Phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Honda và phân tíchquảng cáo (công cụ và thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãnhiệu sản phẩm Wave

Đề tài thảo luận: Phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Honda và phân tích
quảng cáo (công cụ và thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn
hiệu sản phẩm Wave .
Phụ lục
Lời mở đầu
Chương I. Giới thiệu về công ty Honda
1. Giới thiệu chung
2. Lịch sử công ty.
3. Ngành nghề kinh doanh
4. Các nhóm sản phẩm của công ty (sản phẩm chính)
5. Nguyên tắc kinh doanh:
6. Các hoạt động xã hội của công ty Honda
7. Chiến lược về sản phẩm dòng xe máy Honda
Chương II. Phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Honda
1.
2.
3.
4.
5.

Nhà cung cấp
Trung gian marketing
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Công chúng

Chương III. Phân tích quảng cáo (công cụ và thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp
dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave .
1.
2.
3.

4.

Đối tượng nhận tin quảng cáo
Mục tiêu của quảng cáo
Ngân sách quảng cáo
Công cụ và thông điệp quảng cáo
5. Phân tích đoạn quảng cáo về Wave RSX:
Kết luận

1


Lời mở đầu
Những năm gần đây kinh tế nước ta đã có nhiều khởi sắc. Hoạt động kinh tế với thói
quen theo sự chỉ đạo từ trên xuống và kết quả hoạt động phụ thuộc vào nơi chủ quản,
không quan tâm đến quá trình hoạt động…. Thay vào đó là nền kinh tế thị trường có sự
điều tiết vĩ mô của nhà nước. Do vậy marketing ngày càng trở nên quan trọng và chứng tỏ
được rằng “ Marketing là chìa khóa vàng” giúp các doanh nghiệp đứng vững và phát triển
trong cuộc cạnh tranh sinh tồn trên thương trường.
Ngày này các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường đầy biến động, với
các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh
chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều
điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy các doanh
nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách.
Một trong những vấn đề chủ yếu đó là hoạt động nghiên cứu và phân tích marketing
nhằm xác định tình thế, thời cơ và nguy cơ có thể xảy ra, đánh giá đúng thực chất khả
năng kinh doanh của công ty mình và các đối thủ cạnh tranh, qua đó công ty có thể xác
định thị trường trọng điểm và định vị thành công nhãn hiệu mặt hàng của mình trên thị
trường trọng điểm đó.
Vì vậy, nhóm chúng tôi xin chia sẻ với thầy cô và các bạn về đề tài: “ Phân tích môi

trường ngành của doanh nghiệp Honda và phân tích quảng cáo (công cụ và thông
điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave ” để cùng
thảo luận.

2


Chương I. Giới thiệu về công ty Honda
1. Giới thiệu chung
Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa công ty Honda Nhật Bản (42%), công ty
Asian Motor Thái Lan (28%) và Tổng công ty máy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt
Nam (30%).
Công ty được cấp giấy phép đầu tư số 1521/GP này 22 tháng 6 năm 1996 sản xuất lắp
ráp xe máy. Đến ngày 22 tháng 3 năm 2005 công ty được nhận giấy phép đầu tư điều
chỉnh số 1521/GPCD bổ chức năng lắp ráp ôtô.
2. Lịch sử công ty
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

06/03/1996 nhận giấy phép đầu tư
06/12/1997 xuất xưởng chiếc xe Super Dream đầu tiên
14/03/1998 khánh thành nhà máy Honda Việt Nam
06/09/1999 ra mắt mẫu xe đầu tiên dành cho thị trường Việt Nam
06/10/1999 Khánh thành Trung tâm Lái xe An toàn
06/03/2000 Nhận chứng chỉ ISO 9002
06/03/2001 Đón nhận bằng khen của Thủ tướng chính phủ
06/09/2001 Nhận chứng chỉ ISO 14001
06/11/2001 Lễ xuất xưởng chiếc xe thứ 500.000
06/02/2002 Giới thiệu xe Wave α
06/05/2002 Bắt đầu xuất khẩu xe Wave α sang Philippin
06/03/2003 Đón nhận chứng chỉ ISO 9001:2000
06/08/2003 Khởi động chương trình “Tôi yêu Việt Nam” và đón nhận Bằng khen

của Ủy ban An toàn giao thông Quốc gia
• 06/09/2004 Bắt đầu cuộc thi tìm hiểu An toàn giao thông “Tôi yêu Việt Nam” trên
•
•
•
•
•
•
•

Đài truyền hình Việt Nam
16/03/2005 Công bố Dự án xây dựng nhà máy sản xuất ô tô của Honda Việt Nam
06/06/2005 Lễ khởi công xây dựng nhà máy ô tô
06/07/2006 Khánh thành Trung tâm Đào tạo mới và bắt đầu sản xuất ô tô hàng loạt
10/07/2007 Công bố mở rộng nhà máy sản xuất xe máy.
23/8/2008 Khánh thành nhà máy xe máy thứ hai

23/03/2009 Phát động cuộc thi Ý tưởng trẻ thơ 2009
23/06/2009 Ra mắt xe Civic phiên bản mới

3. Ngành nghề kinh doanh
Sản xuất và lắp ráp xe máy và phụ tùng xe máy nhãn hiệu Honda
• Sản xuất và lắp ráp ô tô dưới 9 chỗ ngồi.
•

4. Các nhóm sản phẩm của công ty (sản phẩm chính)

3


• Dòng xe máy:
Xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và chủ yếu tại Việt Nam. Kể từ khi Honda
bước chân vào thị trường Việt Nam hơn 10 năm trước đây, công ty đã liên tục đầu tư xây
dựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trường mà
xe máy là phương tiện chiếm gần 90% tại các thành phố lớn.
Công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu
ngày càng tăng cao của thị trường.

