Vốn doanh nghiệp, tầm quan trọng đối với phát triển kinh tế và thực trạng về vốn ở Công ty Dệt may Hà Nội

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
MỤC LỤC
I. PHẦN MỞ ĐẦU

OB
OO
KS
.CO

1. Nêu lý do chọn đề tài

2.Trình bày bố cục của bài viết
II. PHẦN TRIỂN KHAI
A. Lý luận chung
1. Khái niệm vốn?

2. Chức năng và tầm quan trọng của vốn doanh nghiệp đối với phát triển kinh tế
3. Phương thức huy động vốn của doanh nghiệp

B. Thực trạng về vốn ở Công ty Dệt may Hà Nội
1. Thực trạng
2. Giải pháp

III. PHẦN KẾT LUẬN

1.Tóm tắt lại những phần đã trình bày ở phần trên

KIL

2. Rút ra một số nhận xét và đánh giá

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

PHN M U
Trong nn kinh t m nhiu thnh phn hin nay, s phỏt trin ca cỏc
doanh nghip ngy cng phong phỳ a dng hn di nhiu hỡnh thc. Khụng

KIL
OB
OO
KS
.CO

cũn n thun ch cú doanh nghip nh nc chim u th na m thờm vo ú
l s ra i ca mt lot cỏc doanh nghip t nhõn v doanh nghip liờn doanh
vi nc ngoi. Mun cho mt doanh nghip ra i v tn ti thỡ trc ht phi
cú vn. Vn úng vai trũ rt quan trng trong hot ng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Vic tỡm hiu, nghiờn cu v s dng vn l rt cn thit nhm
a ra cỏc gii phỏp ti u phc v cho chin lc sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Do nhn thc c tm quan trng ca vn ny cựng vi
nhng kin thc c trang b trng, em mun thụng qua bi tiu lun ln
ny tỡm hiu v vn doanh nghip v tm quan trng ca nú. Bi vit ca em
c chia lm ba phn chớnh sau:

- Phn m u: Gii thiu ti

- Phn trin khai: + Khỏi nim vn l gỡ?

+ Chc nng v tm quan trng ca vn doanh nghip

+ Phng thc huy ng vn ca doanh nghip

+ Thc trng v vn Cụng ty Dt may H Ni

- Phn kt lun: Túm tt li v rỳt ra nhn xột

Do kin thc bn thõn cũn nhiu hn ch nờn bi vit ca em khụng trỏnh
khi ụi ch cũn sai sút. Em rt mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy cụ bi
vit ca em c hon thin hn. Em xin chõn thnh cm n!



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

PHẦN TRIỂN KHAI
Vấn đề về vốn ln đặt ra cho các doanh nghiệp những bài tốn cần phải
giải quyết. Trước khi thành lập một doanh nghiệp, ngồi các yếu tố tác động

KIL
OB
OO
KS
.CO

khác thì vấn đề về vốn ln được đặt lên hàng đầu. Vậy chúng ta hãy cùng tìm
hiểu vốn là gì và các yếu tố liên quan đến vốn.
A. LÝ LUẬN CHUNG

1. Khái niệm vốn

Vốn là các khoản đầu tư ứng trước, là tiền ứng trước để thoả mãn nhu cầu
đầu vào, phục vụ sản xuất kinh doanh và tạo đầu ra. Trước hết vốn là điều kiện
đầu tiên quyết định mọi q trình đầu tư và kinh doanh, thị trường là nơi để vốn
được bộc lộ đầy đủ bản chất và vai trò của nó. Thực chất vốn là tư bản, là giá trị
mang mang lại giá trị thặng dư.

