Phương pháp bán hàng và xác định kết quả kinh doanh công ty TNHH thép ánh ngọc

BÀI TIỂU LUẬN
XÂY DỰNG ĐỀ CƯƠNG NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI LUẬN VĂN TỐT
NGHIỆP
1. Thông tin chung về đề tài nghiên cứu
- Tên đề tài: “Phương pháp bán hàng và xác định kết quả kinh doanh công ty
TNHH thép Ánh Ngọc.
- Người thực hiện nghiên cứu: Trần Thị Trang.
- Đơn vị nghiên cứu: Công ty TNHH thép Ánh Ngọc.
- Người hướng dẫn nghiên cứu:
- Đơn vị hướng dẫn: Khoa Kinh tế Tài nguyên và Môi trường – Trường Đại học
Tài nguyên và Môi trường Hà Nội
2. Đặt vấn đề
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị
trường có sự quản lý của Nhà nước đã mở ra cơ hội cho các cá nhân, tổ chức tìm kiếm
lợi nhuận. Đối với các doanh nghiệp cũng vậy. Hiện nay, cơ hội phát triển của các
doanh nghiệp đang rộng mở. Tuy nhiên, cùng với sự tồn tại của nhiều loại hình doanh
nghiệp, cạnh tranh diễn ra ngày càng mạnh mẽ, quyết liệt hơn. Mỗi doanh nghiệp phải
tự tìm cho mình một vị trí vững chắc để phát triển nếu không sẽ khó tồn tại, dần dần sẽ
tụt hậu và tự đào thải mình. Chính vì vậy, tổ chức tốt công tác quản lý, hoạch định chiến
lược kinh doanh và thực hiện nghiêm túc, linh hoạt các chính sách, phương hướng kinh
doanh sẽ là điều kiện cần để đem lại tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Kế toán là một công cụ đắc lực trong việc thu thập, xử lý và cung cấp những
thông tin cho các nhà quản lý, chủ doanh nghiệp, những người điều hành.. Nó vẽ ra một
bức tranh toàn cảnh về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Để


từ đó các nhà quản lý sẽ có những đánh giá, nhìn nhận đúng đắn về tình hình kinh
doanh và tổ chức các hoạt động trong đơn vị mình, đưa ra những giải pháp, chiến lược
kinh doanh mới, phù hợp và có hiệu quả hơn.
Và vai trò quan trọng của kế toán trong quá trình quản lý hoạt động của doanh
nghiệp thì bộ phận kế toán bán hàng và xác định kết quả đóng góp một phần không

nhỏ. Đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại. Việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh,
phương thức kinh doanh, mở rộng kinh doanh cả theo chiều rộng và chiều sâu là vấn đề
đáng quan tâm. Thực hiện tốt công tác này sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra hạn chế cần
khắc phục và phát huy những nhân tố tích cực để không ngừng mở rộng thị trường, đẩy
mạnh việc tiêu thụ hàng hoá, tạo điều kiện tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Công ty TNHH thép Ánh Ngọc là một tổ chức kinh doanh độc lập, từ khi thành
lập đến nay đã không ngừng lớn mạnh, hoạt động có hiệu quả. Tuy nhiên, trong nền
kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp, bên cạnh những
thuận lợi công ty gặp phải không ít những khó khăn trong tiêu thụ. Cũng từ đó mà công
ty và bộ phận kế toán bán hàng đã từng bước hoàn thiện và phát triển.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh
nghiệp, em đã đi sâu tìm hiểu và chọn đề tài : “ Tìm hiểu công tác kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh ở Công ty TNHH Thép Ánh Ngọc” cho chuyên đề
tốt nghiệp của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Trong nền kinh tế thị trường, khi mà các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh
doanh, tự chịu trách nhiệm về quyết định của mình thì bán hàng có ý nghĩa hết sức
quan trọng đối với sự sống còn của doanh nghiệp.
- Đặc điểm của bán hàng là quá trình vận động vốn hàng hóa sang vốn bằng tiền và
hình thành kết quả kinh doanh thương mại. Từ đó doanh nghiệp cần phải tổ chức
quản lý tốt công tác bán hàng theo yêu cầu quản trị của doanh nghiệp theo chính
sách, chế độ của Nhà nước.


