Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH cơ khí trung anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu của công ty TNHH Cơ khí
Trung Anh
Giảng viên hướng dẫn : Ths. Nguyễn Thị Thúy Hà
Sinh viên thực hiện

: Nguyễn Anh Đức

Lớp

: KTNT B-K13


NỘI DUNG KHÓA LUẬN

1

Chương 1: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

2

Chương 2: Thực trạng công tác xuất khẩu tại công ty
TNHH Cơ khí Trung Anh

3

Chương 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả

kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH
Cơ khí Trung Anh


Chương 1
Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
 Khái niệm xuất khẩu
 Các hình thức xuất khẩu
 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu
 Các nhân tố ảnh hưởng


Khái niệm xuất khẩu
- Xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi
quốc tế, hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài
- Xuất khẩu không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là bán
hàng có hệ thống có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm
mục tiêu thu về lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển,
chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức
sống của nhân dân.


Các hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu trực
tiếp

Xuất khẩu ủy
thác

Buôn bán đối
lưu
(hàng đổi hàng)

Xuất khẩu theo
nghị định thư

Các hình thức
xuất khẩu

Xuất khẩu tại
chỗ

Gia công quốc tế


Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu

 Chỉ tiêu định tính
-Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường
-Kết quả về mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp có thể
mang lại khi thực hiện các hoạt động xuất khẩu nào đó thì
cũng phải đem lại lợi ích cho đất nước
 Các chỉ tiêu định lượng
-Chỉ tiêu lợi nhuận
-Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu.
-Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu.
-Tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu

Các nhân tố ảnh hưởng

Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nước
Thuế quan

Các nhân tố ảnh
hưởng đến xuất
khẩu

Điều kiện tự nhiên
Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động XNK
Ảnh hưởng của hệ thống tài chính ngân hàng
Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

Ảnh hưởng của hệ thống GTVT, thông tin liên lạc


Chương 2
Thực trạng công tác xuất khẩu tại công
ty TNHH Cơ khí Trung Anh
 Tổng quan về công ty TNHH Cơ khí Trung Anh
 Thực trạng công tác xuất khẩu tại Công ty
 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty


 Tổng quan về công ty TNHH Cơ khí
Trung Anh

-Tên công ty: Công ty TNHH cơ khí
Trung Anh

-Địa chỉ: Xóm 6, xã Mĩ Đồng, Huyện
Thủy Nguyên, Thành phố Hải Phòng
-Mã số doanh nghiệp: 0200662610
-Điện thoại: (031) 3 774 347
-Công ty được Sở kế hoạch và đầu tư
Thành phố Hải Phòng cấp phép đăng kí
lần đầu ngày 03/06/2005 với tên gọi Công
ty TNHH cơ khí Trung Anh.
-Vốn điều lệ: 6 tỷ đồng
-Công ty được ông Nguyễn Văn Điệp và
bà Hoàng Thị Thắm góp vốn đầu tư theo
tỉ lệ tương ứng 60% & 40%
-Ngành chính: Gia công cơ khí; xử lí và
tráng phủ kim loại


Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lí của công ty


Đặc điểm về tài sản và nguồn vốn
Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty 2013-2015
Chênh lệch

Chênh lệch

2014 so với 2013

2015 so với 2014

Số tiền

Tỷ lệ %

Số tiền

Tỷ lệ%

4=2-1

5=4/1

6=3-2

7=6/2

Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

A

1

2

3

7.058.772.258

6.894.154.405

8.619.447.424

-164.617.853

-2,332

3.803.196.930

3.355.445.904

3.269.644.868

-447.751.026

-11,77

Tổng tài sản

10.861.969.188 10.249.600.309

11.889.092.292

-612.368.879

-5,638

1.639.491.983 15,996

Nợ phải trả

4.930.719.958

4.255.997.514

5.829.412.456

-674.722.444

-13,68

1.573.414.942 36,969

5.931.249.230

5.993.602.795

6.059.679.836

62.353.565

1,051

10.861.969.188 10.249.600.309

11.889.092.292

-612.368.879

-5,638

Tài sản ngắn
hạn

1.725.293.019 25,025

Tài sản dài
hạn

-85.801.036

-2,557

Vốn chủ sở
hữu

66.077.041

1,1025

Tổng nguồn
vốn

1.639.491.983 15,996

Nguồn: Phòng kế toán – TNHH CK Trung Anh


Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 2.2: Phân tích kết quả kinh doanh của công ty 2013-2015
Chênh lệch
2014 so với 2013
Số tiền
Tỷ lệ %
4=2-1
5=4/1

