Báo cáo thực tập tổng hợp tại tập đoàn châu á thái bình dương (APEC GROUP)

Họ và Tên: Nguyễn Hoàng Quân
Mã SV: CQ 533144
Lớp: Đầu Tư CLC
13/02/2015
BÁO CÁO TỔNG HỢP
CHƯƠNG I: Khái quát Tập đoàn Châu Á Thái Bình Dương (APEC
GROUP):
Tập đoàn APEC được thành lập năm 2006, là một trong những
công ty tư nhân hàng đầu Việt Nam với danh mục đầu tư đa
dạng từ bất động sản tới tài chính và thương mại. Tập đoàn đã
và đang hoạt động hiệu quả thông qua một bộ máy được tổ
chức tốt gồm 4 công ty trực thuộc và 2 trong số đó đã được cổ
phần hóa và được liệt kê trên thị trường chứng khoán.
Bất động sản của tập đoàn APEC chủ yếu nằm ở khu vực miền
Bắc và các thành phố lớn như Hà Nội, Thái Nguyên, Hà Nam,
Bắc Ninh, Huế và Quy Nhơn. Tính đến cuối năm 2013, tập đoàn
đã đầu tư 10 dự án với tổng diện tích lên tới 600 héc-ta.
Qua 7 năm hoạt động, công ty cổ phần đầu tư Châu Á Thái Bình
Dương (API) đã trở thành một trong những nhà đầu tư lớn, có uy
tín vào khu vực đô thị và công nghiệp ở Việt Nam. Kể từ khi
được thành lập đến nay, tổng vốn điều lệ của API đã tăng gấp
10 lần, năm 2006 vốn điều lệ của công ty là 23 tỉ đồng và tính
đến năm 2013 đã là 264 tỉ dổng. Hiện tại thì API đang bắt tay
hợp tác với những đối tác chiến lược đến từ nước ngoài như
Asian Small Cap Fund và những nhà đầu tư khác.
Gần đây công ty đã sát nhập thêm thương hiệu thời trang Viva,
dù mới bắt đầu hoạt động từ năm 2013 nhưng thương hiệu này
1

1

cũng đã có chỗ đứng nhất định trong mắt người tiêu dung. Các
sản phẩm của thời trang Viva khá đa dạng dành cho cả nam lẫn
nữ nhiều độ tuổi.

Biểu đồ 1: Bộ máy hoạt động của tập đoàn APEC.
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng
khoán APEC)
Chương II: Khái quát công ty cổ phần chứng khoán Châu Á
Thái Bình Dương (APEC SECURITIES):
2.1.
-

Quá trình hình thành và phát triển:
Ngày 21 tháng 12 năm 2006
Công ty được thành lập theo Giấy chứng nhận ĐKKD số
0103015146 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp
với vốn điều lệ 60 tỷ đồng.

-

Ngày 26 tháng 12 năm 2006
Quyết định của Chủ tịch Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp
giấy phép kinh doanh chứng khoán số 37/UBCK – GPHĐKD với
2

2


các nghiệp vụ: Môi giới chứng khoán, Tự doanh chứng khoán, Tư

vấn tài chính và đầu tư chứng khoán, Bảo lãnh phát hành chứng
khoán và Lưu ký chứng khoán. cho Công ty Cổ phần Chứng
khoán Châu Á- Thái Bình Dương với số vốn điều lệ
60.000.000.000 đồng, trụ sở chính đặt tại số 66, Ngô Thì Nhậm,
Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội.
-

Ngày 02 tháng 01 năm 2007
Công ty Chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương chính thức là
thành viên lưu ký của Trung tâm Lưu ký Chứng khoán thuộc Ủy
ban Chứng khoán Nhà nước.

-

Ngày 23 tháng 01 năm 2007
Công ty Chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương trở thành thành
viên của Trung tâm giao dịch Chứng khoán Hà Nội.

-

Ngày 26 tháng 02 năm 2007
Công ty Chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương trở thành thành
viên của Trung tâm giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí
Minh.

-

Ngày 21 tháng 03 năm 2007
Công ty chứng khoán đầu tiên đưa ra dịch vụ APEC
CyberInvestor (đặt lệnh mua bán chứng khoán qua tin nhắn

SMS).

-

Ngày 07 tháng 07 năm 2007
Chi nhánh Công ty tại thành phố HCM được thành lập và chính
thức đi vào họat động.
Tính đến tháng 8 năm 2007, công ty cổ phần chứng khoán APEC
đã có 10 chi nhánh đại lí và phủ sóng mạng lưới giao dịch khắp
cả nước.

-

Ngày 01 tháng 10 năm 2007
3

3


Nhằm đáp ứng nhu cầu về vốn cho hoạt động kinh doanh, Quý
3/2007 Công ty đã thực hiện tăng vốn điều lệ lên 80 tỷ đồng và
được Ủy ban chứng khoán nhà nước điều chỉnh cấp bổ sung
Giấy phép theo Quyết định số 78/UBCK-GPĐCCTCK.
-

Ngày 31 tháng 03 năm 2008
Công ty đã gửi hồ sơ lên ủy ban chứng khoán nhà nước đề nghị
thay đổi Giấy phép thành lập và hoạt động với vốn điều lệ mới
là 260.000.000.000 đồng.

