Thuyết trình môn marketing quốc tế ứng dụng quy trình định giá sản phẩm lần đầu trong marketing quốc tế để trình bày định giá sản phẩm iphone 6

Ứng dụng quy trình định giá sản phẩm
lần đầu trong Marketing quốc tế để
trình bày định giá sản phầm iPhone 6
Nhóm 4
1. Nguyễn Thị Khánh Linh
2. Nguyễn Thị Miên
3. Đoàn Thị Hồng Nhung
4. Hoàng Thị Thuỷ
5. Phạm Thị Thanh Tuyết


NỘI DUNG CHÍNH

A

MỞ ĐẦU

B

ĐỊNH GIÁ CHO
SẢN PHẨM
IPHONE 6

C

KẾT LUẬN

01
02
03
www.PowerPointDep.net

1. MỞ ĐẦU
i
ộ
N

i
ộ
N

n
du

g

n
du

01

TỔNG QUAN

g

02

GIỚI THIỆU VỀ APPLE VÀ
IPHONE 6

• Quy trình định giá iPhone 6?
• Cách thức định giá iPhone 6 tại Trung Quốc và Việt
Nam?
• Tại sao giá iPhone 6 tại Trung quốc cao hơn Việt Nam?

Các câu hỏi
nghiên cứu

Tính cấp
thiết của đề
tài

• Apple: dẫn đầu TT smartphone
• IPhone 6: hiện tượng 2014
• Giá iPhone 6 cao mà vẫn hút khách: giá tại Trung Quốc
– thị trường sản xuất > Việt Nam – thị trường xuất khẩu

Mục tiêu
nghiên cứu

• Cách thức định giá iPhone 6 trên thị trường Việt Nam
và Trung Quốc
• Lí do khiến giá iPhone 6 tại Trung Quốc > Việt Nam.

Đối tượng
& phạm vi
nghiên cứu

• Đối tượng: cách thức định giá iPhone 6 của Apple.

• Phạm vi nghiên cứu: trên hai thị trường: Trung Quốc và
Việt Nam

1. TỔNG QUAN


2. GIỚI THIỆU VỀ APPLE VÀ IPHONE 6

Apple –
Hãng công
nghệ hàng
đầu thế giới

iPhone 6 –
Bước lột
xác ngoạn
mục

Chiến lược
giá của
Apple cho
iPhone


2.1. APPLE – HÃNG CÔNG NGHỆ HÀNG ĐẦU THẾ GiỚI

APPLE COMPUTER

• 1
9

7•
1976
6
2000

APPLE INC.

• 200
1

• 2
0
0
7

• 20
10


APPLE - THƯƠNG HIỆU ĐẮT GIÁ
NHẤT THẾ GiỚI

Nguồn: Forbes


Báo cáo tháng 01/2015 của Apple
Nội dung 01
178 TỶ
USD

Nội dung 03
MỨC VỐN
HOÁ: 640
TỶ USD

Nội dung 05
LỢI
NHUẬN:
18 TỶ USD

Nội dung 02
74.5 TRIỆU
IPHONE –
51.2 TỶ
USD
Nội dung 04
21.4 TRIỆU
IPAD – 9
TỶ USD

Nội dung 06
5.52 TRIỆU
MAC – 6.9
TỶ USD


2.2. IPHONE 6 – BƯỚC LỘT XÁC NGOẠN MỤC
 IPHONE
9 THẾ HỆ

12 MẪU

5 LOẠI ĐỘ PHÂN GIẢI
4 CỠ MÀN HÌNH


DOANH THU IPHONE (2010 – 2014)


 IPHONE 6

9/9/2014
Thiết kế
mới lạ.
mỏng và
đẹp

iOS 8 và
Apple Pay

Camera
iSight hoàn
toàn mới

Cấu hình
cao cùng
nhiều tính
năng hữu
ích mới
.

Màn hình
4.7 inch,
hiển thị
sắc nét
hơn


2.3. CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA APPLE CHO IPHONE 6
• Mục tiêu định giá
- Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận
- Dẫn đầu thị trường về mảng smartphone
cho phân khúc khách hàng có thu nhập cao
• Chiến lược marketing

Sản phẩm
• Khác biệt
• Phù hợp với thị hiếu
NTD
• Màn hình lớn, độ
phân giải cao
• Vòng đời ngắn

Phân phối
• PP hạn chế qua các
kênh độc quyền
• Thực hiện hợp đồng
với các nhà mạng

Truyền thông

• Truyền thông qua
phim ảnh
• Tạo tin đồn

=> Chiến lược giá cho iPhone 6?


