Tiểu luận môn quản trị quảng cáo tổng công ty may 10

Khoa Marketing
Lớp quản trị marketing 55 – Nhóm 10

VESTON MAY 10

ĐỀ TÀI
I)
Thông tin nhóm
Tên nhóm: nhóm 10
Lớp: quản trị marketing 55
Thành viên:
 Lưu Thị Kiều Yến (nhóm trưởng)
 Vũ Diệu Quỳnh
 Trương Thị Cẩm Vân
 Trần Thị Nhung
 Đỗ Quỳnh Mai
 Đào Thị Thanh Huyền
II)
Yêu cầu đề tài
CASE STUDY 5: VESTON MAY 10
A)

-

-

Tổng Công ty May 10(GARCO 10) là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu của
Tập đoàn dệt may Việt Nam (VINATEX). Sản phẩm của May 10 đã được xuất
khẩu sang các thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông... Nhiều tên tuổi lớn của
ngành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới đã hợp tác với GARCO
10 như Brandtex, Asmara, Jaques Britt, Seidensticker, Arrow, ...

Một trong những sản phẩm nổi tiếng hiện nay của May 10 là Veston May 10. Đây
là sản phẩm Veston cao cấp và đã trở thành thương hiệu cạnh tranh mạnh trên cả thị
trường nội địa lẫn quốc tế.
-

YÊU CẦU:
 Lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp và thiết kế thông điệp quảng cáo
để truyền tải trên phương tiện đó cho tình huống trên.
 Hoạch định chiến lược truyền tải thông điệp quảng cáo mà bạn vừa thiết kế.
 Theo bạn, để nâng cao hiệu quả của chiến dịch quảng cáo, cần kết hợp
phương tiện quảng cáo được lựa chọn với những phương tiện quảng cáo
nào.


Quyết định của nhóm
Lựa chọn thị trường Việt Nam để triển khai các yêu cầu của đề bài. Chỉ lựa chọn
1 thị trường duy nhất để bài làm được cụ thể hóa, khai thác các nội dung được
chuyên sâu hơn và đáp ứng được khoảng thời gian giới hạn của buổi thuyết
trình.
III)

-

NỘI DUNG
I)
Tổng quan về tổng công ty May 10 và sản phẩm Veston May 10
1. Tổng công ty May 10
- Tên gọi: Công ty cổ phẩn May 10
- Tên quốc tế: Garment 10 jont stock company
- Tên viết tắt: Garco 10

- Trụ sở chính: Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội
- Website: www.garco10.com
a. Quá trình phát triển:
Công ty cổ phẩn May 10 là một doanh nghiệp cổ phẩn chuyên sản xuất và kinh
doanh hàng may mặc thuộc tổng công ty Dệt May Việt Nam. Tiền thân của Tổng
công ty May 10 là những xưởng may quân trang tại chiến khu Việt Bắc thành lập từ
năm 1946. Trải qua gần 70 năm phát triển, từ những ngày đầu là những xưởng may,
bán xưởng may nhỏ lẻ với công cụ máy móc thiết bị còn thô sơ, lạc hậu, đến nay
Tổng công ty May 10 đã trở thành một doanh nghiệp lớn mạnh, hai lần được Nhà
nước phong tặng danh hiệu Anh hùng.
Hình thức kinh doanh:
- Gia công hàng may mặc xuất khẩu (chiếm khoảng 35% doanh thu): theo hình
thức này, khách hàng cung cấp toàn bộ nguyên phụ liệu mà thiết kế mẫu, công
ty chỉ gia công theo yêu cầu của họ và nhận tiền công. Hình thức này dễ làm
phù hợp với các doanh nghiệp quy mô nhỏ, không có năng lực về thiết kế và
năng lực về tài chính. Do đó công ty chỉ nhận hàng gia công cho các xí nghiệp
của mình tại các tỉnh lẻ và các đơn vị vệ tinh.
- Xuất khẩu trực tiếp theo phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm (chiếm
45% doanh thu): theo phương thức này, công ty tiến hành sản xuất theo mẫu
phác thảo của khách hàng và tiến hành mua nguyên phụ liệu để sản xuất và xuất
khẩu. Cách làm này có hiệu quả cao hơn và công ty cũng chủ động hơn trong
kinh doanh. Trong đó, một phần sản phẩm xuất khẩu trực tiếp là do khách hàng
mua lại sản phẩm hoàn chỉnh của công ty (gồ thiết kế, nhãn hiệu và nguyên phụ
liệu).
- Sản xuất kinh doanh hàng nội địa (chiếm khoảng 20% doanh thu): đây là hình
thức kinh doanh mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty, với các sản phẩm chủ
B)

b.

