Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam

MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Tên viết tắt
AOC

Tên Tiếng Anh
Appellation d’Origine

Tên Tiếng Việt
Chỉ định kiểm soát xuất xứ

Controlée

CIF

Cost, Insurance and Freight

DDP

Delivered Duty Paid

ĐH

Giá thành, bảo hiểm và cước phí

Đại học

ĐVT

Đơn vị tiền

KH

Khách hàng

L/C

Letter of credit

NK
T/T

Tín dụng chứng từ
Nhập khẩu

Telegraphic Transfer

ThS

Chuyển tiền bằng điện
Thạc sĩ

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

TS

Tiến sĩ

VAT

value-added tax

Thuế GTGT

VNĐ

Viet Nam Dong

Việt Nam Đồng



DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Tên bảng
Bảng 1.2.4 Tình hình nhân sự giai đoạn 2012– 2014
Bảng 1.3. Tình hình kinh doanh công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Namgiai
đoạn 2012 – 2014.
Bảng 1.4. Doanh thu từ hoạt động nhập khẩu rượu vang tại công ty TNHH
6 Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014

Trang
7
9

11

Bảng 2.1. Kim ngạch nhập khẩu rượu vang 2012-2014

15

Bảng 2.2. Cơ cấu các mặt hàng rượu vang nhập khẩu 2012-2014

17

Bảng 2.3. Cơ cấu thị trường nhập khẩu 2012-2014

19

Bảng 2.1.6. Phương thức thanh toán của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt
Nam giai đoạn 2012-2014
Sơ đồ 1.2.3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt
Nam giai đoạn 2012-2014.
Sơ đồ 2.1. Sơ đồ các kênh phân phối rượu vang của Công ty TNHH 6
Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014.

23

5

21


5

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đất nước của bia và rượu đế nay đang chứng kiến thay đổi thái độ
đối với các loại đồ uống cao cấp của phương Tây như rượu vang, cocktail hay nước
giải khát có men. Một số người Việt Nam thuộc diện trung lưu vẫn ưa chuộng rượu
vang vì có lợi cho sức khỏe mặc dầu giá khá cao. Việt Nam tuy mới bước vào nền
kinh tế thị trường trong mấy năm gần đây nhưng dường như thế giới có gì thì Việt
Nam cũng có cái đó. Đặc biệt là các loại rượu vang nổi tiếng trên thế giới. Tuy đây
chưa phải là bức tranh toàn cảnh, thế nhưng nhiều người tin rằng uống rượu vang là
lối ăn chơi kiểu Tây, và hiện đang tìm cách xâm nhập vào Việt Nam khi nước này
đẩy mạnh giao thương với thế giới bên ngoài. Rượu vang đang được nhiều người để
ý tại Việt Nam khi thu nhập của người dân gần đây có sự tăng lên rõ rệt. Trong quá
trình hội nhập, nhiều công ty bia rượu đã và đang cải tiến hoạt động kinh doanh của
mình cho phù hợp hơn với nhu cầu khách hàng và tiêu chuẩn quốc tế. Và Công ty
TNHH 6 Drunk Men Việt Nam cũng không nằm ngoài quy luật ấy.
Hai hoạt động cơ bản mà Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam đang tìm
cách khai thác có hiệu quả là hoạt động nhập khẩu rượu vang và hoạt động kinh
doanh tại thị trường trong nước. Trong xu thế quốc tế hoá nền kinh tế việc nâng cao
năng lực chuyên môn của cán bộ, tìm hiểu những nguồn cung ở các thị trường mới,
lựa chọn nhà cung cấp, đảm bảo chất lượng hàng hóa, lựa chọn hình thức thanh toán
nhanh và giảm thiểu được rủi ro ở mức tối đa…, là những công việc nên làm để
nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH 6 Drunk
Men Việt Nam đồng thời giúp Công ty tránh được các rủi ro từ những biến động
của thị trường dược trong nước và thị trường dược phẩm quốc tế, tăng khả năng
cạnh tranh của Công ty trong nền kinh tế mở. Chính vì vậy em đã chọn đề tài cho
bài thu hoạch thực tập tốt nghiệp là: “Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công
ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam” nhằm phân tích thực trạng, kết quả kinh
doanh, có cái nhìn tổng quan về hoạt động nhập khẩu này của Công ty cũng như
đánh giá những thuận lợi khó khăn của Công ty trong giai đoạn 2012-2014, đồng
thời đưa ra một số giải pháp để nâng cao hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công
ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam.

6

Kết cấu thu hoạch thực tập tốt nghiệp của tác giả gồm ba phần:
Chương 1:Giới thiệu khái quát về công ty TNHH 6 Drunk Men Việt
Nam.
Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu Rượu vang của công ty
TNHH 6 Drunk Men Việt Nam.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển công ty TNHH
6 Drunk Men Việt Nam.
Nhờ có khóa thực tập này, em được áp dụng những lý thuyết mình đã học,
tiếp cận với thực tế, phát huy những ý tưởng mà trong quá trình học chưa thực hiện
được. Tác giả được tiếp cận với tình hình hoạt động của Công ty, cũng như có thể
quan sát học tập phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan trọng
đối với những sinh viên năm thứ 4.
Do kiến chi tiết, đầy đủ, chưa phản ánh hết mọi khía cạnh của các vấn đề và
còn tồn tại những thức bản thân chưa đủ kĩ năng và thời gian còn hạn hẹp, nên bài
thu hoạch thực tập có thể còn những hạn chế, sai sót nhất định. Tác giả rất mong
nhận được sự góp ý sửa chữa để tác giả có thể hoàn thiện thêm bài viết.
Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới các thầy cô Trường Đại học Ngoại
Thương cơ sở 2 tại TP. HCM đã truyền đạt kiến thức cho tác giả trong thời gian qua,
đặc biệt là cô Lưu Thị Bích Hạnh-giảng viên trường Đại học Ngoại thương cơ sở 2
tại TP. HCM đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ tác giả trong suốt thời gian thực tập
để hoàn thành đề tài này. Tác giả cũng xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty
TNHH 6 Drunk Men Việt Nam, các anh chị phòng Kinh doanh-Marketing đã tận
tình giúp đỡ, chỉ dẫn và tạo điều kiện tốt nhất để em hoàn thành quá trình thực tập.
Xin chân thành cảm ơn!


