Thuyết trình chiến lược phân phối sản phẩm dầu gội romano wipro unza việt nam

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM DẦU GỘI ROMANO
WIPRO – UNZA VIỆT NAM
Sinh viên thực hiện:
1.Hồ Văn Bảo.
2.Nguyễn Hữu Duyệt
3.Phan Quốc Hưng.
4.Lê Nhận Quang.
5.Trần Ngọc Trác.


WIPRO - UNZA VÀ DẦU GỘI ROMANO
• Công ty TNHH Wipro-Unza Việt Nam
thành lập năm 1999.
• 2007: Tập đoàn Wipro mua lại và là công
ty 100% vốn nước ngoài, chuyên tiếp thị
và phân phối các sản phẩm chăm sóc cá
nhân và vệ sinh gia đình.
• Wipro-Unza : phát triển không ngừng hiện
tại có: 48 nhãn hàng với 275 dòng sản
phẩm ở 32 quốc gia.


MỤC TIÊU KÊNH PHÂN PHỐI
• Tăng mức độ bao phủ thị trường.
• Giảm thiểu tối đa chi phí.
• Hệ thống phân phối ngày càng hiện đại và
chuyên nghiệp.
• Kích thích tiêu thụ sản phẩm.
• Đào tạo nhân viên trong hoạt động phân phối.
• Tạo sự khác biệt về kênh phân phối.

• Củng cố mối quan hệ với các trung gian phân phối.


CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Môi trường bên trong:
•Tình hình tài chính.
•Tình hình công nghệ.
•Nguồn lực.
•Môi trường làm việc


CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Môi trường bên ngoài
•Môi trường vĩ mô:
Môi trường kinh tế
Môi trường chính trị -pháp luật.
Môi trường văn hóa - xã hội
Môi trường công nghệ.
•Nhà cung cấp:
Các nhà cung cấp trong nước.
nhà cung cấp nước ngoài


CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
• Đối thủ cạnh trạnh:
 Công ty Unilever Việt Nam
 Công ty ICP.
 Công ty P&G
• Khách hàng

CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
NHÀ SẢN XUẤT
Kênh truyền thống

Kênh hiện đại

NHÀ PHÂN PHỐI

SIÊU THỊ

CÁC ĐẠI LÝ

CÁC ĐIỂM BÁN LẺ

NGƯỜI TIÊU DÙNG


KÊNH PHÂN PHỐI
Kênh truyền thống gồm 4 cấp:
•Nhà phân phối: Với khoảng 100 nhà phân
phối trên toàn quốc.
•Khoảng 150.000 đại lý và các điểm bán lẻ.
•Người tiêu dùng.
Kênh hiện đại:
•Siêu thị:
khoảng 500 và TTTM.


LỰA CHỌN THÀNH VIÊN

• Điều kiện tài chính và tín dụng.
• Khả năng bán hàng.
• Uy tín bán hàng.
• Khả năng quản lý.


ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM
Ưu điểm:
•Hệ thống phân phối được quản lý chặt chẽ.
•kiểm soát thị trường của nhà sản xuất
được ồn định.
•Hàng hoá được lưu thông nhanh chóng và
tiết kiệm.
•Sự hợp tác lâu dài của trung gian phân
phối.


ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM
Nhược điểm:
•Gặp khó khăn trong việc tiếp nhận thông tin
khách hàng do có nhiều trung gian.
•Đội ngũ bán hàng hiện có chưa phủ khắp
được các cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ.
•Phụ thuộc vào thái độ hợp tác của các nhà
phân phối trung gian.


BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC
• Cải tạo và phát triển mạng lưới, hệ thống
kênh phân phối.

• Cơ cấu lại đội ngũ bán hàng và thành lập
các đội bán hàng đặc biệt.
• Đào tạo nhân lực trong hệ thống phân
phối.