Trong mọi doanh nghiệp, vốn bao gồm hai bộ phận: vốn chủ sở hữu và
nợ. Tuy vậy mỗi loại doanh nghiệp lại có những nguồn vốn khác nhau. Vốn của
doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp quốc doanh có sự khác nhau. Doanh
nghiệp tư nhân phải tự tìm nguồn vốn cho mình, có thể là nguồn vốn tự có hoặc
vay ngân vốn ngân hàng nhưng khơng được vay với lãi st ưu đãi. Ngược lại
vốn doanh nghiệp quốc doanh được lấy chủ yếu từ hai nguồn: Thứ nhất là vốn
được ngân sách nhà nước cấp, thứ hai là vốn vay tín dụng ngân hàng nhưng với
lãi suất thấp. Theo luật kinh doanh, để được kinh doanh trong một lĩnh vực nhất
định, vốn tự có của doanh nghiệp phải đạt đến một quy mơ nhất định. Nhà nước
quyết định bắt buộc khi doanh nghiệp ra đời phải có vốn pháp định ở mức mà
pháp luật mà nhà nước quy định cho từng ngành nghề, đồng thời phải có vốn
điều lệ để hoạt động với u cầu là vốn pháp định khơng đươc nhỏ hơn vốn điều
lệ. Chỉ khi đạt được mức đó, chủ đầu tư mới được phép vay ngân hàng hoặc huy
động vốn từ những ngành khác để bổ xung.

2. Chức năng và tầm quan trọng của vốn doanh nghiệp đối với việc
phát triển kinh tế.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Vốn là điều kiện quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại mở rộng sản suất

kinh doanh theo chiều rộng và chiều sâu. Nó tạo điều kiện tăng lợi nhuận từ đó
cải thiện cơ sở vật chất và đời sống cán bộ cơng nhân viên trong doanh nghiệp.
Trong sự cạnh tranh gay gắt của thị trường vốn là yếu tố quyết định sự thành

KIL
OB
OO
KS
.CO

cơng hay hất bại của doanh nghiệp. Thiếu vốn, doanh nghiệp khơng thể chủ
động sản xuất kinh doanh, khơng thể mở rộng quy mơ, bị đối thủ mạnh hơn cạnh
tranh dẫn đến quy mơ sẽ bị thu hẹp thậm chí dẫn đến phá sản. Các nguồn tài
chính được sử dụng cho nhu cầu kinh doanh của doanh nghiệp hay còn gọi là
nguồn, vận động của chúng là vì mục tiêu sinh lời cho nên chúng được gọi là
nguồn tài chính có tính chất kinh tế. Trong tổng nguồn tài chính của xã hội,
nguồn tài chính có tính chất kinh tế là cơ sở cho sự tồn tại và phát triển của các
nguồn tài chính khác. Như vậy, chúng ta thấy rằng vốn đóng vai trò rất quan
trọng trong hoạt động sản xt kinh doanh của doanh nghiệp. Chúng ta đang
trong vòng quay của nền kinh tế thị trường do vậy vấn đề về vốn lại càng trở nên
cấp thiết hơn. Các doanh nghiệp chưa hình thành thì cần có vốn để ra đời, còn
những doanh nghiệp đã tồn tại thì lại cần nhiều vốn hơn nữa để mở rộng kinh
doanh sản xuất. Nếu nguồn vốn được giải quyết tốt thì cũng đồng nghĩa với việc
nền kinh tế sẽ ngày càng phát triển đi lên. Vốn là yếu tố quan trọng và nó ảnh
hưởng rất lớn đến nền kinh tế. Khi có đủ vốn thì doanh nghiệp mới có thể thực
hiện sản xuất hàng hố, hàng hố sản xuất được ngày càng nhiều thì cũng đồng
nghĩa với việc chúng ta khơng những khơng phải nhập khẩu nhiều nữa mà còn
có khả năng xuất khẩu ra nước ngồi. Nếu làm được như vậy thì nguồn ngoại tệ
nước ngồi sẽ được đảm bảo, thu nhập quốc dân sẽ tăng, cuộc sống của nhân
dân sẽ được cải thiện. Hiện nay, chúng ta vẫn còn thiếu vốn do vậy chính phủ ta