7

8

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH 6 DRUNK
MEN VIỆT NAM
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
1.1.1. Lịch sử hình thành
Rượu vang là một trong những loại thức uống phổ biến ở nhiều nước trên thế
giới, trong đó có Việt Nam. Bằng chứng là trong các cuộc giao lưu, hội họp, liên
hoan, đoàn tụ gia đình... không thể thiếu các buổi tiệc rượu vang. Nhận biết được
điều đó, công ty TNHH 6 Drunk Men đã tiến hành đầu tư nhập khẩu rượu vang từ
các nước trên thế giới.
Căn cứ vào giấy phép kinh doanh số: 0306017032 do Sở Kế Hoạch và Đầu
Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp cho công ty TNHH 6 Drunk Men Singapore do
Gary Bett, nguyên uỷ viên danh dự của hiệp hội bia rượu và nước giải khác thế giới,
quốc tịch Úc thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài để nhập khẩu các loại
rượu vang và phân phối cho thị trường Việt Nam.
Thông tin về công ty:

-

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH 6 DRUNK MEN VIỆT NAM
Tên giao dịch: 6 DRUNK MEN CO., LTD
Mã số thuế:0306017032
Điện thoại: (08) 3920 5102
Địa chỉ: 51 Nguyễn Khắc Nhu, phường Cô Giang, Quận 1, TPHCM.
Fax: (08) 3836 9598
Email:
Ngày thành lập công ty: 08/ 09 /2008

Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Bích Liên

-

Logo Công ty:
Giấy phép kinh doanh số: 0306017032 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư
Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 26/09/2008.

Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam có tư cách pháp nhân, có con dấu
riêng, độc lập về tài sản, được mở tài khoản tại các ngân hàng trong và ngoài nước.
Với nguồn nhân lực năng động, có trình độ chuyên môn cao, kết hợp với kinh


9

nghiệm kinh doanh nhiều năm, tập thể nhân viên của Công ty TNHH 6 Drunk Men
Việt Nam đã phấn đấu không ngừng, tạo nên sự phát triển của Công ty. Như một
bằng chứng cho sự nỗ lực của cả tập thể trong tám năm qua, Công ty đã đạt nhiều
danh hiệu cao quý, cụ thể, 3 lần đạt danh hiệu Doanh nghiệp uy tín và chất lượng
vào các năm 2010, 2012 và 2014 và các giải thưởng cao quý khác.
1.1.2. Quá trình phát triển
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam là một công ty mới thâm nhập thị
trường dịch vụ đồ uống của Việt Nam, trước đây công ty hình thành với ý tưởng
làm triển lãm về các loại đồ uống trên thế giới, sau đó công ty nhận thấy tiềm năng
của một thị trường đồ uống rộng lớn nên chuyển hẳn sang chuyên kinh doanh các
mặt hàng rượu vang nhập khẩu từ Ý, Đức, Australia và bia có nguồn gốc của
Singapore.
Trong quá trình hình thành và 8 năm đi vào hoạt động, Ban lãnh đạo công ty
đã có rất nhiều nỗ lực để đưa công ty thâm nhập sâu vào thị trường đồ uống của
Việt Nam, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Hiện nay công ty đã và đang mở

rộng việc nhập khẩu các loại rượu vang và qui mô thị trường trong nước nhằm đem
lại lợi nhuận cao nhất cho công ty.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức hành chính và quản trị nhân sự
1.2.1. Chức năng
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam là một doanh nghiệp chuyên nhập
khẩu các loại rượu vang từ các nước, các vùng miền trên thế giới; giao dịch, tìm
kiếm bạn hàng trong và ngoài nước để tổ chức tiêu thụ các loại hàng hóa theo hợp
đồng đã ký kết hoặc hàng hóa do công ty điều hành. Sau đó Công ty phân phối lại
rượu vang cho các nhà hàng, khách sạn, quán bar, club…
1.2.2. Nhiệm vụ
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam với tư cách là công ty 100% vốn
nước ngoài phải tuân thủ Pháp luật Việt Nam và các chính sách, qui định do nhà
nước ban hành và cưỡng chế thực thi, thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế


10

đã kí kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước. Sau khi nhận nguồn hàng từ
nước ngoài và phân phối lại trong nước, Công ty sẽ nhận được một khoản tiền lợi
nhuận do chênh lệch giá mua và giá bán.
Thêm vào đó, Công ty còn đảm trách thực hiện khai báo Hải quan để nhập
khẩu hàng hóa từ nước ngoài. Cung cấp C/O cho các mặt hàng mà khách yêu cầu
khắc khe về nguồn gốc hàng hóa.
Ngoài ra, Công ty có nhiệm vụ hạch toán thường xuyên, có hiệu quả và hoàn
thành đầy đủ các nghĩa vụ về thuế phát sinh trong quá trình hoạt động cùng với việc
thực thi các chính sách bảo hộ, an toàn cho đội ngũ nhân viên, đồng thời chịu mọi
trách nhiệm về hành vi kinh doanh của công ty; chịu trách nhiệm đào tạo, bồi dưỡng
kỹ thuật, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng sản
phẩm, cải tiến quy trình công việc.
Cùng với những nhiệm vụ trên, Công ty cũng đặc biệt quan tâm đến việc đầu

tư mạnh mẽ vào hoạt động sản xuất, cung ứng dịch vụ và nghiên cứu các phương án
mở rộng kinh doanh theo kế hoạch và mục tiêu của Công ty.
1.2.3. Cơ cấu tổ chức hành chính:
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam tổ chức theo cơ cấu tương đối gọn
nhẹ, có dạng hình tháp, phân chia thành các bộ phận chức năng, thực hiện một hoặc
một số nhiệm vụ nhất định, bao gồm Giám đốc và 04 phòng ban hoạt động độc lập
với nhau:


11

Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam:

(Nguồn: Phòng kế toán tài chính của công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam
giai đoạn 2012-2014)
Giám đốc: Là người điều hành chính của công ty, đưa ra quyết định và chịu trách
nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước pháp luật; trực tiếp giải
quyết các vi phạm, vướng mắc của công ty với cơ quan chủ quản của Nhà nước tại địa
phương trong quá trình hoạt động kinh doanh; là đại diện duy nhất kí kết hợp đồng và chịu
trách nhiệm trước các cơ quan chủ quan và pháp luật của Nhà nước.
Phòng hành chính – nhân sự: có nhiệm vụ xử lý các nghiệp vụ liên quan đến công
tác hành chính của công ty; tuyển dụng lao động, bố trí sắp xếp nhân sự, đào tạo, bồi
dưỡng nhân sự cho công ty; theo dõi chấm công, xét thưởng cho nhân viên có thành tích
tốt, vào các dịp lễ, tết. Mọi chế độ liên quan đến người lao động do phòng nhân sự trực tiếp
giải quyết.


12
Phòng kinh doanh - marketing: tìm kiếm khách hàng, chăm sóc và làm việc trực
tiếp với khách hàng; theo dõi việc thực hiện hợp đồng đã kí kết với khách hàng; nghiên

cứu về thị trường cho sản phẩm đầu ra, lập chiến lược Marketing cho sản phẩm rượu vang.
Phòng kế toán tài chính: có nhiệm vụ tính tiền lương hàng tháng cho nhân viên
trong công ty; quyết toán và lập báo cáo theo đúng quy định của nhà nước Việt Nam; thanh
toán các chi phí phát sinh liên quan đến tất cả các hoạt động diễn ra; lập bảng kế hoạch cân
đối thu chi, hạch toán đầy đủ chính xác kịp thời tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngoài ra phòng kế toán tài chính còn có nhiệm vụ giúp ban Giám đốc quản lý, giải quyết
tất cả những công việc tài chính của công ty; hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh, xác
định giá thành sản xuất sản phẩm tại công ty, phối hợp với các phòng ban lập báo cáo tài
chính và quyết toán thu chi với các cơ quan chức năng của nhà nước, xây dựng kế hoạch
phục vụ cho sản xuất kinh doanh; xác định nhu cầu vốn và tình hình biến động tài sản
trong công ty.
Phòng Logistics: điều phối mọi hoạt động vận chuyển và giao nhận hàng hóa; theo
dõi, giám sát chặt chẽ đơn hàng về số lượng, chất lượng theo yêu cầu của khách hàng.

1.2.4. Tình hình quản trị nhân sự
Nhân lực là một yếu tố quan trọng, đóng vai trò chủ lực trong sự tồn tại và
phát triển của công ty. Việc xác định số lượng lao động và cách phân bổ nguồn lao
động có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành cơ cấu lao động tối ưu. Nếu như dư
thừa lao động sẽ gây lãng phí, tăng chi phí sản xuất kinh doanh, gây nhiều khó khăn
trong quản lí. Nếu thiếu thì việc đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh cũng sẽ rất
khó khắn. Vì thế, Công ty đang từng bước hoàn thiện thêm đội ngũ lao động của
mình. Tình hình lao động tại công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam được thể hiện
qua bảng sau:
Bảng 1.2.4 Tình hình nhân sự giai đoạn 2012-2014
Đơn vị tính: người
Chỉ tiêu

Năm 2012
Số

Tỷ

lượng

trọng

Năm 2013
Số

Tỷ
trọng

Năm 2014
Số

Tỷ
trọng


13

(%)

lượng

(%)

lượng

(%)

126

100

159

100

140

100

Nam

90

71,4

128

80,5

115

82,2

Nữ

36

28,6

31

19,5

25

17,8

18

14,3

25

15,7

30

21,4

108

85,7

134

84,3

110

78,6

Tổng số
lao động
Giới tính

Theo

Đại học,

trình độ

trên đại học

văn hóa

Cao đẳng,
trung cấp

(Nguồn: Báo cáo tình hình tổ chức nhân sự công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam
giai đoạn 2012-2014)
Qua bảng 1.2.4 ta nhận thấy tình hình nhân sự của công ty TNHH 6 Drunk
Men Việt Nam biến động không nhiều trong ba năm trở lại đây, lượng tăng trung
bình chưa đến 7%.
Xét dưới góc độ giới tính ta nhận thấy: tỷ lệ lao động giữa nam giới và nữ giới
chệnh lệch khá đáng kể, dao động khoảng 56%, do đặc thù của ngành kinh doanh
yêu cầu lao động phải có sức khỏe tốt và khả năng lao động cao với khối lượng

công việc lớn nên nam giới thường có số lượng chiếm áp đảo so với nữ giới.
Xét dưới góc độ trình độ văn hóa ta nhận thấy:
- Nhóm lao động ĐH và trên ĐH là những đối tượng chủ yếu giữ nhiệm vụ
quản lý, điều hành và tham mưu cho Chủ doanh nghiệp, cùng với việc ký kết hợp
đồng, các đơn đặt hàng từ các đối tác ngày càng nhiều hơn, mức độ khắt khe và
những yêu cầu về chất lượng, dịch vụ tư vấn, đáp ứng các thắc mắc từ khách hàng
có kiến thức về nghiệp vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao khả năng cạnh
tranh ở thị trường trong và ngoài nước nên bộ phận này chiếm tỷ trọng khá thấp
nhưng có chiều hướng gia tăng. Năm 2012, nhóm lao động ĐH và trên ĐH chiếm
14,3%, năm 2013 tăng nhẹ 15,7%. Đến năm 2014, tỉ lệ này tăng khá nhanh, chiếm
21,4% trong tổng số lao động của công ty.