Nhà máy xe máy
Nhà máy thứ nhất : Tháng 3 năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ
nhất. Được đánh giá là một trong những nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu
vực Đông Nam Á, nhà máy của Honda Việt Nam là minh chứng cho ý định đầu tư
nghiêm túc và lâu dài của Honda taị thị trường Việt Nam.
 Trụ sở: Phúc thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
 Vốn đầu tư: USD 290,427,084
 Lao động: 3.560 người
 Công suất: 1 triệu xe/năm

Nhà máy xe máy thứ hai: Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng
Việt Nam, Honda Việt Nam quyết định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng tại
thị trường Việt Nam. Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay
ga và xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm đã được khánh thành tại Viêt Nam.
Điều đặc biệt của nhà máy xe máy thứ 2 chính là yếu tố “thân thiện với môi trường và con
người”. Theo đó, nhà máy này được xây dựng dựa trên sự kết hợp hài hòa và hợp lý nhất
các nguồn năng lượng tự nhiên là: Gió, Ánh sáng và Nước.

4


 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
 Vốn đầu tư: 65 triệu USD
 Lao động: 1.375 người
 Công suất: 500.000 xe/năm
Tính đến thời điểm hiện tại, tổng công suất sản xuất của cả 2 nhà máy xe máy là 1,5
triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành một trong những nhà máy sản xuất xe máy
lớn nhất tại khu vực và trên toàn thế giới.
Các sản phẩm xe máy của Honda năm 2012 như: SH 125/150cc, PCX, AIR BLADE
FI Magnet, wave RSX FI AT, wave alpha, wave 110 RSX, wave 110S, wave S 110 phiên
bản 2012, wave S.
•

Dòng ô tô:

Nhà máy ô tô
Tháng 3 năm 2005, Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép của Bộ Kế
hoạch và Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô tại Việt Nam.
Đây là một mốc lịch sử quan trọng đánh dấu sự phát triển của Công ty. Chỉ sau 1 năm
và 5 tháng, Honda Việt Nam đã xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại

lý, các chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên các đại lý và
ra mắt mẫu xe đầu tiên vào tháng 8 năm 2006.
Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam không chỉ được biết đến là nhà sản xuất xe máy với
các sản phẩm danh tiếng mà còn là nhà sản xuất ô tô uy tín tại thị trường Việt Nam.
Nhà máy sản xuất Ô tô:
 Năm thành lập: 2005
 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
 Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD

5


 Diện tích: 17.000m2
 Lao động: 408 người.

 Công suất: 10,000 xe/năm
Nhà máy sản xuất Ô tô được trang bị máy móc và thiết bị tương tự như các nhà máy
Honda ở các nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an toàn và thân thiện
với môi trường. Hơn nữa, nhà máy còn được trang bị dây chuyền lắp ráp động cơ với
mong muốn từng bước nội địa hóa các sản phẩm Ôtô .
Các sản phẩm ô tô của Honda :

Civic

CR-V

Accord

5. Nguyên tắc kinh doanh
Thông điệp của Honda: “ Tôi yêu Việt Nam”

6


Tôi yêu Việt Nam được ra đời vào tháng 8 năm 2003 với thông điệp: “An toàn, chất
lương, hoạt động xã hội”. Sau nhiều năm hoạt động chương trình đã nhận được đánh giá
cao của Chính phủ và cộng đồng. Đặc biệt năm 2005, công ty nhận được “Huân chương
lao động hạng ba” vì những đóng góp cho sự phát triển của đất nước, các bằng khen của
Ủy ban an toàn giao thông cho những nỗ lực trong công tác an toàn giao thông.
Hiện tại chiến dịch tôi yêu Việt Nam với thông điệp mới là “An toán, môi trường và
hoạt động xã hội”. Trong đó môi trường là một thông điệp mới với mong muốn là giữ gìn
một môi trường tươi đẹp cho thế hệ sau. Đây cũng chính là chính sách lâu dài của Honda
tren toàn cầu.
Honda nỗ lực cung cấp các sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá cả hợp lý, vì sự hài
lòng cao nhất của khách hàng Việt Nam. Honda đã mở rộng năng lực sản xuất, phát triển
đào tạo, chuyển giao công nghệ, thực hiện nội địa hóa, xuất khẩu và nhiều hoạt động khác
để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đóng góp cho sự phát triển của nền công nghiệp đất
nước.
Honda cũng tham gia tích cực vào rất nhiều hoạt động xã hội như hỗ trợ học sinh, sinh
viên, tổ chức các chương trình văn hóa và đào tạo lái xe an toàn.
Sản phẩm của Honda nhấn mạnh vào sự bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá cả hợp lý và
thân thiện với môi trường.
6. Các hoạt động xã hội của công ty Honda
Hỗ trợ giáo dục của Honda Việt Nam: Vì tương lai tươi sáng của thế hệ trẻ Việt Nam,
Công ty Honda Việt Nam luôn quan tâm đến việc hỗ trợ giáo dục thông qua các hoạt
động như trao tặng giáo cụ giảng dạy, tặng học bổng cho học sinh, sinh viên có thành tích
xuất sắc

7

Hoạt động môi trường của Honda Việt Nam: Cũng như các thành viên Honda khác
trên toàn cầu, Công ty Honda Việt Nam rất quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường và
phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường.
Hoạt động từ thiện của Honda Việt Nam: Với tinh thần, “Lá lành đùm lá rách”, cảm
thông và chia sẻ trước những nỗi đau, mất mát, Công ty Honda Việt Nam đã luôn hỗ trợ
kịp thời cho người dân khi xảy ra thiên tai, bão lũ và tiến hành nhiều hoạt động từ thiện
khác như: gây quỹ ủng hộ mua máy chữa bệnh ung thư cho bệnh viện Nhi Trung ương,
tặng Quỹ Bảo trợ trẻ em, thành lập Quỹ phát triển cộng đồng
Các hoạt động xã hội khác của Honda Việt Nam: Thực hiện mục tiêu trở thành một
công ty được xã hội mong đợi, Công ty Honda Việt Nam rất tích cực tham gia xây dựng
một đất nước Việt Nam tươi đẹp hơn. Ngoài các hoạt động giáo dục và từ thiện, Công ty
còn tổ chức các hội thi “Lái xe an toàn” mang tên “Tôi yêu Việt Nam” tại hơn 20 tỉnh
thành trên cả nước; tài trợ cho các hoạt động thể thao, văn hóa như “Sao Mai Điểm Hẹn
2006”, “Con đường âm nhạc”
7. Chiến lược về sản phẩm dòng xe máy Honda:
-

Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khúc thị trường.
Liên tục đổi mới về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã.
Giữ vững và năng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của Honda.
Cam kết sản phẩm thân thiện với thị trường.

