Thuyết trình môn marketing căn bản chiến lược xúc tiến của công ty gốm sứ minh long

Chiến lược
xúc tiến.
Các yếu tố
ảnh hưởng tới
công cụ xúc tiến .


Nội dung
1. Tình hình ngành gốm sứ Việt Nam
2. Lịch sử công ty Minh Long
5. Định vị
4. Chiến lược xúc tiến của Minh Long
4.1. Khái niệm
4.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc
tiến
4.3. Các công cụ trong chiến lược xúc tiến


1. Tình hình ngành gốm sứ Việt Nam
- Ngành gốm sứ nước ta có hơn 290 doanh nghiệp, 3
khu vực gốm sứ có thương hiệu lớn là Bình Dương,
Hải Dương, Bát Tràng.
- Quy mô thị trường 5600 tỷ đồng, doanh nghiệp Việt
chiếm 30% thị phần, 70% thị phần thuộc về doanh
nghiệp nước ngoài chủ yếu là doanh nghiệp gốm sứ
Trung Quốc.
- Các doanh nghiệp trong nước phần nhiều là những
doanh nghiệp nhỏ, chỉ có một số ít doanh nghiệp lớn
như Minh Long, Chuan Kou, gốm sứ Hải Dương.

2. Lịch sử công ty gốm sứ Minh Long
- Thành lập năm 1970, tuy nhiên trước đó có lịch sử
100 năm
- Hiện đặt trụ sở tại Bình Dương, 80% sản phẩm của
công ty dành cho xuất khẩu, 20% tiêu thụ trong nước
- Sản phẩm chủ yếu là gốm sứ gia dụng như chén, đĩa,
ly… cao cấp dùng cho nhà hàng, khách sạn và các hộ
gia đình
- Năm 2011, công ty đạt doanh thu 450 triệu sản phẩm,
20 triệu sản phẩm bán ra.


3. Định vị
-

-

Định vị là tìm chỗ đứng cho nhãn hiệu trong tâm trí
khách hàng
Định vị doanh nghiệp: các công ty có những ấn
tượng sâu sắc đến khách hàng bằng đặc điểm riêng
có
Chiến lược định vị:
+ định vị lợi ích: độ bền, an toàn, tính thẩm mỹ cao
+ định vị người sử dụng: các nhà hàng, khách sạn,
người tiêu dùng có thu nhập cao


4. Chiến lược xúc tiến
4.1. Khái niệm

- Xúc tiến, là những nỗ lực của doanh nghiệp thông tin,
thuyết phục, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm
của công ty và hiểu rõ hơn về doanh nghiệp
- Một hỗn hợp xúc tiến gồm 5 công cụ chủ yếu sau:
+ quảng cáo
+ PR
+ khuyến mãi
+ bán hàng trực tiếp
+ Marketing trực tiếp


Chiến lược xúc tiến
4.2. Các yếu tố ảnh hưởng:
- Loại sản phẩm: sản phẩm tiêu dùng,
công cụ quảng cáo là quan trọng…
- Chiến lược đẩy và kéo: hoạt động xúc
tiến vừa hướng đến trung gian phân phối
và người tiêu dùng cuối cùng
Chiến lược xúc tiến của Minh
Long
Minh
Long I

Các trung
gian phân
phối

Người
tiêu
dùng

Chiến lược xúc tiến
4.3. Công cụ xúc tiến
Sử dụng hỗn hợp gồm 5 công cụ xúc tiến
- Quảng cáo
- Tuyên truyền và quan hệ công chúng
- Khuyến mãi
- Bán hàng trực tiếp
- Marketing trực tiếp


Quảng cáo
Các phương tiện quảng cáo
• Bảo tàng gốm sứ tại Bình Dương kết hợp nhà xưởng
rộng 120000m2 trưng bày các sản phẩm tinh hoa của
công ty
• Festival gốm sứ Bình Dương lần 1 năm 2010 với những
sản phẩm đặc biệt như chén ngọc Văn Lang, cúp Sen
Vàng…
• Kết hợp cùng Hiệp hội Du Lịch TP.HCM tổ chức các sự
kiện văn hóa du lịch quảng bá sản phẩm trong và ngoài
nước, các hội chợ tại nước ngoài đặc biệt là tại những
thị trường chính như Châu Âu, Mỹ, Nhật. Vd: hội chợ
Ambiente tại trung tâm triển lãm Messe Frankfurt
(CHLB Đức) từ 13-17.2.2015
• Vật phẩm quốc gia dành cho những người nổi tiếng
trên thế giới

Tuyên truyền
và quan hệ công chúng
Bao gồm:
• Bài viết giới thiệu các hoạt động doanh nghiệp trên
báo chí uy tín như Thanh Niên, Du lịch
• Phim video về quá trình làm ra sản phẩm và dòng sản
phẩm của công ty như phim: “Đất của Mẹ”, “Ly’s
Horeca”
• Tiếp xúc với truyền thông qua các cuộc họp báo,
phỏng vấn như với kênh FBNC năm 2014 nói về tình
hình hoạt động của doanh nghiệp và định hướng phát
triển của công ty trong ngành
• Các phương tiện nhận dạng như logo, áo quần đồng
phục…
• Tài trợ cuộc thi Chiếc thìa vàng, với sự tham gia của
các đầu bếp chuyên nghiệp tại các khách sạn, nhà
hàng nổi tiếng, cùng các chuyên gia ẩm thực


Bán hàng trực tiếp

Các hoạt động:
• Đào tạo nhân viên bán hàng của công ty và kênh
phân phối để phục vụ khách hàng hiệu quả hơn,
đồng thời tìm hiểu những điều mà khách hàng
mong muốn về sản phẩm của công ty từ đó có
những điều chỉnh


Khuyến mãi

Và Marketing trực tiếp
•Khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng lần đầu, và những
nhân viên của công ty như nhân viên công ty khi mua hàng
được giảm giá 10% hay 2000 ly nước xinh xắn tặng cho khách
hàng đăng kí là thành viên của Minh Long
•Giao tiếp với khách hàng thông qua hotline, email của
công ty
•Xây dựng website minhlong.com tập hợp những chương
trình hoạt động của công ty
•Quà tặng cho các khách hàng mua nhiều


XIN CHÂN
THÀNH CẢM ƠN!