Cơ Hội Và Thách Thức đối với Trà Thảo Mộc

Cơ Hội Và Thách Thức đối với Trà Thảo
Mộc
Dr. Thanh


CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG
NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR
THANH
I.

Đánh giá tổng quan về thị trường nước giải khát Dr Thanh THP trên địa bàn phường Lê Bình
hiện nay có một số sản phẩm thuộc nghành hàng nước giải khát
đã khẳng định thương hiệu Việt chất lượng cao và vươn xa hơn nữa
là mang thương hiệu toàn cầu. Bằng cách tập trung vào thế mạnh
của mình trên các lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống…Và hành
trình xây dựng thương hiệu vẫn được các doanh nghiệp nổ lực
từng ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực là trà thảo
mộc Dr. Thanh là một ví dụ.
Và cụ thề hơn là vào ngày 22/12/2008 là lúc sức mua sắm của
người dân được đẩy lên cao nhất thì DR. Thanh Chính thức tung ra
thị trường phường Lê Bình với câu Slogan “ Thanh lọc cơ thể”.


II

Hoạt động của môi trường vĩ mô:
Môi trường kinh tế

Khuyến khích và tạo điều kiện cho các cơ sở đầu tư vốn
mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo ra nhiều sản
phẩm hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.

Khả năng mua của nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, gía cả.

-> Góp phần nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện
để người dân sinh sống, tăng thu nhập, nhu cầu của mọi
người cũng cao hơn.
Ngành nghề TTCN ở địa phương luôn duy trì và ổn định.


+ Số hộ sản xuất kinh doanh:
- Kinh doanh sản xuất: 36 hộ
- Kinh doanh dịch vụ: 131 hộ
- Kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ
- Kinh doanh vận tải: 11 hộ
- Kinh doanh ăn uống: 154 hộ


Môi trường pháp luật:
UBND thường xuyên giám sát hoạt động của chính
quyền theo chức năng được giao; Nâng cao chất lượng
hiệu quả trong công tác cải cách hành chính theo mô
hình một cửa ; Thực hiện tốt tinh thần Quyết định số
1280/QĐ-UBND ngày 13/5/2010 của UBND thành phố Cần
Thơ về việc tổ chức làm việc vào ngày thứ 7 hằng tuần
để tiếp nhận, giải quyết thủ tục hành chính trên địa bàn
thành phố Cần Thơ.
-> Tạo điều kiện cho người dân phát triển, thấy được
vai trò của UBND, yên tâm sản xuất kinh doanh, làm giàu.


Môi trường chính trị , xã hội , văn hóa

•
•
•

Chính sự bình ổn về chính trị đã tạo đà cho các ngành kinh tế trong
nước phát triển. Trong đó có cả ngành hàng nước giải khát,đặc biệt là
sản phẩm trà thảo mộc.
Với diện tích tự nhiên phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP. Cần Thơ là
236,5 Ha chia thành 08 khu vực
- Dân tộc Hoa: 301 hộ có 1512 nhân khẩu
- Dân tộc KhơMe: 33 hộ có 116 nhân khẩu
- Dân tộc chăm 01 hộ có 05 nhân khẩu.

•
•
•
•
•
•
•

 Về Tôn giáo: Tổng số tín đồ Tôn giáo có 441 Tín đồ (trong đó
Phật giáo 155; Công giáo 129; Hòa hảo 93; Tin lành 23; Cao đài 35;
Đạo hồi 06)
- 01 Đại Chủng viện Thánh Quí
- 01 nhà thờ Tin Lành
- 01 Chùa Ông
- 01 Chùa Bà
- 04 Chùa phật

- 02 Tịnh thất
- 01 trụ sở Ban quản trị phật giáo Hòa Hảo


Trường học
- Đại học: 01 trường
- Cấp 3: 01 trường
- Cấp 2: 01 trường
- Cấp 1: 02 trường
- Mầm non: 01 trường
- Mẫu giáo: 01 trường
-> Văn hóa được căn cứ vào các yếu tố; dân tộc, vùng địa lý, tuổi,
giới tính…Văn hóa có ảnh hưởng lớn đến sở thích của người
tiêu dùng, cách lựa chọn đánh giá sản phẩm của người tiêu
dùng.