-

Ngày 23 tháng 04 năm 2008
Công ty tăng vốn điều lệ từ 60.000.000.000 đồng lên
260.000.000.000 đồng theo Quyết định số 124/UBCK –
GPĐCCTCK.

-

Ngày 12 tháng 01 năm 2009
APEC chính thức triển khai giao dịch trực tuyến với HOSE.

-

Ngày 22 tháng 06 năm 2009
APEC Securities chính thức áp dụng giao dịch trực tuyến.

-

Ngày 24 tháng 06 năm 2009
Cổ phiếu APEC Securities chính thức giao dịch trên sàn Upcom.

-

Ngày 01 tháng 10 năm 2010
Chi nhánh Huế được cấp phép hoạt động.

-

Ngày 08 tháng 02 năm 2010

APEC Securities là một trong những công ty chứng khoán đầu
tiên khai giao dịch trực tuyến với HNX.

-

Ngày 19 tháng 03 năm 2010
Cổ phiếu APEC securities được niêm yết giao dịch trên sàn
chứng khoán Hà Nội.

-

Ngày 01 tháng 04 năm 2010

4

4


Thay đổi Bộ nhận diện thương hiệu mới với thông điệp: xây
dựng hình ảnh APEC Securities thân thiện, chuyên nghiệp và
tận tâm.
-

Ngày 19 tháng 04 năm 2010
Công ty chính thức giao dịch trên sàn HNX với mã chứng khoán
APS.

-

Ngày 25 tháng 05 năm 2010

Công ty được cấp Giấy chứng nhận cung cấp dịch vụ giao dịch
chứng khoán trực tuyến cho NĐT

-

Ngày 07 tháng 07 năm 2010
Công ty tăng vốn điều lệ từ 260.000.000.000 đồng lên
390.000.000.000 đồng theo quyết định số 338/UBCK – GP. Vào
thời điểm đó, công ty cổ phần chứng khoán APEC chính là một
10 công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam, chiếm đến 3.24 thị
phần trong nước.
Do chịu tác động tiêu cực của suy thoái kinh tế cũng như một số
sai lầm của ban lãnh đạo nên công ty cổ phần chứng khoán
APEC đã không thể giữ vững vị trí và thị phần của mình. Tuy
nhiên cả công ty đã quyết tâm tiếp tục tiến lên và rút ra cho
mình những bài học từ trong quá khứ.

-

Tháng 07 năm 2010
Chi nhánh Đà Nẵng chính thức được cấp phép hoạt động.

-

Tháng 09 năm 2010
Chi nhánh Vinh chính thức được cấp phép hoạt động.

-

Tháng 11 năm 2011

Đóng cửa chi nhánh Đà Nẵng và chi nhánh Vinh do tình hình thị
trường diễn biến khó khan, Công ty đã thu gọn mô hình, tinh

5

5


giảm một số bộ phận để có thể tiếp tục duy trì và phát triển
trong tương lai.
-

Ngày 28 tháng 02 năm 2012
Công ty Cổ phần Chứng khoán Châu Á - Thái Bình Dương
(APECS) đã được UBCK Nhà nước cho phép chính thức, cung cấp
nghiệp vụ giao dịch ký quỹ (Margin trading) cho nhà đầu tư.

-

Năm 2013
Công ty được một số Quỹ, Công ty nước ngòai đánh giá là cổ
phiếu, Công ty chứng khóan có tiềm năng phát triển mạnh, uy
tín và bền vững, vì vậy, Qũy Asean Small Cap Fund và Lucerne
Enterprise Ltd. đã đầu tư trở thành các Cổ đông lớn: đến cuối
năm 2013 Asean Small Capital Fund nắm giữ 6,39% vốn điều lệ,
Lucerne Enterprise Ltd sở hữu : 6,08% vốn điều lệ của Apecs.

-

Tháng 10 năm 2014

Công ty cổ phần chứng khoán APEC đã lên kế hoạch sát nhập
với công ty cổ phần chứng khoán Sen Vàng (Golden Lotus
Securities) với tỉ lệ hoán đổi 1:1, cụ thể APECS sẽ phát hành
13.5 triệu cổ phiếu mới để chuyển đổi cho 13.5 triệu cổ phiếu
của GLS. Công ty mới hình thành từ cuộc “hôn phối” này được
kỳ vọng sẽ là thế lực mới đầy sức mạnh trong hàng ngũ công ty
chứng khoán (CTCK).
Kể từ khi thành lập năm 2007 đến nay, Công ty cổ phần chứng
khoán Châu Á Thái Bình Dương – APEC đã mở 41 chi nhánh và
đại lý tại các tỉnh và thành phố lớn như Hải Phòng, Huế, Thành
phố Hồ Chí Minh, Thanh Hoá, Bắc Ninh, Hải Dương, Vinh, Quảng
Trị, Quảng Ngãi, Nha Trang, Vũng Tàu, Tây Ninh, Cần Thơ, Vĩnh
Long, vv…
6

6


2.2.
-

Mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý:
Công ty Cổ phần Chứng khoán Châu Á - Thái Bình Dương hoạt
động theo mô hình quản trị công ty đại chúng, gồm có Đại hội
Đồng cổ đông; Hội đồng quản trị, Ban Kiểm soát; Ban Điều hành
đứng đầu là Tổng Giám đốc, Giám đốc Chi nhánh và các Giám
đốc Khối chức năng.

