--o0o--
Á
Ả
Á M
E
ẨM TRUY
Ả
BÁ
ẰM
Á
Ô
ỦA
V Ê VI T NAM - HOA H
S
VÊ
:H
VÊ
M
ỂN
Ò
THANH T
: A18854
YÊ
:
– 2015
Ả
MARKETING
--o0o--
Á
Ả
Ả
BÁ
Á M
E
ẨM TRUY
VÊ V
ẰM
Á
Ô
ỦA
ỂN
Ò
T NAM - HOA H
ả
Bả
:
S
:
M
: A18854
:
ả
ấ
Marketing
– 2015
Thang Long University Library
ẢM
–
–
M
n t t nghi
tr từ gi
c hi n
é
ng d
li
b
uc
ng
c ps d
s hỗ
i
c
õ
mv l
.
H
Thang Long University Library
M
M
Ầ
1.
Ý
TRONG KINH DOANH TRUY
á q á
N V
Ô
NG MARKETING
................................ 1
ô
bá
1.1.1. Khái quát về truyề th
á
h .............................................................1
1.1.2. Khái i
h ...................................................................3
1.1.
ề d ch vụ truyề
HO
BÁ
i h
h á
1.2. Marketing trong hoạ động truyề
1.2.1. Khái i
v v it
1.2.2. Khái i
v v it
í ....................................................1
ô
ti
bá
í .........................................4
t
ti
h
t
h
hi
t
.........................4
t u ề th
á
h ................................................................................................................5
1.3. Mô
bá
1.3.1.
it
v
1.3.2.
it
1.3.3.
h h
í ......................................................................7
........................................................................................7
h .....................................................................................10
ht
h
ạ độ
1.4.
ụ
h
1.4.1.
i h
ề
t
ô
..........................11
bá
í .................13
– Product..................................................................................15
1.4.2.
iá
– Price ............................................................................................16
1.4.3.
h
h i – Place .....................................................................................16
ti
1.4.4.
– Promotion ................................................................................18
i – People...................................................................................20
1.4.5.
1.4.6.
1.5.
á
i
t
h – Process ..................................................................................21
í đá
á
1.5.1.
á h iá
t
1.5.2.
á h iá
t
q ả
á
ạ độ
ủ
..22
t qu t i h h .................................................22
á t i
v
ti
............23
1
2. TH C TR NG HO
V Ê V T NAM - HOA H
2.1.
á q á về
ơ
2.1.1. Lịch sử h h th
2.1.2. Giới thi u về t
bá
hv
NG MARKETING T
BÁ
Ò .................................................. 26
V
V t Nam – Hoa Họ
ò .........26
hát t iển .............................................................26
á
i h Vi
Vi t Nam - Hoa Họ
.............26
2.1.3.
ơ ấu tổ chứ
t
á
2.2. Th c trạng kinh doanh tạ ò
i h Vi
Vi t Nam – Hoa Họ
ạ bá
V
.28
V t Nam - Hoa Học
ò (2012-2014)...............................................................................................32
2.2.1. Doanh thu ..................................................................................................33
2.2.2.
hi h .......................................................................................................34
2.2.3. Lợi nhuận ..................................................................................................35
2.3. Hoạ động marketing tạ bá
2.3.1. N hi
ứu
Họ
2.3.2.
á
it
V
V t Nam - Hoa Họ
ng marketing t i á
i h Vi
ò............36
Vi t Nam - Hoa
......................................................................................................36
ịnh thị t
ng mụ ti u ...................................................................42
2.4. Th c trạng marketing d ch vụ truyề
ô bá
V
V t Nam Hoa Họ
ò ....................................................................................................45
2.4.1. Ho t
i h Vi
á
ô
2.5.
ti
h á
Vi t Nam - Hoa Họ
á
ủ bá
h
t u ề th
t
á
.........................................................45
ề hoạ động marketing nhằ
V
V t Nam - Hoa Họ
t
2.5.1. Những k t qu
2.5.2. Những tồn t i v
á
ển d ch vụ truyền
ò .....................................73
ợc ...........................................................................73
u
h
................................................................76
2
3. M T S GIẢ
Á M
E
ÁT TRIỂ
Á
ẨM
Y
Ô
BÁ
V Ê V T NAM - HOA
Ò
.................................................................................................... 80
Ả
H
ọ
ả
á
V t Nam - Hoa Họ
3.1.
