Báo cáo thực tập tại công ty TEINCo

MỤC LỤC
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty..............................12
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.......................................................12
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.........................................................12
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị....................13
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian............................................13
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị........................................................................14
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công
ty........................................................................................................................15
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm.......................................................................15
1.3.2 –Đặc điểm về lao động........................................................................17
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.....................................................18
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu..............................................................19
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.....................................................................19
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN
TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.............................................21
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất...........................................................21
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco......................................22
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco.........................16
2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco......................................................26

1


2.1.5 –Hoạt động tài chính............................................................................28

2.1.6 –Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Teinco.........................................29
2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại
trong quá trình họat động của công ty...........................................................31
2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty............................................................31
2.2.2 –Những điểm yếu và khó khăn của công ty. .......................................31
2.2.3 –Nguyên nhân của các điểm yếu.........................................................32
CHƯƠNG III:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN
DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
3.1 –Phương hướng phát triển của công ty...............................................33
3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh của công ty33

2


PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ
DỤNG TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP
CÁC BẢNG:
Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất công ty theo không gian................13
Bảng 2 : Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo...........................15
Bảng 3 : Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty...............................16
TT
1

Tên mặt hàng
Bấc thấm dùng trong
xây dựng

2

Vải ĐKT không dệt

Ứng dụng
Kết hợp với gia tải/ bơm hút
chân không tăng khả năng cố kết
của nền đất yếu
- Lọc/ chống xói lở

Thoát nước tốt, kích

- Ngăn cách

thước lỗ nhỏ, kháng

- Ổn định nền

xuyên thủng cao, dãn

- Gia cường

dài tốt, kháng tia cực
tím,
Không ô nhiễm môi
3

trường
Vải ĐKT dệt chất

- Lọc/ chống xói lở

liệu PP

- Ngăn cách

Thoát nước tốt,

- Ổn định nền

cường độ chịu kéo cao,

- Gia cường

dãn dài tốt, không phân
huỷ trong đất, không ô
4

nhiễm môi trường
Vải ĐKT dệt chất

- Ổn định nền đắp cao

liệu PET

- Gia cường, làm tường chắn

Cường độ chịu kéo

3

cao, dãn dài tốt, hệ số an
toàn sử dụng trong thời
gian dài cao, không
phân huỷ trong đất,
không ô nhiễm môi
5

trường
Lưới ĐKT

- Ổn định nền đắp cao

Cường độ chịu kéo

- Gia cường, làm tường chắn

cao, dãn dài tốt, hệ số an đất có cốt
toàn sử dụng trong thời
gian dài cao, không
phân huỷ trong đất,
không ô nhiễm môi
6

trường
Màng chống thấm

- Bãi xử lý chất thải

HDPE

- Khu chứa dầu, các khu mỏ

Độ bền đến 100 năm

- Hồ chứa nước

trong điều kiện thường,

- Hồ nuôi trồng thỷ sản

chỉ tiêu cơ lý như kháng

- Công trình ngầm

xé, xuyên thủng, chịu
kéo, dãn dài cao, hệ số
thấm rất thấp
Không ô nhiễm môi
7

trường
Màng chống thấm

- Bãi xử lý chất thải

GCL

- Khu chứa dầu, các khu mỏ

Hệ số thấm thấp, đặc

- Hồ chứa nước

tính cơ lý cao, thi công

- Hồ nuôi trồng thỷ sản

4


nhanh, tiết kiệm thể tích
chứa, thân thiện với môi
8

- Chống thấm dân dụng như
mái , tầng hầm

trường
Các loại thoát nước

- Bãi rác thải

ngang

- Sân golf

tổng hợp

- Sân bay

Thi công nhanh, tốc

- Kết cấu tường chẵn..

