Báo cáo nội dung của hợp đồng nhượng quyền thương mại

Các loại hợp đồng thơng mại

ThS. Vũ Đặng HảI yến *

H

p ng nhng quyn thng mi l
s tho thun ca cỏc bờn trong quan
h nhng quyn thng mi lm phỏt sinh,
thay i, chm dt cỏc quyn v ngha v
ca cỏc bờn trong hot ng nhng quyn,
cng chớnh l c s gii quyt tranh chp
cú th s phỏt sinh trong quỏ trỡnh cỏc bờn
thc hin hp ng. im ni bt trong ni
dung ca hp ng nhng quyn thng
mi th hin thụng qua hai nhúm iu khon
chớnh, ú l iu khon v i tng ca hp
ng v iu khon v quyn v ngha v
ca cỏc bờn trong quan h nhng quyn
thng mi.
1. i tng ca hp ng nhng
quyn thng mi
Núi ti ni dung ca hp ng nhng
quyn thng mi khụng th khụng núi ti
i tng ca loi hp ng ny. õy l li
ớch m cỏc bờn trong quan h nhng quyn
u hng ti, ú chớnh l quyn thng
mi (bao gm: tờn thng mi, cụng ngh,
bớ quyt kinh doanh, quy trỡnh kinh doanh,
nhón hiu hng hoỏ, ti liu hng dn...) m
cỏc bờn tho thun trong hp ng nhng

quyn thng mi. cỏc nc khỏc nhau,
vi cỏi nhỡn khụng ng nht v hot ng
nhng quyn thng mi, quyn thng
mi m thng nhõn cú th em nhng
cho thng nhõn khỏc cú ni dung rng, hp
khỏc nhau. Mt s nc cho rng i tng
tạp chí luật học số 11/2008

ca nhng quyn thng mi ch l vic s
dng tờn thng mi, kiu dỏng thit k ca
hng hoỏ, trong khi ú mt s nc khỏc li
m rng i tng ca nhng quyn
thng mi l tt c nhng quyn hp phỏp
liờn quan thit thõn ti hot ng thng mi
ca thng nhõn. Tuy nhiờn, xu hng phỏt
trin ca thng mi quc t ch ra rng khỏi
nim v i tng ca hot ng nhng
quyn thng mi s ngy cng c m
rng cỏc nc cú s phỏt trin mnh m v
giao lu thng mi quc t. T ú, khỏi
nim i tng hp ng nhng quyn
thng mi s tr nờn a dng nhng li gp
nhau im tng ng, ú chớnh l s kt
hp nhun nhuyn nhng yu t m bờn
nhng quyn trao cho bờn nhn quyn. Lỳc
ny, quyn thng mi khụng ch l phộp
cng n gin ca cỏc i tng ca quyn
s hu trớ tu m cao hn, ú l s kt hp
ton din tt c cỏc yu t y trong th thng
nht khụng phõn tỏch. Cú th núi ch cú cỏch

hiu nh trờn v i tng ca hp ng
nhng quyn thng mi mi núi lờn c
bn cht ca quan h thng mi c bit
ny. Bi vỡ, xột cho cựng, c trng ca hot
ng nhng quyn thng mi chớnh l s
chia s quyn khai thỏc trờn cựng tờn thng

* Ging viờn Khoa phỏp lut kinh t
Trng i hc Lut H Ni
63


Các loại hợp đồng thơng mại

mi, to nờn h thng bỏn hng, cung cp
dch v ng b gia cỏc thng nhõn vi
nhng t cỏch phỏp lớ c lp v hon ton
khỏc bit. Xut phỏt t bn cht ca quyn
thng mi, khi giao kt hp ng nhng
quyn thng mi, cỏc bờn cn thit phi cõn
nhc nhng yu t s c nhc n v kt
hp trong quyn thng mi. i vi
nhng quc gia m phỏp lut thng mi
cha a ra c nh ngha c th v
quyn thng mi, cỏc bờn ch th trong
quan h s l nhng ngi xỏc nh ni hm
ca quyn thng mi cho tng hp ng
c th. ú chớnh l vic lit kờ nhng i
tng c a vo gúi quyn thng mi.
Bờn cnh ú, di gúc phỏp lớ, phỏp lut

