MỘT số KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC ký kết và THỰC HIỆN hợp ĐỒNG XUẤT KHẨU từ THỰC TIỄN áp DỤNG tại CÔNG TY XNK NÔNG sản và TPCB đà NẴNG

Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

LèI M ệU
------

Trong doỡng chaớy sọi õọỹng cuớa nóửn kinh tóỳ thở
trổồỡng, caùc doanh nghióỷp muọỳn thừng cuọỹc trong
caỷnh tranh õóửu phaới coù nhổợng kinh nghióỷm quyù giaù,
vaỡ tuỏn thuớ aùp duỷng phaùp luỏỷt mọỹt caùch trióỷt õóứ
vổỡa quaớn lyù vaỡ baớo vóỷ nóửn kinh tóỳ cuợng nhổ õióửu
tióỳt nóửn kinh tóỳ phaùt trióứn trong xaợ họỹi trong thồỡi hióỷn
õaỷi - ồớ mọựi doanh nghióỷp thaỡnh õaỷt trong nổồùc vaỡ
cuợng nhổ trón thóỳ giồùi, õóửu hoaỷch õởnh ra chióỳn lổồỹc
kinh doanh - chióỳn lổồỹc kinh doanh quaớn lyù nhỏn sổỷ
cho doanh nghióỷp mỗnh mọỹt caùch khọn ngoan - trong bọỳi
caớnh sọi õọỹng phong traỡo vổồn lón thỗ doanh nghióỷp
phaới coù tờnh maỷnh daỷn, tỗm kióỳm vaỡ khai thaùc thở
trổồỡng kinh doanh, caùc mỷt haỡng, saớn phỏứm, nọỹi õởa
xuỏỳt khỏứu ra caùc nổồùc ASEAN thở trổồỡng Myợ La Tinh thở trổồỡng chỏu Phi - Thở trổồỡng Trung Quọỳc - thở
trổồỡng Nga - õởnh hổồùng cho doanh nghióỷp mỗnh coù
mọỳi quan hóỷ kinh tóỳ cuỡng caùc nổồùc phaùt trióứn caỡng
ngaỡy caỡng gia tng - thở phỏửn hỏửu hóỳt caùc quọỳc gia
õóửu gia nhỏỷp nóửn kinh tóỳ thóỳ giồùi thọng qua vióỷc tham
gia vaỡo quaù trỗnh mồớ rọỹng quan hóỷ quọỳc tóỳ hồỹp taùc
nhióửu mỷt song phổồng vaỡ õa phổồng vồùi caùc nổồùc
trón quy mọ rọỹng lồùn hồn. Caùc doanh nghióỷp Vióỷt Nam
tổỷ khúng õởnh mỗnh õỏứy cọng nghióỷp hoaù, hióỷn õaỷi
hoaù õỏỳt nổồùc trồớ thaỡnh mọỹt õỏỳt nổồùc cọng nghióỷp
vaỡ dởch vuỷ cao .

Nhỏỷn thổùc roợ tỏửm quan troỹng cuớa phaùp luỏỷt
chờnh phuớ Vióỷt Nam quan tỏm xỏy dổỷng khung phaùp
luỏỷt hoaỡn chốnh laỡm tióửn õóử cho thu huùt caùc nguọửn
vọỳn lồùn õóứ õỏửu tổ vóử lộnh vổỷc phaùt trióứn kinh tóỳ vn baớn phaùp luỏỷt quan troỹng nhỏỳt trong lộnh vổỷc kinh
doanh naỡy laỡ luỏỷt kinh tóỳ Vióỷt Nam.
Sinh vión Thổỷc tỏỷp

1


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

LèI TặA
Nióửm vui õỏỳt nổồùc õang trón õaỡ phaùt trióứn nhanh,
caớ nổồùc õang xỏy dổỷng nóửn kinh tóỳ toaỡn dióỷn, vaỡ
vổợng maỷnh õóứ theo kởp caùc nổồùc trón thóỳ giồùi.
Vồùi sổỷ õoùng goùp khọng nhoớ cuớa caùc nhaỡ kinh
tóỳ, kinh tóỳ hoỹc, giaùo sổ tióỳn sộ, phoù tióỳn sộ, thaỷc
sộ, vaỡ caùc tỏửng lồùp trờ thổùc khaùc, qua caùc hỗnh
aớnh saùng ngồỡi vaỡ nhổợng tỏỳm gổồng tióu bióứu cho
dỏn tọỹc Vióỷt Nam. Nhồỡ sổỷ haợnh dióỷn õổồỹc hoỹc
õổồỹc kióỳn thổùc cuớa caùc thỏửy cọ Trổồỡng aỷi
hoỹc kinh tóỳ quọỳc dỏn Haỡ Nọỹi em õaợ traới qua caùc
mọn hoỹc vaỡ õỷc bióỷt chuớ yóỳu laỡ caùc mọn luỏỷt
chuyón ngaỡnh kinh tóỳ - tióỳp õóỳn bổồùc hoaỡn thaỡnh
thi tọỳt nghióỷp thỗ phaới qua giai õoaỷn quan troỹng õoù
laỡ thổỷc tỏỷp laỡm luỏỷn aùn baùo caùo (tọứng hồỹp vaỡ
chuyón õóử) tọỳt nghióỷp cọ giaùo tióỳn sộ, phoù

trổồớng khoa luỏỷt Nguyóựn Thở Thanh Thuyớ õaợ
hổồùng dỏựn giuùp õồợ tọi hoaỡn thaỡnh baùo caùo naỡy.
Em rỏỳt tổỷ haỡo vóử cọ vaỡ caùc thỏửy
cuớa mỗnh ồớ Trổồỡng aỷi hoỹc kinh tóỳ
quọỳc dỏn Haỡ Nọỹi qua 3 nm õaỡo taỷo
hoỹc luỏỷt kinh tóỳ bũng hai K35 (tổỡ nm
2002 - 2005).
Xin caớm ồn Cọng ty XNK Nọng saớn
vaỡ TPCB aỡ Nụng õaợ giuùp tọi cung cỏỳp
nhổợng sọỳ lióỷu vóử kóỳt quaớ kinh doanh
cuớa nhổợng nm qua õóứ tọi vióỳt baùo caùo
tọỳt nghióỷp.
Mọỹt lỏửn nổợa xin caớm ồn cọ giaùo
tióỳn sộ, phoù trổồớng khoa luỏỷt vaỡ Cọng
ty Xuỏỳt nhỏỷp khỏứu Nọng saớn TPCB aỡ
Nụng õaợ giuùp õồợ tọi hoaỡn thaỡnh baùo caùo
tọỳt nghióỷp luỏỷt bũng hai thồỡi gian 2
thaùng.
Xin trỏn troỹng caớm ồn.
Thaùng 8/2005
Sinh vión thổỷc hióỷn
ỷng Baù Ngoỹc

2


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

PHÁƯN I
CÅ SÅÍ PHẠP L CA VIÃÛC K KÃÚT V THỈÛC
HIÃÛN HÅÜP ÂÄƯNG XÚT KHÁØU
I. KHẠI QUẠT CHUNG VÃƯ HÅÜP ÂÄƯN G XÚT KHÁØU :
Mún phạt triãøn nhanh, mäùi qúc gia khäng âån âäüc dỉûa vo ngưn lỉûc
ca mçnh m phi biãút táûn dủng táút c cạc thnh tỉûu khoa hc, k thût, kinh
tãú m loi ngỉåìi âảt âỉåüc âãø thäng thỉång bún bạn, trao âäøi cho nhau. Trong
âiãưu kiãûn qúc tãú hoạ âåìi säúng ngy cng cao, sỉû phán cäng lao âäüng qúc tãú
ngy cng sáu sàõc, cạc nỉåïc ngy cng phủ thüc láùn nhau v tham gia vo
quạ trçnh liãn kãút, håüp tạc kinh tãú qúc tãú. Do váûy m cọ hoảt âäüng xút nháûp
kháøu. Hoảt âäüng xút nháûp kháøu l hoảt âäüng mua bạn hng hoạ qúc tãú nhàòm
phạt triãøn sn xút kinh doanh v phạt triãøn âåìi säúng. Xút kháøu l hoảt âäüng
cå bn ca hoảt âäüng kinh tãú âäúi ngoải, thục âáøy nãưn kinh tãú phạt triãøn, thu lải
ngoải tãû cho ti chênh qúc gia. Âãø tiãún hnh hoảt âäüng xút kháøu thç cå såí
phạp l cho nọ l håüp âäưng xút kháøu hay håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc
tãú. Báút k doanh nghiãûp hoảt âäüng kinh doanh xút kháøu no cng cáưn nàõm
vỉỵng nhỉỵng quy âënh phạp lût vãư håüp âäưng xút kháøu âãø âm bo cho viãûc
kinh doanh ca mçnh cọ hiãûu qu v âụng lût âënh.
1. Khại niãûm chung vãư håüp âäưn g xút kháøu :
Håüp âäưng mua bạn trong nỉåïc hay nỉåïc ngoi âãưu cọ hai bãn: bãn mua
v bãn bạn. Cạc nghéa vủ håüp âäưng âãưu ch úu liãn quan âãún viãûc mua tr
tiãưn, bãn bạn giao hng v tr tiãưn hng. Håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú
l sỉû tho thûn trong âọ mäüt bãn l bãn bạn cọ nghéa vủ chuøn vo quưn såí
hỉỵu ca bãn mua, mäüt ti sn gi l hng hoạ - âäúi tỉåüng ca håüp âäưng, cn
bãn mua cọ nghéa vủ nháûn hng v thanh toạn säú tiãưn ngang bàòng giạ trë ca
hng.
Håüp âäưng mua bạn trong nỉåïc, håüp âäưng mua bạn qúc tãú cọ tênh cháút
qúc tãú. Mäüt säú cäng ỉåïc qúc tãú â âỉa ra khại niãûm håüp âäưng mua bạn hng
hoạ qúc tãú.
- Theo âiãưu 1 Cäng ỉåïc Lahaye 1964: håüp âäưng mua bạn hng hoạ

qúc tãú l táút c nhỉỵng håüp âäưng mua bạn trong âọ cạc bãn k kãút cọ trủ såí
thỉång mải åí cạc nỉåïc khạc nhau v hng hoạ âỉåüc chuøn tỉì nỉåïc ny sang

3


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

nỉåïc khạc; hồûc l trao âäøi trãn cå såí thiãûn chê k kãút håüp âäưng giỉỵa cạc bãn
k kãút âäüc láûp åí nhỉỵng nỉåïc khạc nhau, cạc qúc gia khạc nhau.
* Tênh cháút qúc tãú theo Cäng ỉåïc ny gäưm:
nhau.

