ĐỀ CƯƠNG THỊ TRƯỜNG bất ĐỘNG sản

ĐỀ CƯƠNG THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN
CÂU 1: Bất động sản là gì? Đặc tính của BĐS, cho ví dụ chứng minh BĐS là tài
sản kh di dời được
1

2

Khái niệm : theo luật dân sự 2005 quy định “ BĐS là các tài sản bao
gồm: đất đai, nhà, công trình, công trình xây dựng gắn liền với đất đai
kể cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình đó, các tài sản khác gắn
liền với đất đai như vậy dầu khí, mỏ, khoáng chất cũng được coi là
BĐS”
Đặc tính của BĐS : 7 đặc tính
• Có vị trí cố định, k di chuyển được
- Đặc tính này ảnh hưởng đến đầu tư và nếu k có thị trường tại
chỗi cũng k thể đem đi nơi khác giao dịch được.
- Vị trí có ý nghĩa quan trọng vì vậy khi ng ta đi mú BĐS cần quan
tâm đến vị trí cụ thể, tình hình phát triển kT- XH và môi trường
cảnh quan, cơ sở hạ tầng
• Tính lâu bền
- Đất đai có thể sử dụng vĩnh cửu, trừ khi bị thiên tai xói mòn, vùi
lấp, sạt lở.
+ tuổi thọ vật lý: dài hơn tuổi thọ kinh tế, lien quan đến kết cấu
của công trình
+ tuổi thọ kinh tế: là giá trị tài sản gắn liền với đất
• Tính thích ứng
- Có thể tự thay đổi công năng để có thể đáp ứng sử dụng
- Vd: nhà xây dựng để bán nhưng nhu cầu thuê nhiều hơn là mua
thì ta có thể chuyển sang cho thuê thay cho việc bán
• Tính dị biệt
- K tồn tại 2 công trình hoàn toàn giống nhau vì chúng có vị trí

không gian khác nhau
- Kể cả trong cùng một cao ốc thì các căn hộ, các phòng cũng có
hướng khác nhau, tầng khác nhau
 Trên TTBĐS địa vị và giá trị của mỗi BĐS k hoàn toàn
giống nhau như các hàng hóa khác
• Tính chịu ảnh hưởng của chính sách
- Trong TTBĐS thường đưa ra các chính sách mới để điều chỉnh
các quan hệ pháp luật , quan hệ lợi ích kinh tế trong sản xuất,
giao dịch và sử dụng BĐS.


Vì k di chuyển được lên BĐS khó tránh khỏi được sự ảnh
hưởng của các chính sách như chính sách đất đai, nhà ở,
tiền tệ…
Tính phụ thuộc vào năng lực quản lý
- Do việc đầu tư xây dựng phát triển phức tạp vì vậy cần đòi hỏi
nhiều kiến thức vì vậy cần có người quản lý để đem lại lợi ích tốt
nhất và tránh bị thiệt hại
Tính ảnh hưởng lẫn nhau
- Khi có chính sách đầu tư và phát triển như mở đường, công viên,
trường học,…. Làm cho BĐS tăng giá cho khu vực lân cận
 Nếu dự báo chính xác sự đầu tư vào kết cấu hạ tầng thì có
thể thành công rất lớn.


•

•

CÂU 2: TTBĐS là gì? Đặc tính và chức năng của TTBĐS?

•

•

khái niệm:
- TTBĐS là TT của hoạt động mua bán, trao đổi, cho thuê, thế
chấp, chuyển nhượng, quyền sử dụng của BĐS theo quy luật của
TT có sự quản lý của nhà nước.
- Là tổng hòa các giao dịch dân sự của BĐS tạ 1 địa bàn nhất định,
trong khoảng thời gian nhất định.
- Là tổ chức các quyền có lien quan đến đất sao cho chúng có thể
trao đổi các giá trị giữa các cá nhân hoặc thực thể các quyền này
độc lập với các đặc tính vật chất mà thường được gọi là đất
Đặc tính của BĐS
- Là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa trong BĐS chứ
không phải bản than đất đai và công trình. Nếu ng sdđ mà không
có 9 quyền thì nó cũng chỉ là hàng hóa bình thường và không có
giá trị cao.
- TT mang tính khu vực do đặc điểm cố định không thể di chuyển
được của các BĐS. Giá của BĐS ở mỗi khu vực khác nhau, các
khu vực trong cùng 1 đô thị do tính không di chuyển được và
tính dị biệt vì vậy k co BĐS nào có gia và công năng giống nhau
- Dễ nảy sinh tình trạng mất cân bằng cung cầu và độc quyền trên
TT
 Vì BĐS mang tính khu vực nen sự cạnh tranh là không
hoàn hỏa
 Vì thị trường k hoàn chỉnh việc phát triển những dự án lớn
của BĐS lớn gặp nhiều trở ngại; vì vậy dễ nảy sinh trình