8


Chương II. Phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Honda

Nhóm môi trường ngành
Công chúng

Nhà
cung
cấp

Doanh nghiệp

Trung
gian
marketing

Đối thủ cạnh tranh

Khách
hàng

Công chúng
1. Các nhà cung ứng
Để tiến hành sản xuất ra hàng hóa hay dịch vụ cung cấp cho thị trường thì bất kỳ công
ty nào cũng cần được cung cấp các yếu tố đầu vào như nguyên, nhiên, vật liệu, phụ tùng,
bán thành phẩm, chi tiết, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất và quản lý. Để có thể sản
xuất ra các sản phẩm xe máy, ô tô, công ty Honda đã phải mua thép, nhôm, vỏ xe… và
các vật tư khác. Ngoài ra công ty còn phải mua sức lao động, thiết bị nhiên liệu, điện
năng, máy tính…cần thiết để sản xuất ra sản phẩm. Vì vậy, số lượng nhà cung cấp sẽ
quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh
nghiệp. Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh
tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Công ty Honda Việt Nam đã nhập phụ tùng từ các nước như :Nhật Bản, Thái Lan,
Trung Quốc… để có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng. Honda đòi hỏi ở các nhà cung
cấp khá tỉ mỉ và gắt gao về mặt chất lượng cũng như các thông số kỹ thuật để đảm bảo

chất lượng của các sản phẩm. Các nhà quản trị marketing luôn chú trọng đến những sự
kiện xảy ra trong môi trường “người cung ứng”, bởi vì những sự kiện đó có thể ảnh
hưởng đến hoạt động marketing của công ty. công ty luôn phải chú trọng đến các biện
pháp đề phòng rủi ro từ các nhà cung ứng. Cụ thể chúng ta có thể xem xét đến rủi ro động

9


đất ở Nhật Bản đã làm ảnh hưởng rất lớn đến ngành công nghiệp ô tô nước này và đồng
thời làm ảnh hưởng tới việc cung cấp phụ tùng của các công ty Nhật Bản cho công ty
Honda Việt. Tại thời điểm này, Honda Nhật Bản đang phải ngừng việc xuất khẩu phụ
tùng từ một số nhà máy dẫn đến hạn chế trong hoạt động sản xuất của Honda Việt Nam.
Hay trật lụt lịch sử diễn ra ở Thái Lan cũng ảnh hưởng nghiêm trọng đối với khả năng
cung ứng phụ tùng cho công ty Honda. Honda Việt Nam luôn chú trọng và sát sao trong
việc theo dõi giá cả các mặt hàng từ các nhà cung ứng cung cấp, bởi vì việc tăng giá
những vật tư mua về có thể khiến công ty tăng giá các mặt hàng ô tô, xe máy, điều này sẽ
ảnh hưởng không tốt đến vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường. Công ty Honda
Việt Nam tạo ra các mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng để có thể nhập hàng với giá ưu
đãi.
2. Những người môi giới marketing
Những người môi giới marketing là những công ty hỗ trợ cho công ty đi lên, tiêu thụ
và phổ biến hàng hóa của công ty trong giới khách hàng. ở đâygồm có những người môi
giới thương mại, các công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa, các tổ chức dịch vụ
marketing và các tổ chức tài chính tín dụng - những người môi giới thương mại.
Honda Việt Nam bán các sản phẩm ô tô xe máy của mình thông qua các đại lý chính
hãng, các showroom bán và giới thiệu sản phẩm của công ty. Mạng lưới cửa hàng Honda
ủy nhiệm , bao gồm các HEAD (Cửa hàng Bán xe và Dịch vụ do Honda ủy nhiệm)
và HASS (Cửa hàng Dịch vụ do Honda ủy nhiệm) được xây dựng trên khắp đất nước
nhằm cung cấp sản phẩm chính hiệu của Honda Việt Nam cũng như các dịch vụ sau bán
hàng tới tận tay người tiêu dùng. Ngoài ra các sản phẩm của Honda Việt Nam còn được

bán rộng rãi tại các cửa hàng, các đại lý trên toàn quốc.
- Các công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa là các công ty giúp Honda vận
chuyển, dự trữ sản phẩm và vận chuyển chúng từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ.
- Các tổ chức dịch vụ marketing là những công ty nghiên cứu marketing, những công
ty quảng cáo, những tổ chức của các phương tiện quảng cáo và các công ty tư vấn
marketing giúp cho công ty sản xuất định hướng chính xác hơn và đưa hàng của mình đến
những thị trường thích hợp đối với họ. Honda mỗi lần tung ra 1 sản phẩm hay 1 chương

10


trình mới đều thuê các công ty quảng cáo, các công ty tổ chức sự kiện để họ giúp Honda
quảng bá hình ảnh của mình trên thị trường nhằm tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.
- Các tổ chức tài chính tín dụng bao gồm các ngân hàng, các công ty tín dụng, các
công ty bảo hiểm và các tổ chức khác hỗ trợ công ty đầu tư cho các thương vụ và bảo
hiểm chống rủi ro liên quan đến việc mua hay bán hàng. Phần lớn các công ty và khách
hàng không thể bỏ qua sự giúp đỡ của các tổ chức tài chính - tín dụng khi đầu tư cho các
thương vụ của mình. Vì vậy, Honda Việt Nam đã liên kết với một số ngân hàng nhằm
thúc đấy hoạt động mua hàng trong người tiêu dùng như: SeABank đã hợp tác cùng các
showroom Honda Ôtô Tây Hồ và Honda Ôtô Hải Phòng triển khai nhiều chương trình
khuyến mại và chăm sóc khách hàng hấp dẫn dành cho khách hàng vay vốn mua ô tô và
sử dụng dịch vụ tại hai showroom này hay Honda Việt Nam và Ngân hàng Công thương
Phúc Yên phối hợp triển khai dịch vụ cho vay mua xe môtô, ôtô trả góp đối với cán bộ
công nhân Honda Việt Nam… Công ty Honda luôn thiết lập mối quan hệ bền vững với
những tổ chức tài chính tín dụng quan trọng nhất của mình.
3. Khách hàng
Hiện nay, trên thị trường còn có rất nhiều hãng xe đang cạnh tranh nhau rất khốc liệt.
người tiêu dùng có nhiều cơ hội hơn trong việc lựa chọn chiếc xe riêng cho mình. Chi phí
chuyển đổi xe cũng rất thấp, nếu thích họ có thể bán đi chiếc xe ô tô cũ của mình và mua
một chiếc mới. Một số hãng xe còn cho phép người tiêu dùng được mua xe trả góp làm

