kế hoạch marketing vinasoy
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (977.32 KB, 18 trang )
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY
SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM – VINASOY
NĂM 2016
Sinh viên: Phi Thị Thúy_CQ51/32.01
Đặng Vũ Hiệp_CQ51/32.02
1
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
1.
GIỚI THIỆU.
Đậu nành là loại hạt có nguồn đạm dồi dào nhất (38% protein), đậu nành còn
chứa rất nhiều vi chất thiết yếu cho cơ thể và lành tính vì không có cholesterol
và giàu isoflavones, có tác dụng ngăn ngừa bệnh tim mạch, tiểu đường, béo phì,
ung thư…Chính những tác dụng to lớn đó, đậu nành đã và đang được khoa học
và nhiều quốc gia trên thế giới công nhận và xem đó là nguồn dinh dưỡng lành
cho công đồng.
Tại Việt Nam, đậu nành từ lâu đã có vị trí nhất định trong lòng người tiêu
dùng vì sự thơm ngon, giàu dinh dưỡng và lành tính. Ngoài thực phẩm quen thuộc
là đậu phụ thì sữa đậu nành là một trong những lựa chọn tối ưu. Theo số liệu
nghiên cứu của Công ty Tetra Pak (Thụy Điển), năm 2014, Việt Nam đứng thứ 3
thế giới về mức tiêu thụ loại sữa này, với 613 triệu lít, tương đương mỗi ngày
khoảng 1,7 triệu lít, trong đó hơn 32% là sản phẩm đóng hộp.
Có thể thấy, trong những năm gần đây, các sản phẩm của công ty sữa đậu nành
Việt Nam – Vinasoy được người tiêu dùng biết đến nhiều nhất và ưu tiên lựa chọn.
Một minh chứng điển hình là số liệu nghiên cứu của Nielsen Việt Nam chỉ ra rằng,
2
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
cứ 10 hộp sữa đậu nành được tiêu thụ thì có đến hơn 8 hộp được sản xuất bởi Công
ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy. Tháng 8/2015 vừa qua, Vinasoy khánh thành
Giai đoạn 2 Nhà máy Bắc Ninh, nâng tổng công suất của Vinasoy lên 300 triệu
lít/năm, đưa Vinasoy lọt vào Top 5 Nhà sản xuất sữa đậu nành lớn nhất thế giới.
Báo cáo Asia Brand Power của công ty nghiên cứu thị trường Kantar toàn cầu đã
chọn sữa đậu nành Fami của Vinasoy là một trong bốn thương hiệu thành công
nhất trên thị trường Việt Nam.
2.
TÓM LƯỢC.
Kế hoạch Marketing của công ty Vinasoy năm 2016 là nhằm tăng doanh thu và
lợi nhuận của công ty ở mức 2 con số so với năm 2015.
Các mục tiêu:
- Đạt mức tăng trưởng khoảng 45%.
- Lợi nhuận đạt khoảng 4558 tỷ đồng.
- Tung ra sản phẩm mới trên thị trường,định vị thương hiệu,tăng thị
phần của công ty.
Tiếp tục mở rộng và tăng thị phần
- Sản lượng tiêu thụ: cung cấp sữa đậu nành lên1,5 tỷ sản phẩm/năm.
Trong tương lai, ngành hàng sữa đậu nành nói riêng và đậu nành nói
chung vẫn còn nhiều cơ hội để khai thác mở rộng.
→ Công ty sẽ tiếp tục khai thác sâu rộng hơn nữa bằng cách nghiên cứu kỹ
lưỡng thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng.
Kiến nghị :
•
•
Dự kiến ngân quỹ cho kế hoạch marketing 100 tỷ đồng, tăng hơn 15% so với
năm 2015.Trong đó :
-
3.
50% dành cho Promotion (chương trình khuyến mại, hỗ trợ giá các sản
phẩm của công ty, đào tạo kỹ năng bán, giao tiếp, nâng cao các dịch vụ
chăm sóc khách hàng..)
25% dành cho Place (phát triển them các nhà phân phối và điểm bán hang
trên cả nước).
25% dành cho nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, đa dạng hóa qui cách
đóng gói và bao bì sản phẩm
HIỆN TRẠNG MARKETING.