•

trạng đầu cơ, bắt bí, đẩy giá lên, cách xa giá trị thực của
BĐS hoặc tình trạng nhà để không ít, ít người mua hoặc
thuê.
- Cần đén dịch vụ của các loại tư vấn chuyên nghiệp trình độ cao
 BĐS thường có giá trị lớn, số đông khách hàng muốn mua
và người dung, mà 1 đời ng chẳng có mấy lần mua. Do đó
khi mua BĐS rất cẩn thận và tính toán cân nhắc đến sự tư
vấn của các chuyên gia
 Tuy giá do các chuyên viên ước tính mang tính chủ quan
nhưng họ là người đã qua đào tạo và có kinh nghiệm
chuyên môn.
Chức năng của BĐS
- Phân phối tài nguyên và lợi ích của BĐS:
- Thể hiện sự thay đổi cầu đối với TTBĐS
- Chỉ đạo việc cung ứng để với việc thích ứng đối với thay đổi cầu:
 Phát triển them nhiều BĐS mới hoặc thay đổi sử dụng BĐS
hiện có
 Thay đổi quan hệ giá cả
- Chỉ đạo cầu để thích ứng với thay đổi của điều kiện cung: khi
cung BĐS thay đổi, cầu BĐS sẽ phải thay đổi để thích ứng với
điều kiện cung

CÂU 3: Kinh doanh BĐS là gì?ntac, Điều kiện kinh doing BĐS?
1.

2.

3.

Khái niệm: KD BĐS là việc bỏ vốn đầu tư tạo lập, mua nhận, chuyển
nhượng, thuê, thuê mua BĐS để bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho
thuê lại, cho thuê mau nhằm mục đích sinh lợi
Nguyên tắc
- Tổ chức, cá nhân KD BĐS bình đẳng trước pháp luật tự do thỏa
thuận trên cơ sở tôn trọng lợi ích và quyền hợp pháp của các bên
tham gia hoạt động KD BĐS thông qua hợp đồng không trái với
quy định cảu pháp luật
- BĐS đưa vào kinh doanh có đủ điều kiện theo quy định của pháp
luật
- Hoạt động KD Bđs phải công khai minh bạch.

Điều kiện


•

•

Điều kiện đối với tổ chức cá nhân kd bđs
- Tổ chức cá nhân kd bđs phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp
tác xã phải có vốn pháp định và đăng kí kd bđs theo pháp luật
- Tổ chức, cá nhân KD dịch vụ BĐS thành lập DN hay HTX đăng kí
dịch vụ bđs theo quy định của pháp luật
- Tổ chức, cá nhân kd dịch vụ môi giới bđs thành lập doanh nghiệp
cần ít nhất 1ng có chứng chỉ môi giới bđs, khi kd dịch vụ định giá
bđs cần ít nhất 2ng có chứng chỉ định giá bđs, khi kd dịch cụ sàn
giao dịch bđs phải có ít nhất có 2ng có chứng chỉ môi giới nếu có
dịch vụ định giá bđs thì phải có ít nhất 2 ng có chứng chỉ định

giá.
- Cá nhân kd bđs độc lập phải đăng kí kinh doanh theo quy định
của pháp luật và có chứng chỉ môi giới bđs
Điều kiện đối với bđs
 nhà công trình xây dựng đưa vào kinh doanh phải có điều kiện
sau đây
- Thuộc đối tượng dduocj phép kinh doanh
- Đối với nàh và công trình xây dựng mới phải đảm bảo chất
lượng theo quy định của pháp luật về xây dựng, đối với nàh và
công trình xây dựng đã qua sử dụng thì yêu cầu vê chất lượng do
các bên thỏa thuận trong hợp đồng
- K có tranh chấp về quyền sở hữu
- K bị kê biên để thi hành án hay để chấp hành quy định hành
chính của cơ quan nhà nước có thẩm quyền
- K nằm trong khu vực cấm xây dựng theo quy định ccuar pháp
luật về xây dựng
- Có hồ sơ bao gồm: GCN, QSH nhà, công trình xây duwgj, các giấy
tờ hợp pháp chứng minh quyền sở hữu hợp pháp theo quy định
của pháp luật
 quyền sử dụng đất đưa vào kinh doanh
- Thuộc đối tượng được phép kinh doanh
- Có giấy tờ hợp pháp chứng minh QSDĐ
- K có tranh chấp
- Trong thời hạn sử dụng đất
- K bị kê biên để thi hành án hay để chấp hành quy định hành
chính của cơ quan nhà nước có thẩm quyền
- TH chuyển nhượng, cho thuê quyến sử dụng đất thuộc dự án khu
đô thị mới, dự án khu nhà ở, dự án hạ tầng kỹ thuật KCN thì phải