phải thực hiện chính sách thu hút các nguồn đầu tư từ nước ngồi để phát triển
sản xuất trong nước. Các doanh nghiệp của chúng ta chưa hồn tồn tự chủ được
về vốn phải chăng, đây chính là một trong những ngun nhân khiến cho kinh tế
trong nước chưa có đà để phát triển nhanh như các nước khác trên thế giới.
Vậy các doanh nghiệp mà đặc biệt là các doanh nghiệp quốc doanh ở
nước ta đã và đang làm gì để có vốn kinh doanh sản xuất và phát triển.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
3. Phương thức huy động vốn của doanh nghiệp
Hiện nay, những biện pháp sau đang được các doanh nghiệp áp dụng rất
rộng rãi trong việc huy động vốn :

từ

KIL
OB
OO
KS
.CO

- Nguồn vốn trong nội bộ doanh nghiệp: - Vốn ngân sách cấp, có nguồn gốc

ngân sách

- Vốn bổ sung do doanh nghiệp tự
tích luỹ được

- Nguồn vốn bên ngồi doanh nghiệp:

- Vốn liên kết với doanh nghiệp khác

- Vốn liên kết với doanh nghiệp nước
ngồi

- Vốn chiếm dụng hợp pháp

- Vốn tín dụng

Ngồi những phương pháp trên thì các doanh nghiệp cũng nên huy động
tối đa nguồn vốn từ cán bộ cơng nhân viên của doanh nghiệp. Để huy động đủ
vốn, đạt hiệu quả kinh tế tốt nhất và kịp thời các doanh nghiệp cũng cần phải
xác định kế hoạch huy động vốn, lựa chọn tìm kiếm nguồn tài trợ có điều kiện
thuận lợi nhất, đảm bảo cung ứng vốn đầy đủ cho sản xuất kinh doanh với chi
phí lãi vay hợp lý. Các doanh nghiệp phải đa dạng hố các phương thức và
nguồn vốn để giảm rủi ro cũng như tận dụng khai thác mọi nguồn vốn trong nền
kinh tế. Để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hầu như các doanh nghiệp hiện
nay đều tìm cho mình những nguồn vốn vay bên ngồi. Nếu căn cứ vào thời thời
gian huy động và sử dụng thì ta có hai loại là nguồn vốn ngắn hạn và nguồn vốn
dài hạn. Nguồn vốn ngắn hạn có thời hạn huy động dưới một năm, có lãi suất
thấp nhưng độ ổn định kém. Doanh nghiệp thường sử dụng nguồn này cho các
khoản thiếu hụt tạm thời, những khoản đầu tư có khả năng hồn vốn trong thời
gian gần. Nguồn ngắn hạn mang lại rủi ro lớn cho doanh nghiệp. Thời gian vay
thường ngắn hơn chu kỳ sản xuất kinh doanh. Khi yếu tố đầu vào của thị trường
gặp biến động lớn, doanh nghiệp khó có thể điều chỉnh, sử dụng tối ưu nguồn



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

vốn vay. Doanh nghiệp sẽ phải xem xét các nguồn trả nợ đến hạn. Vì vậy, khi
vay, doanh nghiệp cần phải lựa chọn nên phân bổ nguồn ngắn hạn vào trong tài
sản nào của mình. Nếu là tài sản cố định nên đầu tư ở tài sản có mức khấu hao
nhanh nhằm chóng thu hồi vốn và giảm thuế thu nhập doanh nghiệp. Nếu là tài