3
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
3.1.
Tình hình thị trường.
Hiện nay, Nhiều căn bệnh mãn tính như thừa cân, béo phì, loãng xương,
Choleterol trong máu, tim mạch… gia tăng một cách tự nhiên, dẫn đến hệ lụy là
các căn bệnh nguy hiểm khác như tiểu đường, ung thư.. Trong đó, tỉ lệ về bệnh
ung thư đang tăng rất nhanh, 11% trong giai đoạn 5 năm, trong đó, hút thuốc và
tiêu thụ thịt động vật chiếm 50% nguyên nhân của tất cả các ca mắc bệnh ung
thư Theo dự báo, năm 2015, 75% người Mỹ trong tình trạng thừa cân, 42% người
Mỹ sẽ mắc bệnh béo phì Vì vậy, ăn uống lành mạnh ngày càng được người tiêu
dùng quan tâm. Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, đậu nành là thực phẩm tốt cho mọi
lứa tuổi, nam hay nữ. bên cạnh đó, đây là thực phẩm giúp giảm nguy cơ mắc các
bệnh tim mạch, béo phì, tăng cường khả năng hấp thụ canxi và chống loãng xương.
Theo báo cáo khoa học tháng 5/2015 của TS Mark Messina - Giám đốc Viện dinh
dưỡng đậu nành Quốc gia Hoa Kỳ, Xu hướng sử dụng thực phẩm từ đậu nành dự
báo sẽ tăng gấp đôi trong vòng 35 năm tới. Vì vậy có thể thấy thị trường tiêu thụ
sữa đậu nành trong tương lai rất rộng mở.
Vinasoy đã thành công trong việc đưa ngành hàng sữa đậu nành nhãn hiệu tăng
trưởng liên tục trong nhiều năm qua, từ 23,9% (năm 2006) lên 35,5% thị phần
(năm 2011) năm 2014 đạt 82,7% thị phần và đến năm 2015, Vinasoy dẫn đầu thị
trường sữa đậu nành Việt Nam với 84,2% thị phần. Tốc độ tăng trưởng ba năm trở
lại đây của Vinasoy luôn duy trì ở mức 40 – 50% và riêng năm 2014 là 49%.
4
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
3.2.
Tình hình sản phẩm:
Tới thời điểm này, Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy sản xuất 3 dòng sản
phẩm:
- Hiện Fami là sản phẩm chủ lực của Vinasoy. Theo báo cáo của The Nielsen
tháng 8/2015, Vinasoy chiếm 83,3% thị phần ngành sữa đậu nành, trong đó, Fami
chiếm hơn 90% tổng sản lượng tiêu thụ của Vinasoy.
3.3.
Tình hình cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh hiện nay của Vinasoy gồm:
•
•
•
Các sản phẩm sữa đậu nành tự nấu tại nhà.
Các loại thức uống của các doanh nghiệp khác ( sữa, nước trái cây, nước có
ga..).
Các sản phẩm sữa đậu nành cạnh tranh trực tiếp với Vinasoy.
5
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
Soya Number One (Tân Hiệp Phát)
GoldSoy và Vfresh (CP sữa Việt Nam - Vinamilk)
Trisoy (Tribeco) và một vài nhãn hiệu khác
6
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh:
Tên sản phẩm
Soya Number One
GoldSoy và Vfresh
Đặc điểm sản phẩm
Là sản phẩm của Tập Là sản phẩm của công Là sản phẩm của công
Đoàn Tân Hiệp Phát
ty cổ phẩn sữa Việt ty Tribeco
Nam Vinamilk
Giá
18000đ/chai 1000ml
4500đ/hộp 200ml
TriSoy
4000đ/hộp 200ml
4000đ/hộp 200ml
Điểm mạnh
Sản phẩm đa dạng,
chiến dịch quảng cáo
thu hút, giá cả cạnh
tranh
Điểm yếu
Uy tín thương hiệu Giá cả chưa cạnh Là sản phẩm mới,
đang bị giảm sút.
tranh.
chưa được nhiều
người biết đến.
3.4.