s h tr cỏc bờn trong vic lm cho nh
ngha ca cỏc bờn sỏng t hn thụng qua
vic quy nh v tớnh kt hp ca cỏc i
tng ca quyn s hu trớ tu m cỏc bờn
ó lit kờ ra trc ú.
Cú th nhn nh rng phm vi ca
nhng quyn thng mi cũn tip tc m
rng tu thuc vo s gi m ca phỏp lut
v tớnh sỏng to trong tho thun ca cỏc nh
kinh doanh. Tuy nhiờn, v bn cht, phỏp
lut iu chnh nhng quyn thng mi
ca hu ht cỏc nc trờn th gii u cụng
nhn nhng quyn thng mi l phng
thc kinh doanh, trong ú, bờn nhng
quyn cú cỏc quyn ti sn i vi h thng
tip th, dch v hoc sn phm kinh doanh
kớ vi bờn nhn quyn mt tho thun vi
nhng iu kin nht nh, trao cho bờn
nhn quyn quyn s dng tờn nhón hiu
thng mi hoc nhón hiu hng hoỏ v
64

quyn sn xut, phõn phi sn phm, dch
v ca bờn nhng quyn. Vỡ vy, ngoi
iu khon v i tng ca hp ng, ni
dung hp ng nhng quyn thng mi
luụn luụn cú nhng iu khon c trng v
khụng th thiu.
2. Quyn v ngha v ca cỏc bờn trong
quan h nhng quyn thng mi

Ni dung ca hp ng nhng quyn
thng mi thc cht l c th hoỏ quyn v
ngha v ca cỏc bờn trong quan h nhng
quyn da trờn cỏc tho thun ó t c
gia cỏc bờn v theo quy nh ca phỏp lut.
Th hin bng cỏc iu khon ca hp ng,
ni dung ca hp ng nhng quyn
thng mi thng tp trung lm rừ cỏc vn
nh thi hn chuyn nhng; lónh th
chuyn nhng; phớ chuyn nhng v
phng thc thanh toỏn; cỏc iu kin
chuyn nhng; cỏc iu khon liờn quan
n cm cnh tranh trong h thng; quyn v
ngha v khỏc ca cỏc bờn; trỏch nhim i
vi bờn th ba.
Ngoi nhng ni dung k trờn, cỏc bờn
ch th trong quan h nhng quyn thng
mi cú th tho thun v thng nht mt s
iu khon khỏc m cỏc bờn cho l quan
trng trong vic rng buc ngha v v bo
v quyn li ca mi bờn. Cỏc iu khon
ny, trong chng mc nht nh, nu khụng
vi phm cỏc iu cm ca phỏp lut, u
c coi l cỏc iu khon chớnh thc ca
hp ng nhng quyn thng mi.
i vi Vit Nam, mc dự phỏp lut v
nhng quyn thng mi khụng a ra
nh ngha c th v hp ng nhng
tạp chí luật học số 11/2008

Các loại hợp đồng thơng mại

quyn thng mi nhng li quy nh chi tit
v ni dung ca hp ng nhng quyn
thng mi. iu 11 Ngh nh ca Chớnh
ph s 35/2006/N-CP ngy 31/03/2006
quy nh chi tit Lut thng mi v hot
ng nhng quyn thng mi ó lit kờ
cỏc ni dung cn cú ca hp ng nhng
quyn thng mi, bao gm: 1) Ni dung
ca quyn thng mi; 2) Quyn v ngha v
ca bờn nhng quyn; 3) Quyn v ngha
v ca bờn nhn quyn; 4) Giỏ c, phớ
nhng quyn nh kỡ v phng thc thanh
toỏn; 5) Thi hn hiu lc ca hp ng; 6)
Gia hn, chm dt hp ng v gii quyt
tranh chp.
Trong s cỏc ni dung k trờn, quyn v
ngha v ca cỏc bờn nhng quyn thng
mi v nhn quyn thng mi c coi l
ni dung khụng th thiu ca hp ng
nhng quyn thng mi. V nguyờn tc,
quyn v ngha v ca cỏc bờn trong hp
ng l do cỏc bờn t tho thun v nhng
tho thun ny s cú hiu lc nu chỳng
khụng trỏi vi cỏc quy nh ca phỏp lut.
gúc thc hin quyn qun lớ cỏc hot
ng kinh doanh, Nh nc a ra mt s
quy nh cú tớnh cht khung v quyn v