KIL
OB
OO
KS
.CO

sản lưu động thì đưa vào khoản nhanh thu hồi được vốn. Nguồn vốn ngắn hạn
gồm các khoản: phải trả người bán, phải trả cán bộ công nhân viên, phải trả
khác, phải nộp, các loại vay ngắn hạn. Còn nguồn vốn dài hạn là nguồn có thời
hạn lớn hơn một năm. Người tài trợ cho nguồn này là người cho vay hoặc vốn
chủ sở hữu của doanh nghiệp. Trái với nguồn ngắn hạn, nguồn dài hạn chịu mức
lãi suất cao hơn, ổn định hơn. Đây là nguồn phù hợp cho doanh nghiệp phát
triển các kế hoạch đầu tư cho một chu kỳ hoặc nhiều chu kỳ sản xuất kinh doanh
của mình. Trong quá trình sử dụng nguồn dài hạn, nếu mục tiêu chưa đạt được
thì doanh nghiệp có thời gian để điều chỉnh lại, bổ sung hoạt động cho phù hợp.
Sử dụng nguồn dài hạn làm cho hoạt động của doanh nghiệp liên tục hơn.
Nguồn dài hạn có thể do doanh nghiệp đi vay như các hợp đồng vay nợ hoặc là
vốn chủ sở hữu. Nếu là hợp đồng vay nợ dài hạn, hiện nay tại Việt Nam thường
là vay trả niên kim. Nghĩa là khoản tiền vay hoặc trả được chia thành nhiều món
nhỏ được vay hoặc phải trả theo một khoảng thời gian đều đặn nhất định. Việc
vay trả theo niên kim đảm bảo cho người cho vay có thể theo dõi hiệu quả sử
dụng vốn vay của doanh nghiệp được vay. Nó thể hiện mối quan hệ ràng buộc
trong nền kinh tế giữa các bên để cùng nhau phát triển. Mặt khác, nếu nguồn dài
hạn là vốn chủ sở hữu thì doanh nghiệp có thể phát hành cổ phiếu. Thông
thường có hai loại cổ phiếu cơ bản đó là cổ phiếu thông thường và cổ phiếu ưu

đãi:

+ Cổ phiếu thường: Là loại cổ phiếu mang lại cho các cổ đông quyền lợi
thông thường của công ty cổ phần. Thu nhập của loại cổ phiếu này phụ thuộc
vào số lợi nhuận đạt được và cổ đông có quyền tham gia Đại hội cổ đông
+ Cổ phiếu ưu đãi: Là loại cổ phiếu mà người sở hữu nó được quyền nhận
lợi tức hàng năm cố định- không phụ thuộc vào số lợi nhuận của công ty, nhưng
chủ của loại cổ phiếu này không được tham gia vào Đại hội cổ đông.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Tất cả những biện pháp huy động vốn mà các doanh nghiệp đã và đang áp
dụng đã phần nào giải quyết được tình trạng thiếu vốn của doanh nghiệp. Tuy
vậy, cũng khơng phải là đã giải quyết được triệt để vấn đề này. Giải quyết vốn
cho các doanh nghiệp khơng phải là việc của riêng các doanh nghiệp mà cần

KIL
OB
OO
KS
.CO

phải có sự quan tâm hơn nữa của nhà nước. Cụ thể là khơng chỉ ưu tiên về vốn
cho các doanh nghiệp nhà nước mà cần có nhiều hơn nữa những chính sách
khuyến khích cho các doanh nghiệp tư nhân, liên doanh để họ có thể có đủ vốn
để phát triển cũng như mở rộng sản xuất. Bên cạnh sự trơng mong từ nguồn vốn
bên ngồi tức là sự hỗ trợ từ nhà nước hay ngân hàng thì bản thân các doanh
nghiệp cũng cần phát huy hết khả năng của mình để có thể có được nguồn vốn
doanh nghiệp ln ổn định và khơng ngừng tăng trưởng. Trước hết muốn thực

hiện được điều này thì các doanh nghiệp cần phải xác định xứ mệnh của doanh
nghiệp mình trước khi xác định chiến lược kinh doanh, tiếp đến là phải xác định
mục tiêu cụ thể nhằm đạt được tối đa hố lợi nhuận từ đó làm tăng nguồn vốn
cho doanh nghiệp.