cho chi phí chuyển đổi giảm xuống.
Mặt khác, hiện nay thông tin về các hãng xe và các dòng xe được niêm yết khá rõ ràng
thông qua các phương tiện đại chúng nên người mua kịp thời nắm bắt được các thông tin
quan trọng, các thông số kỹ thuật, từ đó họ có thể dễ dàng so sánh sự ưu việt của các sản
phẩm. càng làm sức mặc cả của khách hàng tăng lên. Chi phí để mua một chiếc xe cũng
không nhỏ khiến người tiêu dùng thường nhạy cảm với giá cả của mặc hàng này.
Honda luôn quan tâm nghiên cứu kỹ những khách hàng của mình để qua đó có thể đáp
ứng tốt nhất nhu cầu của họ. Trong chiến lược phát triển của mình, Honda chú trọng đến
việc giảm tối đa chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành sản phẩm, đồng thời nghiên cứu
chế tạo để nhằm làm giảm chi phí sử dụng cho khách hàng. Chính vì vậy sản phẩm của
Honda rất đa dạng, Honda luôn có các sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng.

11


Ví dụ: đối với các khách hàng có thu nhập thấp hoặc trung bình công ty đưa ra các sản
phẩm xe máy bình dân phù hợp với túi tiền của họ như các sản phẩm xe máy WAVE
anpha, Wave Rs, Super Dream. Các khách hàng có thu nhập cao thì công ty đưa ra các
sản phẩm xe tay ga, xe hơi đắt tiền như: SH, Dylan, PS…Các sản phẩm xe hơi như: Civic,
CR-V…Hay sản phẩm xe hơi cao cấp phục vụ cho những người giàu như: accord vớigiá
1,7 tỷ đồng Việt Nam.
Việc nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng để có thể đưa ra các sản phẩm phù hợp là
điều vô cùng quan trọng, quyết đinh thành công của doanh nghiệp trên thị trường. Vì vậy
trước khi tung ra 1 sản phẩm mới Honda luôn tổ chứccác chương trình thăm dò ý kiến
khách hàng và nghiên cứu thị trường cẩn thận. Việc nắm bắt được nhu cầu của khách
hàng sẽ giúp công ty thành công và qua đó cũng góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của
Honda so với các đối thủ trên thị trường.
Bên cạnh đó, Honda cũng rất quan tâm đến dịch vụ khách hàng, dịch vụ hậu mãi,
chăm sóc khách hàng làm họ rất hài lòng và khó có thể tìm đến hãng xe khác để lựa chọn.
Với chiến lược tiếp cận khách hàng hợp lý, Honda đã giảm tối đa sức áp lực từ phía khách

hàng, tạo điều kiện cho Honda tiếp tục phát triển.
4. Đối thủ cạnh tranh
Honda đang đứng trước nguy cơ cạnh tranh gay gắt từ các hãng xe nổi tiếng như GM,
Mercedes, BMW, Toyota, SYM, Yamaha, Hyundai, Piaggio, Suzuki…trong việc ra mắt
các dòng xe khác nhau. Sự tăng trưởng bùng nổ trên phạm vi toàn cầu đã tạo sức ép đối
với nguồn nhân lực của Honda. Năng lực của Honda để vượt lên và đứng vững trong cuộc
cạnh tranh có lẽ là khả năng vượt trội trong việc thử nghiệm nhiều phương pháp hơn các
đối thủ và giảm quy trình đưa ý tưởng áp dụng vào thực tiễn xuống thấp hơn so với thời
gian của các đối thủ khác.
Ở Việt Nam hiện nay, kinh doanh xe máy rất phát triển phong phú về chủng loại và
mẫu mã, giá cả. Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách đưa ra các chương trình hấp dẫn để
dành lại khách cho mình. Vì vậy khách hàng có những lựa chọn sản phẩm của các nhà
cung cấp khác nhau. Vì vậy để bán được nhiều xe và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình
Honda có những chính sách: tìm nhà cung cấp các yếu tố đầu vào phù hợp, sản xuất và
lắp ráp xe trên dây chuyền hiện đại, tự động hóa, kiểu dáng mẫu mã đẹp, giá rẻ, tiết kiệm

12


nhiên liệu, thân thiện với môi trường đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Trong năm 2009,
Honda Việt Nam đã tiêu thụ 1,43 triệu xe máy, tăng 18% so với năm 2008. Cũng theo
Honda Việt Nam, tổng lượng xe máy tiêu thụ trên toàn thị trường Việt Nam năm 2009 là
2,75 triệu chiếc, tăng 8% so với năm 2008. Năm 2011, thị trường xe máy Việt Nam tiêu
thụ 3,7 triệu xe các loại, trong đó 5 doanh nghiệp xe máy có vốn đầu tư trực tiếp nước
ngoài ( FDI) gồm Honda, Yamaha, Suzuki, Piaggio và SYM Việt Nam tiêu thụ 3,37 triệu
xe, tăng 30% so với năm 2010. Trong đó dẫn đầu là Honda Việt Nam với lượng xe tiêu
thụ đạt 2,31 triệu xe, chiếm 61% thị phần.
Hiện nay có không ít các hãng xe đang được xem là nguy cơ tiềm ẩn đối với. Cùng với
sự hội nhập kinh tế và mở rộng thị trường, để duy trì vị thế và vượt qua các đối thủ, một
số hãng xe nhỏ khác đã không ngừng tìm kiếm và áp dụng nhiều phương thức cạnh tranh.