ngha v ca cỏc bờn nhm bo v mt cỏch
tt nht quyn li chớnh ỏng ca cỏc bờn
khi tham gia vo quan h hp ng, nht l
mt loi hp ng mang tớnh cht phc tp
nh hp ng nhng quyn thng mi.
Theo quy nh ca phỏp lut v nhng
quyn thng mi ca hu ht cỏc nc v
theo Lut thng mi nm 2005 ca Vit
Nam thỡ quyn v ngha v ch yu ca cỏc
tạp chí luật học số 11/2008

bờn khi tham gia quan h hp ng nhng
quyn thng mi l khỏ rừ rng.
V quyn ca bờn nhng quyn, nu
gia bờn nhng quyn v bờn nhn quyn
khụng cú tho thun no khỏc thỡ bờn
nhng quyn cú cỏc quyn sau õy: Mt l
nhn tin nhng quyn; hai l t chc
qung cỏo cho h thng nhng quyn
thng mi v mng li nhng quyn
thng mi; ba l kim tra nh kỡ hoc t
xut hot ng ca bờn nhn quyn nhm
bo m s thng nht ca h thng nhng
quyn thng mi v s n nh v cht
lng hng hoỏ, dch v. Phỏp lut thng
mi Vit Nam cng quy nh tng t v
quyn ca thng nhõn nhng quyn. Tuy
nhiờn, i vi quyn c kim soỏt ca bờn
nhng quyn trong h thng nhng quyn
núi chung v trong quan h i vi tng bờn

nhn quyn trong tng hp ng nhng
quyn thng mi núi riờng thỡ Vit Nam
cha cú quy nh c th. Vic gii hn phm
vi kim soỏt cng nh cỏch thc kim soỏt
ca bờn nhng quyn i vi bờn nhn
quyn cú ý ngha quan trng trong vic bo
v quyn li ca bờn nhn quyn trong
trng hp bờn nhng quyn li dng v
lm dng vic kim soỏt gõy khú khn
cho bờn nhn quyn trong hot ng kinh
doanh. Trong bi cnh phỏp lut khụng quy
nh nhiu v vn ny, cỏc bờn phi t
thit k nờn nhng iu khon nhm rng
buc trỏch nhim v t bo v quyn li hp
phỏp ca chớnh mỡnh trong quan h nhng
quyn thng mi.
V ngha v ca bờn nhng quyn, xut
65


Các loại hợp đồng thơng mại

phỏt t bn cht ca quan h nhng quyn
thng mi, hu ht phỏp lut v nhng
quyn thng mi u quy nh rng nu
gia bờn nhng quyn v bờn nhn quyn
khụng cú tho thun no khỏc thỡ bờn
nhng quyn cú cỏc ngha v sau õy: Mt
l cung cp ti liu hng dn v h thng
nhng quyn thng mi cho bờn nhn

quyn; hai l o to ban u v cung cp
tr giỳp k thut thng xuyờn cho thng
nhõn nhn quyn iu hnh hot ng
theo ỳng h thng nhng quyn thng
mi; ba l thit k v sp xp a im bỏn
hng, cung ng dch v bng chi phớ ca
thng nhõn nhn quyn; bn l bo m
quyn s hu trớ tu i vi i tng
c ghi trong hp ng nhng quyn;
nm l i x bỡnh ng vi cỏc thng
nhõn nhn quyn trong h thng nhng
quyn thng mi.
i vi nhng ngha v chớnh ca bờn
nhng quyn nh ó k trờn, phỏp lut Vit
Nam vi nhng bc i mun mng v
nhng quyn thng mi cng khụng cú
khỏc bit gỡ ỏng k so vi phỏp lut cỏc
nc khỏc. i vi mt s quc gia hoc cỏc
t chc quc t khỏc, ngoi nhng quy nh
v ngha v ch yu ca bờn nhng quyn
cũn cú nhng mi quan tõm c bit ti tng
phn chi tit ca h thng cỏc ngha v ny.
Phỏp lut v nhng quyn thng mi ca
Cng ng chung chõu u coi ngha v
chớnh ca bờn nhng quyn l vic m bo
cho bờn nhn quyn c khai thỏc quyn
thng mi mt cỏch hp phỏp v thun li
nht. ng thi, bờn nhng quyn khụng
66