 Ch thãø k kãút: l cạc bãn cọ trủ såí thỉång mải åí cạc nỉåïc khạc

+ Hng hoạ l âäúi tỉåüng ca håüp âäưng âỉåüc chuøn hồûc s âỉåüc
chuøn tỉì nỉåïc ny sang nỉåïc khạc.
+ Cho hng v cháúp nháûn chp hng cọ thãø âỉåüc láûp åí nhỉỵng nỉåïc
khạc nhau.
Nãúu cạc bãn khäng cọ trủ såí thỉång mải thç cọ thãø dỉûa vo nåi cỉ trụ
ca h. Váún âãư qúc tëch ca cạc bãn khäng cọ nghéa trong viãûc xạc âënh
úu täú nỉåïc ngoi ca håüp âäưng.
- Theo Âiãưu 1 Cäng ỉåïc viãn 1980 ca Liãn håüp qúc vãư håüp âäưng mua
bạn hng hoạ qúc tãú: Cäng ỉåïc ny chè âỉa ra mäüt tiãu chøn âãø khàóng âënh
tênh cháút qúc tãú ca håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú, âọ l cạc bãn k
kãút håüp âäưng cọ trủ såí thỉång mải âàût åí cạc nỉåïc khạc nhau. V cng nhỉ
Cäng ỉåïc Lahaye 1964, Cäng ỉåïc Viãn 1980 cng khäng quan tám âãún váún
âãư qúc tëch ca cạc bãn khi xạc âënh úu täú nỉåïc ngoi ca håüp âäưng mua

bạn ngoải thỉång.
ÅÍ Viãût Nam, hiãûn nay, khại niãûm vãư håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc
tãú chỉa âỉåüc quy âënh chênh thỉïc trong báút k vàn bn phạp lût no.
- Theo quy chãú tảm thåìi säú 4794/TN-XNK ngy 31/7/1991 ca Bäü
Thỉång mải hỉåïng dáùn viãûc k kãút håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú.
Quy chãú ny cọ nãu khại niãûm vãư håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú,
trong âọ âỉa ra 3 tiãu chøn âãø håüp âäưng âỉåüc thỉìa nháûn l håüp âäưng mua
bạn hng hoạ qúc tãú, âọ l:

 Ch thãø ca håüp âäưng: l cạc bãn cọ qúc tëch khạc nhau.
+ Hng hoạ (âäúi tỉåüng ca håüp âäưng) âỉåüc di chuøn tỉì nỉåïc ny qua
nỉåïc khạc.
âäưng.

+ Âäưng tiãưn thanh toạn l ngoải tãû âäúi våïi mäüt hồûc hai bãn k håüp
- Theo Lût Thỉång mải Viãût Nam 1997:
4


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

Cng våïi viãûc chuøn sang cå chãú thë trỉåìng v tham gia sáu räüng vo
sỉû phán cäng lao âäüng qúc tãú, Viãût Nam âang tỉìng bỉåïc ho nháûp, v âi
âụng qu âảo ca sỉû phạt triãøn kinh tãú qúc tãú. Chênh ph Viãût Nam cng
âang nghiãn cỉïu âãø âãún våïi viãûc gia nháûp hồûc thỉìa nháûn cạc âiãưu ỉåïc qúc tãú
âa phỉång trong âọ cọ cạc âiãưu ỉåïc vãư thỉång mải nhỉ Cäng ỉåïc Viãn 1980
nọi trãn.
2. Vai tr, âàûc âiãøm ca håüp âäưn g xút kháøu :

a. Vai tr ca håüp âäưn g xút kháøu :
Nãưn kinh tãú thë trỉåìng, cạc cạ nhán, cạc täø chỉïc âỉåüc tỉû do kinh doanh.
M phạp lût cho phẹp cạc mäúi quan hãû våïi ch v cạc quan hãû håüp âäưng.
Kinh tãú thë trỉåìng l nãưn kinh tãú ca hãû thäúng cạc quan hãû håüp âäưng, nãúu thiãúu
håüp âäưng nãưn kinh tãú thë trỉåìng khäng thãø váûn hnh âỉåüc. Trong xu thãú ton
cáưu hoạ hiãûn nay thç cạc quan hãû kinh tãú âäúi ngoải l mäüt màût hoảt âäüng quan
trng khäng thãø thiãúu âỉåüc ca báút k qúc gia no. Chênh vç váûy, håüp âäưng
mua bạn hng hoạ qúc tãú l phỉång tiãûn quan trng âãø cạc qúc gia thỉûc hiãûn
sỉû häüi nháûp vo nãưn kinh tãú thãú giåïi, nhàòm phạt huy thãú mảnh ca mçnh cng
nhỉ thỉìa hỉåíng cạc thnh tỉûu tiãún bäü ca cạc nỉåïc khạc nhau thäng qua hoảt
âäüng xút nháûp kháøu.
Phạp l: håüp âäưng mua bạn hng hoạ qú tãú l càn cỉï phạp l cọ táưm
quan trng âãø bo vãû quưn låüi nghéa vủ ca cạc bãn tham gia håüp âäưng.
Chênh vç váûy, håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú l cäng củ ạp dủng cáưn
thiãút cho báút k cạ nhán täø chỉïc no thỉûc hiãûn hoảt âäüng kinh doanh xút
nháûp kháøu.

b. Âàûc âiãøm ca håüp âäưn g xút kháøu :
Håüp âäưng xút kháøu hay håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú tênh cháút
qúc tãú lm nãn âàûc âiãøm ca. Våïi håüp âäưng mua bạn trong nỉåïc, håüp âäưng
mua bạn qúc tãú cọ nhỉỵng âàûc trỉng sau:
- Ch thãø: Ch thãø ca håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú l nhỉỵng
bãn cọ trủ såí thỉång mải âàût åí cạc nỉåïc khạc nhau.
- Âäúi tỉåüng håüp âäưng: l hng hoạ cọ thãø chuøn âỉåüc tỉì nỉåïc ny sang
nỉåïc khạc.
- Âäưng tiãưn thanh toạn: tiãưn tãû dng thanh toạn giỉỵa hai bãn l ngoải tãû
âäúi våïi mäüt hồûc hai bãn.
5

Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

- Gii quút tranh cháúp: tranh cháúp phạt sinh giỉỵa cạc bãn xung quanh
viẻc k kãút v thỉûc hiãûn håüp âäưng cọ thãø do to ạn ca mäüt nỉåïc hồûc do
trng ti qúc tãú xẹt xỉí.
- Lût âiãưu chènh: lût âiãưu chènh håüp âäưng mang tênh cháút âa dảng v
phỉïc tảp : nãúu l håüp âäưng trong nỉåïc thç nọ chè chëu sỉû âiãưu chènh ca lût
phạp nỉåïc âọ, cn nãúu l håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú thç cọ thãø s
phi ạp dủng lût nỉåïc ngoi, táûp quạn qúc tãú hồûc âiãưu ỉåïc qúc tãú c ạn lãû.
Nhỉỵng âàûc âiãøm ny âäưng thåìi cng nọi lãn tênh cháút qúc tãú ca håüp
âäưng xút nháûp kháøu, m dỉûa vo âọ âãø phán biãût nọ våïi håüp âäưng mua bạn
trong nỉåïc nọi riãng v håüp âäưng kinh tãú nọi chung.
3. Lût âiãưu chènh håüp âäưn g xút kháøu :

a. Âiãưu ỉåïc qúc tãú:
Âiãưu ỉåïc qúc tãú vãư thỉång mải l sỉû tho thûn bàòng vàn bn giỉỵa cạc
bãn k kãút trãn cå såí tỉû nguûn v bçnh âàóng nhàòm áún âënh, thay âäøi hồûc
cháúm dỉït quưn v nghéa vủ âäúi våïi nhau trong quan hãû thỉång mải qúc tãú.
Xẹt vãư ch thãø k kãút, âiãưu ỉåïc qúc tãú vãư thỉång mải cọ thãø phán
thnh âiãưu ỉåïc qúc tãú âa phỉång v âiãưu ỉåïc qúc tãú song phỉång.
Trong lénh vỉûc mua bạn hng hoạ qúc tãú, âiãưu ỉåïc qúc tãú tiãu biãøu v
âỉåüc cäng nháûn räüng ri âọ l Cäng ỉåïc Viãn nàm 1980 vãư mua bạn hng hoạ
qúc tãú. Cäng ỉåïc ny âỉåüc k kãút ngy 01/01/1980 båíi 11 qúc gia thnh
viãn. Cäng ỉåïc Viãn l kãút qu ca quạ trçnh thäúng nháút hoạ lût mua bạn
hng hoạ qúc tãú ca Liãn håüp qúc, nhàòm loải b nhỉỵng tråí ngải do nhỉỵng
quy âënh khạc nhau trong hãû thäúng lût qúc gia vãư th tủc k kãút v thỉûc
hiãûn giỉỵa cạc bãn.