V
3.1.1.
uh ớ
3.1.2.
ị hh ớ
hát t iể
Nh
ớ về h t
t u ề th
á h
...............................................................................................................81
3.1.3.
uh ớ
hát t iể
t
á i h Vi Vi t N
–
ọ
..............................................................................................................82
3.2. Một số giả
ô
ti
á ả
ẩ
ề
ô
ạ bá
ò .......................................................................80
hậ t u ề th
á
ủ bá
V
V
ị h vụ hát h
h á ấ
3.2.2.
ổ
i
ti
h t
– mix nhằ
3.2.1.
th
á
á
- Hoa Họ
h
á
t ơ
ể
i ....................80
á
ả
ẩ
ền
ò .....................................83
h .................................................83
tử ..............................................................................85
Thang Long University Library
3.2.3.
u
v
t
3.3. Một số đề xuất nhằ
V
t
á
ổ h
t u ề th
ển d ch vụ truyền
ọ
ô
..............87
ủ bá
V
–
ọ
ò ...............................................................................88
3.3.1.
ề uất với
u
ơ
3.3.2.
ề uất với t
á
3
M
v
ẢO
i h Vi
á
ơ qu
Vi t N
qu
á
ọ
h ............88
.................88
M
V
đầ đủ
THCS
THPT
TNCS
TW
Ư
Thang Long University Library
M
Á
BẢ
BỂ
................................................................17
–
– 2014 .........................................................................32
ừ
............................................39
–
‟
.....50
..........................................................................................................63
‟
................................65
–
.......................................................................................................................................70
...........................................71
‟
............74
ừ
ừ
.
ừ
– 2014 ......33
ừ
– 2014 ....................34
ừ
– 2014 ...35
................................................................46
(
é
)
.......................................................................................................................................58
‟
ừ
nh
doanh .............................................................................................................................60
........................................72
– 7P ..........................................13
www.hoahoctro.vn (01/2013 – 01/2014).......................................................................54
.................................................................55
..........................................................56
M
1.
í
ấ
Ầ
ủ đề
S
n m nh m c
r
nghi
S
i, s chuy
ng ti p nh
n th
i.
i tỷ l
nc
ph c p Internet cao, th c t ,
Vi t Nam, vi
u nh
c ti p nh n s n
a nhi
ph
i so v
Nh ng v
y vi
n
2. Mụ đí
p nh
ng nhu c
u
– Hoa
3.
ố
ạ
ừ
-
-
- Hoa
4.
ơ
á
u
Thang Long University Library
ng h p: Thu th
ừ
li
, internet,
p b ng bi u.
ct
ct pt
ó
5. K t cấu củ
nm
ận
u, k t lu n, m c l c, ph l
u tham kh
lu n g
1
ề
ô
bá
ận về hoạ động marketing trong
í.
2
c trạng hoạ động marketing tạ bá
V
V t Nam -
ò.
Hoa Họ
truyề
ơ ở
ô
3 Một số giả
á
ằ
á
ạ bá
V
V t Nam - Hoa Họ
ò.
ể
á
ả
ẩ
1.
Ý
N V HO
TRONG KINH DOANH TRUY
á q á
1.1.
ề d ch vụ truyề
ô
1.1.1. Khái quát về truyề th
í
h
m truy
– Communication
Truy
giao ti
Thu t ng “
“
á
bá
NG MARKETING
Ô
BÁ
”
ti
“
”
n
truy
“
n g c từ ti
”
”
n s hi u bi t l n nhau gi a nh
i. Nh truy
g, giao ti
i c ng
i
it
i.