có các công trình hạ tầng tương ứng với nội dung và tiến độ của
dự án đã được phê duyệt
 các BĐS khác: phải co đủ điều kiện theo quy định của pháp luật
CÂU 4 : vai trò quản lý của nhà nước đối với thị trường bđs
-

-

-

-

-

Xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, hoàn chỉnh
 Tạo điều kiện để TTBĐS hoạt động thông thoáng thuận lợi,
tuân thủ pháp luật dảm bảo quyền lợi của ng mua và ng
bán.
Xây dựng các chính sách tài chính và chính sách lien quan
 TT hoạt động lành mạnh, lọa bỏ những yếu tố chưa hoàn
thiện của bản than TTBĐS, điều tiết và phân phối lại cho
những ng có thu nhập TB và Thấp nhằm giải quyết các vấn
đề xã hội bức xúc về nhà ở
Xây dựng hệ thống đăng ký bđs
 Đảm bảo kê khai đăng kí cấp GCN đối với toàn bộ bđs,
cũng như đăng kí biến động phát sinh trong các giao dịch.
Xây dựng khung pháp lý quy định chế độ, quy trình, thủ tục định
giá đất
 Làm cơ sở cho việc giao dịch bđs trên TT, bồi thường
Xây dựng hệ thống thông tin mở - ngân hàng dữ liệu về bđs

 Đáp ứng nhu cầu tổ chức, công dân về giao dịch.

CÂU 5: tính chất, đặc điểm của thị trường bđs
•

•

Tính chất
- Là thị trường mua bán đặc biệt
- HH bđs có tính chất khác với các hàng hóa thông thường
- K phải tất cả các bđs đềulà hàng hóa
- Là 1 bộ phận cấu thành quan trọng của nền kinh tế thị trường
- Chịu sự chi phối của các quy luật kinh tế hàng hóa
Đặc điểm
- Quyền của ng bán bđs và quyền của ng mua bđs được pháp luật
quy định và bảo hộ
- Biện pháp đảm bảo chuyển quyền sở hữu bđs chon g mua tại cơ
quan đăng ký bđs
- Thỏa thuận giá mua và hình thức hợp đồng giữa ng bán và ng
mua có thể thực hiện và được cộng đồng chấp nhận
- Biện pháp để đảm bảo các nguồn thu của nhà nước từ hoạt động
bđs


-

Biện pháp đảm để ng mua bđs có thể vay tiền bằng thế chấp mà
bđs là vật đảm bảo cũng như đảm bảo quyền lợi của ng cho vay.

CÂU 6: một số giải pháp thúc đẩy sự hình thành và phát triển TT bđs ở việt

nam.
•

•

•

•

•

Từng bước xây dựng hoàn thiện hành lang pháp luật cho TTBĐS
- Đây là việc khởi đầu và thường xuyên thúc đẩy thị trường BĐS,
nhằm từng bước hạn chế và xóa bỏ TTBĐS k chính thức
- Dựa vào quá nhiều các văn bản như trên khó tránh đước sự
trồng chéo, không đầy đủ và gây khó khăn trong tổ chức thực
hiện. luật KD BĐS ra đời để điều chỉnh các mối quan hệ lien quan
đến quản lý và hoạt động kd bđs
- Các quy định cần phải thông thoáng hơn không hạn chế đối
tượng quyền mua bán chuyển nhượng…riêng đối với cá nhân, tổ
chức nước ngoài hạn chế về thời gian sử dụng và chỉ nên khống
chế phạm vi thực hiện ở 1 số địa phương.
Công tác quy hoạch sử dụng đất
- Phải thongs nhất 3 quy hoạch trong 1: quy hoạch PT KT-XH,
QHSDĐ, qh đô thị
- Quy hoạch phải đi trước nhằm phát triển bđs đúng mục đích và
hiệu quả
- Phải bố trí sử dụng đất hợp lý vừa đảm bảo nhu cầu và bảo vệ
nguồn tài nguyên quý giá, hạn hẹp là đất đai
- Phương án quy hoạch sử dụng đất phải mang tính khả thi và