-

Cơ cấu tổ chức của Công ty được xây dựng trên nguyên tắc
phân công quản lý theo các khối chức năng công việc, có mối
quan hệ chặt chẽ với nhau. Tổng Giám đốc quản lý, điều hành
thông qua việc phân cấp, phân quyền để trực tiếp giải quyết
các công việc cụ thể của khối thông qua Giám đốc phụ trách
khối, Giám đốc chi nhánh.

-

Mô hình quản trị Công ty đã được xây dựng theo hướng tiếp cận
với các chuẩn mực và thông lệ quốc tế. Do vậy, đã phát huy
được hiệu quả quản lý, quản trị điều hành, nâng cao hiệu quả
quản trị của Hội đồng Quản trị (HĐQT) đối với bộ máy điều
hành; thực hiện chức năng quản trị thông qua hệ thống các quy
chế quản trị về chiến lược, đầu tư, quản lý rủi ro, kiểm tra kiểm
soát.

-

Cơ cấu bộ máy quản lý: Công ty được tổ chức và hoạt động tuân
thủ theo Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khóan, các Luật khác
có liên quan và Điều lệ Công ty. Bao gồm:

•

Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyền lực có thẩm quyền cao
nhất của Công ty gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết,
họp môi năm ít nhất 01 lần. ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề
được Luật pháp và điều lệ Công ty quy định. Đặc biệt, ĐHĐCĐ
7

7


sẽ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và
ngân sách tài chính cho năm tiếp theo, sẽ bầu hoặc bãi nhiệm
•

thành viên. Hội đồng quản trị và ban kiểm soát công ty.
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý Công ty có toàn quyền
nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục
đích quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc ĐHĐCĐ
quyết định. Định hướng các chính sách tồn tại và phát triển để
thực hiện các quyết định của Đại hội đồng cổ đông thông qua
việc hoạch định chính sách, ra nghị quyết hành động cho từng

•

thời điểm phù hợp với tình hình hoạt động của Công ty.
Ban kiểm soát: Do ĐHĐCĐ bầu, thay mặt cổ đông kiểm soát mọi

•

hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty.
Ban điều hành: Do HĐQT bổ nhiệm gồm có một Tổng giám đốc,
hai Giám đốc Chi nhánh, một Kế toán trưởng. Tổng giám đốc do
HĐQT bổ nhiệm là người đại diện theo pháp luật của Công ty,
chịu trách nhiệm trước HĐQT, quyết định tất cả các vấn đề liên
quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty. Giám đốc Chi
nhánh và Kế toán trưởng do HĐQT bổ nhiệm theo đề xuất của

•
•

Tổng giám đốc.
Các công ty con, công ty liên kết:
Công ty cổ phần đầu tư CIC.
Công ty cổ phần phát triển thương mại Viva Việt Nam.

8

8


Biểu đồ 2: Bộ máy hoạt động của công ty cổ phần chứng
khoán APEC.
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng
khoán APEC)

1.

Hội đồng quản trị:
Ông Nguyễn Đỗ Lăng - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ
Ông Nguyễn Đỗ Lăng tốt nghiệp thạc sỹ Quản trị kinh doanh tại
Trường đại học Tổng hợp Trento – Italia.
Từ năm 1998 đến năm 2000 : Giám đốc điều hành Công ty
Prometeo- Italia.
Từ năm 2000 đến năm 2006 : Chủ tịch HĐTV Công ty TNHH tư
vấn quốc tế Cát Tường – CIC.

9

9


Từ năm 2006 đến nay : Chủ tịch HĐQT Công ty CP Chứng khoán
Châu Á – Thái Bình Dương và đồng thời ông giữ chức vụ Chủ tịch
HĐQT Công ty CP đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương.

2.

