh doanh tương tự.
Kết Luận:
-Thị trường Studio hiện nay đã không còn là mới mẻ.
- Việc có nhiều Studio cũng khiến cho việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn.
- Đối thủ canh tranh cũng có nhiều hình thức và cả nững điểm mạnh yếu khác nhau.

- Đảm bảo hình thức kinh doanh của Studio phải luôn được giữ vững.
- Mở rộng hơn ý tưởng mới.
- Giữ gìn hình ảnh, thái độ phục vụ tốt cho khách hàng, đem lji hình ảnh đẹo của
Studio đến cho mọi người, nâng cao thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường.
5.Nhà cung cấp:
- Theo chủ đầu tư, nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng tạo nên thành công của
mộtcửa hiệu, vì vậy sau một thời gian tìm hiểu và chọn lựa chủ đầu tư quyết định chọn
nhà cung cấp sau cho từng bộ phận dịch vụ:
Trang phục cưới :
- Công ty TNHH may thuê Liên Á Châu
Địa chỉ: 60 Hoàng Hoa Thám - P.7 quận Bình Thạnh – TP. Hồ Chí Minh.
Điện thoại: 0862.767.822 – 0983.977.679
- KING BRIDAL
Địa chỉ: 417/62/7 Quang Trung - Phường 10 - Quận Gò Vấp - TP.Hồ Chí Minh.
Điện thoại : 0978 07 27
- DK.Áo dài
Địa chỉ: 242 Nguyễn Thượng Hiền - Phường 5 – Quận 5 – TP.Hồ Chí Minh.
Bộ phận trang điểm: Studio sử dụng các mỹ phẩm nổi tiếng hiện nay như: Avon,
Essance, Depond….
Bộ phận chụp ảnh: Studio sử dụng máy ảnh, máy quay phim của các hãng: Sony,
Canon…; sử dụng phim chụp của: Konica, Fujifilm…Nhìn chung, các sản phẩm này
chủ yếu được lấy từ Thành phố Hồ Chí Minh nên sẽ giảm được chi phí trung gian.
6. Chiến lượcmarketing:
- Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án nói riêng thì marketing
đóng vai trò vô cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng như một dự án có thể thành
công. Hoạt động Marketing là việc chúng ta bỏ ra chi phí về tài chính cũng như nguồn
lực để mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc kinh doanh, hiệu quả đó được thể hiện như
là sức cầu của người tiêu dùng sẽ tăng lên, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm dịch vụ
của ta nhiều hơn, để từ đó tạo ra một hình ảnh về doanh nghiệp trong bộ nhớ của
khách hàng. Khách hàng sẽ nghĩ đến sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình khi có

nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ của ta. Như vậy chiến lược chung Marketing là một
hệ thống những chính sách và các biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi
nhọn marketing để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có
một chiến lược marketing đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến
lược marketing một cách cụ thể rõ ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu của dự án
cũng như mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã đềra.
- Tập trung 2 nhóm đối tượng chính: các bạn trẻ yêu thích chụp ảnh và các cặp đôi sắp
cưới.
Công cụ Marketing Mix - 4P:
8


Được triển khai xung quanh 4 yếu tố:
- Product (Sản phẩm)
- Price (Giá)
- Place (Phân phối)
- Promotion (Xúc tiến).
Product (Sản phẩm):
- Trang phục cưới đa dạng kiểu dáng, kích cỡ… đặc biệt là các mẫu váy mang đậm
màu sắc dân tộc trên khắp mọi miền đất nước.
- Các bức tranh phông nền 3D độc đáo.
- Cung ứng nhiều loại dịch vụ để khách có thêm nhiều lựa chọn:
Dịch vụ váy áo
Dịch vụ chụp hình nghệ thuật
Dịch vụ trang điểm + làm tóc
Và quan trọng nhất là Studio luôn cố gắng hoàn thành tốt để đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng.
Price (Giá):
Chúng tôi đã đưa ra những bảng giá phù hợp nhất:
Dịch vụ cung ứng

Giá
Chỉthuê trang phục
- Áo soiree trắng/kem
- 900.000 đ - 1.500.000đ
- Áo soiree màu
- 600.000đ - 900.000đ
- Vest - comple
- 500.000 đ
- Áo dài (chú rể)
- 400.000đ
- Áo dài (cô dâu)
- 450.000đ
- Váy dân tộc
- 300.000đ
Trang điểm làm tóc tại Studio
- Cô dâu
- 350.000đ
- Trang điểm thường
- 150.000đ - 250.000đ
Chụp ảnh tại Studio
- Album 10x15(30 trang)
- 3.500.000đ
- Album 20x30 hoặc 25x25 (30 trang)
- 5.000.000đ
- Album 25x35 (30 trang)
- 5.500.000đ
- Album 30x30 (30 trang)
- 7.000.000đ
- Album 30x45 (30 trang)
- 7.300.000đ

