Dự án kinh doanh shop đồ thể thao

Nhóm 4:
Lê Ngọc Diệp
Phạm Thị Mai Linh
Nguyễn Mạnh Chiến
Trần Kim Tùng
Lê Thành Đạt
Lớp: Kỹ năng thuyết trình: 3
Giáo viên: cô Ngọc Anh
Dự án: Kinh doanh shop đồ thể thao
I: Tóm Lược Kế Hoạch Kinh Doanh
• Công ty:
Tên: Sport Shopping
Hình thức: là một cửa hàng shop có quy mô vừa
•

Công ty chúng tôi bán các sản phẩm thể thao từ áo quần thể thao
các môn, áo phông, áo khoác gió … cho đến các đồ dùng, dụng cụ
của các môn thể thao như: giày dép, bóng đá, bóng chuyền, vợt cầu
lông …Thị trường mục tiêu là những người yêu thể thao và những
người độ tuổi 18-40 khu vực Hà Nội.

•

Như chúng ta đã biết hiện nay không chỉ riêng khu vực Hà Nội mà
hầu hết các nơi ở Việt Nam thì đời sống của người dân ngày càng
được nâng cao, và với nó là công việc ổn định nhưng áp lực công
việc cũng khá cao do đó người dân có xu hướng tìm đến các hình
thức để giải tỏa áp lực công việc, trong đó thể thao là một hình


thức được người dân ưa chuộng nhất. Nó không chỉ giải tỏa stress

mà còn tăng cường sức khỏe cho họ.
Bên cạnh đó với dân sô hơn 7 triệu dân, mật độ khoảng 2000
người/km2 dẫn đến chúng tôi nghĩ đây là thị trường là khá tiềm
năng.
•

Để mở được cửa hàng shop này chúng tôi dự kiến với tổng số vốn
là khoảng 650 tr.VNĐ.

Giới thiệu về công ty

•

Sứ mệnh: luôn mang đến cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ tốt
nhất. Sản phẩm cung cấp được nhập về từ những hãng thể thao nổi
tiếng như adidas, Nike, Động Lực. Công ty sẽ đem đến cho khách
hàng sự thỏa mãn về chất lượng hàng hóa cũng như dịch vụ.

•

Địa điểm: Trần Đại Nghĩa

•

Quy mô: vừa

•

Về vốn: khoảng 650 tr VND

•

Thị trường: thị trường mục tiêu là những người đam mê thể thao,
có nhu cầu cao, độ tuổi 18-40 khu vực Hà Nội.

•

Mục tiêu
Mục tiêu ngắn hạn:Đưa ra các giải pháp marketing có hiệu quả để
quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng. Trong giai đoạn này
mục tiêu của công ty là tạo dựng một hình ảnh đẹp của công ty
trong tâm trí người tiêu dùng. Do đó doanh thu trong giai đoạn này


công ty chỉ hy vọng trang trải đủ chi phí hoặc có thể lỗ không đáng
kể.
Mục tiêu dài hạn: Sau khi đã tạo dựng được hình ảnh của công ty
tơi người tiêu dùng thì mục tiêu của công ty là tiếp tục duy trì và
nâng cao hình ảnh đó tới người tiêu dùng. Đưa ra các giải pháp,
chiến lược thu hút khách hàng. Doanh thu sẽ tăng dần trong thời kì
này.
II, Sản phẩm
.Sản phẩm, dịch vụ:
* Sản phẩm, dịch vụ:
•

- Sản phẩm:
* Quần áo ( may sẵn)
* Dụng cụ thể thao

Các mặt hàng cụ thể và bảng giá

stt
1
2
3
4

Mặt
hàng
Quần áo bộ ( áo cộc,
quần gió )
Áo khoác ngoài ( áo
gió )
Đồ bơi ( nam, nữ )
Dụng cụ cho một số
môn thể thao ( cầu

Giá tiền
100.000 – 200.000
250.000 – 400.000
150.000- 1.500.000
80.000 – 2.000.000


lông, tennis, bóng bàn,
bóng đá, bóng rổ…)
Giầy thể thao
Một số dụng cụ hỗ trợ
tập thể hình tại nhà ( tạ