c t ý nhng tip quyn thng mi
cho bờn th ba trong phm vi lónh th
nhng quyn ó tho thun vi bờn nhn
quyn. ng nhiờn, vic bờn nhng quyn
c nhng quyn thng mi cho bao
nhiờu bờn nhn quyn v nhng lónh th,
th trng no cũn ph thuc rt nhiu vo
loi quan h nhng quyn (cú mang tớnh
cht c quyn hay khụng) nhng hu ht
cỏc bờn nhng quyn u cú ngha v tụn
trng quyn li ca bờn nhn quyn trong
mc ti a cú th. Khỏc vi Cng ng
chung chõu u, lut v nhng quyn
thng mi ca Austria li tp trung quy
nh rừ rng ngha v tr giỳp, cung cp,
hng dn, nõng cp cụng ngh ca bờn
nhng quyn cho bờn nhn quyn trong
sut thi gian cú hiu lc ca hp ng
nhng quyn thng mi. Nh vy, vic
chuyn giao v hng dn cụng ngh cho
bờn nhn quyn khụng ch c thc hin
thi im bt u thc hin hp ng ca
hai bờn cng nh thi im khi u kinh
doanh theo phng thc nhng quyn ca
bờn nhn quyn m cũn c thc hin
khụng ph thuc vo bt kỡ quy nh no v
thi gian. Vic cung cp thụng tin v h tr
o to k thut s c bờn nhng quyn
thc hin ti bt kỡ lỳc no m ti thi im
ú xột thy s h tr l cn thit cho vic

hot ng kinh doanh ca bờn nhn quyn
cú th hi nhp v tng thớch c vi h
thng nhng quyn.
Cú th núi hp ng nhng quyn
thng mi mang tớnh cht ca loi hp
ng gia nhp, trong ú, bờn nhng quyn
tạp chí luật học số 11/2008


C¸c lo¹i hîp ®ång th−¬ng m¹i

đưa ra thông tin, yêu cầu và bên nhận quyền
chỉ có thể chấp nhận hoặc không chấp nhận.
Sự thoả thuận lại về một số điều khoản trong
hợp đồng đã soạn trước của bên nhận quyền
đối với bên nhượng quyền rất hiếm khi được
chấp nhận. Chính vì vậy, pháp luật điều
chỉnh nhượng quyền thương mại yêu cầu bên
nhượng quyền phải có nghĩa vụ cung cấp
đầy đủ thông tin cũng như tiến hành hỗ trợ
đào tạo nhân lực và chuyển giao công nghệ
cho bên nhận quyền là cần thiết. Sự mất
tương xứng về thông tin liên quan đến quyền
thương mại được nhượng giữa bên nhượng
quyền và bên nhận quyền làm cho những
quy định về nghĩa vụ cung cấp thông tin và
chịu trách nhiệm trước những thông tin đã
cung cấp đối với bên nhượng quyền thương
mại trở nên có ý nghĩa quan trọng. Nghĩa vụ
này của bên nhượng quyền sẽ hạn chế rủi ro

cho bên nhận quyền trong quá trình khai thác
tên thương mại và bí quyết kinh doanh của
bên nhượng quyền thương mại.
Về quyền của bên nhận quyền, trong
quan hệ hợp đồng nhượng quyền thương
mại, xét về khía cạnh kinh tế cũng như khía
cạnh pháp lí, bên nhận quyền phải chịu
nhiều ràng buộc từ phía bên nhượng quyền ở
mọi thời điểm, lúc kí kết hợp đồng cũng như
lúc thực hiện hợp đồng. Tuy nhiên, bên cạnh
những ràng buộc về mặt nghĩa vụ đó, bên
nhận quyền cũng có một số quyền đối với
bên nhượng quyền, những quyền này cũng
chính là mối ràng buộc trở lại của bên nhận
quyền đối với bên nhượng quyền. Cụ thể,
bên nhận quyền có thể: Một là yêu cầu
thương nhân nhượng quyền cung cấp đầy đủ
t¹p chÝ luËt häc sè 11/2008

trợ giúp kĩ thuật có liên quan đến hệ thống
nhượng quyền thương mại; hai là yêu cầu
thương nhân nhượng quyền đối xử bình đẳng
với các thương nhân nhận quyền khác trong
hệ thống nhượng quyền thương mại.
Hai quyền cơ bản nói trên của thương
nhân nhận quyền có thể được triển khai
khác nhau, phù hợp với quy định cụ thể của
từng quốc gia hay tổ chức quốc tế về
nhượng quyền thương mại. Ở Việt Nam, chỉ
dừng lại ở những quy định mang tính chất