Chụp ảnh + quay phim ngoại cảnh (trong thành phố) cộng thêm từ 300.000d 700.000đ
- Chụp ảnh 3D
- 50.000đ/lần/3 tấm

9


Dịch vụ
Gói Basic gồm:
- 1 Album 20x30 (30 trang)
- Cô dâu được thay 2 váy + 1 áo dài khi
chụp ảnh
- Chú rể được thay 2 Vest + 1 áo dài khi
chụp ảnh
- 1 váy cưới + 1 váy dạ hội
- 1 Vest chú rể
- 1 tấm ảnh laminate 60x90 cả khung
- Trang điểm tại Studio
Gói Silver gồm:
- 1 Album 25x35 (30 trang)
- Cô dâu được thay 2 váy + 1 áo dài khi
chụp ảnh
- Chú rể được thay 2 vest + 1 áo dài khi
chụp ảnh
- 2 váy mặc trong ngày cưới
- 2 vest chú rể
- 2 lần trang điểm tại tiệm
- 50 tấm ảnh chụp tại tiệc
- 1 tấm ảnh laminate 60x90 cả khung
- 1 cặp đựng Album.

Gói Gold gồm:
- 1 Album 30x45 (30 trang)
- Cô dâu được thay 3 váy + 2 áo dài khi
chụp ảnh (1 buổi chụp ở Studio, 1 buổi
chụp ngoại cảnh)
- Chú rể được thay 2 Vest + 2 áo dài khi
chụp ảnh (1 buổi chụp ở Studio, 1 buổi
chụp ngoại cảnh)
- 2 váy cưới (1 soiree, 1 kiểu dạ hội)
- 2 Vest chú rể
- 1 lần trang điểm tại tiệm + 1 lần trang
điểm tại nhà.
- 1 tấm ảnh laminate 70x110 cả khung.
- 100 tấm ảnh chụp ở tiệc
- 1 DVD quay ở tiệc.

Tổng giá
7.900.000đ

11.900.000đ

15.900.000đ

Place (Phân phối):
- Trụ sở chính tại Cầu Đất.

10


Promotion (Xúc tiến):

Đây là phần trọng tâm của chiến lược Marketing
- Marketing Offline: + Tự vẽ một biển hiệu độc đáo
+ Chủ yếu đặt các pano, bảng quảng cáo hoặc treo băng rol gần
những nơi in thiệp cưới nhà hàng… đồng thời cũng hợp tác với những nơi này nhờ họ
giới thiệu.
+ Đặt tên của Studio vào góc nhỏ của mỗi tấm ảnh
- Marketing online:
Website: + Tạo web và cập nhật liên tục tất cả các thông tin cần thiết như: sản phẩm,
giá thành, tin tức.. lên trang web.
+ Đưa website của Studio vào bộ máy tìm kiếm của google làm nồi bật các
nội dung cần thiết với khách hàng bằng cách đơn giản nhất là đặt danh sách các từ
khóa liên quan đến website và Studio: “chụp ảnh với tranh 3D”, “chụp ảnh cưới phong
cách dân tộc”, “Studio-2T”
- Tăng thứ tự xếp hạng của website.
- Mạng xã hội Facebook: + Tạo một lượng fan cơ sở bằng cách dùng 1 tài khoản cá
nhân xác định và kết bạn những đối tượng tiềm năng nhất. khi lượng khác hàng trung
thành đã có, có thể mở rộng quy mô bằng việc sử dụng tính năng chuyển page của
facebook.
+ Đặt like box lên website đã có của Studio
+ Sử dụng các kĩ thuật và mẹo để tăng like
+ Bỏ thời gian post bài lên facebook vào những giờ vàng.
Chiến lược khuyến mãi: + Chụp thử 100% Free
+ Khai trương siêu khuyến mãi (tặng quà)
+ Ưu đãi đặc biệt nhân dịp các ngày lễ lớn.
+ Giảm giá 20% Big Sale
+ Tổ chức các cuộc thi trên fanpage.
7. Tác nghiệp
Cơ cấu nhân sự:
Chỉ tiêu

Số lượng người

Phân theo giới tính
+ Nam
+ Nữ
Phân theo trình độ:
+ Có trình độ chuyên môn cao
+ Không cần tay nghề chuyên môn

4
6
6
4

11


Hệ thống quản lí nhân sự
Bộ phận tiếp nhận thông tin
Bộ phận hóa trang
Bộ phận nhiếp ảnh
Bộ phận lái xe và khuân vác
Người quản lí
(Chủ dịch vụ)

8. Phân tích tài chính:
- Chi phí ban đầu:
STT
Trang thiết bị
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Số lượng