đơn, tạ đôi, đai
massage, máy tập đa
chức năng, bóng tập
yoga…)

5
6

80.000 – 2.000.000
50.000 – 2.000.000

. Đánh giá thị trường
* Đánh giá đối thủ cạnh tranh
•

-Trên thị trường hiện nay thì các cửa hàng cung ứng trang phục và dụng
cụ thể thao khá nhiều, nhưng tại đó trang phục hay dụng cụ thường được
cung ứng một cách đại trà, ồ ạt, không có sự chuyên môn hóa và có sự
khác biệt, nếu tồn tại sự khác biệt thì giá bán lại cao, không phù hợp với
số đông người tiêu dung => đó là cơ hội cho … phát triển.
- Các cửa hàng bán lẻ trang phục và dụng cụ thể thao cũng tồn tại nhiều
trên thị trường:
Thusport
Quyensport
…
•

gây ra sức cạnh tranh lớn với…

•

Vậy nên…cần phải tạo ra sự khác biệt bằng: chất lượng sản phẩm
và dịch vụ, hình thức quảng cáo , cách tiếp cận đối tượng tiêu dùng
đồng thời phát triển cơ sở tại những địa bàn thuận lợi.

1.Đảm bảo về chất lượng.
- Quần áo có chất lượng vải tốt, thấm hút mồ hôi, thích hợp cho các hoạt
động mạnh.
- Dụng cụ thể thao có độ bền cao, bảo hành với các dụng cụ có mệnh giá
từ 1.000.000 trở lên.
2.dịch vụ
- dịch vụ chuyên nghiệp: từ khâu quảng cáo tiếp cận khách hàng, tư vấn
tới khâu giao nhận , dịch vụ sau bán hàng
1. tư vấn khách hàng miễn phí
2. hướng dẫn cách bảo quản quần áo và các dụng cụ!
=> đảm bào chất lượng và dịch vụ, khẳng định sẽ tạo dấu ấn trên từng
sản phẩm
III, KHÁCH HÀNG:
•

HỌ LÀ AI?

•

Những người có nhu cầu về đồ thể thao, đặc biệt là những người
chơi các môn thể thao( cầu lông, bóng rổ, bòng đá, bóng bàn, bơi
lội, thể dục thẩm mĩ..)
+ trẻ em, thanh thiếu niên, tham gia các hoạt động thể thao cầu
thủ các câu lạc bộ bóng đá, bóng rổ, bóng chuyền nghiệp dư hoặc

câu lạc bộ thể thao trong trường học, trong các công ty, cơ quan, tổ
chức…


•

•
•

•

Fan hâm mộ của các câu lạc bộ thể thao trên thế giới, những người
tham gia các bộ môn thể thao khác, những người quan tâm và
muốn có các sản phẩm thể thao………
Những giải thể thao cần cung cấp dụng cụ, đồng phục thể thao,
huy hiệu, lưu niệm, huy chương…
Ngoài khách hàng đơn lẻ, cửa hàng còn hướng đến các khách hàng
có lượng đặt hàng lớn về đồng phục thể thao, dụng cụ tập luyện
như: các câu lạc bộ thể thao có nhu cầu mua sẵn, các đội thể thao
của các công ty , doanh nghiệp, các giải thể thao cần lượng dung
cụ lớn…
TẠI SAO MUA HÀNG

-Họ mua hàng để thỏa mãn nhu cầu chơi thể thao, với mong muốn có
những bộ trang phục, phụ kiện, dụng cụ phù hợp với nhu cầu của họ, có
tính thẩm mĩ cao, vừa túi tiền.
•

LÀM THẾ NÀO ĐỂ THỎA MÃN

•

cung cấp, tư vấn cho khách hàng những sản phẩm họ có nhu cầu
với chất lượng tốt, giá cả hợp lý
Luôn cập nhật những mẫu thiết kế mới nhất, độc đáo và chất lượng
cao. Nắm bắt các xu hướng mới
Lắng nghe những nhu cầu, những ý kiến phản hồi của khách hàng
để cập nhật sản phẩm liên tục, làm hài lòng khách hàng tối đa.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ THÂN THIẾT