- Cách thức phân loại bán hàng và nguyên tắc hình thành hệ thống bán hang phục
vụ cho công tác quản lý và xác đinh kết quả kinh doanh.
- Cách thức vận dụng phương pháp xác định xác định kết quả kinh doanh trong
công tác bán hàng.
- Nội dung, điều kiện vận dụng từng phương pháp ghi sổ kế toán để xác định kết
quả kinh doanh

- Phương pháp hạch toán, trình tự hạch toán tổng hợp về tình hình luân chuyển
chứng từ trong công ty theo hai phương pháp kiểm kê định kỳ và kê khai thường
xuyên.
Qua đó, đánh giá thực tế tình hình quản lý và tổ chức kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh làm nổi bật lên những ưu điểm và nghiên cứu hạn chế cần khắc
phục trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.
Từ đó nâng cao hiệu quả công tác quản trị doanh nghiệp.
3. Nội dung và phạm vi nghiên cứu
- Nội dung nghiên cứu:
+ Hệ thống hóa vấn đề lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
+Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.
+ Một số nhận xét và ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.
- Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công
ty TNHH thép Ánh Ngọc.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Phạm vi về mặt nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.


+ Phạm vi về mặt không gian: Công ty TNHH thép Ánh Ngọc.
+ Phạm vi về mặt thời gian:
•

Thời gian nghiên cứu: Năm 2013 – 2014.

•

Thời gian thực hiện nghiên cứu: Từ tháng 12 – 2013 đến tháng 03- 2014.

4. Câu hỏi nghiên cứu

Trong đề tài có thể trả lời một số câu hỏi nghiên cứu:
-

-

Việc hạch toán công tác bán hàng trong công ty diễn ra như thế nào?
Kế toán các nghiệp vụ bán buôn hàng hóa theo phương pháp kiểm kê
định kì và kê khai thường xuyên của công ty có ảnh hưởng ra sao tới việc
xác định kết quả kinh doanh trong kỳ?
Khi áp dụng phương bán hàng theo đại lí, kí gửi đã đem lại những lợi ích
gì cho công ty?
Việc tổ chức bộ máy kế toán trong công ty có những ưu và nhược điểm
gì?

5. Phương pháp nghiên cứu
Để thu thập tài liệu cho đề tài nghiên cứu, em đã sử dụng các phương pháp sau:
- Phương pháp phỏng vấn: có thể coi đây là phương pháp thu thập dữ liệu nhanh
chóng và đầy đủ, chính xác nhất. Thông qua đó có thể thu được những đánh giá
chủ quan về thực trạng công tác kế toán nói chung và kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh trong công ty nói riêng. Đối tượng phỏng vấn là kế toán trưởng
và nhân viên phòng kế toán trong công ty. Nội dung câu hỏi xoay quanh việc hạch
toán kế toán nói chung và công tác bán hàng tại đơn vị.
- Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Trong quá trình nghiên cứu, sử dụng những tài
liệu có sẵn liên quan tới đề tài được cấp phát tại đơn vị để thu thập thông tin mong


muốn. Từ đó có cái nhìn khách quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh theo quy định của Nhà nước, so sánh giữa lý thuyết được học với thực tế.
- Phương pháp so sánh: Đối chiếu, so sánh giữa cơ sở lý luận với thực tế tổ chức
kế toán bán hàng và xác đinh kết quả kinh doanh tại đơn vị. Đối chiếu chứng từ

