PHÂN TÍCH mô HÌNH KINH DOANH website www asset auctions com

Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH
website www.asset-auctions.com

PHẦN 1
Giới thiệu về AssetAuctions ( www.asset-auctions.com )
Vấn đề tối ưu hóa các dòng tài sản trong tổ chức , doanh nghiệp luôn là vấn đề
được quan tâm, là luôn đặt ra nhiều thách thức, nhất là đối với các tập đoàn, tổ chức
lớn. Mỗi doanh nghiệp, tổ chức chính phủ ở tất cả các quốc gia trên thế giới đều có
hàng hóa, tài sản dư dôi, ứ đọng, chậm luôn chuyển - có thể là hàng tồn kho, máy
móc thiết bị đã khấu hao hết, hoặc đơn giản là hàng hóa khách hàng trả lại, hoặc tài
sản không sử dụng đến. Mặc dù hầu hết nhà sản xuất, nhà bán lẻ, các doanh nghiệp
và tổ chức đã làm tốt khâu cung ứng, phân phối, nhưng hàng hóa dư thừa, tồn kho lại
chính là mối quan ngại rất lớn cho các doanh nghiệp, do vốn tồn đọng trong hàng hóa
lớn; chi phí lưu giữ, bảo quản hàng hóa cao; trị giá bản thân hàng hóa, tài sản cũng
giảm đi theo thời gian, chưa kể những mất mát vô hình khác.
Website asset-auctions.com là một trong những website hàng đầu cung cấp
giải pháp thương mại cho vấn đề này. Website này tạo ra một sàn giao dịch đấu giá
trực tuyến, kết hợp với các dịch vụ giá trị gia tăng thích hợp để nhanh chóng đưa tài
sản, hàng hóa thặng dư trở lại thị trường, từ đó tạo nguồn thu tài chính nhanh và hiệu
quả cho doanh nghiệp tổ chức trên toàn cầu .
AssetAuctions là đối tác hàng đầu của nhà cung cấp tài sản phục hồi, đánh giá
hàng tồn kho và các dịch vụ đấu giá trực tuyến cho các khu công nghiệp, thương mại
và chính phủ thị trường. AssetAuctions giúp các tổ chức miễn phí tăng vốn hoạt
động và tăng cường các dòng tiền mặt tốt hơn của công ty quản lý tài sản của họ.
Website chính thức: www.asset-auction.com
Ngày thành lập: Tháng 1 năm 1996.
Trụ sở chính của công ty
 Ở Mỹ: 347 Northgate Drive Warrendale, PA 15086

 Ở Mỹ Latin: Av. Tamaulipas 141, Tercer Piso Col Condesa, Delegacion

Cuauhtémoc, CP 06140, Mê-hi-cô, DF

_________________________________________________________________________ 1
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

Sơ đồ tổ chức

_________________________________________________________________________ 2
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

PHẦN 2
Phân tích hoạt động của www.asset-auction.com
2.1. Giao diện chính của Website Asset-auctions.com
 Giao diện chính của Website Asset-auctions.com
Là trang đấu giá tài sản trực tuyến toàn cầu sử dụng 6 ngôn ngữ tiếng Anh,
Pháp, Italia , Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha.

 Cung cấp các thông tin mới nhất về phiên đấu giá
Trang web luôn có công cụ cung cấp đủ các thông tin về các phiên đang đấu
giá, và những phiên đã đóng.

 Có những bảng danh sách các lĩnh vực đấu giá được phân loại theo nghành và
lĩnh vực riêng. Ngoài ra còn liên kết với các chính phủ của các bang Mỹ như
Tenessee, Pennsylvania, Ohio...

_________________________________________________________________________ 3
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

2.2. Quy trình đấu giá
Để tham gia đấu giá tài sản trên Asset-auction thì cần phải có tài khoản trên
Asset-auction. Để đăng ký, chọn đăng ký được liên kết ở trên trang sau đó đọc kĩ
điều khoản sử dụng và các quy định sau đó điền đầy đủ thông tin cá nhân lên form
mẫu và bạn sẽ nhận được mail xác nhận tài khoản đăng ký và bạn phải kích hoạt tài
khoản.