lực là áo sơ mi nam, quần âu, áo veston. Ở hoạt động này, công ty phải tham gia
đầy đủ các công đoạn của quá trình sản xuất kinh doanh một sản phẩm may mặc
gồm: nghiên cứu thị trường, thiết kế, mua nguyên phụ liệu, sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm với thương hiệu của mình.
2. Sản phẩm Veston của May 10
-

-

-

-

-

-

Năm 2003: lãnh đạo Tổng công ty May 10 đã có một quyết định quan trọng có ý
nghĩa chiến lược, quyết định tương lại phát triển: đầu tư sản xuất Veston cao
cấp, thực hiện mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm trong điều kiện cạnh tranh ngày
càng gay gắt.
Trải qua nhiều năm phát triển, từ chỗ chỉ có một dây chuyển sản xuất Veston
ban đầu năm 2003, đến năm 2013, May 10 đã có 10 dây chuyền công nghệ mới
tiên tiến hiện đại tại 5 đơn vị sản xuất.
Veston May 10 không chỉ nối tiếng trong nước với các nhãn hiệu Mansuit,
Cleopart, Grusz, mà còn trở thành nhãn hiệu xuất khẩu uy tín sang thị trường
Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu. Mỗi năm May 10 xuất khẩu khoảng 1,5 triệu sản
phẩm Veston sang thị trường nước ngoại, và là đối tác uy tín của nhiều doanh
nghiệp ngoại như Mitsui Nhật Bản, Việt Anh, Brandtex, Đông Bắc đến OktavaIsrael, Itochu – Canada, Fashion Inside và C&

Từ chỗ chỉ bán Veston may sẵn, năm 2008, May 10 đã mở các cửa hàng may đo
trực tiếp cho khách hàng. Sản phẩm Veston tiêu thụ đã đạt mức tăng trưởng cao
từ 25-34%/năm. Riêng năm 2012, so với năm 2010, doanh thu may đo tăng
91%, may sẵn tăng 35%, số lượng sản phẩm bán ra tăng 37%.
Định vị: sản phẩm Veston của May 10 được biết đến là sản phẩm cao cấp, sản
xuất theo quy trình hiện đại, thống nhất chặt chẽ. Sản phẩm được định hướng
cho tầng lớp thương gia thành đạt, các nhà ngoại giao chính khách, các nhà quản
lý.
3. Các phương tiện quảng cáo tổng công ty may 10 đã và đang sử dụng
Báo, tạp chí, internet:
 Công ty May 10 quảng cáo trên các báo Tiếng Việt trong nước có: Tuần báo
Thương Mại, Pháp Luật, Hà Nội Mới, Sài Gòn Giải Phóng,... Nội dung
quảng cáo qua hình thức này thể hiện phong phú đời sống văn phòng, mức
độ cạnh tranh của doanh nghiệp, tuy nhiên nội dung còn mang tính chung,
chưa thật sự sáng tạo về nội dung và hình thức trình bày.
 May 10 cũng sử dụng các hình thức quảng cáo trên các báo điện tử, website:
Hiệp hôi dệt may (www.vietnamtextile.org.vn), Tổng công ty dệt may
(www.vinatex.com), website Hàng Việt Nam chất lượng cao