Ông Hồ Xuân Vinh - Thành viên HĐQT
Ông Hồ Xuân Vinh tốt nghiệp cử nhân Đại học Bách Khoa Đà
Nẵng.
Từ năm 1994 đến năm 1995 : Chuyên viên Ban Tài chính Quản
Trị, Tỉnh ủy Thừa Thiên Huế.
Từ năm 1996 đến năm 2003 : Kế toán trưởng, Công ty sản xuất
kinh doanh XNK – Thái Hòa.
Từ năm 2004 đến tháng 11 năm 2005 : Giám đốc Tài chính &
Phó Giám đốc Điều hành, Công ty Đầu tư & Phát triển Du lịch
Thuận An, do chuyên gia nước ngoài quản lý.
Từ tháng 11 năm 2005 đến tháng 08 năm 2006 : Phó Giám đốc
phụ trách Tài chính – kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty sản
xuất và xuất khẩu hàng nội thất Ngọc Anh – Khu CN Phú Bài
Huế.
Từ tháng 09 năm 2006 đến tháng 03 năm 2007 : Phó Giám đốc
Phụ trách tài chính kinh doanh, Trung tâm Thương Mại Huế
Plaza, do Petro Quảng Ngãi làm chủ đầu tư.
Từ tháng 03 năm 2007 đến ngày 01 tháng 01 năm 2009 : Kế
toán của Công ty CP Chứng khoán Châu Á Thái Bình Dương.

Từ năm 2010 đến nay : Giám đốc tài chính Công ty CP Chứng
khoán Châu Á – Thái Bình Dương.

10

10


3.

Bà Huỳnh Thị Mai Dung - Thành viên HĐQT
Bà Huỳnh Thị Mai Dung tốt nghiệp Cử nhân kinh tế tại Trường
Đại học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội.
Từ năm 1997 đến năm 1998 : Cán bộ phòng kinh doanh – Cty
Đá quý và HTS Hà Nội – Tổng công ty Đá quý Việt Nam.
Từ năm 1998 đến năm 2002 : Cán bộ phòng kinh doanh - Cty tư
vấn thiết kế Thikeco – Bộ Công nghiệp.
Từ năm 2002 đến năm 2012 : Giám đốc Công ty TNHH Tư vấn
Quốc tế Cát Tường.
Từ năm 2013 đến nay : Chủ tịch HĐQT Công ty thời trang ViVa
kiêm Chủ tịch Công ty TNHH tư vấn quốc tế Cát Tường – CIC

4.

Ông Vũ Trọng Quân - Thành viên HĐQT
Ông Vũ Trọng Quân tốt nghiệp thạc sỹ quản trị kinh doanh đại
học Hamline, Hoa Kỳ.
Từ năm 1995 đến năm 2002 : Quản lý tại tập đoàn Bảo Việt.
Từ năm 2003 đến năm 2006 : Giám đốc tập đoàn BH Asian.Từ
năm 2006 đến nay : Giám đốc, VPDD của Malakut Insurance

Corp, CHLB Nga kiêm tư vấn chiến lược , thành viên Hội đồng
quản trị Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương.

5.

Ông Nguyễn Duy Khanh - Thành viên HĐQT
Ông Nguyễn Duy Khanh tốt nghiệp thạc sỹ Quản trị
Từ năm 1998 đến năm 2003 : Giám đốc Dự án, Công ty FrancoPacific Việt Nam.
Từ năm 2003 đến năm 2006 : Chủ tịch HĐQT, Công ty Tư vấn và
Chuyển giao Công nghệ Quốc Tế.

11

11


Từ năm 2007 đến nay : Tổng Giám đốc, Công ty CP đầu tư Châu
Á – Thái Bình Dương.

-

Ban kiểm soát:

1.

Bà Phạm Hoài Phương - Trưởng Ban Kiểm soát.
Từ năm 2002 – 2004 : Nhân viên phòng kế toán tại Công ty
Lacquerworld Co., Ltd.
Từ năm 2004 -2005: Nhân viên phòng kế toán tại Công ty
TNHH An Sinh.

Từ năm 2005 - 2008: Nhân viên phòng kế toán tại Công ty
TNHH Tư Vấn Quốc Tế Cát Tường.
Từ năm 2008 – 2011: Nhân viên Phòng KSNB làm việc tại Công
ty cổ phần Chứng khoán Châu Á Thái Bình Dương.
Từ năm 2011 đến nay : Trưởng phòng KSNB Công ty cổ phần
Chứng khoán Châu Á Thái Bình Dương.

2.

Bà Phạm Đức Việt -Thành viên ban kiểm soát.
Bà Phạm Đức Việt Tốt nghiệp thạc sỹ quản trị kinh doanh tại
trường Đại học Ngoại Thương.
Từ năm 2007 đến nay : Chuyên viên khối dịch vụ chứng khoán
tại Công ty Cổ phần đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương.

3.

Bà Nguyễn Hoài Giang - Thành viên ban kiểm soát
Bà Nguyễn Hoài Giang Tốt nghiệp cử nhân tài chính kế toán
Từ năm 2004 – 2005 : Phó Phòng Kế toán Công ty TNHH Tư vấn
Quốc Tế Cát Tường.
Từ năm 2005 đến nay : Kế toán trưởng Công ty Cổ phần Đầu tư
Châu Á Thái Bình Dương.
12

12


2.3.