độ thoát nước cao, độ
bền cao, không ô nhiễm
9

môi trường
Ống nhựa HDPE/

- Công trình cấp thoát nước

ống chịu áp, ống tự

- Nhà máy , khu công

chảy, ống đục lỗ

nghiệp

Bền, nhẹ, lưu lượng
nước chảy nhanh ,
không hen gỉ, nấm mốc
như các loại ống thông
thường,thi công đơn
giản, phụ kiện sẵn có
10

Máy hàn ống nhựa

HDPE

- Cung cấp cho các đơn vị thi
công ống

Chất lượng tốt, giá
thành cạnh tranh, hậu
11

mãi dài hàn
Rọ đá

- Đê kè sông, biển

Kết cấu mềm , độ

- Tường chắn, mố cầu

bền cao, dễ thi công lắp

- Cửa xả

5


đặt, giá thành thấp so

- Đập thuỷ lợi

với các phương pháp

truyền thống
Bảng 4 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.......18
Bảng 5: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An 18
Bảng 6: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.....................................19
Bảng 7: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.....................................21
Bảng 8: Bảng doanh số chung các sản phẩm chính của công ty……….......23
Bảng 9: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm...............27
TT
1

Tên mặt hàng/ Lợi thế

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

cạnh tranh
Bấc thấm dùng trong xây
dựng

- Interdeco bán sản phẩm
Flexidrain

Tạo được thương hiệu, Giá

- AMS, STD sản phẩm Nylex

thành , thời gian giao hàng
2

cạnh tranh, đa dạng quy cách
Vải ĐKT không dệt

- Itochu, STD bán sản phẩm
CN& Drain
- Thi sơn loại ART
- Haicatex loại HD
- Liên Phát Polyfelt loại TS

3

- Kiaratex loại KET
- STD bán hàng Trung Quốc/

Vải ĐKT dệt chất liệu PP

Tạo thương hiệu, cạnh tranh Hàn quốc

4

về giá, về thời gian giao hàng,

- Aripac bán hàng Hàn quốc

đa dạng sản phẩm
Vải ĐKT dệt chất liệu PET

- Interdeco bán SP Hàn quốc

Lợi thế cạnh tranh về giá,

- STD bán hàng Hàn Quốc

thời gian giao hàng, chất lượng

- Kiaratex Malaysia
6


- Kolon, Trường Thịnh bán
5

Lưới ĐKT

Hàn quốc
- Interdeco bán hàng Đài loan

Lợi thế cạnh tranh về dự án, ACE

6

hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Kiaratex

gian giao hàng
Màng chống thấm HDPE

- AMS bán hàng Malaysia
- Trường Thịnh bán hàng

Sản phẩm uy tín, lợi thế

7

8
9

Trung Quốc.

cạnh tranh cao về thương hiệu,

- STD bán hàng Trung Quốc

hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Liên Phát bán hàng Huitex

gian giao hàng

- Vinatex bán hàng Dealim

Màng chống thấm GCL

Hàn Quốc.
- Trường Thịnh bán hàng

Sản phẩm uy tín, lợi thế

Trung Quốc.

cạnh tranh cao về thương hiệu,

- Kiaratex tự sản xuất

hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Liên Phát bán hàng Úc

gian giao hàng
Thoát nước Geocomposite

- Ít sử dụng chưa xác định

Ống nhựa HDPE/ ống chịu
áp, ống tự chảy, ống đục lỗ

được đối thủ cạnh tranh.
- Chưa xác định được đối thủ
cạnh tranh.

Cạnh tranh ở ống có đường
10
11

kính > 500mm
Máy hàn ống nhựa HDPE
Rọ đá
Tạo được thương hiệu, giá

Ít sử dụng
- Nhà máy lưới thép Nam

định

thành , thời gian giao hàng

- AMS

cạch tranh, sản phẩm đa dạng

- Liên Phát
- Đan tay

7


Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường của công ty.

Bảng 10: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm.......................................28
TT