Viãût Nam chỉa phi l thnh viãn chênh thỉïc ca Cäng ỉåïc Viãn nàm
1980 nhỉng Cäng ỉåïc ny cọ thãø âỉåüc cạc doanh nghiãûp lỉûa chn lm lût ạp
dủng cho quan hãû mua bạn hng hoạ ca mçnh våïi ch thãø k kãút åí nỉåïc
ngoi. Tuy nhiãn viãûc Viãût Nam tham gia Cäng ỉåïc Viãn s tảo cå såí phạp l
thûn låüi cho viãûc mua bạn våïi thỉång nhán nỉåïc ngoi ca cạc doanh nghiãûp
nỉåïc ta.
Tênh âãún nàm 1997, Viãût Nam â k hån 60 hiãûp âënh thỉång mải song
phỉång våïi cạc nỉåïc. V nàm 2000 Viãût Nam chênh thỉïc k Hiãûp âënh thỉång

6


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

mải Viãût - M. Cạc hiãûp âënh ny cng l cå såí phạp l quan trng âäúi våïi
håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú.

b. Táûp quạn thỉång mải qúc tãú:
Táûp quạn âỉåüc hçnh thnh láu âåìi trong cạc quan hãû thỉång mải qúc
tãú, khi cạc ch thãø k kãút håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú cháúp nháûn s
tråí thnh ngưn lût âiãưu chènh cho håüp âäưng âỉåüc k giỉỵa cạc ch thãø âọ våïi
nhau.
Táûp quạn thỉång mải, âỉåüc dáùn chiãúu vo håüp âäưng mua bạn hng hoạ
qúc tãú s cọ hiãûu lỉûc bàõt büc âäúi våïi cạc ch thãø k kãút. Mäüt táûp quạn thäng
dủng trong thỉång mải qúc tãú âỉåüc phng thỉång mải cäng nghiãûp thãú giåïi
biãn soản v ban hnh l Incoterms. Såí dé Incoterms âỉåüc thỉìa nháûn nhỉ mäüt
ngun tàõc màûc nhiãn phi tn th trong thỉång mải qúc tãú l do nọ giụp
ngỉåìi bạn cọ thãø cho giạ trong âọ cọ thãø phán bäø r rng vãư chi phê, ri ro

trong chun chåí, trạch nhiãûm mua bo hiãøm, lm th tủc hi quan...
Hiãûn nay trong bäúi cnh häüi nháûp khu vỉûc v thãú giåïi, cạc doanh nghiãûp
Viãût Nam thỉåìng xun ạp dủng táûp quạn qúc tãú våïi nghéa l hçnh thỉïc
biãøu hiãûn ca phạp lût trong cạc giao dëch thỉång mải qúc tãú ca mçnh.

c. n lãû hay tiãưn lãû phạp :
n lãû l sỉí dủng cạc phạn quút â tun trỉåïc âáy ca to ạn hồûc
trng ti trãn cå såí phán têch, gii thêch v váûn dủng nọ nhỉ mäüt cå såí phạp l
âãø cạc qúc gia tỉ phạp gii quút tranh cháúp vãư sau. Âäúi våïi mäüt säú qúc gia
thç ạn lãn khäng âỉåüc coi l ngưn ca phạp lût, nhỉng âäúi våïi mäüt säú nỉåïc
nhỉ Anh, M thç ạn lãû cng âỉåüc coi l mäüt ngưn lût. Viãût Nam khäng thỉìa
nháûn ạn lãû nhỉng âäúi våïi håüp âäưng xút nháûp kháøu nọ cọ thãø tråí thnh lût ạp
dủng. Tuy nhiãn viãûc sỉí dủng ạn lãû vãư háûu qu khäng âỉåüc trại våïi ngun tàõc
cå bn ca phạp lût Viãût Nam.

d. Lût qúc gia:
Trong k kãút v thỉûc hiãûn håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú, bãn
cảnh cạc âiãưu ỉåïc qúc tãú, táûp quạn phạp v ạn lãû, lût qúc gia cọ vai tr
quan trng v trong nhiãưu trỉåìng håüp l ngưn lût âiãưu chènh ca cạc quan
hãû håüp âäưng.
Lût qúc gia tråí thnh lût ạp dủng cho håüp âäưng mua bạn hng hoạ
qúc tãú trong cạc trỉåìng håüp:
7


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

- Khi cạc bãn k kãút håüp âäưng tho thûn trong âiãưu khon lût ạp dủng

ca håüp âäưng vãư viãûc chn lût ca mäüt qúc gia âãø âiãưu chènh håüp âäưng.
- Khi âiãưu khon vãư lût ạp dủng cho håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc
tãú âỉåüc quy âënh cho cạc âiãưu ỉåïc qúc tãú liãn quan. Lût qúc gia âỉång
nhiãn tråí thnh lût ạp dủng cho cạc håüp âäưng âọ.
Lût qúc gia ạp dủng cho håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú thäng
thỉåìng l lût ca nỉåïc bãn bạn nhỉng cng cọ thãø l lût ca nỉåïc bãn mua
hồûc lût ca mäüt nỉåïc thỉï ba, lût nåi k håüp âäưng, lût qúc tëch...
II. CHÃÚ ÂÄÜ PHẠP L VÃƯ HÅÜP ÂÄƯN G XÚT KHÁØU :
1. Chãú âäü k kãút håüp âäưn g xút kháøu :

a. Ngun tàõc k kãút :
Håüp âäưng mua bạn hng hoạ qúc tãú l cå såí phạp l cho cạc giao dëch
mua bạn ca cạc bãn. Cho nãn khi k kãút cạc håüp âäưng mua bạn hng hoạ
qúc tãú cạc ch thãø cáưn phi tn theo cạc ngun tàõc nháút âënh âãø âm bo
cho håüp âäưng cọ giạ trë phạp l. Håüp âäưng ngoải thỉång âỉåüc k kãút dỉûa vo
ngun tàõc tỉû nguûn. Ngun tàõc tỉû nguûn cho phẹp cạc bãn âỉåüc hon
ton tỉû do tho thûn vãư mi váún âãư liãn quan âãún quưn v nghéa vủ ca cạc
bãn trong khn khäø phạp lût. Ngun tàõc tỉû nguûn loải b táút c cạc håüp
âäưng âỉåüc k kãút trãn cå såí dng bảo lỉûc, bë âe doả, bë lỉìa bëp hồûc do cọ sỉû
nháưm láùn. Do váûy tỉû nguûn l ngun tàõc cå bn bàõt büc phi tn th khi
cạc bãn ch thãø tham gia k kãút håüp âäưng.
Ngoi ra cn phi tn th mäüt säú ngun tàõc: bçnh âàóng vãư quưn v
nghéa vủ. Ngun tàõc trỉûc tiãúp chëu trạch nhiãûm vãư ti sn. Ngun tàõc håüp
âäưng phi håüp tạc.

b. Ngun tàõc thỉûc hiãûn håüp âäưn g:
Lût phạp cạc nỉåïc trãn thãú giåïi âãưu quy âënh, âäúi våïi håüp âäưng dán sỉû
thäng thỉåìng håüp âäưng ngoải thỉång hay håüp âäưng xút kháøu âãưu phi âỉåüc
cháúp hnh theo ba ngun tàõc:
- Ngun tàõc thỉûc hiãûn

- Ngun tàõc âụng
- Ngun tàõc trãn tinh tháưn håüp tạc cạc bãn cng cọ låüi

8


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

Nãúu mäüt trong cạc bãn khäng tn th ngun tàõc trãn thç coi nhỉ vi
phảm håüp âäưng v phi chëu trạch nhiãûm trỉåïc bãn kia.

c. Cạc bỉåïc thỉûc hiãûn håüp âäưn g xút kháøu :
1. Thỉï nháút: kiãøm tra thỉ tên dủng:
Âãø thỉûc hiãûn håüp âäưng, nh xút kháøu s phi thỉûc hiãûn nhỉỵng cäng
viãûc sau:
Sau khi k kãút håüp âäưng xút kháøu, ngỉåìi mua s måí L/C tải ngán
hng, ngỉåìi xút kháøu s phi kiãøm tra lải cáøn tháûn, cạc âiãưu kiãûn trong L/C
cọ ph håüp våïi håüp âäưng hay khäng. Nãúu cọ sai sọt thç phi thäng bạo ngay
cho bãn nháûp kháøu âãø sỉía chỉỵa këp thåìi vç mäüt khi L/C â âỉåüc cháúp nháûn thç
nọ s tråí nãn âäüc láûp våïi håüp âäưng, ngán hng chè dỉûa vo L/C âãø tiãún hnh
th tủc thanh toạn våïi bãn xút kháøu chỉï khäng dỉûa vo håüp âäưng. Do âọ,
viãûc kiãøm tra L/C ny âäúi våïi bãn xút kháøu l mäüt kháu quan trng trỉåïc khi
thỉûc hiãûn håüp âäưng.
Trỉåïc âáy, sau khi kiãøm tra thỉ tên dủng thç bãn xút kháøu cn phi lm
th tủc xin giáúy phẹp xút kháøu. Âiãưu ny gáy khọ khàn båíi th tủc phỉïc tảp.
Chênh vç váûy, âãø tảo âiãưu kiãûn thûn låüi cho bãn xút kháøu âäưng thåìi khuún
khêch hoảt âäüng xút kháøu, chênh ph â ban hnh Nghë âënh säú 89 ngy
15/12/1995 bi b th tủc cáúp giáúy phẹp xút nháûp kháøu hng hoạ tỉìng

chuún. Tỉì khi Nghë âënh ny ban hnh thç chè nhỉỵng lä hng xút kháøu sang
cạc thë trỉåìng hản ngảch hồûc hng xút kháøu theo hçnh thỉïc gia cäng måïi
phi xin giáúy phẹp xút kháøu chuún. V cho âãún thåìi âiãøm hiẻn tải th tủc
xin giáúy phẹp xút kháøu â âỉåüc xoạ b hàón. Theo thäng tỉ säú 18/1998/TTBTM ngy 28/8/1998 ca chênh ph vãư quưn kinh doanh xút nháûp kháøu:
"Thỉång nhán l cạc doanh nghiãûp thüc cạc thnh pháưn kinh tãú, thnh láûp
theo quy âënh ca phạp lût âỉåüc xút kháøu, nháûp kháøu hng hoạ theo ngnh
nghãư â ghi trong giáúy chỉïng nháûn âàng k kinh doanh sau khi â âàng k m
säú tải Củc Hi quan tènh, thnh phäú theo quy âënh tải khon 3 âiãøm 8 nghë
âënh 58/1998/NÂ-CP khäng phi xin giáúy phẹp kinh doanh xút nháûp kháøu tải
Bäü thỉång mải. Cạc giáúy phẹp kinh doanh xút nháûp kháøu bo Bäü thỉång mải
cáúp, hãút hiãûu lỉûc thi hnh tỉì ngy 01/9/1998". Quy âënh måïi ny â mang lải
ráút nhiãưu thûn låüi cho cạc doanh nghiãûp kinh doanh xút nháûp kháøu, v do âọ
hoảt âäüng kinh doanh xút nháûp kháøu ca cạc nỉåïc ta tråí nãn cọ nhiãưu bỉåïc
tiãún âạng kãø.

9


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

2. Chuỏứn bở haỡng xuỏỳt khỏứu:
Khi xuỏỳt haỡng ra nổồùc ngoaỡi, doanh nghióỷp tióỳn haỡnh chuỏứn bở lổồỹng
haỡng phaới xuỏỳt theo yóu cỏửu cuớa khaùch haỡng. Sau khi saớn phỏứm õổồỹc hoaỡn
thaỡnh, doanh nghióỷp lổỷa choỹn haỡng cỏửn xuỏỳt khỏứu, õoùng goùi, keớ kyù maợ hióỷu vaỡ
vỏỷn chuyóứn õóỳn nồi giao haỡng theo thoaớ thuỏỷn cuớa hai bón.