14

-

Nhóm lao động cao đẳng và trung cấp có tỷ trọng chủ yếu trong công
ty vì đây là bộ phận chủ yếu làm việc ở các phòng, ban. Nguồn nhân
lực của nhóm này chủ yếu đến từ các trường Cao đẳng và Trung cấp
nghề, được bổ sung vào làm việc tại các phòng, ban của Công ty.
Nhưng những năm gần đây có chiều hướng giảm xuống. Năm 2012,
nhóm lao động cao đẳng và trung cấp chiếm 85,7%, năm 2013, chiếm
84,3% và năm 2014 chiếm 78,6%.

Nhân lực của Công ty chủ yếu là nguồn lao động phổ thông, trình độ còn khá
hạn chế, nguồn nhân lực khá biến động, nhân viên giỏi lần lượt ra đi, một số thành
phần còn thụ động trong công việc, né tránh các khóa học nâng cao kĩ năng... Trong
những năm qua, mặc dù nguồn lao động trình độ cao có xu hướng tăng nhưng vẫn
chiếm tỷ lệ khá khiêm tốn, khiến Công ty vấp phải một số khó khăn khi làm ăn

cũng như nhận những hợp đồng phức tạp của các đối tác nước ngoài phải đòi hỏi có
đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và nghiệp vụ cao để có thể hạn chế
những rủi ro không đáng có trong việc giao kết hợp đồng.
Số lượng nhân viên trong toàn công ty và được phân bố trong mỗi phòng ban
là hợp lý và có thể đảm bảo khối lượng công việc mà công ty yêu cầu mỗi phòng
ban. Tuy nhiên khối lượng công việc trong công ty phụ thuộc vào số hợp đồng được
kí kết trong mỗi thời gian nhất định nên trong nhiều thời kì công việc có thể quá tải
trong nhiều phòng ban và có thời điểm lại không có việc để làm. Vì vậy cần phải có
sự cân nhắc kĩ trong việc phân bố nhân sự trong mỗi phòng ban và tăng tính linh
hoạt để có thể trao đổi và giúp đỡ lẫn nhau khi cần thiết. Thêm vào đó Công ty cần
đề ra những chính sách và phần thưởng xứng đáng cho các cá nhân hay các phòng
ban có thành tích đặc biệt để khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên mình.
1.3. Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH 6
Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014
Tình hình kinh doanh về tổng doanh thu, tổng chi phí, lợi nhuận trong 3 năm
gần đây của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam thể hiện qua bảng sau:


15

Bảng 1.3. Tình hình kinh doanh công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam
giai đoạn 2012 – 2014
Đơn vị tính: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu
Tổng
doanh thu
Tổng chi
phí
Lợi nhuận

Năm

Năm

Năm

So sánh

So sánh

2012

2013

2014

2013/2012 (%)

2014/2013 (%)

2.328

2.923

2.272

125,5%

77,73

989

1412

1.115

142,8%

78,96%

1.339

1.511

1.157

112,8%

76,6%

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH 6 Drunk Men
Việt Nam 2012-2014)
Nhận xét:
Doanh thu:
Nhìn chung, doanh thu của Công ty ở mức khá cao, hơn 2,3 tỷ đồng mỗi năm
trong giai đoạn 2012-2014, tuy nhiên doanh thu qua mỗi năm biến động không đều.
Năm 2012, tổng doanh thu ở mức 2.328 triệu đồng sau đó tăng lên đến 2.923 triệu
đồng năm 2013, tăng 25,5% nhưng sau đó lại giảm xuống còn 2.272 triệu đồng,
thấp hơn mức doanh thu năm 2013, giảm 26,27%. Nguyên nhân cơ bản cho việc
doanh thu tăng mạnh năm 2013 là do việc áp dụng những phương thức vận tải và

thanh toán nhanh gọn trong năm 2013, đồng thời thị trường trong và ngoài nước ổn
định, Công ty đã mạnh dạn mở rộng phạm vi kinh doanh ra các tỉnh, thành phố lớn,
đồng thời đặt ra mục tiêu cung cấp những loại rượu vang đạt chất lượng cao về tiêu
chuẩn, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Tuy nhiên đến năm
2014, do giá rượu vang giảm, có sự cạnh tranh gay gắt đến từ các đối thủ cũng như
những khó khăn nhất định về nguồn vốn của Công ty, nên doanh thu năm 2014
giảm nhưng không đáng kể. Một số hạn chế của những yếu tố chủ quan như không
làm chủ được công nghệ thông tin, đội ngũ nhân viên thiếu kĩ năng tư vấn khách


