Hoạt động dầu tư sản xuất kinh doanh tại mỹ của công ty bánh kẹo kidoco

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
---------------------***------------------------

ĐỀ ÁN MÔN HỌC
ĐỀ TÀI: HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ
CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO KIDOCO

Giáo viên hướng dẫn : T.S Tạ Lợi
SINH VIÊN
LỚP
KHOÁ
HỆ

: LÊ MINH DŨNG
: KINH DOANH QUỐC TẾ
:42
: CHÍNH QUY

HÀ NỘI, NĂM 2003

1

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU…………………………………….

CHƯƠNG 1:CÔNG TY KINH ĐÔ VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN
XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ
1.1.Vài nét về công ty KIDOCO
1.2.Hoạt động đầu tƣ của KIDOCO
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA KIDOCO
2.1. Những vấn đề chung về hoạt động đầu tƣ sản xuất
2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tƣ
2.1.2. Bản chất của hoạt động đầu tƣ sản xuất trực tiếp
2.2.Hoạt động đầu tƣ, sản xuất kinh doanh tại mỹ của KIDOCO
2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI KINH DOANH ĐỐI
VỚI CÔNG TY KIDOCO

2.2.1.1 Một vài nét về thị trƣờng mỹ
2.2.1.2. Cơ hội của công ty KIDOCO
2.2.2 Động cơ kinh doanh của KIDOCO
2.2.3 Hình thức kinh doanh của KIDOCO trên thị trƣờng Mỹ
2.2.3.1Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh của
KIDOCO
2.2.3.1.1 Yếu tố vốn
2.2.3.1.2 Kinh nghiệm
2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh
2.2.3.2 Hình thức kinh doanh của KIDOCO
2.2.4 Ƣu điểm và nhƣợc điểm của KIDOCO khi lựa chọn hình thức đầu tƣ
sản xuất để thâm nhập thị trƣờng Mỹ
2.2.4.1Ưu điểm
2.2.4.2 Nhược điểm
2

Thuviennet.vn

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
CHƯƠNG 3:BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC
DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
3.1 BÀI HỌC KINH NGHIỆM
3.2 GIẢI PHÁP
KẾT LUÂN
TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã và đang tích cực tham gia vào
quá trình hội nhập kinh tế, trƣớc hết là khu vực ASEAN, minh chứng là
chúng ta đã tham gia vào khu vực mậu dịch tự do AFTA và mục tiêu của Việt

3

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Nam là đến năm 2005 sẽ là thành viên của của Tổ chức Thƣơng mại thế giới
(WTO).
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, khi tham gia vào sân chơi lớn hơn
vƣợt ra khỏi biên giới quốc gia sẽ nhận đƣợc nhiều cơ hội nhƣng cũng chịu
sức ép lớn hơn từ sự cạnh tranh và những luật lệ khắc nghiệt hơn.
KIDOCO đã đón nhận những cơ hội và thách thức từ những thị trƣờng nhƣ
thế nào? Câu trả lời của họ chính là việc tích cực tham gia vào thƣơng mại
quốc tế và đặc biệt là quyết định đầu tƣ sang thị trƣờng Mỹ. Liệu hoạt động
đầu tƣ của KIDOCO tại thị trƣờng Mỹ có phải là một sự chủ động vƣơn mình

ra thế giới hay chỉ là một bƣớc đột phá thụ động. Để làm rõ về các bƣớc đi
của KIDOCO trong quá trình đầu tƣ trực tiếp sang Mỹ, tôi xin viết đề tài: “
Hoạt động đầu tƣ sản xuất tại Mỹ của công ty bánh kẹo KIDOCO”.
Mặc dù đã rất nỗ lực nhƣng do trình độ còn hạn chế nên không tránh khỏi
thiếu sót, tôi rất mong có đƣợc sự góp ý của thầy cô giáo và bạn bè để nâng
cao chất lƣợng của đề án này và rút kinh nghiệm cho các bài viết sau.
Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi đã giúp đã giúp tôi hoàn thành đề án này.

CHƯƠNG 1: CÔNG TY KIDOCO VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN
XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ

1.1.

VÀI NÉT VỀ CÔNG TY KIDOCO

Công ty bánh kẹo Kinh Đô đƣợc thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô
khởi đầu là phân xƣởng sản xuất nhỏ tại Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn
4

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
đầu tƣ là 1,4 tỉ VND và lƣợng công nhân là 70 ngƣời. Lúc đầu công ty kinh
doanh một số mặt hàng nhƣ bánh Snach, một sản phẩm mới đối với ngƣời
tiêu dùng trong nƣớc. Thị trƣờng bánh Snach lúc đó chủ yếu là ở Thái Lan và
công ty đã thành công trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm này. Năm 1994,
nhận thấy thị trƣờng có triển vọng công ty đầu tƣ thêm với vốn pháp định lên
đến 14tỉ VND tung ra sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc
trƣng phù hợp với thị hiếu của ngƣời trong nƣớc. Năm 1996 đầu tƣ thêm công

nghệ thiết bị hiện đại của Đan Mạch trị giá 5 triệu USD để sản xuất bánh
Cookíe. Năm 1997 và năm 1998 công ty tiếp tục đầu tƣ dây chuyền thiết bị
sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp. Đây là sản phẩm mang tính
dinh dƣỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng.
Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đƣợc đƣa vào khai thác sử
dụng. Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ. Xây thêm
nhà máy công xƣởng, mở rộng quy mô sản xuất. Đa dạng hoá sản phẩm bánh
kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo và các sản phẩm bánh tƣơi. Năm 2000
công ty xây dựng thêm nhà máy đặt tại thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hƣng Yên.
Tháng 4/2001 công ty đầu tƣ thêm một dây truyền công nghệ sản xuất kẹo
cứng và một dây truyền sản xuất kẹo mềm hiện đại với tổng trị giá 2 triệu
USD, công xuất 40 tấn/ngày.
Tháng 6/2001 tổng vốn đầu tƣ của công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD
công ty đƣa vào khai thác thêm một dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker
trị giá 3triệu USD và công suất 1,5 tấn/giờ.
Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ
công ty TNHH Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức
Công ty Cổ Phần Kinh Đô, bên cạnh đó hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu
chuẩn ISO9002 đƣợc thay thế bằng hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu
chuẩn ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh

5

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
doanh, nhanh chóng hội nhập với quá trình phát triển của các nƣớc trong khu
vực.
Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp trẻ đang có nhiều triển vọng

trên thị trƣờng Việt Nam. Sản lƣợng xuất khẩu hàng năm từ 14 nghìn tấn đến
15 nghìn tấn. Thị trƣờng trong nƣớc chiếm 80% tổng sản lƣợng tiêu thụ tạo
doanh thu lớn cho nhà nƣớc ta.
So với năm 2001, năm 2002 công ty đã mở rộng sản xuất làm tăng sản
lƣợng cung ứng, lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu
tăng xấp xỉ 40% so với năm 2000. Những mặt hàng chủ lực của công ty là
bánh Cookies, Snach, Crackers, kẹo Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm các loại..
chiếm tỉ trọng vƣợt xa so với kết quả năm 2001. Công nghệ chế biến bánh các
loại không kém gì với các nƣớc trên thế giới và đạt tiêu chuẩn chất lƣợng ISO
9002. Mới đây KIDOCO cũng đã mua lại toàn bộ nhà máy sản xuất kem
Wall’s của Unilever,và sử dụng thƣơng hiệu này trong thời hạn 5 năm kể từ
ngày hợp đồng có hiệu lực.
Thành quả của Kinh Đô đã đƣợc ghi nhận bởi chất lƣợng sản phẩm không
ngừng đƣợc nâng cao. Đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất
lƣợng cao” trong 6 năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002. Sản phẩm
của công ty đạt huy chƣơng vàng hội chợ quốc tế tại Cần Thơ và hội chợ quốc
tế Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 .. công ty còn đạt nhiều thành tích
khác nhƣ “Cúp vàng Maketing” sản phẩm đạt giải vàng chất lƣợng vệ sinh an
toàn thực phẩm năm 2001. Công ty còn nhận đƣợc một số bằng khen nhƣ:
Bằng khen của thủ tƣớng Chính Phủ , bằng khen đơn vị hoàn thành tốt nghĩa
vụ nộp thuế, bằng khen đơn vị đạt thành tích tốt về thực hiện bộ luật lao động
và huy chƣơng “ Vì thế hệ trẻ” năm 2000 của BCHTW đoàn TNCSHCM.
1.2. HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ CỦA KIDOCO

Tháng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD và ông
Trần lệ Nguyên tổng giám đốc công ty Kinh Đô đã kí văn bản thoả thuận về
6

Thuviennet.vn

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm của Kinh Đô tại thành phố Los
Angeles thuộc bang Califonia Mĩ. Nhà máy này có công suất ban đầu là 1tấn
kẹo/giờ vốn đầu tƣ là 5 triệu USD hoàn toàn do công ty Kinh Đô đầu tƣ chịu
trách nhiệm về kĩ thuật, công nghệ còn NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm
bao tiêu và phân phối sản phẩm Kinh Đô tại Mĩ và cả các nƣớc trong khu vực
bắc Mĩ.
Kinh Đô là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên đầu tƣ và xây dựng nhà máy
tại Mĩ, một thị trƣờng lớn bậc nhất trên thế giới và luôn đòi hỏi các quy định
hết sức chặt trẽ về chất lƣợng sản phẩm. Đặc biệt là những quy định ngặt
nghèo đối với sản phẩm bánh kẹo. Ông JFF KUO cho biết sau chuyến đi
khảo sát các nƣớc châu Á, Kinh Đô là một trong những doanh nghiệp đạt
đƣợc 4 tiêu chuẩn đó là: công nghệ, chất lƣợng, kĩ thuật và tài chính đáp ứng
đƣợc phần lớn những đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt ra trong quan hệ
kinh doanh. Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE
một tập đoàn thƣơng mại lớn của Mĩ thỏa thuận về việc nhập mỗi năm 10
triệuUSD các mặt hàng bánh kẹo của công ty Kinh Đô để phân phối cho 3 hệ
thống siêu thị lớn của Mĩ là costo, well_mark và sams_club. Đây là những hệ
thống siêu thị lớn có quy mô toàn liên bang.
Trong năm 2003 cũng đã ký kết đƣợc hai hợp đồng lớn xuất khẩu sang thị
trƣờng Mĩ

với hai nhãn hiệu là “New choice” và “Future Choice&My

Choice” trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004. Để
thực hiện các hợp đồng xuất khẩu này trong năm 2003, Công ty Kinh Đô sẽ
đầu tƣ thêm 2 dây chuyền sản xuất bánh Cracker và một dây chuyền sản xuất
bánh Cookies với tổng vốn đầu tƣ khoảng 6 triệu USD.Với đà xuất khẩu này
thì dự kiến kim nghạch xuất khẩu của Công ty Kinh Đô trong năm 2003 này

sẽ đạt mức trên 10 triệu USD. Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô
Trần Lệ Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với các doanh nghiệp Mỹ, bên
cạnh việc phát huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động...) các doanh nghiệp
7

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Việt Nam phải hết sức nhạy bén và linh hoạt. Khi làm ăn với các doanh
nghiệp Việt Nam, ngƣời Mỹ không chỉ tìm hiểu về thị trƣờng, chất lƣợng sản
phẩm, dây chuyền công nghệ mà họ còn tìm hiểu rất kĩ về luật lao động, bảo
hộ lao động, điều kiện làm việc, sinh hoạt của công nhân Việt Nam. Một khó
khăn lớn nhất là ngƣời Mỹ luôn đặt hàng với số lƣợng lớn. Chính quy mô lớn
của các cuộc giao dịch đã làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng vì không có đủ
hàng kịp đáp ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, cái
đƣợc lớn nhất là nâng cao kỹ thuật, học đƣợc cung cách quản lý và có thể
đàng hoàng bƣớc chân vào hầu hết các thị trƣờng của các nƣớc trên thế giới.
Và thị trƣờng Mỹ là mục tiêu đột phá của Kinh Đô.

CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA KIDOCO
2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP
2.1.1 KHÁI NIỆM HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ

Trƣớc đây đã có nhiều lý thuyết thƣơng mại đƣợc hình thành khi mà hầu
hết các yếu tố sản xuất không thể chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia.
Ngày nay việc di chuyển của các yếu tố trở nên thuận lợi hơn, cùng với sự
8

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
phát triển vƣợt bậc của công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, các
công ty có thể làm đƣợc nhiều việc hơn là xuất khẩu sản phẩm của mình.
Hoạt động đầu tƣ đã là một trong những cách xâm nhập thị trƣờng quốc tế tốt
nhất của các công ty kinh doanh.Việc thực hiện đầu tƣ và nhất là đầu tƣ trực
tiếp không phải chỉ có sự tham gia của các công ty lớn mà còn có sự tham gia
của các công ty vừa và nhỏ.
Đầu tƣ theo nghĩa rộng, đầu tƣ là sự hy sinh các nguồn lực ở hiện tại để
tiến hành các hoạt động nào đó nhằm thu về cho ngƣời đầu tƣ các kết quả
nhất định trong tƣơng lai, lớn hơn các nguồn lực đã bỏ ra để đạt đƣợc các kết
quả đó. Nguồn lực đó có thể là tiền, là tài nguyên thiên nhiên, là sức lao động
và trí tuệ, ở đây hoạt động đầu tƣ còn là quá trình sử dụng các nguồn lực trên
nhằm trực tiếp hoặc gián tiếp tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng
các cơ sở vật chất kỹ thuật của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài là hoạt động đầu tƣ do các tổ chức kinh tế và
cá nhân nƣớc ngoài tự mình hay cùng với các tổ chức kinh tế của nƣớc sở tại
bỏ vốn vào một đối tƣợng nhất định, trực tiếp quản lý và điều hành để thu lợi
trong kinh doanh. Để thực hiện hoạt động đầu tƣ trực tiếp ở nƣớc ngoài các
nhà đầu tƣ có thể xây dựng một cơ sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại các
cơ sở sản xuất đang hoạt động ở nƣớc sở tại. Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài còn
là một loại hình đầu tƣ quốc tế đƣợc thực hiện thông qua việc thành lập các
công ty con để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh toàn cầu của mình.
Việc mở rộng sản xuất thông qua đầu tƣ trực tiếp không chỉ là sự chu chuyển
tài chính mà cung với nó là sự chuyển giao công nghệ , bí quyết quản lý và
các tài sản vô hình khác.
2.1.2 BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP.

Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài là hình thức quốc tế đƣợc đặc trƣng bởi quá
trình xuất khẩu tƣ bản từ nƣớc này sang nƣớc khác, một hình thức cao hơn
của xuất khẩu hàng hoá. Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài đƣợc hiểu là một hoạt
9

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
động kinh doanh, một dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nƣớc ngoài. Nhân tố
nƣớc ngoài ở đây không chỉ là sự khác biệt về quốc tịch hoặc về lãnh thổ cƣ
trú thƣờng xuyên của các bên tham gia vào quan hệ đầu tƣ trực tiếp nƣớc
ngoài mà còn thể hiện ở việc tƣ bản bắt buộc phải vƣợt qua khỏi tầm kiểm
soát của một quốc gia. Việc di chuyển tƣ bản này nhằm mục đích phục vụ
kinh doanh tại các nƣớc tiếp nhận đầu tƣ, đồng thời lại là điều kiện để xuất
khẩu máy móc, vật tƣ, nguyên liệu và khai thác tài nguyên của nƣớc chủ nhà.
2.1.3 Đặc điểm của đầu tư sản xuất:
Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài đƣa vốn vào nƣớc tiếp nhận và đi kèm với
vốn là cả kỹ thuật, công nghê, bí quyết kinh doanh.. Chủ đầu tƣ đƣa vốn vào
đầu tƣ là tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh và sản phẩm làm ra đƣợc tiêu
thụ ở thị trƣờng nƣớc sở tại hoặc thị trƣờng quốc tế.
Việc tiếp nhận đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài phát sinh nợ cho nƣớc nhận
đầu tƣ. Thay cho lãi xuất, nƣớc nhận đầu tƣ đƣợc phần lợi nhuận thích đáng
khi dự án đầu tƣ hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh đó, nƣớc sở tại còn có điều
kiện để phát triển tiềm năng trong nƣớc. Nhờ có hoạt động đầu tƣ trực tiếp mà
các nhà đầu tƣ có thể khai thác và sử dụng triệt để những lợi thế của nƣớc tiếp
nhận đầu tƣ.
2.1.4 SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP.

Ta có thể ví hoạt động đầu tƣ sản xuất trực tiếp giống nhƣ việc mở rộng

thị trƣờng nội địa để tăng doanh số bán hàng và tận dụng công xuất sản xuất
dƣ thừa, ngoài ra hoạt động này còn cho phép các công ty tiếp cận các nguồn
lực bên ngoài, giảm chi phí và tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Một lí do khác thúc đẩy các công ty tham gia hoạt động đầu tƣ sản xuất ở
nƣớc ngoài đó là do mức thu nhập bấp bênh. Các công ty có thể ổn định
nguồn thu nhập của mình bằng cách tăng doanh số bán hàng quốc tế vào
10

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
doanh số bán hàng trong nƣớc. Nhờ đó mà có thể tránh đƣợc những biến động
bất thƣờng của quá trình sản xuất.
Hoạt động đầu tƣ sản xuất kinh doanh tại một thị trƣờng khác chính là một
điều kiện tiên quyết trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh của các
công ty. Việc đầu tƣ sẽ cho phép các công ty tiếp cận trực tiếp với các nguồn
lực bên ngoài và tận dụng nó.
2.2 HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƢ, SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ CỦA KIDOCO
2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI ĐỐI VỚI CÔNG TY
KIDOCO.
2.2.1.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ.