3. Kióứm õởnh haỡng hoaù:
Ngổồỡi xuỏỳt khỏứu coù nghộa vuỷ kióứm õởnh haỡng hoaù theo õuùng tióu chuỏứn

chỏỳt lổồỹng vóử phỏứm chỏỳt, sọỳ lổồỹng, troỹng lổồỹng bao bỗ. Vióỷc kióứm õởnh naỡy
õổồỹc tióỳn haỡnh ồớ hai cỏỳp: cỏỳp cồ sồớ vaỡ cổớa khỏứu.

4. Thuó phổồng tióỷn vỏỷn chuyóứn:
Thuó phổồng tióỷn vỏỷn chuyóứn haỡng hoaù õổồỹc tióỳn haỡnh dổỷa trón nhổợng
cn cổù:
- Nhổợng õióửu khoaớn cuớa hồỹp õọửng xuỏỳt khỏứu (õióửu khoaớn cồ sồớ giao
haỡng) vờ duỷ: nóỳu õióửu kióỷn cồ sồớ giao haỡng cuớa hồỹp õọửng laỡ CIF thỗ nhaỡ xuỏỳt
khỏứu phaới thuó taỡu, coỡn nóỳu õióửu kióỷn cồ sồớ giao haỡng laỡ FOB thỗ nghộa vuỷ naỡy
thuọỹc vóử bón nhỏỷp khỏứu.
- ỷc õióứm cuớa haỡng hoaù.
- ióửu kióỷn vỏỷn taới.
Vióỷc thuó taỡu õoỡi hoới kinh nghióỷm, nghióỷp vuỷ vaỡ sổỷ cỏỷp nhỏỷt thọng tin
vóử tỗnh hỗnh vỏỷn taới, giaù cổồùc ... Do vỏỷy, ồớ Vióỷt Nam, caùc doanh nghióỷp xuỏỳt
khỏứu thổồỡng khọng õaớm nhỏỷn vióỷc thuó phổồng tióỷn vỏỷn chuyóứn maỡ do bón
phờa nổồùc ngoaỡi nhỏỷp khỏứu thổỷc hióỷn.

5. Mua baớo hióứm haỡng hoaù:
Bón xuỏỳt khỏứu coù phaới mua baớo hióứm haỡng hoaù hay khọng tuyỡ thuọỹc
vaỡo sổỷ thoaớ thuỏỷn vóử õióửu kióỷn cồ sồớ giao haỡng cuớa hai bón trong hồỹp õọửng, ồớ
Vióỷt Nam caùc doanh nghióỷp thọng thổồỡng kyù hồỹp õọửng xuỏỳt khỏứu theo õióửu
kióỷn FOB nón vióỷc mua baớo hióứm thuọỹc vóử bón nhỏỷp khỏứu.
Mua baớo hióứm haỡng hoaù õổồỹc thổỷc hióỷn qua hồỹp õọửng baớo hióứm. Hióỷn
coù hai loaỷi hồỹp õọửng baớo hióứm: hồỹp õọửng baớo hióứm bao vaỡ hồỹp õọửng baớo hióứm
chuyóỳn.

6. Thuớ tuỷc haới quan:

10

Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

Thuớ tuỷc haới quan laỡ mọỹt cọng cuỷ quaớn lyù haỡnh vi buọn baùn theo phaùp
luỏỷt cuớa Nhaỡ nổồùc õóứ ngn chỷn vióỷc xuỏỳt khỏứu haỡng cỏỳm nhỏỷp khỏứu haỡng qua
bión giồùi, õóứ laỡm thuớ tuỷc õaùnh thuóỳ, õóứ kióứm tra giỏỳy tồỡ nóỳu coù sai soùt vaỡ giaớ
maỷo vaỡ õọửng thồỡi thọỳng kó sọỳ lióỷu haỡng hoaù xuỏỳt khỏứu.
Thuớ tuỷc haới quan gọửm coù caùc bổồùc sau:
- Doanh nghióỷp xuỏỳt khỏứu phaới khai baùo haới quan: kó khai vồùi cồ quan
haới quan vóử loaỷi haỡng, tón haỡng, sọỳ lổồỹng, khọỳi lổồỹng, giaù trở haỡng hoaù,
phổồng tióỷn vỏỷn taới, xuỏỳt khỏứu sang nổồùc naỡo thuọỹc thở trổồỡng naỡo...
- Xuỏỳt trỗnh haỡng hoaù.
- Thổỷc hióỷn caùc quyóỳt õởnh cuớa haới quan.
Sau khi kióứm tra giỏỳy tồỡ, haới quan seợ coù mọỹt trong caùc quyóỳt õởnh sau:
+ Cho haỡng qua bión giồùi.
+ Cho haỡng qua bión giồùi coù õióửu kióỷn
+ Cho haỡng qua bión giồùi sau khi chuớ haỡng nọỹp thuóỳ xuỏỳt khỏứu.
+ Khọng õổồỹc pheùp xuỏỳt khỏứu.

7. Giao haỡng lón taỡu:
Doanh nghióỷp xuỏỳt khỏứu phaới õng kyù vồùi ngổồỡi vỏỷn taới õaợ nhỏỷn họỹ sồ
xóỳp haỡng, doanh nghióỷp laỡm vióỷc vồùi caùc cồ quan chổùc nng cuớa caớng õóứ nhỏỷn
lởch xóỳp haỡng, bọỳ trờ caùc phổồng tióỷn vỏỷn taới õóứ õổa haỡng vaỡo caớng, xóỳp haỡng
lón taỡu, lỏỳy vỏỷn õồn. Haỡng xuỏỳt khỏứu cồ baớn laỡ bũng phổồng tióỷn vỏỷn taới
õổồỡng bióứn bũng container. mọựi hỗnh thổùc chuyón chồớ bón xuỏỳt khỏứu phaới
tióỳn haỡnh caùc thuớ tuỷc khaùc nhau cuọỳi cuỡng õióửu quan troỹng phaới laỡ bọỹ hoaù õồn
saỷch õóứ laỡm bọỹ chổùng tổỡ thanh toaùn.

8. Laỡm thuớ tuỷc thanh toaùn:
Phổồng thổùc thanh toaùn maỡ hai bón coù thóứ lổỷa choỹn nhióửu phổồng thổùc
õóứ sổớ duỷng. ỏy laỡ bổồùc cuọỳi cuỡng cuớa vióỷc thổỷc hióỷn xuỏỳt khỏứu nóỳu khọng coù
tranh chỏỳp xaớy ra.
- Phổồng thổùc thanh toaùn bũng chuyóứn tióửn: õỏy laỡ phổồng thổùc thanh
toaùn õồn giaớn nhỏỳt, bón mua (bón nhỏỷp khỏứu) thọng qua ngỏn haỡng gổới tióửn traớ
cho bón baùn (bón xuỏỳt khỏứu). Loaỷi naỡy ờt õổồỹc duỡng trong thanh toaùn quọỳc tóỳ
vỗ vióỷc traớ tióửn phuỷ thuọỹc vaỡo thióỷn chờ cuớa bón mua, phổồng thổùc naỡy khọng

11


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

õaớm baớo quyóửn lồỹi cuớa bón baùn. Chố trong nghióỷp vuỷ traớ tióửn ổùng trổồùc, traớ
tióửn hoa họửng ngổồỡi ta mồùi sổớ duỷng phổồng thổùc naỡy.
- Thanh toaùn bũng caùch ghi sọứ: õổồỹc thổỷc hióỷn bũng caùch bón baùn mồớ
mọỹt taỡi khoaớn, trón õoù ghi caùc khoaớn tióửn bón mua nồỹ vóử tióửn haỡng hoaù hay caùc
khoaớn chi phờ khaùc lión quan õóỳn mua haỡng. Bón mua õởnh kyỡ (haỡng thaùng,
haỡng quyù) thanh toaùn khoaớn nồỹ hỗnh thaỡnh trón taỡi khoaớn cuớa bón baùn.
Phổồng thổùc naỡy ờt õổồỹc sổớ duỷng vỗ õoỡi hoới sổỷ tin cỏỷy rỏỳt cao cuớa bón
baùn vồùi bón mua.
- Thanh toaùn bũng phổồng phaùp nhồỡ thu: laỡ phổồng phaùp thanh toaùn
trong õoù bón baùn coù nghộa vuỷ giao haỡng hoỷc cung ổùng mọỹt dởch vuỷ naỡo õoù
cho khaùch haỡng, seợ kyù họỳi phióỳu õoỡi tióửn bón mua rọửi õóỳn ngỏn haỡng nhồỡ thu
họỹ sọỳ tióửn ghi trón tồỡ họỳi phióỳu õoù.
- Thanh toaùn bũng tờn duỷng chổùng tổỡ: laỡ phổồng phaùp thanh toaùn trong
õoù ngỏn haỡng (ngỏn haỡng mồớ L/C) theo yóu cỏửu cuớa khaùch haỡng (ngổồỡi xin

mồớ L/C) seợ traớ mọỹt sọỳ tióửn nhỏỳt õởnh cho bón thổù ba (ngổồỡi hổồớng lồỹi trong
L/C) hoỷc seợ traớ cho bỏỳt kyỡ ngổồỡi naỡo theo lóỷnh cuớa bón thổù ba naỡo õoù, hoỷc
seợ traớ, chỏỳp nhỏỷn hoỷc mua họỳi phióỳu cho ngổồỡi hổồớng lồỹi phaùt haỡnh khi ngổồỡi
õoù xuỏỳt trỗnh cho ngỏn haỡng õỏửy õuớ caùc chổùng tổỡ õaợ quy õởnh vaỡ moỹi õióửu kióỷn
õỷt ra õóửu õổồỹc thổỷc hióỷn õỏửy õuớ.
Thổ tờn duỷng mọỹt khi õaợ õổồỹc mồớ, noù hoaỡn toaỡn õọỹc lỏỷp vồùi hồỹp õọửng
mua baùn haỡng hoaù. Cuỷ thóứ laỡ, ngỏn haỡng mồớ thổ tờn duỷng khọng cỏửn bióỳt nọỹi
dung cuớa hồỹp õọửng mua baùn, maỡ chố cn cổù vaỡo nọỹi dung thổ tờn duỷng õóứ traớ
tióửn cho bón baùn. Ngỏn haỡng nóỳu thỏỳy bọỹ chổùng tổỡ xuỏỳt trỗnh bóử ngoaỡi phuỡ hồỹp
vồùi caùc õióửu kióỷn cuớa thổ tờn duỷng thỗ traớ tióửn cho bón baùn. Ngỏn haỡng khọng
cn cổù vaỡo tỗnh hỗnh thổỷc tóỳ cuớa vióỷc thổỷc hióỷn hồỹp õọửng. Tờnh chỏỳt õọỹc lỏỷp
naỡy cuớa thổ tờn duỷng õaớm baớo quyóửn lồỹi cho bón baùn, do vỏỷy trổồùc khi thổỷc
hióỷn hồỹp õọửng, vióỷc bón mua mồớ thổ tờn duỷng bón baùn cỏửn kióứm tra kyợ traùnh
nhổợng sai soùt gỏy bỏỳt lồỹi cho vióỷc thanh toaùn vóử sau .
Thổ tờn duỷng coù nhióửu loaỷi:
Thổ tờn duỷng coù thóứ huyớ ngang
Thổ tờn duỷng khọng thóứ huyớ ngang
Thổ tờn duỷng giaùp lổng
Thổ tờn duỷng coù thóứ chuyóứn nhổồỹng
12