B. THỰC TRẠNG VỀ VỐN Ở CƠNG TY DỆT MAY HÀ NỘI
1.Thực trạng

Cơng ty Dệt may Hà Nội là một trong những doanh nghiệp quốc doanh
trực thuộc tổng cơng ty dệt may Việt Nam đã và đang từng bước tự khẳng định
vị thế của mình. Cơng ty Dệt may Hà Nội đã thực sự thành cơng trong việc sử
dụng, huy động cũng như phát triển nguồn vốn doanh nghiệp. Nhà máy sợi nay
là Cơng ty Dệt may Hà Nội được thành lập ngày 7/4/1978 với sự hợp tác giữa
cơng ty nhập khẩu thiết bị Việt Nam và hãng UNINOMATEX ( Cộng hồ liên
bang Đức ) với tổng số vốn ban đầu là 50 triệu USD. Cơng ty Dệt may Hà Nội
là một đơn vị lớn của ngành dệt may Việt Nam được trang bị tồn bộ thiết bị của
Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản. Cơng ty chun sản xuất kinh
doanh, xuất khẩu các sản phẩm có chất lượng cao như các loại sợi, sản phẩm dệt
kim. Chun nhập các loại bơng xơ, phụ tùng thiết bị chun ngành, hố chất,
thuốc nhuộm. Mặt hàng chủ lực của cơng ty là sản phẩm dệt kim số lượng lớn,
chất lượng cao đáp ứng nhu cầu quốc tế. Tình hình hoạt động sản xuất kinh



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
doanh ca cụng ty nhng nm gn õy phỏt trin khỏ tt. Tri qua nhng nm
thỏng hot ng cụng ty luụn phn u gii quyt nhng vn khú khn trong
nn kinh t th trng. c bit cụng ty luụn chỳ trng n vic huy ng, s
dng v phỏt trin vn doanh nghip. Vic y mnh tc luõn chuyn vn ó

KIL
OB
OO
KS
.CO

gii quyt c nhu cu v vn v gúp phn tng doanh thu, li nhun ca cụng
ty, dn n hiu qu s dng vn tng. Thc t ó mang li nhng hiu qu ỏng
k cho cụng ty. Tng s vn kinh doanh ca dt may H Ni nm 2000 l
370.121 triu, nm 2001 l 496.097 triu v nm 2002 l 608.215 triu. Tng
ng vi tng s vn kinh doanh trờn cụng ty ó t nhng kt qu sau: Tng
doanh thu nm 2000 l 411.112 triu, nm 2001 l 473.923 triu, v nm 2002
t 557.015 triu. Vi nhng con s trờn ó cho thy phn no tỡnh hỡnh hot
ng ca cụng ty. Vic vic ch ng c ngun vn v ỏp dng nhiu phng
phỏp mi trong sn xut kinh doanh thc s ó mang li li nhun cho doanh
nghip. Trong ba nm liờn tip 2000, 2001, 2002 vn bng tin ca cụng ty
khụng ngng tng lờn ó ỏp ng c nhuu cu chi tr trong quỏ trỡnh sn xut
kinh doanh. Kh nng thanh toỏn ca nm 2002 so vi nm 2001 v 2000 u
cao hn. t c nhng thnh cụng trờn l do cụng ty ó ỏp dng nhng bin
phỏp sau: Cụng ty tp trung nõng cao cht lng sn phm vỡ cụng ty nhn thy
rng cht lng hng hoỏ cú tt thỡ cụng ty mi cú th bỏn c nhiu v cnh
tranh c vi nhng sn phm khỏc, õy chớnh l mt bin phỏp tng doanh
thu tt nht v hiu qu nht. Tng doanh thu cng ng ngha vi vic ng
vn c b xung, v cú th quanh vũng nhanh chúng. Bờn cnh ú, Cụng ty
Dt may H Ni cũn ỏp dng cỏc phng thc bỏn hng khỏc nhau: Thc hin
trit khu, mua hng nhiu cú th gim giỏ, u ói hn cho vic m i lý ( hoa
hng). Khụng ch cú vy, m bo cho ngun vn doanh nghip cụng ty cũn
nõng cao hiu qu qun lý ngõn qu, qun lý cht ch cỏc khon thu, c bit l
y mnh tiờu th hng tn kho( õy l bin phỏp nhm tng tc luõn chuyn
vn). Qua nhng tỡnh hỡnh trờn ca Cụng ty Dt may H Ni, chỳng ta nhn

thy rng ngun vn doanh nghip m cụng ty cú c phn nhiu l nh vo s
nng ng trong kinh doanh. Chớnh vỡ vy m doanh thu hng nm ca cụng ty