Một trong những phương thức đó chính là cạnh tranh bằng giảm giá. Phương thức này
quen thuộc nhưng thường đem lại hiệu quả cao bởi lẽ giá cả luôn là yếu tố quan trọng chi
phối quyết định mua hàng hóa và dịch vụ của khách hàng. Chính sách cạnh tranh bằng
giảm giá được các hãng xe này sử dụng với nhiều mục tiêu như: xâm nhập thị trường mới,
thúc đẩy bán hàng, tăng cường nhận diện thương hiệu, đối phó với các đối thủ mới xuất
hiện... Nhưng dù với mục tiêu gì thì chỉ cần một hãng xe châm ngòi, lập tức sẽ có nhiều
hãng xe khác lao vào cuộc chiến giá cả. Không chỉ giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, các
hãng xe còn giảm giá thông qua các hình thức khuyến mãi. Vì vậy, áp lức cạnh tranh đối
với Honda Việt Nam càng lớnS
5. Công chúng
Công chúng trực tiếp có ảnh hưởng đến các quyết định marketing của doanh nghiệp
mà nhà quản trị marketing không thể bỏ qua. Lực lượng này có thể hỗ trợ, tạo thuận lợi
hoặc gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc triển khai các nỗ lực marketing để đáp
ứng thị trường. Việt Nam là quốc gia có dân số đông, kết cấu dân số trẻ, số người trong
độ tuổi lao động chiếm tỷ trọng lớn, phương tiện chủ yếu là xe đạp và xe máy. Tuy nhiên
những năm gần đây đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện nhu cầu về phương tiện
đi lại càng gia tăng đặc biệt là tầng lớp trẻ. Trình độ học vấn của người dân ngày càng
nâng cao số người có trình độ đại học và cao đẳng chiếm tỷ trọng càng lớn. Thu nhập của
người dân ngày càng tăng. Chính những hiểu biết và thu nhập hiện tại làm họ có xu

13


hướng tiêu dùng những sản phẩm chất lượng tốt và hợp thời trang. Vì vậy, đòi hỏi các
doanhnghiệp phải nghiên cứu cho ra đời các sản phẩm phục vụ nhu cầu dân chúng. Honda
cũng nằm trong xu hướng đó, doanh nghiệp đã nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm xe máy
mới, kiểu dáng hợp thời trang như Wave110RSX mới, Wave Anpha phiên bản đặc biệt,
hay các dòng xe mới như Air Blade FI, Air Blade FI Magnet, Lead… đáp ứng nhu cầu đa
dạng của dân chúng.
Giới tài chính như các ngân hàng, các công ty đầu tư tài chính, các công ty môi giới

của sở chứng khoán, các cổ đông… có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng đảm bảo nguồn
vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Bên cạnh đó, các cơ quan Nhà nước cũng có tác động trực tiếp tới hoạt động của
Honda, các cơ quan này có tác động tới các khía cạnh khác nhau tùy theo chức năng của
mình đến hoạt động marketing của doanh nghiệp. Vì vậy, Honda luôn tạo mối liên hệ chặt
chẽ với các tổ chức, cơ quan nhà nước để nhận được sự ưu đãi.

14


Chương III. Phân tích quảng cáo (công cụ và thông điệp quảng cáo) mà doanh
nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave.
Trong những năm gần đây, việc thực hiện chính sách mở cửa và hội nhập với nền kinh
tế của các nước trong khu vực và trên thế giới đã làm cho nền kinh tế Việt Nam phát triển
và đạt được những thành tựu đáng kể. Sự phát triển đó của nền kinh tế đã có ảnh hưởng
trực tiếp tích cực đến đời sống của người dân. Đời sống của nhân dân từng bước được cải
thiện và nâng cao rõ rệt. Cũng như những nhu cầu tự nhiên như ăn, mặc, ở thì một nhu
cầu khác không thể thiếu được đối với con người trong cuộc sống hiện nay đó là phương
tiện đi lại hay còn gọi là phương tiện giao thông. Và để đáp ứng được nhu cầu đó của
người dân thì một loạt các phương tiện giao thông đã được nghiên cứu, sản xuất và đưa
vào sử dụng như : ô tô, xe gắn máy, xe đạp điện, ... Nếu như ở Việt Nam khoảng một hai
thập niên trước đây, chiếc xe gắn máy mang tính thiểu số được vị nể với tư cách là một
sản phẩm tân kỳ, một tài sản lớn hơn là một phương tiện giao thông thì trong những năm
gần đây, chiếc xe gắn máy đã trở nên phổ biến hơn và hầu như trở thành phương tiện
giao thông chính của đại đa số người dân. Hiện nay, có những gia đình có 1- 2 thậm chí
có đến 3- 4 chiếc xe gắn máy trong nhà.
Nếu như trước đây, xe gắn máy xuất hiện trên thị trường Việt Nam chỉ qua con đường
nhập khẩu nguyên chiếc thì nay đã có một số doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe gắn
máy có vốn đầu tư nước ngoài tại ViệtNam. Một số hãng sản xuất xe gắn máy hàng đầu
trên thế giới như : Honda, Suzuki, Yamaha,... đã liên doanh với Việt Nam để sản xuất và

cung cấp xe máy cho người tiêu dùng Việt Nam ngay trên lãnh thổ ViệtNam. Như vậy là
sự ra đời của các liên doanh : Honda Việt Nam, Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam,...
đã đáp ứng được sự mong đợi của người tiêu dùng Việt Nam. Sản phẩm của các liên
doanh này rất đa dạng và phong phú.
Ngành công nghiệp xe máy có khoảng 45 doanh nghiệp tham gia thị trường, song chỉ
có một số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài mới thực sự tìm được chỗ đứng vững
chắc trên thị trường. Trong năm 2009 Honda chiếm 52%, Yamaha là 18%, Suzuki 9%,
SYM 9%... Số còn lại chỉ hoạt động cầm chừng hoặc làm ăn manh mún. Qua đó có thể
thấy được vị trí thống ngự của Honda Việt Nam trên thị trường xe máy ViệtNam.
Honda đã có những chính sách quảng cáo cho nhãn hiệu wave:

15


1.

