So sánh các chiến lược kinh doanh của Công Ty May 10 và Việt Tiến

SO SÁNH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA MAY 10 VÀ VIỆT
TIẾN

Nhóm 4
ĐHDL Phương Đông


DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM



1/ Trần Thị Thủy Tiên

512401038



2/ Bế Quang Duy

513401013



3/ Phạm Mỹ Duyên

513401014



4/ Hà Thúy Hân

513401022



5/ Đỗ Thị Thu Hiền

513401023 (NT)



6/ Lê Thị Thơm

513401070



7/ Trần Thị Thúy

513401072


I.

☺
☺

Giới thiệu
chung

☺

Title 2
“In three words I can sum up

Title 1

everything I've learned about life:
it goes on.” 

Title 3

“You only live once, but if you do

“Friendship

is

it right, once is enough.” 

moment when one man says to
another:

"What!

thought

that

myself..."” 

born

at

You
no

that

too?

one

I

but


Tổng Công ty May 10 - CTCP

765 A Đường Nguyễn Văn Linh,

Garment 10 Corporation - Joint

Phường Sài Đồng, Gia Lâm, Hà Nội

Công ty Cổ phần

www.garco10.com

Stock Company  (GARCO 10
Corporation - JSC)

Công ty Cổ phần

www.viettien.com.vn
07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình
TP Hồ Chí Minh
Tổng công ty C ổ Ph ần May Vi ệt
Tiến
VIETTIEN GARMENT CORPORATION
(VTEC )


Tên đầy đủ

May 10

Việt Tiến

Tổng Công ty May 10

Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến
Viết tắt : VTEC

Viết tắt: (GARCO 10 Corporation - JSC)
11000

20000

Số CBCNV

Logo

Sologan

“May 10 làm đẹp cho mọi người”

“Hãy cảm nhận vẻ đẹp cuộc sống cùng việt tiến”

“ Đẳng cấp luôn được khẳng định”

Vốn điều lệ

100.000.000.000 đồng

280.000.000.000 đồng

Năm thành lập

1946

1976


Ngành nghề kinh doanh
SX:Quần áo các loại máy móc, phụ

SX:Các loại quần áo thời trang

tùng thiết bị may và âm thanh ánh

và nguyên phụ liệu ngành may

sáng

Sản xuất

KD:Thủ công mỹ nghệ, công
nghiệp thực phẩm ,công nghiệp

KD:Máy in, thiết bị máy tính; điện
Đầu tư

XNK

thoại, thiết bị CN. Cơ sở hạ tầng đầu

tiêu dùng khác. Văn phòng, bất

tư tại khu công nghiệp và các ngành

động sản, nhà ở cho công nhân

nghề khác theo quy định của pháp
luật
Vận chuyển
Đào tạo

XNK trực tiếp

Kinh
doanh

XNK, vận chuyển hàng hóa

Đào tạo nghề
Đầu tư tài chính


☺

II.

☺

Đánh

Title 2
“In three words I can sum up

Title 1

giá

☺

everything I've learned about life:
it goes on.” 

Title 3

“You only live once, but if you do

“Friendship

is

it right, once is enough.” 

moment when one man says to
another:

"What!

thought

that

myself..."” 

born

at

You
no

that

too?

one

I

but


Bộ máy quản lý
1

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

2
Phương châm: Chủ động, trách

Phương châm "Tinh

TỔNG GIÁM DỐC

3

nhiêm, bản lĩnh, sáng tạo trong

g ọn, hi ệu

qu ả, chuyên môn hóa" làm hàng
đầu, tăng cường công tác quản lý, tái

công việc và thương trường. Đoàn
PHÓ TỔNG GIÁM

kết vì sự phát triển của May 10

cơ cấu lại tổ chức

ĐỐC

4
GIÁM ĐÓC
ĐIỀU HÀNH

Bộ máy quản lý tinh gọn và có
sự chuyên môn hóa

5
BAN KIỂM SOÁT

Áp dụng triệt để các biện pháp
tiết kiệm toàn diện, đầu tư máy
móc chuyên dụng


Các dòng sản phẩm


Thị trường
Thị trường nước ngoài

80% s ản ph ẩm may m ặc xu ất kh ẩu ra n ước
ngoài


Thị trường nội địa
Tập trung vào thị trường truyền thống,

Bấm & sưa kiểu tiêu đề

khai thác hiệu quả trung tâm thiết kế thời
trang, khai trương mới cửa hàng và mở
rộng kênh bán hàng