Truy
kinh nghi m, k
,…
n th c.
mt os
tl
i ho c chia s
d nt s
m,
i trong
é
…
(
)
(
)
(
)
Blog …
1
Thang Long University Library
n truy
vi c, hi
nt
n ra trong hi n th
ki n, s
ch quan m
i s ng th c ti n.
n ph m ho
nh n c
ch s ti p
t h th
é
is
i, m t thi t ch , m t ho t
i quan h c
t ch
i quan h
uv
–
“
”
–
–
(
)
–
–
–
–
ừ
ỷ
é
ỗ
–
é
2
(
)
–
1.1.2. Khái i
i h
h á
Từ khi n n kinh t
h
c ta chuy
kinh t th
ỏ
kinh t qu c t , th c ti n ho
i. Trong kinh t th
ng, ho
truy
ho
d ch v
ng th c ti n.
i nh p
id
c thay
ng
ng kinh t nh, c v nh n th
n
n ch
i n n kinh t th
t doanh nghi p s n xu
ng d ch v .
n tr doanh nghi p. S n ph
Vi c qu
s n ph
d ch v
ch v
l
ch y
ch v
i, bao g m d ch v
chi ph i ho
mm
c kinh t
s n xu t
3
Thang Long University Library
tin t
n ph
thu su …
o th
(
ng nhu c u c
ch v …)
ng qu
n ph m
ng
c v nhu c u c
n ngu
u vi c thỏa
u ng
v s
h i.
1.2. Marketing trong hoạ động truyề
1.2.1. Khái i
v v it
ô
ti
bá
t
í
h
hi
n m v marketing
“
”
Michigan – Hoa Kỳ
m
cv
9
i từ
n
c qu c t
ừ
gi
“
ng nh ng nhu c
vi
i h c T ng h p
m v marketing.
ng ho
c mu n c
ng c
”
Theo Hi p h i marketing Hoa Kỳ “
th c hi n c
ho
v
i, từ
ỏ
ho
ch
ch ”
m c a th gi
il
bao g m nhi u ho
h p v i nhu c
u th
hi u c
i Vi t Nam: GS.TS Tr n Minh
p th
iv
ng, s n xu
ch v
, t ch
th
, qu
t
h Ô
“Market ng là qu trìn làm v c với thị
trường để thực hi n c c cuộc trao đổi nhằm thỏa mãn n ững nhu cầu và mong muốn
của con ngườ . Cũng n ư có t ể hiểu, marketing là một dạng hoạt động của con người
(bao gồm cả tổ chức) nhằm thỏa mãn c c n u cầu và mong muốn t ông qua trao đổi”
Ý
ng c i ngu n c
ỏ
nc
m
i th c nh tranh.
M
chung nh t, d hi u nh
n ph m từ
nghi p v i th
ph
n xu
ỏ
ng nh
é
nv
õ
4
uc
uc ah
n
n l c c a doanh
ng
u th
ng, qu
n s n ph
Trong xu th chung c
i, n n kinh t th
bi
ỏ
ng marketing ph
nh tranh cho s n ph
…
ng,
uc ac
ng t
p.
Va trò market ng trong doan ng
p
ng marketing trong doanh nghi
ng bao g m l
c
i.
il
a nhi
a doanh nghi p, c
i
ac
B ph
t gi a mong mu n c
ng m c
p. X
nl
ng nhu c
ng t i m
nh nhu c u c
n nh t c a doanh nghi
h
l i nhu n.
t nt
ng v i nh
p kh
ng ch
i c a th
ng
a doanh nghi p ph thu c h
c
kh
c cho th
ng c
k tn
th
ng trong t t c
cung c
nghi p ra th
cung c p d ch v
1.2.2. Khái i
p v i mong mu
ng s n xu t c a doanh nghi p v i
n xu
ừ th t
n tin v doanh
n s n ph m m
s n ph m,
nc
,…
v v it
ti
t
h
t
truyề th
á
h
n m v marketing trong oạt động truy n t ông b o c í
Marketing trong
–
– truy
v n d ng c a Marketing
c n i ti p nhau,
l p k ho ch
ng nh m thỏ
cm
”
“
ch c qu
nghi
u th c hi
mong mu n c a b
d
v
is
c u
h
bi
p nh m h
c a
ra nh ng
n ph m c
5
Thang Long University Library
ch
ng ph c v
è
u c p nh t t
luy
mb om
n.
