SLIDE.KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM COCACOLA

B. Kế hoạch tung sản phẩm.


I. Thời gian.
• Kế hoạch đề xuất ý tưởng và tung sản phẩm sẽ hoàn thành đầu tháng
10 (âm lịch).
• Dự kiến đến ngày 15/10 (âm lịch) kế hoạch sẽ được duyệt.
• Từ ngày 15/10 đến cuối tháng 10, đầu tháng 11 sẽ phân công công
việc và các khâu chuẩn bị để tung sản phẩm ra thị trường.
• Khoảng từ ngày 2-3/11 sẽ đưa những chiến lược quảng bá sản phẩm
ra thị trường.


II. Nội Dung.
1. Chiến lược giá (Price) của công ty Coca-cola:
a) Chiến lược giá là gì? Giá là một yếu tố hết sức quan trọng trong
việc phát triển sản phẩm, nó phản ánh nên chất lượng của sản phẩm
và thu nhập của công ty. Công ty Coca-cola dựa theo sự lựa chọn,
nhận thức của người mua để đưa ra chiến lược định giá cho sản
phẩm.
b) Giá cả của Coca-cola so với đối thủ trên thị trường:


c) Tình hình kinh tế hiện tại:
• Chỉ số tiêu thụ ( Consumer Price Index – CPI) thường được
dùng được đo lường mức lạm phát. Chỉ số tiêu thụ tăng 11,8%
vào tháng 12 – 2010. Vào tháng 3 năm nay chỉ số này tăng
13,9% so với 1 năm về trước và tiếp tục đi lên tháng 4 với con
số 17,5%. Theo tổng cục thống kê của Nhà nước đây là con số
cao nhất kể từ tháng 12/2008.
* Lãi suất cho vay của các ngân hàng hiện nay:

- Lãi suất cho vay ngắn hạn:
+ Lãi suất cho vay VNĐ: cho vay phục vụ kinh doanh từ
22%/năm trở lên.
+ Lãi suất cho vay USD từ 7,5%/năm trở lên.
- Lãi suất cho vay trung và dài hạn:
+ Lãi suất cho vay VNĐ: cho vay phục vụ kinh doanh từ
22,50%/năm trở lên.
+ Lãi suất cho vay USD từ 8%/năm trở lên.


• Chiến lược giá cho sản phẩm mới:
Với tình hình kinh tế xã hội hiện nay lạm phát và lãi suất ngân
hàng tăng và dự đoán giá cả trong dịp tết nhâm thìn này dao
động theo xu hướng tăng nên công ty quyết định tăng 12%
cho mỗi loại sản phẩm , riêng với thùng cocacola 6 lon công
ty chỉ tăng 10%. Vậy mỗi thùng Coca-cola là 49.500 đồng.


2. Chiến lược phân phối.
a) Thị trường mục tiêu.
Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam được đánh giá là có
nhiều tiềm năng. Vì vậy mà Coca-Cola đã bắt đầu thâm nhập từ
1960, và đến tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại (sau khi hết lệnh
cấm vận thương mại của Mĩ). Dự kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng
trưởng đáng kể trong những năm tới (2012 sẽ tăng 46% so với
2007). Coca-cola đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong
10 năm tới, có thể vào Top 25 thị trường tiềm năng nhất của hãng.
b) Chính sách phân phối sản phẩm cho các đại lý.
Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng,
mặc dù kênh phân phối của Coca-cola đã có khắp cả nước nhưng

Coca-cola vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các
đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng… thu hút các đại lí
bằng cách gia tăng các hoạt động hỗ trợ cho các đại lí như: tặng dù,
hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ khuyến mãi sản phẩm, thưởng cho
các đại lí có doanh số bán hàng cao...


Thường xuyên chia sẻ thông tin và hỗ trợ kịp thời. Cam kết bảo vệ tối
đa cho Quý đại lý trước những biến động của thị trường và cạnh tranh.
Hỗ trợ cho đại lý về kĩ thuật, thông tin sản phẩm phân phối tại đại lý
và các chế độ hỗ trợ ưu đãi khác. Nhằm đảm bảo nhu cầu trong suôt
quá trình phục vụ nhu cầu khách hàng. Công ty có chế độ phân phối
các sản phẩm trực tiếp tới tận nơi các đại lý hoạt động trong hệ thống
của công ty và ở mọi lúc mọi nơi khi các đại lý có nhu cầu nhập hàng.
c) Tiêu chuẩn chọn lựa nhà phân phối:
1. Đang kinh doanh trong cùng thị trường với thị trường mà doanh
nghiệp nhắm đến.
2. Có đủ điều kiện sẵn sàng làm ăn với thị trường mà doanh nghiệp
nhắm đến.
3. Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng.
4. Lực lượng nhân viên bán hàng được huấn luyện.
5. Có các chi nhánh ở các địa phương cần thiết.