định hướng, không có những quy định vạch
ra những giới hạn cụ thể hay những điều
kiện cụ thể để thực hiện những quyền này.
Khác với Việt Nam, một số quốc gia khác
như Austria đã định nghĩa chi tiết về nghĩa
vụ trợ giúp và cung cấp thông tin của bên
nhượng quyền cho bên nhận quyền. Theo
đó, sự trợ giúp của bên nhượng quyền phải
được hiểu là sự trợ giúp không giới hạn về
mặt thời gian và cách thức. Bên nhượng
quyền có trách nhiệm trợ giúp cho bên nhận
quyền bất cứ lúc nào sự trợ giúp được coi là
cần thiết. Vì vậy, dựa vào đó, bên nhận
quyền có thể đưa ra yêu cầu trợ giúp vào
thời điểm bên này thực sự cần trợ giúp mà
không phụ thuộc vào thời điểm khởi đầu hay
kết thúc của việc thực hiện hợp đồng nhượng
quyền thương mại.
Quan hệ nhượng quyền thương mại được
nhìn nhận là quan hệ khá phức tạp và có thể
bị lợi dụng, cấu thành quan hệ cạnh tranh
không lành mạnh, gây ảnh hưởng nặng nề
cho nền kinh tế, xã hội. Để giải quyết vấn đề
này, pháp luật của một số nước và tổ chức
quốc tế, đặc biệt là Cộng đồng chung châu
67


Các loại hợp đồng thơng mại

u ó quy nh thờm mt s quyn cho bờn
nhn quyn, trong ú, c bit l cỏc quyn:
Quyn c t chi nhn mua nguyờn vt
liu hoc hng hoỏ t mt ngun c bờn
nhng quyn ch nh nu vic mua hng
ú khụng h cú nh hng n tớnh h thng
ca hot ng nhng quyn thng mi;
quyn c t chi giao dch thng mi vi
cỏc bờn th ba nu cỏc giao dch ny nh
hng n vic bo mt thụng tin v quyn
thng mi cho bờn nhng quyn; quyn
c t do n nh giỏ bỏn l i vi hng
hoỏ, dch v. Austria a ra thờm mt quyn
na i vi bờn nhn quyn, ú l quyn
c yờu cu thay i v phớ nhng quyn
trong quỏ trỡnh thc hin hp ng nhng
quyn do tỏc ng ca cỏc yu t th trng
hay kinh t-xó hi.(1)
V ngha v ca bờn nhn quyn, ngha
v ca bờn nhn quyn i vi bờn nhng
quyn v cỏc bờn th ba chớnh l nhng
iu kin m bờn nhn quyn phi ỏp ng
khi chp nhn tham gia quan h hp ng
nhng quyn thng mi. Mi quan h
ny cú th b chm dt bt c thi im
no nm ngoi s ch ng ca bờn nhn
quyn vi lớ do bờn nhn quyn khụng ỏp
ng iu kin ca quan h nhng
quyn, núi cỏch khỏc, l bờn nhn quyn
khụng thc hin ngha v ca mỡnh.

Nhúm ngha v m phỏp lut ca hu ht
cỏc nc quy nh cho bờn nhn quyn th
hin hu ht cỏc c im quan trng ca
quan h nhng quyn thng mi. C th,
bờn nhn quyn cú cỏc ngha v: Mt l tr
tin nhng quyn v cỏc khon thanh toỏn
68

khỏc theo hp ng nhng quyn thng
mi; hai l chp nhn s kim soỏt, giỏm
sỏt v hng dn ca bờn nhng quyn;
tuõn th cỏc yờu cu v thit k, sp xp
a im bỏn hng, cung ng dch v ca
thng nhõn nhng quyn; ba l gi bớ
mt v bớ quyt kinh doanh ó c
nhng quyn, k c sau khi hp ng
nhng quyn thng mi kt thỳc hoc
chm dt; bn l ngng s dng nhón hiu
hng hoỏ, tờn thng mi, khu hiu kinh
doanh, biu tng kinh doanh v cỏc
quyn s hu trớ tu khỏc (nu cú) hoc h
thng ca bờn nhng quyn khi kt thỳc
hoc chm dt hp ng nhng quyn
thng mi; nm l iu hnh hot ng
phự hp vi h thng nhng quyn
thng mi; sỏu l khụng c nhng
quyn li trong trng hp khụng cú s
chp thun ca bờn nhng quyn.
Phỏp lut thng mi ca Cng ng
chõu u a ra hng lot cỏc ngha v m