Văn phòng
Bộ Salon tiếp khách
1
Bàn làm việc
1
Máy vi tính
2
Tủ kính bày áo cưới
2
Ma-no-canh
4
Điện thoại bàn
1

Đèn
12
Máy lạnh
2
Bàn trang điểm
2
Máy giặt
1
Phòng Chụp
Studio Kits
1
Tranh 3D
15
Vải phông trang trí
15
Phòng thay đồ di động
1
Máy ảnh cannon
2
Váy
Tổng cộng106.000.000

- Bảng phân bổ nguồn vốn ban đầu:
12

Thành tiền
5.000.000
1.000.000
14.000.000
6.000.000

4.000.000
200.000
800.000
10.000.000
8.000.000
8.000.000
5.000.000
15.000.000
2.000.000
800.000
24.000.000
2.000.000


Khoản mục
1. Vốn cố định
Sửa chữa và trang trí
Cơ sở vật chất
Trang phục
2. Vốn lưu động
Tiền thuê mặt bằng (Trả trước 6 tháng)
Chi phí khai trương
Tiền mặt còn lại
Tổng cộng
500.000.000

Trị giá
10.000.000
106.000.000
90.000.000

60.000.000
10.000.000
224.000.000

- Chi phí hoạt động trong 5 năm (Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam Năm 2015 là 6.2%):
Chỉ tiêu
Năm 1
Năm 2
Năm 3
Năm 4
Năm 5
Chi phí
106.000.000 30.000.000
50.000.000
60.000.000
80.000.000
mua
nguyên
liệu
Thuê mặt
120.000.000 120.000.000 120.000.000 120.000.000 120.000.000
bằng
Điện
12.000.000
10.000.000
13.000.000
12.000.000
15.000.000
Nước
2.000.000

2.900.000
3.000.000
2.500.000
3.000.000
Internet +
4.000.000
4.000.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
Điện thoại
Lương
237.500.000 237.500.000 237.500.000 250.000.000 250.000.000
nhân viên
Quảng cáo 30.000.000
12.000.000
13.000.000
14.000.000
10.000.000
+ Khuyến
mãi
Thuế
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
Sửa chữa
2.000.000
4.000.000

5.000.000
7.000.000
12.000.000
bảo trì
trang thiết
bị
Đồng phục 4.000.000
4.000.000
4.000.000
5.000.000
5.000.000
nhân viên
Chi phí
10.000.000
11.000.000
10.000.000
10.000.000
10.000.000
khác
Tổng
528.500.000 436.400.000 461.500.000 486.500.000 511.000.000
Diễn giải:
-Thuê mặt bằng: 10.000.000đ/tháng.
- Thuế môn bài: cơ sở kinh doanh có vốn đầu tư dưới 2 tỷ-> 1.000.000 đ/năm
- Chi phí điện: 15kwh 3.000 đ/kwh 30 ngày/12 tháng.
- Chi phí nước: 15m3 13.000đ/12
- Chi phí điện thoại: 250.000 đ/12
13

- Chi phí kêt nối internet: 180.000 đ/12.