Chiến lược định
giá theo giá hiện
hành (cao hơn
đối thủ cạnh
tranh)

• Lí do: thị trường smartphone cạnh tranh rất gay gắt;
iPhone 6 có chất lượng siêu hạng, khác biệt với sản
phẩm cạnh tranh, được khách hàng chấp nhận
• Mục đích: cạnh tranh & định vị hình ảnh iPhone 6 –
một sản phẩm tuyệt hảo, thương hiệu cao cấp.

Chiến lược giá
hớt váng

• Lí do: iPhone 6 là sản phẩm công nghệ với chu kì
sống ngắn; khách hàng của Apple luôn thích cái mới,
không nhạy cảm về giá
• Mục đích: Tìm kiếm tỉ suất lợi nhuận cao trên đơn vị
sản phẩm lúc đặt giá cao ban đầu; tạo cạnh tranh khi
giảm giá đột ngột về sau

• Li do: Trước đây, sản phẩm của Apple có chất lượng

tốt nhưng lại có giá quá cao làm giảm khả năng tiếp
Chiến lược giảm giá
cận của nhiều khách hàng
• Mục đích: Tăng khả năng cạnh tranh, thu hút thêm
lượng lớn khách hàng.


2. ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM IPHONE 6

Quy trình định giá sản
phẩm lần đầu

Áp dụng cụ thể cho sản
phẩm iPhone 6

Nguyên nhân khiến giá
iPhone 6 ở Trung Quốc
cao hơn Việt Nam


2.1. Quy trình các bước định giá sản phẩm lần đầu


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6

1

Thu thập thông tin về các nhãn hiệu
cạnh tranh trên thị trường địa phương
•

•
•
•
•
•

SAMSUNG Galaxy S6
SAMSUNG Galaxy Note 4
Sony Xperia Z3
BlackBerry Passport
Nokia Lumia 1520
…..


• Thị phần smartphone tại Trung Quốc


Click to edit Master text styles

Thị trường
Việt Nam


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
Khảo sát các hệ thống phân phối trên thị trường

2

Phân phối độc quyền qua
- Các nhà mạng lớn

- Các Apple Store

VIỆT NAM

TRUNG QUỐC


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
3

Xác định các loại thuế nhập khẩu và
thuế doanh thu địa phương

VAT 10%
Thuế và thuế hải quan

VAT 17%
Tỉ lệ lạm phát
Biến động tỉ giá
Tác động của chính phủ


Việt Nam

Trung Quốc

Trung Quốc và Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP trong những
năm gần đây khá ổn định.

BiẾN ĐỘNG TỈ GIÁ HỐI ĐOÁI

Việt Nam

Trung Quốc


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6

5

Nhận biết và theo dõi quan điểm của đối tác
đồng minh

Ngoài nhà phân phối chính hãng có thể mua iPhone ở những địa chỉ
uy tín khác như Lazada, Viễn thông A, Hoàng Hà Mobile, Nhật Cường
Mobile, … hay mua tại các siêu thị điện máy hoặc bất cứ cửa hàng điện
thoại nhỏ lẻ nào khác.
Những sản phẩm được bày bán ở đây sẽ có cả hàng chính hãng và
hàng xách tay từ các nước như Mỹ, Nhật, Singapore, Hồng Kông,…
Để phục vụ tốt nhất nhu cầu khách hàng, những cửa hàng này sẵn
sàng cho người xếp hàng chờ mua những chiếc iPhone đầu tiên được
bán ra. Dù mức giá hay chi phí phải bỏ ra là có cao nhưng họ vẫn luôn
sẵn sàng ủng hộ iPhone như những đối tác lớn.


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
Xác định mức độ co dãn của cầu theo giá

6
•

Đường cầu iPhone theo giá: ít co
giãn

GĐ 1: TRIỂN KHAI

•

Cầu hoàn toàn
không co giãn,
ED=0sản
Đường cầu iPhone theo

lượng:
theo chu kì sống
phẩm
GĐ 2: TĂNG
Cầu sản
co giãn
nhiều,
Đường cầu với iFan

TRƯỞNG

ED>1

GĐ 3 BÃO HOÀ

Cầu ít co giãn, ED<1

GĐ 4: SUY THOÁI

Cầu co giãn nhiều,
ED>1

Đường cầu với đối tượng khác


2.2. Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6

7

Xác định chi phí cần thiết
Nguồn: trang Teardown.com
Các bộ phận

Chi phí sản xuất

Màn hình

$41.05

Linh kiện kết nối

$40.50

Chip xử lý A8

$37.00

Camera

$16.50

Linh kiện bộ nhớ

$14.00

Các bộ phận khác và chi phí lắp đặt

$41.05

Tổng chi phí

$227.0

Tương đương 4,8 triệu VND