Sản phẩm của tập Giá cả cạnh tranh,
đoàn nổi tiếng từ lâu, hương vị khác biệt.
chiếm lĩnh thị phần
phía Nam, chiến dịch
quảng cáo quy mô và
rầm rộ, tiềm lực kinh
tế lớn.
Tình hình phân phối:
7
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
Hiện nay, công ty có 156 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinasoy và có trên 142.000 điểm bán hàng trên hệ thống cả nước. Kênh bán hàng
chủ yếu là thông qua các hệ thống điểm bán lẻ, tạp hóa và siêu thị trên toàn quốc.
•
Doanh số của Vinasoy đang trải khá đều trên cả ba miền: 40% tại miền Bắc,
25% tại miền Trung và 35% tại thị trường phía Nam.
•
Để thuận lợi cho việc vận chuyển, lưu trữ và nhu cầu của người tiêu dùng,
nhà máy Vinasoy có 2 kho lưu trữ lớn:
Tại Hà Nội: Kho Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng.
Tại TP.Hồ Chí Minh: Xã Bà Điểm, Huyện Hoóc Môn.
2 kênh phân phối:
- Trực tiếp: đặt hàng qua điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng..
- Gián tiếp: Kênh cấp 1,2,3
-
•
3.5.
Tình hình môi trường vĩ mô:
3.5.1. Môi trường kinh tế:
8
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phục hồi với tốc độ tăng trưởng GDP ấn
tượng là 6,7% trong năm 2015, kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát thấp. Điều này
cũng đồng nghĩa với việc thu nhập của người Việt ngày càng được nâng cao, vì
vậy người tiêu dùng rất quan tâm đến các sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả hợp
lý. Đây thực sự là cơ hội tốt cho VinaSoy trong chiến lược kinh doanh của mình.
Môi trường văn hoá - xã hội:
Thị hiếu, trào lưu: Xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức
khoẻ đang bùng nổ ở thị trường Việt Nam. Người dân chuyển sang lựa chọn
các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khoẻ như sữa,
các chế phẩm từ sữa, các loại nước có nguồn gốc thiên nhiên như sữa đậu
nành, trà xanh, trà bí đao…
Phong cách sống : Người Việt Nam ngày nay có phong cách sống hiện đại
hơn, họ rất thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng sử dụng nhanh, tác
dụng tốt cho sức khoẻ.
Phong tục, tập quán, truyền thống: Người Việt Nam đã rất gần gũi với
những sản phẩm đồ uống từ thiên nhiên như đặc biệt là sữa làm từ đậu nành
vô cùng bổ dưỡng.
Dân số: Việt Nam có dân số khoảng trên 92 triệu người. Tỷ lệ dân số trong
độ tuổi lao động (15-64) hiện chiếm 69% tổng số dân. Do vậy, đây là một thị
trường tiêu thụ đầy tiềm năng và triển vọng, vừa là nguồn nhân lực dồi dào
với giá nhân công rẻ.
3.5.3. Môi trường tự nhiên:
3.5.2.
-
-
-
-
Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi, nhưng khí hậu lại bất lợi về thời tiết như
bão, lũ lụt, hạn hán...thường xuyên đe doạ. Điều này cũng ảnh hưởng khá lớn tới
việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.5.4.
Môi trường chính trị - pháp luật:
Sự ổn định về chính trị và hệ thống luật pháp được xây dựng ngày càng hoàn
thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế.
9
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
Môi trường công nghệ :
Công nghệ sản xuất: Phát triển rất nhanh, nhất là trong dây chuyền sản xuất
đồ uống không gas nói chung và công nghệ sản xuất sữa đậu nành nói riêng.
Công nghệ thông tin – truyền thông: ngày càng phát triển và việc ứng dụng
vào quản lý doanh nghiệp đã trở nên tất yếu.
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT.
4.1.
Điểm mạnh.
Vinasoy là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam chuyên sản xuất
sữa đậu nành.
Công nghệ hiện đại được nhập từ Thụy Điển do tập đoàn Tetrapak cung cấp.
Chính nhờ điều này mà Công ty có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm
chi phí, hạ giá thành.
Chất lượng sản phẩm ổn định, sữa dậu nành Mè đen là sản phẩm độc đáo và
khác biệt duy nhất hiện có trên thị trường, thích hợp cho người lớn tuổi.