Nhóm khách hàng / dự

Sản phẩm ứng dụng

Giao thông

- Vải địa kỹ thuật các loại

Đường cao tốc/ đường

- Lưới địa kỹ thuật

án
1

miền núi/cầu

2

- Bấc thấm

Bến cảng

- Rọ đá

Sân bay
Thuỷ lợi

- Vải địa kỹ thuật các loại

Đê kè sông/ biển

- Lưới địa kỹ thuật

Đập thuỷ lợi/ đập ngăn

- Bấc thấm

mặn

- Rọ đá

Hồ chứa nước
3

- Màng chống thấm HDPE +

Kênh dẫn nước
Công nghiệp/ Hạ tầng

GCL
- Vải địa kỹ thuật các loại

Nhà máy nhiệt điện, thuỷ

- Lưới địa kỹ thuật

điện

- Bấc thấm

Nhà máy xi măng, khu

- Rọ đá

công nghiệp, nhà máy lọc dầu,

- Màng chống thấm HDPE +

phân bón
4

GCL

Sân golf, siêu thị
Vệ sinh môi trường/ cấp

- Vải địa kỹ thuật các loại

thoát nước/ nuôi trồng thuỷ

- Ống nhựa HDPE chịu lực,

sản

tự chảy

Bãi chôn lấp chất thải sinh

- Bấc thấm

hoạt/ độc hại, hồ xử lý nước

- Rọ đá

8


Dự án cung cấp ống cấp /

- Màng chống thấm HDPE +

thoát nước sinh hoạt, nước

GCL

thải
Dự án nuôi trồng thuỷ sản
Nguồn: từ báo cáo và phân tích thị trường của công ty.

Bảng 11: Tình hình tài chính của công ty....................................................28
Bảng 12: Doanh thu xây dựng của công ty trong những năm gần đây........30
CÁC HÌNH:

Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn..10

Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng...........................................................10

9


Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường.............10

Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình
thủy.....................................................................................................................11

Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 5:

Ứng dụng màng

bentonit tổng

hợp.........................11

10


Nguồn: Từ trang website của công ty www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC...........................................11

Nguồn: Từ trang website của công ty
www.teinco.com.vn và các catalog

Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty............................................11

CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP

1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.

Trong bối cảnh nước ta đang hội nhập và phát triển rất mạnh thì theo đó
cũng đòi hỏi sự phát triển rất cao về cơ sở hạ tầng, môi trường… Để đáp ứng
được nhu cầu đó, cần phải có rất nhiều yếu tố về vốn, thời gian, kỹ thuật và

11


nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn. Do đó công ty Công ty vật tư thiết bị kỹ thuật hạ
tầng đã ra đời rất đúng lúc để đón đầu nhu cầu đó. Công ty ra đời năm 2000, do
Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng 9 năm 2000.
Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo,
Trụ sở tại Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính,
Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội. Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng như :
Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast của Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ)
…
Công ty là đại lý độc quyền nhiều năm liền cho các hãng vật liệu địa kỹ
thuật, chuyên cung cấp các giải pháp, vật liệu, tư vấn thi công… cho các công
trình xây dựng lớn ở Việt Nam. Công ty thành lập với số vốn điều lệ 2 tỷ VN
đồng ban đầu chỉ có một trụ sở, sau gần 8 năm phát triển, công ty đã thành lập
được nhiều chi nhánh và nhà máy sản xuất riêng.
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.
Từ khi thành lập, công ty đã phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể là tập
trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá ở Sóc Sơn, tạo ra sản phẩm Gabico dần
thay thế các sản phẩm nhập khẩu. Đầu tư thiết bị thi công bấc thấm, đóng cọc
bê tông, giếng hiện đại. Mở các chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Hải Phòng.
Đến nay, qua các bước phát triển đã tạo nên một thị trường tương đối rộng khắp
Việt Nam. Tất cả các giai đoạn đó đã đưa TEINCo thành một công ty hàng đầu
về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạ tầng cho các công trình lớn.
Các chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty: công ty luôn cung cấp
các nhu cầu về vật liệu xây dựng, thiết bị thi công và đáp ứng tốt các yêu cầu

khắt khe của các công trình lớn. Do đó từ lúc thành lập đến nay, công ty luôn
tập trung đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng, luôn được sự tín dụng của
các nhà thầu, ban thi công lớn nhỏ. Đó là một trong những động lực giúp công
ty không ngừng nỗ lực phát triển.

12


1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị.
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian :
Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá tại thị trấn
Sóc Sơn, Chi nhánh liên kết tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh. Liên doanh liên kết
với công ty Hoàng Long An trong lĩnh vực thi công nền đất yếu.
Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất công ty theo không gian.
TRỤ SỞ CHÍNH

Phòng
Kinh doanh

Phòng
Kỹ Thuật

Công ty sản xuất
Rọ đá

Phòng
Xuất nhập khẩu

Đội thi công
Xây lắp

Phòng
Nhân Sự

Chi nhánh tại
TP HCM

Giải thích sơ đồ:


Trụ sở chính: Gồm Giám Đốc, các phòng ban như Phòng Kinh Doanh,

Phòng Kỹ Thuật, Phòng Xuất Nhập Khẩu, Phòng Nhân Sự đều tập trung tại
Phòng 1006 Nhà 24T2 Khu ĐTM Trung Hòa Nhân Chính.


