10 điều cần thiết để phát triển khả năng đàm phán

10 điều cần thiết để phát triển khả năng đàm phán

Phân tích vấn đề

Để đàm phán hiệu quả bạn cần phân tích vấn đề để xác định quyền lợi của mỗi bên
trong quá trình đàm phán. Việc phân tích vấn đề chi tiết giúp bạn xác định các vấn
đề hiện có, vấn đề của các bên liên quan và các mục tiêu mong muốn cuối cùng. Ví
dụ, trong một thỏa thuận về hợp đồng lao động, vấn đề thường được thương lượng
là tiền lương hoặc trợ cấp. Khi đó, bạn nên xác định vấn đề mong muốn ở cả hai
bên để có thể tìm ra một mức lương phù hợp đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.

Có sự chuẩn bị kỹ càng

Quá trình chuẩn bị bao gồm việc xác định mục tiêu, các khu vực có thể thương
thảo và những phương án thay thế. Thêm vào đó, những người tham gia buổi đàm
phán cần quan tâm về mối quan hệ giữa hai bên và xem lại những thảo luận trước
đó để tìm những điểm có thể thảo luận thêm và có được mục tiêu hướng tới lần
này. Những nội dung đã thống nhất trước đó sẽ là nền tảng để quá trình này diễn ra
tốt đẹp.

Tích cực lắng nghe

Thành công lớn trong các buổi đàm phán đến từ quá trình lắng nghe nhau của các
bên tham gia. Điều này thực sự quan trọng vì nó giúp tìm ra giải pháp có lợi cho
đôi bên trong cuộc họp. Thay vì tốn thời gian để giải thích, thể hiện quan điểm của
mình, các nhà đàm phán sẽ dành nhiều thời gian lắng nghe các bên khác.


Kiểm soát cảm xúc

Người có khả năng kiểm soát cảm xúc của mình sẽ chiếm ưu thế trong quá trình

đàm phán. Các vấn đề gây tranh cãi trong quá trình họp có thể làm bạn cảm thấy
bực bội, nhưng hãy luôn nhớ rằng việc thể hiện cảm xúc cá nhân lúc đó có thể dẫn
đến kết quả không như mong muốn.

Ví dụ, đàm phán để tăng lương; nếu không đạt được mức lương như ý, việc bạn thể
hiện sự thất vọng lúc này có thể gây ấn tượng không tốt với quản lý của bạn. Kỹ
năng đàm phán rất quan trọng trong quá trình phấn đấu vì sự nghiệp cá nhân. Bạn
nên có sự chuẩn bị kỹ càng về tâm lý khi đứng trước những lần đàm phán quan
trọng như vậy.

Giao tiếp hiệu quả

Quá trình đàm phán muốn suôn sẻ thì người đàm phản phải có khả năng giao tiếp
rõ ràng và hiệu quả. Sự hiểu lầm có thể xảy ra nếu bạn không thể hiện chính xác
những gì bạn mong muốn. Trong một cuộc thương lượng, một nhà thương thuyết
hiệu quả cần truyền tải chính xác kết quả mong muốn và bảo vệ được lập trường
của mình.

Thể hiện sự hợp tác và tinh thần đồng đội

Đàm phán không nhất thiết phải là cuộc trao đổi giữa một đối tác bên ngoài mà
cũng có thể diễn ra giữa các cá nhân trong cùng một bộ phận, một tổ chức. Để
thành công, bạn cần có thể hiện sự hợp tác, làm việc cùng nhau như một đội và
nuôi dưỡng một bầu không khí tích cực trong quá trình đàm phán. Đàm phán tốt


phải dựa trên hai mặt của vấn đề để cùng nhau tìm ra những giải pháp có lợi cho cả
hai bên.

Giải quyết vấn đề triệt để

Những người giải quyết vấn đề tốt, hoặc tìm thấy những giải pháp có lợi cho đôi
bên thường sẽ là những người có kỹ năng đàm phán hiệu quả. Thay vì chỉ tập trung
nghĩ cho mục tiêu cuối cùng của cá nhân mình, người hiểu vấn đề sẽ cố gắng giải
quyết vấn đề một cách đúng hướng, tìm được hướng đi cả hai bên đều đồng thuận
và có một buổi thương lượng thành công.

Có khả năng ra quyết định

Các nhà lãnh đạo là những người thường xuyên tham gia vào những cuộc đàm
phán, do đó đòi hỏi họ phải có những hành động và những quyết định dứt khoát
trong quá trình này. Đây là điều cần thiết để có được những thỏa hiệp nhanh
chóng, đặc biệt quan trọng trong việc chấm dứt bế tắc trong những thời điểm quan
trọng.

Duy trì bầu không khí tích cực

Duy trì những mối quan hệ công việc tốt với những người tham gia vào quá trình
đàm phán là một việc làm thông minh và mang lại hiệu quả cao. Với sự kiên nhẫn
và khả năng thuyết phục người khác, các nhà đàm phán giỏi giúp duy trì một bầu
không khí tích cực. Điều này được phát huy rõ nhất là trong những cuộc đàm phán
khó khăn. Khi đó, bạn sẽ cảm thấy việc duy trì một bâu không khí tích cực là điều
vô cùng quan trọng.


Đáng tin cậy

Các tiêu chuẩn đạo đức là điều cần có ở một nhà thương thuyết hiệu quả để tạo
dựng một môi trường đáng tin cậy trong buổi đàm phán. Phải có sự tin tưởng lẫn
nhau thì hai bên mới có thể có được những thỏa thuận quan trọng và đảm bảo

những điều đã được thống nhất đồng thời được thực hiện. Một nhà đàm phán đáng
tin sẽ thực hiện lời hứa của mình sau khi kết thúc đàm phán.