16

hàng… đã làm cho mức tăng doanh số của Công ty trong năm này không đạt được
mục tiêu đã đề ra ban đầu. Đây cũng chính là một trong những vấn đề mà Công ty
đang hết sức quan tâm, tập thể nhân viên của phòng hoạch định chiến lược cũng
đang tiến hành xây dựng những chiến lược kinh doanh giúp Công ty thích nghi
được với môi trường kinh doanh hiện nay.
Chi phí:
Nhìn chung, chi phí của Công ty có phần biến động liên tục qua các năm.
Năm 2012, tổng chi phí ở mức 989 triệu đồng, sau đó tăng vọt lên 1.412 triệu đồng
năm 2013, ước đạt tăng 42,8%. Sự gia tăng này được lý giải bởi việc đầu tư, đổi
mới vào kho bãi, phương tiện vân tải làm tăng chi phí cố định, chi phí đầu tư xây
dựng hình ảnh cho Công ty. Hơn nữa, năm 2013 Công ty phải chịu ảnh hưởng của
sự gia tăng của giá xăng (6 lần tăng giá với tổng cộng 6,050 đồng/lít) làm cho chi
phí vận tải ảnh hưởng đáng kể. Sang năm 2014, chi phí giảm mạnh (hơn 22%) so
với năm 2013 do Công ty có thể ổn định các chi phí và không phải đầu tư nhiều cho
phương tiện vận tải.
Lợi nhuận:
Doanh thu cũng như chi phí có phần biến động kéo theo đó lợi nhuận cũng
có mức tăng trưởng không ổn định qua các năm. Năm 2013 tăng 12,8% so với năm

2012, năm 2014 giảm 23,7% so với năm 2013. Tổng mức lợi nhuận trên 1,1 tỷ
đồng. Nguyên nhân cơ bản cho việc lợi nhuận tăng mạnh năm 2013 là do việc áp
dụng những phương thức vận tải và thanh toán nhanh gọn trong năm 2013, đồng
thời thị trường trong và ngoài nước ổn định. Nhưng sau đó, do cạnh tranh gay gắt từ
các doanh nghiệp khác cũng như giá rượu vang giảm, nên lợi nhuận năm 2014 giảm
nhưng không ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh đang trên đà phát triển của
Công ty.
Tổng quan, công ty có sự kiểm soát tốt về chi phí và luôn thu được lợi nhuận
qua các năm 2012-1014. Kế hoạch tài chính được dự báo khá chính xác, chỉ cần giải
quyết được vấn đề về Marketing và giá cả dịch vụ biến đổi do các Công ty đối thủ


17

gây ra thì mức lợi nhuận của công ty được dự báo là sẽ tăng ở mức ổn định trong
những năm tới.
1.4. Tầm quan trọng của việc nhập khẩu rượu vang đối với Công ty TNHH 6
Drunk Men Việt Nam
Tỷ trọng doanh thu từ mặt hàng rượu vang trong tổng doanh thu các mặt
hàng được phân phối bởi Công ty TNHH 6 Drunk Men VN trong giai đoạn 20122014:
Bảng 1.4. Doanh thu từ hoạt động nhập khẩu rượu vang tại Công ty
TNHH 6 Drunk Men Việt Nam 2012-2014
Đơn vị tính: triệu đồng
Năm 2011
Chỉ tiêu

Doanh thu từ mặt
hàng rượu vang
Tổng doanh thu các
mặt hàng

Năm 2012

Năm 2013

Giá

Tỷ trọng

Giá

Tỷ trọng

Giá

Tỷ trọng

trị

(%)

trị

(%)

trị

(%)

1.686

72,4

2.326

79,6

1.764

77,6

2.328

100

2.923

100

2.272

100

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH 6 Drunk Men
Việt Nam giai đoạn 2012– 2014)
Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên, ta có thể thấy được rằng, doanh thu từ mặt hàng rượu
vang chiếm tỷ trọng tương đối cao trong tổng doanh thu của công ty TNHH 6
Drunk Men Việt Nam trong giai đoạn 2012 – 2014, doanh thu từ hoạt động phân
phối rượu vang có sự dao động, tuy nhiên vẫn duy trì trên mức 70%. Trong năm

2012, doanh thu từ mặt hàng rượu vang chiếm 72,4% trong tổng doanh thu các mặt
hàng được phân phối. Sang đến năm 2013, doanh thu từ rượu vang chiếm 79,6%,
tăng 7,2% so với năm trước. Sự gia tăng này một phần do Công ty đã tích lũy được


18

nhiều kinh nghiệm trong hoạt động NK rượu vang. Tuy nhiên năm 2014, lợi nhuận
hoạt động này tăng nhunwg không mạnh mẽ như năm 2013, chiếm 77,6%, giảm 2%
so với năm 2013 nhưng vẫn ở mức rất cao. Đó là do có sự xuất hiện ngày càng
nhiều doanh nghiệp chuyên doanh NK rượu vang trên thị trường Việt nam, một số
khách hàng quen thuộc rời bỏ Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam.
Ta có thể thấy hoạt động nhập khẩu rượu vang là hoạt động chiếm ưu thế và
cũng là thế mạnh của công ty vì đa phần doanh thu của công ty chủ yếu từ hoạt
đông này. Điều này chứng tỏ rằng tỷ trọng doanh thu của hoạt động phân phối rượu
vang có thể tăng, giảm qua các năm nhưng về cơ bản, hoạt động này khó có thể thay
thế được và luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng doanh thu. Sau hơn 8 năm
thành lập, tồn tại và phát triển, cho đến nay, hoạt động nhập khẩu rượu vang đã trở
thành hoạt động nhập khẩu chủ lực, đóng vai trò nòng cốt tác động tích cực đến sự
phát triển của Công ty, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh và đem về nguồn thu nhập
đáng kể từ việc kinh doanh các mặt hàng rượu vang nhập khẩu. Hoạt động nhập
khẩu rượu vang của Công ty đã đạt được những kết quả đáng quan tâm và là mục
tiêu phấn đấu cho các hoạt động nhập khẩu các mặt hàng khác trong Công ty. Trong
thời gian tới Công ty sẽ tập trung đầu tư vào sản xuất rượu vang, để tận dụng thế
mạnh đang trên đà phát triển và đưa doanh thu từ rượu vang ngày càng tăng mạnh,
chiếm một phần lớn trong tổng doanh thu của Công ty.
1.5. Vị thế cạnh tranh của Công ty trên thương trường
1.5.1. Lợi thế cạnh tranh
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam nằm ở ngay trung tâm quận 1 của TP
Hồ Chí Minh sầm uất, là nơi thuận lợi cho việc liên hệ giao dịch với các hãng tàu,