Nhân sự:
Công ty cổ phần chứng khoán APEC hiện tại có hơn 60 lao động
(không tính các cộng tác viên và nhân viên thời vụ), gần gấp đôi
con số 36 người năm 2013. Thị trường chứng khoán những năm
qua đã có nhiều khởi sắc vì vậy sự mở rộng qui mô để đáp ứng
với sự phát triển ấy là kết quả tất yếu.
Có thể thấy hầu hết nhân viên của APEC đã tốt nghiệp từ bậc
đai học trở lên, tỉ lệ này chiếm đến 98 % nhân. Cụ thể là tỉ lệ
thạc sỹ chiếm 12% và cử nhân chiếm 86%, còn tỉ lệ tốt nghiệp
cao đẳng chỉ chiếm 2%.
Phần lớn nhân viên vẫn còn khá trẻ, độ tuổi dao động từ 22 đến
50. Điều này cũng giải thích vì sao môi trường làm việc của
công ty lại cực kì cởi mở và thân thiện. Bên cạnh đó cũng có
những nhân viên giàu kinh nghiệm có thể đưa ra những lời
khuyên hữu ích hoặc định hướng cho các thực tập sinh và cả
những nhân viên trẻ tuổi.
Bởi vì chất lượng của nguồn nhân lực là một trong những yếu tố
trực tiếp quyết định sự thành công của mỗi công ty, công ty cổ
phần chứng khoán APEC luôn luôn trang bị cho nhân viên của
mình sự nhiệt tình, hoài bão để hoàn thành mọi công việc.

Biểu đồ 3: Trình độ học vấn của nhân viên công ty cổ
phần chứng khoán APEC.

13

13


(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng

khoán APEC)

2.4.

Lĩnh vực hoạt động chính của công ty cổ phần chứng
khoán APEC:
Công ty cổ phần chứng khoán APEC có rất nhiều hoạt động kinh
doanh như:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Dịch vụ môi giới chứng khoán.
Dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp.
Hoạt động lưu ký chứng khoán.
Hoạt động nghiên cứu thị trường.
Đấu giá bán cổ phần lần đầu.
Tự doanh chứng khoán.
Tư vấn đầu tư chứng khoán.
Tuy nhiên là một công ty chứng khoán nên hoạt động chủ yếu
của công ty là hoạt động môi giới chứng khoán. Những năm gần
đây, công ty cũng đã tập trung hơn vào hoạt động tư vấn tài
chính doanh nghiệp. Ban lãnh đạo tin rằng với lợi nhuận ròng
lên đến 80-90%, hoạt động này sẽ có triển vọng mang lại nhiều
lợi nhuận hơn cho công ty bên cạnh hoạt động môi giới chứng

khoán.

14

14


Biểu đồ đồ 4: Các hoạt động chính của công ty cổ phần
chứng khoán APEC.
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng
khoán APEC)

Chương III: Ma trận SWOT và mục tiêu và tầm nhìn chiến lược
của công ty cổ phần chứng khoán Châu Á Thái Bình Dương
(APEC).
3.1.

Phân tích ma trận SWOT:

15

15


Điểm mạnh:
S
+ 30.000 trading accounts, top
10 of the securities companies.
+ Providing Financial Services
for more than 100 enterprises.

+ Top 25 biggest charter capital
securities companies.
+ Foreign Funds Strategic
Partners.
+ Effective & synergetic
distribution network with 3
branches and 40 agents located
at 40 provinces
Opportunities:
O
+ Vietnam’s market
capitalization is lower than
other Asian markets
and there are opportunities for
the development in the future
+ The cooperation with foreign
funds helps APEC Securities
invest in Asian trading market,
one of the most active
economic regions in the world.
+ Good performance compared
with other equivalent scale
Securities companies.
+ Advantages from APEC
Group’s system.
+ Successfully M&A with Golden
Lotus is expected to be a
powerful new force in the
securities field.
16

16

Weaknesses:
W
+ The quality of IT
infrastructure is not good
enough for the trading. APEC
Securities has been trying to
upgrade this system by recruit
high-qualified human resources.
+ In spite of having 30.000
trading accounts, only 30% of
this number is active ones.
+ The market share of APEC
Securities is relatively small
with nearly 1%.
Threats:
T
+ High intensity of competition,
especially when 10 biggest
securities companies accounts
for 63.3% of market share.
+ Securities market is highly
sensitive with the economic
news which fluctuates every
day. Therefore, APEC Securities
has been facing with a variety
kinds of risks like market risk,
liquidity risk, credit risk and so

on.


Biểu đồ 5: Phân tích ma trận SWOT của công ty cổ phần
chứng khoán APEC.
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng
khoán APEC)
3.2. Mục
3.2.1.

tiêu và tầm nhìn chiến lược của công ty.
Mục tiêu.

Với tầm nhìn trở thành công ty môi giới tài chính hàng đầu Việt
Nam có mạng lưới rộng khắp toàn cầu, mục tiêu của công ty cổ
phần chứng khoán APEC đặt ra đến 2020 là:
-

Đứng thứ năm trong ngành môi giới chứng khoán với 5% thị

-

phần.
Đứng thứ năm trong ngành tư vấn tài chính doanh nghiệp với

-

10% thị phần.
Trở thành công ty tỉ đô.

3.2.2.