Bên cạnh văn hóa , các đặc điểm về xã hội cũng khiến các
doanh nghiệp quan tâm khi nghiên cứu thị trường, những yếu
tố xã hội sẽ chia cộng đồng thành các nhóm khách hàng, mỗi
nhóm có những đặc điểm, tâm lý, thu nhập ... khác nhau:
+ Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng,
ăn
uống
+

Thu

nhập

trung

bình,

phân

phối

thu

nhập

+ Lối sống, học thức,các quan điểm về thẩm mỹ, tâm lý sống
+ Điều kiện sống


TT

Số nhân khẩu
Khu vực

Địa bàn

Số hộ
Nam

Tổng

1

Thạnh Mỹ

737

1.355

Nữ
1.291

2

Thị Trấn

361

592

802

1.394

3

Yên Bình

494

963

1.026

1.989

4

Yên Thuận

585

1.104

1.231

2.335

5

Yên Hạ

673

1.135

1.332

2.467

6

Yên Hòa

375

634

633

1.267

7

Yên Thượng 358

643

654

1.297

8

Yên Trung

916

1.808

7.885

15.203

18

211

7.903

15.414

Dân số thường trú

496
4.079

Dân số đặc trưng
Tổng cộng toàn phường

892
7.318
193

4.079

7.511

2.646


TT
Địa bàn

Khu vực

Số hộ KD
Tiệm tạp
hóa, nước
giải khát

Số họ có
kinh doanh
Mật độ bao
mặt hàng
phủ
DR. Thanh

Thời gian
bán DR.
Thanh

Số lượng
bán
TB/ngày

(năm)

1

Thạnh Mỹ

25

20/25

20

2-3

60

2

Thị Trấn

20

20/20

20

2-3

50

3

Yên Bình

10

3/10

3

1-2

15

4

Yên Thuận

10

3/10

3

3

90

5

Yên Hạ

37

10/37

10

3

45

6

Yên Hòa

17

4/17

4

2

70

7

Yên Thượng

8

Yên Trung

33

9/33

9

2

90

TỔNG
CỘNG

152

69/152

69

420


 Với những điều kiện như đa dạng về tôn giáo, giới tính
cũng như nền giáo dục của phường đã tạo ra nhiều cơ
hội và thách thức cho ngành giải khát DR. thanh

 Cơ hội:
– Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần
đông là các sinh viên mới của trường Đại Học Tây Đô. Bình
quân mỗi ngày căn tin của trường bán khoảng 20chai/1
ngày chủ yếu là chai nhỏ -có đường. Chỉ tính trong vòng
100m2 xung trường đã có hơn chục quán nước giải khát
phục vụ cho giới sinh viên. Bình quân mỗi ngày bán khoảng

5-10 chai/ ngày tùy vào sở thích từng người.
– Với thiết kế nhỏ gọn mọi người có thể mang theo bên mình
khi không dùng hết, tái sử dụng.


 Thách thức
Giá thành của sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao so với
các mặt hàng khác như: pepsi,cola,vfresh,teafresh….. -> nhu cầu
của người sử dụng có thể sẽ hướng đến sản phẩm có thể giải khát
được với giá thành rẻ hơn.

Nhiều sản phẩm nước giải khát đã áp dụng chiến lược sản
xuất thử cho người dân sử dụng thử trên địa bàn phường trong khi
từ ngày xuất hiện đến giờ Dr Thanh vẫn chưa làm được -> hướng
sự chú ý của người dân vào những sản phẩm trên.