được công khai
Giải pháp nhằm tạo ra nhiều hàng hóa bđs
- Hoàn thiện tính pháp lý để đảm bảo đủ điều kiện lưu thông: khản
trương việc lập hồ sơ địa chính; đẩy nhanh tiến độ cấp GCN
Những giải pháp về tài chính cơ bản
- Thực hiện chính sách tăng cường vốn từ các quỹ đầu tư
- Hình thành và phát triển loại trái phiếu bđs
- Quy định thu thuế, thu nhập cá nhân đói với thu nhập bđs, nên
đánh thuế trên số lần chuyển nhượng mua bán
- Xây dựng chính sách thuế nhà đất theo hướng thực hiện bổ sung
đánh thuế sở hữu nhà ở để góp phần quản lý chặt chẽ.
Tổ chức hoàn thiện hệ thống doanh nghiệp kd bđs
- Bình đẳng giữa các thành phần kinh tế trong sản xuất kd bđs
- Mọi DN đều phải đăng ký KD hành nghế và làm đủ nghĩa vụ tài
chính đối với nhà nước


Tổ chức tốt tư vấn giao dịch, tư vấn thông tin thị trường, tư vấn
phấp luật,…
- Hình thành phát triển DN, phát triển Đất nước
Tổ chưc quản lý nhà nước với thị trường bđs
- Thực hiện đấu giá quyền sử dụng đất, đáu thầu dự án có sử dụng
đất, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh
- Tổ chức đăng ký bđs. Các giao dịch về bđs đều phải được đăng ký.
Tạo điều kiện nàh nước điều tiết thị trường bđs
- Tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin cho thị trường, đảm bảo các
thông tin minh bạch, đầy đủ dễ tiếp cận
- Thành lập tổ chức định giá bđs
- Tổ chức thực hiện điểm xây dựng mô hình bđs
-

•

CÂU 7: Thị trường là gì, chức năng của thị trường
1.

2.

Một số khái niệm về thị trường
- Thị trường là tập hợp các điều kiện và thỏa thuận mà ở đó người
mua ng bán tiến hành trao đổi hàng hóa
- TT là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền
tệ nhằm thỏa mãn nhu cầu 2 bên cung và cầu về 1 tài sản nhất
định theo các thông lệ hiện hành. Từ đó xác định rõ chất lượng,
giá cả cần thiết của sản phẩm. thực chất TT là tổng thể các
khách hàng tiềm năng có cùng 1 nhu cầu cụ thể nhưng chưa
được đáp ứng và có khả năng trao đổi để thỏa mãn nhu cầu nào
đó.
- Thị trường là 1 tập hợp giữa ng mua và ng bán tác động qua lại
lẫn nhau dẫn đến trao đổi
Chức năng của thị trường
• Chức năng thực hiện: đây là chức năng đầu tiên của thị trường
• Chức năng điều tiết và kích thích
- Điều tiết là quá trình vận hành kinh tế và việc phân phối nguồn
lực của xh cho các ngành kinh tế, điều tiết số lượng hàng hóa từ
nơi sản xuất tơi nơi có nhu cầu cao
- Kích thích: các nhà sản xuất sử dụng công nghệ mới, các nhà sản
xuất đa dạng mẫu mã sản phẩm để cạnh tranh,
• Chức năng thông tin thị trường để biết được giá cả, tăng giảm hay
nhu cầu của ng sư dụng

• Chức năng liên hệ kinh tế => thị trường là hệ thống mở
- Thị trường phá vỡ ngăn cách của bất kỳ ngành kinh tế
CÂU 8,: cầu, BĐS là gì? Cầu BĐS phụ thuộc vào yếu tố nào


