Chiến lược Marketing của TH true milk

Nhóm 8
Lớp Marketing 02
Bài Thảo Luận Mơn Marketing Căn Bản


Danh sách nhóm












Dương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng)
Nguyễn Thị Phước
Lộc Văn Phúc
Nguyễn Thị Phượng
Nguyễn Thị Phương
Ngô Thị Phượng
Nguyễn Thị Minh Phượng
Lương Bích Phượng
Nguyễn Văn Phương
Nguyễn Thị Oanh
Phạm Tố Quỳnh

Chiến lược Marketing mix của
công ty TH True Milk


Khái niệm Marketing Mix




- Marketing Mix là sự phối hợp các biến số
Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm sốt được
để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong thị trường
mục tiêu,nhờ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục
tiêu đề ra.



- Các biến số Marketing bao gồm: sản
phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối (Place),
xúc tiến (Promotion) - thường được gọi là 4P.


Nội dung


Mở đầu


Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với
việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu

dùng sữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị
trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có
tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn
trong nước và các công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng
sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp
ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, cịn lại phải nhập
khẩu từ nước ngồi. Trước thực tế đó, sự xuất hiện
của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một
điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình
chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế
tại Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk
được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai
đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Đóng góp một
phần khơng nhỏ cho sự thành công của sữa TH True
Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghi ệp và
logic



Lịch sử hình thành và phát triển cơng
ty TH
Cơng ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày
24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P.
Quang Trung, Tp. Vinh, Nghệ An; là công ty đầu tiên của
Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng
nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thơng
phân phối bài bản. Tập đồn TH được thành lập với s ự
tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc
Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các
hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP B ắc

Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế bi ến sữa và
thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang
từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng
đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có
nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau
củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.


Chiến lược Marketing mix của TH true
milk


1. Sản phẩm


a. Danh mục sản phẩm sữa của TH
true milk






Sữa tươi tiệt trùng
100% sữa bò tươi
Sữa tươi tiệt trùng
Sữa tươi tiệt trùng
Sữa tươi tiệt trùng

ngun chất được làm từ

ít đường
có đường
hương dâu




Sữa tươi tiệt trùng
hương socola



Sữa tươi bổ sung
collagen



Sữa tươi bổ sung
canxi



Sữa tươi bổ sung
phytosterol


Ngồi ra, TH đang nghiên cứu để đa dạng
hóa chủng loại sản phầm của công ty,
như:


Sữa tươi tiêt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ
em



Sữa chua uống tiệt trùng



Sữa chua uống men sống



Sữa chua ăn



Sữa tươi thanh trùng


b. Tên gọi
TH: True Happiness hạnh phúc đích thực.
 True Milk: sữa sạch
 Tên gọi gắn liền với
 đặc tính nổi trội của
sản phẩm, tên gọi dễ
nhớ, gây ấn tượng sâu
đậm với khách hàng.
Công ty luôn muốn mang

đến cho người tiêu
dùng những sản phẩm
tươi ngon, vẹn nguyên
tinh túy từ thiên nhiên.



Chất lượng

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây
chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được
sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh
nhất






Sữa TH true milk
hoàn toàn từ thiên
nhiên đem đến cho
người dùng dòng sữa
thực sự tươi sạch,
tinh túy. Đảm bảo
bảo các yếu tố như
mùi vị, độ ngọt, độ
nguyên chất,...
Th true Milk đã được

cấp chứng chỉ quốc tế
ISO 22000: 2005 về
vệ sinh an toàn thực
phẩm của tổ chức
BVQI cùng nhiều
chứng chỉ khác chứng
nhận về chất lượng và
thương hiệu sản phẩm


d. Bao bì, nhãn mác


Bao bì Tetra pak cơng nghệ
từ Thụy Điển với cơng
nghệ hiện đại, phù hợp với
thói quen dùng sữa hộp
giấy của người Việt Nam.



Kích cỡ: hộp 180ml và
110ml



Hình thức: Trên bao bì thể
hiện đầy đủ các thơng tin.



Các biểu tượng hình ảnh
được thể hiện đơn giản, rõ
ràng, nổi bật. Trên hộp
sữa thể hiện rõ tên TH
true Milk với phơng chữ
màu xanh trên nền trắng,
phía trên hộp sữa là bầu
trời xanh.


2. CHIẾN LƯỢC GIÁ


a. Định giá



Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đ ường, h ương
dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/l ốc nh ỏ (4 h ộp
110ml)



Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60
000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)



Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/l ốc ( 4 h ộp 180ml),

20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)


b. Chiến lược giá
Tại thị trường sữa Việt
Nam, khi TH là người
đến sau nên cần có một
chiến lược giá tạo nên sự
khác biệt để có thể xâm
nhập vào thị trường. Xác
định TH true milk là dòng
sản phẩm cao cấp nên TH
đã chọn chiến lược định
giá cao nhất có thể, bên
cạnh việc cố gắng tác
động vào tâm lý người
tiêu dùng trong mối quan
hệ tương tác giữa giá cả
và chất lượng.


d. Các chiến lược điều chỉnh giá


Với lợi thế của công ty là chủ động được
nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH,
không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu
ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh
theo hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy
sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc

người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn.


3. Chiến lược phân phối


chuỗi cửa hàng
TH True Mart

Miền Bắc:

40 cửa hàng tại Hà Nội
1 cửa hàng tại Ninh Bình
1 cửa hàng tại Hải Dương
2 cửa hàng tại Thanh Hóa

Miền Trung:

4 cửa hàng tại Nghệ An
1 cửa hàng tại Hà Tĩnh

Miền Nam:

46 cửa hàng ở TP.Hồ Chí Minh
1 cửa hàng tại Cần Thơ.






Vì sữa là mặt hàng tiêu
dùng nên kênh phân phối
khá dài, ngoài việc phân
phối tại các cửa hàng Th
True Mart, Tập đồn TH
cịn sử dụng kênh phân phối
MT ( trade marketing ), có
mặt tại các hệ thống bán
lẻ lớn như CoopMart, Big C,
MaxiMark,...
Trong thời gian tới, người
tiêu dùng cịn có thể đặt
hàng trực tuyến trên
website www.thmilk.vn và
nhận hàng ngay tại nhà
mình - một trải nghiệm
mua sắm hiện đại bên cạnh
hình thức mua hàng truyền
thống