Bài giảng quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.18 MB, 15 trang )
UẢN TRỊ CÁC KÊNH TIẾP THỊ
VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Managing Marketing Channels and Sales Force
Group Kamikaze
BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH TIẾP
THỊ
CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH TIẾP
THỊ
TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH
HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI
SƠ LƯỢC
I
II
III
IV
Group Kamikaze
VÌ SAO PHẢI SD KÊNH
TIẾP THỊ TRUNG GIAN?
CÁC LOẠI KÊNH
TIẾP THỊ
Group Kamikaze
VÌ SAO PHẢI SỬ DỤNG TRUNG GIAN TIẾP THỊ?
Sử Dụng
Trung Gian Tiếp Thị
Đem Lại Cho
Nhà SX Nhiều
Điều Lợi Hơn So
Với Việc Nhà SX
Tự Phân Phối.
Group Kamikaze
Có Thể Đem Lại
Những Sự Tiết
Kiệm Khá Lớn.
A
KÊNH TRỰC TIẾP
B
KÊNH 1 CẤP
C
KÊNH 2 CẤP
D
KÊNH 3 CẤP
Group Kamikaze
Điều
Nghiên
Tài Trợ
Các Chức Năng
Cổ Động
Chịu
May Rủi
Thương
Lượng
Tiếp Xúc
Phân Chia
Đóng Gói
Phân Loại
Group Kamikaze
Group Kamikaze
TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH
Hoạt Động Của
Kênh Phân Phối.
Tổ Chức Kênh Phân
Phối.
Một
MộtKênh
KênhPhân
PhânPhối
PhốiLà
LàSự
SựLiên
LiênKết
KếtCác
CácCơ
CơSở
SởKhác
KhácNhau
NhauLại
Lại
Vì
VìLợi
LợiÍch
ÍchChung.
Chung.
Mỗi
MỗiThành
ThànhViên
ViênTrong
TrongĐường
ĐườngDây
DâyTrong
TrongKênh
KênhPhân
PhânPhối
PhốiGiữ
Giữ
Một
Vai
Trò
Riêng
Và
Chuyên
Thực
Hiện
Một
Hay
Nhiều
Chức
Một Vai Trò Riêng Và Chuyên Thực Hiện Một Hay Nhiều Chức
Năng.
Năng.
Group Kamikaze
TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI
1
Sự Phát Triển Của
Hệ Thống Tiếp Thị
Dọc (Vertical
Marketing System).
2
Sự Phát Triển Của
Hệ Thống Tiếp Thị
Đa Kênh.
Group Kamikaze
SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ DỌC VMS
Thống
Nhất
Hợp Tác
Thống Trị
Kiểm Soát
Hoạt Động
Và Điều Giải
Xung Đột.
Vertical Marketing System
Group Kamikaze
SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ ĐA
KÊNH
Group Kamikaze
HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI
Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Các Ràng Buộc
Hoạch Định
Kênh Phân Phối
Xác Định Những Chọn Lựa Chủ Yếu
Đánh Giá Những Chọn Lựa Kênh
Group Kamikaze
Group Kamikaze
Group Kamikaze
ĐÁNH GIÁ NHỮNG CHỌN LỰA KÊNH
Tiêu Chuẩn
Kinh Tế
Tính Thích
Nghi
Tính Dễ
Kiểm Soát
Group Kamikaze