Vào danh mục mặt hàng mà bạn muốn đấu giá, bằng cách search hoặc tìm
kiếm thông tin trên trang chủ bằng các công cụ được cung cấp hoặc vào trực tiếp mặt
hàng thuộc các nghành lĩnh vực khác nhau trên list cho sẵn.
_________________________________________________________________________ 4
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

Vào mặt hàng muốn đấu giá, khi cuộc đấu giá được bắt đầu bạn có thể đặt giá

thầu của bạn bằng cách chọn BID NOW, Chú ý bạn nên đọc kĩ các thông tin đấu giá
của sản phẩm ở dưới như thời gian thêm giờ, thông tin liên hệ, thông tin về thanh
toán….

Sau khi vào Bid Now để đặt giá bạn nhập giá của mình và nhập mật khẩu vào
sau đó Submit Bids. Giá nhập phải cao hơn hoặc bằng giá mở cửa.
Và giá nhập lần tiếp của bạn phải cao hơn mức giá max là tối thiểu 1bước
nhảy giá (bid increment). Bid increnment có thể là 5.00, 10.00, 20.00, 50.00 100.00
$.
Bạn cũng có thể dung cách maximum Bid để đấu giá. với cách này nếu bạn trả
một giá tối đa cho mình ví dụ bạn trả 200$ là giá tối đa. nếu ko có ai trả hơn bạn là
người chiến thắng. nếu có người nào đó trả 250$ thì lúc này bạn sẽ thắng ở mức 250$
cộng them với Bid increnment. Ví dụ 250+10=260$.
Lưu ý bạn nên Refrest lại time remaining để biết thời gian còn lại của cuộc đấu giá.

Mỗi cuộc đấu giá sẽ kết thúc tại một thời điểm, nếu khi đó giá của bạn là cao
nhất và cao hơn giá mở cửa bạn sẽ là người chiến thắng trong cuộc đấu giá đó. Lưu ý
tuy nhiên cuộc đấu giá có thể có tính năng mở rộng nghĩa là trong vòng 5phút sau khi
kết thúc nếu vẫn có giá được trả thì cuộc đấu giá vẫn sẽ tiếp tục.
Khi bạn đặt được mức giá cao nhất khi kết thúc thì bạn sẽ nhận được một Email xác nhận kết thúc đấu giá vf E-mail này sẽ hướng dẫn bạn cách thức thanh toán,
chi tiết mặt hang, chi tiết về thông tin người bán.
Và mỗi đấu giá sẽ được xác định cánh thức thanh toán cụ thể, trừ khi có các
chỉ định khác trong điều khoản đấu giá. Các hình thức thanh toán được chấp nhận:
_________________________________________________________________________ 5
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

- Chứng chỉ kiểm tra và kiểm tra của thủ quý có thể thanh toán được cho
Asset-auction.
- Công ty có sự bảo lãnh của các ngân hàng.
- Thẻ tín dụng: visa ™, Mastercard ™, discover Card ™ và American Express
™
Sau khi thành công trong cuộc đấu giá người mua phải trả phí cho Asset
Auction một khoản bằng 2% giá mua được. Nếu chiến thắng bidder không thực hiện
đầy đủ các khoản thanh toán giá bán và chi phí khác, chẳng hạn bidder là mặc định
và forfeits quyền của mình để mua hàng hóa, trong đó có trường hợp Người bán có
thể bán các hàng hóa khác bidder. Đáp defaulting bidder sẽ được đánh giá là mặc
định của các hình phạt thấp là $ 2.000 hay hóa đơn của mình hoàn tất, và sẽ bị cấm
từ đặt giá thầu khác về đấu giá trên thị trường cho đến khi mặc định là trả tiền phạt.
Mặc định hình phạt cần phải được thanh toán của một trong các phương pháp đồng ý
của AssetAuctions. Những người trả giá có thể phải tuân theo các khiếu nại, thiệt hại
hay trách nhiệm pháp lý cho việc bán và / hoặc AssetAuctions.
2.3.Các công cụ hỗ trợ mà Asset-Auctions cung cấp trên website
 Mailing list
Để tham gia và hệ thống doanh nghiệp tham gia đấu giá, thì các doanh nghiệp
phải thực hiện các bước đăng ký vào website, Sau khi đăng ký làm thành viên, các
thao tác và sử dụng chức năng đấu giá trên website mới được kích hoạt.