(www.hvnclc.com.vn), và website công ty (www.garco10.com.vn). Đây là
kênh quảng cáo thu hút được sự chú ý của đội tượng khách hàng mục tiêu,
tuy nhiên nội dụng các quảng cáo về sản phẩm veston còn nghèo nàn, thiếu
thông tin cập nhật, chưa thực sự ấn tượng và nổi bật so với các sản phẩm
khác.
Quảng cáo trên truyền hình: Năm 2003, Công ty May 10 đã phối hợp với Công
ty Hoàng Gia, thực hiện chương trình quảng cáo trên truyền hình từ tháng
9/2003 đến tháng 1/2004, với thông điệp quảng cáo “Đẳng cấp luôn được khẳng
định”. Những đoạn phim quảng cáo tuy có hình ảnh đẹp, cảnh quay chọn lọc,
nhưng thời lượng còn ngắn chưa độc đáo, kinh phí cao mà hiệu quả mang lại

chưa xứng đáng.
- Quảng cáo qua hội chợ triển lãm: Hằng năm, sản phẩm của Công ty May 10 đều
có mặt trong Hôi chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao với những hoạt động
quảng bá sản phẩm, chất lượng sản phẩm thu hút được nhiều khách hàng đến
tham qun mua sắm. Tuy nhiên hình thức này chỉ mới tiếp cận với một bộ phận ít
khách hàng, chưa nhận được sự quan tâm của hầu hết các đối tượng khách hàng
mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến.
II)
Lựa chọn phương tiện quảng cáo cho sản phẩm Veston May 10
1. Công chúng nhận tin mục tiêu (khách hàng mục tiêu)
- Các doanh nhân, nhân viên công sở, chính trị gia (cả nam và nữ) có mức thu
nhập khá trở lên, thu nhập ổn định và thường xuyên cần sử dụng veston.
- Những người có khả năng và nhu cầu mua cũng như lựa chọn veston cho người
thân của họ (thường là phụ nữ ví dụ như vợ của các doanh nhân…)
2. Lựa chọn kênh truyền thông marketing để quảng cáo cho sản phẩm
Veston May 10.
- Lựa chọn kênh truyền thông gián tiếp: là phương tiện truyền thông đại chúng,
thuộc nhóm phương tiện in ấn – TẠP CHÍ.
- Các tạp chí được lựa chọn để đăng quảng cáo cho sản phẩm Veston May 10 là:
 Tạp chí Doanh Nhân
 Tạp chí TTVH & đàn ông
 Tạp chí Đẹp
 Tạp chí Thế giới gia đình
- Lí do sơ bộ khi lựa chọn 5 tạp chí trên:
 Dựa vào đối tượng công chúng nhận tin
 Dựa vào những quảng cáo trên báo và tạp chí mà công ty đã từng thực
hiện.
- Mục đích ban đầu khi chọn phương tiện tạp chí để quảng cáo:
 Tăng sự nhận biết về sản phẩm Veston May 10
 Tăng sự liên tưởng của khách hàng về sản phẩm

Tăng sự ưa thích của khách hàng với thương hiệu May 10 và sản phẩm
Veston May 10.
III)
Thiết kế thông điệp quảng cáo và nội dung quảng cáo
1. Thông điệp quảng cáo muốn truyền tải
- Slogan: “Veston May 10 – tinh tế trên từng đường nét”
2. Nội dung quảng cáo sơ bộ (giúp truyền tải thông điệp quảng cáo)
- Tạp chí doanh nhân: quảng cáo trên trang bìa và 1 bài viết về sản phẩm trong
trang thứ của tạp chí.
 Trang bìa: hình ảnh 1 doanh nhân mặc Veston May 10 và gắn kèm
logo cũng như slogan của thương hiệu để giúp người đọc nhận diện
sản phẩm.
 Bài viết giới thiệu trong trang thứ: bài viết giới thiệu về các dòng sản
phẩm veston may 10, kèm hình ảnh về các showroom, các đường nét
tinh tế trên từng sản phẩm, ngắn gọn trong tầm 1 trang.
- Tạp chí TTVH & đàn ông: 1 bài giới thiệu về sản phẩm veston may 10 trong
trang thứ (mỗi bài ở mỗi số sẽ nói về 1 dòng sản phẩm khác nhau hoặc những
nét đặc trưng khác nhau trên từng dòng sản phẩm của Veston May 10). Nội dung
quảng cáo bao gồm ảnh và chữ (tất cả dài 1 trang).
- Tạp chí Đẹp: chủ yếu là quảng cáo ảnh và bài viết vắn về sản phẩm veston may
10.
 Hình ảnh lớn được in vào tờ đôi của tạp chí (gồm 2 trang)
 Bên cạnh hình ảnh sẽ là 1 đoạn tin vắn in tương đối chìm với màu nền
ảnh giới thiệu về sản phẩm Veston May 10.
- Tạp chí thế giới gia đình: 1 bài viết về sản phẩm Veston May 10 (có kèm ảnh)
trong mục Phong cách – chuyên mục thời trang.
IV)
Hoạch định chiến lược truyền tải thông điệp quảng cáo.