Chiến lược.

Trong năm năm tới, tính từ đầu năm 2015 đến 2018, ban lãnh
đạo đã đưa ra một số phương án chiến lược để toàn công ty
thực hiện:
-

Mở rộng qui mô thông qua việc mua bán sát nhập (Mergers and

-

Acquisitions) với các công ty chứng khoán tiềm năng khác.
Xây dựng và thắt chặt các mối quan hệ chiến lược với những tổ
chức tài chính mạnh và những nhà đầu tư nước ngoài có tiềm

-

lực tài chính.
Tập trung các nguồn lực vào nâng cấp cơ sở hạ tầng hiện đại,
mở rộng mạng lưới chi nhánh, xây dựng các trung tâm giao dịch

-

online xuyên suốt 3 miền: Bắc – Trung – Nam.
Xây dựng đội ngũ chuyên gia, chuyên viên giàu kinh nghiệm, có
trình độ cao, tận tâm, nhiệt huyết, không ngừng cố gắng cải
thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tiện ích phục vụ thị
17

17


trường hiện tại và tương lai theo sự phát triển của xã hội, theo
kịp thị trường các nước đang phiển.

Biểu đồ 6: Mục tiêu và chiến lược của công ty cổ phần
chứng khoán APEC từ năm 2015 đến năm 2018.
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của công ty chứng
khoán APEC)
Chương IV: Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ
phần chứng khoán Châu Á Thái Bình Dương (APEC)
4.1.

Phân tích tình hình hoạt động của các công ty

chứng khoán.
Họat động cạnh tranh giữa các Công ty chứng khoán vẫn rất
khắc nghiệt: Dựa trên tỷ lệ vốn khả dụng các công ty chứng
khoán, UBCK đã phân loại thành 4 nhóm, trong đó 79 CTCK hoạt
động lành mạnh, 8 CTCK hoạt động bình thường. 5 CTCK bị kiểm
18

18


soát và 9 CTCK bị kiểm soát đặc biệt. Hiện có 15 CTCK không
còn hoạt động.

Biểu đồ 7: Các nhóm công ty chứng khoán trên thị
trường chứng khoán Việt Nam.
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2013 của công ty Apec)
4.2.
Phân tích tình hình tài chính.
4.2.1. Cấu trúc vốn.

Biểu đồ 8: Cấu trúc vốn của công ty cổ phần chứng
khoán APEC từ năm 2009 đến năm 2013.
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty chứng khoán
APEC)
Biểu đồ trên thể hiện cấu trúc vốn của công ty cổ phần chứng
khoán APEC trong giai đoạn từ 2009 đến năm 2013.
Chúng ta có thể thấy rõ tổng số nợ đã giảm đáng kể còn tổng
vốn cổ phần có xu hướng tăng lên, điều này có nghĩa là công ty
gặp ít rủi ro hơn do ít sử dụng các đòn bẩy tài chính.
Cụ thể hơn, tổng nợ đã tăng gấp 3 lần từ gần 270 triệu đồng
năm 2009 lên 858 triệu đồng năm 2010, rồi số nợ duy trì ở mức
70 triệu đồng trong các năm sau đó.
Nhìn vào các con số về vốn cổ phần trong giai đoạn này có thể
thấy dòng vốn khá ổn định. Nhưng thương vụ sát nhập với công
ty cổ phần chứng khoán Sen Vàng (GLS) năm 2014 đã làm cho
19

19


tổng vốn điều lệ của công ty cổ phần chứng khoán APEC tăng
lên 24,44 triệu đô-la. Con số này gấp 1.5 lần tổng vốn điều lệ
của APECS và gấp 3 lần tổng vốn điều lệ của chứng khoán Sen

Vàng.
Về tài sản, năm 2013, tài sản của công ty đã có nhiều sự thay
đổi, có thể kể đến các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn đã tăng
lên còn các khoản phải thu đã giảm xuống.
Qua đây ta có thể kết luẩn rằng với việc cải thiện tỉ lệ nợ, tình
hình tài chính vững mạnh của công ty đảm bảo cho việc vận
hành các hoạt động kinh doanh và tri chả cho các nhà đầu tư.
Điều này cũng giúp công ty kiểm soát được an ninh tài chính và
quản lý rủi ro.
4.2.2. Cơ cấu doanh thu.