Bán hàng qua đại lý, phát triển cửa
hàng tại trung tâm thương mại, siêu thị.
Tập trung dòng sản phẩm nhãn hiệu
Gruzs và sản phẩm May 10 theo
hướng chuyên biệt, mở rộng kinh
doanh khách sạn

Bấm & sưa kiểu tiêu đề


Khách hàng

Phân chia đối tượng khách hàng theo

Tập chung vào các đối tượng công

các dòng sản phẩm riêng biệt.

sở, khoảng trên 30 tuổi đồng thời

Dân văn phòng

hướng tới các bạn trẻ có phong
cách gọn gàng, thanh lịch

Thương

Khách hàng trẻ

nhân
Phân hóa mẫu mã giá thành phù hợp

Thị
Thị trường
trường khách
khách mục
mục tiêu
tiêu

với từng đối tượng khách hàng nhưng
vẫn đảm bảo chất lượng tốt nhất.

Phù hợp với cả giới trẻ và giới
trung lưu, với nhiều mẫu mã và
chất lượng sản phẩm tốt

Tuổi teen

Phụ nữ


III.

☺
☺

Các
chiến
lược

☺

Title 2
“In three words I can sum up

Title 1

everything I've learned about life:
it goes on.” 

Title 3

“You only live once, but if you do

“Friendship

is

it right, once is enough.” 

moment when one man says to
another:

"What!

thought

that

myself..."” 

born

at

You
no

that

too?

one

I

but

1. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu
chuẩn quốc

Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn
hiệu, một cách tinh xảo để chống giả m ạo.

Đưa ra hàng lọat sản phẩm mới, nhất là các mặt hàng cao cấp
như Viettien, VeeSendy, TT-up, San Sciaro…, hàng may sẵn cho
học sinh, công nhân nhãn hiệu Vie-Laross


2.Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Đa dạng hóa hàng dọc

•

Bổ sung các họat động đa ngành nghề như: chuyên phụ liệu
may; máy móc phụ tùng; thiết bị điện …

•

Đầu tư và kinh doanh tài chính, cơ sở hạ tầng;
Việt tiến đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực
khác nhau…

3. Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường
Chất lượng dịch vụ, uy

Coi trọng thị trường nội địa

Hợp tác sản xuất

tín

Thâm nh ập th ị

Phát tri ển các th ị tr ường

tr ường

m ới


4. Chiến lược liên minh hợp tác

May 10 luôn sẵn sàng hợp tác sản xuất, liên

Tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm 2 đơn vị là

doanh thương mại với đối tác

Công ty Southisland Garment và công ty Tungshing
chiếm 16% vốn điều lệ, mỗi bên 8%.

Nhiều tên tuổi lớn của các ngành may
mặc thời trang uy tín đã hợp tác với May

Ngoài ra còn liên doanh, liên kết với trên 15

10 như: Pierre Cardin, Maxim, Jacques

công ty trong nước và 10 doanh nghiệp nước

Britt, Seidensticker, C&A, Camel, Arrow,…

ngoài không chỉ trong lĩnh vực may mặc mà còn
nhiều các lĩnh vực khác


5. Chiến lược tập trung

Th ị tr ường cao

May 10

c ấp

Xu ất kh ẩu

Thị trường

Quan hệ

Thị trường

mới

khách hàng

trong nước

Th ương hi ệu

Việt Tiến


Chiến lược tích hợp


IV.

☺
☺

Ma
trận
SWOT

☺

Title 2
“In three words I can sum up

Title 1

everything I've learned about life:
it goes on.” 