III. Môi Trường Vi Mô:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Được tung ra thị trường vào ngày 19/06/2009 với
thành phần 10 loại thảomộc tinh túy của Á
Đông cùng với người bảo trợ thương hiệu là Hồ
Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh tranh trực
tiếp của trà thảo mộc Dr Thanh. Teafres có cáchthức
định vị gần giống Dr Thanh trong việc tạo khác biệt
về sản phẩm nhưng có thêmtính trẻ trung và năng
động.


Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Là toàn bộ các sản phẩm trong ngành giải khát có mặt
trên thị trường Việt Nam. Đó là những đồ uống của Coca,
Pepsi, các sản phẩm của Sabeco, Tribeco, và ngay cả những
nhãn hiệu hiện có của chính THP như trà xanh không độ,
Juicies,… Những nhãn hàng này đã có một chỗ đứng trên thị
trường và được người tiêu dùng rất ưa thích. Tuy là đối
thủ cạnh tranh gián tiếp nhưng những sản phẩm trên có ảnh
hưởng rất mạnh mẽ tới mức tiêu thụ của Dr.Thanh.


Khách hàng :
• Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng trong
văn hóa ẩm thực của người Việt nam
-> đánh trúng vào nhu cầu của người lớn tuổi và văn
hóa người Việt Nam.
• Thanh niên: thường bận rộn với công việc và thường
tham gia những tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng
và uống nhiều rượu bia
-> việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như Dr.
Thanh để giải nhiệt,hạ quả là một sự lựa chọn hoàn hảo.
• Trẻ em: chưa biết cách chăm sức khỏe, chưa biết cáh
chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe
-> bằng phương pháp quảng cáo mạnh mẻ, THP đã không
bỏ qua đối tượng này, Với QC hoạt hình có hình tượng
con trâu, con lân đánh vào tâm lý của trẻ em, làm khắc
sâu hình cảnh nên khi ra ngoài cùng bố mẹ cũng sẽ chọn
Dr Thanh

Nhà cung cấp:
Docác loại thảo mộc hầu hết là gần gũi và phổ
biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa của nước ta. Còn
đối với những loại thảo mộc phải nhập khẩu thì
doanh nghiệp luôn phải đối mặtvới nhưng vấn đề
như: thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển, thương
lượng về giá cả
Nội bộ doanh nghiệp:
Ngay trong chính doanh nghiệp THP, trà thảo
mộc cũng phải chịu sức ép từ những nhãn hiệu như
Trà xanh không độ, Juicies,…Điều này đặt ra cho Dr
Thanh cũngnhư THP những vấn đề như: cân
bằng thị phần của các nhãn hàng , cân bằng chi
phí phân bổ cho mỗi dòng sản phẩm…


→

Điểm mạnh: Sản phẩm Dr Thanh có nhiều điểm
mạnh so với các sản phẩm giải khát hiệntại:

•

Dễ nhận biết do tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc
trưng trong khi các loạinước giải khát khác lại mang
màu nhạt.

•

Là sản phẩm tiên phong trong thị trường trà thảo

mộc đóng chai, vì thế trongthời gian đầu Dr Thanh sẽ
không phải đương đầu với các đối thủ trực tiếp.

•

Là sản phẩm định vị trong tâm trí khách hàng là loại
thức uống tốt cho sứckhỏe, có tác dụng thanh lọc cơ
thể và giải độc nên gây được nhiều cảm tìnhvới người
tiêu dùng.


→

Điểm yếu:

•

Dr Thanh có bao bì màu đỏ chói với những dòng chữ đen
lại tạo cảm giác nóng bức ngay từ khi sản phẩm đập vào mắt.

•

Việc xuất hiện trên bao bì của sản phẩm chính là sự
bảotrợ của tiến sĩ Trần Quý Thanh với sản phẩm này, tuy
nhiên trên thực tế ngoài giới kinhdoanh thì không phải ai cũng
biết đến Trần Quý Thanh, vậy việc bảo trợ cho sản phẩmcòn ý
nghĩa không khi người tiêu dùng thậm trí không biết tới người
bảo trợ cho sản phẩm này là ai.