với các đối tác nhà hàng, quán Bar, Beer club... Với vị trí như vậy rất thuận lợi cho
việc giao lưu buôn bán trong và ngoài nước, hoàn thành nhanh chóng việc làm thủ
tục về thương mại cũng như việc nhập khẩu, vận chuyển nguồn hàng và tiêu thụ sản
phẩm. Từ đó tiết kiệm được thời gian và chi phí vận chuyển, phân phối…
Thêm vào đó, ban lãnh đạo công ty có trình độ chuyên môn cao, nhiều kinh
nghiệm. Bộ máy kế toán của công ty luôn thực hiện tốt vai trò của mình trong việc


19

quản lý tài chính của công ty và thực hiện tốt các chính sách thuế của nhà
nước.Công ty có nguồn nhân lực dồi dào thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó công ty còn được hưởng những chính sách ưu đãi, hỗ trợ về thuế đối
với nhập khẩu đây là điều thuận lợi lớn của công ty.
Ngoài ra, Công ty đã tạo được sự tín nhiệm với các tập đoàn, các công ty
trong và ngoài nước, lập mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác đến từ châu Âu, châu
Nam Mỹ, châu Á, châu Úc... Công ty đã có những khách hàng lâu năm, từng bước
xây dựng thương hiệu nhằm khai thác tốt thị trường hiện có và thâm nhập, khai thác
các thị trường tiềm năng khác. Những khác hàng cũ có những ưu đãi để duy trì mối
quan hệ lâu dài, bên cạnh đó cũng có những chiến lược phù hợp để thu hút những
khách hàng mới.
Bênh cạnh đó, Công ty đã đầu tư khá nhiều công sức và chi phí cho các hoạt
động nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang, như đầu tư vào hoạt động
Marketing, mở rộng thị trường, xúc tiến bán hàng, phát triển kênh phân phối. Các
hoạt động này đã mạng lại cho Công ty những kết quả đáng ghi nhận, doanh thu từ
nhập khẩu rượu vang tăng đều theo các năm, các mức tăng trưởng khá cao và ổn
định.
Hơn nữa, Công ty đã thiết lập được một hệ thống phân phối khá hiệu quả,
bao gồm nhiều tỉnh thành, thành phố lớn trong cả nước, đặc biệt các tỉnh phía Nam,
hiện nay Công ty đã thiết lập được văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh.

1.5.2. Bất lợi thế cạnh tranh
Nguồn vốn ít làm ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình nhập khẩu các mặt
hàng rượu vang thượng hạng, làm ảnh hưởng đến một số hợp đồng phân phối rượu
của công ty khiến cho kết quả kinh doanh chưa đạt mức tối đa. Chưa tương xứng
với vai trò, chức năng và nguồn lực hiện có. Vốn vay để hoạt động còn rất lớn với
mức lãi suất không còn là ưu đãi như trước đang là vấn đề khó khăn đối với công ty.


20

Hệ thống kho bãi của Công ty chưa đủ lớn nên đối với những lô hàng có
khối lượng lớn, Công ty không thể chứa hết, buộc phải thuê thêm bãi ở bên ngoài.
Vì vậy Công ty lại mất thêm một khoản chi phí không nhỏ hàng năm.
Có một sự cạnh tranh gay gắt về giá với các công ty đối thủ cạnh tranh, hơn
nữa thị trường nhập khẩu cũng chưa phải là đa dạng, chưa khai thác được hết tiềm
năng. Còn thụ động trong thị trường cũ dẫn đến nguy cơ mất dần thị phần. Kinh
nghiệm xây dựng thị trường mới còn ít. Thực tế hiện nay Công ty còn đang phụ
thuộc rất nhiều vào thị trường truyền thống và với những đối tác đã làm ăn lâu nay.
Những đối tác của thị trường này trước đây đa phần đều là tự tìm đến và đặt mối
quan hệ hợp tác với Công ty. Việc trung thành và phụ thuộc vào một số thị trường
như vậy sẽ khiến công ty phải đối mặt với những khó khăn rất lớn nếu có rắc rối
phát sinh tại những thị trường này, dẫn đến hoạt động nhập hàng không ổn định,
thất thu cho hoạt động kinh doanh và phát sinh nhiều chi phí. Cùng với đó, chính
việc quá quen với những thị trường cũ, chưa tập trung nhiều vào những phân khúc
thị trường mới cũng làm hạn chế năng lực tìm kiếm đối tác, mất nhiều cơ hội kinh
doanh và làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty. Hiện nay, Công ty mới chỉ
bước đầu thực hiện công việc tìm kiếm thị trường mới và tâm lý thụ động chờ đối
tác liên lạc như trước kia vẫn còn khá lớn. Điều này có thể làm Công ty tụt hậu
nhanh chóng so với những đối thủ đang cạnh tranh ở cả trong và ngoài nước.
Công tác Marketing của Công ty chưa thực sự hiệu quả. Những công cụ điện

tử như Internet chưa được Công ty sử dụng hiểu quả nhất, cụ thể dễ tiếp cận nhất là
trang Web giới thiệu sản phẩm, thông tin và hoạt động của doanh nghiệp nhưng lại
không được cập nhật thường xuyên. Ngoài ra, đội ngũ nhân viên xúc tiến thương
mại còn thiếu kĩ năng tư vấn khách hàng, thuyết trình giới thiệu sản phẩm, giao tiếp
với khách hàng trong và ngoài nước cũng ảnh hưởng tới kết quả bán hàng. Các
chiến lược Marketing còn chưa nhất quán, việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu
khách hàng tiềm năng, nghiên cứu giá cả phù hợp chưa được tiến hành một cách
chuyên sâu nhất, còn nhiều lỗ hổng trong đội ngũ nhân viên Marketing, nhân viên
thực hiện xúc tiến thương mại của Công ty. Điều này giải thích vì sao doanh thu