Việc đầu tư cho các thị trường tập trung, không dàn trải, tiết kiệm được chi
phí và tăng tính cạnh tranh khi đã chiếm lĩnh được thị trường. Hiện nay,
Công ty dẫn đầu thị phần cả nước trong ngành.
Công ty đã xây dựng một tập thể cán bộ công nhân có tinh thần trách nhiệm
cao, bộ máy làm việc có hiệu quả
Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, thuận lợi về cự li vận chuyển.
4.2.
Điểm yếu.
Sản phẩm đơn điệu, bao bì chưa bắt mắt
Qui cách đóng gói chưa đa dạng.
Hạn chế về tài chính trong đầu tư cho các hoạt động Marketing so với các
đối thủ cạnh tranh, nhưng Công ty lại đầu tư ít chọn lọc. Mặc khác, Công ty
chưa đầu tư nhiều cho các dịch vụ khách hàng; trang web cũng chưa được
đầu tư thích đáng,…
Đội ngũ nhân sự marketing và bán hàng thiếu kinh nghiệm.
4.3.
Cơ hội.
Người Việt ngày càng ý thức cao về sức khỏe, chuyển sang dùng các sản
phẩm nguồn gốc thiên nhiên.
Thị trường nước ngoài chưa được khai thác triệt để.
Công nghệ truyền thông phát triển ngày càng mạnh mẽ.
Việt Nam vừa ký kết tham gia hiệp định Kinh tế xuyên Thái Bình Dương
(TPP) vào ngày 04/02/2016, cùng với đó là sự hình thành của Cộng đồng
kinh tế ASEAN (AEC) đã mở ra một kỷ nguyên mới để chúng ta hội nhập
3.5.5.
4.
-
-
-
-
10
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
-
5.
sâu rộng với các nước năm châu. Đây chính là cơ hội vô cùng to lớn đối với
Việt Nam nói chung và đối với công ty nói riêng.
4.4.
Thách thức.
Cạnh tranh sản phẩm giữa các công ty cùng ngành ngày càng tăng , đặc biệt
với các thương hiệu lớn như Vinamilk…
Chưa thâm nhập sâu được vào thị trường miền Nam.
Chưa khai thác được hết những tiềm năng của sữa đậu nành mè đen
VinaSoy.
VN gia nhập WTO, TPP..khiến cho cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại
gay gắt.
Việc hình thành cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) cũng đồng nghĩa với việc
chúng ta phải cạnh tranh bình đẳng với tất cả các sản phẩm cùng loại của tất
cả các nước thành viên,điều này đặt ra một thách thức to lớn cần phải giải
quyết.
Tình hình giá xăng dầu và giá nguyên vật liệu chính phục vụ sản xuất liên
tục biến đổi.
Việt Nam thực hiện các chính sách như cắt, giảm thuế nhập khẩu các sản
phẩm từ Asean, Ấn Độ, Trung Quốc.
CHIẾN LƯỢC MARKETING:
Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm:
5.1.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Theo tiêu thức phân khúc theo địa lý: Công ty cần tập trung phát triển vững
chắc tại hai thị trường miền Bắc và miền Trung – Tây Nguyên. Đồng thời
thăm dò thị trường miền Nam. Theo tiêu thức đặc điểm dân số học
Theo tiêu thức phân khúc độ tuổi: Nhóm tuổi sử dụng sữa đậu nành nhiều
nhất là nhóm tuổi từ 5 – 15 tuổi (chiếm 35,2%), kế đến là nhóm tuổi từ 31 50 tuổi (chiếm 27,6%).
Theo tiêu thức phân khúc thu nhập: Lượng khách hàng lớn nhất của sữa đậu
nành có thành phần kinh tế trung bình thấp chiếm hơn nửa số lượng khách
hàng (55,6%). Khách hàng có thu nhập thấp chỉ chiếm gần 12%, thành phần
khách hàng có thu nhập cao chiếm 12,5% và thành phần có thu nhập khá
chiếm 20%.