gốc với sổ sách kế toán liên quan, giữa số liệu cuối kỳ báo cáo với sổ Cái và các
bảng tổng hợp chi tiết để thu được kết quả chính xác, đầy đủ khi lập Báo cáo tài
chính.
- Phương pháp toán học: Tính toán giá trị hàng nhập – xuất – tồn trong kỳ theo
một trong các phương pháp được học ( LIFO, FIFO, bình quân gia quyền…), giá
trị hàng tồn kho cuối kỳ tính vào chi phí sản xuất kinh doanh …nhằm phục vụ cho
việc kiểm tra chính xác các số liệu về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh
6. Kết cấu của bài luận văn.
Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 3 phần:
Phần1: Những vấn đề cơ bản về tổ chức công tác bán hàng, xác định kết quả bán
hàng tại công ty TNHH thép Ánh Ngọc.
Trong phần 1, cần nêu được khái niệm, đặc điểmvà phân loại bán hàng trong doanh
nghiệp. Trình bày các nguyên tắc và phương phương pháp ghi sổ kế toán:
LIFO,FIFO, thực tế đích danh…), kết cấu, nội dung các tài khoản sử dụng có lien
quan tới đề tài nghiên cứu. Đồng thời chỉ ra các hình thức sổ sách kế toán được sử
dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh (đặc trưng cơ bản,
trình tự ghi sổ…)
Phần 2: : Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
của công ty TNHH thép Ánh Ngọc.
Trong phần 2:


- Nêu khái quát chung về đơn vị nghiên cứu (công ty TNHH thép Ánh Ngọc)
bao gồm tên đơn vị, lịch sử hình thành và phát triển, đặc điểm tổ chức bộ máy
quản lý – bộ sổ sách của công ty, hình thức sổ kế toán công ty sẽ sử dụng, các chế
độ và phương pháp kế toán được áp dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh.
- Quá trình thực tế nghiên cứu tại đơn vị: Trình bày cách ghi sổ trong kế toán
bán hàng.
Phần 3: Một số nhận xét và ý kiến nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác

định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thép Ánh Ngọc.
7. Dự kiến kết quả
Sau khi kết thúc quá trình nghiên cứu, dự kiến sẽ đạt được:
- Có cái nhìn khách quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo
quy định của Nhà nước so với thực tế.
- Tiếp xúc với môi trường mới nên có thể trau dồi, tích lũy được kinh nghiệm phục
vụ cho quá trình đi làm sau này.
- Đánh giá thực tế tình hình quản lý và tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh tại doanh nghiệp.
8. Kế hoạch thực hiện
- Thời gian thực hiện nghiên cứu: Từ tháng 12 – 2013 đến tháng 03 – 2014 tại đơn
vị nghiên cứu.
- Thời gian viết và nộp đề tài: Tháng 03 – 2014. Trong đó đề tài sẽ được nộp 3 lần
cho đơn vị và người hướng dẫn nghiên cứu để chỉnh sửa trước khi trình bày luận
văn chính thức.


- Dự tính các khoản chi phí phát sinh trong quá trình nghiên cứu: chi phí đi lại, thu
thập thông tin…
9. Tài liệu tham khảo
- Giáo trình kế toán doanh nghiệp– Đại học Kinh tế Quốc Dân ( Chủ biên: GS TS.
Đặng Thị Loan).
- Hướng dẫn thực tập tốt nghiệp các chuyên ngành của khoa Kinh Tế Tài nguyên
Môi trường – ĐH Tài nguyên và Môi trường Hà Nội.
- Các tài liệu tham khảo của Công ty TNHH thép Ánh Ngọc như: Báo cáo tài
chính, những sổ sách của công ty, các chứng từ như phiếu nhập kho, xuất kho…
Do phòng tổ chức – hành chính và phòng tài chính – kế toán cung cấp.
- Chuẩn mực kế toán 02, quyết định 149/2001QĐ – BTC.
- Website: />10. Xác nhận luận văn
Bao gồm:

- Nhật ký thực tập: tóm tắt thời gian nghiên cứu, quá trình nghiên cứu…
- Giấy xác nhận thực tập: gồm ý kiến của đơn vị nghiên cứu, chữ ký và đóng dấu
của người đại diện đơn vị.
Tất cả được in thành 2 bản ( bao gồm luận văn, giấy xác nhận, nhật ký thực tập),
trong đó bản gốc được đơn vị hướng dẫn lưu lại tại trường.


.