6. Chính sách xúc tiến thương mại phù hợp với chính sách của doanh
nghiệp.
7. Có khả năng tài chính tốt.
8. Có khả năng cung cấp dịch vụ khách hàng sau bán hàng.
9. Chính sách sản phẩm phù hợp với chính sách của doanh nghiệp.
10. Không kinh doanh các sản phẩm cạnh tranh

11. Có đủ điều kiện kho tàng đủ lưu trử lượng hàng cần thiết.
12. Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết.
13. Có kho tàng phù hợp với chủng loại hàng.
14. Có uy tín về tài chính.
15. Cung cách quản lý phù hợp với doanh nghiệp.
16. Có uy tín tốt trên thị trường.


d) Cách thức và tiêu chí đánh giá kết quả đại lí:


e) Chuẩn bị nguồn lực:
Coca-cola cần có một đội ngũ nhân viên nhiệt tình, có kinh nghiệm,
kỹ năng chuyên môn trong việc điều phối và phân phối sản phẩm,
nhất là trong những dịp tết vừa qua và tuyển chọn thêm nhân sự nếu
cần, các đại lý cũng có thể coi là một đội ngũ nhân viên của Cocacola, do đó cần thu hút những đại lý tại những địa phương cần phân
phối sản phẩm nhất là những đại lý đã hoạt động lâu và hiểu được thị
trường nơi đó, tuy nhiên cũng không nên bỏ qua những đại lý nhỏ mới
hoạt động. Nói chung không nên tập trung quá dày mà nên phân tán
rộng khắp, có như vậy thì việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng
mới được dễ dàng và hiệu quả.
•


3. Chiến lược xúc tiến.

Chiến lược xúc tiến (chiêu thị) là sự kết hợp, tổng hợp các hoạt động:
quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân, makerting trực tiếp, quan hệ
công chúng. Đó là những yếu tố không thể thiếu hoặc sai sót trong quá
trình lên kế hoạch tung ra sản phẩm mới. Coca-cola đã có thị trường

tại Miền Trung và Miền Bắc nên nhân dịp xuân Nhâm Thìn 2012 Cocacola đã chọn thị trường Miền Nam làm bàn đạp để xâm nhập thị trường
Miền Nam.
Quảng cáo: tăng cường hoạt động trưng bày ở các hệ thống bán sỉ, lẻ,
hơn nữa Coca-cola sẽ thay đổi bao bì sản phẩm trên bao bì được thiết
kế có hình con rồng uốn lượn vừa đánh dấu sự trở lại của con rồng vừa
thể hiện sự hưng thịnh và may mắn đến mọi nhà, ngoài ra màu sắc chủ
đạo của bao bì là màu đỏ và màu vàng, màu đỏ thể hiện sự ấm áp, sung
túc và hạnh phúc, màu vàng thể hiện sự may mắn và vui tươi.
Phương tiện truyền thông: đẩy mạnh quảng bá sản phẩm trên hệ thống
báo chí, tivi, hệ thống bán hàng lưu động tập trung nhiều ở Miền Nam
và bắt đầu từ tháng 11 để khách hàng có thời gian đón nhận.


Khuyến mãi: Công ty đưa ra chính sách trả tiền cho phần trưng bày
của các đại lý và chiết khấu thêm 2% nếu đại lý nào tăng hơn 20%
doanh số bán theo chỉ tiêu của công ty và 4% nếu vượt 50% doanh số
đưa ra. Và nhân dịp ngày xuân đến, chúng tôi sẽ cho nhân viên đến
tặng những thùng nước Coca-cola có câu chúc đến những hộ gia đình
nghèo, 1 phần gởi lời chúc đến họ, 1 phần quảng bá thương hiệu đến
tận tay khách hàng.


Cảm ơn thầy và các bạn đã lắng nghe và
theo dõi!