•

•

Khái niệm :
- Cầu về BĐS là toàn bộ nhu cầu có khả năng thanh toàn mà XH
dùng để mua khối lượng hàng hóa và dịch vụ BĐS trong thời
gian nhất định
- Nhu cầu dùng bđs vô cùng lớn,cầu phải là nhu cầu có khả năng
thanh toán tức là ng mua bđs phải là ng có khẩ năng mua và sẵn
sàng mua
Phụ thuộc vào các yếu tố sau :
- Sự thay đổi về thu nhập : nếu nhu cầu tăng lên thì cùng 1 giá
nhưng số lượng nhu cầu tăng lên
- Sự thay đổi giá cả hàng hóa có thể thay thế : thay vì mua đất có
thể thuê nhà hoặc mua nhà để ở.
- Sự thay đổi vê dự báo tương lai : ví dụ nhiều ng mua dự báo rằng
trong tương lai mình sẽ mau oto thì nhu cầu mua nhf ở có gara
sẽ thay đổi
- Sự thay đổi chính sách của chính phủ : như về thuế, nhà ở,…

CÂU 9 : cung bđs, cung bđs phụ thuộc vào yếu tố nào ?
•

•

Khái niệm :
là toàn bộ khối lượng hàng hóa được sẵn sàng đưa ra TT BĐS
trong 1 thời gian nhất định với 1 mức giá giới hạn nhất định.
- Cung bđs k phải là tất cả các bđs hiện có mà là lượng bđs có thể
và sẵn sàng tham gia giao dịch mua bán trên TT
Cung bđs phụ thuộc vào yếu tố nào ?
- Giá thành khai phá bđs : ảnh hưởng trực tiếp của lợi nhuận nhà
đầu tư, ảnh hưởng quết định đầu tư để tăng số lượng cung.
- Sự thay đổi chính sách của chính phủ : nếu CP tăng giá đất hoặc
tăng thuế thì số lượng cung giảm đi
- Sự thay đổi dự báo tương lai : nếu ng kd BĐS dự báo sắp tới giá
đất tăng lên, do đó họ sẽ giữ lại 1 số bđs chưa bán vội, làm giảm
lượng cung.

CÂU 10 : trình bày nội dung thông tin bđs ? cho ví dụ ?
Nội dung thông tin bđs gồm 11 nội dung( điều 11, luật bđs)


-

Loại bđs : nhà, đất hay công trình xây dựng trên đất
Vị trí bđs : quay hướng nào, hướng trung tâm hay k trung tâm
TT về quy hoạch có lien quan đến bđs
Diện tích quy mô của bđs
Dặc điểm tính chất công năng của bđs
Thực trạng các công trình hạ tầng các dịch vụ về kinh tế xh có
liên quan đến bđs
Thực trạng pháp lý của bđs : hồ sơ, giấy tờ, về quyền sở hữu,
quyền sdđ, các giấy tờ liên quan

Các hạn chế về quyền sử dụng đất, QSH nếu có : BĐS khi mua có
sử dụng chung với ai k, bđs có đi nhờ ngõ của ng khác nhau k

CÂU 11 : phân tích ưu và nhược điểm trong đầu tư kd BĐS
•

•

Ưu điểm
- Có lợi thế về mặt đóng thuế trong những năm đầu
- Dễ vay được tiền của các tổ chức tiền tệ : vì ng vay có bđs để thế
chấp để bên cho vay yêm tâm. Mặt khắc tiền thuê nhà tương đối
ổn định, bảo đảm bên vay trả nợ đúng hạn
- Có thể đối phó với ảnh hưởng lạm phát : lạm phát làm cho giá
thành xd tăng từ đó bđs cũng tăng.
- Nâng cao cấp bậc uy tín : vì ng kd bđs có tài sản vững chắc,
chứng minh được thực lực của ng đầu tư trong giao dịch.
Nhược điểm :
- Kém tính chuyển đổi thành tiền vì bđs k dic chuyển được, quá
trình tiêu thụ mất nhiều thời gian, chi phí giao dịch cao làm cho
ng đầu tư k kịp huy động vốn để trả nợ
- Dòi hỏi vốn đầu tư lớn
- Chu kì thu vốn đầu tư khá dài :
- Cần có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm kinh doanh.