Va trò của hoạt động marketing trong kinh doanh truy n t ông b o c í
a ho
Th nh t, s
nh tranh
hi n qua s
h i, s
c truy
c
thay
iv
u ngu
s l a ch
h i, h
n cho b
p nh t tin t
nhi u
is
…
,
ng marketing
c gi
ng ho t
c trung
, gi
Th hai, nhu c u c a b
i theo nhi u chi u, nhi u xu
ng th , th
n cho ho
c n thi t ph
Th
v
ng marketing
ng nhi
c
n ra m nh m .
ng kinh doanh bi
u b t bu c c a mỗi doanh nghi p kinh
vi c l p k ho ch chi
cm
ng trong mỗ
qu n tr
b ph
i
tr ng nh t.
Ho
chi
m vi c l p k ho ch
n
nh k ho ch s n ph
ph
n ph
y ho
t s c quan tr ng trong s
a ho
ti p
ng t i nhu c
c
ch v c a
nh s d ng s n ph
ừ
ng t i s
l i nhu n c
6
ng t
1.3. Mô
bá
it
1.3.1.
í
v
Mô trường k oa
c và công ng
Trong l ch s
n th
i v i nh
cl
m
c
ns
ng m nh m
n c a h th
ẹp nh ng gi i h n v
gi i.
chung. Internet v
i gian trong vi c ti p c
is
n c a h th ng Internet
truy
truy n d li u t
i s ng
gi
tb
t s n ph
ng v
u cu
c
n theo xu
.
y n th
c cung c
i nhi
ti …
c h t, v i s
c cung c
ng, h p d n, ti p c
i tho i, tham gia tr c
nt (
ic
)
ng,
h pd
Nh
m
t
i m
i
gi
n truy
c ti p c n tin t
c truy
m
i. M
voice chat, chia s f
n v i m t kỷ
tc
ic
c phi truy n th ng v i nh ng h qu
c. M t trong nh
c phi truy n th
-mail, phim nh,
n. M
im
tv
t ph n t t y u c a mỗi
p th gi i.
Mô trường v n óa – xã ộ
X
ỏ
…
X
:
7
Thang Long University Library
tu i 14 – 24
ng ti p c
y u,
chi m t i g n 80%. Từ tu i 25 tr
c bi
tt 9 %
i so v
c bi
ừ 40 – 60 tu i, tỷ l
õ
n
ỷl
õ
t
i cao tu i từ 61 –
ừ 25 – 9
ng nh t.
us d
Gi i tr v
n
m ham h c hỏ
tinh th n ph
n r t nhi
, n i dung c a
i, th
khoa h c -
ng vi
thu
X
iv
trung du mi
khu v
)
(
ng b ng
khu v c Trung du mi
n
ỷl
n 44,7% (
c ch
t tỷ l
õ
i mi
ừ 27,7%
)
r t th p, ch 4,2%.
i v i truy
ng b
C
trung du mi
B v
m tỷ l
ừ 9 %
c,
u
n
89%.
iv
(35,3%). C
ng: Khu v c trung du mi
n t th p nh ( 9%)
ng th
ỷl s d
%
n m trong kho ng từ
iv
n nay, s
ỷ l s d ng
B
n 84,7%.
chuy n bi n v nhu c u so v i truy n th ng. N u
c s d ng nhi u
c bi t
l
i
.
Mô trường c ín trị
8
9
ghi d
ng Vi t Nam.
9
Trong su
t
nghi
c.
9
c c p th
,k
s
ng
n in n, ti p th ,
qu
–
mb
9
ng ch y u b ng d ch v ngh
im
u ti
từ 3 – 4 l n.
ng th
m nh m v nhi u m
(
);
c b n lo
ng
;
b
th
ph m vi ph
t
n ph
in n, truy n t
ng n
ng, ph
c
c bi
nl
v t ch t, k thu t...