Đối tượng nhận tin quảng cáo
Dòng wave là một trong những dòng sản phẩm chủ lực nhắm vào khách hàng mục tiêu

của công ty là tầng lớp có thu nhập trung bình trong xã hội. Wave thường được phân phối
tại thị trường nông thôn, hướng vào đối tượng khách có mức thu nhập trung bình,
thấp.Wave là một dòng xe, từ wave α, wave S, wave RS,…, wave RSX Fiat là một chuỗi
sản phẩm liên tục cải tiến và hoàn thiện. Một mặt, luôn cập nhât và cải tiến công nghệ
mới, tiết kiệm chi phí, tăng chất lượng. Mặt khác để phù hợp hơn cho khách hàng, đảm
bảo được năng lực cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại, đánh vào cung một thị
trường mục tiêu.Wave gồm nhiều phiên bản với nhiều kiểu dáng đa dạng, màu sắc cho
khách hàng lựa chọn, tương ứng với các mức giá khác nhau: wave RSX FI AT, wave 110
RSX, wave 110S, wave alpha (vành đúc, vành nan hoa, phanh đĩa, phanh thường)
Dòng xe
Wave RSX FI AT -Phiên bản

phanh đĩa/ bánh mâm (vành

Giá cả(triệu đồng)

Phân khúc Thị Trường

30.590.000

Tầng lớp trung lưu

29.590.000

Tầng lớp trung lưu

đúc)
Wave RSX FI AT - Phiên bản
phanh đĩa/ bánh căm (vành
nan hoa)
Wave 110 RSX - Phiên bản
bánh mâm (vành đúc)
Wave 110 RSX - Phiên
bản bánh căm (vành nan hoa)
Wave 110 RS Phiên bản
phanh đĩa /bánh mâm (vành

21.290.000
19.790.000

19.490.000

đúc)
Wave 110 RS Phiên bản
phanh đĩa /bánh căm (vành

17.990.000

nan hoa)
Wave S Phiên bản đặc biệt
2012 phanh đĩa (vành nan

17.990.000

hoa)
Wave S Phiên bản đặc biệt

16.990.000

16

Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,

2012 phanh cơ (vành nan

thấp

hoa)
Super Dream
Wave 110 S - Phiên bản
phanh đĩa / vành nan hoa
Wave 110 S - Phiên bản
phanh cơ / vành nan hoa
Wave α
2.

16.990.000
17.790.000
16.790.000
15.750.000

Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp
Người có thu nhập trung bình,
thấp

Mục tiêu của quảng cáo

Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về

những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin
tưởng của người tiêu dung về sản phẩm của doanh nghiệp, tăng lòng ham muốn mua hàng
của họ và đi đến hành động mua hàng.
=> Mục tiêu của Honda là tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận.
Ðể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất định
trên thị trường dựa vào một thương hiệu vốn có. Hãng Honda đã từng áp dụng chiêu thức
này ở VN. Khi xe máy Trung Quốc với những kiểu dáng "giống giống" hàng Nhật xuất
hiện và chiếm lĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường VN đã bị giảm
sút thấy rõ. Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha. Sản phẩm này
khi tung ra thị trường lập tức thu hút được sự chú ý của người mua vì Wave Alpha có
kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơn nữa lại là của chính hãng Honda, một thương hiệu đã từ lâu
đi vào tiềm thức của người Việt với những sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài hợp với
tâm lý "ăn chắc mặc bền" của người Việt.
Thế nhưng hãng Honda cũng có một cú "ép" rất độc, đó là họ bán với giá rẻ. Thế
nhưng số lượng bán ra thì họ giữ ở mức nhỏ hơn nhiều so với cầu của thị trường trong
một thời gian tương đối lâu. Vậy là một cơn sốt Wave Alpha đã bắt đầu thậm chí nó đã
lan thành làn sóng dư luận. Hãng Honda làm tất cả những việc trên đều hoàn toàn đúng
luật. Thế nhưng việc tạo ra cơn sốt Wave Alpha đã đương nhiên tạo lập được ngay vị thế
của Wave Alpha, tách biệt được hẳn thương hiệu Wave Alpha với một loạt thương hiệu
hao hao khác của Trung Quốc và hơn nữa cú shock đó lại tạo thành làn sóng dư luận và

17


đó lại là một cơ hội bằng vàng để Wave Alpha được quảng cáo với một chi phí rất thấp
gần như là miễn phí.
3.

Ngân sách quảng cáo
Quảng cáo là phần quan trọng giúp khách hàng biết đến sản phẩm và tạo niềm tin cho

khách hàng khi ra quyết định và lựa chọn mua xe vì thế 20% ngân sách marketing được
phân bố vào chương trình quảng cáo, xúc tiến và PR.
Và gần đây nhất là quảng cáo cho xe wave RSX với 32 giây trên truyền hình, honda
đã tốn khá nhiều tiền cho quảng cáo này. Chi phí cho quảng cáo rất lớn.Tổng chi tiêu
quảng cáo của toàn thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt 288,4 triệu USD. Quảng
cáo của các công ty ôtô cũng giảm tới 36%.
4.
Công cụ và thông điệp quảng cáo

 Quảng cáo được chuyển đi bằng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau, như:
Truyền hình: là phương tiện tác động đến người tiêu dùng đa dạng và toàn diện
nhất, bằng âm thanh, hình ảnh sống động. Chi phí hình thức này thường là đắt nhất. Đôi
khi gián tiếp bằng hình thức bảo trợ các show, hay kèm theo logo quảng cáo trên nền sàn,
hay treo trên tường đàng sau diễn viên, MC. Xem thêm Quảng cáo truyền hình.
Báo chí: tác động bằng hình ảnh và khẩu hiệu. Đôi khi bằng những bài viết giả như
tường thuật bằng những phóng viên được mướn.
Internet: Khi công nghệ thông tin và Internet phát triển, loại hình báo mạng cũng
phát triển nên các công ty thường khai thác phương tiện này. Còn có thể gửi vào các
hòm email để quảng cáo, hay gọi là thư rác. Hay các đoạn phim quảng cáo trên các trang
mạng. Xem thêm : Quảng cáo trực tuyến
Phát thanh: tác động bằng âm thanh, là những đoạn quảng cáo bằng lời nói hay âm
nhạc.