21

công ty tăng đều đặn 25% mỗi năm nhưng lợi nhuận thu được cũng như các chỉ tiêu
hiệu quả kinh doanh khác của Công ty lại không thực sự khả quan.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG
CỦA CÔNG TY TNHH 6 DRUNK MEN VIỆT NAM
2.1. Tình hình nhập khẩu rượu vang của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt
Nam giai đoạn 2012-2014
2.1.1. Tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu
Tuy lượng đơn hàng và thị trường so với các doanh nghiệp khác còn hạn chế
nhưng khá ổn định. Công ty luôn không ngừng tìm kiếm và mở rộng quan hệ kinh
doanh với nhiều đối tác hơn nữa để gia tăng kim ngạch nhập khẩu. Đối với mặt
hàng nhập khẩu chủ lực của công ty là rượu vang, đây là mặt hàng chiếm phần lớn


22

trong kim ngạch xuất khẩu của công ty. Dưới đây là bảng tổng kết giá trị xuất khẩu

của tất cả các mặt hàng và của riêng mặt hàng rượu vang trong giai đoạn 20122014:
Bảng 2.1. Kim ngạch nhập khẩu rượu vang tại Công ty TNHH 6 Drunk
Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014
ĐVT: Triệu VNĐ
GIÁ TRỊ
CHỈ TIÊU

N

SO SÁNH
N

N

ăm

ăm

ăm

2012

2013

2014

2013/2012
2014/2013
T
uyệt đối

Kim
ngạch NK rượu

9
75

1
.177

1
.077

T

T

ương

uyệt

ương

đối(%)

đối

đối(%)

2

01

T

+
20,7%

100

8,5%

vang
Tổng kim
ngạch NK

1
.187

Tỷ trọng

1
.297

8
2,1%

1
.200

9

0,7%

1
10

+
9,3%

97

7,5%

8
9%

(Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh nhập khẩu 2012-2014)

Nhận xét:
Từ bảng số liệu trên ta nhận xét rằng qua ba năm 2012-2014 thì rượu vang
luôn là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu của công ty mặc dù
tỷ trọng này có sự thay đổi qua các năm nhưng tương đối ổn định.
Năm 2011, kim ngạch nhập khẩu của Công ty đạt ở mức tương đối cao,
khoảng 1.187 triệu VNĐ. Kim ngạch nhập khẩu của riêng mặt hàng rượu vang cũng
đạt mức đáng kể, chiếm 82,1% trong tổng kim ngạch NK. Mặc dù vừa thoát khỏi
khủng hoảng nhưng Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc đẩy mạnh
nhập khẩu. Công ty đã có những chuyển mình mạnh mẽ, chiếm một chỗ đứng khá


23

vững chắc trong thị trường nhập khẩu rượu vang nhờ việc hoạch định chiến lược rõ
rệt và thực hiện theo một trình tự hợp lý và hiệu quả.
Năm 2013, được xem như năm phát triển đột phá của Công ty, kim ngạch
nhập khẩu mặt hàng rượu vang tăng 201 triệu VNĐ tương đương với mức tăng là
20,7% so với năm 2012. Nguyên nhân chính là với những đổi mới trong phương
thức vận tải, thanh toán và cũng do nhu cầu tăng mạnh trong nước nên việc nhập
khẩu của công ty cũng tăng cao hơn so với năm 2012. Và theo đó, mức tăng kim
ngạch của mặt hàng rượu vang cũng đã kéo theo tổng kim ngạch nhập khẩu tăng
110 triệu VNĐ tương đương với mức tăng là 9,3% so với năm 2012. Nguyên nhân
bởi vì rượu vang là mặt hàng nhập khẩu chính nên sự thay đổi trong giá trị nhập
khẩu mặt hàng này sẽ gây ảnh hưởng lớn đến kim ngạch chung của công ty.
Năm 2014, có một sự giảm nhẹ trong kim ngạch nhập khẩu rượu vang, cụ
thể là kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này trong năm 2014 đã giảm 100 triệu VNĐ
tương đương với mức giảm là 8,5% so với năm 2013. Sự thay đổi này cũng làm cho
kim ngạch nhập khẩu chung giảm 97 triệu VNĐ tương đương với mức giảm 7,5%
so với năm 2013. Lý giải cho sự sụt giảm này đó chính là sự canh tranh gay gắt từ
các thương hiệu nổi tiếng khác xâm nhập vào thị trường Việt Nam, cùng với sự
giảm giá nhẹ của rượu vang, buộc Công ty phải giảm lượng hàng nhập khẩu tạm
thời, chờ cơ hội mới để phát triển mạnh mẽ hơn.
Công ty đã có những chuyển mình mạnh mẽ, từng bước xâm nhập thị trường nội
địa và chiếm một chỗ đứng khá vững chắc trong thị trường nhập khẩu rượu vang nhờ việc
hoạch định chiến lược rõ rệt và thực hiện theo một trình tự hợp lý và hiệu quả.