bờn nhn quyn phi thc hin mt cỏch
mn cỏn trong quan h nhng quyn
thng mi, trong ú, quy nh: Mt l bờn
nhn quyn phi bỏn hng, cung ng dch v
do bờn nhng quyn hoc bờn th ba c
bờn nhng quyn ch nh trong nhng
trng hp cn m bo cht lng ca hng
hoỏ, dch v trong h thng nhng quyn;
hai l khụng c tham gia mt cỏch trc
tip hay giỏn tip, vo quan h vi ngi th
ba trong mt lnh vc kinh doanh nu lnh
vc y tn ti s cnh tranh vi bờn nhng
quyn. Cng tng t nh vy, phỏp lut
thng mi ca Austria cng nhn mnh n
tạp chí luật học số 11/2008


Các loại hợp đồng thơng mại

ngha v m bo khụng cnh tranh trong h
thng (gia cỏc bờn nhng quyn) v trong
quan h vi bờn nhng quyn di mi
hỡnh thc ca bờn nhn quyn.
V c bn gia phỏp lut Vit Nam v
phỏp lut mt s nc khỏc trờn th gii liờn
quan n quyn v ngha v ca cỏc bờn
trong quan h nhng quyn thng mi
khụng cú nhiu im khỏc bit. Tuy nhiờn,
s c th hoỏ mt cỏch chi tit cỏc du hiu
nhn bit tng ngha v ca chỳng thỡ khụng

phi ó c th hin rừ trong phỏp lut
thng mi Vit Nam. Thc t l trong hot
ng nhng quyn thng mi, tranh chp
cú th ny sinh ti bt c giai on no ca
vic thc hin hp ng v ch yu xut
phỏt t hai nguyờn nhõn chớnh: Mt l cỏch
tớnh phớ nhng quyn v hai l cỏch hiu v
vic thc hin ỳng ngha v ca mi bờn.
Chớnh vỡ vy, vic miờu t chi tit ngha v
ca mi bờn trong quan h nhng quyn v
nh ra cho nhng ngha v y nhng ranh
gii phõn bit nht nh gia vic hon thnh
v vi phm chỳng l mt trong nhng cỏch
thc giỳp cho cỏc bờn trỏnh c nhng
tranh chp khụng ỏng cú trong khi thc
hin kinh doanh bng phng thc nhng
quyn thng mi.
Túm li, ngoi nhng ni dung thụng
thng ca hp ng thng mi, hp ng
nhng quyn thng mi phi cú nhng
yu t c bn sau:
- Th nht, quy nh v s gúp vn
ca bờn nhng quyn cho bờn nhn quyn,
s gúp vn th hin vic bờn nhng
quyn trao bớ quyt cho bờn nhn quyn v
tạp chí luật học số 11/2008

cho bờn nhn quyn s dng cỏc du hiu
tp hp khỏch hng. Cỏc du hiu tp
hp khỏch hng bao gm: Tờn thng mi,

cỏc kớ hiu, biu tng, nhón hiu hng hoỏ,
dch v. Tt c cỏc du hiu ny giỳp phõn
bit c c s kinh doanh trong h thng
nhng quyn thng mi vi cỏc c s
kinh doanh khỏc l i th cnh tranh. Cỏc
du hiu ny cu thnh h thng nhng
quyn thng mi v l ti sn ca bờn
nhng quyn;
- Th hai, quy nh cỏc ngha v c bn
ca bờn nhng quyn i vi bờn nhn
quyn gm:
+ m bo quyn s hu cụng nghip
vi nhón hiu hng hoỏ, dch v;
+ Bo v quyn li ca cỏc bờn nhn
quyn trc bờn th ba ngha l loi b s
cnh tranh ca bờn th ba i vi cỏc du
hiu tp hp khỏch hng;
+ m bo khụng tranh ginh khỏch
hng vi bờn nhng quyn;
- Th ba, quy nh bờn nhn quyn phi
trung thnh vi mụ hỡnh nhng quyn
thng mi;
- Th t, quy nh v li-xng;
- Th nm, quy nh v phõn chia th
trng bao gm khu vc kinh doanh v phõn
chia khỏch hng;
- Th sỏu, quy nh v xut giỏ bỏn
cho cỏc thnh viờn ca h thng nhng
quyn thng mi./.
(1). Geert Bogaert and Ulrich Lohmann. Commercial

Agency and Distribution Agreements, Laws and
practice in the Member States of the European
Community.
69