Tiểu luận tiếng Pháp về L'exportation

SOMMAIRE
INTRODUCTION……………………………………………………2
CHAP ITRE I: LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE
L’EXPORTATION…………………………………………………..3
1.Les avantages de l’exportation pour votre entreprise ….3
2.Les inconvénients de l’exportation………………………. 5
CHAPITRE II: LES RÈGLES D’OR DE L’EXPORTATION….7
CHAPITRE III ; PROPOSITIONS POUR MIEUX EXPORTER..10
CONCLUSION……………………………………………………….15
BIBLIOGRAPHIE……………………………………………………16
TRAVAIL DE RECHERCHE
INTRODUCTION
Depuis le début des années 90, la mondialisation des économies du globe se
développe rapidement. Bon nombre d’ entreprises qui employaient autrefois, pour
fabriquer leurs produits, une main-d'œuvre et des matériaux qui, pour être limités,
n’ en étaient pas moins locaux, s’adressent désormais aux marchés étrangers pour
obtenir les ressources dont ils ont besoin..
Vous envisagez de vendre sur les marches internationnaux? L’exportation
peut être une activité enrichissante, mais il ne faut pas l’entreprendre à la légère.
Une entreprise qui est prête à exporter doit avoir un produit ou un service
commercialisable, des dirigeants biendécidés ainsi que la capacité et les ressources
necessaries pour livrer votre produit ou service sur le marché international à un
prix concurrentiel. L’exportation est une activité importante de l’économie. Tous
les responsables de tous les organismes économiques ne cessent de le claironner :
“L’exportation est le moteur de la croissance”.
D’après moi, le sujet “L’exportation” est un sujet très intéressante. Alors,dans
ce travail de recherché, je choisis le sujet : “L’EXPORTATION”.
 DÉFINITION
L’ ESCE 2
TRAVAIL DE RECHERCHE
L'exportation est l'action de vendre à l'étranger une partie de la production de

biens ou de services d'un ensemble économique, pays ou région.C'est un
terme miroir de celui d'importation, étant donné qu'une vente du pays A au
pays B est la même opération qu'un achat du pays B au pays A.
CHAP ITRE I
LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE L’EXPORTATION
1.Les avantages de l’exportation pour votre entreprise
Vendre sur les marchés extérieurs peut présenter pour votre entreprise de multiples
intérêts.
Augmenter votre chiffre d’affaires
• Bénéficier de la croissance économique dans certaines régions du monde,
• Elargir ses débouchés en ajoutant des marchés étrangers à un marché
national réduit,
• Dans le cas de saisonnalité des ventes, réguler votre chiffre d’affaires en
profitant d’habitudes d’achat différentes.
Accroître votre rentabilité
Dans la mesure où vos prix à l’export permettent de dégager des marges
suffisantes, vos résultats bénéficiaires vont progresser.
Gagner en notoriété
L’ ESCE 3
TRAVAIL DE RECHERCHE
Vous faites progresser la notoriété et le savoir-faire de votre entreprise sur le plan
international,
Mieux connaître la concurrence
• Vous élargissez votre connaissance de votre secteur d’activité en identifiant
vos concurrents étrangers,
• Vous êtes poussé à développer de nouveaux arguments de vente, et cela
améliore votre argumentation commerciale de manière globale.
Mieux utiliser vos capacités de production
Si votre entreprise ne fonctionne pas à plein et si ses équipements sont sous-
utilisés, elle va pouvoir accroître sa fabrication grâce aux exportations.

Dynamiser votre entreprise
Le fait d’exporter apporte un souffle d’air nouveau au sein de l’entreprise et la sort
de ses habitudes de commercialisation. Ainsi, des conséquences positives sont
enregistrées dans les méthodes de travail de l’entreprise :
• Elargissement des idées et de la culture de l’entreprise,
• Modification et création de produits nouveaux spécifiques pour l’export,
• Mise en place de structures de vente à l’étranger : recrutement éventuel de
personnel,
• Engagement d’investissements de prospection, de publicité spécifique,
d’études de marchés,
• Nouvelle stratégie de développement.
2.Les inconvénients de l’exportation
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TRAVAIL DE RECHERCHE
Les entreprises ne sont pas assez productives
La productivité est le nerf de la guerre pour un exportateur. Si une entreprise
innove, mais qu'elle n'est pas capable de fabriquer un produit de façon efficace, elle
ne pourra pas exporter.
Commercialisation deficient
Autre problème lié à la commercialisation : l'insuffisance " d'intelligence
économique ". Trop d'entreprises fabriquent encore des produits sans savoir
vraiment qui les achètera à l'étranger (pays, secteurs, entreprises), et surtout à
quelles conditions (prix, caractéristiques des produits).
Environnement d'affaires défavorable
-Niveau de détermination : il vous faudra consacrer temps, efforts et ressources
pour vous établir et main-tenir votre présence à l’ étranger.
- Durée du projet : bien que la plupart des enterprises comptent retirer des
bénéfices substantiels du chiffre d’affaires qu’ elles réalisent à l’ étranger, il faut
souvent attendre des mois, voire des années.
-Différences culturelles : vous devrez vous familiariser avec la langue et la culture

du marché cible de meme qu’avec ses pratiques commerciales. Si vous négligez cet
aspect, vous risquez de froisser involontairement vos clients potentiels et de perdre
des ventes.
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TRAVAIL DE RECHERCHE
CHAPITRE II
LES RÈGLES D’OR DE L’EXPORTATION
1/ Prendre en compte les spécificités de l’export
Vendre ses produits ou services à l’étranger se caractérise par des spécificités par
rapport à la commercialisation. Deux éléments importants doivent être pris en
compte :
• Les différences de réglementation propre à chaque pays :
-La monnaie.
- Les barrières douanières (dans la communauté européenne, les droits de douane
n’existent plus, mais pour les autres pays (Etats-Unis, Chine Inde, Japon….) ces
droits existent.
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