Sau đó chọn Join mailing list để bắt đầu tham giá đấu giá.
_________________________________________________________________________ 6
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

 Upcoming Autions

Thông tin đấu giá luôn được cập nhật thường xuyên trên website qua hình ảnh
flash Upcoming Auction

Đặt các liên kết trên mỗi thông tin nhằm giúp cho việc cập nhật các quy trình
đấu giá nhanh chóng và đúng lúc.
Với công cụ theo dõi trực tiếp các phiên đấu giá, người chọn có thể lựa chọn
cho mình những thông tin đấu giá theo nhu cầu bằng cách chọn các nút chức năng
Next Auction và Previous Aution.
 Search

_________________________________________________________________________ 7
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

Với công cụ search hiệu quả giúp cho việc tìm kiếm thông tin về các phiên
đấu giá một cách dễ dàng hơn.
Hoặc các doanh nghiệp có thể chọn mục Completed Auctions để có thể theo
dõi toàn bộ các phiên đấu giá trên website

Ngoài ra Asset-aution còn tham gia liên kết với các bên
cộng đồng đấu giá tài sản trực tuyến như SalvageSale,
alvageSale, Ltd (Vương quốc Anh), CapitalAssetSale, và bây
giờ AssetAuctions và AssetAuctions của Mê-hi-cô.
Các doanh nghiệp có thể qua lại các website này và tìm
cho mình những dịch vụ cần thiết với nhu cầu từng doanh nghiệp
ví dụ như SalvageSalve còn cung cấp Salvor Auction Service
(Dịch vụ cứu trợ tài sản)

_________________________________________________________________________ 8
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

PHẦN 3
Phân tích mô hình kinh doanh của www.asset-auction.com
3.1.Khái quát về www.asset-auction.com
www.asset-auction.com là một website hoạt động trong lĩnh vujxwc thương
mại điện tử B2B; chuyên cung cấp các giải pháp thương mại về tài sản doanh nghiệp,
tổ chức; cung cấp dịch vụ đấu giá tài sản, quản trị các nguồn tài sản hữu hình thuộc
lĩnh vực công nghiệp.
AssetAuctions là đối tác hàng đầu của nhà cung cấp tài sản phục hồi, đánh giá
hàng tồn kho và các dịch vụ đấu giá trực tuyến cho các khu công nghiệp, thương mại
và chính phủ thị trường. AssetAuctions giúp các tổ chức miễn phí tăng vốn hoạt
động và tăng cường các dòng tiền mặt tốt hơn của công ty quản lý tài sản của họ.
AssetAuctions là nơi cung cấp đầy đủ trang thiết bị công nghiệp thông qua dịch vụ
đấu giá, quản lý tài sản trực tuyến cho các tập đoàn và các tổ chức chính phủ trên
khắp thế giới. AssetAuctions kết nối trực tuyến của chính phủ để mua bổ sung thêm
trang thiết bị và công nghiệp, bổ sung thêm trang thiết bị, đến đúng nơi.
3.2.Năng lực nòng cốt của AssetAuctions
Năng lực nòng cốt của AssetAuctions là tập hợp được thông tin về các luồng tài sản
hữu hình là các thiết bị công nghiệp dư thừa, không có nhu cầu sửu dụng trong các tổ
chức, doanh nghiệp. Cùng với khả năng kết nối các doanh nghiệp có nhu cầu bán,
thanh lý các tài sản không sử dụng. Hai yếu tố này tạo nên nguồn hàng hóa phong
phú, đầy đủ trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp và cùng với các năng lực khác
AssetAuctions tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình.