Mỹ là nền kinh tế vào loại lớn nhất thế giới với tổng sản phẩm trong nƣớc
(GDP) năm 1999 là 9250 tỷ USD. Gần mƣời năm liên tục kinh tế Mỹ luôn
duy trì đƣợc tốc độ tăng trƣởng cao chƣa từng có trong lịch sử chƣa từng có
trong lịch sử của mình kể từ sau chiến tranh thế giới lần thứ II (trung bình từ
3% đến 4%) vài năm gần đây kinh tế Mỹ liên tục đƣợc xếp là nền kinh tế
cạnh tranh nhất thế giới. Đây là một điều rất có ý nghĩa nếu chúng ta biết

rằng, chỉ cần 1% tăng trƣởng của nền kinh tế Mỹ cũng sẽ tạo ra giá trị tuyệt
đối còn lớn hơn 15% tăng trƣởng của nền kinh tế Trung Quốc. Chính tốc độ
tăng trƣởng ngoạn mục này cùng với đặc điểm của một nƣớc đông dân với
hơn 250 triệu ngƣời đã khiến cho nhu cầu về tiêu dùng cá nhân tại Mỹ không
ngừng tăng lên, tiêu dùng cá nhân chiếm tới hơn 70%, điều đó có nghĩa là nhu
cầu mua sắm hàng hoá, vẫn sẽ ở mức cao. Tổng dung lƣợng nhập khẩu của
Mỹ ở mức cao nhất thế giới trên cả EU. Hầu nhƣ mọi hàng hoá của mọi quốc
gia đều có mặt trên thị trƣờng Mỹ. Bên cạnh đó nền kinh tế Mỹ có sức mua
lớn với các phân đoạn thị trƣờng rộng vì thế có thể thu hút và tiêu thụ nhiều
chủng loại hàng hoá khác nhau với số lƣợng rất lớn thuộc đủ mọi chất lƣợng
từ trung bình đến cao. Hơn nữa hiện nay Mỹ về cơ bản đã thực hiện xong việc
chuyển đổi kinh tế công nghiệp sang kinh tế tri thức (thông tin, điện tử...) Mỹ
11

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
tập trung vào phát triển các ngành dịch vụ công nghệ cao và công nghệ thông
tin. Một mặt họ gia sức tìm cách mở rộng thị trƣờng xuất khẩu dịch vụ (ngân
hàng, tài chính..), hàng công nghệ cao nhƣ máy vi tính, điện tử, viễn thông...
Mặt khác họ khuyến khích nhập khẩu hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ
nƣớc khác bởi chi phí nhân công của họ rất cao. Điều này tạo ra sức cạnh
tranh mạnh mẽ trên thị trƣờng trong nƣớc Mỹ, để dân chúng đƣợc mua hàng
hoá với giá rẻ hơn, chất lƣợng hơn.
Các doanh nghiệp Mỹ có những sự linh động hơn nhiều so với các đối tác
của họ tại bất cứ đâu trong những quyết định mở rộng cơ sở kinh doanh của
mình, sa thải công nhân thừa và phát triển sản phẩm mới. Với số dân trên 250
triệu đây là một thị trƣờng thực sự hấp dẫn đối với các doanh nghiệp trong và
ngoài Mỹ.

Thị trƣờng này càng hấp dẫn hơn khi ở đây có một thể chế chính trị đƣợc
xây dựng khá lâu với một hệ thống pháp luật ổn định. Mặc dù trên thực tế thì
ở mỗi bang ở đất nƣớc này có một hệ thống pháp luật riêng và nó đƣợc thống
nhất bởi hệ thống luật liên bang, nhƣng thƣờng thì nó luôn tạo những điều
kiện phát triển rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
Để nhằm nâng cao yêu cầu đối với các cơ quan nhà nƣớc theo dõi việc tôn
trọng pháp luật và để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ đã thành
lập một loạt các cơ quan điều tiết liên bang, trong đó có: Uỷ ban thƣơng mại
liên bang, cục kiểm tra chất lƣợng thực phẩm, uỷ ban về các vấn đề an toàn
hàng tiêu dùng. Hoạt động của các cơ quan này cũng có thể ảnh hƣởng không
nhỏ tới các quyết định đến hiệu quả của các biện pháp kinh doanh của công
ty.

2.2.1.2 CƠ HỘI CỦA CÔNG TY KIDOCO

12

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Đứng trƣớc một thị trƣờng đầy tiềm năng nhƣ thị trƣờng Mỹ thì không
công ty nào là không muốn tham gia. Đối với KIDOCO, họ thấy đƣợc rằng
nếu có thể tham gia vào thị trƣờng Mỹ thì sẽ có những cơ hội rất lớn để phát
triển mình:
KIDOCO nhận thấy họ sẽ có một lƣợng khách hàng rất lớn, đa dạng. Lứa
tuổi có thể thƣờng xuyên sử dụng hàng của họ là từ 9 đến 25 tuổi chiếm 27%
tổng số dân tức là vào khoảng 81 triệu ngƣời. Nếu có đƣợc lƣợng khách hàng
thƣờng xuyên bằng khoảng 3/4 số này thì hoạt động kinh doanh của công ty
đã có thể nói là rất thuận lợi.

Sự thuận lợi trong hoạt động kinh doanh của KIDOCO còn đƣợc thể hiện
qua việc họ có thể làm ăn ổn định và lâu dài trong một nền chính trị và luật
pháp ít thay đổi, mặc dù hiện nay nƣớc Mỹ, với những vấn đề về quan hệ
không lành mạnh với các nƣớc khác nhƣ Irăc, Triều Tiên, Cuba... nhƣng
những điều đó có lẽ sẽ không ảnh hƣởng nhiều đối với một công ty kinh
doanh thực phẩm của Việt Nam. Nhất là khi hai nƣớc đã kí vào Hiệp Định
Thƣơng Mại Việt Mỹ.
Một cơ hội cũng rất quan trọng đối với công ty Kinh Đô đó là họ sẽ tìm
đƣợc những đối tác trong quan hệ làm ăn sau này. Việc mở rộng quan hệ sẽ
giúp họ có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất và kinh
doanh của công ty.
Qua hoạt động đầu tƣ và sản xuất kinh doanh ở Mỹ KIDOCO sẽ nhận
đƣợc những kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết
các nguồn lực đầu vào và phân phối các sản phẩm đầu ra một cách hợp lý
(nguồn cung cấp những sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại rất dồi
dào vì Mỹ là một trong những nƣớc xuất khẩu gạo và lúa mỳ hàng đầu trên
thế giới).
Những cơ hội của họ còn thể hiện ở chỗ sản phẩm của họ khi sản xuất ra
có thể đến tay ngƣời tiêu dùng một cánh nhanh nhất do cơ sở hạ tầng giao
13

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
thông ở đây rất tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng đã chở nên
quen thuộc và phổ biến đối với ngƣời dân. Đồng thời 3 hệ thống siêu thị của
Mỹ là costo, well_mark và sams_club là 3 hệ thống siêu thị có mức độ trải
rộng trên toàn quốc đã kí hợp đồng bao tiêu toàn bộ sản phẩm đầu ra của Kinh
Đô nên có thể nói cơ hội kinh doanh của công ty ngày càng rõ ràng hơn.