Câu 12. Phân tích những nét chính về thực trạng thị trường bđs việt nam
CÂU 13 : trình bày quyền sở hữu về BĐS cho ví dụ ?
•

Khái niệm

- Dược ghi nhận và bảo vệ của pháp luật đối với 1 chủ thể được tự
do chiếm hữu, sư dụng, định đoạt
- Chiếm hữu là quyền được pháp luật bảo vệ nhằm giám sát thực
tế đối với bđs


Quyền sử dụng là quyền được pháp luật bảo vệ để khai thác các
đặc tính hữu ích tự nhiên của bđs và sử dụng lợi ích của nó ; lợi
ích có thể là thu nhập, lợi nhuận, phát triển, thu hoạch hoặc các
hình thức khác
Các hình thức sở hữu
- Sở hữu nhà nước
- Sh tập thể cộng đồng
- Sh cá nhân
Quyền của chủ sở hữu bđs
- Có quyền thực hiện các hoạt động mà k trái phấp luật, k xâm
phạm quyền và lợi ích của ng khác
Xác lập quyền sở hữu bđs
- Khi 1 pháp nhân tạo được 1 bđs mới để sử dụng hợp pháp hoặc
do mua bán chuyển nhượng…
Chấm dứt quyền sở hữu bđs
- Khi thực thể pháp lý từ bỏ quyền sở hữu bằng văn bản, bị thu
hồi…
-

•

•

•

•

CÂU 14 : trình bày các loại hình đàu tư kinh doanh BĐS, khi đầu tư BĐS gặp
những rủi ro gì
1.
2.

Các loại hình đầu tư kinh doanh bđs
Rủi ro khi đầu tư
• Rủi ro hệ thống là rủi ro ảnh hưởng đến toàn bộ các hạng mục đầu
tư mà ng đầu tư k thể khống chế
- Do lạm phát
- Khó chuyển nhanh thành tiền
- So lãi suất vay
- Rủi ro chu kỳ
- Do yếu tố chính trị :
- Do các tai họa như cháy nổ và các thiên tai

CÂU 15,16 : phân tích ưu nhược điểm trong pp thu nhập và pp chi phí,
phương pháp này áp dụng trogn trường hợp nào
áp dụng

Pp thu nhập
Ap dụng trong TH định
giá để đầu tư

Pp chi phí
Dịnh giá bđs k uowecs
tính được đồng tiền

Định giá những bđs xó
thể tính được thu nhập
ròng

Ưu điểm

Nhược điểm

trong tương lai, các bđs
k có giao dịch trên TT
Định giá cho mục đích
bảo hiểm và đấu thầu
Dung để kiểm tra bổ
sung các pp khác
Đơn giản dễ hiểu, dễ sử Dịnh giá cho các bđs
dụng
dùng cho giao dịch và
Có độ chính xác tương
mục đích riêng biệt
đối cao khi có các chứng Sd khi k có các bằng
cứ về các thương vụ, có chứng của TT để ss ,
thể ss được để tìm thu
thiêu cơ sở dự báo ròng
nhập ròng
lợi ích tương lai mà bđs
đem lại
Pt các thuong vụ cần
Có hạn chế của pp so

điều chỉnh nhiều mặt
sánh
Mang thông tin hạn chế Chi phí k phải lúc nào
về những giả định đồng cũng đồng nhất hay phù
tiền trong tương lai
hợp với giá trị của pp chi
Thường áp dụng 1 tỷ lệ phí phải sử dụng
vốn hóa cố định là tỷ lệ
Ước tính giảm giá tích
vốn vay tại ngân hàng
lũy mang tính chủ quan
Nhà định giá phải hiểu
biết về kinh tế XD và có
kinh nghiệm.

CÂU 17: môi giới BĐS? nguyên tắc hoạt động môi giới?
•

•

•

Môi giới bđs là công việc trung gian giữa ng mua và ng bán, thường
được trả công theo 1 tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được
gọi là hoa hồng.
Mức hoa hồng môi giới bđs
- Do các bên thỏa thuận theo tỷ lệ phần trăm giá trị hợp đồng mua
bán, CN, Thuê, thuê mua
- Tỷ lệ phần trăm chênh lệch giữa giá bán BĐS với giá của ng môi
giới bđs

- 1 số tiền cụ thể do các bên thỏa thuận trong hợp đồng môi giới
Nguyên tắc


-

Phải tuân thủ pháp luật của việt nam, k 1 hành vi, động thái nào
sai lệch
Dựa trên sự công bằng minh bạch về thông tin
Lấy mục tiêu lợi ích của khách hàng làm định hướng, đảm bảo
lợi ích của khách hàng
Được thực hiện trên nền tảng kiến thức chuyên môn và kinh
nghiệm thực tế,
Đặt đạo đức nghề nghiệp lên hàng đầu

CÂU 18 : những yếu tố ảnh hưởng đến nghề môi giới bđs
-

Những tác động đến cầu
Sức cung của bđs
Chuyển đổi cơ cấu kinh tế
Sự bất ổn định tự nhiên của thị trường bđs