3.3.Mạng lưới đối tác và quan hệ khách hàng.
Website: www.asset-auction.com là một sàn đấu giá trực tuyến, cung cấp
dịch vụ đấu giá các trang thiết bị công nghiệp, máy móc đã qua sử dụng; tư vấn đầu
tư; quản lý tài sản. Đối tác của công ty là tất cả các công ty trên thế giới có nhu cầu
bán các tài sản, máy móc trang thiết bị đã qua sử dụng dưới hình thức đấu giá. Khi
đó công ty đó sẽ đăng thông tin về tài sản cần đấu giá lên trang Web. Hoặc có nhu
cầu bổ sung thêm tài sản, hay là tư vấn đầu tư. AssetAuctions có một đối tác quan
trọng là tập đoàn Credo Group - chuyên tư vấn chiến lược cho các công ty.
AssetAuctions có 2 hệ thống đối tác chính là: Hệ thống các doanh nghiệp
thành viên và hệ thống các chính phủ.
Mối quan hệ của AssetAuctions với các doanh nghiệp đó là quan hệ 2 chiều.
Hệ thống doanh nghiệp là nhà cung cấp sản phẩm thiết bị đã qua sử dụng; đồng thời
cũng là khách hàng mua hàng thông qua đấu giá trên site www.asset-auctions.com .
_________________________________________________________________________ 9
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

Đây là quan hệ 2 chiều và là mấu chốt trong công thức thành công của
AssetAuctions.
Mối quan hệ giữa
AssetAuctions và chính phủ là
mối quan hệ giữa doanh
nghiệp và nhà cung cấp. Chính
phủ luôn là đối tượng mua
sắm thay mới thiết bị rất nhiều
nên đây là nơi cung cấp rất
nhiều sản phẩm đã qua sử

dụng và có giá trị hao mòn
chưa nhiều.

3.4.Cấu hình giá trị
3.4.1.Giải pháp tối ưu nguồn lực “chết”
Giái trị lớn nhất mà AssetAuctions mang lại cho khách hàng đó là giải pháp
thương mại về các tài sản hữu hình không còn sử dụng của mình để tận dụng tối đa
các nguồn lực “chết” đó thành nguồn lực để đưa vào quá trình kinh doanh của doanh
nghiệp.
Asset-auctions.com đóng vài trò là một trung gian cung cấp thông tin, môi gới
giao dịch thông qua dịch vụ đấu giá trực tuyến của mình. Tạo điều kiện cho những
người có nhu cầu bán các sản phẩm, máy móc có thể tiếp cận được với người mua
tiềm năng trên toàn thế gới. Tuy nhiên, các giao dịch mua bán thực sự không dược
diễn ra trên trang Web. Nếu như người mua và người bán đồng ý giao dịch thì họ sẽ
được kết nối với AssetAuctions Blog. Cuộc đấu giá kết thúc khi bên mua và bên bán
đạt được thỏa thuận cuối cùng.
Các lĩnh vực mà Asset-Auctions thực hiện đấu giá là:
 Đấu giá các thiết bị công nghiệp
 Đấu giá trang thiết bị xây dựng
 Đấu giá thiết bị năng lượng
 Đấu giá các hàng hóa tổng hợp
 Đấu giá bổ sung cho chính phủ
 Đấu giá thiết bị dệt may
 Đấu giá trang thiết bị tiện ích
_________________________________________________________________________ 10
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

