Phân tích chiến lược bán lẻ doanh nghiệp bán lẻ fahasa

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC BÁN LẺ

DOANH NGHIỆP BÁN LẺ FAHASA
NHÓM 2


NỘI DUNG CHÍNH
1. Giới thiệu về doanh nghiệp Fahasa
2. Chiến lược bán lẻ của Fahasa
3. Đánh giá - Đề xuất


giới thiệu về Doanh nghiệp bán lẻ Fahasa


Giới thiệu về Fahasa
Tên doanh nghiệp phát hành

Công Ty Cổ Phần Phát Hành Sách
Thành Phố Hồ Chí Minh – Fahasa.
Tên giao dịch

HOCHIMINH CITY BOOK
DISTRIBUTION
Tên viết tắt

FAHASA


Giới thiệu về Fahasa
Vốn điều lệ

• 31.303.380.000 đồng
Giấy ĐKKD
• Số 4103004163 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.Hồ Chí
Minh cấp 20/12/2005.


Giới thiệu về Fahasa
Địa chỉ: 60-62 Lê Lợi, P.Bến Nghé, Q.1, TP.HCM
Điện thoại: 84.8.225446
Fax: 84.8.225795
Email:
Website:


Giới thiệu về Fahasa
• Phát hành hơn 60 triệu đầu sách mỗi năm.
• Sở hữu hệ thống gần 20 nhà sách, được xây dựng từ năm 1976 cho
đến nay và được phân bổ rộng khắp khu vực thành phố Hồ Chí
Minh.
• Công ty đã được Cục Sở hữu Trí tuệ Việt Nam công nhận sở hữu
độc quyền tên thương hiệu FAHASA (2004).
• Mạng lưới phát hành rộng khắp với 4 Trung tâm sách, 1 xí nghiệp
in và 55 nhà sách lớn trên địa bàn TP.HCM và các tỉnh, thành phố
khác.
• Có hơn 2000 nhân viên


Giới thiệu về Fahasa
• Dự kiến 2020 sẽ phát triển hệ thống lên khoảng 100 Nhà sách trên
toàn quốc.

• Dự án xây dựng Trung tâm sách tại TP.HCM với diện tích 5.000m²
đến 10.000m², gồm đầy đủ các loại hình hoạt động về sách, phấn đấu
xây dựng phong cánh kinh doanh hiện đại, ngang tầm với các nước
trong khu vực.
• Giữ vững vị trí Nhà nhập khẩu và kinh doanh sách ngoại văn
hàng đầu Việt Nam.
• Ngày càng nỗ lực hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.


CHIẾN LƯỢC BÁN LẺ


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU – đề xuất


VỊ TRÍ KINH DOANH
 Hơn 60 nhà sách trải đều khắp các tỉnh thành trong cả nước.
 Chỉ riêng TP HCM đã có hơn 17 nhà sách (2014)
 Có mặt trong các trung tâm thương mại: AEON Mall, Vinatex
• Khu vực trung tâm, những con đường lớn và gần khu dân cư
đông đúc.
 Đặc biệt, Fahasa được công nhận là đơn vị có hệ thống nhà
sách nhiều nhất Việt Nam vào năm 2005


VỊ TRÍ KINH DOANH

Cơ cấu sản phẨm
Các loại sản phẩm


Cơ cấu sản phẨm
Các loại sản phẩm


Cơ cấu sản phẨm
Nhà cung cấp


Chiến lược giá
EDLP (Everyday Low Price)

Ấn phẩm, sản phẩm mang
nhãn hiệu riêng

Hi-Lo (High-Low)
 Sản phẩm sách sắp ra mắt
 Đầu sách cũ/ tồn kho
 Khuyến mãi mỗi dịp lễ

 Phát triển thêm chuỗi sản phẩm nhãn hiệu riêng


Trưng bày hàng hóa

Trưng bày hàng hóa


Trưng bày hàng hóa


Dịch vụ khách hàng


Dịch vụ khách hàng


Dịch vụ khách hàng – Đề xuất

F
A
H
A
S
A

Phát triển chương trình
khách hàng thân thiết
Tặng voucher mua
sắm, phiếu ưu đãi
Gói bìa sách bóng
miễn phí
Bán phiếu mua
hàng Fahasa

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
 Hội sách
• TP Hồ Chí Minh
• Giảm giá đặc biệt
• Trường Quốc Tế
• Mùa khai trường
• Học đường

 Ngày hội thiếu nhi tặng hàng chục ngàn phần quà cho học
sinh nghèo học giỏi,…
 Xe sách lưu động phục vụ bạn đọc vùng xa


Quảng cáo
• Băng rôn và Panô quảng cáo về những chương trình khuyến mại, triển lãm sách, khai trương
thường xuyên được đặt trước nhà sách Fahasa.
• Thông tin khai trương hệ thống mới được đưa tin trên các loại báo giấy như: Báo Công An,
Báo Thanh Niên,…