Công ty sản xuất Rọ Đá tại Sóc Sơn.



Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh: Gồm một phòng đại diện để giới thiệu

sản phẩm, công ty và làm việc tại TP HCM.
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị:
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị:
Số cấp quản trị : 2 cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc và các phòng ban
chức năng) và Bộ phận sản xuất, thi công.

13

Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu,
Kỹ thuật, Nhân sự, Tài chính. Trong đó các bên Kỹ thụât và Kinh doanh nắm
chủ yếu các công việc hoạt động cho kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, còn
lại thì phụ thuộc vào kết quả của hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng.
Chức danh nhiệm vụ cụ thể :


PGD Kinh doanh: luôn tìm kiếm khách hàng, công trình, các chủ đầu

tư, nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty
để tiếp cận và chào bán.


PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu ít hay nhiều của việc kinh

doanh để có thể nhập hàng theo nhu cầu.


PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh về các vấn đề kỹ thuật, giải

pháp và tư vấn, thi công công trình.


PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương,

Bảo hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty…


PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty,

chuyên lo vay và thu nợ khách hàng…
Bảng 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.

Giám Đốc Công ty

PGĐ
Kinh doanh

PGĐ Nhà
máy
Sản xuất

PGĐ
XNK

PGĐ Kĩ
thuật

Trưởng Đại
Diện
Tại HCM

14

PGĐ

PGĐ

Nhân sự

Tài chính

Đội trưởng
Đội thi công


Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty.

1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công
ty.
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm.
Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới
thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà
xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2.
Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long An,
chuyên trong lĩnh vực thi công xử lý nền đất yếu như: đóng cọc bê tông,
hàn mối các mép vải địa.
Khi kinh doanh các sản phẩm cần chú ý về thị trường tiêu thụ: Do đây là các
sản phẩm rất mới trong xây dựng mà trong những năm gần đây mới được áp
dụng vào xây dựng nên cần chủ động tìm kiếm thị trường. Ngoài ra mỗi công
trình đòi hỏi yêu cấu kỹ thuật riêng, mà sản phẩm công ty đang có lại có tiêu
chuẩn nhất định, do đó có phương án, sản phẩm và biện pháp thi công phù hợp.
Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP cường
độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec. Dùng cho gia cố nền
đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắc chắn cho các cơ sở hạ
tầng, giao thông, thủy lợi.
Lưới địa kỹ thuật: là đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon
(Hà Lan) dùng để gia cố nền đất yếu.
Bấc thấm: là vật liệu gia cố, tăng khả năng chịu tải của nền móng.

15


Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải…
Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy các dự án
chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải…
Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh
môi trường.
Sơn đường và hạt thủy tinh phản quang, van nước…
Những đặc điểm chính của những sản phẩm công ty được tổng hợp tại Bảng
dưới đây:
Bảng 3: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty.
TT
1
2
3
4
5
6

Tên mặt hàng
Bấc thấm dùng trong xây
dựng
Vải ĐKT không dệt

Ứng dụng
Tăng khả năng cố kết của nền đất
yếu.

Lọc/ chống xói lở, ngăn cách, ổn định

nền và gia cường nền.
Vải ĐKT dệt chất liệu PP
Như trên
Vải ĐKT dệt chất liệu PET
Ổn định nền đắp cao, gia cường, làm
Lưới Địa kỹ thuật

tường chắn.
Ổn định nền đắp, gia cường, làm

Màng chống thấm HDPE

tường chắn có cốt.
Bãi xử lý chất thải, khu chứa dầu, các
khu mỏ, hồ chứa nước, hồ nuôi trồng
thủy sản, công trình ngầm.
Như trên
Làm bãi rác thải, sân golf, sân bay,

7
8

Màng chống thấm GCL
Các loại thoát nước ngang

9

tổng hợp.

kết cấu tường chắn.
Ống nhựa HDPE/ ống chịu
Công trình cấp thoát nước,nhà máy ,

áp, ống tự chảy, ống đục lỗ
10
Máy hàn ống nhựa HDPE
11
Rọ đá

khu công nghiệp.
Cung cấp cho các đơn vị thi công ống
Đê kè sông, biển, làm tường chắn, mố