18


Quảng cáo qua bưu điện: Gửi thư đến nhà các khách hàng kèm theo thông tin giới

thiệu về công ty và sản phẩm. Chi phí khá rẻ, nhưng tác dụng thấp vì mỗi thư chỉ tác động
được đến 1 gia đình
Quảng cáo trên các phương tiện vận chuyển: sơn hình sản phẩm và tên công ty lên
thành xe, nhất là xe bus để có diện tích thân xe lớn và lượng khách đi xe rất nhiều trong
mỗi ngày, có tác dụng khá hiệu quả. Nhưng vì sơn lên thành xe thì khó thay đổi liên tục
nên người ta thường dùng xe bus là phương tiện quảng cáo cho những sản phẩm có vòng
đời khá dài hoặc thương hiệu cả công ty chứ không giới thiệu những sản phẩm vòng đời
ngắn, hình ảnh quảng cáo nhanh bị lạc hậu
Quảng cáo qua ấn phẩm danh bạ doanh nghiệp: là những ấn phẩm phát rộng rãi
đến người tiêu dùng
Quảng cáo trên tờ rơi, áp phích, pano hay băng-rôn. Tờ rơi là hình thức công ty
thường dùng, cho đội ngũ nhân viên tiếp thị đi đến các ngã tư, nơi công cộng phát giấy in
giới thiệu về sản phẩm và địa chỉ cung cấp
Quảng cáo trên bao bì sản phẩm
Quảng cáo truyền miệng: thông qua đội ngũ nhân viên đi tuyên truyền
Quảng cáo từ đèn LED: là những đèn lớn treo nơi công cộng đập vào mắt người đi
đường thấy hình ảnh và sản phẩm công ty
Quảng cáo SMS: thông qua các hãng viễn thông, gửi tin nhắn đến các khách hàng
giới thiệu về sản phẩm, chương trình khuyến mại... mà công ty đang áp dụng
Quảng cáo qua các chương trình giới thiệu sản phẩm tại các nơi công cộng
Quảng bá và tiếp thị sản phẩm:
 Sản phẩm Honda được người tiêu dùng Việt Nam biết đến
• Chất lượng động cơ
• Độ bền động cơ
• Độ tiêu hao nhiên liệu ít
• Độ an toàn cao
Những SP gần đây của Công ty thân thiện với Môi trường. Với thông điệp:“An toàn,
Môi trường & Hoạt động xã hội” trong chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam”.

19

Tivi vẫn là phương tiện quảng cáo thu được nhiều tiền nhất với tốc độ tăng trưởng
doanh thu đạt 26% (cao hơn mức tăng của thị trường), mặc dù các kênh truyền hình lớn
(HTV và VTV) đều nâng giá quảng cáo trong năm qua. Báo in cũng đạt mức tăng doanh
thu 12%. Trong khi đó, quảng cáo trên tạp chí và radio lại giảm nhẹ.
Mặc dù vậy, nghiên cứu về thói quen đọc báo, xem đài của người Việt Nam lại cho
thấy thời gian xem tivi của chúng ta đang tiếp tục theo đà giảm dần. Chúng ta cũng nghe
đài ít hơn và vẫn chỉ dành 46 phút/ngày để đọc báo. Tuy nhiên, thời gian vào Internet lại
tăng gấp đôi so với năm 2006, đạt 43 phút/người/ngày. Người Việt Nam dành nhiều thời
gian hơn để đọc báo mạng, đọc và trả lời email, và tham gia vào các mạng xã hội. Vì vậy,
dự đoán quảng cáo cho Internet (tại các trang tin, forum, Facebook…) sẽ tăng mạnh trong
năm 2010.
 Trên trang chủ của Honda có giới thiệu về các sản phẩm của công ty với những hình
ảnh quảng cáo, ví dụ với dòng xe wave chỉ với 30s quảng cáo khách hàng có thể biết
được một số thông tin về sản phẩm như:
Wave 110 RSX mới với màu sắc chuyển động cá tính => chinh phục đỉnh cao
Wave 110 RSX mới đen đỏ xám

Wave 110 RSX mới đỏ đen xám

Wave 110 RSX mới trắng đen đỏ

Wave 110 RSX mới trắng đen cam

Wave 110 RSX mới vàng đen nâu

Wave 110 RSX mới xám bạc xanh

20

Wave alpha:
Với thông điệp Khám phá và thỏa thích tận hưởng với sắc màu cuộc sống với cá tính
riêng

 Đỏ cá tính

 Vàng sành điệu

 Trắng thanh lịch

 Xanh năng động

 Đen mạnh mẽ
Wave 110 S thông điệp Sẻ chia từng khoảnh khắc Bên nhau mọi nẻo đường
 Hộp đựng đồ rộng rãi tiện lợi
 Yếm xe thanh lịch trang nhã
 Đèn trước: phản xạ đa chiều nổi bật
 Mặt đồng hồ rộng
 ống xả thiết kế đặc sắc

21


wave S phiên bản đặc biệt 2012: với
 Dáng vẻ thời trang đầy tinh tế
 Tem xe mới thanh lịch, trang nhã, nổi bật phong cách thời trang lịch lãm của bạn
 Hộp đựng đồ rộng rãi, tiện lợi

wave 110 RS: Đánh thức phong cách khởi động trào lưu
 Hộp đựng đồ thiết kế rộng rãi tiện lợi
 Yếm xe thể thao và năng động
 Ống xả hiết kế đặc sắc
 Mặt đồng hồ rộng và dễ quan sát

wave 110 RSX FI AT

22


5.