2.2.2 ĐỘNG CƠ KINH DOANH CỦA KIDOCO
Sau một thời gian ra mắt ở thị trƣờng Mỹ, tập đoàn New Choice Food đã
quyết định mua khoảng 4000 container mỗi năm. Cả năm 2002, Kinh Đô chỉ
xuất đƣợc 1,9 triệu USD. Nhƣng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất khẩu của
Kinh Đô đã lên đến 1,52 triệu USD. Do đó đầu tƣ vào thị trƣờng Mỹ là một
quyết định hợp lý.
Câu hỏi đặt ra ở đây là tại sao KIDOCO lại chọn thị trƣờng Mỹ để đầu tƣ
đầu tiên? Một thị trƣờng khá khó khăn đối với những hàng sản phẩm là thực
phẩm? Một thị trƣờng mà tiêu chuẩn về vệ sinh, kĩ thuật, giá cả luôn luôn ở
mức khắt khe và cạnh tranh? Đó là vì với đà xuất khẩu ở mức 80 –100
container/tháng vào thị trƣờng Mỹ nhƣ hiện nay thì rõ ràng là KIDOCO đã có
những tính toán thiệt hơn giữa những gì mà họ bỏ ra và thu về.
KIDOCO sẽ phải bỏ ra những gì? Đầu tiên họ sẽ phải bỏ vốn để đầu tƣ cơ
sở hạ tầng,nhà xƣởng trang thiết bị, những chi phí quan hệ đối với các đối tác
và quan chức địa phƣơng. Chi phí cho các cán bộ, và công nhân ở Việt Nam
sang làm việc, chi phí cho việc thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào, chi phí
cho viêc đăng kí thƣơng hiệu, quảng bá sản phẩm của mình thông qua quảng
cáo.
Nhƣng bù lại họ sẽ tiêu thụ đƣợc sản phẩm của mình một cách nhanh
chóng hơn, nhiều hơn do dân số ở đây rất lớn, giảm đƣợc chi phí vận tải sẽ
giúp họ có khả năng cạnh tranh nhiều hơn. Họ sẽ phát triển đƣợc trình độ của
các cán bộ quản lý do những yêu cầu của cạnh tranh mang đến. Họ sẽ tìm

14

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
đƣợc nhiều cơ hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đô của họ cũng sẽ có trọng lƣợng

hơn trƣớc khi đầu tƣ vào các thị trƣờng khác .
Quan trọng hơn cả đó là việc KIDOCO sẽ đƣợc nhà nƣớc Việt Nam quan
tâm và giúp đỡ nhiều hơn với lí do họ là con chim đầu đàn trong quá trình tự
tìm đƣờng phát triển. Nó sẽ đem lại nhiều tiền hơn cho nhà nƣớc và cùng với
đó là những bài học quý giá cho các công ty khác sau này tìm đƣờng làm ăn
trên Mỹ.
Việc đầu tƣ vào thị trƣờng Mỹ của KIDOCO cũng đã không dấu diếm ý đồ
chinh phục những thị trƣờng lớn tiếp theo nhƣ EU, nếu nhƣ họ thành công với
một nơi đầy khó khăn nhƣ thị trƣờng Mỹ thì vào EU sẽ chỉ còn là vấn đề thời
gian. Mới đây theo báo cáo kinh nghiệm thực tế về việc chuẩn bị gia nhập
WTO của công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô đƣợc chú ý và đánh giá cao tại
hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO tại TPHCM. Phân tích rõ ràng, nhận thức
rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động và đề xuất khá thiết thực
các nhà lãnh đạo của KIDOCO đã nói về cuộc tìm đƣờng gian truân để vào
Well_mart và Cosco, hai đại gia siêu thị của Mỹ và dự định đẩy nhanh
franchise các hiệu bánh tƣơi của Kinh Đô. Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần
Kim Thành đã phát biểu một cách chân thật và ấn tƣợng: “vào WTO, cạnh
tranh nhiều hơn, chúng tôi lo, rất lo nhƣng chúng tôi không sợ”.
Theo ông, “những áp lực cạnh tranh nghẹt thở đang ngày càng đè nặng lên
các doanh nghiệp Việt Nam ngay trên thị trƣờng nội địa. Sức ép cạnh tranh về
giá cả mẫu mã, chất lƣợng, giao hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ
cao, năng lực sáng tạo những sản phẩm mới, những sản phẩm có chất lƣợng,
uy tín, yêu cầu lãnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lƣợc và thông hiểu
luật chơi toàn cầu hoá kinh tế. Ngẹt thở để rồi dễ thở hơn.
2.2.3 HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
2.2.3.1 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH
DOANH CỦA KIDOCO
15

Thuviennet.vn

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Có rất nhiều nhân tố tác động đến việc quyết định lựa chọn hình thức kinh
doanh của một công ty, nhƣng có 3 nhân tố quan trọng ảnh hƣởng lớn đến
việc lựa chọn hình thức kinh doanh của công ty đó là:
2.2.3.1.1 Yếu tố vốn
Lƣợng vốn của một công ty quyết định rất nhiều đến việc lựa chọn hình
thức kinh doanh trên một thị trƣờng mới. Nếu công ty có một lƣợng vốn lớn
đủ để trang trải cho các hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm của mình
thông qua quảng cáo, các hình thức khuyến mại trong quá trình “mang sản
phẩm của công ty đến với ngƣời tiêu dùng”. Thuê địa điểm làm đại lý bán các
sản phẩm của mình thì công ty có thể đến với khách hàng một cách trực tiếp
hơn.Với Kinh Đô thì họ chƣa đủ tiềm lực để làm nhƣ vây.Tổng số vốn mà
công ty KIDOCO Việt Nam đầu tƣ sang Mỹ là 5 triệu USD chỉ đủ cho việc
xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà xƣởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, đó
là chƣa nói đến những chi phí khác nhƣ chi phí nghiên cứu sản phẩm mới cho
phù hợp với khẩu vị của ngƣời dân Mỹ, chi phí trong việc trả lƣơng cho công
nhân...
2.2.3.1.2 Yếu tố kinh nghiệm:
Ta có thể coi kinh nghiệm cũng là một số vốn. Số vốn này ta không
nhìn thấy đƣợc nhƣng trong thực tế nó đóng góp một phần quan trọng trong
việc giảm những chi phí không đáng có, và tránh đƣợc những nguy cơ có thể
đang là tiềm ẩn.Thiếu nó thì công ty rất dễ phạm phải những sai lầm trong
quá trình kinh doanh của mình, đôi lúc những sai lầm đó sẽ dẫn đến những
hậu quả đáng tiếc.
2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh.
Đối với các công ty vừa và nhỏ, khi đầu tƣ để sản xuất kinh doanh tại một
nƣớc khác thì yếu tố cạnh tranh có tác dụng không nhỏ đến hình thức kinh
doanh của doanh nghiệp, nếu nhƣ môi trƣờng cạnh tranh ở đây là khắc nghiệt