16


cầu, cửa xả, đập thủy lợi.
Nguồn : từ tài liệu và catalo của công ty

1.3.2 –Đặc điểm về lao động.
Cơ cấu lao động của công ty: Công ty luôn đòi hỏi nguồn nhân lực có trình
độ cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công công trình. Nhu cầu về lượng lao
động của công ty tăng lên nhiều khi mở thêm chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và
Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá tại
Sóc Sơn…
Công ty luôn có thuận lợi là đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ
nắm bắt nhanh. Bộ phận quản trị của công ty khoảng 10 người, kiểm soát các
công việc kinh doanh, tài chính, nhân sự của công ty. Còn lại Giám đốc sản
xuất và các nhân công tại khu vực sản xuất riêng. Tuy nhiên, do phải di chuyển

nhiều khi thi làm dự án ở các khu vực khác nhau nên mất nhiều thời gian để ổn
định, nhiều lĩnh vực mới nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có
nhiều thời gian hay nhờ chuyên gia nước ngoài.
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.
Các thiết bi chủ yếu của công ty đang sử dụng đều rất mới và hiện đại do
mới được đầu tư và nghiên cứu kỹ khi lựa chọn. Cụ thể là tại nhà máy sản xuất
rọ đá ở Sóc Sơn đang vận hành gồm :
Bảng 4 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.
T

Tên máy

Số

T

Công suất

Máy dệt rộng 4m mắt lưới

lượng
01

80x100mm
2
Máy dệt rộng 4m mắt lưới

01

1200 tấn /năm

100x120mm
3
Máy bọc nhựa PVC
4
Máy ép thành phẩm

01
01

600 tấn /năm
Áp lực 20 tấn

1

17

900 tấn /năm


5
6

Xe nâng
Thiết bị thí nghiệm đường kính dây,

trọng lượng mạ kẽm
7
Cán bộ kỹ thuật + công nhân

01
01

2 tấn

30

Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007

Liên doanh với công ty Hoàng Long An, chuyên thi công xử lý nền đất yếu
với những trang thiết bị rất hiện đại như:
Bảng 5: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An
TT
1
2
3
4
5
6

Tên máy
Máy hàn nhựa HDPE tự động
Máy hàn đùn nhựa
Máy thổi khí nóng
Máy phát điện Honda
Máy đóng coc chuyên dụng D308
Máy đóng coc chuyên dụng D508

Số lượng
04

02
03
01
01
01

Công suất
6 mét/ phút
4 kg/ giờ
500 m3/ giờ
5kVA
35 tấn
55 tấn

Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007

Tất cả các máy móc được nhập mới 100%, đang trong tình trạng hoạt động
kinh doanh rất tốt, nên công ty có nhiều lợi thế hơn khi lựa chọn đấu thầu, hay
ưu tiên về chất lượng, cạnh tranh về công nghệ với các đối thủ. Tuy nhiên, các
thiết bị đôi khi quá mới và hiện đại, ngoài khả năng nắm bắt của công ty nên
còn phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước ngoài trong sử dụng và đào tạo
cho chuyên gia của công ty.
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu.
Công ty chủ yếu nhập các vật liệu về nên nguồn nguyên liệu không
nhiều. Chủ yếu cần nguồn về cung cấp về nhựa PE cho máy bọc nhựa cho rọ
đá, công cụ và phụ tùng thay thế cho các thiết bị đang hoạt động như nhựa cho
máy hàn đùn nhựa, bột và hạt thủy tinh phản quang.
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.

18

Từ số vốn khởi điểm 2 tỷ đồng, hiện nay công ty đã có mức doanh thu hàng
năm rất lớn, ta có thể thấy rõ hơn rõ hơn thông qua tình hình tài chính của công
ty :
Bảng 6: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.
Thông tin tài chính = đồng

Thông tin tài chính trong 5 năm

USD
Năm
Tổng tài sản

2002
346.745

2003

qua(USD)
2004
2005

2006

491.776

990.054

850.16

(TA)

855.53
7

Tổng nợ fải
trả(TL)
Giá trị thực(NW)

79.165

218.313

718.187

1
716.52

3
346.754

491.776

990.054

6
855.53

7

Vốn lưu
Động(CA)
Nợ hiện tải- Phải

267.580

273.463

271.867

449.564

thu (CL)
* Chú thích :

850.16
1

139.47
0

340.929

709.28

952.778

770.91
6

811.63
9

815.04
2

Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD:
31/12/2002: 15.070 VND/USD
31/12/2003: 15.368 VND/USD
31/12/2004: 15.608 VND/USD
31/12/2005: 15.739 VND/USD
31/12/2006: 15.872 VND/USD
Nguồn: từ báo cáo tài chính của công ty trong những năm gần đây.