cung ứng

Số
lượng

Thành tiền

Số
lượng

Thành tiền

Số
Số
Thành tiền
lượng
lượng

Thành tiền

S
lượ

cưới
ang phục cưới
13
17

11.100.000
21.789.000

14
19

13.000.000
25.600.000

17
22

16.700.000
32.810.000

21
27

21.440.000
42.056.000

27
35

19
11
15
22

7.102.800

3.524.700
11.800.000
11.749.100

21
12
20
24

8.300.000
4.100.000
14.000.000
13.800.000

25
15
21
29

10.600.000
5.300.000
5.000.000
17.600.000

30
17
23
35

13.700.000

6.803.000
18.000.000
22.677.000

39
23
19
45

35

119.627.000

39

140.500.000

46

55

230.898.000

72

5x25

22

105.000.000

24

124.200.000

29

35

204.097.663

45

0x30

15

83.300.000

17

97.800.000

20

24

160.804.219

31

12

85.875.000

13

100.850.000

16

19

9.612.000
8.010.000

33
28

11.290.000
9.400.000

40
33

48
40

1656.752.04
2

18.554.333
15.461.944

25

30
25

180.100.00
0
159.200.00
0
125.000.00
0
129.300.00
0
14.400.000
12.060.000

18
18

15.380.000
23.000.000

20
20

18.070.000
27.100.000

24
24

23.100.000
34.742.689

29
29

29.686.933
44.530.399

37
37

18
16
23

6.700.000
5.100.000
12.200.000

20
18
25

7.950.000
6.000.000

14.400.000

24
21
30

10.133.284
7.720.598
18.497.265

29
25
36

12.988.033
9.895.644
23.708.314

37
33
47

51

170.000.000

55

200.700.000

66

79

329.854.809

10

5x25

28

134.500.000

31

158.120.000

37

44

259.760.662

58

0x30

17
18

94.400.000
128.000.000

19
20

22
24

27
29

182.244.782
248.628.062

35
37

40

12.800.000

44

110.935.000
1501.300.00
0
15.050.000

257.353.25
1
202.365.68
5
142.187.671
193.980.01
3
19.301.494

63

24.739.111

82

ưới

62
51

cưới

ưới

14

53


35

11.200.000

39

13.100.000

15

46

16.888.807

55

21.646.722

72


- Dự tính lợi nhuận 5 năm
Khoản
Năm 1
mục
Doanh thu 596.800.000
Tổng chi
528.500.000
phí
Lợi nhuận 68.300.000

Năm 2

Năm 3

Năm 4

Năm 5

715.100.000
436.400.000

715.000.000
461.500.000

739.000.000
486.500.00

759.500.000
511.000.000

278.700.000

253.500.000

252.500.000

248.500.000

Điểm hòa vốn lợi nhuận.
- Điểm hòa vốn là gì?

Là mức độ hoạt động mà tại đó doanh thu cân bằng với chi phí, tức là lợi nhuận bằng
0.
- Lợi nhuân = tổng doanh thu - tổng chi phí
- Tại điểm hòa vốn: lợi nhuận bằng 0
- Qua bảng số liệu => hòa vốn sau gần 1 năm, từ năm 2 trở đi bắt đầu sinh lợi nhuận.
=> Thời gian hòa vốn nhanh chóng, tính khả thi của dự án cao.
9. Phân tích rủi ro của dự án:
- Nguyên nhân:
+ Tỷ lệ gia tăng dân số giảm, dân số già hóa.
+ Giá cả các nguyên liệu đầu vào cao hơn dự tính.
+ Nhà cung cấp hủy bỏ hợp tác đột ngột.
-Đặt ra 3 trường hợp:
+ Trường hợp 1: Doanh thu tăng 10% và giá điện không tăng so với dự kiến, xác suất
xuất hiện là 15%.
+ Trường hợp 2: Doanh thu và giá điện như dự kiến, xác suất xuất hiện là 60%.
+ Trường hợp 3: Doanh thu giảm 20% và giá điện tăng 5% so với dự kiến, xác suất
xuất hiện là25%.
- Rủi ro có thể gặp: + Rủi ro do thiên tai, hỏa hoạn, cháy nổ
+ Rủi ro về khách hàng
+ Rủi ro về các đối thủ cạnh tranh
+ Rủi ro về nguồn hàng
+ Rủi ro trong quá trình phân tích lập và tiến hàn dự án.

10. Đánh giá khả năng thành công:
1. Tính khả thi về công nghệ và hệ thống:
- Toàn bộ kế hoạch là 1 thể thống nhất về đầu vào, quá trình, đầu ra, chương trình và
thủ tục.
- Tính khả thi công nghệ thể hiện qua công ty có khả năng về phần mềm, phần cứng,
nhân sự và chuyên môn, xử lí hoàn thành của dự án.
2. Tính khả thi kinh tế:

- Phân tích kinh tế là phương pháp thường xuyên nhất được sử dụng để đánh giá hiệu
quả của một hệ thống mới (phân tích chi phí - lợi ích): dựa vào phần báo cáo tài chính
chúng ta có thêt thấy tính khả thi về kinh tế hoàn toàn được đảm bảo.
16


3. Tính khả thi pháp lí:
- Quyết định nếu hệ thống đề xuất các cuộc xung đột với các yêu cầu pháp lý, ví dụ
như việc bảo vệ dữ liệu của khách hàng theo các quy định được trích từ các điều luật.
4. Tính khả thi vận hành:
- Tính khả thi vận hành để đo lường một hệ thống được đề xuất giải quyết vấn đề tốt
như thế nào, tận dụng những cơ hội xác định trong định nghĩa phạm vi và làm thế nào
đáp ứng các yêu cầu được xác định trong giai đoạn phân tích yêu cầu của phát triển hệ
thống. Điều này thid Studio hoàn toàn đảm bảo.
5. Tính khả thi tiến độ:
- Một dự án sẽ thất bại nếu nó mất quá lâu để được hoàn thành trước khi nó rất hữu
ích. Thông thường điều này có nghĩa là đánh giá hệ thống sẽ mất bao lâu để phát triển,
và nếu nó có thể được hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định bằng cách sử
dụng một số phương pháo như thời gian hoàn vốn. Về lâu dài thì Studio-2T sẽ phát
triển và đổi mới cũng như mở rộng quy mô cũng như các sản phẩm, dịch vụ cung cấp.

17


MỤC LỤC

18