Thuyết trình chủ đề chiến lược đại dương xanh

Chương 7

CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH


NỘI DUNG

1. Các khái niệm
2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích
3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
4. Thuận lợi và khó khăn trong việc áp
dụng chiến lược đại dương xanh tại Việt
Nam


1. Các khái niệm
CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG ĐỎ

Thị trường đã
được xác lập
Các công ty cạnh
tranh một cách
gay gắt để dành
thị phần.
 Chiến lược các công ty sử dụng: sự khác biệt hoá, hoặc
là chi phí thấp.


1. Các khái niệm
CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

Khoảng trống thị
trường chưa được
khai phá
Sự cạnh tranh chưa
cần thiết vì các quy
luật chưa được thiết
lập.

 Chiến lược các công ty sử dụng:


Sự đổi mới giá trị.



Sử dụng đồng thời chiến lược khác biệt hoá và chiến lược chi phí thấp.


1. Các khái niệm
NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
 Tạo nên sự đột phá về đổi mới giá trị cho cả
người mua và người bán.
 Bằng cách tạo ra đột phá về giá trị mở ra thị
trường không có cạnh tranh.


1. Các khái niệm
KHÁC NHAU GIỮA 2 CHIẾN LƯỢC
CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG ĐỎ

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

• Cạnh tranh trong khoảng thị
trường hiện tại

• Tạo ra khoảng thị trường không
có cạnh tranh

• Đánh bại đối thủ canh tranh

• Làm cho việc cạnh tranh trơ nên
không quan trọng

• Khai thác nhu cầu hiện tại

• Tạo ra và nắm bắt nhu cầu mới

• Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị
mang lại và chi phí bỏ ra

• Phá vỡ sự đánh đổi giá trị - chi
phí

• Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của • Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của
tổ chức nhằm theo đuổi cả chiến
tổ chức theo chiến lược lựa chọn:
lược khác biệt hóa và chi phí
thực hiện hoặc là chiến lược khác
thấp
biệt hóa hoặc chiến lược chi phí

thấp


2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích

SƠ ĐỒ CHIẾN LƯỢC
KHUNG ĐÁNH GIÁ

KHUÔN KHỔ HÀNH ĐỘNG

CHIẾN
LƯỢC ĐẠI
DƯƠNG
XANH HIỆU
QUẢ

TÌNH TRẠNG HIỆN TẠI CỦA KHOẢNG THỊ TRƯỜNG
YẾU TỐ CẠNH TRANH
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH


2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích
SƠ ĐỒ CHIẾN LƯỢC


2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích
KHUÔN KHỔ 4 HÀNH ĐỘNG

HÌNH THÀNH
Chưa tồn tại cần

được hình thành


2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích
MÔ HÌNH MẠNG


2. Khuôn khổ và các công cụ phân tích
3 ĐẶC ĐIỂM CỦA MỘT CHIẾN LƯỢC TỐT


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI
Đường lối 1: Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế

1


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI
Đường lối 2: Định hướng theo các nhóm chiến lược
trong ngành


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI

Đường lối 3: Đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng
khác nhau


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI
Đường lối 4: Định hướng theo những sản phẩm
và dịch vụ bổ sung

1. Hoàn cảnh SP và dịch vụ
2. Điều gì xảy ra trước, trong và
sau đó
3. Những điểm chưa hài lòng của
khách hàng
4. Giải quyết thế nào thông qua
sản phẩm dịch vụ


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI
Đường lối 5: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức
năng hoặc cảm xúc đối với người mua
1. Ngành đang dựa trên công dụng sản phẩm hay
sự thu hút về mặt cảm xúc
2. Loại bỏ những yếu tố nào để trở nên thiết thực
nếu dựa trên công dụng sản phẩm
3. Những yếu tố nào cần bổ sung để sản phẩm trở
nên thu hút

3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI
Đường lối 6: Định hướng theo thời gian

1. Xu
hướng
và
tác độn
g
2. Tạo
ra
sản
phẩm
cho xu
hướng
đó


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
TẬP TRUNG VÀO TỔNG THỂ
CHỨ KHÔNG PHẢI CÁC CON SỐ


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
Tập trung vào tổng thể

g
n
Tổ

ể
h
t


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
Phác thảo sơ đồ chiến lược của công ty


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
Phác họa chiến lược ở cấp độ công ty


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
Vượt qua những giới hạn


3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
VƯƠN RA NGOÀI NHU CẦU HIỆN TẠI

Doanh nghiệp cần tuân theo nguyên tắc:
 Tập trung vào những người chưa mua hàng.
Tìm hiểu sự tương đồng trong đánh giá về giá trị của
khách hàng.

=> Cho phép doanh nghiệp vươn ra ngoài nhu
cầu hiện tại để tìm đến với những khách hàng
mới.

3. Hình thành chiến lược đại dương xanh
VƯƠN RA NGOÀI NHU CẦU HIỆN TẠI

3 cấp bậc phân chia đối tượng bên ngoài
nhóm khách hàng hiện tại