1. Phân tích chuẩn bị.
a) Mục tiêu marketing và mục tiêu truyền thông quảng cáo.
- Mục tiêu marketing: Khẳng định vị thế của thương hiệu May 10 trên thị trường
trong nước, tăng thị phần của sản phẩm Veston May 10.
- Mục tiêu truyền thông quảng cáo: Tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu,
duy trì sự quan tâm của khách hàng, duy trì hình ảnh sản phẩm trong tâm trí
khách hàng, từ đó khuyến khích khách hàng tiếp tục sử dụng sản phẩm Veston
May 10. Đồng thời, tăng sự hiện diện của sản phẩm đối với công chúng nhận tin
mục tiêu.
b) Hiểu biết đối tượng nhận tin mục tiêu.
- Đối tượng nhận tin mục tiêu:
 Các doanh nhân, nhân viên công sở, chính trị gia (cả nam và nữ) có mức thu
nhập khá trở lên, thu nhập ổn định và thường xuyên cần sử dụng veston (1)





-

-

-








Đặc điểm của đối tượng nhận tin:
 Đối tượng (1)
• Là những người thường xuyên sử dụng veston phục vụ cho công việc.
• Thời gian xem TV rất hạn chế, thay vào đó là đọc báo, tạp chí hoặc cập
nhật tin tức qua Internet.
• Có thể mua veston may đo hoặc may sẵn, đi mua 1 mình hoặc đi cùng
vợ, người thân.
 Đối tượng (2)
• Quan tâm nhiều đến trang phục của người thân (ví dụ như chồng) khi đi
làm.
• Có thể là doanh nhân, cần veston phục vụ cho công việc.
• Thường là phụ nữ và hay đọc báo, tạp chí dành cho phụ nữ (ngoài các
loại báo, tạp chí khác) như: Tạp chí Đẹp, tạp chí Nữ doanh nhân,…
c) Chiến lược phương tiện quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong thị trường Việt Nam: Việt Tiến.
 Hầu như không có TVC quảng cáo trên truyền hình và Radio (chỉ có 1 TVC
quảng cáo trên VTV1).
 Thường quảng cáo qua các show thời trang, giới thiệu sản phẩm.
 Quảng cáo qua các của hàng, đại lý độc quyền.
 Quảng cáo qua trang web của công ty, và Internet.
Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh khác như: các thành viên khác của Vinatex, và
các sản phẩm veston từ các thương hiệu nước ngoài hoặc các nhà may tự thiết
kế…
2. Xác định khả năng phương tiện: Tạp chí
Các loại tạp chí: Doanh nhân, Đẹp, TTVH & đàn ông, Thế giới gia đình.
Đối tượng: Phương tiện quảng cáo trên tạp chí có độ bao phủ trung bình, tính
chọn lọc cao nên tiếp cận chính xác công chúng nhận tin mục tiêu.
Khả năng đặt mua sản phẩm tương đối cao đối với các khách hàng tiềm năng.
Chi phí: chi phí rẻ hơn so với quảng cáo trên truyền hình

Kỹ thuật: có thể sử dụng hình ảnh chất lượng cao, màu sắc đa dạng sắc nét.
Khả năng tích hợp cao: gắn kèm voucher, địa chỉ đặt mua hàng….