 Đấu giá của tiểu bang Ohio, Pennsylvania, Tennessee, West Virginia

3.4.2.Giải pháp thương mại liên quan đến sử dụng thiết bị
 Thuê ngoài
Asset-auction cung cấp các dịch vụ thuê ngoài và tài sản cho các Doanh
nghiệp đảm bảo cho việc chuyển giao các tài sản của DN đúng thời gian và địa điểm.
Ngoài ra còn kế hoạch một cách hiệu quả các tài sản, tái phân phối hàng hóa, bán
hàng, hoặc cung cấp các cơ sở chuyển đổi với đội ngũ điều hành và các nhà cung cấp
mới. Tất cả các điều này được thực hiện bởi nhà cung cấp mới, và đều được thông
qua phê duyệt.
 Giảm hàng tồn kho
Hiệu suất của các công ty sẽ được nâng cao khi có giải pháp giảm hàng tồn
kho đúng đắn. Asset-auction cung cấp các giải pháp này và họ có thể làm việc để cân
bằng và điều chỉnh các hàng hóa, bổ sung thêm hàng hóa nhằm cung cấp cho thị
trường.
 Thẩm định tài sản
 Cung cấp các giải pháp dự án cấp tốc
Ngoài ra Asset-Auctions còn cung cấp các giải pháp cho dự án cần thời gian
nhanh chóng và cần thiết.
3.5. Mục tiêu giá trị
Lợi ích mà Doanh nghiệp đạt được khi đến Asset-Auctions
Tạo thu nhập: tăng kênh bán, mở rộng cơ sở khách hàng,
tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí bán hàng, tăng lợi nhuận
Mỗi loại tài sản khi đưa lên trang web “asset-auctions.com” được Assetauction
kiểm tra phẩm chất chất lượng của sản phẩm và đưa ra dưới dạng ngắn gọn
những phẩm chất của sản phẩm đấu giá.
Assetaution cũng đưa ra các ước tính về chi phí vận chuyển cho từng sản phẩm
đấu giá và cung cấp dịch vụ thanh toán cho cả bên bán và bên mua hàng…
3.6.Mô hình doanh thu

Doanh thu mà Asset-Auctions thu được là chi phí dịch vụ trên giá bán, trong
đó AssetAuctions.com chỉ thu phí dịch vụ theo phần trăm của giá bán thành công
_________________________________________________________________________ 11
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311


Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

cuối cùng (AssetAuction thu phí 2% trên giá bán bằng tiền mặt hoặc chi phiếu ngân
hàng).
3.7.Kết luận
www.Asset-Auctions.com là một website đấu giá các trang thiết bị công
nghiệp-dịch vụ trực tuyến , vốn đầu tư tư vấn quản lý tài sản, và bổ sung tài sản
phục hồi vững chắc. Các doanh nghiệp ,cơ quan chính phủ ở khắp các quốc gia
trên thế giới giải quyết được những hàng hóa dư dôi, ứ đọng, chậm luân chuyển,
doanh nghiệp chủ động quay vòng vốn trong hoạt động kinh doanh của mình nhờ
Asset-auctions, đồng thời đây là giải pháp để các nước đang phát triển có cơ hội
chuyển giao công nghệ những máy móc thiết bị công nghiệp với chi phí rẻ hơn.
Asset-auctions thành công nhờ cung cấp nhiều dịch vụ ,công cụ hữu hiệu
để giúp cho quá trình đấu giá trở lên thuận lợi ,công khai ,minh bạch và diễn ra
nhanh chóng.tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả hai bên . Giải pháp của assetauctions.com là một giải pháp toàn diện, tích hợp các khâu bán hàng, marketing,
thanh toán, giao nhận thành một quy trình thống nhất. Kết hợp với các phương
thức thanh toán điện tử thông dụng trên thế giới đã ra thuận tiện, làm gia tăng giá
trị cho khách hàng, đối tác. Đây chính là lợi thế cạnh tranh của assetauctions.com.

--------------HẾT--------------

_________________________________________________________________________ 12
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311

Bài Thảo Luận Môn QTTN TMĐT B2B
__________________________________________________________________________

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bài giảng môn thương mại điện tử căn bản (chương 2 – mô hình kinh doanh
2.
3.

TMĐT) – Bộ môn QTTN TMĐT - ĐHTM
Bài giảng môn quản trị chiến lược – Bộ môn QTCL- ĐHTM
website www.asset-auctions.com

_________________________________________________________________________ 13
Nhóm 09 lớp 0902ECOM0311