2.1.2. Cơ cấu mặt hàng rượu vang nhập khẩu
Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt
Nam bao gồm rượu vang trắng Gancia, rượu vang đỏ Anakena Single, rượu vang
hồng Trentham Rose và hàng chục các sản phẩm khác. Cơ cấu của các mặt hàng
trên đều có sự dịch chuyển xu hướng rõ nét qua từng năm, cụ thể:
Bảng 2.2: Cơ cấu các mặt hàng rượu vang nhập khẩu 2012-2014

24

ĐVT: triệu VNĐ
Năm 2012
MẶT HÀNG

G
iá trị

Rượu

vang

trắng

Gancia

ỷ trọng
3

75
Rượu

vang

đỏ

Anakena Single
Rượu

Trentham Rose

3

4

hồng

Tổng cộng
75

ỷ trọng

7,5%

42

4
1%

1
23

1
00%

4

4

1

1
.177

5

4

2,3%

T
ỷ trọng

12

2,2%

45

00%

4

1

1

iá trị

5,5%

97

2,9%

T

4

1

9

G

35

8,6%

26

G

5

4

1

Năm 2014

iá trị

8,5%

74
vang

T

Năm 2013

1
1,5%

1
.077

1
00%

(Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh nhập khẩu 2012-2014)

Nhận xét:
Qua 3 năm, công ty 6 Drunk Men Việt Nam ngày càng chú trọng mặt hàng
rượu vang trắng Gancia. Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này không ngừng tăng lên.
Cụ thể, năm 2012, chiếm 38,5%, được xếp ở vị trí thứ 2 trong tổng giá trị các mặt
hàng rượu vang được nhập khẩu, tăng từ 45,5% năm 2013 và lên đến 47,5% năm
2014, trở thành mặt hàng nhập khẩu nhiều nhất. Sở dĩ mặt hàng này chiếm tỷ trọng

cao và tăng liên tục là do các nguyên nhân sau:
-

Nếu so sánh với các mặt hàng khác thì có thể nhận thấy nguồn cung
mặt hàng này rất dồi dào, vượt trội so với các loại khác cộng với giá

-

đầu vào tương đối thấp.
Hơn nữa, loại rượu vang này có giá tương đối thấp so với giá các loại
rượu vang khác (khoảng 0,5 triệu/chai rượu vang trắng Gancia so với
2,1 triệu/chairượu vang hồng Trentham Rose) cùng với chất lượng
tương đối ổn định góp phần đáp ứng được nhu cầu của đa số người
tiêu dùng đặc biệt đối với người tiêu dùng có mức thu nhập trung
bình.

Rượu vang đỏ Anakena Singlecó tỷ trọng ở mức khá cao nhưng sau mặt
hàng rượu vang trắng Gancia và thường xuyên biến động. Năm 2012, có tỷ trọng


25

cao nhất trong các mặt hàng, chiếm 48,6%, nhưng sang năm 2013 lại giảm 6,4% so
với năm 2012, và năm 2014 tiếp tục giảm 1,2% so với năm 2013. Lý giải cho vấn
đề này chính là xu hướng sử dụng các loại rượu vang truyền thống thay đổi, người
tiêu dùng chuyển sang uống các loại rượu vang mới và cao cấp hơn.
Rượu vang hồng Trentham Rose có tỷ trọng giảm rõ rệt qua các năm. Cụ thể,
năm 2012, rượu vang hồng Trentham Rose chiếm 12,9% trong tổng số các mặt hàng
nhập khẩu, nhưng đến năm 2013 giảm 0,7% so với năm 2012. Năm 2014, tỷ trọng
mặt hàng này tiếp tục giảm 0,8% so với năm 2013. Công ty nhận thấy đây là những

mặt hàng không mang lại lợi nhuận cao cũng như các mặt hàng còn lại vì giá thành
khá đắt đỏ, mẫu mã không đa dạng, lượng khách hàng chi một số tiền lớn để có
được một chai rượu vang hồng Trentham Rose không phải là lớn, cũng góp phần
làm giảm đi tỷ trọng của các mặt hàng này trong tổng thể.
Từ bảng số liệu trên ta có thể thấy trong cơ cấu các mặt hàng của công ty thì
năm 2012, rượu vang đỏ Anakena Single là mặt hàng nhập khẩu chính và sau đó
năm 2013 và 2014, rượu vang trắng Gancia là mặt hàng nhập khẩu chính. Cơ cấu
các mặt hàng năm 2014 có sự thay đổi so với 2 năm trước đó, công ty đã chú trọng
vào việc nâng tỷ trọng của rượu vang trắng lên nhiều hơn so với rượu vang đỏ và
hồng. Giải thích cho sự thay đổi này là do sau sự suy giảm việc tiêu thụ các mặt
hàng rượu vang đỏ và hồng, công ty đề ra hướng phát triển mặt hàng rượu vang
trắng nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.1.3. Cơ cấu thị trường nhập khẩu
Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam từ khi đi vào hoạt động đã tiến hành
quan hệ kinh doanh với nhiều thị trường trên thế giới. Bên cạnh việc nhập khẩu từ
các thị trường truyền thống ở châu Âu như Pháp, Đức, Ý… Công ty còn gia tăng
nhập khẩu từ các thị trường mới ở châu Úc, châu Nam Mỹ như Australia, Chi lê,
Colombia, Peru… nhằm mở rộng mối quan hệ bạn hàng với các nhà cung cấp rượu
vang cao cấp nước ngoài và đa dạng hóa nguồn cung cấp. Cũng chính vì thị trường
nhập khẩu đa dạng mà hoạt động kinh doanh của công ty tương đối ổn định, đáp
ứng được thị hiếu và nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trong nước.