Đánh giá các khả năng phương tiện
a) Đánh giá định tính
Quảng cáo trên tạp chí được đọc ở mọi nơi, mọi lúc, không cần kết nối Internet,
thuận tiện khi đọc trên xe, trong khi di chuyển, đọc tại sân bay, nhà ga…

3.
-

Những người có khả năng và nhu cầu mua cũng như lựa chọn veston cho
người thân của họ (thường là phụ nữ ví dụ như vợ của các doanh nhân…) (2)


-

Quảng cáo trên tạp chí có màu sắc hình ảnh sống động, giúp khách hàng dễ hình
dung ra sản phẩm.
Khả năng 1 ấn phẩm được truyền tay nhiều người cao.
b) Đánh giá định lượng
Đánh giá từng loại tạp chí:
Doanh nhân

Thế giới gia
đình
Ngày
phát Ngày 1 và 15 Thứ 4 hàng
hành
hàng tháng

tuần
Số lượng ấn 15.000 bản
60.000 bản
phẩm mỗi số
Phát hành trên Toàn
quốc Toàn
quốc
phạm vi
(HCM chiếm (HCM 61%,
80%)
HN 16% ...)
Lượng
độc 90.000 người
giả
Độc giả
Doanh nhân, Độc giả có độ
nhân viên văn tuổi từ 20 đến
phòng, sinh 49 tuổi chiếm
viên, chuyên tỉ lệ rất cao
gia kinh tế….

-

Đẹp

TTVH & đàn
ông
Ngày mùng 5 Ngày 25 hàng
hàng tháng
tháng

49.000 bản
Toàn quốc

Toàn quốc

282.000 người
Nhân viên văn
phòng (55%),
nội trợ (25%),
sinh viên…

Đàn ông có
độ tuổi từ 18
đến trên 50
tuổi

Chi phí:

Tên tạp chí
Doanh nhân

Loại trang
Giá (VND)
 Trang bìa 1
 110.000.000
 Trang
chuẩn  29.000.000
trái bất kì
(năm 2014)

TTVH & đàn ông



Trang chuẩn
phải bất kì



32.000.000
(năm 2013)

Ghi chú
 VAT 10%
 Tự lựa chọn
loại
trang:
thêm 15%
 Có giảm giá
khi quảng cáo
nhiều kì
 VAT 10%
 Có giảm giá
khi quảng cáo
nhiều kì


Đẹp



Thế giới gia đình

4.



Trang
đôi
chuẩn bất kì



Trang chuẩn
phải bất kì



68.000.000

32.000.000
(năm 2013)







VAT 10%

Có giảm
khi quảng
nhiều kì
VAT 10%
Có giảm
khi quảng
nhiều kì

giá
cáo
giá
cáo

Quyết định lựa chọn phương tiện
- Mỗi phương tiện thì có ưu thế và hạn chế riêng:
Phương
thông
Báo chí

tiện

truyền Ưu điểm

Truyền hình

Gửi thư trực tiếp

Truyền thanh
Tạp chí

Quảng cáo ngoài trời

Linh hoạt, kịp thời, bao
quát được thị trường,
nhiều người chấp nhận,
độ tin cậy cao.
Kết hợp hình ảnh, âm
thanh và cử động khơi
dậy cảm xúc, thu hút
sự chú ý mạnh.

Nhược điểm
Thời gian tồn tại ngắn,
chất lượng tái hiện
kém, ít người đọc.

Giá cao, nhiều người
quảng cáo, lượng công
chúng nhân tin có thể
quá rộng so với yêu
cầu.
Công chúng nhận tin Khó tạo được ấn tượng
được lựa chọn chính sâu đậm
xác, trực tiếp, không có
cạnh tranh trên cùng
phương tiện.
Đại chúng, địa bàn và Sức thu hút kém hơn
công chúng chọn lọc, truyền hình, chỉ tiếp
giá khá rẻ.
xúc thoáng qua.

Địa bàn và công chúng Thời gian từ khi đặt
chọn lọc, chất lượng tái đến lúc được đăng
hiện tốt, tin cậy và uy quảng cáo lâu, khó
tín, tồn tại lâu, nhiều chọn được vị trí tốt.
người đọc.
Linh hoạt, tần suất Công chúng nhận tin
gặp cao, giá rẻ, ít cạnh không chọn lọc, hạn
tranh.
chế sáng tính sáng tạo.