Biểu đồ 9: Cấu trúc vốn của công ty cổ phần chứng
khoán APEC từ năm 2009 đến năm 2013.
(Nguồn: Báo cáo doanh thu của công ty chứng khoán
APEC)
Biểu đồ cột này thể hiện cấu trúc doanh thu của công ty cổ
phần chứng khoán APEC trong 5 năm từ 2009 đến 2013.
Như đã được đề cập ở trên, hoạt động chính của công ty là dịch
vụ môi giới chứng khoán vì thế đây cũng chính là nguồn doanh
thu chính của công ty, xếp sau đó là hoạt động giao dịch.
Nhưng hoạt động mà công ty đang muốn phát triển, mở rộng
thêm là tư vấn tài chính doanh nghiệp và dịch vụ lưu ký chứng
20

20


khoán chỉ chiếm những phần nhỏ trong doanh thu của toàn
công ty.
Trong giai đoạn này, tỉ lệ doanh thu của dịch vụ môi giới chứng

khoán đi theo hình chữ “V”, giảm dần từ 38.2% năm 2009 về
14% năm 2011, sau đó lại tăng mạnh vào 2 năm tiếp theo, đạt
37.7 % tính đến năm 2013. Vì là hoạt động chính nên dịch vụ
này luôn luôn được ưu tiên đầu tư phát triển.
Hoạt động giao dịch là những hoạt động đầu tư chứng khoán và
góp vốn. tỉ lệ doanh thu của hoạt động này dao dộng khoảng
8% trong cấu trúc doanh thu qua các năm. Riêng năm 2012,
hoạt động này đã đóng góp 20% tổng doanh thu.
Mặc dù chưa tạo ra được nhiều doanh thu, hoạt động tư vấn tài
chính doanh nghiệp (Investment Banking) lại là hoạt động sẽ
quyết định sự phát triển của công ty vì đây là hoạt động đem lại
nhiều lợi nhuận nhất, vì vậy ban lãnh đạo cũng đặt ra mục tiêu
sẽ tập trung phát triển để đến năm 2020 có thể giành được 10%
thị phần.
Là một công ty chứng khoán nhưng doanh thu từ những hoạt
động kinh doanh khác không nằm trong lĩnh vực chứng khoán
lại luôn rất cao, thậm chí là cao nhất. Để lí giải điều này, công
ty chứng khoán APEC sở hữu rất nhiều tòa nhà ở các thành phố
lớn, doanh thu từ việc cho thuê những tòa nhà này tương đối
lớn. Mặc dù vậy, công ty cũng đang cân nhắc việc tận dụng
những tòa nhà này để đầu tư mở rộng các hoạt động kinh
doanh khác.
4.2.3. Sự tăng trưởng doanh thu.

21

21


*Đơn vị tính: Triệu đồng.

Biểu đồ 10: Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty
cổ phần chứng khoán APEC từ năm 2009 đến năm 2013.
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty chứng khoán
APEC)
Trên đây là biểu đồ về kết quả doanh thu từ 2009 đến 2013.
Nhìn chung doanh thu giai đoạn này đi xuống nhưng lợi nhuận sau thuế lại có
xu hướng tăng lên dù chưa rõ ràng.
Chỉ trong 1 năm từ 2009 đến 2010, cả doanh thu ròng lẫn lợi nhuận sau thuế đều
tăng mạnh nhờ sự phục hồi của thị trường chứng khoán Việt Nam. Doanh thu
ròng tăng gần 2 lần từ 111.2 triệu đồng năm 2009 lên 214 triệu đồng năm 2010.
Tương tự, lợi nhuận sau thuế cũng tăng gấp 5 lần, đạt 44 triệu đồng.
Tuy vậy, sau 1 năm doanh thu ròng đã trở về mức 88 triệu, thậm chí còn thấp
hơn so với số liệu năm 2009. Cùng với đó, lợi nhuận sau thuế cũng giảm về mức
91 triệu đồng. Đây chính là hậu quả của việc công ty đã sử dụng giao dịch kí
quỹ quá mức vào thời điểm đó. Đi ngược lại kì vọng của phần lớn nhà đầu tư,
thị trường chứng khoán Việt Nam trải qua một thời kì sụt giảm nặng nề. Dưới
tác động của “margin call” (Margin Call là thông báo của công ty gửi khách
hàng đề nghị khách hàng nộp thêm tiền khi chứng khoán dùng làm tài sản bảo
đảm cho khoản vay bị giảm giá tới một giới hạn nhất định), các khách hàng của
công ty đã không thể trả đủ tiền cho công ty. Kết quả là những khoản tiền đó trở
thành những khoản nợ xấu ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế năm 2011.
Mặc dù đã nỗ lực rất nhiều trong 2 năm liên tiếp, công ty vẫn không thể khôi
phục được vị thế của mình trên thị trường chứng khoán. Doanh thu ròng và lợi
nhuận sau thuế gần như không thay đổi, chỉ dừng ở mức lần lượt là 30 triệu
đồng và 13 triệu đồng.
22

22

4.2.4. Đánh giá kết quả hoạt động năm 2013

ST
T
1
2
3
4
5

Chỉ tiêu

Kế hoạch

Thực hiện 2013

Tổng doanh thu
Tổng chi phí
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận sau thuế
Lãi cơ bản trên cổ phiếu