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
năm sau ln lớn hơn năm trước. Lợi nhuận càng nhiều thì vốn doanh nghiệp
càng được củng cố vững chắc hơn. Tuy vậy, Cơng ty Dệt may Hà Nội cũng còn
những tồn tại cần phải giải quyết để ổn định và phát triển nguồn vốn của cơng
ty: Lượng hàng hố còn tồn kho, ứ đọng mất phẩm chất vẫn chưa giải quyết triệt

KIL
OB
OO
KS
.CO

để do vậy vẫn còn tình trạng ứ đọng vốn. Cơng ty vẫn chưa tích cực thu hồi vốn
nợ phục vụ cho sản xuất và hạn chế những rủi ro. Cơng ty Dệt may Hà Nội đã sử
dụng một cách có hiệu quả nguồn vốn và đã chứng tỏ chỗ đứng của mình trong
tổng cơng ty Dệt may Việt Nam, trên thị trường trong nước cũng như thị trường
quốc tế. Quản lý sử dụng vốn có hiệu quả và bảo tồn phát triển vốn trong các
doanh nghiệp quốc doanh như cơng ty dệt may Hà Nội là vấn đề hết sức cần
thiết trong tình hình kinh tế quản lý tình hình quản lý tài chính hiện nay khi nhà
nước đã thực hiện giao vốn cho các doanh nghiệp tự quản lý. Đứng trước những
tồn tại cần giải quyết hiện nay Cơng ty Dệt may Hà Nội đang áp đụng một số
giải pháp sau nhằm ổn định và phát triển nguồn vốn của mình.
2. Các giải pháp

- Tăng cường cơng tác tiêu thụ sản phẩm, duy trì sản xuất liên tục.

- Tránh tối đa hàng hố tồn kho gây ứ đọng vốn.

- Nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, có chính sách ưu đãi đối với
khách hàng nhằm tăng tốc độ chu chuyển vốn.

- Sử dụng hiệu quả nguồn vốn tự có, mở rộng thị trường trong nước và nước
ngồi, mở rộng thị phần, giúp nguồn vốn của cơng ty ngày càng trường
hơn.

Việc sản xuất kinh doanh cũng như bảo tồn vốn của doanh nghiệp hết
sức khó khăn do tính cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Mở rộng quyền làm
chủ đồng thời cũng tăng thêm trách nhiệm của các doanh nghiệp trước diễn biến
phức tạp và tình hình cạnh tranh gay gắt của thị trường buộc các doanh nghiệp
phải quan tâm nhiều hơn đến hiệu quả sử dụng mỗi đồng vốn đưa vào sử dụng.



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

PHN KT LUN
Qua nhng phn ó trỡnh by trờn chỳng ta nhn thy rng vn úng
mt vai trũ ht sc quan trng i vi mi doanh nghip v nh hng ca nú

KIL
OB
OO
KS
.CO

i vi vic phỏt trin kinh t l ht sc to ln. Khụng cú vn thỡ khụng mt mụ

hỡnh doanh nghip no bt k l doanh nghip quc doanh, doanh nghip t
nhõn hay doanh nghip c phn cú th tn ti v phỏt trin c. Huy ng vn
l mt trong nhng nhim v quan trng hng u i vi mi doanh nghip
nhng lm th no cú th s dng v quay vũng vn mt cỏch hiu qu cng
khụng phi l nhim v th yu. Nn kinh t ca chỳng ta cú th phỏt trin i
lờn c hay khụng ph thuc rt nhiu vo s phỏt trin ca cỏc doanh nghip
vỡ vy cỏc doanh nghip cn phi s dng vn ca doanh nghip minh mt cỏch
hp lý cú th t c ti a li nhun do u t vn mang li. Cng rỳt ngn
c thi gian quay vũng vn thỡ hiu qu kinh t do mi ng vn mang li
cng cao. Trong tỡnh trng cỏc doanh nghip t nhõn cng nh c phn hoỏ ang
m ra ngy cng nhiu nh hin nay thỡ cỏc doanh nghip quc doanh nh Cụng
ty Dt may H Ni ó núi trờn li cng phi c gng tn dng ng vn c
nh nc cp phỏt trin v m rng quy mụ ca doanh nghip, ng thi a
nn kinh t ca nc nh tin lờn bng nhng bc i vng chc.