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

• Thỉ tên dủng dỉû phng
• Thỉ tên dủng tưn hon.
Thỉ tên dủng khäng thãø hu ngang âỉåüc sỉí dủng nhiãưu nháút vç nọ âm
bo âỉåüc quưn låüi cho bãn bạn, trong thåìi gian thỉ tên dủng cọ hiãûu lỉûc, ngán

hng phi chëu trạch trạch nhiãûm tr tiãưn cho bãn bạn m khäng âỉåüc tỉû sỉía
âäøi hồûc hu b nãúu khäng cọ sỉû âäưng ca táút c cạc bãn cọ liãn quan.
- Phỉång thỉïc tỉû u thạc mua: Thỉ u thạc mua l do ngán hng nỉåïc
bãn mua viãút cho ngán hng åí nỉåïc ngoi theo u cáưu ca bãn mua, u cáưu
ngán hng ny thay màût âãø mua phiãúu ca bãn bạn k phạt cho bãn mua.
Ngán hng âải l càn cỉï vo âiãưu khon ca thỉ u thạc mua m tr tiãưn häúi
phiãúu, ngán hng bãn mua thu tiãưn ca bãn mua v giao chỉïng tỉì cho h.
Phỉång thỉïc ny l vç cạc nỉåïc phạt triãøn khi dng phỉång phạp thanh
toạn tên dủng chỉïng tỉì thỉåìng viãûn cåï ràòng ngán hng cạc nỉåïc kẹm phạt
triãøn khäng â tên nhiãûm nãn khäng thãø tỉû mçnh âm bo cho thỉ tên dủng ca
mçnh måí cho thỉång nhán xút kháøu åí cạc nỉåïc phạt triãøn. Do âọ, ngán hng
åí cạc nỉåïc phạt triãøn thç måïi cọ thãø måí thỉ tên dủng âỉåüc.
Hiãûn nay, trãn thë trỉåìng qúc tãú, phỉång thỉïc thanh toạn bàòng tên dủng
chỉïng tỉì âỉåüc sỉí dủng phäø biãún hån c båíi tênh thûn tiãûn v chàût ch trong
thanh toạn ca nọ.
Sau th tủc thanh toạn nãúu khäng cọ khiãúu nải xy ra thç håüp âäưng coi
nhỉ â thỉûc hiãûn xong. Nãúu trong quạ trçnh thỉûc hiãûn cọ tranh cháút thç hai bãn
gii quút theo âiãưu khon vãư khiãúu nải v gii quút tranh cháúp quy âënh
trong håüp âäưng. Thäng thỉåìng cạc bãn tỉû thỉång lỉåüng v ho gii. Nãúu báút
âäưng quạ låïn khäng thãø thỉång lỉåüng âỉåüc thç måïi âỉa ra trng ti qúc tãú
hồûc to ạn âãø lm th tủc xẹt xỉí.

d. Hçnh thỉïc xút kháøu ch úu åí Viãût Nam:
Cạc màût hng âỉåüc phẹp xút kháøu. Cọ 6 hçnh thỉïc ch úu âỉåüc
chuøn gia biãn giåïi bàòng nhiãưu phỉång tiãûn khạc nhau:

1. Xút kháøu trỉûc tiãúp:
Xút kháøu trỉûc tiãúp l viãûc nh doanh nghiãûp trỉûc tiãúp giao dëch våïi
khạch hng nỉåïc ngoi thäng qua cạc täø chỉïc ca mçnh. Hçnh thỉïc ny âỉåüc
ạp dủng våïi nh sn xút â mảnh âãø tiãún tåïi thnh láûp täø chỉïc bạn hng riãng

ca mçnh v kiãøm soạt trỉûc tiãúp thë trỉåìng. Tuy kinh doanh cọ ri ro tàng lãn
13


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

song nh sn xút cọ cå häüi thu låüi nhûn nhiãưu hån nhåì gim båït cạc chi phê
trung gian v nàõm bàõt këp thåìi nhỉỵng thäng tin vãư thë trỉåìng âãø cọ biãûn phạp
âäúi phọ.

2. Xút kháøu giạn tiãúp:
Xút kháøu giạn tiãúp l viãûc nh sn xút thäng qua dëch vủ ca cạc täø
chỉïc âäüc láûp âàût ngay tải nỉåïc xút kháøu âãø tiãún hnh xút kháøu cạc sn pháøm
ca mçnh ra nỉåïc ngoi.
Hçnh thỉïc ny thỉåìng âỉåüc cạc doanh nghiãûp måïi tham gia vo thë
trỉåìng qúc tãú ạp dủng. Ỉu âiãøm ca nọ l doanh nghiãûp khäng phi âáưu tỉ
nhiãưu cng nhỉ khäng phi triãøn khai lỉûc lỉåüng bạn hng, cạc hoảt âäüng xục
tiãún, khuúch trỉång åí nỉåïc ngoi. Hån nỉỵa, ri ro cng hản chãú vç trạch
nhiãûm bạn hng thüc vãư cạc täø chỉïc trung gian. Tuy nhiãn, phỉång thỉïc ny
lm gim låüi nhûn ca doanh nghiãûp do phi chia s våïi cạc täø chỉïc tiãu thủ,
khäng liãn hãû trỉûc tiãúp âỉåüc våïi nỉåïc ngoi, vç thãú nãn viãûc nàõm bàõt thäng tin
thë trỉåìng cng hản chãú, dáùn âãún cháûm thêch ỉïng våïi sỉû biãún âäüng thë trỉåìng.

3. Xút kháøu theo Nghë âënh thỉ (xút kháøu tr nåü)
Âáy l hçnh thỉïc xút kháøu m doanh nghiãûp tiãún hnh theo chè tiãu
Nh nỉåïc giao cho vãư mäüt hồûc mäüt säú màût hng nháút âënh cho Chênh ph
nỉåïc ngoi trãn cå såí mäüt Nghë âënh thỉ â k kãút giỉỵa hai Chênh ph. Hçnh
thỉïc ny cho phẹp doanh nghiãûp tiãút kiãûm âỉåüc cạc khon chi phê cho nghiãn

cỉïu thë trỉåìng, tçm kiãúm bản hng trạnh âỉåüc ri ro trong thanh toạn.

4. Xút kháøu tải chäù:
Âáy l hçnh thỉïc kinh doanh xút kháøu âang cọ xu hỉåïng phạt triãøn v
phäø biãún räüng ri båíi nhỉỵng ỉu âiãøm ca nọ mang lải. Âàûc âiãøm ca loải hçnh
ny l hng hoạ khäng phi vỉåüt qua ngoi biãn giåïi mäüt qúc gia m khạch
hng cọ thãø mua âỉåüc. Do váûy, m nh xút kháøu khäng cáưn âêch thán ra nỉåïc
ngoi âm phạn våïi ngỉåìi mua m ngỉåìi mua tỉû tçm âãún h. Màût khạc, doanh
nghiãûp s trạnh âỉåüc nhỉỵng ràõc räúi hi quan, khäng phi th phỉång tiãûn váûn
chuøn, mua bo hiãøm hng hoạ... nãn gim âỉåüc lỉåüng chi phê khạ låïn.
Âäưng thåìi hçnh thỉïc ny cng cho phẹp doanh nghiãûp thu âỉåüc väún nhanh, låüi
nhûn cao.

e. Trạc h nhiãûm phạp l do vi phảm håüp âäưn g xút kháøu :
Theo âiãưu 222 Lût thỉång mải, cạc loải chãú ti trong thỉång mải gäưm:
14


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

1. Büc thỉûc hiãûn âụng håüp âäưng:
Chãú ti ny cọ nghéa l bãn cọ quưn låüi bë vi phảm u cáưu bãn vi
phảm thỉûc hiãûn âụng håüp âäưng hồûc dủng cạc biãûn phạp khạc âãø håüp âäưng
âỉåüc thỉûc hiãûn v bãn vi phảm phi chëu phê täøn phạt sinh (Âiãưu 223 - Lût
thỉång mải)
Chãú ti ny âỉåüc ạp dủng khi gii quút nhỉỵng tranh cháúp vãư viãûc
khäng giao hng, giao hng thiãúu, giao hng cọ pháøm cháút xút hồûc khi bãn
mua khäng tr tiãưn hng.

- Khi bãn bạn khäng giao hng: bãn mua cọ quưn büc bãn bạn thỉûc
hiãûn âụng viãûc giao hng bàòng chênh säú hng dỉû kiãún, nãúu khäng cọ hng thç
bãn bạn âi mua hng khạc våïi cng pháøm cháút âãø giao, mi chi phê phạt sinh
bãn bạn phi chëu trạch nhiãûm.
- Nãúu giao hng cọ pháøm cháút xáúu: bãn mua cọ quưn u cáưu bãn bạn
sỉía chỉỵa nhỉỵng sai sọt, giao hng thay thãú hng kẹm cháút lỉåüng.
- Nãúu bãn mua khäng tr tiãưn hng: bãn bạn cọ quưn büc bãn mua
phi tr tiãưn hng.
Khi bãn bë vi phảm âi bãn vi phảm thỉûc hiãûn âụng håüp âäưng m
khäng âỉåüc tho mn trong thåìi hản áún âënh thç cọ quưn ạp dủng cạc chãú ti
khạc âãø bo vãû låüi êch chênh âạng ca mçnh. Nãúu váùn phi âỉåüc thỉûc hiãûn thç
cọ quưn kiãûn ra to ạn hồûc trng ti.

