Tổng quan về marketing quốc tế

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM
ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG.

Môn học: Marketing quốc tế
GVHD: Ths. Nguyễn Thị Hoàng Khuyên
Nhóm thuyết trình: Nhóm 1
Sinh viên thực hiện:
- Phạm Phan Tuấn Bảo
- Nguyễn Hoàng Phước Thành
- Nguyễn Minh Sang
- Lê Trọng Nhân


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN MARKETING QUỐC TẾ

Mục tiêu
chương 1

- Nhận thấy được tầm quan trọng của các
hoạt động kinh doanh quốc tế đang diễn ra
ngày càng sôi nổi trên thế giới.
- Phân tích những khó khăn và thách thức đã,
đang và sẽ đặt ra cho các doanh nghiệp khi
quyết định tham gia vào thị trường thế
giới.
- Mục đích khác nhau mà các doanh nghiệp
muốn đạt được khi tham gia thị trường
thế giới.
- Các khái niệm cơ bản của marketing quốc
tế, đặc thù và bản chất của marketing
quốc tế

- Giới thiệu quy trình hoạt động của
marketing quốc tế


Nội dung thuyết trình
1.1.Khái quát về tính hình kinh tế.
1.2. Bản chất của marketing quốc tế.
1.3 Điểm khác biệt giữa marketing quốc tế và marketing nội địa.
1.4 Các lý do của marketing quốc tế
1.5. Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế
1.6.Các nhân tố thúc đẩy và gây cản trở cho marketing quốc tế
1.7. Các giai đoạn phát triển của marketing quốc tế



Marketing là hoạt động mang
tính đại chúng được áp dụng
theo định hướng thị
trường.

Mục tiêu trực

tiếp của các hoạt
động marketing là bán được
nhiều hàng hóa.


VUI CHƠI CÓ THƯỞNG
Đề tài: Bạn hãy kể lại 1 câu chuyện có thật hoặc tưởng tượng về
hoạt động marketing mà bạn từng làm

Giải thưởng: 2 vé xem phim galaxy
Nguyễn Du
đã sử dụng


1.1. Khái quát về tính hình kinh tế.
- WTO
- ASEAN
- TPP

Việc hội nhập thị trường
thế giới có cần thiết hay
không ???


1.2. Bản chất của marketing quốc tế.
Marketing quốc tế là việc thực
hiện chiến lược marketing ra
ngoài phạm vi biên giới của thị trường
nội địa
Ngoài ra còn có marketing

xuất
khẩu, marketing đa quốc
gia, marketing toàn cầu.


1.3 Điểm khác biệt giữa marketing quốc tế và
marketing nội địa.
Marketing quốc tế

Marketing nội địa
- Dữ liệu có sẵn.
- Chung đồng tiền thanh toán.
- Chung văn hóa, pháp luật,
ngôn ngữ.
- Có kiến thức về thị trường
trong nước.
- Truyền thông và kiểm soát
được thực hiện ngay và trực
tiếp.
- Rủi ro được xác định và đánh
giá thường xuyên.
- Kênh phân phối dễ điều
chỉnh và kiểm soát.
- Hành vi của đối thủ cạnh
tranh dễ nhận biết và đánh
giá được
- Bộ phận marketing có thể có
sự chuyên môn hóa

≠

- Dữ liệu khó thu thập.
- Nhiều đồng tiền với tỷ giá
biến động lớn.
- Đa văn hóa, ngôn ngữ, không
nắm vững được luật pháp.
- Chỉ có thể hiểu biết một cách
khái quát về thị trường.
- Truyền thông và kiểm soát

quốc tế có thể rất khó khăn.
- Do môi trường không ổn định
nên khó đánh giá rủi ro.
- Phân phối và kiểm soát có thể
phức tạp vì phải thông qua
trung gian.
- Khó phát hiện và đánh giá
hành vi của đối thủ cạnh
tranh.
- Bộ phận marketing quốc tế
cần có kiến thức và kỹ năng
rộng và sâu.


1.4 Các lý do của marketing quốc tế
Tận dụng các yếu tố thành công ở nước ngoài
Theo khách hàng ra nước ngoài
Đa dạng hóa
Lợi dụng lợi thế của sự tăng trưởng không đồng đều của
các nền kinh tế
Khai thác chu kỳ sống khác nhau của sản phẩm


1.5. Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế

Xuất khẩu
Giấy phép
Đầu tư trực tiếp nước ngoài
(FDI)
Hợp tác

Hình thức mua lại doanh nghiệp


1.6.Các nhân tố thúc đẩy và gây cản trở cho
marketing quốc tế
Các nhân tố thúc đẩy:
- Tăng lợi nhuận từ nhiều nơi để bù đắp chi phí.
- Doanh thu bán hàng quốc tế cao hơn.
- Thị trường trong nước cạnh tranh mạnh mẽ nhưng ở thị
trường nước ngoài thì không cạnh tranh.
- Nhu cầu thị trường
- Công nghệ.
- Quy mô của nền
kinh tế
- Truyền thông.
Các nhân tố cản trở
- Sự khác nhau giữa thị trường quốc gia.
- Mức độ kiểm soát thị trường.


1
2
3
4
5
6
7
8
9

• Dữ liệu khó thu thập.

• Nhiều đồng tiền với tỷ giá biến động lớn.
• Đa văn hóa, ngôn ngữ, không nắm vững được luật pháp

• Chỉ có thể hiểu biết một cách khái quát về thị trường.

• Truyền thông và kiểm soát quốc tế có thể rất khó khăn.

• Do môi trường không ổn định nên khó đánh giá rủi ro

• Phân phối và kiểm soát có thể phức tạp vì phải thông qua trung gian

• Khó phát hiện và đánh giá hành vi của đối thủ cạnh tranh.

• Khó phát hiện và đánh giá hành vi của đối thủ cạnh tranh.


1.7. Lợi ích và bất lợi của marketing quốc tế.

Lợi ích:

- Kinh nghiệm ở thị trường này có thể áp dụng vào thị trường
Thứ nhất, đạt được mức doanh thu lớn hơn nhờ chuyển giao khả năng
khác
riêng biệt.
- Lợi thế kinh tế về quy mô làm giảm chi phí
Thứ hai, nhờ hoạt động quốc tế, doanh nghiệp có thể thực hiện được lợi thế
- Nhiều cơ hội mới và tăng lợi nhuận
vị tríkhỏi

.
-theo
Thoát
những hạn chế của thị trường trong nước, thoát
Thứ
ba,tình
hạ thấp
phí
nhờ
thế thoái
quy mô và hiệu ứng đường
khỏi
trạngchi
bão
hòa
vàlợisuy

cong kinh nghiệm.


Bất lợi
- Nguy cơ thất bại cao hơn.
- Đầu tư nước ngoài làm cạn kiệt
nguồn lực của công ty.
- Phức tạp về môi trường.
- Tâm lý khoảng cách.
- Phải thay đổi chiến lược, kế
hoạch marketing với những thì
trường mới

1.7. Các giai đoạn phát triển của marketing quốc tế
Gồm 5
giai
đoạn

1
2
3
4

• Không thực hiện trực tiếp ở nước ngoài
• Tiếp thị từ nước ngoài không thường xuyên
• Tiếp thị từ nước ngoài thường xuyên
• Tiếp thị quốc tế
• Tiếp thị toàn cầu

5