•

Sản phẩm Dr Thanh được tạo ra từ 9 thảo mộc cung đình,
hương vị của sản phẩm này không phải dễ uống đối với tất cả
mọi người trong khi khách hàng mụctiêu của Dr Thanh là toàn
bộ thị trường


IV. CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH
1. Ma trận SWOT
Điểm mạnh
•

Nguồn lực dồi dào cho hoạtđộng đầu tư nghiên cứu và phát
triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường.

•

Tạo được điểm khác biệt hoá và luôn là người đi tiên phong
trong ngành với những sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện ở
Việt Nam như Tràxanh 0 độ, trà thảo mộc Dr. Thanh về chất
lượng sản phẩm cũng như bao bì, mẫu mã...

•

Xây dựng được thương hiệu tầm cỡ quốc gia


Điểm yếu
•

Chi phí cho hoạt động phát triểnsản phẩm và các
hoạt động truyềnthông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính
lớn mạnh.

•

Các chiến lược sản phẩm mới phần nào gây ảnh
hưởng đến các sản phẩm đã tồn tại trên thị trường
củaTân Hiệp Phát. Khi tập trung đầu tưcho Dr. Thanh, Tân
Hiệp Phát phầnnào lơ là trong khâu truyền thôngnhững
sản phẩm đi trước như nướctăng lực NumberOne, Fruit
tea....


Cơ hội
•

Khả năng chiếm lĩnh thị phầnngày càng tăng nhờ lợi
thế của người dẫn đầu.

•

Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị
trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những
sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ

•

Xây dựng và bảo vệ được thương hiệu, đưa sản
phẩm của TânHiệp Phát lên tầm phát triển trongnước và

quốc tế bằng những chiếndịch truyền thông rầm rộ và
hoànht ráng.


Thách thức
•
Chi phí cho các hoạt độngMarketing lớn có thể ảnh
hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là
truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ
trên hầu khắp các kênh
•

Sự xuất hiện ngày càng nhiềucủa các đối thủ cạnh
tranh, cùng vớisự ăn theo, bắt chước về sản phẩmxuất
phát từ chính định hướng rútngắn vòng đời sản phẩm
của TânHiệp Phát gây nên, đối mặt nguy cơ sụt giảm
doanh số và thị phần củacông ty.

•

Nguy cơ về khả năng thất bạihay sự thành công
ngắn ngủi của Dr.Thanh có thể tạo cho đối thủ cơ
hộichiếm lĩnh thị phần.


Chiến lược SO
Nguồn lực dồi dào cho hoạt động đầu tư nghiên cứu
và phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường.
→
Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị

trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những
sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ.




Chiến lược WO

Chi phí cho hoạt động phát triển sản phẩm và các
hoạt động truyềnt hông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính
lớn mạnh.
→
Khả năng chiếm lĩnh thị phầnngày càng tăng nhờ lợi
thế của người dẫn đầu.


Chiến lược ST
Xây dựng được thương hiệu tầmcỡ quốc gia
->
Nguy cơ về khả năng thất bạihay sự thành công ngắn
ngủi của Dr.Thanh có thể tạo cho đối thủ cơ hộichiếm lĩnh
thị phần.

Chiến lược WT
Chi phí cho hoạt động phát triểnsản phẩm và các
hoạt động truyềnthông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính
lớn mạnh.


Chi phí cho các hoạt độngMarketing lớn có thể ảnh

hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là
truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ
trên hầu khắp các kênh


2. Xác lập cơ hội – thách thức:
Cơ hội:
•

Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến
sức khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể thì Tân
Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong
công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường nước giải
khát

•

Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà bởi khách
hàng mục tiêu nhắmđến là mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp, chính
vì vậy trong tương lại sản phẩm Dr Thanh vẫntiếp tục áp dụng
chiến lược phân phối rộng khắp để sản phẩm Dr Thanh có thể
có mặt tất cả mọi nơi từ nông thôn đến thành thị, trong hầu
hết cả đại lý, siêu thị bán buôn, bánlẻ