2. Phảt vi phảm:
Phảt vi phảm l viãûc bãn cọ quưn låüi bë vi phảm u cáưu bãn vi phảm
tr mäüt khon tiãưn phảt nháút âënh do vi phảm håüp âäưng nãúu trong håüp âäưng cọ
tho thûn hồûc phạp lût quy âënh.
Trong quạ trçnh thỉûc hiãûn håüp âäưng nãúu mäüt bãn cọ hnh vi vi phảm s
phạt sinh háûu qu phạp l l h s phi gạnh chëu nhỉỵng háûu qu báút låüi vãư ti
sn. Cho nãn mún kãút lûn mäüt bãn vi phảm håüp âäưng cáưn phi xem xẹt cạc
úu täú cáúu thnh:
- Cọ hnh vi khäng thỉûc hiãûn hồûc thỉûc hiãûn khäng âụng håüp âäưng â
k.
- Bãn vi phảm håüp âäưng cọ läùi.

15


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

- Thióỷt haỷi maỡ bón vi phaỷm phaới gaùnh chởu coù nguyón nhỏn trổỷc tióỳp tổỡ
haỡnh vi traùi phaùp luỏỷt cuớa bón vi phaỷm hồỹp õọửng.

3. Bọửi thổồỡng thióỷt haỷi:
Bọửi thổồỡng thióỷt haỷi laỡ vióỷc bón coù quyóửn lồỹi bở vi phaỷm yóu cỏửu bón vi
phaỷm traớ tióửn bọửi thổồỡng thióỷt haỷi do vi phaỷm hồỹp õọửng gỏy ra.
Coù hai loaỷi bọửi thổồỡng thióỷt haỷi:
- Bọửi thổồỡng thióỷt haỷi coù tờnh chỏỳt õóử buỡ: bón vi phaỷm phaới õóửn buỡ sọỳ
thióỷt haỷi maỡ bón vi phaỷm phaới gaùnh chởu. Loaỷi bọửi thổồỡng naỡy aùp duỷng cho caùc
trổồỡng hồỹp nhổ: giao haỡng keùm phỏứm chỏỳt, giao sai õởa õióứm...
- Bọửi thổồỡng thióỷt haỷi theo thồỡi gian: sọỳ tióửn thióỷt haỷi phaới bọửi thổồỡng tố
lóỷ vồùi thồỡi gian vi phaỷm hồỹp õọửng. Loaỷi bọửi thổồỡng naỡy aùp duỷng trong trổồỡng
hồỹp giao haỡng chỏỷm, traớ tióửn chỏỷm, giao chỏỷm taỡi lióỷu kyợ thuỏỷt.
Traùch nhióỷm bọửi thổồỡng thióỷt haỷi phaùt sinh khi coù õuớ nhổợng cn cổù sau:
+ Coù haỡnh vi vi phaỷm hồỹp õọửng.
+ Coù thióỷt haỷi vóử vỏỷt chỏỳt.
+ Coù mọỳi quan hóỷ trổỷc tióỳp giổợa haỡnh vi vi phaỷm hồỹp õọửng vaỡ thióỷt haỷi
vỏỷt chỏỳt.
+ Coù lọựi cuớa bón vi phaỷm hồỹp õọửng.
Sọỳ tióửn bọửi thổồỡng thióỷt haỷi gọửm giaù trở tọứn thỏỳt thổỷc tóỳ, trổỷc tióỳp vaỡ
khoaớn lồỹi õaùng leớ õổồỹc hổồớng maỡ bón coù quyóửn lồỹi bở vi phaỷm phaới chởu do
bón vi phaỷm hồỹp õọửng gỏy ra.

4. Huyớ hồỹp õọửng:
Bón coù quyóửn lồỹi bở vi phaỷm coù quyóửn tuyón bọỳ huyớ hồỹp õọửng, nóỳu vióỷc
vi phaỷm cuớa bón kia laỡ õióửu kióỷn õóứ huyớ hồỹp õọửng maỡ caùc bón thoaớ thuỏỷn
(ióửu 235 Luỏỷt thổồng maỷi)
Luỏỷt phaùp vóử buọn baùn ngoaỷi thổồng cuớa caùc nổồùc chổa quy õởnh trổồùc

trong trổồỡng hồỹp vi phaỷm naỡo thỗ õổồỹc quyóửn huyớ hồỹp õọửng.
Theo luỏỷt phaùp caùc nổồùc tổ baớn chuớ nghộa, chóỳ taỡi huyớ hồỹp õọửng õổồỹc
aùp duỷng:
- Vi phaỷm thồỡi gian giao haỡng.
- Giao haỡng coù phỏứm chỏỳt quaù keùm.
16


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

- Vi phaỷm phỏứm chỏỳt haỡng khi phỏứm chỏỳt haỡng õổồỹc quy õởnh theo
mỏựu.
- Haỡng thuọỹc loaỷi caù bióỷt, coù muỷc õờch chuyón duỷng nhổng haỡng giao
khọng õaỷt muỷc õờch õoù.
Theo Cọng ổồùc Viena 1980: Vióỷc huyớ hồỹp õọửng õổồỹc aùp duỷng khi
khọng giao haỡng trong thồỡi haỷn õaợ gia haỷn thóm, khi khọng traớ tióửn haỡng trong
thồỡi gian õaợ gia haỷn thóm hoỷc khi vi phaỷm cồ baớn hồỹp õọửng.
óứ cho vióỷc huyớ hồỹp õọửng coù hióỷu lổỷc thỗ hai bón phaới sụn saỡng laỡm
moỹi nghộa vuỷ cuớa mỗnh. Bón bở vi phaỷm phaới thọng baùo cho bón vi phaỷm
quyóỳt õởnh huyớ hồỹp õọửng cuớa mỗnh, õọửng thồỡi trong trổồỡng hồỹp nóỳu bón vi
phaỷm õaợ nhỏỷn õổồỹc haỡng thỗ phaới lổu haỡng laỷi. Nóỳu bón vi phaỷm phaớn õọỳi vióỷc
huyớ hồỹp õọửng thỗ hai bón phaới thổồng lổồỹng giaới quyóỳt vồùi nhau, nóỳu khọng
thọỳng nhỏỳt õổồỹc bón bở vi phaỷm phaới kióỷn ra troỹng taỡi hoỷc toaỡ aùn õóứ giaới
quyóỳt.
Theo õióửu 237 Luỏỷt thổồng maỷi 1997, vióỷc huyớ hồỹp õọửng mang laỷi
nhổợng hỏỷu quaớ phaùp lyù nhỏỳt õởnh, õoù laỡ: hai bón õổồỹc giaới phoùng khoới nghộa
vuỷ hồỹp õọửng vaỡ trồớ laỷi traỷng thaùi ban õỏửu. Bón naỡo thổỷc hióỷn mọỹt phỏửn hay
toaỡn bọỹ nghộa vuỷ hồỹp õọửng quy õởnh thỗ coù quyóửn õoỡi bón kia traớ laỷi.

Caùc trổồỡng hồỹp mióựn traùch nhióỷm vóử haỡnh vi khọng thổỷc hióỷn nghộa vuỷ
hồỹp õọửng.
Theo õióửu 17 Luỏỷt thổồng maỷi, caùc trổồỡng hồỹp mióựn traùch nhióỷm bao
gọửm:
- Nóỳu mọỹt bón khọng thổỷc hióỷn mọỹt phỏửn hay toaỡn bọỹ nghộa vuỷ cuớa hồỹp
õọửng maỡ caùc bón õaợ thoaớ thuỏỷn trong hồỹp õọửng laỡ seợ õổồỹc mióựn traùch nhióỷm.
- Do bỏỳt khaớ khaùng: trổồỡng hồỹp xaớy ra sau khi kyù kóỳt hồỹp õọửng do
nhổợng sổỷ kióỷn, tờnh chỏỳt bỏỳt thổồỡng xaớy ra maỡ caùc bón khọng thóứ lổồỡng trổồùc
õổồỹc, khọng thóứ vổồỹt qua õổồỹc.
Tuyỡ theo tổỡng loaỷi haỡng hoaù vaỡ õỷc õióứm cuớa quan hóỷ mua baùn haỡng
hoaù, caùc trổồỡng hồỹp mióựn traùch quy õởnh trong hồỹp õọửng coù thóứ laỡ nhổợng tỗnh
huọỳng nũm ngoaỡi mong muọỳn vaỡ khaớ nng aớnh hổồớng cuớa hai bón.
Khi xuỏỳt hióỷn trổồỡng hồỹp mióựn traùch nhióỷm, bón khọng thổỷc hióỷn hoỷc
thổỷc hióỷn khọng õỏửy õuớ nghộa vuỷ hồỹp õọửng phaới thọng baùo ngay bũng vn baớn
cho bón kia vaỡ dổỷ lióỷu caùc hỏỷu quaớ coù thóứ xaớy ra, tỗm bióỷn phaùp xổớ lyù hỏỷu quaớ
17


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

trãn tinh tháưn håüp tạc; khi trỉåìng håüp miãùn trạch nhiãûm cháúm dỉït phi thäng
bạo ngay bàòng vàn bn cho bãn kia biãút; nãúu khäng thäng bạo hồûc thäng bạo
khäng këp thåìi thç phi bäưi thỉåìng thiãût hải.
kháøu :

2. Gii quút tranh cháúp phạt sinh trong håüp âäưn g xút

a. Thỉång lỉåün g v ho gii :

- Thỉång lỉåüng: khi bàõt âáưu phạt sinh tranh cháúp, cạc bãn tỉû nguûn
nhanh chọng gàûp gåỵ nhau âãø thỉång lỉåüng, tçm cạch thạo gåỵ báút âäưng.
Thỉång lỉåüng âỉåüc tiãún hnh âäüc láûp hồûc cng våïi quạ trçnh täú tủng
tải trng ti hồûc to ạn.
+ Âäúi våïi thỉång lỉåüng âäüc láûp: kãút qu thỉång lỉåüng coi nhỉ mäüt tho
thûn måïi vãư tranh cháúp, cạc bãn phi thi hnh tỉû nguûn.
+ Nãúu thỉång lỉåüng âỉåüc tiãún hnh trong khn khäø trng ti hay täú
tủng tỉ phạp thç ngỉåìi phạn quút ra vàn bn cäng nháûn kãút qu thỉång lỉåüng
- vàn bn ny cọ giạ trë nhỉ mäüt quút âënh ca trng ti hay to ạn.
- Ho gii: Ho gii l mäüt quạ trçnh gii quút tranh cháúp mang tênh
cháút riãng tỉ, trong âọ ha gii viãn l ngỉåìi thỉï 3 trung gian giụp cạc bãn âảt
âỉåüc mäüt sỉû tho thûn. Ho gii s láûp tỉïc cháúm dỉït nãúu hai bãn khäng âảt
âỉåüc sỉû tho thûn. Hiãûu lỉûc ca ho gii chè giäúng nhỉ mäüt âiãưu khon ca
håüp âäưng rng büc cạc bãn.
Khi hai bãn khäng thãø gii quút nhỉỵng báút âäưng ca mçnh bàòng thỉång
lỉåüng hay ho gii thç theo tho thûn ca håüp âäưng s âỉa ra trng ti hay to
ạn gii quút.

b. Gii quút tranh cháúp theo th tủc trn g ti :
Trng ti l quạ trçnh gii quút tranh cháúp do cạc bãn tỉû nguûn lỉûa
chn, trong âọ bãn thỉï ba trung láûp (trng ti viãn) sau khi nghe cạc bãn trçnh
by s ra mäüt quút âënh cọ tênh cháút bàõt büc âäúi våïi cạc bãn tranh cháúp.
Trỉåïc âáy åí Viãût Nam cọ hai hçnh thỉïc trng ti âỉåüc thnh láûp: trng
ti ngoải thỉång v trng ti hng hi. Trng ti ngoải thỉång gii quút tranh
cháúp phạt sinh tỉì hoảt âäüng Ngoải thỉång cn Trng ti hng hi gii quút
tranh cháúp phạt sinh tỉì hoảt âäüng chun chåí hng hoạ bàòng âỉåìng biãøn.