16

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
thì các công ty này có thể kinh doanh dƣới hình thức bán sản phẩm của mình
cho các công ty lớn, lấy nhãn hiệu của mình hoặc lấy nhãn hiệu của công ty
đó. Ngƣợc lại nếu nhƣ môi trƣờng cạnh tranh ở nƣớc sở tại không tỏ ra quyết
liệt thì công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khác hàng của mình thông qua các
đại lý, các cửa hàng của công ty.
2.2.3.2 Hình thức kinh doanh của KIDOCO.
Nền kinh tế Mỹ là nền kinh tế thị trƣờng, nên chính phủ rất ít khi can
thiệp vào hoạt động kinh doanh của các công ty(nếu có thì chỉ là sự bảo hộ
của chính phủ đối với các doanh nghiệp, các nghành kinh tế trọng điểm đang
đứng trƣớc nguy cơ bị các đối thủ cạnh tranh từ bên ngoài đe doạ). Chính vì
điều này đã khiến cho thị trƣờng Mỹ trở thành một thị trƣờng cạnh tranh rất
khắc nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ không có nhiều vốn và kinh
nghiệm, lại đang kinh doanh trong một môi trƣờng kinh doanh có sự cạnh
tranh khắc nghiệt nhƣ vậy thì việc họ lựa chọn hình thức kinh doanh của
KIDOCO là sản xuất để bán sản phẩm của mình cho các công ty lớn thông
qua các đơn đặt hàng là hoàn toàn đúng đắn. Cùng với việc cố gắng thiết lập
thêm các đầu mối quan hệ đối với khách hàng, tìm kiếm thêm những thông tin
về những thị trƣờng mới có điều kiện thâm nhập thuận lợi. Ví dụ nhƣ thị
trƣòng NAFTA. Khi một hàng hoá đƣợc gắn nhãn mác “Made in USA” thì
việc đƣa sản phẩm của mình vào những nƣớc thuộc NAFTA là Mexico và
Canada rất dễ dàng, hầu nhƣ không có rào cản. Và để đạt đƣợc những mục
tiêu trên hay nói một cách khác là để đƣa hoạt động kinh doanh của KIDOCO
lên một trạng thái cao hơn về chất. Công ty Kinh Đô đã cố gắng phát huy hết
khả năng của mình cụ thể: Cụ thể là họ đã nhập mới những trang thiết bị , dây

chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker và Cookies của Vƣơng
quốc Đan Mạch. Đây là dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến nhất hiện nay.
Dây chuyền này có thể sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng
những đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lƣợng của sản phẩm.
17

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh của Kinh Đô trên đất Mỹ còn bị phụ
thuộc rất nhiều vào các nhà phân phối, sản lƣợng của Kinh Đô bị phụ thuộc
vào đơn đặt hàng của các nhà phân phối này, thêm vào đó thƣơng hiệu Kinh
Đô vẫn còn khá mới mẻ trên đất Mỹ nên việc thực hiện chiến lƣợc của riêng
mình là điều rất khó. Nhƣng hiện tại Kinh Đô có thể đạt đƣợc các mục tiêu về
doanh số và lợi nhuận vì hàng năm lƣợng đơn đặt hàng của các nhà phân phối
này thƣờng là rất lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, nhƣ vậy chỉ tới năm thứ
2 là Kinh Đô có thể thu hồi đƣợc vốn của mình, cùng với đó là những khoản
lợi nhuận để đầu tƣ sau này.
Để nâng cao cạnh tranh và đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh của
mình công ty Kinh Đô cũng đã đặt vấn đề “Vệ sinh an toàn thực phẩm”lên
hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu cho đến khi sản phẩm đến tay ngƣời
tiêu dùng. Đây cũng là một vấn đề hết sức quan trọng, có ảnh hƣởng không
nhỏ đến hoạt động của công ty.

Đối với nguyên liệu
 Luôn cập nhật các quy định của bộ y tế, và các quy định
của HACCP để kiểm soát điểm tới hạn trong chế biến thực
phẩm.
 Sử dụng nguồn nguyên liệu nhập từ những nhà cung cấp,

có tên tuổi và uy tín để đảm bảo nguồn gốc và kiểm tra
chất lƣợng của những loại nguyên liệu sử dụng.
 Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào
Đối với quá trình sản xuất
 Đặt ra các quy định chặt chẽ về vệ sinh trong quá trình sản
xuất.
18