-

Phương tiện tạp chí có sự chọn lọc đối tượng nhận tin cao, có số lượng độc
giả lớn, dễ dàng thể hiện các loại hình ảnh, thích hợp cho quảng cáo các
sản phẩm may mặc.

=> Sử dụng phương tiện quảng cáo: tạp chí
Thời biểu phương tiện
Cách thức: quảng cáo từng đợt, quảng cáo liên tục với cường độ thấp nhưng
được củng cố bằng những đợt có cường độ cao
 Quảng cáo từng đợt: giúp nhận diện thương hiệu, định vị vị trí và truyền tải
thông điệp tới khách hàng
 Quảng cáo cường độ cao: áp dụng cho những thời kỳ đẩy mạnh doanh số,
mở rộng thị trường
Cách thức sử dụng phương tiện tạp chí
 phạm vi hoạt động : trên 4 tạp chí
• Tạp chí doanh nhân
• Tạp chí đẹp
• Tạp chí thế giới gia đình

• Tạp chí văn hóa thể thao và đàn ông
 Thời gian biểu:
• Đăng bài liên tục các số trên cả 4 tạp chí trong thời gian chiến dịch
quảng bá hình ảnh, mở rộng thị trường. Riêng tạp chí Doanh Nhân
phần quảng cáo ảnh trên bìa đầu chỉ lặp lại theo quý ( 1 quý mới có 1 bài
quảng cáo ở bìa 1)
• Duy trì đăng quảng cáo mỗi tháng trên 4 tạp chí để duy trì hình ảnh
thương hiệu trong lòng khách hàng. Các tạp chí được lựa chọn đều phát
hành 1 kì/ 1 tháng tuy nhiên tạp chí Doanh nhân phát hành 2 kì/ 1 tháng.
Vì vậy riêng tạp chí Doanh nhân cách 1 kì mới đăng quảng cáo 1 lần ( 1
tháng sẽ có 1 bài quảng cáo trên tạp chí Doanh Nhân).

5.
-

-

V)
-

Phương tiện quảng cáo nên kết hợp
1. Quảng cáo trên tivi:
Đây là phương tiện phổ biến và khá hiệu quả hiện nay
 Độ bao phủ và mức độ tiếp cận cao: hướng đến đông đảo công chúng
nhận tin bao gồm cả khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng, vì
đa số mọi người đều có nhu cầu mặc vest với những mức độ khác nhau.
 Sinh động, thu hút, kết hợp hình ảnh và âm thanh, gây chú ý và tạo ấn
tượng cho người xem bằng những đường nét tinh tế trong thiết kế sản
phẩm

Chi phí cao
Lựa chọn phát quảng cáo trên đài truyền hình quốc gia VTV1 với
 Những hình ảnh làm nổi bật đường nét sản phẩm và gợi mở về sự đồng
hành của sản phẩm đằng sau những thành công.
 Thời lượng quảng cáo: 30s
 Khung giờ: 6h – 7h (Chào buổi sáng, 40 triệu ), 17h45 – 18h25 (Cuộc
sống thường ngày, 20 triệu), khoảng 20h (Sau tin tức, 65 triệu)


-

Quảng cáo tại địa điểm bán:
Quảng cáo tại địa điểm bán hay còn được biết đến là trade marketing là thực
hiện các biện pháp để khách hàng nhận biết sản phẩm tại cửa hàng một cách tốt
nhất, dựa trên sự hỗ trợ từ nhà phân phối. Đường đi của phương tiện quảng cáo
này là Below the line (qua nhà phân phối) nên thực tế hơn.
Hướng đến đối tượng nhận tin là khách hàng khi đi mua sắm ngay tại các địa
điểm bán (showroom, siêu thị, trung tâm thương mại): thường là gia đình hoặc
người vợ.
Lựa chọn hình thức:
 Phát quảng cáo trên màn hình LCD tại các trung tâm thương mại, siêu thị:
trên thực tế, quảng cáo trên tivi dù có gây ấn tượng tốt với khách hàng,
nhưng tại điểm bán, nếu sản phẩm không thu hút được sự chú ý của người
mua, cũng có nghĩa là quảng cáo đã không phát huy hết khả năng của mình.
Với kỳ vọng thông điệp về sản phẩm tiếp cận người mua đúng nơi, đúng
chỗ, việc quảng cáo tại các siêu thị, trung tâm thương mại là nhằm thúc đẩy
người mua mua sản phẩm của Veston MAY 10. Quảng cáo tại địa điểm bán,
ngay trong thời điểm NTD đưa ra quyết định mua giúp củng cố về thương
hiệu Veston MAY 10 cũng như tăng doanh số bán hàng.