18

Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

Tuy nhiãn, hai hçnh thỉïc ny âãún nay â âỉåüc bi b. Theo âiãưu 1
Quút âënh 204/TTg ngy 28/4/1993 ca Th tỉåïng Chênh ph vãư täø chỉïc
trung tám trng ti qúc tãú tải Viãût Nam, â håüp nháút Häüi âäưng Trng ti
Ngoải thỉång v Häüi âäưng trng ti hng hi thnh Trung tám Trng ti qúc
tãú Viãût Nam bãn cảnh Phng Thỉång mải v cäng nghiãûp Viãût Nam. Trung
tám Trng ti qúc tãú Viãût Nam cọ tháøm quưn gii quút nhỉỵng tranh cháúp
phạt sinh tỉì quan hãû kinh tãú qúc tãú nhỉ cạc håüp âäưng mua bạn Ngoải thỉång,
cạc håüp âäưng âáưu tỉ, du lëch, váûn ti v bo hiãøm qúc tãú...
Vàn bn phạp lût måïi nháút hiãûn nay tải Viãût Nam quy âënh vãư Trng
ti l phạp lãûnh Trng ti thỉång mải säú 08/2003/PL-UBTVQH11 ngy
25/2/2003, cọ hiãûu lỉûc thi hnh tỉì ngy 01/7/2003.
Trỉåïc âáy, khi chỉa cọ phạp lãûnh Trng ti thỉång mải thç Trung tám
trng ti qúc tãú âỉåüc tạch riãng âãø gii quút nhỉỵng tranh cháúp phạt sinh
trong hoảt âäüng thỉång mải, kãø c tranh cháúp cọ úu täú nỉåïc ngoi.
Cng nhỉ To ạn, Trng ti khäng cọ quưn âỉång nhiãn âäúi våïi mäüt
tranh cháúp. Trng ti chè cọ quưn gii quút khi trong håüp âäưng cạc bãn cọ
tho thûn, hồûc lût ạp dủng cọ liãn quan quy âënh. Vç thãú, khi tranh cháúp
xy ra, mún biãút trng ti no cọ tháøm quưn gii quút thç phi càn cỉï vo
håüp âäưng v âiãưu ỉåïc qúc tãú cọ liãn quan. Khi trong håüp âäưng hồûc âiãưu ỉåïc
qúc tãú â nãu r tranh cháúp ny do Trng ti củ thãø no âọ gii quút thç
khäng giao tranh cháúp cho to ạn xẹt xỉí nỉỵa. Trong trỉåìng håüp vủ tranh cháúp
â cọ tho thûn trng ti, nãúu bãn khåíi kiãûn tải To ạn thç To ạn phi tỉì chäúi
thủ l.
Thnh pháưn häüi âäưng Trng ti khi xẹt xỉí mäüt tranh cháúp cọ thãø l mäüt
hồûc ba Trng ti viãn (theo âiãưu 4 Phạp lãûnh Trng ti Thỉång mải). Nãúu l
trng ti viãn duy nháút thç hai bãn cng tho thûn chn mäüt trng ti ca

Trung tám trng ti. Nãúu l ba trng ti viãn thç mäùi bãn chn mäüt, hai trng
ti viãn â âỉåüc chn s trng ti viãn thỉï ba. Trng ti viãn thỉï ba ny s lm
Ch tëch Häüi âäưng trng ti. Nãúu hãút thåìi hản quy âënh m hai bãn khäng
chn âỉåüc trng ti, cng nhỉ trong trỉåìng håüp hai trng ti viãn nãúu â âỉåüc
chn khäng chn trng ti viãn thỉï ba, thç Ch tëch trung tám trng ti s chè
âënh trng ti gii quút tranh cháúp.
Theo âiãưu 8 Quút âënh säú 204/TTg ngy 28/4/1993 ca Th tỉåïng
Chênh ph thç quút âënh ca U ban trng ti l quút âënh chung tháøm,

19


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

khäng thãø khạng cạo trỉåïc báút k to ạn hay täø chỉïc no khạc. Tênh cháút ny
â âỉåüc nåïi lng hån åí phạp lãûnh trng ti thỉång mải. Trong thåìi hản 30
ngy, kãø tỉì ngy cọ quút âënh trng ti nãúu cạc bãn khäng âäưng våïi quút
âënh trng ti âãø u cáưu hu quút âënh trng ti (Âiãưu 50 Phạp lãûnh trng
ti thỉång mải). Càn cỉï âãø hu quút âënh trng ti âỉåüc quy âënh tải âiãưu 54
Phạp lãûnh trng ti thỉång mải:
+ Khäng cọ tho thûn trng ti
+ Tho thûn trng ti vä hiãûu
+ Thnh pháưn Häüi âäưng trng ti, täú tủng trng ti khäng ph håüp våïi
tho thûn ca cạc bãn.
+ Vủ tranh cháúp khäng thüc tháøm quưn ca häüi âäưng trng ti.
+ Bãn u cáưu hu quút âënh trng ti chỉïng minh âỉåüc trong quạ
trçnh gii quút vủ tranh cháúp cọ trng ti viãn vi phảm nghéa vủ ca trng ti
viãn.

+ Quút âënh ca trng ti trại våïi låüi êch cäng cäüng ca Cäüng ho x
häüi ch nghéa Viãût Nam.
To ạn sau khi xem xẹt cọ thãø ra quút âënh hu hồûc khäng hu quút
âënh trng ti.

c. Gii quút tranh cháúp theo th tủc to ạn :
Khạc våïi phỉång thỉïc trãn l phỉång thỉïc gii quút tranh cháúp mang
tênh cháút tỉû nguûn tho thûn, thç viãûc gii quút tranh cháúp theo th tủc To
ạn gàõn liãưn cạc quy âënh ca lût täú tủng dán sỉû. Cho nãn cạc bãn cáưn phi
tháûn trng trong viãûc tho thûn lỉûa chn to ạn gii quút cng nhỉ ngưn
lût âiãưu chènh cho viãûc gii quút âọ. Viãûc tho thûn cọ thãø âỉåüc ghi trong
håüp âäưng hồûc sau khi xy ra tranh cháúp. Khi lỉûa chn hai bãn cáưn phi lỉu
vãư tháøm quưn gii quút ca to ạn âọ.

20


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

PHÁƯN II
GIÅÏI THIÃÛU SÅ LỈÅÜC TỌM TÀÕT TÇNH HÇNH HOẢT
ÂÄÜNG
CA CÄNG TY XNK NÄNG SN V TPCB Â NÀƠNG
I. KHẠI QUẠT CHUNG VÃƯ CÄNG TY:
1. Lëch sỉí hçnh thn h v phạt triãøn ca Cäng ty
- Tãn khai sinh âáưu tiãn : Chi nhạnh XNK Näng sn Miãưn trung do
Täøng Cäng ty XNK Näng sn ra Quút âënh nàm1975 sau ngy gii phọng.
- Ngy 22/4/1976 Bäü Näng nghiãûp v Cäng nghiãûp Thỉûc pháøm ra

Quút âënh säú 114/NN-TCCB-QÂ thnh láûp Cäng ty XNK Näng sn II Â Nàơng.
- Âãún 1990 Täøng Cäng ty cho phẹp Cäng ty XNK Näng sn II âỉåüc
phẹp hoảt âäüng XNK trỉûc tiãúp nhỉng dỉåïi sỉû chè âảo qun l ca Täøng Cäng ty.
- Vo ngy 22/7/2000 Bäü Näng nghiãûp v Phạt triãøn Näng thän thay
âäøi tãn Cäng ty v thnh láûp doanh nghiãûp Nh nỉåïc säú 1233/NN-TCCB-QÂ
tãn måïi ca Cäng ty l Cäng ty XNK Näng sn v Thỉûc pháøm Chãú biãún  Nàơng.
+ Qua chuøn âäøi cå chãú ny Cäng ty â cọ âáưy â tỉ cạch phạp nhán,
hảch toạn âäüc láûp.
- Tãn giao dëch qúc tãú :
DANANG AGRICULTAL PRODUCE AND FOOD TUFFS
INPORT AND ENPORT COMPANY
* Tãn viãút tàõt :

AGREXPORT DANANG

* Trủ såí chênh âàût tải säú 64 Tráưn Phụ, Thnh phäú Â Nàơng
* Väún ngán sạch v väún tỉû bäø sung trong tåì trçnh thnh láûp doanh
nghiãûp Nh nỉåïc l 2.549,6 triãûu âäưng.

