Các quyết định về giá trong marketing

1


1. Lê thị Ngọc Châu

2. Quách Kim Huệ
3. Lê Thị Kiều Oanh
4. Nguyễn Thị Thùy Nhiên

5. Nguyễn Hữu Trinh

2


GVHD: Th.s Nguyễn Văn Hậu


4


1. Khái niệm:
Price ?

Giá thực chất là một công cụ trong Marketing mix.

5


Khái niệm về giá.
 Đối với hoạt động trao đổi:
“Giá cả là mối tương quan trao đổi

trên thị trường”

6


 Đối với ngƣời mua:
“Giá cả của một sản phẩm hay dịch vụ là khoản tiền mà
người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu,
sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó”


 Đối với ngƣời bán:
“Giá cả của một hàng hóa, dịch vụ là
khoản thu nhập người bán nhận
được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó”


2. Chiến lƣợc giá:
Chiến lược giá là công việc xác định mức giá cơ bản và sự thay đổi giá
có tính toán để đạt được các mục tiêu marketing trên thị trường trọng
điểm.
1. Nắm bắt và dự báo
của các nhân tố.
2. Xác định mức giá
chào bán.
3. Ra quyết định ( điều
chỉnh & thay đổi giá)
4. Ứng xử thích hợp
trước những cạnh
tranh.

Design by
Th. Nhiên

9


Các nhân tố
bên trong
• Các mục tiêu
marketing
• Marketing mix
• Chi phí
• Các yếu tố khác

Các
quyết
định
về giá

Các nhân tố
bên ngoài
• Cầu thị trường mục
tiêu
• Cạnh tranh
• Các nhân tố khác
của môi trường
Marketing

10

1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.1. Các mục tiêu maketing

 Tồn tại.
 Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành.
 Dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm.
 Dẫn đầu về thị phần.

 Mục tiêu khác (Bình ổn thị trường).

11


1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.2. Maketing - Mix

12


1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.3. Chi phí.
- Chi phí là yếu tố quyết định
giới hạn thấp nhất của giá.
- Khi doanh nghiệp kiểm soát
được chi phí, xác định được
lãi/lỗ từng loại sản phẩm chủ
động thay đổi giá.

13


1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.4. Các nhân tố khác.
Đặc trưng của sản phẩm: Độc đáo, đồng nhất, tính thời vụ…
Các GĐ chu kỳ sống của sản phẩm.
Thẩm quyền của ban giám đốc.

14


2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
2.1. Đặc điểm thị trường.

Tâm lí khách hàng:
- Giá cao = chất lượng càng tốt.
- Xu hướng hoài nghi về mức
giá so với chất lượng khi
khách hàng không có đủ
thông tin.
15


2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
2.1. Đặc điểm thị trường.

Tâm lí khách hàng:

240.000

- So sánh giá với sản phẩm cùng loại
- Giá tâm lí: 199.000 / 200.000đ

230.000

- Tâm lí bầy đàn.
210.000

16


2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
2.2. Cạnh tranh
- Thị trường canh tranh hoàn hảo
- Thị trường canh tranh độc quyền

- Thị trường canh tranh độc quyền nhóm
- Thị trường canh tranh độc quyền thuần túy

01.2014
17


2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
2.3. Các yếu tố bên ngoài

Công nghệ, tự
nhiên

Môi trường
kinh tế

Phản ứng của
chính phủ

18


III. XÁC
ĐỊNH
MỨC GIÁ CƠ BẢN
CHIẾN
LƯỢC
MARKETING

19


3.1. Tiến trình xác định mức giá cơ bản.
Xác định mục tiêu định giá
Xác định cầu thị trường mục tiêu
Xác định chi phí sản xuất
Phân tích giá & sp đối thủ

Lựa chọn phương pháp định giá
Lựa chọn mức giá cụ thể
20

a. Xác định mục tiêu định giá.

 Nghiên cứu kỹ mục tiêu kinh doanh, chiến lược.
 Nắm nội dung chính sách sản phẩm, phân phối…

 Xác định mục tiêu, nhiệm vụ của giá..

21


22


23


24


b. Xác định cầu thị trƣờng mục tiêu.
 Số lượng người mua tiềm năng.
 Mức tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng.
Sức mua & phân bổ ngân sách của KH.

Tổng cầu
25