Title 3

“You only live once, but if you do

“Friendship

is

it right, once is enough.” 

moment when one man says to
another:

"What!

thought

that

myself..."” 

born

at

You

no

that

too?

one

I

but


strengths

weaknesses

1.Nguồn lực đa dạng, có trình độ
2.Tình hình tài chính tốt

1.Điều kiện sản xuất

3.Chất lượng sản phẩm cao

2.Ý tưởng thiết kế

4.Công nghệ tiến tiến

3.Hoạt động marketing, PR, dịch vụ bán hàng chưa

5.Hệ thống phân phối quy mô lớn

hiệu quả

6.Thương hiệu mạnh

4.Nghiên cứu phát triển

S
threats
opportunities

w

o

1.Rào cản thương mại

1.Chính sách của chính phủ
2.Tăng trưởng kinh tế
3.Mức sống dân cư tăng

2.Sự cạnh tranh

t

3.Yêu cầu về SP ngày càng cao
4.Sự xâm nhập của các hang thời trang nước ngoài

4.Thói quen tiêu dùng hàng nội địa đã được hình

5.Khủng hoảng kinh tế

thành

6.Hàng giả mang thương hiệu may 10

5.Hợp tác thương hiệu
Vn ra nhập WTO


SO
WO

S1S4O3:Tận dụng công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm,
W1O6: cơ hội nhập khẩu thuận lợi, thuận lợi cho

giảm chi phí sản xuất

tích hợp hóa phía sau

S2S3S5S6O2O4: thâm nhập mạnh vào thị trường nội

W3W4O5: đa dạng hóa sản phẩm dựa trên kinh

địa

nghiệm học hỏi được

 S3S6O5O6: thâm nhập thị trường quốc tế

W3W4O4:Tận dụng công nghệ hiện đại

SO
ST

ST
S1S4T3T6:Khác biệt hóa sản phẩm
S5S6T4T5:Giữ vững thị phần

WT

WO

WT

W1T2: cần chủ động hơn nguồn nguyên liệu đầu vào
để tăng lợi thế cạnh tranh

S3S4T2: công ty tạo vị thế cạnh tranh trong

W2T3Đầu tư, chú trọng vào đào tạo đội ngũ nhân

nước riêng

viên, nhà thiết kế
W3W4T2T3:Tận dụng công nghệ hiên đại


Strenghts.

Opportunities

1.Nhân lực có tay nghề

.

1.Chính sách mở cưa nền kinh tế của nhà

2.Quy mô sản xuất lớn

nước

3.Sản phẩm có uy tín

2.Các nhân tố vĩ mô

4.Ưu đãi của vinatex
5.Hệ thống phân phối rộng

3.Chiến lược phát triển

6.Thương hiệu mạnh

S

7.Chăm sóc khách hàng tốt

ngành dệt may VN
4.Nhu cầu từ thị trường VN

O

Weakness

5.Nhu cầu xuất khẩu tăng
6.Lợi thế nguồn nhân lực

.

Threats

1.Máy móc thiết bị, nvl chủ yếu nhập
khẩu

2.Thiết kế sản phẩm hạn chế

W

1.Áp lực cạnh tranh toàn cầu

T

2.Sự phát triển nhanh chóng của công nghiệp
3Tác động của nền kinh tế thế giới
4,Sự dịch chuyển của nguồn nhân lực tay nghề cao và

3.Chính sách R&D chưa hiệu quả

chi phí nhân công cao

4.Nhân công chua ổn định, chủ yếu là lao động phổ thông

5.Hàng giả, hàng nhái


.

S1S2O1O2O3: phát triển thị trường
W2W3O1O6: tập trung vào chi phí th ấp

S2O5:Phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu xu ất
khẩu

W4O6:Đầu tư đào tạo nâng cao tay ngh ề
lao động
S7O3:Xây dựng bộ phận chăm sóc khách hàng

SO

chuyên nghiệp

S1S3T1T3: phát triển sản phẩm
.

S2T4: chiến lược tuyển dụng

ST

S2S3T3:Giữ vững và phát triển thị trường trong
nước

S6T5:Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã

WO
W1W3T1: liên minh, liên kết

WT

W1W4T2: đầu tư nghiên cứu và tự sản
xuâtnvl


☺

V.

☺

Giải

☺

Title 2
“In three words I can sum up

pháp

Title 1

everything I've learned about life:
it goes on.” 

Title 3

“You only live once, but if you do

“Friendship

is

it right, once is enough.” 

moment when one man says to
another:

"What!

thought

that

myself..."” 

born

at

You
no

that

too?

one

I

but