Trong âọ :
- Väún cäú âënh : 349,6 triãûu âäưng
- Väún lỉu âäüng : 2.200 triãûu âäưng

21


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

2. Chổùc nng vaỡ nhi óỷm vuỷ cuớa Cọng ty X NK Nọng saớn vaỡ
TP CB aỡ Nụn g :

a. Chổùc nng:
Cọng ty XNK Nọng saớn vaỡ TPCB aỡ Nụng laỡ õồn vở thaỡnh vión cuớa
Tọứng Cọng ty XNK Nọng saớn vaỡ TPCB coù tổ caùch phaùp nhỏn, thổỷc hióỷn chóỳ
õọỹ haỷch toaùn kinh tóỳ õọỹc lỏỷp õổồỹc mồớ Taỡi khoaớn taỷi Ngỏn haỡng theo qui õởnh
cuớa Nhaỡ nổồùc, õổồỹc duỡng con dỏỳu rióng õóứ giao dởch.
Ngaỡnh nghóử kinh doanh chuớ yóỳu cuớa Cọng ty XNK Nọng saớn vaỡ TPCB
aỡ Nụng gọửm coù :

* Xuỏỳt khỏứu :
- Caùc mỷt haỡng thuọỹc nọng, lỏm, haới saớn (haỷt õióửu, laỷc nhỏn, gaỷo vaỡ nguợ
cọỳc, bọỹt, cao su, cheỡ caỡfe, thuọỳc laù, õọử gia vở, dổồỹc lióỷu, tinh dỏửu, quóỳ họửi, caùc
loaỷi haỷt vaỡ quaớ coù dỏửu vaỡ haỷt, quaớ khaùc coù loaỷi tồ, sồỹi, sồn).
- Thổỷc phỏứm chóỳ bióỳn vaỡ nguyón lióỷu õóứ chóỳ bióỳn thổỷc phỏứm.
- Haỡng thuớ cọng myợ nghóỷ, mỏy tre, õọử gọỳm, nguyón lióỷu dóỷt, haỡng may
mỷc vaỡ haỡng cọng nghióỷp tióu duỡng khaùc.

* Nhỏỷp khỏứu :
- Caùc mỷt haỡng thuọỹc nọng, lỏm, haới saớn.
- Thổỷc phỏứm chóỳ bióỳn vaỡ nguyón lióỷu chóỳ bióỳn - thổỷc phỏứm.
- Hoaù chỏỳt vaỡ caùc saớn phỏứm tổỡ hoaù chỏỳt (phỏn boùn - thuọỳc trổỡ sỏu).
- Linh kióỷn, phuỷ tuỡng vaỡ daỷng nguyón chióỳc caùc daỷng maùy moùc thióỳt bở,
phổồng tióỷn vỏỷn taới vaỡ haỡng õióỷn tổớ.
- Vỏỷt lióỷu xỏy dổỷng vaỡ trang trờ nọỹi thỏỳt.
- Bao bỗ vaỡ nguyón lióỷu saớn xuỏỳt bao bỗ, caùc loaỷi giỏỳy vaỡ caùc saớn phỏứm
tổỡ giỏỳy xenlulo, li-e vaỡ caùc mỷt haỡng bũng li-e.
- Haỡng cọng nghióỷp tióu duỡng vaỡ haỡng cho pheùp.
- Baùn buọn, baùn leớ vaỡ õaỷi lyù tióu thuỷ haỡng hoaù õổồỹc Nhaỡ nổồùc cho pheùp.

- Kinh doanh dởch vuỷ vaỡ caùc ngaỡnh nghóử khaùc theo qui õởnh cuớa Nhaỡ nổồùc.

22


Baùo caùo chuyón õóử

- LUT KINH T

S ệ Tỉ CHặẽC HOAT ĩN G CUA Bĩ MAẽY CNG TY XNK
NNG SAN VAè TPCB Aè NễN G
GIAẽM C
P. Giaùm õọỳc
PT haỡnh chờnh

Phoỡng tọứ chổùc
haỡnh chờnh

Quaớn lyù
nhỏn sổỷ

P. Giaùm õọỳc
PT kinh doanh

Phoỡng kóỳ
hoaỷch tọứng
hồỹp

Phoỡng taỡi
chờnh kóỳ toaùn

Kóỳ toaùn
phỏn tờch

Kóỳ toaùn lao
õọỹng tióửn lổồng

P. kinh doanh
XNK 1

XNK 2

Kóỳ toaùn
cọng nồỹ
Nhaỡ maùy
bọỹt mỗ

Thanh toaùn
quọỳc tóỳ

Kóỳ toaùn
XDCB

Chi nhaùnh
Haỡ Nọỹi
Chi nhaùnh
TP. HCM
23

XNK 2

XNK 2


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

b. Nhiãûm vủ ch úu ca cäng ty:
Cäng ty âọng vai tr quan trng trãn tçnh hçnh phạt triãøn kinh tãú ca
khu vỉûc miãưn Trung âỉåüc Bäü Näng nghiãûp v Phạt triãøn Näng thän täøng
Cäng ty Vinafimet ráút quan tám sáu sàõc.
Våïi chỉïc nàng áúy Cäng ty tham gia trỉûc tiãúp kinh doanh trong lénh vỉûc
XNK hng näng sn.
Âäưng thåìi Cäng ty cọ cạc màût hng ch lỉûc truưn thäúng vãư näng sn,
hån nỉỵa nàòm trãn âëa bn miãưn Trung, tiãưm nàng hng näng sn chiãúm ch
úu nhỉ lảc nhán, cafe, âäù, âáûu cạc loải, m (vỉìng), hảt tiãu, âiãưu v.v..
3. Âạn h giạ kãút qu hoảt âäün g kinh doanh ca cäng ty:
Cäng ty sn xút chãú biãún hng näng sn xút nháûp kháøu täøng håüp,
cäng ty vỉìa trỉûc tiãúp sn xút mäüt säú màût hng, vỉìa ch âäüng tçm ngưn hng
âãø xút kháøu sang thë trỉåìng cạc nỉåïc. Âäưng thåìi cäng ty cng ráút nàng âäüng
nghiãn cỉïu thë trỉåìng, nháûp kháøu tỉì nỉåïc ngoi cạc màût hng phủc vủ cho sn
xút cng nhỉ tiãu dng trong nỉåïc. Do âọ, lénh vỉûc kinh doanh chênh ca
cäng ty l xút kháøu v nháûp kháøu.
Vãư xút kháøu, cäng ty hiãûn nay â xút kháøu sang gáưn 20 nỉåïc trãn thãú
giåïi våïi cạc sn pháøm cọ cháút lỉåüng cao, máùu m v mu sàõc âa dảng, giạ c
håüp l v cảnh tranh nhỉ: hng th cäng m nghãû, näng lám sn, hng may
màûc. Bãn cảnh kh nàng xút kháøu, cäng ty cn tham gia vo hoảt âäüng nháûp
kháøu våïi cạc màût hng nháûp kháøu ch úu gäưm: thẹp táúm, thẹp ngun liãûu,
thiãút bë mạy mọc dng trong thi cäng, hng tiãu dng cạc loải, ngun liãûu

dng trong ngnh cäng nghiãûp nhẻ.
Phỉång thỉïc hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca cäng ty theo kiãøu cäng
nghiãûp hoạ hỉåïng vãư nháûp kháøu, thỉûc hiãûn phán cäng lao âäüng v chun
män hoạ cao. Báút cỉï phng xút nháûp kháøu no âỉåüc láûp ra cng xút phạt tỉì
u cáưu cäng viãûc v hiãûu qu kinh tãú, âỉåüc âàût trong mäúi tỉång quan chung
våïi ton bäü nhiãûm vủ sn xút kinh doanh chung ca cäng ty.
Tỉì khi thnh láûp âãún nay, cäng ty â khäng ngỉìng phạt triãøn vãư mi
màût. Tuy gàûp nhiãưu khọ khàn nhỉng doanh nghiãûp váùn lm àn cọ li v thỉûc
hiãûn âáưy â nghéa vủ âäúi våïi ngán sạch Nh nỉåïc. Mäüt trong nhỉỵng ngun
nhán dáùn âãún kãút qu ny l nhåì cäng ty â thỉåìng xun âäøi måïi v hon
thiãûn cäng tạc qun l kinh doanh theo cå chãú thë trỉåìng cọ sỉû qun l ca
24


Bạo cạo chun âãư

- LÛT KINH TÃÚ

Nh nỉåïc. Âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp kinh doanh xút nháûp kháøu trong nãưn
kinh tãú thë trỉåìng thç váún âãư Marketing ráút âỉåüc cäng ty coi trng. Bãn cảnh
âọ, våïi mủc âêch duy trç v âáøy mảnh nhëp âäü tàng trỉåíng ca hoảt âäüng xút
nháûp kháøu, cäng ty ráút chụ trng âãún cäng tạc khai thạc måí räüng thë trỉåìng.
Nhåì âọ âãún nay, cäng ty â thiãút láûp âỉåüc mäúi quan hãû kinh doanh xút nháûp
kháøu våïi nhiãưu nỉåïc trãn thãú giåïi, trong âọ â tham gia thë trỉåìng xút kháøu
våïi 345 nỉåïc, thë trỉåìng nháûp kháøu våïi 14 nỉåïc. Ngoi ra, cäng ty cn cọ âäüi
ng cäüng tạc viãn räüng khàõp, biãút kãút håüp chàût ch våïi Bäü thỉång mải v cạc
âải diãûn, cạc thỉång vủ, sỉï quạn Viãût Nam åí nỉåïc ngoi âãø khai thạc thäng tin
v måí räüng thë trỉåìng.
Vãư cå såí váût cháút k thût, cho âãún cúi nàm 2003 cäng ty â cọ mäüt
mảng lỉåïi cạc phng giao dëch âỉåüc trang bë hiãûn âải cng mäüt säú phỉång

tiãûn váûn chuøn hng hoạ, kho tng.

a) Nàng lỉûc kinh doanh ca Cäng ty cọ 2 ngưn (väún + lao
âäün g).
Bng biãøu ngưn väún v sỉí dủng ngưn väún ca Cäng ty.
Ngưn hçnh
thn h väún

Nàm 2002

Nàm 2003

Nàm 2004

Trë giạ

TT%

Trë giạ

TT
%

Trë giạ

TT
%

Väún ch såí hỉỵu

625.778.953

4,3

954.161.289

2,4

1.183.378,869

3,6

Väún tên dủng

8.369.810.605

57,1

7.429.505.254

19

15.539.701,708

46,3

Väún trong t.toạn

5.649.561.134

38,6

30.783.510.167

78,6

16.796.953,571

50,1

Täøn g cäün g

14.645.150.
692

100

39.167.176.7
10

100

33.520.034,1
48

100

Väún l mäüt úu täú âàûc biãût quan trng âäúi våïi báút k doanh nghiãûp no,
nọ l cäng củ måí räüng giụp cho Cäng ty Phạt triãøn hoảt âäüng kinh doanh
ca mçnh.

- Väún ch såí hỉỵu ca Cäng ty tháúp hån ráút nhiãưu so våïi väún cáưn huy
âäüng âãø kinh doanh, chè âảt khäng quạ 4% chỉïng t ngưn ti chênh cn kẹm.
- Väún ngưn huy âäüng ch úu ca Cäng ty l väún vay tên dủng v väún
trong thanh toạn, âiãưu ny Cäng ty thỉång mải l håüp l, hiãûn nay ngưn väún
25