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
 Luôn có một đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất
lƣợng (Quality control) của sản phẩm. Các nhân viên này
thƣờng là các chuyên viên hay các nhà quản trị tại các phân
xƣởng hay các công đoạn sản xuất, nhiệm vụ của họ là kiểm
tra chất lƣợng và vệ sinh của sản phẩm tại các công đoạn trên
giây chuyền sản xuất.
 Lấy mẫu để kiểm tra các chỉ tiêu vệ sinh.
Thành phẩm
 Thành phẩm đƣợc đóng gói trong bao bì kín đúng với qui
định về bao bì sản phẩm cho các sản phẩm thực phẩm
 Hƣớng dẫn ngƣời bảo quản, trƣng bày sản phẩm theo yêu cầu
đối với sản phẩm để tránh tình trạng hƣ hỏng của sản phẩm.
 Có chế độ khuyến khích ngƣời tiêu dùng trả sản phẩm về nếu
sản phẩm có dấu hiệu hƣ hỏng.
Đây là vấn đề đầu tiên, nó hết sức quan trọng đối với một công ty sản xuất
và kinh doanh thực phẩm nhƣ Kinh Đô và vệ sinh an toàn thực phẩm càng trở
lên quan trọng khi kinh doanh tại thị trƣờng Mỹ ( nơi mà những ngƣời tiêu
dùng đòi hỏi rất cao về chất lƣợng của sản phẩm và thƣờng là không chấp

nhận bất cứ một sự sơ suất nào đối với sản phẩm). Có thể nói, đây là cách làm
rất đúng đắn của Kinh Đô vì chỉ có chất lƣợng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho
ngƣời tiêu dùng mới tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công. Chọn
hình thức đầu tƣ sản xuất tại thị trƣờng Mỹ và liên minh với các nhà phân
phối lớn ở đây thực sự là một hƣớng đi đúng đắn.
2.2.4 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA KIDOCO KHI LỰA CHỌN HÌNH
THỨC ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ

2.2.4.1 Ưu điểm

19

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Xâm nhập thị trƣờng Mỹ thông qua hình thức đầu tƣ sản xuất, liên minh
chiến lƣợc đối với các nhà phân phối sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất
định đối với KIDOCO. Vì trong khoảng thời gian KIDOCO chƣa “đủ lông
đủ cánh” để tự tách mình ra hoạt động đối với các nhà cung cấp, họ sẽ tự tích
luỹ cho mình những nguồn lực cần thiết về vốn, quan hệ, kinh nghiệm...
Đồng thời cũng giúp cho KIDOCO có thể chuyên môn hoá hoạt động sản
xuất, cũng nhƣ nâng cao chất lƣợng sản phẩm, phát triển sản phẩm mới để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản
phẩm và mở rộng thị trƣờng mới.
Tham gia vào thị trƣờng Mỹ thông qua đầu tƣ trực tiếp và liên minh chiến
lƣợc với các nhà phân phối sẽ giúp cho các nhà quản lý có thể kiểm soát hoàn
toàn đối với các hoạt động hàng ngày trên các thị trƣờng mục tiêu, đồng thời
trực tiếp tiếp xúc với các công nghệ cao, các quy trình và các tài sản vô hình
khác của công ty. Ngoài ra, hình thức thâm nhập thị trƣờng này sẽ giúp công

ty không bị bỡ ngỡ trƣớc một thị trƣờng mới. Vì vậy việc đƣa ra những giải
pháp nhằm tránh những rủi ro hay những thay đổi của thị trƣờng là điều
không khó.
2.2.4.2 Nhược Điểm
Đầu tƣ để sản xuất tại một thị trƣờng lớn nhƣ Mỹ đối với một công ty chƣa
từng tham gia đầu tƣ trực tiếp ra nƣớc ngoài nhƣ KIDOCO là một quyết định
rất tốn kém và đầy rủi ro. Những rủi ro ở đây có thể là KIDOCO chƣa có
nhiều kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế nói chung và đầu tƣ sang một thị
trƣờng Mỹ nói riêng. Thêm vào đó, sự cạnh tranh trên thị trƣờng Mỹ là rất
khắc nghiệt. Những rủi ro ở đây còn là những bất ổn về chính trị ( cuộc chiến
ở Iraq khiến Mỹ bị sa lầy, chính phủ đang phải chịu những búa rìu dƣ luận và
những cuộc biểu tình ngày một tăng, trong khi thâm hụt ngân sách ngày một
lớn)

20

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Bất lợi của việc liên minh đối với các nhà phân phối Mỹ là rất dễ dẫn tới
những đổ vỡ của hợp đồng khi các bên không dung hoà đƣợc lợi ích của
mình. Hậu quả là bên yếu thế hơn sẽ phải chịu những thiệt hại.

CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC
DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
3.1. BÀI HỌC KINH NGHIỆM

Đầu tƣ sản xuất ở một thị trƣờng quốc tế do nhiều nguyên nhân khác nhau
có thể nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tăng doanh thu hoặc tiếp cận các

nguồn lực mới. Chính vì thế bƣớc đầu tiên của quá trình đầu tƣ sản xuất là
đánh giá nhu cầu của thị trƣờng đó.Việc đánh giá nhu cầu ở đây có thể là
đánh gía mức độ rộng lớn của thị trƣờng, những phong tục tập quán nơi sản
phẩm của mình đƣợc tiêu dùng Những gì mà KIDOCO cho ta thấy là sau khi
đã phân tích và đánh giá thị trƣờng Mỹ họ sẽ xác định sự sẵn có các nguồn
lực của mình.Khi một công ty có ý định thực hiện một dự án đầu tƣ để sản
xuất kinh doanh ở nƣớc ngoài họ cần phải xem xét khả năng huy động các
nguồn lực cho dự án ở hiện tại và trong tƣơng lai.Các nguồn lực ở đây có thể
là vốn để đầu tƣ, lắp đặt các trang thiết bị. Công nghệ để sản xuất sản phẩm
sao cho phù hợp với những nhu cầu tiêu dùng ở nƣớc sở tại, đảm bảo tính tiết
kiệm và hiệu quả. Nguồn lực để thực hiện dự án có thể có sẵn tại nƣớc nhận
đầu tƣ, hoặc phải nhập khẩu từ một quốc gia khác. Các nguồn lực nhập khẩu
có phải chịu những rào cản về thƣơng mại hay không. Do đó các dự án đầu tƣ
21

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai và hoạt
động của dự án.
Nguồn nhân lực là một nguồn lực quan trọng nhất mà các nhà kinh doanh
phải quan tâm cân nhắc kĩ trƣớc khi bƣớc vào một thị trƣờng nào đó.Vấn đề
về chi phí nhân công, vấn đề về có phù hợp hay không các yếu tố văn hoá đạo
đức,lối sống giữa những ngƣời có quốc tịch khác nhau.
Tiếp đến sẽ là việc huy động vốn cho đầu tƣ. Kinh Đô huy động đến 5
triệu USD để đầu tƣ xây nhà xƣởng và mua sắm trang thiết bị. Họ tự quyết
định một cách có hiệu quả nhất đối với đồng vốn của mình mà không có bất
cứ một trở ngại nào trong việc ra quyết định. Do đó, trƣớc khi nghĩ đến việc
đầu tƣ ở một thị trƣờng nhƣ Mỹ cần phải có sự chắc chắn về vốn.