5.1.2. Định vị sản phẩm
VinaSoy Fami: chiến lược định vị của Công ty là: chất lượng sản phẩm cao,
giá cả tương đương với đối thủ cạnh tranh, sản phẩm này sẽ là “Người bạn
đồng hành của các em bé thông minh, hiếu động, khoẻ mạnh và sáng tạo” .
Giá trị cốt lõi của sản phẩm VinaSoy Fami là “Niềm vui và vì cộng đồng”.
5.1.
-
-
-
-
11
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
-
-
-
VinaSoy Mè đen: Chiến lược định vị của Công ty là: chất lượng sản phẩm,
giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, sản phẩm này là “Bí quyết của vẻ đẹp tiềm
ẩn sức mạnh bên trong của người phụ nữ tảo tần, nguồn gốc của hạnh
phúc gia đình” “Vẻ đẹp” sẽ là giá trị cốt lõi của VinaSoy Mè đen.
5.2.
Chủng loại sản phẩm:
Sữa đậu nành Fami nguyên chất được làm từ 100% đậu nành hạt chọn lọc,
không chỉ sáng mịn thơm ngon mà còn cung cấp protein, chất xơ, vitamin.
Sữa đậu nành Vinasoy nguyên chất giàu đạm đậu nành tự nhiên và giàu
isoflavones, giúp cân bằng nội tiết tố estrogen & chống oxy hóa.
12
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
-
Sữa đậu nành Soymen hương vị trà xanh Matcha dịu mát cung cấp protein,
các axit amin thiết yếu BCAAs 2:1:1, Vitamin B, C, D3, các khoáng chất
(kẽm, canxi), giúp bổ sung năng lượng và duy trì hệ cơ săn chắc.
-
Ngoài ra còn có một số sản phẩm khác như Fami Kid, Fami Canxi túi 200ml
13
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
5.3.
Chiến lược giá:
Căn cứ định giá sản phẩm:
-
Đối với sản phẩm VinaSoy: Công ty định giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, Công ty cần định giá thấp hơn một chút hoặc bằng giá sản phẩm
sữa đậu nành tương ứng của Vinamilk – một ñối thủ lớn, ngăn không cho
đối thủ chiếm thị trường mục tiêu.
-
Đối với sản phẩm sữa ñậu nành Mè đen: Công ty cần ñịnh giá sản phẩm này
theo giá trị cảm nhận của người tiêu dùng. Giá của sản phẩm này sẽ cao hơn
hẳn các sản phẩm cùng chủng loại.
-
Áp dụng một số chính sách về giá như: Chiết khấu theo doanh số mua hàng (
theo chu kỳ 1 tháng mua hàng 1 lần ) với mức chiết khấu là 5%, chiết khấu
đạt chỉ tiêu khoán với mức chiết khấu là 1,5%, chiết khấu thanh toán với
mức chiết khấu là 3%( chỉ áp dụng cho một số khách quen).
Tên sản phẩm
Fami
VinaSoy
Soymen
Dung tích
200ml
200ml
250ml
Bao bì
Vỉ 6 hộp
Hộp
Hộp
Giá bán( đồng )
23000
3200
3500
5.4.
-
Chiến lược phân phối:
Mở rộng thị trường ra cả 3 miền Bắc, Trung, Nam và hầu như sản phẩm sữa
đậu nành Vinasoy có ở mọi nơi. Không chỉ có mặt ở trung tâm đô thị lớn,
14
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
nơi tập trung đông dân cư, mà sản phẩm của nhà máy còn có mặt ở những
vùng quê nơi mật độ dân cư thưa thớt.
-
-
Để thuận tiện cho việc vận chuyển, lưu trữ hàng hóa và nhằm đáp ứng nhanh
nhu cầu của người tiêu dùng. Nhà máy đã cho xay dựng các kho để lưu trữ
hàng hóa tại các thị trường lớn là Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, cụ thể:
-
Tại Hà Nội: Kho Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà
Trưng.
-
Tại TP.Hồ Chí Minh: Xã Bà Điểm, Huyện Hoóc Môn.
Kênh phân phối của công ty gồm cả kênh phân phối trực tiếp và kênh phân
phối gián tiếp:
-
Phát triển kênh phân phối trực tiếp:
+ Bán hàng qua mạng hoặc qua điện thoại, qua mạng Internet và bán
hàng trực tiếp cho khách hàng tại công ty.