•
•
•
•

•

độ tuổi khách hàng: đa dạng từ trẻ em đến thanh thiếu niên, người
trung tuổi, cao tuổi. nhưng khách hàng chủ yếu là những ng từ 18
đến 40 tuồi ( những người quan tâm nhiều đến sản phẩm thể thao)
tạo mối liên hệ khăng khít với các khách hàng lớn, khách hàng
quen bằng những ưu đãi đặc biệt , phục vụ tận tâm


IV, NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN:
• MỤC TIÊU:
trở thành nhà cung cấp đa dạng các sản phẩm thể thao, có uy tín,
được nhiểu ng biết đến và tin tưởng
• thu được lợi nhuận với tỷ suất cao: khoảng 60%/ năm
• tạo ra được sự khác biệt với những đối thủ cạnh tranh.

+ Thiết lập mối quan hệ lâu bền với những khách hàng thân thiết
(tạo các thẻ giảm giá bạc, vàng, kim cương)
•

+ tư vấn cho khách hàng những lựa chọn tốt về sản phẩm, giá cả…
+

luôn có những chương trình giảm giá, chăm sóc khách hàng tốt

•

KHÓ KHĂN VÀ RỦI RO

•

là mặt hàng khá phổ biến. có nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh
( nhưng phần lớn đều là nhỏ lẻ)
thời gian ban đầu chưa được biết đến nhiều, thị phần còn nhỏ
nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi, đòi hỏi phải cập nhật
thường xuyên và biết đón đầu xu hướng mới
V, KẾ HOẠCH VẬN HÀNH:

•
•
•

MỤC TIÊU
•

•

Xây đựng hệ thống của hàng lớn mạnh gồm ít nhất 3 cửa hàng trên
địa bàn thành phố Hà Nội và sẽ mở rộng địa bàn ra các tỉnh phía
bắc
Tiến tới tự thiết lập xưởng chuyên sản xuất các đồ khách hàng thiết
kế và đặt

CƠ SỞ VẬT CHẤT
- Với số vồn ban đầu sẽ thuê địa điểm bán hàng tại phố Trần Đại
Nghĩa là 1 nhà 3 tầng, diện tích 45m2 1 tầng với thiết kế


tầng 1 : các bộ đồ thể thao, giầy thể thao
• tầng 2: dụng cụ thể thao, các phụ kiện cho đồ thể thao
(mồi tầng có 1 nhà kho với S 7m2 để chứa hàng)
•

- Thu hồi vốn sau: 3 năm
- Sau 3 năm hoạt động, nếu có hiệu quả sẽ tăng thêm hệ thống cửa
hàng mới, tự hệ thống nhà xưởng tự sản xuất

NHÂN VIÊN
Xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chuyên nghiệp, đem đến sự
hài lòng tối đa cho khách hàng
+ tuyển dụng, đánh giá, quản lý nhân viên chăt chẽ
•

+ sổ sách cần được theo dõi sát sao, chặt chẽ.
+ Ngoài lương cứng có các khoản tiền thưởng và hoa hồng tạo động
lực và tăng sự nhiêt tình, nâng cao hiệu quả phục vụ của nhân viên

•

Hệ thống bán hàng
+ bán hàng : 4 nhân viên bán hàng. Lương cứng 2,5tr/ tháng

+ kỹ thuật : 1 nhân viên: lương cứng 3,5 tr/ tháng
+ quản lý: 1 nhân viên. Lương cứng 3tr/ tháng
+ kế toán: 1 kế toán. Lương cứng 4tr/tháng
+ bảo vệ : 1 nhân viên. Lương cứng 2tr/ tháng

•

Quảng cáo: +) trên internet (facebook, yahoo, vatgia…..)


+) trên các tạp trí (hoa học trò, các tờ báo thể thao…)
+) phát tờ rơi
+)PR: sử dụng các mối quan hệ của các thành viên
trong cửa hàng, tài trợ cho 1 số chương trình thể thao…
•

Các hoạt động khuyến mại:
Hằng năm (…) sẽ có những đợt giảm giá vào các dịp đặc biệt như:
+ khai giảng năm học mới
+ ngày lễ tình yêu (valentine)
Ngoài ra đối với những đơn đặt hàng lớn Sport Shopping cũng có
những ưu đãi đặc biệt về giá cả cũng như dịch vụ.