“
” do B
h
ch nh s
)
b n xong.
n b
n th
ng phu g
i ngh
n ch
c ch nh s
5/09/2015,
m
n
ng quy ho
iv
nv
the
n ph
ng gi m s
(
ac
u l n b sung,
Ư
(
n l n cu
im
ỗ
n ph
nc a
, nh n
p x p h th ng
ch c, qu
u
ts
n ph m ph ).
9
Thang Long University Library
cs px
t nh
Ư
ch
qu n tr c ti
y tr c thu c Trung Ư
pb
ng), t
u ki n thu n l
(trừ
o, qu
p Trung
c giao quy n t ch
ts
iv im ts
im
l c, th c hi
cv
n ph
c, n
t c a từ
it
1.3.2.
X
c t p trung
mv
nh.
c gi
n.
h
é
c tr
nh ng hi
ng, nh ng v
c ta hi n gi
th
ỳ
n ib tm
n ph
n ph
c bi t.
m
n
ct
ac
ng quy
nh t n t
t i.
Do g n li n v i th
ho
i bi
ng m
kh ng
c
m kinh t
n nhi
pt
c, truy c p l n doanh thu qu
t n th t l n c v
ch v
n
ng
ti n qu
H uh
tri
ng thi u ngu
is
c bi
m,
n thu nh
p tai h a th
cao, b
ng truy c p gi
p th
ng, hi
nh tranh v i c
ng tin m
nh
t nt
n.
é
trong th
c
m
S é
n v
ng c a m t b ph
s n-
ng l
t tr ng
i
u gi
ng chuy n gi
"
“
ng tin,
c,
ng chuy
10
” “
i, tai ti
,
”
m
" c-
hang, th
y ra ngh
cc
ng b
ch s c a m
ng t
c l n ngu
u, r
c hai trong s
nh tranh.
ng t
ic
ng ch
c, coi tr
m
g
iv n
qu c k
n, ph n bi n, ch
c
tx
i,...
c s t gi m c hai ch s
i dung,
c c m t kh
tr em bi
I
ng kh ng l nh ng phim,
y vi c c p thi
c
c hi n v
i tr
i v tho
nh
nh b c l s c m
b ng ch
ym it
ng m i t
nc
hi u qu
ng m
é
v c ng hi
n th
i l n hi u qu kinh t .
1.3.3.
h h
ht
xu t b t kỳ ch
ng c a 5 l
h
i c nh tranh
i h
c
ng c nh tranh sau:
u,ch
t
t
ng trong m
n
h
11
Thang Long University Library
ừ s n ph m thay th
ừ
ừ
ng s d
thay th c
V th
;
S
i mua;
c;
;
yc
iv
S
;
n ph m;
M
t p trung c
M
sẵ
;
;
.
Kh
c
c p
ỏ
é
ừ
i th m i
ỏ
12
ỏ
ừ
ừ ỏ
ừ ỏ
:
;
;
;
.
;
;
;
.
;
(
ừ
ỏ
);
.
ỏ
;
;
1.4.
ạ độ
ụ
ề
ô
bá
í
ìn 1.1. C c y u tố trong oạt động Market ng M x – 7P
13
Thang Long University Library
n
m
Product
c u
u nh
Physical
Evidence
Price
Marketing Mix
7P
n nh
Process
i
Place
X c n
Promotion
Con
i
People
guồn
ự tổng
p
đồ 1.1.M c t u Market ng M x trong oạt động k n doan b o c í
Mix
ch
ng
Thu
t
ng
ch
ng
u t
c
ng
i
n
n
ch
n
m,
m
ch
ng
t
cao,
y
c
i ng a
ch ng
t
i
duy
t
n
ch
n
c
ch
m
n
m,
t
ng cao
c
nh
ng
ch
c
i
n
t
cao
ng
ng
ng trung
nh
ch
o
ng
,
a
u
doanh
guồn
14
p
ự tổng
p