Thị Trường Và Phân Khúc Thị Trường _ www.bit.ly/taiho123

Thò tröôøng vaø phaân khuùc thò
tröôøng


1 ) Thò tröôøng



2 ) Phaân khuùc thò tröôøng



3 ) Ñònh vò thò tröôøng


Đònh nghóa thò trường
1.

Theo quan điểm thò trường là nơi
mua bán hàng hoá- thò trường
được thể hiện cụ thể nhất là chợ.


Hertfordshire market in
england


Shopping center


Shopping mall

Đònh nghóa thò trường


2 .Theo quan điểm của các nhà kinh tế học: thò trường
là quá trình trong đó người mua và người bán tác
động qua lại để xác đònh giá cả và số lượng hàng mua


Đònh nghóa thò trường theo quan
điểm marketing


3. thò trường là tập hợp những người
hiện đang mua và sẽ mua một mặt hàng
nào đó


Những thuộc tính cụ thể của thò
trường
Qui mô thò
trường

Vò trí đòa lý của
thò trường

Số đơn vò hàng
hoá bán ra

-thò trường các
nước

-

-doanh số

-

-phân suất thò
trường
-

Đặc điểm dân
số học của thò
trường

Độ tuổi, giới
tính, học vấn
-thò trường trong nghề nghiệp, thu
nước phân theo : nhập, tôn giáo
Các tỉnh, thành
phố, quận,
huyện


Những đặc tính ứng sử của
người mua
Mua khi
nào

Yếu tố
Hàng
thúc đẩy mua để
việc mua làm gì

Ai quyết Ai trả
đònh mua tiền

Ngày,

Marketing, Tuỳ
Nhu cầu
hứng,
cá

Vò trí trong Cá nhân,
Gia đình , Tổ chức…
cơ quan,
hội nhóm…

Tháng,
Năm,
Mùa,
Lễ hội …

Tiêu
nhân , nhu
dùng,
Cầu xã hội

cho
Biếu …



Moon cake




Đặc điểm để trở thành người
mua


Có nhu cầu về hàng hoá



Có tiền



Khả năng tiếp cận hàng hoá


Tôi thích
chiếc xe ,
toâi sẽ mua

Các yếu tố ảnh hưởng tới doanh
số bán


Có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới doanh số
bán : nhu cầu, khả năng tiêu dùng, tác động
marketing…..


Chi phí marketing làm tăng
doanh số
Nhu cầu

•Tiềm năng thò trường
Doanh số bán

Chi phí tiếp thò



Đo lường nhu cầu thò trường
hiện tại
Nhu cầu thò trường của từng loại khách ,tại khu vực
đòa lý nhất đònh, trong một khoảng thời gian cần làm
rõ, và xác đònh rõ chi phí tiếp thò và marketing mix
 Q = n .p .q
. Q :Tổng nhu cầu thò trường
.n : số người mua
. P : giá bán một đơn vò
. q : số lượng trung bình một người mua




Tại sao cần đo lường nhu cầu
hiện tại


Để tính doanh số bán và từ đó tính toán lời , lỗ



Là cơ sở để dự đoán nhu cầu trong tương lai


Ño löôøng nhu caàu trong töông
lai


Xaùc ñònh doanh soá baùn trong töông lai


Tại sao phải đo lường nhu cầu
trong tương lai


Lập kế hoạch dự trữ hàng hoá



Lập kế hoạch sản xuất



Lập kế hoạch bán hàng



Lập kế hoạch tài chính


Các phương pháp dự đoán nhu
cầu trong tương lai


Hỏi người mua



Hỏi các trung gian phân phối



Hỏi các chuyên gia



Phân tích chuỗi thời gian



Phân tích thống kê



Thử nghiệm thò trường


Phân tích chuỗi thời gian



Các yếu tố ảnh hưởng : xu hướng, chu kỳ, mùa, yếu tố
bất thường
nhu cầu
•mùa

»Chu

kỳ

•yếu tố bất thường

thờigian

xuhướng


Khái niệm phân khúc thò trường




Phân khúc thò trường là chia thò trường lớn thành
những nhóm thò trường nhỏ tuỳ theo những đặc tính
của từng nhóm.
Các nhóm thò trường sau khi đïc phân khúc sẽ có
các đặc tính khá đồng nhất