39,652,000,000
24,347,848,000
15,304,152,000
15,304,152,000
392

24,096,561,001
16,977,323,565

11,689,152,489
11,689,152,489
300

%
Hoàn thành
73%
69%
76%
76%

Bảng 1: Đánh giá công ty cổ phần chứng khoán APEC
năm 2013.
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2013 của công ty chứng
khoán APEC)
Trên đây là bảng báo cáo kết quả tài chính của công ty cổ phần chứng khoán
APEC trong năm 2013, đồng thời đánh giá mức độ hiệu quả so với các mục tiêu
đã đề ra.
Rõ ràng hoạt động của công ty năm 2013 chưa được tốt như mong đợi. Mặc dù
mới chỉ có thể hoàn thành được 70-80% mục tiêu đã đề ra, kết quả tài chính của
công ty vẫn vượt trội so với nhiều công ty cùng ngành khác.
Kế hoạch kinh doanh năm 2013 đã được xây dựng trên cơ sở nhận định sự phục
hồi của nền kinh tế và kỳ vọng vào sự tăng trưởng của thị trường so với năm
2012. Tuy nhiên, 6 tháng đầu năm 2013, thị trường diễn biến ảm đạm và bắt đầu
phục hồi thực sự vào quý 4/2013, do đó, doanh thu của Công ty chủ yếu tập
trung vào các tháng cuối năm nên không thể bù đắp cho kết quả kinh doanh đầu
năm. Nhưng bằng sjw cố gắng nỗ lực của Ban lãnh đạo công ty nên kết thúc
năm 2013, mặc dù kết quả kinh doanh của công ty không đạt được chỉ tiêu đề ra
nhưng Apec vẫn là một trong số ít những Công ty chứng khoán có lãi khi đạt
doanh thu: 24 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế là 11.1 tỷ.

23

23


Kết quả hoạt động môi giới kinh doanh.

4.3.

Trong năm 2013, gần 800 tài khoản mới đã dược mở. Doanh thu từ hoạt động
môi giới chứng khoán là 9.5 tỷ đồng. Nhiệm vụ quan trọng là sẽ tiếp tục duy trì
hơn 30,000 tài khoản hiện có để phát triển ổn định; thực hiện phát triển sản
phẩm, dịch vụ mới, phục vụ tốt nhất cho khách hàng.

Biểu đồ 11: Kết quả hoạt động kinh doanh môi giới
chứng khoán của công ty cổ phần chứng khoán APEC từ
năm 2009 đến năm 2013.
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty chứng khoán
APEC)
Đồ thị cho thấy doanh thu từ hoạt động môi giới chứng khoán
và thị phần của công ty trong khoảng thời gian 6 năm.
Có một sự tương quan giữa doanh thu và thị phần. Khi thị phần tăng them 0.5%,
hoạt động này cũng sẽ tạo ra doanh thu cao hợn, từ 43 triệu đồng năm 2009 lên
đến 57 triệu dồng năm 2010. Sau sự sụt mạnh về ngưỡng trên 12 triệu đồng,
doanh thu từ hoạt động này gần như chưa có nhiều biến chuyển trong 2 năm
2012 và 2013.
Cùng với sự tăng thị phần, hoạt động này được dự báo sẽ tăng trưởng đều tới
con số 32 triệu đồng trước thời điểm 2015.
Có thể nói, với xu hướng đi lên của thị trường, viễn cảnh của công ty trong
tương lai sẽ sáng hơn rất nhiều.

4.4.

24

Kết quả hoạt động tư vấn.

24


Nhận thấy tiềm năng trong hoạt động IB do vậy năm 2013, Ban
lãnh đạo công ty đã xây dựng và đẩy mạnh trở lại hoạt dộng tư
vấn nhằm bổ trợ cho hoạt động môi giới và tự doanh của công
ty cũng như đem lại nguồn thu nhập cho công ty. Doanh thu
năm 2013 chỉ đạt 200 triệu dồng nhưng dự kiến sẽ tiếp tục phát
triển mạnh hơn trong các năm tới.

Biểu đồ 11: Kết quả hoạt động kinh doanh tư vấn tài
chính của công ty cổ phần chứng khoán APEC từ năm
2009 đến năm 2017.
(Nguồn: Báo cáo thường niên của công ty chứng khoán
APEC)
Đây là biểu đồ về doanh thu của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp trong
giai đoạn 8 năm.
Dễ dàng nhận thấy có một sự tăng đột biến trong doanh thu của hoạt động này,
doanh thu đã đạt đỉnh ở mức 2340 triệu dồng năm 2010, rồi sau lại trở về mức
20 triệu năm 2012. Từ sau đó, nó đa tăng lên thành 200 triệu năm 2013 và với
đà này thì nó được dự báo sẽ tăng đều lên mức 2000 triệu dồng.
Chương V: Đánh giá chung về công ty cổ phần chứng khoán Châu Á Thái
Bình Dương, những tồn tại và giải pháp để giải quyết những tồn tại của
công ty.

Mặc dù hoạt động trong một điều kiện thị trường nhiều biến động và cạnh tranh
khắc nghiệt, công ty vẫn đạt được nhiều thành tựu và vượt qua nhiều đối thủ
khác để có vị trí vững chắc trong khu vực. Mặc dù năm 2013 đã có một cuộc
thẩm định 105 công ty chứng khoán, công ty cổ phần chứng khoán APEC vẫn
tiếp tục tồn tại và phát triển.
25

25