Phân tích đoạn quảng cáo về Wave RSX:
Trong giai đoạn đầu, Wave RSX được tung ra thị trường, nhằm cung cấp thông tin về

sản phầm, giúp người tiêu dùng có thể nhận biết và tạo nhu cầu tiêu dùng. Trong khi cũng
có nhiều dòng xe khác cạnh tranh của Yamaha như: Yamaha Exciter, Yamaha
Jupiter...Quảng cáo về các dòng xe này cũng tràn ngập và khá hiệu quả. Vậy Honda đã
làm gì để truyền tải những thông tin cần thiết đến khách hàng mục tiêu của mình: Thông
điệp quảng cáo phải khác biệt và lôi cuốn khách hàng bằng hình ảnh và âm thanh như thế
nào? Sử dụng các phương tiện truyền thông nào? Tần suất xuất hiện là bao nhiêu?
Honda Việt Nam đã thực hiện quảng cáo thường xuyên với tần suất lớn để đảm bảo
cho hình ảnh của Wave RSX có thể in đậm trong tâm trí người xem. Quảng cáo trong giai
đoạn này cố gắng thuyết phục người xem về mặt lí trí “Đi xe Wave RSX với vẻ đẹp thể
thao tinh tế, sắc sảo và mạnh mẽ, thời trang, sẵn sàng chinh phục đỉnh cao – Reach your
top ”. Các phương tiện đươc sử dụng: Truyền hình, báo, tạp chí, pano áp phích. Vì đối
tượng là thanh niên là những người trẻ tuổi hay suy nghĩ là mình trẻ nên phương tiện
được dung hiệu quả nhất trong giai đoạn này là truyền hình.
 Đối tượng nhận tin quảng cáo

Định hướng chiếc xe thể thao dành cho bạn trẻ, đồng thời vẫn kế thừa kết cấu cơ bản
của dòng xe số danh tiếng của Honda, phiên bản Wave 110RSX mới với những thay đổi
ấn tượng về thiết kế, mang lại sự kết hợp hoàn hảo giữa yếu tố tiện lợi trong sử dụng với
dáng vẻ thể thao đầy tinh tế, mạnh mẽ. Những đường nét góc cạnh không chỉ tôn nên vẻ
sắc sảo mà còn tạo nên nét cá tính riêng của xe. Bên cạnh đó là những mảng khối đầy
phá cách phía thân xe tạo nên ấn tượng về một thiết kế đơn giản nhưng cũng không kém
phần năng động.
 Mục tiêu quảng cáo
Wave 110RSX mới là kết quả của quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu và mong
muốn của các khách hàng trẻ tuổi, dựa trên các khảo sát về thói quen sử dụng phương tiện

23


hàng ngày của họ, HVN đã cho ra đời chiếc xe số thể thao với dáng vẻ độc đáo, tinh tế và
đầy linh hoạt.
 Ngân sách quảng cáo
Quảng cáo cho xe wave RSX với 32 giây trên truyền hình, honda đã tốn khá nhiều
tiền cho quảng cáo này. Chi phí cho quảng cáo rất lớn.Tổng chi tiêu quảng cáo của toàn
thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt 288,4 triệu USD. Quảng cáo của các công ty
ôtô cũng giảm tới 36%.
-

 Công cụ và thông điệp quảng cáo
Thông điệp quảng cáo “HONDA WAVE 110RSX 2012 – CÙNG BẠN CHINH
PHỤC ĐỈNH CAO!”

-

Phân tích thông điệp quảng cáo trên truyền hình theo các phong cách:

Khung cảnh: Sự xuất hiện của 1 chú ngựa sắt có cánh, và cảnh đối đầu giữa xe Wave
RSX và chú ngựa sắt to lớn, mạnh mẽ cùng với hình ảnh người đua xe trên con đường lớn
của thành phố, đã thể hiện được sự bền bỉ, sự cá tính và mạnh mẽ của dòng xe này.
Lối sống: Nhấn mạnh vào sự hài hòa của dòng xe mới với người sử dụng, gắn hình
ảnh Wave RSX với hình ảnh của những tay đua, những thanh niên hiện đại, mang phong
cách trẻ trung, cá tính, thích thể hiện với phong cách thể thao thời thượng, năng động
trong công việc và cuộc sống.
Về hình ảnh: Vì là dòng xe thể thao có kiểu dáng đẹp, lại an toàn và bền bỉ nên quảng
cáo khá chú trọng vào hình ảnh và những chi tiết của xe: Những cảnh quay đẹp và được
nhìn từ các góc độ khác nhau giúp khan giả vừa có thể quan sát tổng thể cũng như những
chi tiết mới. Đoạn quảng cáo có những hình ảnh khá ấn tượng như là ánh sáng lướt nhanh
qua làm sáng rõ dòng chữ “ Wave ” chạy dọc thân xe, và dòng chữ “ RSX” . Để tạo

24


được hiệu ứng tốt nhất, màu sắc được sử dụng chủ yếu là màu đen: Màu của xe Wave
RSX và màu của trang phục cũng như là khung cảnh quảng cáo, có xen lẫn chút nổi bật
của màu đỏ. Màu đen được lựa chọn vì nó là biểu tượng cho sự độc lập, mạnh mẽ và thời
trang. Quảng cáo chú trọng vào một số chi tiết của xe như: Động cơ, hệ thống phanh an
toàn, hộp đựng đồ, ống xả, khóa từ tự động và an toàn, hệt thống nút điều khiển, đặc biệt
là hệ thống điều hòa khí động học- tối ưu khả năng cân bằng được phân tích khá kỹ, nhằm
thể hiện sự bền bỉ, an toàn khi sử dụng.
Về âm thanh: Nhạc nền sử dụng tiết tấu nhanh của các âm thanh điện tử tạo không
khí nhanh gấp gáp. Câu slogan “ Reach your top ”, và các chi tiết thể hiện phong cách, cá
tính của xe được đọc bởi giọng nam trầm và vang có tính thuyết phục cao.
Quảng cáo được phát sóng thường xuyên sau các bản tin về an toàn giao thông, giữa
các chương trình trên VTV3 nhằm thu hút sự chú ý của người xem.
 Hiệu quả quảng cáo đạt được

Với nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, Honda đã tạo được uy tín, niềm tin với
khách hàng, tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh.
Hiệu quả đạt được là số lượng xe wave bán ra đã tăng một cách rõ rệt.

25