Theo báo cáo tài chính, công ty luôn ổn định về vấn đề tài chính khi
thực hiện dự án hay bán sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên vẫn có khó khăn

19


khi thực hiện dự án lớn, khi đó phải đòi hỏi khách hàng ứng trước về tài chính.
Một khó khăn nữa khi vấn đề nợ đọng của bạn hàng khá nhiều, khó thu, gây cản
trở cho việc xoay vòng vốn. Mà tiền luôn có giá trị theo thời gian, công ty
không tận dụng được hết vốn để kinh doanh thì sẽ mất thêm nhiều chi phí. Nợ
phải trả và phải thu của công ty hàng năm rất lớn nếu không có biện pháp thu
hồi vốn và trả nợ thì lợi nhuận sẽ chẳng còn bao nhiêu.

20

CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ
YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ
NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT
ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.
Về thương mại, công ty kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, môi
trường, cấp thoát nước. Sau gần 8 năm hoạt động, công ty đã trở thành nhà
cung cấp lớn, đáp ứng hơn 80% nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là các nhà
thầu, chủ công trình, ban quản lý các dự án…
Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất các loại vài địa, mà là đại lý
trực tiếp cho các hãng lớn của nước ngoài. Sản xuất chủ yếu là mặt hàng lưới
thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy tại Sóc Sơn (như đã nêu cụ thể ở trên).
Chuyên về thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếng
cát, bấc thấm, cọc bê tông bằng máy thi công chuyên dụng.
Chi tiết có thể xem tổng hợp tại Bảng sau:
Bảng 7: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.
TT
1

Tên mặt hàng
Bấc thấm dùng trong xây

dựng
2
Vải ĐKT không dệt
3
Vải ĐKT dệt chất liệu PP
4

Vải ĐKT dệt chất liệu PET

Nhà cung cấp
Geoplast

Xuất xứ
Thái lan

Thi sơn
Fotai

Việt Nam
Việt Nam/ Đài

Ten Cate
Nicolon
Daehan/
Daeyoun
21

Loan
Malaysia/ Hàn
Quốc


5

Lưới ĐKT

6
7
8

Màng chống thấm HDPE
Màng chống thấm GCL
Các loại thoát nước ngang

tổng hợp
9
Ống nhựa HDPE
10

Máy hàn ống nhựa HDPE

Ten Cate

Malaysia

Nicolon
GSE
Cetco
Tenax

Thái lan/ Mỹ
Trung Quốc/ Mỹ
Trung Quốc/

KWH

Italy
Thái lan/ Phần

SIWINCO

Lan
Malaysia

Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge

2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.
Công ty với chiến lược luôn giữ vững về doanh số, tạo thế độc quyền
cho công ty về sản phẩm vải địa kỹ thuật, hướng tới và duy trì vị thế là công ty
hàng đầu tại thị trường Việt Nam trong cung cấp và thi công hạ tầng.
Để đạt được các chiến lược đó, công ty luôn có các kế hoạch ngắn hạn
và dài hạn để phát triển thị trường như luôn giữ vững quan hệ với các đối tác
truyền thống, các nhà thầu và đầu tư. Mặt khác luôn mở rộng về quy mô và lĩnh
vực kinh doanh, vươn tới các thị trường nước ngoài gần Việt Nam như Lào,
Campuchia… Công ty còn luôn chú trọng đến việc đào tạo và phát triển nguồn
nhân lực cho công ty, luôn có chế độ bồi dưỡng nhân tài phù hợp.
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco.
Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ sẽ được trình bày chi tiết
dưới đây:

22


Bảng 8: Bảng doanh số chung các sản phẩm chính của công ty.
Sản phẩm

Tổng doanh số đến nay

Khả năng phát triển (% ước

Hơn 5 triệu m2

tính)
15-20% hàng năm

thuật.
Lưới địa kỹ

Gần 2 triệu m2

10% hàng năm

thuật
Bấc thấm
Màng chống

Hơn 30 triệu m2
Hơn 1,5 triệu m2

12-15% hàng năm.
8-12% mỗi năm.

thấm HDPE
Màng chống

Hơn 650.000 m2

7-10% mỗi năm.

