Thuyết trình môn marketing quốc tế phân nhóm khách hàng của việt tiến

PHÂN NHÓM KHÁCH HÀNG
CỦA VIỆT TIẾN
Phạm Thị Hằng
Đỗ Đôn Duy
Dương Lâm Oanh
Bùi Huyền Trang
Nguyễn Thủy Trang



Phần 1

I: Tầm quan trọng của đề tài
1. Khách hàng

=>xác định cụ thể

2.Doanh nghiệp


II: Mục tiêu nghiên cứu

Xác định KHMT nâng cao
khả năng khai thác, phục vụ
của marketing cho
các nhóm KH cụ thể đó.


III:Câu hỏi nghiên cứu
1. Vậy các tiêu thức nào dùng để xác định
các nhóm KH của DN?

2. Có bao nhiêu nhóm KH cụ thể mà
DN hướng đến dựa vào các tiêu thức trên?


Phần 2: Khái quát công ty
Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty
Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty
Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty
Các thương hiệu thuộc Việt Tiến sở hữu


Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty

Tiền thân công ty là một xí nghiệp
may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ
nghệ công ty” - tên giao dịch là
Pacific Enterprise.
Hiện nay là Tổng công ty May Việt
Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty
May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt
May Việt Nam.


Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty

Mạng lưới các công ty con và công ty liên kết với
Việt Tiến gồm 22 công ty, xí nghiệp.


Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty.

Bảng 1.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty


Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công
ty Việt Tiến
Do thị trường EU sụt giảm, thị trường Mỹ, Nhật Bản đang trên đà hồi
phục, cho nên Ban Kế hoạch và Thị trường đã nỗ lực tìm kiếm các
đơn hàng để duy trì ổn định sản xuất, chấp nhận những đơn hàng
khó, chất lượng cao, tập trung các đơn hàng đi vào những thị trường
lớn như Mỹ, Nhật Bản, và các nước Châu Á để bù đắp cho sự sụt giảm
của thị trường EU.


Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công
ty Việt Tiến
Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2014 của Tổng Công ty như sau:

30%

21%

26%

23%

Mỹ
Nhật Bản
EU
TT khác

Biểu đồ 1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty Việt Tiến


CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
 
 -  Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất.
   -  Giữ vững và phát triển thị trường trong nước.
   -  Hoàn thiện cơ chế tổ chức, phát triển nhân 
lực đạt trình độ quốc tế, chú trọng Marketing
   -  Nâng cao chất lượng sản phẩm=>đạt chuẩn 
ISO 9002
   - Đẩy mạnh liên doanh liên kết:
   -  Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái, 
hàng giả của công ty.
 


*Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh nhiệm kỳ 2010-1015
• Doanh thu đạt 5.416 tỷ đồng,> 2,3 lần
• Lợi nhuận sau thuế đạt 225 tỷ đồng,> 2,6 lần
• Kim ngạch xuất khẩu đạt 368 triệu Đô la Mỹ, >2,3 lần
• Nộp ngân sách 130 tỷ đồng, > 1,6 lần
• Thu nhập bình quân lđ 8tr đồng/người/tháng, tăng 1,7 lần
so với 2010
*Định hướng kết quả 2015-2020
Tốc độ tăng trưởng bình quân kim ngạch XK từ 15 – 18%/năm
=>2020 đạt 1 tỷ Đô la Mỹ
Doanh thu tăng từ 5 – 10%/năm;
Lợi nhuận tăng 5 – 10%/năm

Năng suất lao động từ 5 – 7%/năm
Lao động tăng 5 – 8%/năm
2020 có 50.000 lao động
Thu nhập người lao động tăng 5 – 10%/năm,


Các thương hiệu Việt Tiến sở hữu


Các mặt hàng cung ứng
Áo sơ mi

Áo thun


Quần

Vest


Cravat

Shorts


Phụ trang

Chăn – ga – gối

II. Nhóm khách hàng nội địa


Giới tính, độ tuổi


TT-up


Mục đích sử dụng


Viet Tien Smart Casual


Manhattan


Thu nhập
Trung bình