•

Chiến lược giá:
a.Với hình thức bán hàng trực tiếp:
Đối với những mặt hàng nhập sẵn: giá bán = giá nhập vào x
180%
b. đối với những đơn đặt hàng lớn:
từ 30sp trở lên Sport Shopping sẽ giảm 5% giá bán hiện tại
từ 50sp trở lên Sport Shopping giảm 7% giá bán hiện tại.

Kế hoạch bán hàng:
•

Sport Shopping sẽ bán hàng theo hình thức: bán trực tiếp tại của
hàng, khách hàng sẽ trực tiếp đến của hàng để mua hoặc đặt hàng.
Nhân viên bán hàng sẽ tư vấn, phục vụ để khách hàng có được sự
lựa chọn phù hợp nhất.


•

Sport Shopping cam kết bán hàng với chất lượng tốt nhất tới tay
người tiêu dùng.

VI, Tài chính
Stt

Chức vụ

Số lượng

1
2

4

Quản lý
Kỹ thuật
viên+quản
lý mạng
Nhân viên
bán hàng
Kế toán

5

Bảo vệ

3

Tổng

Sản phẩm

Số
lượng
áo bộ
500
Áo khoác 200
Đồ bơi nữ 200
Đồ bơi nam 100

Giầy
500
Dụng cụ hỗ 100
trợ
Vượt tennis 50
Vượt cầu 50

Ghi chú

1
1

Lương
Tổng
tháng
3.500.000 3.500.000
3.000.000 3.000.000

4

2.000.000 8.000.000

1

2.500.000 2.500.000

1

1.500.000 1.500.000

Hưởng theo
doanh thu
Kiêm thu
ngân
Trông xe+
an ninh

8

18.500.000

Đơn giá

Giá bán

70.000
150.000
250.000
80.000
200.000
400.000

120.000
250.000
450.000
150.000
350.000
750.000

Lơi nhuận

ròng
25.000.000
20.000.000
40.000.000
7.000.000
75.000.000
35.000.000

1.000.000 2.000.000 50.000.000
500.000 950.000 22.500.000


lông
Bóng đá
Bóng bổ
Tổng

50
50

200.000
250.000

350.000
450.000

7.500.000
10.000.000
292.000.000

Doanh thu dự tính trong 3 năm
6 tháng cuối năm 2012
2 năm sau
Năm 2013
sản
phẩm

số
lượng

Giá
nhập

Năm 2014
Giá bán lợi
số
nhuận lượng

Giá
nhập

Giá bán lợi
nhuận

Áo bộ 1.000

70.000 120.000 50.000. 1.200
000

80.000 150.000 84.000.

000

Áo
khoác
đồ bơi
nữ
đồ bơi
nam
giầy

150.000 250.00050.000. 500
000
250.000 450.000 60.000. 400
000
80.000 150.000 14.000. 300
000
300.000 550.000 125.000 500
.000
200.000 350.0007.500.0 50
00
250.000 450.000 10.000. 50
000
1.000.0 2.000.0 50.000. 100
00
00
000
500.000 950.00022.500. 100

180.000 300.000 60.000.
000

300.000550.000 100.000
.000
100.000 200.000 30.000.
000
500.000 800.000 150.000
.000
250.000450.000 10.000.
000
300.000550.000 12.500.
000
1.300.0 2.500.0 120.000
00
00
.000
550.000 1.000.0 45.000.

500
300
200
500

Bóng 50
đá
Bong rổ50
vượt
50
tennis
vượt
50

cầu
long
dụng cụ 100
tổng

000

00

400.000 750.000 35.000. 100
000
434.000
.000

bảng phân tích tài chính
khoản mục Năm
2012
Doanh thu 764.500.000
Chi phí
650.000.000
lợi nhuận 114.500.000
ròng
hệ số chiết 1
khấu
pv
114.500.000
thời gian thu hồi vốn
t= 2 năm 10.4 tháng

000

600.000 1.000.0 40.000.
00
000
651.500
.000

2013
1.139.000.000
960.000.000
179.000.000

2014
1.395.000.000
1.103.000.000
252.000.000

2015
1.637.000.000
1.309.000.000
288.000.000

0.85

0.73

0.67

152.150.000

183.960.000

192.960.000