PHÂN TÍCH CÁC CHIÉN LƯỢC MARKETING MIX CHO MỘT NHÓM SẢN PHẨM CỤ THỂ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

Bộ môn: Tổ chức quản lý & kinh tế dược

CHỦ ĐỀ 2: PHÂN TÍCH CÁC CHIÉN LƯỢC MARKET ING MIX
CHO MỘT NHÓM SẢN PHẨM CỤ T HỂ

GVHD:
NHÓM: TỔ 3, LỚP C5K47


DANH SÁCH NHÓM TỔ 3

1. Nguyễn Thị Hà
2. Võ Thị Nhã Phương
3. Ngô Thị Tâm Anh
4. Trần Thị Tuyết Anh
5. Nguyễn Thị Hồng Ân
6. Nguyễn Thiên Phương
7. Nguyễn Ngọc Thùy
8. Nguyễn Thị Toàn
9. Lê Thị Tuyết
10. Trần Thị Tường Vân
11. Trần Thị Tường Vi


Nội dung phân tích

I.
II.

Đặt vấn đề:
Nội dung:

1.
2.
3.
4.

Sản phẩm
Giá cả
Phân phối
Xúc tiến

III. Kết luận


I. Đặt vấn đề:

1.

Khái niệm Marketing Mix:

Marketing mix là các chiến lược giải pháp,
chiến thuật tổng hợp từ sự nghiên cứu, tìm tòi
áp dụng và kết hợp nhuần nhuyển cả 4 chính
sách của chiến lược Marketing trong hoàn
cảnh thực tiễn, thời gian, không gian, mặt
hàng, mục tiêucụ thể để phát huy sức mạnh
tổng hợp của bốn chính sách.

I. Đặt vấn đề:

2. Giới thiệu về DOMESCO:
1.

Tên viết tắt: DOMESCO
Tên tiếng Anh: DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT STOCK CORPORATION.

2.

DOMESCO là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc, nguyên liệu, phụ liệu
dùng làm thuốc cho người, hoá chất xét nghiệm, vắcxin, sinh phẩm dùng cho người, động vật và thực vật.


II. Nội dung
1. Các sản phẩm Vitamin của DOMESCO:
a. Nhóm vitamin tan trong dầu:
Các Vitamin nhóm A, D, E & K.

Vitamin A & D

Vitamin E 400


II. Nội dung
1. Các sản phẩm Vitamin của DOMESCO:
b. Nhóm vitamin tan trong nước:

Các Vitamin nhóm B & C.

Vitamin B6 250mg

C-UP

Vitamin B1 250 mg


II. Nội dung
1. Các sản phẩm Vitamin của DOMESCO:
c. Chính sách sản phẩm:

•

Chiến lược trong chính sách phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu .


II. Nội dung
2. Chính sách giá:

•

Phương pháp định giá

Phương pháp định giá

Theo chi phí

Theo nhu cầu

Theo thị trường


II. Nội dung
2. Chính sách giá:

•

Mục tiêu của chính sách giá

33000 VNĐ/tuyp

15000 VNĐ/tuyp


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•

Phương pháp phân phối & kênh phân phối


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•
•

Phương pháp phân phối & kênh phân phối:

Phân phối gián tiếp:

–

Ưu điểm: tiết kiệm được knih phí và giảm thiểu tới mức tối đa các mối quan hệ với khách hàng
trên thị trường, có thể chia sẽ rủi ro trong knih doanh.

–

Nhược điểm: lợi nhuận bị chia sẽ, doanh nghiệp khó kiểm soát hoạt động phân phối trên thị
trường.


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•

Phương pháp phân phối & kênh phân phối


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•
•

Phương pháp phân phối & kênh phân phối
Kênh phân phối:

–

Là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiếu
dùng.

–

Hiện nay, hệ thống phân phối DOMESCO rãi khắp cả nước với 12 chi nhánh & 13.000 đại lý, có
quan hệ mua bán với hầu hết các doanh nghiệp Dược trong nucớ và hơn 18 hãng Dược phẩm nước
ngoài, xuất khẩu gân 100 mặt hàng cho hơn 25 thị trường các nucớ thuộc châu Á, Phi, Mỹ La –
Tinh.


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•

Một số chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối mạnh.


II. Nội dung
3. Chính sách phân phối:

•

Một số chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối mạnh.

Đặc điểm: sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm.
Ưu điểm: các nhà kinh doanh phân phối rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị
trường.
Nhược điểm: do huy động tối đa các thành phân trung gian nên chi phí phân phối lớn.


II. Nội dung
4. Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh:


II. Nội dung
4. Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh:

•

Thông qua các buổi từ thiện thì hình ảnh của công ty DOMESCO dường như đến
gần với công chúng hơn.

•

Từ các hoạt động PR đó, không chỉ nhằm lôi cuốn sự chú ý, sự thích thú và tạo ra
tâm trạng thoải mái cho người mua đối với sản phẩm mà còn nâng cao uy tín
củng như danh tiếng của DOMESCO. Điều đó giúp doanh nghiệp có vị thế cạnh
tranh hơn so với các doanh nghiệp khác.


II. Nội dung
4. Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh:

•

Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan

–

Chiến lược khác biệt hóa:


II. Nội dung
4. Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh:

•

Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan

–
–

Chiến lược giảm phí:
Thực hiện đúng tinh thần chiến lược giảm phí đang đề ra khối Công nghiệp đã đạt
được những thành tích đáng khích lệ trong quá trình sản xuất, năng suất lao động
tăng 10,65% so với 2012, tiết kiệm được nhiều chi phí sản xuất, góp phần giảm giá
thành sản phẩm.


II. Nội dung
4. Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh:

•

Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan

–

Chiến lược trung và dài hạn:


III. Kết luận
•

Thương hiệu DOMESCO được khai sinh 19/5/1989. Qua nhiều năm xây dựng và phát triển, đã tạo dựng và
khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế về lĩnh vực Dược phẩm & Thực phẩm
chức năng.

•

Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực và thị trường. Trong
đó , chiến lược Marketing Mix đã tỏ ra khá thành công. Điều đó được phản ảnh rõ qua con số doanh thu
hằng năm công ty thu về.

•

Với một hoài bão “Vì chất lượng của cuộc sống” DOMESCO luôn luôn ý thức và cố gắng trong mọi hoạt
động tạo sản phẩm chất lượng, an toàn và hiệu quả mang đến cho cộng đồng một cuộc sống khỏe mạnh và
vui tươi.