Thuyết trình marketing căn bản chiến lược phân phối của công ty bánh bao thọ phát

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA CÔNG TY BÁNH
BAO THỌ PHÁT
GVHD: Quách Thị Bửu Châu


BÁNH BAO THỌ PHÁT


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN


CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
 Hệ thống phân phối đa kênh
Nhà sản xuất

Nhà phân phối
Nhà bán sỉ

Đại lý

Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng


CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
 MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

 CÁC ĐẶC ĐIỂM KHÁC


MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
 Chiếm lĩnh thị trường
 Xây dựng hình ảnh sản phẩm
 Giảm chi phí, tăng lợi nhuận
 Kiểm soát


MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
 Chiếm lĩnh thị trường
Hiện tại Thọ Phát đã có hệ thống phân phối rộng rãi trên cả
nước. Sản phẩm bánh bao Thọ Phát được bày bán trong
nhiều hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… và
nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho
người tiêu dùng.


MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
 Xây dựng hình ảnh sản phẩm
Trong các gian hàng siêu thị bánh bao Thọ Phát được trưng
bày rất đa dạng, phong phú, mẫu mã đẹp mắt. Vì được bán
trong nhiều hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích, cửa hàng
bán lẻ khác nhau, cho nên hình ảnh bánh bao Thọ Phát
được người tiêu dùng biết đến rất nhiều.


MỤC TIÊU PHÂN PHỐI

MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
 Giảm chi phí, tăng lợi nhuận
Hướng lựa chọn kênh với những siêu thị, cửa hàng có khả
năng phân phối mạnh, từ đó chi phí phân phối sẽ thấp lợi
nhuận sẽ cao.


MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
 Kiểm soát
Thọ Phát có hệ thống phân phối mạnh trong thành phố và các
tỉnh lân cận. Nên việc kiểm soát những kênh phân phối này
sẽ dễ hơn thông qua trung gian phân phối.


CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
 Căn cứ vào đặc điểm thị trường
Loại thị trường, quy mô khách hàng tiềm năng, mức độ tập trung
về mặt địa lý của thị trường, quy mô đơn hàng.
 Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm
Sản phẩm bánh bao có hạn sủ dụng ngắn (bảo quản mát 30 ngày
sử dụng) nên các kênh phân phối được lựa chọn là kênh ngắn.
Còn khi phân phối ở các tỉnh miền bắc và miền trung thì bảo
quản đông ( -18°C) thì hạn sử dụng là 4 tháng.
 Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp
Công ty Thọ Phát có 15 năm hoạt động trong lĩnh vực, đã tạo
dựng được uy tín trên thị trường nên có thể xây dựng hệ thống
phân phối đa dạng

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Hiện tại Thọ Phát đã có hệ thống phân phối rộng rãi từ Bắc chí
Nam. Sản phẩm bánh bao Thọ Phát được bày bán trong nhiều
hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… và nhiều điểm
bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng.
Như vậy Thọ Phát có.
=> chiến lược phân phối rộng rãi.


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Hệ thống siêu thị:
Trong năm 2014, Công ty Thọ Phát đã phân phối cho hầu hết các hệ
thống siêu thị bán lẻ trên cả nước. Số liệu thống kế số lượng siêu thị:
31 siêu thị Coopmart trong TP.HCM, 39 siêu thị Coopmart tỉnh.
85 cửa hàng Coopfood.
10 siêu thị Big C trong TP.HCM, 20 siêu thị Big C tỉnh.
49 cửa hàng Satrafood.
6 siêu thị Maximark.
48 siêu thị Aeon Citimart.
2 siêu thị Aeon Mall.
10 siêu thị Lottemart.
85 cửa hàng tiện ích Circle K và 20 cửa hàng Shop&Go.


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 Đại lý & nhà phân phối
Hiện tại Thọ Phát có 1 nhà phân phối tại số 78 Nguyễn Tri
Phương, phường 7, quận 5 TP.HCM.
Nơi đây chuyên cung cấp sỉ lẻ bánh bao các loại trong nội
thành, ngoại thành và các tỉnh lân cận Thành Phố Hồ Chí

Minh.
Ngoài ra còn một số đại lý khác như: Kha Vạn Cân, Thanh
Trúc Hà Nội, Dương Nghệ An, Tín Vĩnh Long… các đại lý
này cũng chuyên cung cấp sỉ lẻ cho các tỉnh miền bắc, miền
Trung và các tỉnh đồng bằng song Cửu Long.


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 Nhà bán sỉ và lẻ:
Công Ty Thọ Phát phân phối nhà bán sỉ trên cả nước (nhiều
nhất ở miền đông và tây nam bộ). Ngoài ra, Thọ Phát cũng
phân phối cho một số bệnh viện, trường học, nhà hàng,
quán ăn, hộ kinh doanh cá thể trên địa bàn Thành Phố Hồ
Chí Minh để phục vụ tốt nhất nhu cầu cho người tiêu dùng.


CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN
 Xe máy: vận chuyển trong nội thành Thành Phố Hồ Chí Minh.
 Xe tải: vận chuyển trong các quận huyện ngoại thành như thủ đức, củ
chi, hóc môn… và các tỉnh gần tphcm: bình dương, đồng nai, long an,
tiền giang, bến tre.
 Kho vận chuyển: Hiện tại Thọ Phát đang giao hàng cho một số siêu thị
miền bắc, miền trung và tây nam bộ thông qua ba kho vận chuyển. Ba
kho này đều tọa lạc ở Khu Công Nghiệp Sóng Thần, Dĩ An, tỉnh Bình
Dương.
 Kho Công Nghệ (tươi sống): Chỉ vận chuyển cho CoopMart Tỉnh.
 Kho ABA: Chỉ vận chuyển cho Big C Tỉnh.

 Kho Quang Minh: vận chuyển cho các hệ thống siêu thị khác ở xa
Thành Phố Hồ Chí Minh như Aeon Citimart Kiêng Giang, Lotte Đống
Đa, Đà Nẵng…
 Một số hệ thống xe khách và Chành xe.


CHÂN THÀNH CÁM ƠN!