Vài địa kỹ

thấm sét GLC
Nguồn: Tổng hợp từ các kết quả kinh doanh của công ty.


Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP

cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ đến
1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố nền đất yếu, bảo
vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng,
giao thông, thuỷ lợi do hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ), Daeyoun
Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng hàng bán
trực tiếp trong 03 năm gần đây là khoảng 2 triệu m2 với các dự án tiêu biểu là
cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng yên ), Khu ĐTM
Tây Bắc Đà Nẵng, Các Quốc Lộ kéo dài trên các tình, Tp trên Miền Bắc và
Miền Trung, Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội nghị quốc gia, đường
bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng hạ long, xi măng Cẩm
Phả và xuất khẩu đi Thái lan.


Lưới địa kỹ thuật : là đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho

hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất tại Malayía, những năm
gần đây công ty đã cung cấp lưới địa cho các dự án lớn như Đường dẫn cầu Phù
Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 ) Cầu

23


Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng
10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5
( 14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc
gia ( 240,000m2 ).


Bấc thấm: là vật liệu gia cố , tăng khả năng chịu tải của nền móng do

hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo bản quyền của công ty Geotechnic Hà
Lan.Công ty đã cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho các dự án trọng điểm xây
dựng có sở hạ tầng tại Việt Nam tiêu biểu như Khu CN Dung Quất, Cảng Tân
Thuận, Các Quốc lộ lớn kéo dài từ các tình Miền Bắc đến Miền Trung, cảng
Chân Mây, Cảng Cái Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên
Lệnh, Cầu Bồng sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình.
Hiện tại công ty chúng tôi liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường
Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát bằng máy thi công chuyên dụng với
tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh.


Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy các dự án bãi chôn lấp

chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách
nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn lấp chất
thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí. Hiện nay công ty Teinco là đại diện cung
cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng GSE ( Mỹ )
đây là hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn nhất thế giới với hơn 20 năm
kinh nghiệm và chiếm 40% thị phần trên toàn thế giới.

Công ty GSE có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập,
Dubai, Thái lan với năng lực sản xuất 300 nghìn tấn sản phẩm năm . Hiện nay
công ty Teinco đang cung cấp sản phẩm do GSE Thái lan sản xuất và công ty
Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE
cho các dự án Vệ sinh môi trường tại Việt Nam với số lượng bán 1,000,000m2
cho các dự án Vệ Sinh Môi Trường các tỉnh TP trên cả nước, tiêu biểu tại TP

24


Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng sơn,
Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An…


Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót

đáy các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước
thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và
đóng bãi các chôn lấp chất thải tránh gây ô nhiễm môi trường khí, chống thấm
cho đập chứa nước, chống thấm trong các công trình dân dụng.
Hiện nay công ty Teinco là đại diện phân phối sản phẩm GCL do hãng
Cetco ( Mỹ ) sản xuất đây là hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn nhất thế
giới với hơn 40 năm kinh nghiệm và chiếm 70% thị phần trên toàn thế giới.
Hiện tại công ty Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản phẩm GCL
trên thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng là 600,000m2 loại Bentomat
ST cho các dự án trọng điểm như dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi chôn lấp chất
thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi rác Bạc Liêu,
hải Phòng, Hồ chứa nước Hoà Bình.


Ống nhựa HDPE : do hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất ,

công ty đã cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm ,
450mm với số lượng hàng nghìn mét dài cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh
môi trường tại TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La.


Sơn đường và hạt thuỷ tinh phản quang : do hãng PPI Thái lan sản

xuất sử dụng trong các dự án giao thông đã cung cấp cho dự thi công QL 1 Hà
Noi-Lâng. sơn, Vinh Đông Hà....


Van nước : đại diện cho hãng AUMA của Mỹ trong việc phân phối bảo

hành các sản phẩm van phục cho nghành cấp thoát nước và công nghiệp.


Sản xuất :

Công ty TEINCO đã góp vốn xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép rọ đá
thảm đá mạ kẽm, mạ kẽm bọc nhựa PVC tại Thị trấn Sóc Sơn- Hà Nội, sản

25