+ Phát triển thêm các showroom bán hang của công ty.
-
Phát triển kênh phân phối gián tiếp:
Việc thiết kế kênh phân phối của Công ty hiện nay tương đối hiệu quả và
thuận lợi cho việc quản lý. Vấn đề đặt ra là phải thực hiện quản trị kênh
phân phối một cách tốt nhất nhằm đảm bảo sản phẩm của Công ty đến tay
khách hàng mục tiêu một cách thuận lợi. Để làm được điều này đòi hỏi Công
ty phải chú trọng các công tác về tuyển chọn các trung gian phân phối; tổ
chức quản lý; xây dựng các biện pháp dể kích thích các thành viên cũng như
đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh.
5.5.
Chiếc lược xúc tiến hỗn hợp:
5.5.1.
Quảng cáo:
Ngoài những quảng cáo trên Tivi, báo chí,…, công ty cần phát triển thêm các
hình thức quảng cáo như:
15
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
-
Tại điểm bán hàng: Poster, băng rôn, trưng bày sản phẩm…
-
Trên đường phố: Panel, băng rôn, cử các nhân viên bán hàng đi xe đạp
tuần hành trên phố, quảng cáo trên phương tiện giao thong công
cộng,..
5.5.2.
Khuyến mãi:
Thực hiện các chiến dịch khuyến mãi cho người tiêu dùng :
-
Chiến dịch VinaSoy Logo may mắn
-
Chiến dịch VinaSoy Hạt đậu nành vàng
-
Chiến dịch VinaSoy 10 năm đậu nành vàng.
-
Chiết khấu theo doanh số mua hàng ( theo chu kỳ 1 tháng mua hàng 1 lần )
với mức chiết khấu là 5%, chiết khấu đạt chỉ tiêu khoán với mức chiết khấu
là 1,5%, chiết khấu thanh toán với mức chiết khấu là 3%( chỉ áp dụng cho
một số khách quen).
Thực hiện khuyến mại cho các nhà phân phối:
-
Khuyến mại thông thường: Đây là chương trình khuyến mại hàng năm của
công ty khi mua các sản phẩm sữa đậu nành: Khi mua 1 thùng sữa được
khuyến mại 2 hộp hoặc 2 bịch sữa cùng loại.
-
Khuyến mại cục bộ: Bằng phiếu khuyến mại theo cơ số mua hàng ( được áp
dụng vào những tháng cao điểm khi sản lượng tiêu thụ lớn)::
•
Mùa nắng ( từ tháng 5 đến tháng 9): tùy theo từng tháng có những đợt
khuyến mại khác nhau:
Mua 3 thùng sữa Fami dược khuyến mại 6 hộp cùng loại.
Mua 5 thùng sữa Fami dược khuyến mại 10 hộp cùng loại.
16
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
•
Mua 10 thùng sữa Fami dược khuyến mại 25 hộp cùng loại.
Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 10 hộp sữa
Fami.
Mua 8 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 25 hộp sữa
Fami.
Mùa mưa:
5.5.3.
Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 1 áo mưa
VinaSoy.
Mua 1 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 1 ly thủy
tinh VinaSoy.
Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 6 ly thủy
tinh VinaSoy.
Quan hệ công chúng.
-
Tham gia các hội chợ các sản phẩm sạch, sản phẩm tốt cho sức khỏe…
-
Tổ chức tặng quà cho các chương trình từ thiện cho học sinh nghèo, chương
trình từ thiện trong bệnh viện, chương trình cải thiện tình trạng sức khỏe của
trẻ em,…
17
Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.
Giáo trình quản trị Marketing, Học viện tài chính năm 2013- Thạc sĩ Ngô
Minh Cách, TS. Đào Thị Minh Thanh.
2.
Marketing căn bản, Học viện tài chính 2010 – Thạc sĩ Ngô Minh Cách.
3.
/>
4.
Báo cáo tài chính hợp nhất 9 tháng đầu năm 2015 của Công ty cổ phần
đường Quảng Ngãi.
5.
6.
7.
/> />Một số nguồn khác trên Internet…
18