 Vật phẩm hỗ trợ, kỹ thuật trưng bày sản phẩm:
•
giá móc treo sản phẩm thiết kế đặc trưng với dòng chữ Veston MAY
10.
• Thiết kế không gian với logo của công ty MAY 10 và dòng sản phẩm
Veston MAY 10.
•
Trưng bày ở vị trí trung tâm của địa điểm bán, ngang tầm mắt, sắp đặt
theo từng đặc trưng trong màu sắc, thiết kế, kiểu dáng, chất liệu.
•
Trưng bày các mẫu thiết kế, sản phẩm mẫu, mới với những đặc tính ưu
việt, nổi bật phía ngoài địa điểm bán, nơi tập trung sự chú ý của người
mua sắm.
• Yêu cầu: có sự kết hợp và hỗ trợ từ nhà phân phối
3. Quảng cáo qua các chương trình trình diễn thời trang, hội chợ thời trang
công sở, các bộ sưu tập để giới thiệu sản phẩm mới.
2.

-

-

-


-

-

-

Hướng đến đối tượng nhận tin là những người quan tâm đến thời trang công sở
với những chuẩn mực và tinh tế trong thiết kế, cũng như những nét riêng biệt,
cuốn hút của từng sản phẩm. (thường là những doanh nhân trẻ, nhân viên công
sở năng động, cập nhật xu hướng, chưa lập gia đình)
4. Qua internet:
Hướng đến đối tượng nhận tin là khách hàng mục tiêu thường có tần suất sử
dụng internet cao trong công việc, cuộc sống thường ngày. Cũng có thể là người
phụ nữ, vợ của họ. Họ có thể nhấn vào quảng cáo để lấy thông tin, tham khảo
cũng như có những tư vấn về sản phẩm,và có thể đặt mua ngay trên website.
Lựa chọn hình thức:
• Các bài viết riêng giới thiệu về sản phẩm trên các trang báo mạng, chuyên
mục về thời trang công sở:
• Link về sản phẩm của Veston MAY 10 trên các trang web có liên quan đến
kinh doanh, tài chính, gia đình:
Vneconomy.vn: hướng đến lãnh đạo các ban ngành doanh nghiệp và các
doanh nhân, nhân viên trong lĩnh vực kinh tế
 Giadinh.net.vn: gia đình truyền thống, phụ nữ từ 30 tuổi trở lên
Vị trí đặt quảng cáo: top banner và Medium Rectangle
Tổng kết


•
VI)

Sản phẩm Veston May 10 là 1 sản phẩm chất lượng cao được định vị là sản phẩm
cao cấp. Hiện nay Veston May 10 đã xây dựng được cho mình những danh tiếng
nhất định và là hàng Việt Nam được nhiều người Việt tin dùng cũng như đủ tiêu
chuẩn để xuất khẩu sang nhiều nước. Công tác truyền thông của Veston May 10
đã được tổng công ty May 10 thực hiện khá tốt. Tuy nhiên nên tăng cường quảng

cáo và truyền tải thông điệp qua truyền hình và tạp chí. Vì chi phí phát quảng cáo
trên truyền hình khá lớn thêm nữa đối tượng công chúng nhận tin quá rộng so với
mức cần thiết (gây lãng phí nguồn lực) nên bài nghiên cứu của nhóm đã quyết
định lựa chọn hoạch định chiến lược quảng cáo cho sản phẩm Veston May 10 trên
tạp chí. Với phương tiện quảng cáo là tạp chí Veston May 10 sẽ đạt được những
mục đích marketing và truyền thông mà công ty đang hướng tới.

HẾT