Trƣớc khi ra quyết định đầu tƣ cần xác định một chiến lƣợc rõ ràng .Một
chiến lƣợc đƣợc xác định rõ ràng sẽ giúp công ty cạnh tranh có hiệu quả .Giúp
công ty phối hợp các bộ phận, các phòng ban khác nhau của công ty để đạt
đƣợc các mục tiêu tốt nhất. Có tác dụng định hƣớng cho các hoạt động dàI
hạn,của công ty và là cơ sở vững chắc để triển khai các hoạt động tác nghiệp.
Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thƣơng hiệu, tiếp cận khách hàng
.Tìm hiểu rõ những nhu cầu, những mong muốn cần phải thay đổi đối với sản
phẩm của mình từ đó phát triển, nghiên cứu sản phẩm mới có nhƣng tính năng
mới phù hợp đối với những nhu cầu của khách hàng. Dĩ nhiên để có đƣợc cái
ngày trở doanh nghiệp đầu tiên đầu tƣ sang thị trƣờng Mỹ KIDOCO đã phải
tham gia không biết bao nhiêu cuộc triển lãm, hội chợ cả trong và ngoài nƣớc
để cái tên Kinh Đô là sự lựa chọn đầu tiên đối với khách hàng khi mua sản
phẩm bánh kẹo. Giờ đây KIDOCO đã đƣợc trả công xứng đáng cho những cố
gắng của mình khi liên tiếp nhận đƣợc những đơn đặt hàng lớn trị giá hàng
triệu USD từ các nhà phân phối ở Mỹ và các quốc gia khác.
Tuy nhiên, cũng cần phải nói rằng doanh nghiệp muốn đi lên một tầm cao
mới thì cần phải có sự cẩn thận và chắc chắn ở mỗi bƣớc tiến của mình. Điều

22

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
này chỉ có thể đƣợc tạo ra từ uy tín đối với bạn hàng và niềm tin của khách
hàng đối với sản phẩm của mình.
Đồng thời cũng phải đề phòng cẩn thận vơí các đối tác, khi họ dựa vào sự
thiếu kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh của các công ty để tạo ra sự lệ
thuộc vào họ. Từ đó dẫn tới việc ngƣời đƣợc quết định thì lại không đƣợc
quyết định, ngƣời xứng đáng đƣợc hƣởng nhiều hơn lại đƣợc hƣởng ít hơn.

3.2 GIẢI PHÁP

Những giải pháp sẽ đƣợc rút ra từ bài học kinh nghiệm và khó khăn của
công ty sẽ phải đối mặt.
Giải pháp đối với những rủi ro do công ty khi chƣa có kinh nghiệm đầu tƣ
vào thị trƣờng lớn và khắc nghiệt nhƣ thị trƣờng Mỹ là học hỏi và tìm hiểu kĩ
những vấn đề về luật pháp ( đây là vấn đề rất quan trọng vì ở mỗi bang của
Mỹ có những luật lệ riêng), luật chơi trên thị trƣờng Mỹ, các yếu tố về thị
trƣờng, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý của khách hàng khi đứng trƣớc
sản phẩm của mình. Tốt nhất là nên xin ý kiến của các nhà tƣ vấn có hiểu biết
nhất định nhƣng đủ để công ty có những quyết định đầu tƣ đúng đắn.
Giải pháp đối với sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trƣờng Mỹ đó là liên kết, kí
hợp đồng với càng nhiều nhà phân phối càng tốt giúp cho chỗ đứng của
KIDOCO càng ngày càng ổn định và chắc chắn. Kết quả này chỉ đƣợc tạo nên
trên cơ sở chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm của Kinh Đô để tạo ra những
sản phẩm có chất lƣợng cao, giá thành rẻ.
Những giải pháp tƣơng lai của Kinh Đô khi muốn mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình, có sự chủ động trong những cuộc đàm phán với
đối tác thì từ bây giờ tốt nhất Kinh Đô sẽ phải tổ chức các cuộc gặp mặt với
khách hàng, cho họ thấy chất lƣợng sản phẩm mà mình có. Đặt những cửa
hàng bán sản phẩm của mình ở những địa điểm thích hợp cho việc quảng bá
sản phẩm của mình. Liên kết với những doanh nghiệp, hiệp hội kinh doanh
của ngƣời Việt Nam tại Mỹ để có sự hỗ trợ về vốn và nguồn nhân lực.
23

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí
Khi đã đầy đủ những yếu tố này rồi thì nó sẽ tạo thêm một bƣớc đệm để

phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sau này.

KẾT LUẬN

Nếu chỉ nhìn bề nổi của quá trình “Đầu tƣ và sản xuất” của công ty Kinh
Đô vào thị trƣờng Mỹ. Có thể có ai đó sẽ nhận xét rằng “con đƣờng của họ đi
thật bằng phẳng”. Nhƣng trên thực tế mọi chuyện không đơn giản nhƣ vậy,
Kinh Đô đã phải mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của để tạo ra đƣợc
chỗ đứng ngày hôm nay. Thị trƣờng Mỹ sẽ cho nhiều quả ngọt nhƣng thực sự
không phải ai cũng có khả năng chăm sóc và chờ đợi cho đến khi đƣợc hái
quả. Kinh Đô chấp nhận là doanh nghiệp đầu tiên đến thị trƣờng Mỹ để đầu tƣ
với vô vàn những cơ hội và thách thức.
Hy vọng bài viết của tôi ở đây chỉ đề cập đến hoạt động đầu tƣ và sản
xuất của một công ty trong số rất nhiều công ty khác ở Việt Nam sau này sẽ
đầu tƣ trực tiếp ra nƣớc ngoài.

24

Thuviennet.vn


hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

*KIDOCO.COM
*GIÁO TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ
*KINHDOMOONCAKE.COM
*VNEXPRESS.NET
*TẠP TRÍ VIETNAM.NET

*THỜI BÁO KINH TẾ VIỆT NAM
*BÁO SÀI GÒN TIẾP THỊ
*BÁO LAO ĐỘNG

25

Thuviennet.vn