Chênh lệch
2015 so với 2014
Số tiền
Tỷ lệ %
6=3-2
7=6/2

Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

A

1

2

3

I. Tổng doanh thu

11,957,929,301

17,534,804,317

23,842,387,565

5,576,875,016

46,637

6,307,583,248

35,972

1. Doanh thu bán
hàng và cung cấp
dịch vụ
2. Doanh thu hoạt
động tài chính

11,947,945,379

17,534,358,220

23,820,694,098

5,586,412,847

46,756

6,286,335,872

35,851

9,983,922

446,091

21,693,470

-9,537,831

-95,931

21,247,379

4763,9

II. Tổng chi phí

11,933,341,719

17,502,964,346

23,452,381,984

5,587,622,627

46,824

5,949,417,638

33,99

3.Giá vốn hàng bán
4. Chi phí quản lý
doanh nghiệp

10,347,804,260

15,316,365,253

21,199,219,175

4,968,560,993

48,015

5,882,853,922

38,409

659,177,671

1,375,664,655

1,542,573,799

761,486,984

108,694

166,909,144

12,132

5. Chi phí tài chính
III. Tổng lợi nhuận
trước thuế
IV. Thuế thu nhập
doanh nghiệp
V. Tổng lợi nhuận
sau thuế

926,359,788

810,934,438

710,589,010

-115,425,350

-12,46

-100,345,428

-12,374

24,587,482

31,839,971

89,844,324

7,252,489

29,496

58,004,353

182,17

4,302,809

7,163,993

17,968,865

2,861,184

66,495

10,804,872

150,82

20,284,673

24,675,978

71,875,459

4,391,305

21,648

47,199,481

191,27

Nguồn: Phòng kế toán – TNHH CK Trung Anh


 Thực trạng công tác xuất khẩu tại công
ty TNHH Cơ khí Trung Anh
 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty
Bảng 2.3: Một số sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Công ty
STT

Tên sản phẩm

Nguyên vật liệu

Bề mặt sản phẩm

1

Kiềng bếp ga các loại

Gang rèn

Mạ Nicrôm

2

Kìm điện

Thép rèn

Đánh bóng mạ nicrôm

3

Kìm chiết có điều chỉnh

Thép rèn

Mạ Nicrôm

4

Nắp cống

Gang

5

Value type

INOX

6

Các chi tiết máy

Hợp kim

Đánh bóng điện hoá


Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH Cơ khí
Trung Anh
Đơn vị tính: Tỷ đồng
THỊ TRƯỜNG
CÔNG TY SHIN YONG
HÀN QUỐC
CÔNG TY ERNST ZURN
ĐỨC
CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC

NĂM 2013

NĂM 2014

NĂM 2015

7,4

9,7

10,3

7

6,9

7,4

2

2,6

3,1

Nguồn: Phòng kế toán


Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu của
công ty
Sơ đồ 2.2: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua
các năm
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong 3 năm 2013 đến 2015
Năm
Chỉ tiêu

Chêch lệch giữa năm 2014

Chênh lệch giữa năm 2015 và

và 2013

2014

2013

2014

2015

Số tiền

Tỉ trọng ( %)

Số tiền

Tỉ trọng (%)

16,4

19,2

20,8

2,8

17,07

1,6

8,33

Kim ngạch
xuất khẩu
(Tỷ đồng)


Phân tích chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu

Trong đó:
Dx: Doanh lợi xuất khẩu
Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ được chuyển đổi ra tiền
Việt Nam theo tỷ giá công bố của ngân hàng Ngoại thương (sau khi trừ mọi chi
phí bằng ngoại tệ)
Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu.
Bảng 2.6: chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu của công ty 2013-2015

Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Doanh lợi theo chi phí

0.069

0.095

0.073

Doanh lợi XK

19.15

23.45

26.49


 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty

Thành tựu
• Đã có một số bạn hàng đặt gia
công các sản phẩm gang với
số lượng lớn, xuất khẩu liên
tục.
• Đội ngũ lao động có trình độ

tay nghề cao ,vận dụng kĩ
thuật tốt, cùng với bề dày
kinh nghiệm trong lĩnh
vực chế tạo cơ khí
• Bộ máy cơ cấu tổ chức của
công ty gọn nhẹ chặt chẽ
thuận lợi trong công tác
quản lí

Hạn chế
• Mặt hàng xuất khẩu của công
ty chủ yếu là linh kiện máy
móc sản xuất với số lượng lớn
vì vậy luôn tiềm ẩn nhiều rủi
ro do điều kiện thời tiết cũng
như khó khăn trong vấn đề
bảo quản
• Nguồn vốn của công ty là vốn
vay nên việc chủ động kinh
doanh đầu tư tái sản xuất là
hạn chế

Nguyên nhân
• Nguyên nhân khách quan:
-Sự cạnh tranh gay gắt trên thị
trường
-mức giá cả tăng cao đặc biệt
là sự tăng lên của giá nguyên
liệu đầu vào
• Nguyên nhân chủ quan:

-Chiến lược đa dạng hoá sản
phẩm đem lại lợi nhuận chưa
cao
-Việc đầu tư mới hoặc sửa
chữa không đáng kể nên máy
móc của Công ty đã lạc hậu.
+Do quá trình quản lý chất
lượng chưa được thực
hiện chặt chẽ


Chương 3
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu
quả kinh doanh xuất khẩu của công ty
TNHH Cơ khí Trung Anh
Đề xuất
biện pháp

Nghiên cứu lựa
chọn thị trường

Sử dụng
chinh sách
marketing

Nâng cao trình độ
nhân viên kinh
doanh

Kết luận
Đề tài đã giải quyết được một số vấn đề sau:
Xem xét những lý luận cơ bản về xuất khẩu
Phân tích thực trạng công tác xuất khẩu tại Công ty TNHH
Cơ khí Trung Anh
Đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu đối với Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh